10 pasi pentru a motiva o echipa de vanzari

8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari

1/10

"Thereasonsofewpeoplearesuccessfulisnoonehasyetfounda

wayforsomeonetositdownandslideuphill. W.ClementStone 1

coaching4

you.ro

Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!

Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Strategiieficientepentrumo

tivareaechipeidevnzri...


2/10

CeamobservatnfirmelecucarelucreznRomnia,ecceamaimaresursdemotivareesteceancareinvestetifoarteputin.Nuestemotivaiaprinbanicimotivaiaprinrelaiainterpersonal.Angajaii,saucumobinuiescslespun,colaboratorii,trebuiessimtcsuntvalorizai.Ceamai

maresursdemotivaieesteceadealucrantr-unambientundeisuntrecunoscutevalorileiaiposibilitatededezvoltare.Acestelucrurisentmobisnuiesceuslespun,colaboratorii,trebuiessimtcsuntvalorizai.Ceamaimaresursdemotivaieesteceadealucrantr-unplnspecialcndproprietariideafacerisaudirectoriidevnzridedictimpcasaiascultepeangajai.Trebuiesnelegemclucrmcufiineumanenucuroboi...Firmelencareamvazutceimaimotivaiangajaiaufostcelencarefirmainvesteaconsiderabilnviaadecalitateacolaboratorilor.Maipresusdetoate,angajatorul(directorul)trebuiesneleagcestevorbadefiineumane,persoanecareaufamilie,necesiti,problemeemoionalecaretrebuienelese.Nuputemsnecomportmcueicaicuniteroboi,cumvdcasentmplnmultefirme.Nuexistostrategiemiraculoascarefuncioneazpentrutoi...Casputeismotivaiunvnztortrebuie,nprimulrndsfiiflexibil.Nuexistostrategiemiraculoascarefuncioneazpentrutoi,pentrucsuntdiferii...Fiecarecucaracteristiciicompetenediferite...Aacflexibilitateaestevitalnamotivapecolaboratori.

2

coaching4

you.ro

Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..


Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Introducere


3/10

Statistic,sespunecoameniisemotiveazprindoumodaliti:60%dinpopulaieevitdurere40%dinpopulaiecautplcere

Gndete-teunpic?Cndnvaipentruunexamen,decenvai?Casanupiciexamenulistrebuiascspltetitaxesuplimentaresaucasieiexamenulipriniisfiemndriidetine?Cetemotiva?Parteanegativsauceapozitiv?tiindacestelucruri,etideacordcuminecnupoimotivaoechipnacelaifel?Cepentruuniipoatesfieceamaibunmetod,pentrualiipoatesfiecelmaimareeec.Dacaioechipde10vnztori,ilanceputulluniilespui:lunaaceastatrebuiesajungemlaacestobiectiv,dacnu,vconcediezpetoi.Pentru6dinei(60%)esteometodfoartebun,pentrucosnceapsse

gndeasc:mipierdslujba,maina,telefonul,csnicia...Numailucrurinegative.Peceilali4(40%),i-aidemotivatdinstart.Laacetiageniartrebuislespuinfelulurmtor:dacajungemlaobiectivelepropuse,uitaiceosprimii(vdaucomisionmaimare,vtrimitunweek-endlamunte,etc.)...lucruripozitive.Snucdemncapcanadeancercasmotivmangajaiinacelaifel...Suntemdiferii!

3

coaching4

you.ro



Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

Introducere

40%60%


4/10

4

coaching4

you.ro


Coa

ching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!

10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...

*Holistica=opersoancareineseamadeprincipiileholismului.*Holism=concepiemetafizicidealistcaresusineprincipiulntreguluiasupraprilorialireductibilitiiluilasumaelementelorcomponente.

"Moneytendstoflowtowardthosepeoplewhocanuseitinthemostproductivewaystoproducevaluablegoodsandservices,andwhocaninvestittocreateemploymentandopportunitiesthatbenefitothers.

BrianTracy

Aceastaesteceamaibunmetoddeamotivaoechipdevnzri,sauoricealtdepartament,cuoinvestiieminim.Caspuinpracticacestelucruri,ainevoiedoarsfiuman,saidispoziieivoin.idaumaijos10atitudiniexcelentepecareartrebuisleaipentruaaveaoechipdevnzriexcelent(nusuntnordinedeimportan):

1Fiimaiumaniuit-telaechipatadevnzrideformholistic,recunoscndpuncteleforteislabealeacestora...Dacteuiilafiecarepersoancaiindivid,nseamncteuiilacaracteristicileindividualealeacestuia.Vnztorulossimtacestinterespersonaliostreacdelarelaiareceisuperficiallaorelaiecareosigenerezemotivare.

Recunoateispunedesctedeimportantesteechipapentrutineipentruafacereata...Recunoatereaiorientareasuntcaracterisiticileunuibunlideriuneiafaceribune.Recunoatevictoriile,vibreazcufiecarecucerireiparticipnrealizrileechipei.

2

3 Oferfeed-backpozitiv...Cndunvnztorgreeteipierdeovnzare,estecriticat,nschimbcndvindebine,demulteorinu

primeteniciunsimplufelicitri.Emultmaiimportantsrecunoatemvictoriiledecateecurile.intaunuifeed-backesfieconstructiv,deaceeaevitcriticicarenusuntbeneficeipursisimpluofersugestiicares-lfacpevnztorscreasc.Puneaccentpelucrurilepozitive,nupecelenegative.



5/10

5

coaching4

you.ro


Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!


4 Oferstimulentevnztorilor...Gndete-tecemultmaibinecafirmascastige90%dinmultdect100%dinmaipuin.ntotdeaunaamfostnfavoareacomisioaneloristimulentelor,deoareceacestlucrustlabazatrepieduluivnzrilor:motivare,recunoatereirecompens.Daceposibil,surprinde-icustimulenteextra,cevalacarenuse

asteptau.Vnztoriicareiatingobiectivelecstigmaimultifirmalarnduleictigpentrucarevnzrimaimari,nsmaipresusdetoatefirmactigoamenimotivai.

5 Creeazunambientpropicedezvoltriipersonaleiprofesionale...Investetenprogramedetrainingtehniceialteprogramededezvoltareprofesional,cumarfi:gestiuneatimpului,gestiuneastresului,relailefamiliare,viaadecalitate,etc...Oferindodezvoltarepersonal,osduclasatisfaciacolaboratoriloriprinconsecinlareinereatalentelornfirm.Nuareniciunrostsinvestiisumemaridebaniintraininguridupacaresplecelaconcuren.Estemultmai

greusmeninemuntalentdectsformmunul.Dinacestmotivesteimportantsfieunambientpropice.



6/10

6

coaching4

you.ro


Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!


6 Puneresursebunelandemnaagenilor:Vnztorulosfiemultmaimotivatdacarenminiresursebuneidepreferincelemaimoderne,cas-lajutenvnzri.Condiiidemuncexcelenteduclarezultateexcelente.

7 Ofer-leasistendes:Numaiatuncicndpetrecimulttimppeterenidaiseamadeceunvnztorvindebinesaumaipuinbine.Doaracolopoisvezicaresuntnecesitiileclienilor,caredemulteorinusuntnelesedeceicarenusentlnesczilniccueipecmpuldelupt.Cuacesteinformaiiactualizateeposibilsdezvoliunsistemdentlnirisptmnalesaulunarencaresschimbaiexperienenaafelnctscreasctoatechipa.

8 Ctigncredereaechipei:Sctigincrederenseamnsfacionelegerecareducelarezultate.Cumsfaciacestlucru?Fiipunctuallaplatacomisoanelor.Fceaipromis.Ofirmalacarelucraunvanzatori-apromisocalatoriedeluxdacatingeaniterezultatecarepareauimposibiledeatins.Nudupfoartemulttimp,vnztorulaajunslaobiectivelepropuseiproprietarulnlocsvibrezecuaceastareuitainventatmiidescuzecasnuoferepremiul.Vnztorulaplecatdelaaceeafirmideiprimeteiacuminvitaiissentoarc,nimicnu-imaischimbprerea.

9

Defineteintereale:Subliniezacestaspect,deoarecevdmultefirmecaredefinescobiectiveirealencomparaiecurealitatedepepia.Administratoriivordemulteoricavnztoriisajungapropedeintelepropuse,pentrucaafirmancaseazmult,darnutrebuiesplteasccomisioane.Ceatitudinecopilareasc.Ceeimaigravecmuliadministratorifacacestlucrulunduplun.Ctimaturitate.Defineteintereale,caresmotivezecretereafiecruia.Darcndsuntatinseacesteinte,ofercuplacereirecunotinceaipromis.Rezultatelevorfi

extraordinare.Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..


7/10

7

coaching4

you.ro


Coaching4you.ro-

Yoursucces

sisour#1Priority!


Construieteoechipfidel...Construieteungrupcampioncaresaiblabazaceastechipdecampioni.Formeazvnztoricaresuntdispuisteurmezeisurmezefirmatanoricesituaie.Obazsolidntr-oechipdevnzri,susinetoatechipa.

Acestpunctestecelmaigreupentrudirectori.Deaceea,mediteazlacelenoupuncteipune-lenpracticiigarantezcpunctul10vafioconsecininevitabil.

10



8/10

8

coaching4

you.ro


Coaching4you.ro-

Yoursuccessisour#1Priority!


Motivareapersoanelor,conducerealorprinexempluspresuccesnviaalorpersonaliprofesionalestedefaptdescoperireauneltelornecesarepentruexplorareamaximuluidepotenialdinfiecareiobinereaderezultatepunctulcelmaigreucufiecaretalentnparte.Folosetesugestiiledinaceste-bookigarantatveiaveavnztorimaimotivai.Nuuitacaintasupremafirmeitaleartrebuisfiecreareadeambientde

lucruncarefiecarepersoansiatingfericirea.

Reproducerea autorizat dac se mentne textul n ntregime, i se mentioneaz autorul (Lornd Soares-Szsz), mpreun cu un link ctre site (www.coaching4you.ro).



9/10

9

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-


Cinesunteu...

Priniimeis-austrduitsmioferetotcemidoream,nsnefiinddintr-ofamilienstrit,lucrulcelmaibunpecaremil-auoferitafostdragostea.naldoileaandefacultatemi-amdatseamacstrintateaofereamaimulteposibiliti,aacmi-amfcutbagajuliamplecatnPortugalia.Acoloamnceputslucrezcagrdinar,lucrand14-15orepezila3540C.Planulmeudealucracuminteapreafoartendeprtat.Darnmaipuinde3ani,dupceamtrecutprinmaimultejoburi,delaajutordebuctar,buctar,recepioner,asistentdesecretar,secretar,asistentdemanageripnlamanager,amajunsslucrezlaceamaimarefirmdebusinesscoachingdinlume.

Aiciamnvattoatesistemelefolositenzecidemiideafacerinpeste40deri.M-amperfecionatnmarketing,vnzri,comunicareifinane.Deatunci,amlucratcuzecidefirmenRomniainstrintate,nprogramedebusinesscoachingiamajutatzecideoamenideafacerisajunglasuccesuldoritsauchiarsldepeasc.Amorganizatsutedeseminarii,workshopurisitrainingurilacareauparticipatdejapeste10.000depersoane.Nuispunacestelucruricasmdaumare,cisiartcesteposibil.CumspuneBrianTracy:nuconteazdeundevii,conteazncotroteduci!Tuncotroteduci?

NumelemeuesteLorndSoares-Szsziexperienameancepepecndaveamdoar14ani.Priniimeimtrimiteauslucrezvaranconstruciicasmipotpltitabereledevarncarevroiamsparticip.Acoloamnvatsdauvaloarebanuluigreuctigat,amnvatsrespectfiecaremuncifiecaremuncitor.naceastperioadmi-ampromismiensumicnu-mivoipetrecetoatviaamuncindfiziccivoidedicaurmtoriianicasnvcumslucrezcumintea.Dardupcumiimaginezilucrurilenusuntaadesimple.Aurmatliceul,maiapoifacultatea...nsparcnureueamnicicumsajunglaplanulmeudealucracumintea.Trebuiaslucreznfiecarevarcasmipltescliceul,facultateaialtemofturipecareledoream.




10/10

10

coaching4

you.ro

Coaching4you.ro-


Contacte:

Mgsetiipe:



10 pasi pentru a motiva o echipa de vanzari

Documents