Cum pot profita magazinele online

de site-urile de cumparaturi colective

Calin Fusu

GPEC 2012

Definitie:

Site-urile de cumparaturi colective ofera produse si servicii la preturi semnificativ reduse, cu conditia generarii unui

numar mimim de cumparari.

Piata:

2M euro/luna (femei, angajate, studii superioare,

85% plata cu card); Fundeal 20%, Zumzi 15%, restul <10%

Clienti:

beneficii: reduceri, descoperirea de magazine noi

riscuri: pret original fals, complexitatea procesului

Vendori:

beneficii: clienti noi & branding, platit cu % din vanzari

acoperirea costurilor fixe (servicii), lansari,

campanii sezoniere, upsell, returned clients

riscuri: pozitionarea brandului

Cum faci reduceri profitabile:

Produs:high margin, repeat purchase, loss leaders/sessions

Pret: 25 lei pt 50 lei, 5 lei pt -50%, upsell

Promovare: emails, facebook, google, afiliati

- Place (distributie):rezervari locuri, livrare domiciliu

Incanta-ti fiecare client. Ofera-i un motiv sa se intoarca. Colecteaza-i datele de contact.

Exemple:

Reserved: 7 oferte (5 lei pt -50%), 8860 vouchere vandute

TinaR, 1200 vouchere (oferta activa)

Litera.ro (35-60% reduceri la dictionare, enciclopedii):

8 oferte, 2010 volume vandute, 30.000 ron

Evolutii:

flash sales cu stocuri si livrare (Groupon, Fundeal)

marketplace (Zumzi) livrarea asigurata de vendori

Zumzi Mall:

clienti: incredere, money-back-guarantee, urmarirea calitatii experientei, standardizare plata

vendori: comisioane/discounturi reduse, prezenta constanta, vanzari, baza de clienti

produsele trebuie sa fie disponibile/alocate pt Z.mall, discount min.10%

Parneteri lansare Zumzi Mall

Concurenta :)

AFI Palace Cotroceni: 76.000 mp, 300 magazine

Beijing/Dubai malls: 500.000 mp, 1.300 magazine

Va mulzzumesc!

calin.fusu@zumzi.ro