BUGETE CASHFLOW- PIELINE

De ce BUGETE? 1. Modalitate de planificare.. Un buget va scoate in evidenta ca obiectivele privind veniturile

stabilite sunt nesatisfacatoare in raport cu cheltuielile necesare pentru realizarea acestor venituri

sau ca anumite obiective sunt imposibil de relizat cu resursele finaciare aflate la dispozitie.

2. Mijloc de responsabilizare a angajatilor. Bugetele ii obliga pe manageri sa devina constienti

de legatura dintre cheltuieli si venituri, profit/pierdere.

3. Mijloc de control. Bugetul permite compararea planului cu realitatea si crearea de ajustari in

timp util. Bugetul ajuta la controlul costurilor si evaluarea aportului lor la atingerea obiectivelor.

4.Mijloc de comunicare a obiectivelor de vanzari si costuri

5. Modalitate de evaluare a managerilor

6.Permite evitarea unor riscuri, cum ar fi:

cheltuieli facute aleatoriu, haotic care pot duce la afectarea profitului lipsa de discernamant/implicare a angajatilor care pot avea o mentalitate de genul ,,cat timp

plateste firma..."

in lipsa planificarii - riscul de a face cheltuieli prea mari care pot afecta echilibrul financiar si pe care contabilitatea traditionala le descopera reactiv.

riscul de a nu face anumite activitati esentiale pentru ca datorita unei administrari haotice nu au mai ramas bani pentru activitatea respectiva

7.Reducerea costurilor prin atragerea atentiei asupra activitatilor fara valoare si prin

responsabilizarea angajatilor.

8.Accesul facil la informatii privind sanatatea financiara a firmei din mai multe perspective si

posibilitatea de a interveni rapid

9.Suport pentru deciziile privind investiile, cheltuielile curente, achizitionari de stocuri, politici

comerciale etc

De ce CASHFLOW? A avea profit nu inseamna neaparat a avea si lichiditatile necesare iar

lipsa lichiditatilor poate afecta grav organizatia, amenintandu-i

existenta, astfel ca managementul cash-flowului devine conditie

importanta a supravietuirii.

Managementul Cash-flowului nu reprezinta, asa cum sustin multi, un moment de previzionare in globul de cristal" ci este un exercitiu educat care ia in considerare o serie de factori cum ar fi istoricul

modului de plata al clientilor, relatia si puterea de negociere a

furnizorilor, capacitatea managerului de a identifica viitoarele cheltuieli

neprevazute

Un bun management financiar permite asigurarea lichiditatilor organizatiei si luarea de masuri preventive sau pregatirea de

planuri de contingenta atunci cand sunt prevazute probleme.

Un management eficient al cash flowului permite evidentierea problemelor potentiale inainte ca acestea sa aiba loc si

prevenirea lor pentru a asigura astfel continuitatea organizatiei

De ce PIPELINE? Un pipeline este un instrument util pentru multe modele de proces de

vanzare. Un cadru vizual, pipeline-ul permite urmarirea clientilor potentiali

in diverse etape ale procesului de vanzare pe o perioada de timp, fiind un

instrument util in managementul vanzarilor.

Permite vizualizarea stadiului fiecarei vanzari pentru a sti ce/cati prospecti aveti in lucru, in ce etapa sunt, informatii care va permit sa

faceti analize si sa luati masuri in timp util

Puteti monitoriza activitatea si gradul de incarcare a fiecarui membru al echipei de vanzari

Permite realizarea de estimari de venituri Cu un sistem de indicatori usor de urmarit, ajuta in procesul de analiza

si apoi in luarea de masuri. Va puteti da seama in care etapa sunt

cele mai multe probleme: nu sunt suficiente leaduri (o problema de

prospectare), nu sunt suficiente intalniri (o problema de contactare),

nu este bun coeficientul de inchidere (posibile probleme in procesul de

vanzare sau in zona de marketing)

Poate ajuta la scurtarea ciclului de vanzari prin urmarirea duratei fiecarei etape urmate de analiza si stabilirea de masuri de

eficientizare.

Sunteti in cautarea unei solutii software care sa

va puna la dispozitie toate informatiile de care

aveti nevoie in timp real, oriunde si oricand?

Vizitati: www.bmmsoftware.ro

Invatati mai multe despre aceste instrumente in cadrul

cursurilor de Management Financiar si Managementul

Vanzarilor organizate de Business Management and

Marketing Academy.

www.bmmacademy.ro

Sunteti in cautarea unui ERP sau a unui CRM cu

functionalitati avansate de BI? Business Management

and Marketing Software va ofera o solutie flexibila

bazata pe tehnologie de ultima generatie.

www.bmmsoftware.ro

Aveti nevoie de ajutor pentru a pune la punct un sistem

de management pe baza de indicatori de

performanta financiari si operationali? Consultantii

nostri de la Business Management and Marketing

Consulting va stau la dispozitie.

www.bmmconsulting.ro