Online& Live

28-29 ianuarie 2021

4- 5 februarie 2021

11-12 februarie 2021

Orar 9.00-13.00

Singurul training de negociere din România, adresat exclusiv profesioniștilor din achiziții, ce expune, în contextul negocierii, cele mai

moderne și eficiente tehnici din achizițiile profesioniste.

Negocierea și comunicareaîn achiziții

Infiintata in 2013, Purchasing Training este prima si cea mai mare companie romaneasca de training si consultantain domeniul achizitiilor strategice. In centrul strategiilor noastre se afla omul de achizitii, cautand ca prin produsele siserviciile noastre sa ii oferim concepte si tehnici de top din domeniul achizitiilor, resurse de dezvoltare personala, perspective noide crestere profesionala.

Ne anima VIZIUNEA de a deveni compania lider de piata in Romania si Europa de Sud-Est , recunoscuta drept compania carea activat potentialul extraordinar al functiei de achizitii in regiune, apreciata pentru expertiza , profesionalism si tenacitate indezvoltarea de solutii inovative pentru clientii nostri.

Suntem determinati sa dezvoltam o comunitate de profesionisti pasionati de achizitii, capabili sa demonstreze cunostintele,abilitatile si valorile necesare pentru a fi competitivi la nivel mondial in intregul spectru al profesiilor de achizitii.

MISIUNEA pe care ne-am asumat-o este de a oferi un spectru complet de produse si servicii pentru functia de achizitii, saoferim solutii care sa raspunda nevoilor de eficienta a proceselor, efectivitate a rezultatelor, motivatie si proactivitate apersonalului .

Suntem determinati sa crestem vizibilitatea acestei profesii, sa ii dezvaluim potentialul, sa contribuim lacresterea influentei in cadrul organizatiei si la consacrarea statutului de profesie de interes strategicorganizational.

CREDEM ca intelegand interdependentele dintre cumparatori si furnizori, avand strategia de achizitii potrivita, folosindcorect argumentele si instrumentele de care profesia dispune, actionand etic, cu responsabilitate, creativitate si spirit deinitiativa, orice obiectiv devine posibil.

VALORILE care ne ghideaza in toate actiunile noastre: COLABORARE, RESPONSABILITATE, EFICIENTA,DEVOTAMENT, INITIATIVA.

Despre Purchasing Training SRL

2

5+ ANI

pasiune in conceperea

si livrarea trainingurilorde achizitii strategice

120+SESIUNI

de training ne-au slefuit abilitatile si

imbunatatit produsele

1000+CURSANTIne-au onorat cu

prezenta, implicarea siaprecierile lor

240+COMPANII

ne-au acordat incredereprin participarea la

cursuri open sau interne

Avantajele noastre

Expertizain achizitii

Cunoastem provocarileachizitiilor in mediulromanesc. Credem inspecialisti, produselenoastre fiind elaborate deexperti in domeniu,practicieni care au dovediteficienta conceptelor inpractica de minim 15 ani inachizitii strategice.

SpecializareIntreaga noastra energieeste directionata catredomeniul achizitiilorprivate. Ne-am dezvoltatorganic, de la traininguriin domeniul achizitiilor,la consultanta, conferintesi workshop-uri pentruprofesionistii dinachizitii.

Cercetare siinovare

Dezvoltam inpermanenta servicii caresa raspunda cat mai binenevoilor profesionistilordin achizitii, de laincepatori la manageri siantreprenori. Inovam siadaptam regulatprodusele i cele mai noidescoperiri din domeniu .

ComunitateNe bucuram si mandrim cu dezvoltarea celei mai maricomunitati de oameni de achizitii din Romania, care ofera cea mai mare valoare: viziunea comuna, sprijinulreciproc, impartasirireabunelor practici in achizitiistrategice in mediul privat.

Expertizain achizitii

Cunoastem provocarileachizitiilor in mediulromanesc. Credem inspecialisti, produselenoastre fiind elaborate deexperti in domeniu,practicieni care au dovediteficienta conceptelor inpractica de minim 15 ani inachizitii strategice.

SpecializareIntreaga noastra energieeste directionata catredomeniul achizitiilorprivate. Ne-am dezvoltatorganic, de la traininguriin domeniul achizitiilor,la consultanta, conferintesi workshop-uri pentruprofesionistii dinachizitii.

Rezultatele initiativelor noastre

3

Oferim gama completa de servicii pentru procurement

4

Oferim gama completa de servicii pentru procurement

5

• Managementul conflictelor

Sesiune I

• Strategia de negociere competitivă

Sesiune II

Modul I- Strategia de negociere în achiziții

S

T

R

A

T

E

G

I

E

Managementul conflictelor în achiziții.

Rolul de negociator în obiectivele funcției de achizitii

Identificarea stilului personal de negociere

A

N

A

L

I

Z

Ă

Pilonii negocierii în achiziție

Dutch Windmill, instrument strategic fundamental în achiziții

Matricea dependențelor relațiilor cu furnizorii

Orar: 9:00- 13:00

“Credeam ca in Romania nu exista un curs de Procurement atat deaplicat. Am descoperit ca unele actiuni specifice activitatii mele leindeplineam cu succes, altele puteau fi imbunatatite. Am invatat ponturinoi pe care le voi putea aplica in activitatea mea de zi cu zi, incepandchiar de maine. Multumesc Alina, o sa te urmaresc cu interes!”

“Analiza, informatie, cercetare, plan de actiune,tipologii de negociere, profiluri de negociatori,evaluare rezultate, calibrare obiective,planificare…= factori esentiali in negociere.”

• Strategia de negociere competitivă

Sesiune III

• Execuția negocierii competitive

Sesiune IV

Modul I- Negocierea competitivă în achiziții

S

T

R

A

T

E

G

I

E

BATNA în negocierea competitivă.

Harta intereselor și obiectivele negocierii.

Tehnici și mutări competitive în negociere.

Orar: 9:00- 13:00

“Cu siguranta lucrurile invatate aici ma vor ajutasa vad evenimentele din viata mea cu alti ochi,actionand astfel intr-o maniera mult maiconstructiva, inducand o satisfactie atat in planinterior cat si exterior. Din punctul meu de vedere estetrainingul perfect”.

“O modalitate excelenta de a-ti insusicunostinte, de a-ti revela, de a interactiona cu altioamei cu aceleasi convingeri, interese. Mi-a deschisapetitul pentru a invata mai mult, de a aprofunda.De a organiza. De a actiona!”

A

N

A

L

I

Z

Ă

Analiza prețurilor și cheltuielilor interne

Analiza costurilor totale ale achiziției si contributorii de cost.

Matricea ponderată de evaluare, instrument esențial al obiectivității selectării furnizorilor

• Crearea de valoare in negocierea colaborativă

Sesiunea 5

• Programele mentale in negociere

Sesiunea 6

Modul II- Negocierea colaborativa în achiziții

Explorarea opțiunilor și negocierea investigativă.

Depășirea obiecțiilor și blocajelor în negociere.

Gândirea orientată către obiective.

Orar: 9:00- 13:00

A

N

A

L

I

Z

A

Comunicarea eficienta în achiziții.

Programele mentale și distorsiunile în negociere.

Filtrele si bruiajul în comunicare.

“ Recomand acest curs tuturor celor care vor sa evolueze,sa se dezvolte pe plan personal si profesional, intr-oatmosfera placuta, fara a fii judecat. Te va ajuta mai departesa ii dai seama ca exista foarte multe posibilitati de a-tirezolva problemele si de a-ti atinge obiectivele si ca cele maimulte solutii le gasesti in propria persoana”.

“Informatiile si aspectele teoretice sunt revelatoare si iti explicaanumite comportamente / reactii ale celor cu care interactionezi si pecare nu ai putut sa ti le explici pana acum. Per total, este un cursdeosebit de interesant si pe mine ma ajuta mult sa ma dezvolt dinsprepartea interioara, personala, ca mai apoi sa imbunatatesc siaspectele din viata profesionala.”

Oferta si politica de reduceri

„Unele lucruri sunt iubite pentru că au valoare. Altele au valoare pentru că sunt iubite.” C.S. Lewis

7 Formulare cheie ale unei negocieri de succes:

5 Filtre de comunicare

4 Modele de depasire a obiectiilor

3 Harti de negociere

2 Teste de personalitate

1 carte cadou

Grup privat de Facebook, forumul comunitatiiPurchasing Training.

Reducere 30% la achizitia cartii“STRATEGIE, SEMNIFICAȚIE ȘI SENS ÎN ACHIZITII,

Drumul dinspre lantul de aprovizionare către abordareasistemică a achizițiilor”

MODUL/ TAXA PARTICIPARE TARIF STANDARD INSCRIERE TIMPURIE 21.12.2020

TARIF CURSANTI

Negocierea si comunicarea in achizitii 390 EUR 340 EUR 290 EUR

Inscrierea si rezervarea locului

ÎNSCRIEREAVa rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: alina.ionita@purchasingtraining.ro.

Inscrierea se va face in urma completarii si semnarii Formularului de participare, ce va fi transmis pe email ulterior primirii mesajului dvs. cu intentia de participare.

REZERVAREARezervarea locului va fi validata dupa efectuarea platii, in baza facturii emise in urma completarii si semnarii Formularului de participare.

Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

GARANȚIA SATISFACȚIEIDaca dupa prima zi de curs nu esti multumit de training, te poti retrage, primind inapoi suma achitata pana in acel moment.

Alina IonitaCEO | Trainer| Consultant| Autor

Tel: +40 723 302 646alina.ionita@purchasingtraining.rowww.purchasingtraining.rowww.supplyessence.ro

Specializari si certificari:

• Master Behavioral Economics

• Senior Professional in Purchasing & Supply

• Certified Performance Coach

• Authorized ANC trainer

• Certified Master NLP

• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE Bucuresti

• Master in Marketing International

Training-uri sustinute:

• Bazele managementului strategic al achizitiilor

• Selectarea strategica a furnizorilor

• Analiza cheltuielilor si impactul in profit

• Managementul relatiilor cu furnizorii

• Negocierea si comunicarea in achizitii

• Category management in achizitii

• Strategic Sourcing: Spend, supplier, risk and categorymanagement

• Negocierea strategica in achizitii

• Procurement Essentials: Sourcing, negotiation and contractingskills

Workshop-uri si proiecte:

• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectiveleangajatilor

• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie

Consultanta

• Consultanta si optimizare fluxuri si performata echipa deachizitii

• Consultanta reorganizarea si optimiarea functiei de achizitii

• Dezvoltarea personalului si proceselor din achizitii

Singurul autor roman de carte de achizitii:

Strategie, semnificație și sens în achiziții.Drumul de la lanțul de aprovizionare la abordarea sistemică a achizițiilor.

11

Clienti care ne recomanda

12

Vă mulțumim!

Alina Ionita

CEO & Trainer

Tel: 0040.723.302.646

Email: alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro