Universitatea de Vest Timisoara Facultatea de Economie si Administrare a Afacerilor

Culorile in publicitateGuran Andrada Master an II PPV

Introducere. Psihologia produselor in marketing

Culorile reprezinta un important instrument de marketing prin faptul ca ele pot diferentia puternic marcile sau chiar produsele, dar si prin faptul ca provoaca recunoastere.In cazul marcilor asociate puternic cu anumite culori identificarea si alegerea lor se face spontan, in fata raftului.

Semnificatia culorilor in publicitateCulorile in publicitate se pot structura in patru categorii: culorile la moda - sunt utilizate doar pentru perioade scurte de timp (unul, doua sezoane) pentru ambalaje, colectii, linii de produse. culorile sociale - sunt acceptate si utilizate cel mai frecvent de o comunitate pentru marci de produse curente timp de una sau mai multe generatii. (ex. verdele poate sa reprezinte pentru o anumita generatie culoarea ecologiei). culorile culturale - sunt acelea legate de tari, religii, de anumite traditii specifice unei anumite culturi. culorile arhetipale - sunt acelea cu valoare arhetipala (ex. verdele reprezinta renasterea, reinnoirea, tineretea)

culoare si perceptie. fenomenul sinestezieiPublicitatea poate exploata potentialul senzorial al unui brand prin intermediul fenomenului de sinestezie; sinestezia se refera la faptul ca o anumita experienta senzoriala sau o imagine mentala poate fi exprimata sau simtita in termenii alteia. senzatiile de gust pot evoca imagini vizuale, amintiri sau emotii mirosul poate creea impresii cromatice, gustative. Culoarea la randul ei ofera posibilitatea transpunerii pe plan psiho-fiziologic nu numai in senzatii optice, ci si in impresii create doar de toate celelalte simturi.

culoare si perceptie. fenomenul sinestezieiElementele cromatice pot evoca diverse gusturi: galbenul-verzui si verdele galbui = acid si acrisor galben-oranj, rozul si rosul = dulce albastru, maro, verde si violet = senzatie amaruie

galbenul = picantgri-verzui si bleu = sarate Culorile pot fi asociate cu anumite senzatii olfactive: portocaliul = piperat

verde = usor aromatviolet si lila = parfumate nuante deschise/diafane = mirosuri dulci culorile inchise = mirosuri grele, neplacute

Culorile care vand si influenta acestora in alegerea produselorIn prezent din ce in ce mai multe firme recurg la designeri coloristi care adulmeca tendintele in materie si au stiinta de a alege culorile in functie de influenta lor asupra comportamentului uman.Spre exemplu fabricantul de vopseluri Ripolin a lansat gama Colorterapia care include subgame denumite sugestiv:

temperata - nuante de verdetonifianta - nuante de galben linistitoare - tonuri de grena sau roz sters. Conceptul a prins iar notorietatea marcii a crescut in cateva luni de la 28% la 34% ajungand sa detina astazi 11% din piata. Concluzie: culorile clare, luminoase sunt cele care se vand cel mai bine si dau impresia ca un anumit produs este mai mare.

Cazuri celebre AppleClement Derock, asociat al cabientului de design Seenk vorbeste despre calculatoarele iMac al caror succes fulminant s-a datorat culorilor acide folosite.

Bine alese, culorile dopeaza vanzarile

Apple a mai folosit cromatica si in cazul iPod-urilor reusind sa transforme un gadget intr-un accesoriu la moda.

Cazuri celebre diorIndustria parfumurilor s-a confruntat cu dificultatea de a comunica consumatorului senzatia olfactiva. In acest scop s-a recurs la comunicarea verbala si cea vizuala prin intermediul metaforelor:

femeia fatala - sugereaza seductie, senzualitate si siguranta de sine (culori folosite: rosu aprins, mov intens, negru) fata floare - inocenta, puritate, naturalul (culori folosite: bej, tonuri de roz, culori pastelate)

cazuri celebre dior

Un singur parfum, patru universuri diferite Avand ca baza florile albe, toate aceste 4 parfumuri au aproape acelasi miros dar evoca un imaginar diferit gratie culorii

Violet senzual

Verde insolent

Rosu diabolic

Alb sofisticat

culorile in publicitate. exempleCoca Cola incearca sa combine sentimentele si influenta date de culorile rosu, alb si negru care dau impresia de adancime, greutate, seriozitate si in acelasi timp contrast sau fond pentru celelalte culori. Carlsberg culoarea verde este potrivita daca luam in considerare faptul ca aceasta bere se adreseaza in primul rand suporterilor echipelor de fotbal a investit mult pentru aceasta asociere el fiind sponsorul principal al unor echipe importante de fotbal, dar si al unor competitii de anvergura.

culorile in publicitate. exemplePagini aurii aceasta combinatie des intalnita de galben cu negru simbolizeaza simplitatea, prietenia si increderea oferita, dar cel mai important este contrastul care incearca sa exprime seriozitatea. Adidas doreste sa exprime atat simplitate cat si putere care sa denote o nevoie clasica (de a se proteja) la fel ca si culoarea folosita negrul lasa impresie de precizie, seriozitate, calitate dar in acelasi timp fondul alb ofera un contrast puternic dar liber si sincer intre client si firma.

concluziiIn practia comerciala a devenit o obisnuinta sa fie utilizate insemne sau simboluri, elemente de creatie artistica dar si o singura culoare pentru a determina cresterea vanzarii unor produse sau servicii. Pentru ca o culoare sa fie profitabila ea nu trebuie sa aiba nici o legatura cu caracteristicile recunoscute ale produsului. Dupa ce s-a creeat o legatura in perceptia consumatorului intre culoare si produs, aceasta devine un drept care trebuie aparat.

Va multumesc!