proiect de grup la tehnici promotionale

7/23/2019 proiect de grup la tehnici promotionale

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-grup-la-tehnici-promotionale 1/20

Proiect de grup la

tehnici promoţionale:

Târg de automobile cu marca

Au realizat studenţii grupei a II – a :

Liulica Iulia

Vicol Marina

Bujag NataliaBălţi !"#



$Ma%ina a de&enit carapacea ' scutul de aparare %i

de atac al celor din ora%e %i su(ur(ii)$

Marshall McLuhan



*(iecti&ul direct pe care îl urmăreşte DACIA Automobile S.A. prin

participarea la târg este de a mări volumul de vînzări şi de comenzi cu

aproximativ 1 ! comparativ cu anul trecut. *(ecti&ul adiacent al companiei DACIA este de a ne creşte notorietatea

pe pia"ă# să ne cunoască un număr mai mare de oameni# poten"iali clien"i#

deaceea $irma acorda o importan"ă ma%oră modului de comunicare cu

publicul# $ie că acesta se realizează prin publicitate# $luturaşi# banere sau

multe alte te&nici promotionale si anume prin strategia '()).

+ta(ilirea o(iecti&elor



reduceri temporare de pret cu ! la absolute toate modelele expuse la tirg si

posibilitatea e$ectuarii unui drivetest pe loc#

reduceri de 1*! prin rambus la marcile Dacia Sandero Step+a, de si Dacia Duster #

participarea la programul pro-cauza /ino cu noi0din .2oldova# care are ca scopo$erirea automobilelor ec&ipate persoanelor cu dezabilitati.

Acestea din urmă sunt utilizate cu scopul de a stimula vînzările# a

promova brăndul# de a creşte prestigiul brăndului şi de asemenea de a

promova conceptul de produse calitative# $iabile şi accesibile.

'entru 3ârgul Interna"ional de automobile din 4ran"a 5 67xpo-Ca 8*190 am plani$icat mai multe te&nici# care sa incura%eze clientul si anume:

http://www.automarket.ro/masini-noi/dacia/sandero-stepway-2552/


http://www.automarket.ro/test-drive/dacia-duster-16-16v-4x4-36761.html

http://www.automarket.ro/test-drive/dacia-duster-16-16v-4x4-36761.html






3ârgurile şi expozi"iile sunt instrumente de bază în lansarea şi

popularizarea produselor din di$erite domenii. ;oi# Compania Dacia

Automobile S.A. am ales pentru participare în 8*19 3ârgul Interna"ional de

automobile din 4ran"a 5 67xpo-Ca 8*190# deoarece subiectul acestui târg

se suprapune cu domeniul nostru de activitate şi anume produc"ia

automobilelor.

,e-inirea strategiei de participare la t.rg



3ârgul Interna"ional de automobile din 4ran"a 5 67xpo-Ca 8*190 are loc

anual# în a doua %umătate# începînd cu anul 1<<=. >n acest an vor mai $i

prezente la târg asa companii ca: S?oda@ 4ord@ 'eugeot@2B@pel ş.a.

Acest târg va avea loc în perioada de 88.18.8*19-8<.18.8*19# eveniment

ce se va des$ăşura în 4oires Salons et Congrs de 4rance şi va $i organizat

de către 4edera"ia de 3ârguri# Saloane# Congrese şi 7venimente din 4ran"a#

4SC74 în parteneriat cu administra"ia publică locală din 'aris.



,e ce /ranţa %i de ce Parisul0

4ran a este o "ară dezvoltată# $iind considerată cea de a asea economieț ș

mondială. 7ste o destina ie populară pentru orice# de la patrimoniul săuț

excep ional i cultural# la te&nologiile de ultima ora# peisa%ele uimitoare iț ș ș

ora ele miraculoase. Descopera una dintre cele mai vizitate ări din lume laș ț

3ârgul Interna"ional de automobile din 4ran"a 5 67xpo-Ca0# devină

stăpînul noii tale maşini şi descoperă $armecul 4ran ei. 'lanuieşte-"i oț

vacantă în decembrie 8*19 la 'aris şi vină şi la 67xpo-Ca0- vei avea ce

să admiri şi să procuri .



Comapania Dacia Automobile S.A.va participa la acest târg

din următoarele motive:

Numărul mare de edi ii des-ă urateț ș -şi anume a 1 la număr# indică popularitatea de care se bucura târgul pe plan interna"ional# dar iș

experien a acumulată în des$ă urarea evenimentului.ț ș

Numărul mare de participanţi atingându-se în anul 8*18 o participare

record pentru acest târg: peste 1 $irme din 1* ări# pe o supra$a ăț ț

expozi ională de 1***** mp.ț

Numărul mare de &izitatori – pu"in peste 1*.*** persoane în 8*18.



+er&iciile i garan iile puse la dispozi ie de organizatorș ț ț sunt numeroase:

acces la internet# restaurante şi ca$enele în incinta loca"iei# săli de

con$erin e# asisten ă medicală# spa ii de depozitare# pază generală# serviciiț ț ț

publicitare.3otul inclus in tari$ul de = euroE mpE zi F3/A.

+patiu de des-ă urare o-erăș : *** locuri de parcare# supra$a a totalăț

ocupată de târg 1**** mp# capacitate de depozitare pentru expozan iț

9**** mp.

'rogramul de $unc"ionare este între orele <.** 5 88.**# iar taxa de intrare

9 euro.



rganizarea compartimentului

>n amena%area sec"iei Compania Dacia a urmărit două concepte:

conceptul orientării pe produs: automobilele în număr de modele noi vor$i amplasate $iecare pe cîte un podium pentru a $i eviden"iate# ridicate pu"in

"i puse în aten"ia vizitatorilor

conceptul orientării pe solu"ii: personalul instruit şi cali$icat va $i activ şi

va răspunde la toate întrebările vizitatorilor legate de automobilele noastre

expuse şi va propune unele solu"ii vizitatorilor re$eritor la alegerea mărcii

potrivite# cît şi la solicitarea unui credit în caz de necesitate.



)a aceast târg Compania Dacia va participa împreuna cu mul"i al"i

producători de automobile# ieşind în $a"a concuren"ei acerbe cu modele

noi# $iecare cu speci$icul ei. Sec"ia noastra va $i amplasata ast$el ca să permită cu uşurin"ă localizarea de către vizitatorii. 7i trebuie să aibă

posibilitatea să vizualizeze toate modelele expuse# pentru ca sectia să poată

$i identi$icata cu u urin ă vor $i instalate mai multe indicatoare aleș ț

Compania Dacia pe teritorul intregului complex# iar pentru a garanta o

vizualizare per$ecta vom $olosi si o iluminare speciala.



>ntreg spa"iul compartimentului va $i amena%at într-un mod deosebit#

$oarte plăcut şi comod# care va reda per$ec"iunea# comoditatea şi siguran"a

seriei de automoble Dacia# aceasta va $i ob"inută cu a%utorul unui specialist

în designe de interior. Ambian"a deosebită va contribui la $ormarea unei

impresii generale pozitive# $avorabile şi de incredere despre compania

noastra.



'entru a ne îndeplini obiectivele propuse şi a ramîne în memoria nu numai

a clien"ilor# ci şi a vizitatorilor vom lua în considera"ie următoarele aspecte

cu re$erire la:

A$işarea evidentă a denumirii şi logo-ului companiei@

Designul materialelor de prezentare cu varietatea produselor Dacia $olosite

în cadrul campaniei promo"ionale vor re$lecta imaginea caracteristică

companiei#

'ersonalul anga%at este apt să o$ere in$orma"ii veridice şi competente

vizitatorilor interesa"i.



+ectia va $i împar"it în cîteva zone:

Prima zonă - zona de atrac ieț va $i pentru a genera interesul şi a atrage

clien"ii. 'entru asta vom $olosi materiale promo"ionale. A doua zonă, zona activă sau de achizi ieț : aici vor $i amplasate mărcile

noastre noi pe podiumuri special amena%ate.

A treia zonă, zona intensivă sau de negociere: aici va $i amena%at un birou

unde se vor putea ob ine in$orma iile detaliate legate de produsele noastre#ț ț

se vor negocia o$erte şi se vor înc&eia eventualele contracte# atit cu clien"ii#

cît şi cu poten"ialii $urnizori# dealeri.



altă etapă importantă în ceea ce priveşte des$ăşurarea târgului este

stabilirea ec&ipei de pro$esionişti prezen"i în timpul expozi"iei# în sec"ie

vor $i prezente persoane:

2anager general al Compania Dacia din omania

Doi agenti de vânzări 5în zona intensivă@

(n specialist din Departamentul 3e&nic - în zona activă@

3rei promouteri - în zona de atragerii G1 persH si la intrari in salon cu rolul

de a atrage vizitatorii in sectie@



Bugetul: C&eltuieli generale suportate de Compania Dacia cu scopul de a

participare la 3ârgul Interna"ional de automobile din 4ran"a 5 67xpo-Ca

8*190 :1heltuieli cu promo&area:

Cu publicitatea medie Gpromovarea în presă# radio şi 3/H

Cu publicitatea prin tipărituri Ga$işe# cataloage# prospecte# broşuri# etc.H1heltuieli cu personalul: pentru deplasarea şi cazarea lui

C&eltuieli pentru transport G8 maşiniH

C&eltuieli cu cazarea personalului:

'lata personalului ce se ocupă de amena%area şi deservirea sec"iei.



“Succesul nu este cheia fericirii.Fericirea este cheia succesului.

Dacă îţi place ce faci, atunci vei aveasucces” Albert Schweitzer



/a multumim pentru aten"ie

proiect de grup la tehnici promotionale

Documents