diana licenta finala

IntroducereExpresia n bani a valorii mrfurilor i serviciilor care fac obiectul schimbului reprezint preul, acesta cuprinde toate categoriile valorice.

Sistemul de preuri este ansamblul care reunete formele i categoriile de preuri, relaiile dintre ele, nivelul, structura i principiile de determinare privind aplicarea la stabilizarea acestora.

Preul unui produs este dat de: costurile de producie i desfacere, de confruntarea pe piaa cerere si oferta precum pot fi influenai de elemente subiective sau obiective care nu pot fi identificai prin calculul estimativ.

Preurile negociate ale produselor i serviciilor care circul intre firme reprezint preul cu ridicat, acesta cuprinde att costurile ct i profitul.

Pentru anumite produse care sunt menionate n diverse acte normative preurile cu ridicata include acizele i alte taxe datorate bugetului de stat.

Preul reprezint o sum valoric (monezi) platit sau primit pentru obinerea sau cedarea unui bun sau serviciu, deci exprim o relaie valoric ce apare ntre parteneri.

Mrimea preului este dat de valoarea etalonului preului, adic de moneda i de marimea valorii marfurilor.

Lucrarea Determinarea preurilor n unitiile comerciale reprezint elemente teoretice i practice ale preurilor, formarea i aplicarea lor.

Partea teoretic cuprinde noiuni de preuri, sisteme de preuri i tarife n Romnia, categorii de preuri, funciile acestora, determinarea preului n condiii concureniale.

Partea practic conine studiul de caz privind preul cu ridicata la SC.TRANSMONT TALIDA SRL, determinarea preului la unele produse principale ale firmei n condiiile concureniale (economie de pia).

Lucrarea se incheie cu cteva concluzii i observaii generale, perspective de viitor.

Capitolul 11. PREUL. ELEMENT DECIZIONAL AL ACTIVITII FINANCIARE1.1 Noiunea de preOamenii n viaa de toate zilele creeaz un flux continuu de cumprare i vnzare de bunuri i servicii oferind sau primind cu pre contra serviciului sau bunului oferit sau primit.

Preul este omniprezent fiind unul dintre cuvintele cu un dinamism, cu o frecvent i o circulaie foarte mare, cel mai des ntlnit, acesta evolund n timp n funcie de tipul economiei, sistemului i saturaia pieei.

Din punct de vedere economic prezena preului este mai evident: mrfurile, producia, munca, informaia, capitalul, valutele, investiiile, transporturile, serviciile, folosirea pmntului etc. Totul se realizeaz, exist sau circul i au un pre i o valoare n funcie de acest pre. Realitaiile acestea au fcut i fac din problema preurilor o problem central a toeriei i proteciei economice1.Din punct de vedere economic preul este expresia n bani a valorii mrfurilor i a serviciilor care fac obiectul schimbului constituind n acelai timp o categorie economic.

Preul cuprinde trei componente: cost de producie i desfacere, profit i o component reparatorie (despgubiri, nerespectarea cerinelor contractual att de producator ct i de cumprtor) dac este cazul.

Preul are funcie de prghie economic adic este un mecanism economic de baz i complex deoarece cuprind in structura lor: impozite, salarii, dobnzi, taxe, profit, comisioane, adaos comercial, etc.

In economia de piaa, preul nu se limiteaz doar la valoarea bunurilor i serviciilor care fac obiectul schimbului ci cuprinde n sfera sa i alte acte i fapte de valoare, punndu-se astfel valori de: preul aciunilor, al obligaiilor i alte titluri de valoare, preul concesiunilor (redevena) preul locaiilor de gestiune, preul capitalului mprumutat (dobnda) sau a celui utilizat (amortizarea, chiria), etc.

Mrimea etalonului preurilor determin mrimea preului adic atta moneda ct i volumul valorii mrfurilor au un impact puternic asupra mrimii preului.

Relaia pre-moned i moned-pre sunt interdependente, aceste cuvinte pre i moned au o legatur reciproc i o relaie invers proporional. Deci devalorizarea monezii duce la creterea preurilor i a inflaiei, avnd un impact negativ asupra niveleului de trai al polupaiei.Prin devalorizare (depreciere) se inelege minimalizarea cantitii de metal preios raportat la vechea (reducerea cursului de schimb n raport cu alte valute)

n Romnia dup 1989 prin modificarea cursului de schimb leu/dolar american preurile au crescut avnd un impact negativ asupra nivelului de trai.

Aprecierea monedei (prin creterea continuului de aur sau a unitii monetare sau prin creterea cursului ei de schimb) are o influen pozitiv asupra preurilor, ducnd la scderea lor sau stabilizarea lor, se reduce inflaia, se apreciaza nivelul de trai a populaiei.

Aceasta politic a revalorizarii o pot adopta numai rile cu rezerve de aur in cretere i cu o economie dezvoltat, mai puin arile care trec printr-o criz economic. Moneda instabil a unei ri are ns i alte efecte negative: denatureaz preurile, realizarea contractelor i acordurilor comerciale, influeeaz importurile i exporturile, complic efectuarea unor previziuni i anihileaz economiile fructificate.

Masa monetar i puterea de cumprare a monedei sunt influenate n mod direct de ctre modificarea preurilor.

Reamintim situaia izbucnit n Romnia n 1990 prin cderea alarmant a puterii de cumprare a monedei naionale n timpul desfurrii etapelor de liberalizare a preurilor, situaie care nu a ncetat nici dup ce a intrat n vigoare Legea concurenei la data de 1 Februarie 1997.Aciunea schimbrii puterii de cumprare i de plat a monedei prin revalorizare sau devalorizare, poate determina n sens contrar, varieti de preuri, acestea avnd capacitatea de modificare a puterii de cumprare i achitare a monedei.

Relaia pre-valoare exist un raport de proporionalitate adic au o evoluie n acelai sens ntr-o economie stabil.Factorii de formare a valorii mrfurilor i a preurilor exist mai multe teorii i curente de opinie ca:

Teoria valorii de munc, elaborat i susinut de reprezentanii economici politici englezi: William Pety, Adam Smith i David Ricardo.

Referindu-se la valoarea mrfii, David Ricardo concluziona c, mrfurile, avnd utilitate (pe care o considera esenial pentru valoarea de schimb), i trag valoarea din dou izvoare: din raritatea i cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor.

Teoria valorii munc susinut de Karl Marx

Aceast teorie a fost preluat de la clasicii englezi pe care a dezvoltat-o pn la forma extrem, susinnd faptul c din punct de vedere calitativ, valoarea mrfii este reprezentat de munca omeneasc, o munc omogen, util i egal.

Aceasta munc fiind recunoscut ca util conform careia n afar de aceasta nu conine valoare, timpul de munc ne da cantitativ mrimea valorii bunurilor.

Karl Marx spune c munca are un caracter absolut n crearea valori, n mod special munca fizic, care de fapt d preul real, deci munca este considerat instrumentul de msurare real al valorii unei mrfi, n timp ce preul nominal al mrfii este reprezentat de cantitatea de bani.Teoria utilitaii managerial teorie care domin n stiina economic apusean contemporan, n contextul acestei teorii preul mrfii se determin de utilitatea marginal, mrimea unitii reprezentnd raritatea mrfii.

La baza mecanismului de stabiliare a valorii (preul) unei marfi st legea cererii i ofertei, cererea o funcie de utilitai iar oferta funcie de raritate.

n aceast teorie se pune accentul pe utilitatea bunurilor ca factor determinant al valorii, intietate are satisfacerea nevoilor umane.

Munca are un rol asemntor sau echivalent rolului oricrui factor de producie cum ar fi capitalul, cercetarea tiinific, informativ, factori naturali etc.

Conform acestei teorii valoarea mrfii este cu att mai mare cu ct ultima utilitate consumat din marf are o utlitate mai mare.

Opiniile asupra celor dou concluzii privind formarea valorii (teoria valorii munc i teoria utilitaii marginale) nu se exclude automat, ci mai degrab luate separat ambele sunt unilaterale i trebuie considerate complementare.

Economistul francez Charles Gide consider c n formularea ofertei (i a preului de ofert), importan au costurile, iar n formularea cererii (i a preului de cerere) utilitatea bunurilor.Reputatul economist englez Alfred Mrshall a susinut teoria conform creia o valoare se determin pe utilitatea final i pe cheltuial de producie i se menine n echilibru ntre aceste dou fore opuse.

Dup economistul francez G.Abraham Frois se poate vorbi de dou teorii in formarea valorii, una obiectiv i una subiectiv, n cea obiectiv valoarea o da munca ncorporat n marf i utilitatea mrfii, iar cea subiectiv valoarea se apreciaz prin utilitate i raritatea mrfii precum i prin solvabilitatea cererii i poziia cumprtorului.

La stabilirea valorii (preului) o importan deosebit o are nu numai utilitatea ci i costul de producie.

Utilitatea factor important n formarea valorii i a preului care determin n ultimul rnd cerere, preul de cerere i costul de producie prin care se manifest caracterul limitat al factorilor de producie care determin oferta i preul de ofert.

Raportul dintre cele doua concepte Pre-Valoare avem de-a face cu opinii diferite. Susinatorii teoriei utilitii marginale admit faptul c intre pre i valoare/valoarea de schimb, este prezent o identitate deplin, singura deosebire este c preul este exprimat totdeauna n bani.Pentru susintorii teoriei valorii, munca, nu exista egalitate ntre pre i valoare, dei preul reprezint expresia bneasc a valorii, i c orice alt form, capt o autonomie aparte fa de coninut, de esena i ca atare exist preuri care nu exprim valoarea, exemplu preul pmntului este un pre iraional.

Preurile nu coincid totdeauna cu valoarea, schimbndu-i direcia sub incidenta punerii n aplicare a cererii i ofertei, de fiecare dat cnd cererea nu este egal cu oferta, egalitatea este o excepie.

Ideea c preul reprezint foarma de exprimare a valorii mrfurilor, trebuie s admitem faptul c el poate s dein o autonomie aparte, independent fa de valoare, forma fiind mai variat i mai bogat dect esena.

Expresia bneasc a valorii mrfurilor este preul dar el poate s aib o autonomie aparte, influenat fa de valoare, cu o forma mai bogat i mai variat dect esena.Trebuie s recunoatem c unele preuri pot avea abateri fa de valoare sub influena unor mprejurri aparte cum ar fi: preuri subvenionate sau garantate de stat (guvern), preuri monopol, preuri de sub-producie, preuri situate la extreme (de atracie client) etc.

ntr-o economie de pia preurile bunurilor i serviciilor sunt date sau reglate de fenomenul cerere i ofert, fr de care schimbul de mrfuri i servicii, valoarea, preul nu ar fi existat.

n secolul XVII i nceputul secolului XIX precum i n rile comuniste cu economie planificat, unii fondatori ai teoriei valorii au acordat un rol important ofertei n formarea preului, fundamentnd preul pe costul de producie.

Dup acceptarea teoriei marginaliste s-a deplasat accentual de la ofert la cerere, considerndu-se c aceasta are rolul preponderent n determinarea valorii de schimb i a preului, aceasta practic se intalnete n rile dezvolate ncepand cu sfritul secolului XIX i n secolul XX, ri care au o economie de pia.Susintorii acestei teorii marginaliste a valorii nu neag rolul i importana costului de producie pentru determinarea preurilor i susin c utilitatea subiectiv atribuit produsului finit, formeaz fundamentul valorii i a preului, dar mrimea valorii este fixat de acest cost, prin aceasta manifestndu-se caracterul limitat a factorilor de producie.

Economitii de renume printre care i Al. Marshall au confirmat inoportunitatea disocierii aciunii conjugate a cererii i ofertei, n formarea preului, subliniind c ambele joac roluri importante n determinarea preului, fr de care preul nu poate exista, deci nu funcioneaz mecanismul.

ntr-o economie de pia evoluia preului este determinat de modul de aciune a firmelor, de comportamentul n care ele izbutesc n cunoaterea pieei i de modul cum i adapteaz activitatea fa de consumul pieei.Partenerii de schimburi de valori au comportamente diferite, unii doresc o intensitate mai mic sau mai mare a actului de vnzare-cumprare forndu-i pe ceilali s accepte preul impus de ei.

Situaia socio-economic prin care trece o ar, ntr-un anumit interval de timp, ori cererea, ori oferta au o importan mai mare n formarea preului (adic una din ele dicteaz preul).

n Romnia n perioada de trecere de la economia planificat la economia de pia, timp n care producia de mrfuri scdea continuu, concurena ntre firme nu exista, preurile au fost dictate, impuse de ofertani i s-au bazat pe costuri mari.

Costurile ridicate au fost rezultatul productivitii muncii sczute, a nemuncii, a unor salarii cu rol de producie social, a produciei pe stoc, a diferitelor dificulti de ordin economic i financiar, a lipsei experienei n studiul de pia i a pierderii pieei de desfacere.

Preurile sunt un factor obiectiv i ndeplinesc anumite funcii i roluri cum ar fi msura valorii i de prghie economic.

1.2. Funciile preurilor

n producie, schimburi de bunuri, preurile reprezint un factor de natur obiectiv, existena i necesitatea lor nu se pune la ndoial. Preurile au anumite roluri i ndeplinesc anumite funcii.

Pe lng funciile ndeplinite de preuri avnd ca i criterii: importana produselor, cerinele politicii sociale i economice dar i locul n care sunt realizate produsele, diferitele categorii de preuri pot mbrca urmtoarele forme:

- Fixe sau inflexibile

- Limita (plafon)

- Libere sau flexibile

Legat de coninutul i funciile preurilor, exis mai multe opinii, dup anumii economiti preurile pot avea dou sau mai multe funcii (chiar apte).

Majoritatea economitilor susin cele dou funcii de baz: 1) instrumentul de msur a mrfurilor (deriv din esena lor); 2) funcia de prghie economic.

Preul ca instrument sintetic de msur a valorii mrfurilor asigur schimbul de mrfuri (echivalent sau mai puin echivalent), evidena costurilor de producie, a rezultatelor i a produciei materiale i d posibilitatea analizei situaiei economico-financiare a firmei. Prin preuri, de asemenea, exprimarea i reparaia produsului intern brut i net ne asigur n cele din urm, echilibrarea ofertei cu cererea i reglarea produciei sociale.

Dac preul este comparat cu uniti de msur ca: mp, kg, ml,mc, ton etc. acesta reprezint caracteristica specific prin care el funcioneaz ca instrument de msur privind nivelul i valoarea unui produs.Prin caracterul lui, preul este un mijloc de evaluare, de estimare, i apreciaz consumul de material, costul de producie, unitatea, raritatea i valoarea produsului.

Luarea deciziei de tip monetar, tehnic, social, bugetar, fiscal i anumite liberti de aciune care pot s existe n economia de pia, acestea funcioneaz sub forma constrngerii n elemente normative sau a condiiilor obiective.

Elementele normative cuprind legi, Hotrri de guvern, ordonane, ordine de minitri, decizii locale i acte care au legtur cu preul, costul de producie inclus n pre precum i alte pri care formeaz preul (profit, dobnd, adaos, impozit, etc.), dar i anumite msuri care limiteaz producia, desfacerea, consumul, etc.ntr-o ar care adopt economia de pia, restriciile din domeniul preurilor sunt ct mai sczute, dar modul de formare al preurilor se efectueaz prin msuri vamale, fiscale, valutare, n mod direct.

Pentru ca economia de pia s existe, s funcioneze trebuie inut cont de condiiile obiective date de preuri, aceste condiii sunt:

- Raportul cerere-ofert

- Costurile de producie i Nivelul profitului (care cuprind dobnzi, profit, adaos comercial, taxe i impozite). Acestea pot impulsiona lrgirea sau micorarea produciei, desfacerea, consumul.- Oferta sczut duce la creterea preurilor pe anumite sortimente, aceasta poate duce la mrirea produciei.- Cantitile mari de produse duc la scderea preurilor care ulterior duc la scderea produciei pe aceste produse.

Continua modificare a raportului cerere-ofert presupune adaptarea produciei la condiiile noi impuse de pia (adic o studiere permanent i luarea deciziilor cele mai eficiente).

Deci preul ca i msur a valorii conine trei elemente importante:

- costul exploatrii const n recuperarea capitalului consumat

- profitul ncorporat n pre component renumeratorie a capitalului

- despgubirea element reparatoriu pentru nerespectarea unor obligaii contractuale, ntrzieri de pli sau de execuie a produselor

Funcia de prghie economic ndeplinit de preuri iese n eviden prin micare lor n sus sau n jos.

Aceast funcie de prghie economic este un sistem de baz foarte complex, deoarece preurile au nglobat n structura lor elemente valorice precum salarii, impozite, adaos comercial, profitul, contribuiile, comisioanele, dobnzile, etc. Toate aceste elemente sunt, de asemenea, analizate ca prghii de tip economic, ele fiind conjugate, condiionate, amortizate i nglobate n pre.

Preul este un ntreg care cuprinde o sum de elemente caracteristice i se poate pune n discuie acestea, dac el a fost acceptat i achitat.

Cnd se determin preul la o marf aflat n ramura final, trebuie inut cont c la baz exist alte x preuri ale anumitor mrfuri, din ramurile primare, intermediare i totodat i acestea au un rol de prghie economic. Deci preul unui produs nu se stabilete izolat, el are la baz un complex de preuri ale produselor cu care se afl n diverse raporturi de proporionalitate, i le putem numi preuri relative.

Preurile au consecine multilaterale n gestionarea ntreprinderilor, condiionnd situaia economico-financiar a acestora deoarece acioneaz asupra fazelor de aprovizionare, producie (faze interne) i asupra desfacerii, livrrii (faze externe).

Ca funcie de prghie economic specialiti au dou tipuri de opinie:

- una ca preurile pot ndeplini funcia de prghie economic doar atunci cnd coincid cu valoarea produselor, situndu-se la un nivel convenabil.- a doua opinie este c deine funcia de prghie economic numai atunci cnd nivelul este sczut sau mai ridicat deci numai atunci cnd se abate de la valoare.n concluzie preurile ndeplinesc funcia de prghie economic mai ales atunci cnd exprim corect valoarea mrfurilor, situaie n care satisface i vnztorul i cumprtorul.

Situaiile n care preul are valorii extreme ncurajeaz productorii sau cumprtorii stimulnd astfel o activitate sau un proces, situaie n care preul poate fi considerat c are o aciune unilateral i contradictorie i atunci se vor folosi prghii complementare, prghi de corectare.

Meninerea preurilor la niveluri acceptabile sau la un nivel sczut pentru produse importante n consumul populaiei (msur social), se practic acordarea de subvenii, ajutoare de stat de la bugetul statului, acestea acoper diferena dintre preul real i cel fixat de ctre stat.

Pentru a evita creterea excesiv de preuri la unele produse n unele cazuri, este necesar adoptarea unor reglementri (legi, ordonane, etc.) speciale ca form de protecie social.

n cazul n care cererea depete oferta preurile au tendina de cretere, ceea ce va duce la atragerea de productori noi, sau de mrirea produciei n acest domeniu.

Tendina de scdere a preurilor se manifest atunci cnd oferta este mai mare dect cererea, aceasta duce la luarea de msuri pentru stimularea consumului sau la micorarea produciei mrfii respective.

Aceast micare continu a preurilor ntr-o economie de pia duce la reglarea continu a produciei i consumului, asigurndu-se un echilibru ntre cerere i ofert, rezultnd ca funcia preurilor de prghie economic este pregnant mai evident.

1.3. Categorii de preuri n economia concurenial romneasc

innd cont de toate stagiile i verigiile pe care o parcurge o marf de la productor la consumator i de modificrile cheltuielilor n funcie de stadii, de circulaia mrfii (de la firm pn la consumator), de structura preurilor, de diferenele care apar n producie i servicii sunt diverse categorii de preuri n practica economic, ca:

- Preuri de producie pre al productorului (pre negociat)

- Pre cu ridicata preul comercianilor cu ridicata

- Pre cu amnuntul preul de desfacere ctre populaia mrfii

- Pre de alimentaie public preul de desfacere n alimentaia public

- Tarife pentru serviciile prestate.

n realitatea economic se mai cunosc i sistemul de taxe i sistemul de comisioane.

Nivelul preurilor negociate la care circul marfa ntre firme, firme i instituii reprezint preurile de livrare i preul cu ridicata.

Aceste preuri cu ridicata au n componena lor costul de producie i profitul, pentru unele produse care au fost stabilite anterior prin acte normative, cuprind accizele i TVA-ul datorate statului.

Lund n vedere particularitile de circulaie a mrfurilor preurile sunt de dou feluri i au dou niveluri:

- pre de livrare ce revine firmei productoare

- pre cu ridicata ce revine firmei comerciale cu ridicata

Preul de livrare marcheaz sfritul procesului de producie aparin firmelor productive, i este obligat s asigure costurile de producie un profit (acesta fiind n funcie de concuren, de taxe i accize dup caz). Acesta funcioneaz n raporturile de vnzare-cumprare dintre firme, dintre firm i magazinele proprii, firm i firmele comerciale cu ridicata.

Preurile cu ridicata aparin firmelor comerciale cu ridicata, sunt practicate la livrarea mrfii ctre firmele cu activitatea comerului cu amnuntul sau cele din alimentaia public.

Aceste preuri cu ridicata au inclus, fa de preurile de livrare, adaosul comercial aferent angrosistului cota de TVA n procente (24) pentru marfa la intern i 0 pentru cea exportat, totodat aceste preuri constituie i baza de impozitare, baza de calcul pentru TVA.

Dac mrfurile deinute de angrositi sunt comercializate direct ctre populaie, preurile acestora vor cuprinde i TVA-ul dac prevederile legale n vigoare nu prevd altfel.

Preurile cu amnuntul constituie preul cu care se comercializeaz produsele n mod direct ctre populaie de ctre unitile comerciale specializate n comer cu amnuntul.

Preul cu amnuntul se aplic la vnzrile prin reelele comerului de stat sau privat, retelele cooperatiste etc. Acestea se practic n mod special, produselor pentru consumul individual.

Structural preurile cu amnuntul sunt cele mai complexe deorece cuprind foarte multe elemente ca: pre producie, profitul aferent, adaosul comercial al angrositilor, adaosul comercial al detalitilor, accizele, TVA-ul calculat pentru toate etapele anterioare i colectat de stat.Preurile cu amnuntul privind aspectul de aplicare i forma structurii reprezint ultima etap din circuitul produselor, deci sunt preuri de alimentaie public.

Unitile de alimentaie public se pot aproviziona direct de la productor, direct de la angrositi sau chiar din reeaua comerului cu amnuntul.

Adaosul din alimentaia public are un specific aparte deoarece difer de la local la local impus de confort, mod de preparare, mod de desfacere, adaosul deosebindu-se de cel cu amnuntul prin mrimea lui.

Preurile de alimentaie public sunt influenate i de zona de amplasare (sat, ora, centru, periferie, zon turistic) a unitii de desfacere, totodat trebuie reinut c unitile de alimentaie public din categorii superioare, adaug la preurile aplicate remiza i dup caz, taxa pe serviciu potrivit dispoziiilor legale.

Tarifele sunt o clas aparte de preuri, sunt aplicate n domeniul prestriilor de servicii, au caracterul preului cu ridicata, cnd serviciile desfurate au beneficiar instituii, firme iar cnd beneficiarul este populaia are forma preului cu amnuntul.

Dup liberalizarea preurilor n legislaie nu s-au mai fcut referiri la preul productorului iar locul preului de livrare a fost luat de preul cu ridicata al productorului, aadar a aprut oportunitatea ca firmele din alimentaia public, cele cu desfacere cu amnuntul s se poat aproviziona i direct de la productor.Modul de formare i elementele componente ale preurilor sunt urmtoarele:

PRP pre cu ridicata al productorului = cost producie + profit + impozit pe circulaie (i acciz dup caz)

Preul cu ridicat al comerciantului cu ridicat PR, CR = PRP + adaosul comercial al firmei

Preul cu amnuntul (n unitile de desfacere al populaiei) = PR, CR + adaosul firmei comercile cu amnuntul

Preul de alimentaie public = PR, CR + adaosul firmei de alimentaie public

La noi n ar, dup noiembrie 1990, baza de calcul s-a schimbat pentru cotele de rabat comercial s-a trecut la cote de adaos comercial, baza reprezentnd un pre format din preul de livrare al produsului sau preul cu ridicata al comerciantului cu ridicata, la care se adaug apoi adaosul comercial astfel s-au inut alte preuri de nivel superior ca: preul cu ridicata, preul cu amnuntul, preul de alimentaie public.

Dup iunie 1993 a aprut taxa pe valoarea adugat care a dat aspecte noi formrii preurilor i structurilor.

Astfel, n preul cu ridicat fiind inclus impozitul pe circulaia mrfurilor deasemenea TVA-ul nu nlocuiete accizele existente la unele produse, se calculeaz i asupra adaosurilor comerciale pe diferite stadii economice fiind incluse n preurile finale (pre alimentaie public sau pre cu amnuntul).Preurile cu ridicata mrfii provenit din import se consituie din valoarea n vam, taxa vamal si alte taxe si accize reglmentate prin legile i hotarrile Guvernamentale la momentul respectiv.Aceste preuri conin i provizionul aferent importatorului. Preurile cu amnuntul i de alimentaie public pentru produsele de import sunt calcuate asemantor preurilor produselor interne, acestea depinznd de circuitul parcurs ct i de natura acestora.

De preferta ar fi ca produsele s circule pe calea cea mai scurt, productor-firm comercial final, pentru a se elimina suma adaosurilor comerciale al intermediarilor i a taxelor pe valoare adugat.

Parcurgnd un drum scurt preul final este mai diminuat, consumatorul fiind satisfcut din punct de vedere al preului.Formarea i diminuarea preurilor pentru produsele interne poate fi exprimat astfel :

Cheltuieli de material

Cheltuieli de munca VIE

Alte cheltuieli directe

Cheltuilei indirect------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Total costuri -sau - cost de producie-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Profitul Accize--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Preul de producie al producatorului PRP sau preul de livrare la care se adauga TVA.-------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------Adaosul commercial (comisionul), al comerciantului cu amnuntul (dupa caz) al comerciantului cu amnutul sau de alimentaie public, la care se adaug TVA.------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Preul cu ridicat al comerciantului cu ridicat (PR-CR)

Preul cu ridicat al comerciantului cu amnuntul (PA-CA)

Preul de alimentaie public al unitii de alimentaie public (PAIP-UAIP)

Observm ca preul cu ridicat sau preul de livrare, ce revin firmelor productoare sau societilor comerciale cu ridicata nu conin TVA, iar acest pre reprezint fundamentul pentru calculul taxei pe valoarea adaugat, cuprins doar in preul final.

Fiecare firm productoare sau comerciant cu ridicat specific in factur separat preul cu ridicat i TVA-ul, preul cu ridicat revine dup ncasarea firmei productoare iar TVA-ul bugetului de stat dupa ncasare.Firma, unitatea beneficiar pltete firmelor furnizoare (productoare) preul cu ridicata i taxa pe valoarea adaugat.

Pentru intreprinderile care pltesc TVA-ul, suma de plat este stabilit ca diferea ntre TVA-ul afferent vnzrilor, TVA-ul colectat i TVA-ul deducatibil aferent cumprtorilor care se achit pe baz de factur firmei furnizatoareCAPITOLUL II

2. DETERMINAREA PREULUI N CONDIII CONCURENIALE

Strategiile firmelor, unitiilor comerciale, de servicii etc. pentru stabilirea preului ntr-o economie de pia concurenial, implic mai multe elemente, care trebuie analizate i luate n considerare.Aceste elemente (cerere, ofert, concurent, locul de desfacere produs, capacitaii de cumprare, versiuni, produs, renume firm productoare etc.) pot duce la modificri mai mari sau mai mici ale preului, crend totodat i dificulti n crearea lui.

Pentru determinarea preului trebuie inut cont de mai multe metode de calcul:

Metoda competitiv

Metoda licitaiei

Metoda valorii percepute

Metoda adaosului

Metoda negocierii la cerinele pieei comerciale.2.1. Determinarea preului prin metoda competitivMetoda competitiv este una dintre cea mai frecvent folosit de ctre firme n stabilirea preului, aceasta consta n faptul c firmele stabilesc preurile n funcie de concurena i de preurile proiectate de aceste firme concurente. n aceste condiii se ine cont mai puin de cererea de pe piaa sau de costul de producie, n aceste condiii firmele ncearc s fructifice n avantajul lor, recia celorlalte firme competitoare, iar firmele noi sau cu o cot redus fac tot ce le st n putin s analizeze preurile pentru a rezista pe pia.n acest fel o firm poate practica preuri similar, mai mari sau mai mici dect cele ale firmelor concurente pe pia. Ca exemplu o firm mic care se ocup de vnzarea unor produse petroliere poate fixa un pre mai mic decat marile companii petroliere.

Strategia de difereniere a preurilor ntre firme necesit mult abilitate, supraveghiere atent i anticipare, dar trebuie inut cont de efectul acestor aciuni asupra firmei.Problema important pentru firmele productoare sau cele ce se ocup cu comercializarea produselor o reprezint nivelul de percepie a produselor pe pia, lund n considerare calitatea i preul.

Dup studierea pieei, firmele pot poziiona produsele la un nivel mediu sau pe nivel superior sau inferior celui mediu.

Produsele (mrfurile) de calitate superioar i performane deosebite sau cele de lux sunt poziionate la un nivel superior (pre-calitate) iar mrfurile care au atractivitate doar din cauza preului sunt situate pe treapta cea mai de jos.n realitate ns, ntre firme poate avea loc i o concuren ncruciat pre-calitate ce privete produsele pe diferite calitai aa dup cum se poate abserva i n schema de mai jos.

Calitatea

ProdusuluiPREUL

RIDICATAMEDIESCAZUT

RIDICATA1. Strategie de excepie2. Strategia valorii ridicate3. Strategia valorii superioare

MEDIE4. Strategia preului ridicat5. Strategia valorii medii6. Strategia valorii ocupaionale

SCAZUT7. Strategia jefuirii8. Strategia falsei economii9. Strategia economisirii

mbinnd cele trei niveluri pre i calitate se obin nou strategii care pot fi practicate n situaii diferite.

Combinnd strategiile dup anumite criterii spre exemplu pe diagonal 1-5-9 acestea pot fi aplicate de firme diferite pe aceeai pia, astfel una are un produs de calitate superioar cu pre ridicat, una are un produs de calitate medie la un pre de valoare medie iar a treia firm cu produs de calitate mai slab i un pre sczut. Existena concomitent a celor trei firme pe pia, depinde de existea a trei categorii de cumprtori ca: cei care sunt interesai de caliatate, cei interesai de calitate-pre i interesai doar de pre.

Lund in vedere strategiile deasupra diagonalei vom observa ca acestea (adica 2-3-6) sunt o ameninare pentru strategiile de pe diagonal deoarece ofer produse de calitate ridicat la preuri medii sau sczute.

Strategiile de sub diagonal adica 4-7-8 sunt strategii care provoac reacii negative n rndurile cumprtorilor mai ales strategia cu numarul 7 jefuirea care strategie ar fi mai bine s fie evitat sau utilizat perioad scurt de timp.Dac firmele folosesc strategia combinrii calitate-pre 2 cu 4, sau 3,5 cu 7 sau 6 cu 8 poate avea loc o concuren ncruciat, cu ane mari de reuit n obinerea ctigului pentru firmele care ofer produse de calitate la acelai preuri sau preuri mai mici.

n cazul unei economii naionale cnd apare perioada de recesiune strategiile calitate-pre au un parcurs complicat deoarece numrul cumprtorilor scade, iar preferinele acestora se ndreapt ctre produse cu preuri sczute.n asemenea situaii, firmele sunt obligate s gseasc i s treac la alte alternative strategice privind combinarea calitate-pre, alegand strategia cea mai bun tinnd cont de obiectivele urmrite (profit, meninerea pieei) i motivaia verificnd totodat i consecinele acestora.

Aceste variante strategice de calitate pre n perioada de recesiune, cu motivaia i cerinele lor le putem vedeam n schema de mai jos

Variante strategiceMotivatiaConsecine

1.Meninerea preului i a calitii percepute. Alegerea anumitor categorii de cumprtori.

Firma se bucur de o mare fiedelitate a clienilor si. Este de preferat s se cedeze concurenei clienii cu venituri mai mici.Cota de pia mai mic.Rentabilitatea mai sczut.

2.Creterea preului i a calitii percepute.Acoperirea costurilor n cretere cu ajutorul unor preuri mai mari.

mbuntirea calitii pentru a justifica creterea preurilor.Cota de pia mai mic. Rentabilitatea neschimbat.

3.Meninerea preului i creterea calitii percepute.Cost mai puin s fie meninute preurile dect s fie mbuntit calitatea perceput.Cota de pia mai mic.

Reducerea rentabilitii pe termen scurt.

Creterea rentabilitii pe termen lung.

4.Reducerea parial a preului i creterea calitii percepute.Trebuie acordat clienilor o reducere a preului, dar accentul trebuie s cad pe sporirea ofertei.Meninerea cotei de pia.Reducerea rentabilitii pe termen scurt.

Meninerea rentabilitii pe termen lung.

5.Reducerea drastic a preului i meninerea calitii perecepute.Introduce disciplina i descurajeaz concurena in sfera preului.Meninerea cotei de pia.

Reducerea rentabilitii pe termen scurt.

6.Reducerea drastic a preului i meninerea calitatii percepute.Introduce disciplina i descurajeaz concurena n sfera preului, meninnd neschimbat marja profitului.Meninerea cotei de pia.

Menine neschimbat marja profitului.

Reducerea rentabilitii pe termen lung.

7.Meninerea preului i scderea calitii percepute.Se reduc cheltuilile de comercializare pentru a contracta creterea costurilor.Cota de pia mai mic.

Menine neschimbat marja profitului.

Reducerea rentabilitii pe termen lung.

Studiind toate combinaiile calitate-pre, se observ ca una dintre cele mai bune obiuni pentru firme este mbuntirea nivelului calitii produselor i nu preocuparea pentru scderea preului prin diferite metode ca: adugarea unor servicii gratuite la produs sau suplimentarea cantitii etc.Alegerea celei mai bune i mai concrete strategii depinde de o serie de factori:

Cot de pia a firmei

Raportul dintre cota de piaa si rentabilitate

Capacitatea de producie

Aciunile i reaciile strategice ale concurenei

Sensibilitatea cumprtorilor fa de calitatea i pre

Orice firm trebuie s evolueze impactul strategiei folosite asupra costurilor, vnzrilor, cotei de pia i a rentabilitii pe termen lung.2.2. Determinarea preului prin metoda licitaiei

Metoda licitaiei pentru determinarea preului este o metod a ateptrii pentru a stabili preul n funcie de preurile concurenei, aceasta nu ine cont de cerere, avanseaz preuri mici dar nu sub costurile de producie.Aceste preuri se formeaz n funcie de cele practicate de concuren i de costurile de producie astfel se pot face diferite oferte pentru obinerea unor contracte.

Metoda licitaiei are efect asupra fixrii preului, licitaiile putnd fi organizate att de cumprtor ct i de vnztor, iar cstigul va aparine celui care va primi preul cel mai mare.

Licitaiile se organizeaz i se desfaoar cnd exist un numr restrns de participani.

ntreprinderile care se ocup de producerea, comercializarea de produse trebuie s fie foarte atente i s ia deciziile corecte privind stabilizarea preului final.Determinarea preurilor prin metodele descrise mai sus ofer ntreprinderilor capacitatea de a estima i fundamenta nivelul preurilor inand cont de urmtori factori: Psihologia preturilor (pre ca indicator al calitii, pre de referin, pre magic)

Practici de preuri ale firmei Impactul preurilor asupra altor componente ale mediului comercial (concurena, furnizori, distribuitor, organele statului) Influena ale altor elemente asupra fluxului de marketing asupra preului ( calitate, marc, politica de promovare)Preurile estimate prin aceast metod a licitaie necesit o adaptare continu indiferent de circumstane, la cerinele specifice pieei i diferenierea lor dupa mai multe criterii precum: tehnica de vnzare , mrimea comenzii, intervale n care au loc achiziiile, zona geografic, instrumentele i metodele de plat.

Prin urmare firmele pot practica preuri difereniate dup criterii geografice, preuri promoionale, preuri adoptate la categoria de consumatorii, preuri aflate n legtur cu mixul de produse, dup imaginea produsului, locul vnzrii, momentul vnzrii, etc sau se pot acorda diverse reduceri pentru cumprarea de mrfuri n cantiti mari, pentru plata pe loc n numerar, pentru lichidare de stoc, reduceri sezoniere sau de natur funcional.2.3. Determinarea preului prin metoda adaosului

Principalii factori de care se ine seama n aceast metod de calcul sunt preul de cost i un adaos standard, care permite obinerea de profit, deci modul de calcul este relativ simplu avnd la baz teoria obiectiv asupra fixrii preului.

Spre exemplu dac o firm are un nivel al costului unitar al produsului sau (costul variabil + cost fix) de 900 uniti monetare i ii propune s obin un profit reprezentnd 10% din valoarea vnzrilor, preul de vnzare se calculeaz astfel:

Preul de vnzare = cost unitar = 900= 1000 unitai monetare

1- profit de vanzari 1-0,1

Din calcul rezult un adaos de 100 uniti monetare care este echivalentul a 10% din preul de vnzare (1000*10%) sau diferena dintre preul i costul produsului (1000-900=100).Aceast metod de calcul ignor, valoarea perceput de cumprtori, cererea de pe pia, concurena, deci nu este recomandat pentru stabilirea preurilor optime.

Folosirea unor adaosuri ridicat n scopul acoperiri costurilor de producie ct mai rapid este o strategie riscant.

Cand se folosete metoda adaosului trebuie inut cont de mai multe aspecte:

Comercianii au mai mult ncredere n costuri dect n cerere, adic leag preul de cost i nu sunt nevoii s modifice preul n funcie de variaia cererii Cnd se folosete aceast metod de ctre firme preurile rmn reltiv aceleai, astfel se reduce concurena Dac preurile rmn aceleai n cazul n care crete cererea, avem o satisfacie atat a vnztorului ct i a cumprtorului.Aceast metod asigur rezultatele preconizate dac vnzrile efective sunt aproximativ egale cu cele estimate.

2.4. Negocierea preului i ajustarea lui la cerinele pieei concureniale.Avnd in vedere urmtorii factori costurile de producie, calitatea, cererea unui produs precum i concurena de pe pia, stabilirea, negocierea sau ajustarea preurilor la produse duce la diferite strategii de fixare (determinare) a nivelului preului.

De obicei cnd se elaboreaz diferite strategii de fixare (stabilire) a niveluli preului se ine cont de factorii enunai mai sus, acetia avnd o pondere diferit, dar nici unu nu trebuie s aib un caracter exclusiv sau o orientare categoric.

Determinarea preului trebuie s se suprapun cu variabilele mixului de marketing alese i de asemenea trebuie s se axeze pe o analinz simultan a factorilor, care se vor testa nainte de alegerea soluiei finale. CAPITOLUL III

Studiu de caz SC TRANSMOT TALIDA SRL

3.1 Date generale i descrierea activiti firmei

Principalul obiectiv de activitate al firmei l reprezint comerul cu ridicata nespecializat de produsele alimentare, butri alcoolice i rcoritoare, cafea iigri.

nfiinat n anul 1993 ca societate comercial cu capital privat, i-a nceput activitatea desfurndcomer cu ridicata cu produse din cafea i tutun. Societatea TRANSMOT Cmpeni a reuit n scut timp s-i lrgeasc activitatea i s se diversifice devenind unul dintre distribuitorii principali n judeul Alba de produse alimentare, buturi alcoolice i rcoritoare.

Prin munc, persevereni seriozitate au reuits-i diversifice continuu activitatea i gama produselor i serviciilor oferite colabornd cu lideri naionalii anume: Heineken Romnia S.A, CarlsromBeverage S.A. (Tuborg), Cafea Furtuna S.R.L, Coca-Cola S.R.L , Alexandrion Group Romnia S.R.L, Dobrogean Group S.A., Bunger Romnia S.R.L, Mineral Quantum S.R.L (ap mineral), etc. Ei asigudistribuia unei game de peste 1.500 de sortimente de produse alimentare, buturi alcoolice i rcoritoare unui numr de peste 3.000 de clieni din judul Alba.

SC TRANSMOT TALIDA SRL Cmpeni este o societate comercial nfiinat n baza Legii nr. 30/1990 avnd urmtoarele date de identificare:

- Cod Unic de nreistrare: 3704264

- Numr de ordine n Registru Comeului: J01/94/27.01.1993

- Sediul: Strada: Moilor, Nr.: 15 C, Ora: Cmpeni, Judeul: Alba

Este o societate cu capital privat, capital social n valoare de 2.000 lei fiind subscris i vrsat de persoane fizice romn.

Societatea idesfaoar activitatea la nivel regional, pe teritoriul judeului Alba unde dispune de logistica necesar realizrii obiectului de activitate: spaiulpentru depozitare i birouri, mijolace de transport proprii i sistem informatic alctuit dintr-o reea de calculatoare care lucreaz online. Pe baza datelor iinformaiilor culese se pot face o serie de aprecieri asupra asupra fiecrui element din cele menionate:

Spaiile de depozitareSpaiile de depozitare de care dispune societatea sunt proprietatea acestuia. Referitor la spaiul si influena costurilor directe i indirecte, se poate face o serie de aprecieri:

Spaiul din Cmpeni, strada Moilor, este o construcie noua i n acest moment este singurul n msur s ofere condiii optime pentru rpimirea, pstrarea, manipularea iexpediia mrfurilor.

Mijloacele de transportncepnd cu anul 2007 societatea a demarat un proces de noirei modernizare a parcului auto prin achiziia de mijloace de transport. Tinnd seama de datele de achiziie a miloacelor de transport i de specificul activiii de distribuie care presupune o uzur mai rapid dect media a acestora, se poate aprecia c parcul auto are un grad de mbuntire mediu, iar cheltuielile cu ntrinereaireparaiile reflect acest lucru.

Sistemul informatic Sistemul informatic asigur prelucrarea fluxurilor de informaii cu care opereaz societatea pentru realizarea obiectului su de activitate. Partea de hard al sistemului este compus din 10 calculatoare legate la un server central, pentru prelucare, centralizare i transmiterea comenzilor plam-topuri-.

Partea de soft, care asigur prelucrarea informaiei, este reprezentat de o aplicaie complex i integral de gestiune contabilitate care, cel puin teoretic, ofer posibiliti largi de transmitere, prelucrare i sintetizare a informaiei. n realitate acesta nu ofer ntodeaunainformaie cert i pertinent, fie datorit implementrii incomplete a acestuia, fie datorinenstruirii sau intruirii insuficiente a personalului care exploateaz sistemul.

Departamentul societii comerciale

Personalul de care depinde societatea organizat n departamente menite s asigure buna desfurare a activitiisocietii.

O trecere succint a acestora va releva o serie de aspecte care au o influen direct asupra performanelor nregistrate:

Departamentul vnzri cuprinde fora de vnzare cu care se realizeaz obiectul de activitate i include merchandiserii, ageni de vnzri, supervisorii directorul de vnzr; poate fi caracterizat printr-o medie de vrst destul de scazut pe parcursul ntregului ciclu vnzare-ncasare;

Departamentul logistic asigur manipularea, depozitarea i transportul mrfii i cuprinde gestionarii, conductorii auto i personal necalificat-manipulanii.

Departamentul financiar-contabil, facturarea i resursele umane realizeaz prelucrarea fluxului de informaii cu care se opereaznsocietatea precum i gestionarea resurselor umane de care asta dispune; se carcaterizeaz prin subdimensionarea la nivelul tuturor compartimentelor cu implicaii negative asupra prelucrrii corespunztoare a luxului de informaii, obinereaitransiterea de date iinformaii incomplete sau incorecte fapt ce presupune ajustri, reveniri, repelucrri, consum suplimentar de resurse i n final lipsa unei informaii pertinente obinut n timp real ca baz decizional.

Departamentul adimistrativ care are n componenactivitatea de secretaria, personalul de paz ifuncionari administrativi.

Resursele umane ale societii, cu accent pe departamentul de vnzri i financiar-contabil nregistreaz o fluctuaie medie de cca 9% din numarul mediu lunar de personal.

3.2. Organizarea firmei

Organizarea logistic a bazei materiale se prezint astfel:

La nivelul judeului Alba activitatea se desfoar printr-un singur punct de lucru, unde dispune de o baz material format din peste 2600 mp. Spaii de depozitare, birori, mijloace de transport.

n ceea ce privetedeparatamentul de vnzri ale acestei arii geografice, acetia cuprind 25 de ageni de vnzri grupai n 3 devizii, 3 coordonatori de vnzri care se adreseaz unui numr de peste 1.700 de clieni activi.

TRANSMONT TALIDA Cmpeni se afl acolo unde exist un produs cu potenial ridicat de succes fa de care distribuia trebuie s impun respectul iinterseul n sistemul de vnzare al acestuia.

Experiena echipei de evaloare a produselor indentific imediat zonele cele mei eficiente de introducere i controleaz sistematic imaginea unui produs la punctele de vnzar.

Progresiv sunt ameliorate toate condiiile ce concur la creterea nivelurilor de vnzri pentru o poziionare ct mai avantajoas pe pia.

Parteneriatele de lung durat cu productorii de top garanteaz c toate produsele pe care le distribuie sunt conform cu cele mai nalte standarde de calitate.

3.3. Activitatea finaciar

Buna cunoatere a pieei de larg consum din zonele unde operez compania TRANSMONT TALIDA Cmpeni beneficiaz de un management eficient care scurteaz la maximum timpul de introducere a unui produs pe pia. Prezentarea foarte apropiat fa de detailiti ofer o reacie pozitiv n sistemul de vnzare i colectare a ncasrilor. TRANSMONT TALIDA Cmpeniachiziionez produse cu potenial ridicat de succes fa de care distribuia trebuie s impun respect iinterseul n sistemul de vnzare al acestuia.

Experiena echipei de evaloare identific imediat zonele cele mai eficiente de introducere i controleaz sistematic imaginea unui produs la pnctele de vnzare. Progresiv sunt ameliorate tatecondiiile ce concur la creterea nivelurilor de vnzri pentru o poziionare ct mai avantajoas pe pia.

Pentru evoluia financiar a firmei TRANSMONT TALIDA Cmpenifolosete ca indicator financiar contul de profit sau pierdere al exreciiului financiar.

Profitul reprezint un indicator utilizat n analiza economico-financiar a firmei. Situaiile financiare care consolideaz i care comunic i comunic informaia sub bilnauli contul de profit sau pierdere. Bilanul const rezultatul sub form de profit sau pierdere n calitatea sa de variaie a bogieiionterprinderii, determinat de activitatea sa n timpul exerciiului financiar. Contul de profit sau pierdere descrie i explic rezultatul prin intermediu structurilor de cheltuieli i venituri care l-au determinat, implicit activitiile consumatoare i productoare de rezultate. Contul de profit sau pierdere reflect veniturile, cheltuielile i rezultatele finaciare ale perioadei analizate.

n perioada 2012-2014 societatea a realizat urmtorii indicatori economico-financiari prezentai in tabelul de mai jos:

EVOLUIA INDICATORILOR FINANCIARI N PERIOADA 2012-2014

Nr.

CrtIndicatori

economico-financiariValoarea n lei pe anul

2011Valoarea n lei pe anul



2014

1Cifra de afaceri10.672.88211.652.56813.796.31512.935.954

2Venituri totale10.842.50011.681.24713.821.75813.025.507

3Cheltuieli totale10.791.56711.530.95513.552.28412.985.737

4Profit brut50.933150.292269.47439.770

5Profit net41.722129.470231.09031.214

EVOLUIA CIFREI DE AFACERI N PERIOADA 2012-2014

Realizarea diganosticului financiar are ca obiectiv precierea strii de performan a societi in 2013 fa de 2014. Principalele scopuri urmarite sunt:

Aprecierea rezultatelor financiare obinute

Evideniereamodalitilor de realizare a echilibrului financiar;

Examinarea randamentului capitalului investit.

Sursele utilizate au fost:

Situaiifinaciare anuale (2011-2014)

Alte materiale de documentare din eviden contabil

Fluctuaia de venituri i cheltuieli pe parcursul anilor 2011-2014 al firmei TRANSMONT TALIDA Cmpeni reflect faptul c n anul 2014 veniturile au sczut fa de 2013. Acest facpt s-a datorat urmtoarelor:

Diversificri ale gamei de produse

Cretereapreurilor

Nesatisfacerea consumatorilor

Datorit msurilor care s-au aplicat n perioada 2011-2014 apare o fluctuaie a constului de profit sau pierdere n special al indicatorilor economico-financiari i anume:

- Veniturile totale din anul 2011 au fost mai mici fa de anii anteriori, adic, veniturile sunt constituite din creteri ale beneficiilor economice nregistrate pe parcursul perioadei sub form de intrri sau creteri ale activelor ori descreteri ale datoriilor care se concretizeaz n creteri ale capitalului propriu, altele dect din contribuii ale acionarilor.

- profitul brut din anul 2011 a fost unul mai slab fa de anii 2012 i 2013, iar fa de anul 2014 a fost mai mare.

- profitul net din anul 2011 a fost mai mai mic fa de anii 2012 i 2013, pe cnd n anul 2014 s-a realizat un profit mai mic fa de anii anteriori.

Evoluia financiar a firmei TRANSMONT TALIDA Cmpeni n anul 2014 a realizat un profit mai mic fa de ani anteriorii, adic a fost un an mai slab din punct de vedere financiar fa de anii anteriori.

3.4. Principalele mrfuri comercializate n depozitul cu ridicata

Nr.

Crt.Denumire/ SortimentAmbalaj

1GRI AMBALAT 1 KG BAX

2FIN TIP 000 1KG BAX

3ULEI SPORNIC 1 LBAX

4ULEI FLORIOL 1LBAX

5ULEI BUNICA 1LBAX

6CAFEA JOACOBS 250 GRBAX

7CAFEA FORTUNA 500 GRBAX

8AP PERLA HARGHITEI 2 LBAX

9ZAHR ALB DEBBY 1 KGBAX

10ZAHR CRISTAL 1 KG BAX

11DONCAFE MOCCA 1 KGBAX

12CAFEA FORT STRONG 100 GRBAX

13OREZ DERONI 1 KGBAX

Mrfurile n depozitul cu ridicata i principalii parteneri

Nr.

Crt.MarfDenumire furnizorPondere

(%)

1Fin i grisBoromir Grup SA2

2Ulei Florea SoareluiBunge Romnia SA10

3Cafea ambalat i vrac Cafea Fortuna SRL5

4ApMineral Quantum SRL6

5Zahr ambalatAgrana Romnia SA4

6Cafea ambalat i vracStrauss Romnia15

3.5. Principalii concureni

Concurenii principali pentru devizia de comer cu ridicata ai SC TRANSMONT TALIDA SRL Cmpeni sunt:

Nr CrtDENUMIREADRESA

1PROFI S.R.LTUDOR VLADIMIRESCU 2A

2SC RIVALY CH CMPENIREVOLUIEI 1848

3.6. Principaliiclieni cu ridicata

Nr CrtDENUMIREADRESA

1BRESCIA SRL FNTNEL, CMPENI

2MAYA&SOR SRLPOIANA VADULUI, NR.28

3TRANSEUR SRL STR. MOTILOR, NR 32

4DURSAN MRACUS TRANSSTR. TRANSILVANIE, NR. 18

5UNIVERSAL MOB LUPSA, SAT MUSCA, NR174

6NUTA MARIA PFA ROIA MONTAN, NR. 1039

7REMUS SRLSAT MOGOS, NR 15

8SC BALEA SRLSTR. FNTNEL

3.7. Evoluiapreurilor la principalele produse oferite 2011

n tabelul de mai jos este analizat evoluiapreurilor la principalele produse diferite, lunnd n considerare preul de aprovizionare, adosul comercial ipreul de vnzare din anul 2011.

Nr.

Crt.Denumire/ SortimentUMPre aprovizionare

-lei-Adaos comercialPre vnzare

1GRI AMBALAT 1 KG KG1.56.10%1.59

2FIN TIP 000 1KG KG2.214%2.51

3ULEI SPORNIC 1 LSTR4.24%4.36

4CAFEA JOACOBS 250 BUC7.29%7.85

5ZAHR CRISTAL 1 KG KG2.86%2.97

6OREZ DERONI 1 KGKG3.511%3.89

3.7.1.Evoluiapreurilor la principalele produse oferite 2012


Nr.

Crt.Denumire/ SortimentUMPre aprovizionare

-lei-Adaos comercialPre vnzare


2FIN TIP 000 1KG KG2.4015%2.75


4CAFEA JOACOBS 250 GRBUC7.511%8.3

5ZAHR CRISTAL 1 KG KG38%3.24

6OREZ DERONI 1 KGKG412%4.48

3.7.2. Evoluiapreurilor la principalele produse oferite 2013

n tabelul de mai jos este analizat evoluiapreurilor la principalele produse diferite, lunnd n considerare preul de aprovizionare, adosul comercial ipreul de vnzare din anul 2013.Nr. Denumire/ SortimentUMPre aprovizionareAdaos comercialPre vnzare

Crt.-lei-


2FIN TIP 000 1KG KG2.515%2.88




6OREZ DERONI 1 KGKG3.612%4.03

3.7.3Evoluiapreurilor la principalele produse oferite 2014


Nr. Denumire/ SortimentUMPre aprovizionareAdaos comercialPre vnzare

Crt.-lei-


2FIN TIP 000 1KG KG2.616%3.02

3ULEI SPORNIC 1 LSTR4.55.5%4.75



6OREZ DERONI 1 KGKG412%4.46

3.8. Determinarea preului prin metoda adaosului la diferite produse

1. Modul de determinare al preului la produsul Gri ambalat 1 kg

-2011-

1. Griul a fost aprovizionat de ctre firm la preul de 1.5 lei cu TVA inclus

2. Determinarea TVA aferent preului de 1.5 lei

1.5 lei x 24/124= 0.29 lei (TVA aferent preului de aprovizionare)

3. Determinm preului fr TVA

1.5-0.29 = 1.21 lei (Pre de vnzare fr TVA)

4. Determinm preul cu ridicat, preul de vnzare fr TVA cu adaosul comercial

1.21 x 1.061 = 1.28 lei (Pre de vnzare fr TVA)

5 Determinarea preului de vnzare cu TVA

1.28 x 1.24 = 1.6 lei ( Pre final de vnzare)

- 2012










- 2013










- 2014









1.54 x 1.24 = 1.91 lei ( Pre final de vnzare) 2. Modul de determinare al preului la produsul Fin TIP 000 ambalat 1kg

-2011-

1. Fin a fost aprovizionat de ctre firm la preul de 2.2 lei cu TVA inclus




2.2 0.43 = 1.77 lei (Pre de vnzare fr TVA)





- 2012

1. Fin Tip 000 a fost aprovizionat de ctre firm la preul de 2.4 lei cu TVA inclus




2.4- 0.46=1.94 lei (Pre de vnzare fr TVA)





- 2013





2.5 - 0.48 = 2.02 lei (Pre de vnzare fr TVA)




2.32 x 1.24 =2.88 lei ( Pre final de vnzare)

- 2014









2.43 x 1.24 = 3.02 lei ( Pre final de vnzare) 3. Modul de determinare al preului la produsul Ulei Spornic

-2011-

1. Ulei Spornic a fost aprovizionat de ctre firm la preul de 4.2 lei cu TVA inclus









- 2012





4.4- 0.85 =3.55 lei (Pre de vnzare fr TVA)





- 2013





4.4 - 0.85 = 3.55 lei (Pre de vnzare fr TVA)





- 2014









3.83 x 1.24 = 4.75 lei ( Pre final de vnzare) 4. Modul de determinare al preului la produsul Cafea Joacobs 250 g

-2011-

1. Cafea Joacobs 250 ga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 7.2 lei cu TVA inclus









- 2012










- 2013










- 2014









6.77 x 1.24 = 8.39 lei ( Pre final de vnzare) 5. Modul de determinare al preului la produsul Zahr Cristal 1kg

-2011-

1. Zahr Cristal 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 2.8 lei cu TVA inclus 2. Determinarea TVA aferent preului de 2.8 lei







2.39 x 1.24 = 3 lei ( Pre final de vnzare)

- 2012

1. Zahr Cristal 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 3 lei cu TVA inclus

2. Determinarea TVA aferent preului de 3 lei

3 lei x 24/124= 0.58 lei (TVA aferent preului de aprovizionare)


3 0.58= 2.42 lei (Pre de vnzare fr TVA)




2.61 x 1.24 =3.24lei ( Pre final de vnzare)

- 2013

1. Zahr Cristal 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 2.9 lei cu TVA inclus






2.34x 1.04 = 2.43 lei (Pre de vnzare fr TVA)



- 2014

1. Zahr Cristal 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 3 lei cu TVA inclus




3 0.58 = 2.42 lei (Pre de vnzare fr TVA)




2.55 x 1.24 = 3.16 lei ( Pre final de vnzare) 6. Modul de determinare al preului la produsul Orez Deroni 1kg

-2011-

1. Orez Deroni 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 3.5 lei cu TVA inclus 2. Determinarea TVA aferent preului de 3.5 lei








- 2012

1. Orez Deroni 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 4 lei cu TVA inclus




4 0.77= 3.23 lei (Pre de vnzare fr TVA)





- 2013

1. Orez Deroni 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 3.6 lei cu TVA inclus









- 2014

1. Orez Deroni 1kga fost aprovizionat de ctre firm la preul de 4 lei cu TVA inclus




4 0.77 = 3.23 lei (Pre de vnzare fr TVA)





Concluzii i propuneri

ntocmirea lucrarii mele de licen a necesitat timp destul de ndelungat dar pot s spun c aceast perioad n care m-am documentat i am studiat diferite materiale a fost deosebit de prielnic deoarce am nvat numeroase lucruri care vor desvri partea teoretic studiat pe parcursul celor 3 ani de studiu.

Societatea comercial TRANSMONT TALIDA SRL Cmpeni de la nfiinare i pn n prezent a exercitat adaosuri comerciale ntre 1%-25%. Pentru o mai bun nelegere a modului de aplicare a adaosului commercial adoptat de TRANSMONT TALIDA SRL Cmpeni pentru mai muli anii au fost ntocmite tabele cu principalele produse comercializate, lund n considerare preurile la care au fost achiziionate produsele de ctre entitate.

Societatea TRANSMONT TALIDA SRL Cmpeni trebuie s demonstreze n continuare c nu ntmpltor a ajuns unde se afl n prezent , iar acest lucru poate fii fcut dac vor avea n vedere urmtoarele obiective:

Continua preocupare pentru mbuntirea calitii serviciilor oferite prin desfurarea unui comer monden;

Sporirea cotei de pia dobndite prin creterea gamei de produse cu care s se poat adresa i altor game de clieni;

Atragerea unor noi parteneri de afaceri;

Lrgirea ariei geografice prin ptrunderea pe noi piee ( pe toate zona Apusenilor);

Preurile produselor de larg consum au fost influenate i de factorul inflaie. Scderea preurilor la anumite produse comercializate au fost influenate i de criza economic din ara noastr, societatea fiind nevoit s micoreze adaosurile comerciale.Bibliografie selectiv:

STIMEC ARNAUD Negocierea, Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2011

URBAIN CAROLINE, LE GALL-ELY MARINE- Preul i strategia de marketing Ed. C.H. Beck, Bucureti, 2001

BEJU VIOREL- Preuri, Ed. Economic, Bucureti, 2000

KOTLER PHILIP- Managementul Marketingului Editia a IV-a, ED. Teora 2006

MOGA ILIE-Preuri i Concurena, Concurenta prin preuri, Ed. Continent Sibiu, 2004

MOSNEAGU TATIANA (Coordonator)- Preul i concrena, Ed. Universitar, Bucureti 2006PLATIS MAGDALENA- Preul i formarea lui Editura Economic, Bucureti 2000

POPESCU DAN (Coordonator)- Economia Politic Ed. Univeritaii Lucian Blaga Sibiu, Ed. Continent, Ed. Alma Mater, 2000 LEGEA CONCURENEI NR. 21/1996, cu modificrile i completrile ulterioare

LEGEA NR. 31/1990 privind societaiile comerciale, cu modificrile i completrile ulterioare

http://www.firstclassorastie.roFirst Class Orastie-istorie firm

First Class Orastie-bilan contabil 2010-2013First Class Orastie-Regulament intern ILIE MOGA Preturi si concurenta Editura Universitatii Lucian BlagaSibiu 2009, pag 9

Idem 1, pag.9

Ilie Moga: Preturi si concurenta, Editua Universitatii Lucian Blaga din Sibiu 2009 pag 10

Idem 3 pagina 10 dupa Dvaid Ricardo- Opere Alese vol. 1 Ed. Academiei Romane Bucuresti 1959 pag 61

Tatiana Moneagu-Preuri i Concuren Editura Univeritar, Bucureti,2006.

Tatiana Moneagu-Preuri i Concuren Editura Univeritar, Bucureti,2006.

Viorel Beju Preuri, Ed. Economic, Bucureti, 2000, pg. 75.

Viorel Beju Preuri, Ed. Economic, Bucureti, 2000, pg. 43.

Ordonana Guvernului Romniei nr. 3/1992 prvind TVA i norma de aplicare, Cadrul general de aezare a TVA este asigurat de O.U.G. nr. 17/2000 publicat n Monitorul Oficial nr. 3/2000.

Ilie Moga, Preuri i concuren, Ed. Universitii Lucian Blaga Sibiu, 2009, p. 29.

Ilie Moga-Preturi si concurenta editura Universitatii Lucian Blaga Sibiu 2009, p.62

Philip Kotler- Managementul Marketingului editia a IV trad. S. Nistor, C. Crisan, A.O. Iacob, Ed. Teroa, Bucuresti, 2006, pag.627

Viorel Beju, Preuri editura Economic Bucureti, pag 323.

25

_1495310931.xlsChart1

10672882

11652568

13796315

12935954

Cifra de afaceri

Foaie1

Cifra de afaceri

201110672882

201211652568

201313796315

201412935954

diana licenta finala

Documents