Download - 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
1/10
"Thereasonsofewpeoplearesuccessfulisnoonehasyetfounda
wayforsomeonetositdownandslideuphill. W.ClementStone 1
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coa
ching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
Strategiieficientepentrumo
tivareaechipeidevnzri...
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
2/10
CeamobservatnfirmelecucarelucreznRomnia,ecceamaimaresursdemotivareesteceancareinvestetifoarteputin.Nuestemotivaiaprinbanicimotivaiaprinrelaiainterpersonal.Angajaii,saucumobinuiescslespun,colaboratorii,trebuiessimtcsuntvalorizai.Ceamai
maresursdemotivaieesteceadealucrantr-unambientundeisuntrecunoscutevalorileiaiposibilitatededezvoltare.Acestelucrurisentmobisnuiesceuslespun,colaboratorii,trebuiessimtcsuntvalorizai.Ceamaimaresursdemotivaieesteceadealucrantr-unplnspecialcndproprietariideafacerisaudirectoriidevnzridedictimpcasaiascultepeangajai.Trebuiesnelegemclucrmcufiineumanenucuroboi...Firmelencareamvazutceimaimotivaiangajaiaufostcelencarefirmainvesteaconsiderabilnviaadecalitateacolaboratorilor.Maipresusdetoate,angajatorul(directorul)trebuiesneleagcestevorbadefiineumane,persoanecareaufamilie,necesiti,problemeemoionalecaretrebuienelese.Nuputemsnecomportmcueicaicuniteroboi,cumvdcasentmplnmultefirme.Nuexistostrategiemiraculoascarefuncioneazpentrutoi...Casputeismotivaiunvnztortrebuie,nprimulrndsfiiflexibil.Nuexistostrategiemiraculoascarefuncioneazpentrutoi,pentrucsuntdiferii...Fiecarecucaracteristiciicompetenediferite...Aacflexibilitateaestevitalnamotivapecolaboratori.
2
coaching4
you.ro
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coa
ching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
Introducere
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
3/10
Statistic,sespunecoameniisemotiveazprindoumodaliti:60%dinpopulaieevitdurere40%dinpopulaiecautplcere
Gndete-teunpic?Cndnvaipentruunexamen,decenvai?Casanupiciexamenulistrebuiascspltetitaxesuplimentaresaucasieiexamenulipriniisfiemndriidetine?Cetemotiva?Parteanegativsauceapozitiv?tiindacestelucruri,etideacordcuminecnupoimotivaoechipnacelaifel?Cepentruuniipoatesfieceamaibunmetod,pentrualiipoatesfiecelmaimareeec.Dacaioechipde10vnztori,ilanceputulluniilespui:lunaaceastatrebuiesajungemlaacestobiectiv,dacnu,vconcediezpetoi.Pentru6dinei(60%)esteometodfoartebun,pentrucosnceapsse
gndeasc:mipierdslujba,maina,telefonul,csnicia...Numailucrurinegative.Peceilali4(40%),i-aidemotivatdinstart.Laacetiageniartrebuislespuinfelulurmtor:dacajungemlaobiectivelepropuse,uitaiceosprimii(vdaucomisionmaimare,vtrimitunweek-endlamunte,etc.)...lucruripozitive.Snucdemncapcanadeancercasmotivmangajaiinacelaifel...Suntemdiferii!
3
coaching4
you.ro
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coa
ching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
Introducere
40%60%
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
4/10
4
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coa
ching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...
*Holistica=opersoancareineseamadeprincipiileholismului.*Holism=concepiemetafizicidealistcaresusineprincipiulntreguluiasupraprilorialireductibilitiiluilasumaelementelorcomponente.
"Moneytendstoflowtowardthosepeoplewhocanuseitinthemostproductivewaystoproducevaluablegoodsandservices,andwhocaninvestittocreateemploymentandopportunitiesthatbenefitothers.
BrianTracy
Aceastaesteceamaibunmetoddeamotivaoechipdevnzri,sauoricealtdepartament,cuoinvestiieminim.Caspuinpracticacestelucruri,ainevoiedoarsfiuman,saidispoziieivoin.idaumaijos10atitudiniexcelentepecareartrebuisleaipentruaaveaoechipdevnzriexcelent(nusuntnordinedeimportan):
1Fiimaiumaniuit-telaechipatadevnzrideformholistic,recunoscndpuncteleforteislabealeacestora...Dacteuiilafiecarepersoancaiindivid,nseamncteuiilacaracteristicileindividualealeacestuia.Vnztorulossimtacestinterespersonaliostreacdelarelaiareceisuperficiallaorelaiecareosigenerezemotivare.
Recunoateispunedesctedeimportantesteechipapentrutineipentruafacereata...Recunoatereaiorientareasuntcaracterisiticileunuibunlideriuneiafaceribune.Recunoatevictoriile,vibreazcufiecarecucerireiparticipnrealizrileechipei.
2
3 Oferfeed-backpozitiv...Cndunvnztorgreeteipierdeovnzare,estecriticat,nschimbcndvindebine,demulteorinu
primeteniciunsimplufelicitri.Emultmaiimportantsrecunoatemvictoriiledecateecurile.intaunuifeed-backesfieconstructiv,deaceeaevitcriticicarenusuntbeneficeipursisimpluofersugestiicares-lfacpevnztorscreasc.Puneaccentpelucrurilepozitive,nupecelenegative.
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
5/10
5
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...
4 Oferstimulentevnztorilor...Gndete-tecemultmaibinecafirmascastige90%dinmultdect100%dinmaipuin.ntotdeaunaamfostnfavoareacomisioaneloristimulentelor,deoareceacestlucrustlabazatrepieduluivnzrilor:motivare,recunoatereirecompens.Daceposibil,surprinde-icustimulenteextra,cevalacarenuse
asteptau.Vnztoriicareiatingobiectivelecstigmaimultifirmalarnduleictigpentrucarevnzrimaimari,nsmaipresusdetoatefirmactigoamenimotivai.
5 Creeazunambientpropicedezvoltriipersonaleiprofesionale...Investetenprogramedetrainingtehniceialteprogramededezvoltareprofesional,cumarfi:gestiuneatimpului,gestiuneastresului,relailefamiliare,viaadecalitate,etc...Oferindodezvoltarepersonal,osduclasatisfaciacolaboratoriloriprinconsecinlareinereatalentelornfirm.Nuareniciunrostsinvestiisumemaridebaniintraininguridupacaresplecelaconcuren.Estemultmai
greusmeninemuntalentdectsformmunul.Dinacestmotivesteimportantsfieunambientpropice.
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
6/10
6
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...
6 Puneresursebunelandemnaagenilor:Vnztorulosfiemultmaimotivatdacarenminiresursebuneidepreferincelemaimoderne,cas-lajutenvnzri.Condiiidemuncexcelenteduclarezultateexcelente.
7 Ofer-leasistendes:Numaiatuncicndpetrecimulttimppeterenidaiseamadeceunvnztorvindebinesaumaipuinbine.Doaracolopoisvezicaresuntnecesitiileclienilor,caredemulteorinusuntnelesedeceicarenusentlnesczilniccueipecmpuldelupt.Cuacesteinformaiiactualizateeposibilsdezvoliunsistemdentlnirisptmnalesaulunarencaresschimbaiexperienenaafelnctscreasctoatechipa.
8 Ctigncredereaechipei:Sctigincrederenseamnsfacionelegerecareducelarezultate.Cumsfaciacestlucru?Fiipunctuallaplatacomisoanelor.Fceaipromis.Ofirmalacarelucraunvanzatori-apromisocalatoriedeluxdacatingeaniterezultatecarepareauimposibiledeatins.Nudupfoartemulttimp,vnztorulaajunslaobiectivelepropuseiproprietarulnlocsvibrezecuaceastareuitainventatmiidescuzecasnuoferepremiul.Vnztorulaplecatdelaaceeafirmideiprimeteiacuminvitaiissentoarc,nimicnu-imaischimbprerea.
9
Defineteintereale:Subliniezacestaspect,deoarecevdmultefirmecaredefinescobiectiveirealencomparaiecurealitatedepepia.Administratoriivordemulteoricavnztoriisajungapropedeintelepropuse,pentrucaafirmancaseazmult,darnutrebuiesplteasccomisioane.Ceatitudinecopilareasc.Ceeimaigravecmuliadministratorifacacestlucrulunduplun.Ctimaturitate.Defineteintereale,caresmotivezecretereafiecruia.Darcndsuntatinseacesteinte,ofercuplacereirecunotinceaipromis.Rezultatelevorfi
extraordinare.Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
7/10
7
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4you.ro-
Yoursucces
sisour#1Priority!
10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...
Construieteoechipfidel...Construieteungrupcampioncaresaiblabazaceastechipdecampioni.Formeazvnztoricaresuntdispuisteurmezeisurmezefirmatanoricesituaie.Obazsolidntr-oechipdevnzri,susinetoatechipa.
Acestpunctestecelmaigreupentrudirectori.Deaceea,mediteazlacelenoupuncteipune-lenpracticiigarantezcpunctul10vafioconsecininevitabil.
10
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
8/10
8
coaching4
you.ro
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4you.ro-
Yoursuccessisour#1Priority!
10strategiipentrumotivareaechipeidevnzri...
Motivareapersoanelor,conducerealorprinexempluspresuccesnviaalorpersonaliprofesionalestedefaptdescoperireauneltelornecesarepentruexplorareamaximuluidepotenialdinfiecareiobinereaderezultatepunctulcelmaigreucufiecaretalentnparte.Folosetesugestiiledinaceste-bookigarantatveiaveavnztorimaimotivai.Nuuitacaintasupremafirmeitaleartrebuisfiecreareadeambientde
lucruncarefiecarepersoansiatingfericirea.
Reproducerea autorizat dac se mentne textul n ntregime, i se mentioneaz autorul (Lornd Soares-Szsz), mpreun cu un link ctre site (www.coaching4you.ro).
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
9/10
9
coaching4
you.ro
Coaching4you.ro-
Yoursuccessisour#1Priority!
Cinesunteu...
Priniimeis-austrduitsmioferetotcemidoream,nsnefiinddintr-ofamilienstrit,lucrulcelmaibunpecaremil-auoferitafostdragostea.naldoileaandefacultatemi-amdatseamacstrintateaofereamaimulteposibiliti,aacmi-amfcutbagajuliamplecatnPortugalia.Acoloamnceputslucrezcagrdinar,lucrand14-15orepezila3540C.Planulmeudealucracuminteapreafoartendeprtat.Darnmaipuinde3ani,dupceamtrecutprinmaimultejoburi,delaajutordebuctar,buctar,recepioner,asistentdesecretar,secretar,asistentdemanageripnlamanager,amajunsslucrezlaceamaimarefirmdebusinesscoachingdinlume.
Aiciamnvattoatesistemelefolositenzecidemiideafacerinpeste40deri.M-amperfecionatnmarketing,vnzri,comunicareifinane.Deatunci,amlucratcuzecidefirmenRomniainstrintate,nprogramedebusinesscoachingiamajutatzecideoamenideafacerisajunglasuccesuldoritsauchiarsldepeasc.Amorganizatsutedeseminarii,workshopurisitrainingurilacareauparticipatdejapeste10.000depersoane.Nuispunacestelucruricasmdaumare,cisiartcesteposibil.CumspuneBrianTracy:nuconteazdeundevii,conteazncotroteduci!Tuncotroteduci?
NumelemeuesteLorndSoares-Szsziexperienameancepepecndaveamdoar14ani.Priniimeimtrimiteauslucrezvaranconstruciicasmipotpltitabereledevarncarevroiamsparticip.Acoloamnvatsdauvaloarebanuluigreuctigat,amnvatsrespectfiecaremuncifiecaremuncitor.naceastperioadmi-ampromismiensumicnu-mivoipetrecetoatviaamuncindfiziccivoidedicaurmtoriianicasnvcumslucrezcumintea.Dardupcumiimaginezilucrurilenusuntaadesimple.Aurmatliceul,maiapoifacultatea...nsparcnureueamnicicumsajunglaplanulmeudealucracumintea.Trebuiaslucreznfiecarevarcasmipltescliceul,facultateaialtemofturipecareledoream.
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..
-
8/2/2019 10 Pasi Pentru a Motiva o Echipa de Vanzari
10/10
10
coaching4
you.ro
Coaching4you.ro-
Yoursuccessisour#1Priority!
Contacte:
Mgsetiipe:
Trimiteunuiprieten!Sendtoafriend!
Coaching4You|S.C.SOARESCONSULTINGS.R.L.|Cap.Social.200Ron|RO24778914|J12/4654/2008 AcestmaterialesteproprietateintelectualaafirmeiS.C.SoaresConsultingS.R.L..