negocierea cu angajatorul

24
Negocierea cu angajatorul! Andrei Curăraru, Coordonator de proiecte UITe

Upload: andrei-curararu

Post on 11-Apr-2017

312 views

Category:

Career


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: Negocierea cu angajatorul

Negocierea cu angajatorul!

Andrei Curăraru,Coordonator de proiecte

UITe

Page 2: Negocierea cu angajatorul

Începe cu CV-ul• Învață de la presă;• Evită plictisul;• Sună!

Page 3: Negocierea cu angajatorul

Greșeli în CV• Tirajare;• Jargon;•Gramatică;•Discriminare;•Abordare.

Page 4: Negocierea cu angajatorul

A se include•Competențe calculator;•Voluntariat;• Limbi străine;• Scrisoare scurtă.

Page 5: Negocierea cu angajatorul

Pregătire• Cine te angajează?• Înot vs Salt cu parașută;• Repetiție;

Page 6: Negocierea cu angajatorul

Întrebări•Ce greutăți ai întâlnit?•Cât coști?•Accepți mai puțin?•De ce ai plecat de la fostul job?•Ce poți să faci pentru firmă?•Puncte forte?•Puncte slabe?

Page 7: Negocierea cu angajatorul

Întrebări•Ce vei face dacă nu ești ascultat?•Cu ce te mândrești?•Pot să contactez actualul/fostul angajator?•Nu ai experiență cu X

Page 8: Negocierea cu angajatorul

Ce vor să afle de la tine?•Poți să rezolvi problema lor?• Ești un lider?• Te vei integra în cultura lor corporativă?

Page 9: Negocierea cu angajatorul

Ce vrei să afli tu?•Ce concurență are firma și cum luptă cu ea?•Care e misiunea companiei?•Dezvoltare• Sunteți pregătit să îmi faceți o ofertă acum?•Când mă veți contacta?

Page 10: Negocierea cu angajatorul

Cum te promovezi•Ulucele de lut

Page 11: Negocierea cu angajatorul

Notă de mulțumesc•De mână;•Cum sunt specialiștii HR?• Simplitate;• Toate persoanele cu care ai contactat;•Dublează cu un e-mail.

Page 12: Negocierea cu angajatorul

Cât coști?•Problema va apărea devreme;• Salariul anterior;• La sfârșit;

Page 13: Negocierea cu angajatorul

Cum calculezi?• Salariu de bază• Premii• Concediu• Cheltuieli de transport/cazare/mâncare;• Asigurare medicală suplimentară;• Training-uri în companie;• Gratuități;•Oportunități

Page 14: Negocierea cu angajatorul

Ofertă slabă• Spune:• Admir compania;• Ce poți face;•Mai ai oportunități, dar o preferi pe asta;• Cere mai mult decât planifici;• Susține poziția ta cu cercetarea pieții;• Fă o contra-ofertă;• Oferta e reală când e pusă pe hârtie.

Page 15: Negocierea cu angajatorul

Ce îi impresionează?• Titluri (studii, realizări, posturi);•Puterea soluției;•Puterea pedepsei;•Consistență;•Caracter;•Carismă;

Page 16: Negocierea cu angajatorul

Carisma• Strângere de mână;•Contact vizual;•Gânduri ”calde”;• Zâmbet;• Expertiza;• Informația

Page 17: Negocierea cu angajatorul

Probleme•Conflicte la ultimul loc de muncă;•Pauze în angajare:• Consulting;• Călătorii;• Studii;• Familie.

Page 18: Negocierea cu angajatorul

Probleme•Ai fost concediat:• Reduceri;• Relocare;• outsourcing.

Page 19: Negocierea cu angajatorul

Oferta•Negociabil;•bonusuri;•Oficiu;• Flexibilitatea orelor;•Promovare;•Poziție de conducător;•Compensări.

Page 20: Negocierea cu angajatorul

Pleci•Cu demnitate;•Concedii;• Termen;•Cerere.

Page 21: Negocierea cu angajatorul

Cum să crești•Planifică;•Crește-ți continuu valoarea;

Page 22: Negocierea cu angajatorul

Strategii•Remorcherul•Plimbărica (X5)•Dar asta nu v-a oprit, așa e?•Vă permiteți asta!• Lasă-i în pace•Vince Lombardi (extra efortul)• ”La popa la poartă…”

Page 23: Negocierea cu angajatorul

Strategii• În dependență de…•Ben Franklin (pro/contra)•Greșeală•Ultima obiecție:• Admiți înfrângerea;• Scoți presiunea;• Găsești problema;• Soluționează!

Page 24: Negocierea cu angajatorul

Mult succes!Andrei Curăraru,

[email protected]