10 carti de vanzari la care orice antreprenor trebuie sa aiba acces.docx

8/18/2019 10 carti de vanzari la care orice antreprenor trebuie sa aiba acces.docx

http://slidepdf.com/reader/full/10-carti-de-vanzari-la-care-orice-antreprenor-trebuie-sa-aiba-accesdocx 1/10

10 carti de vanzari la care orice antreprenor

trebuie sa aiba accesDe Lorand Soares Szasz24 noiembrie 2014Cursuri de Vanzari si Marketing, Dezvoltare Personala si

Profesionala11 Comments

Te salut,

Dupa cum probabil ai observat, am inceput sa scriu o serie de articole despre „10

lucruri…”

Am pornit de la intrebarea:Care sunt cele mai importante lucruri pe care e nevoie sa le stapanesti

daca vrei sa reusesti in afaceri?

Ei bine, am gasit cel putin 2.

Marketingul si vanzarile.

rin urmare, voi concentra in!ormatiile din urmatoarele articole pe aceste 2

subiecte.

Asta"i, as vrea sa#ti recomand 10 carti care te vor aduce mai aproape

desuccesul in vanzari.$ar in viitorul apropiat iti voi o!eri si lista de carti de mar%eting.

Este important sa citesti cel putin 20 de carti de vanzari &si mar%eting' pe an,

ca sa iti actuali"e"i ce se intampla in domeniul tau.

entru ca nu te poti ba"a numai pe e(perienta.

)ei vedea numai o parte din imagine.

*artile te vor a+uta sa ve"i perspective di!erite si sa iti largesti perspectivele

proprii.

i, de cele mai multe ori, nu iti vor o!eri numai in!ormatii, ci te vor si inspira.

Asadar, iata lista pe care ti#o recomand daca vrei sa te speciali"e"i in van"ari:

https://plus.google.com/u/1/100537292982703136252?rel=author


http://www.lorand.biz/category/cursuri-de-vanzari-si-marketing/

http://www.lorand.biz/category/dezvoltare-personala-si-profesionala/



http://www.lorand.biz/dezvoltare-personala-si-profesionala/10-carti-de-vanzari-la-care-orice-antreprenor-trebuie-sa-aiba-acces/#disqus_thread

http://www.lorand.biz/dezvoltare-personala-si-profesionala/10-carti-de-vanzari-la-care-orice-antreprenor-trebuie-sa-aiba-acces/

http://www.lorand.biz/category/cursuri-de-vanzari-si-marketing/



http://www.lorand.biz/dezvoltare-personala-si-profesionala/10-carti-de-vanzari-la-care-orice-antreprenor-trebuie-sa-aiba-acces/#disqus_thread








1. Psihologia Vanzarilor – Brian Trac

*u siguranta cea mai buna carte de van"ari

din lume &pentru mine'.

copul acestei carti este sa iti o!ere o serie de idei, metode si strategii pe care lepoti aplica pentru a#ti dubla van"arile, indi!erent de piata pe care active"i.

Este o promisiune la prosperitate, pe care milioane de oameni au aplicat#o.

Te a+uta sa identi!ici tipurile di!erite de clienti si cum sa te comporti cu ei.

re"inta concepte din interiorul mintii cumparatorului si ilustrea"a ce idei ii

determina pe oameni sa ia deci"ia de cumparare.

*ateva din ideile pe care le promovea"a sunt:

• u vinde in !i"ioare, doar da"a esti !e s"ena

• u vinde "and e#ista un birou mare intre tine si "lient

• u in"er"a sa vinzi la telefon da"a "lientii nu !ot "um!ara la

telefon

• Lu"reaza !entru tine, nu !entru seful tau$

!. Biblia Vanzarilor – "e#re $itomer



-e!!re /itomer este unul dintre cei mai

cunoscuti scriitori contemporani pe subiectul van"arilor.

„iblia van"arilor” ilustrea"a ideea ca „Nu exista timp de pierdut. Fa ca

fecare cuvant sa conteze.” -e!! nu se descrie ca !iind o persoana de vanzari, insa considera ca orice

pro!esionist &anga+at, !reelancer, proprietar de a!acere, etc' are nevoie sa#si

de"volte aptitudinile de comunicare si vanzare.

*artea lui rede!ineste respingerea.

El spune: „*umparatorii nu te resping pe tine, resping o!erta pe care le#o !aci.”

alta idee care mi#a placut a !ost: „u pierde timpul cu cineva care nu se poate

sa ia o deci"ie.”

*eea ce inseamna ca e nevoie sa „cali!icam” cumparatorul, inainte sa incepem

procesul de van"are.

%. &pin &elling – 'eil (ac)ham



*e inseamna succesul in vanzari3

*um isi depasesc unii van"atori competitia3„pin elling” pre"inta stiinta din spatele vanzarii consultative.

)ei a!la cum sa pre"inti o!erta de van"are in !unctie de client si cum sa identi!ici

„durerea” acestuia.

Toate acestea se !ac printr#un proces puternic de intrebari.

Te invit sa citesti cartea ca sa a!li care sunt acestea.

*. Cartea rosie a vanzarilor – "e#re $itomer

curta si la obiect, aceasta carte esteimpac4etata cu raspunsuri pe care oamenii le cauta ca sa#i a+ute sa !aca van"ari

atat pe moment, cat si pe termen lung.



De la -e!!re am invatat ca:

+,amenilor nu le place sa li se vanda- dar le place sa cumpere.

i multe altele.

/. Cel mai vestit vanzator din lume – ,g andino

*u siguranta aceasta carte iti va imbunatati

van"arile.

$nsa, mai presus de asta, vei invata despre cum sa#ti traiesti viata si sa ai

succes.

Este o carte spirituala.

Are c4iar si un capitol despre iubire.

Dar, in ansamblu, este despre vanzari.

g 5andino spune ca esecul nu te va stapani niciodata daca determinarea ta sa

reusesti este indea+uns de puternica.

*ateva idei pe care le promovea"a sunt:1$ %stazi in"e! o noua viata$

2$ Voi intam!ina ziua "u iubire in inima$

&$ Sunt "el mai mare mira"ol al naturii$

4$ Voi !ersista !ana voi reusi$

'$ Voi trai a"easta zi "a si "um ar ( ultima$

)$ %stazi voi ( sta!anul emotiilor mele$

*$ Voi a"tiona a"um$

+$ Ma voi ruga !entru gidare$

. Tehnici de a vinde – 2ale Carnegie



*artea se ba"ea"a pe apro(imativ 100 de interviuri luate unor pro!esionisti in

van"ari din America, Europa si Asia.

6iecare capitol cuprinde s!aturi practice prin care poti sa trans!ormi provocarile

din lumea reala in oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc.

Ast!el, vei putea stabili relatii durabile cu clientii si vei putea contribui atat lareusita lor, cat si la succesul propriu.

3. 4rta Vanzarii – 5ig 5iglar



7ig 7iglar pre"inta !ilo"o!ia ca nu trebuie sa

astepti ca lucrurile sa ti se intample.

entru ca ai puterea sa !aci ca lucrurile sa se intample pentru tine.

„Arta de a vinde” pre"inta ba"ele despre persuasiune intr#un mod e!icient si

etic.

De asemenea, vei descoperi ca nu e(ista nimic mai bun pe lumea asta care

aduce mai multa satis!actie decat sa !ii in stare sa salve"i timpul, banii si

!rustrarea altor oameni prin produsele si serviciile pe care le ai de o!erit.

7ig 7iglar este un autor bestseller de carti despre de"voltare personala si in

aceasta carte iti pre"inta e(perientele sale despre cum sa:

1$ Lu"rezi inteligent, nu mai greu$

2$ Sa tre"i de la servirea clientilor la satisacerea clientilor $

&$ Sa "ontrolezi vanzarea fara sa o lasi la voia intam!larii$

4$ Sa "astigi "ontrol asu!ra tim!ului$

'$ Sa-ti "onstruiesti !rofesionist a!titudinile de !ersuasiune$

*artea iti arata practic cum sa#ti construiesti o cariera in vanzari inainte, in

timpul si dupa ce ai !acut van"area.

6. Cum sa vinzi un homar – Bill Bishop



*auti modalitati noi de a te distra si de a

!ace bani in acelasi timp3

)rei sa depasesti re"istenta cumparatorului si sa te apropii de prospecti intr#un

mod natural3

Daca ai raspuns cu DA acestor intrebari, „*um sa vin"i un 4omar” este cartea

pentru tine.is4op pre"inta principii simple si practice despre cum sa vinzi orice.

Este o carte despre persuasiune, van"ari si mar%eting.

5ai mult, nu are date analitice, prin urmare se citeste cu usurinta.

7. 4 vinde e omeneste – 2aniel Pin)



*and citesti aceasta carte, e nevoie sa !ii

odi4nit.

entru ca in% are un stil aparte si multe idei trebuie citite de 2 ori.

rin van"ari, in% se adresea"a oamenilor de van"ari, dar si celor care sunt

implicati in activitati non#van"are.

*artea este despre persuasiune, convingere si in!luentarea oamenilor.6iecare capitol se inc4eie cu cateva e(emple speci!ice care aplica teoria

capitolului.

in% include anecdote ca sa#si ilustre"e punctul de vedere si le intareste cu studii

academice sau din a!aceri.

10. Vanzatorul de elita. Tehnici si strategii de succes – ichael

4guilar



*artea se adresea"a agentilor8directorilor

de van"ari, consultantilor, persoanelor care lucrea"a in departamentul de

mar%eting si proprietarilor de a!aceri.

Aceasta carte pre"inta in!ormatii despre stabilirea unei intalniri de a!aceri,

identi!icarea nevoilor clientilor, cum sa pre"inti produsul8serviciul in mod atractiv,

cum sa negocie"i e!icient si sa inc4i"i un contract.

e langa te4nicile si s!aturile practice, te va a+uta sa iti insusesti diverse strategii

de van"are si te4nici de persuasiune.

copul cartii este sa te conduca pe un drum in ascensiune in vanzari intr#un

timp scurt.

*am atat de la mine.

*e cre"i despre aceasta lista3

9unga, dar valoroasa, as putea spune.per sa#ti !aci timp sa citesti cat mai multe din cartile mentionate.

*u siguranta, te va a+uta sa treci la urmatorul nivel in vanzari.

Te invit sa#mi scrii intr#un comentariu cartea care „ti#a !acut cu oc4iul” si alegi sa

o citesti din aceasta lista.

*u bine,

9orand &care citeste despre van"ari' oares "as"

.. Daca ai prieteni care lucrea"a in van"ari, nu uita sa le trimiti si lor aceastalista.

10 carti de vanzari la care orice antreprenor trebuie sa aiba acces.docx

Documents