PRODUSUL

Coordonator tiinific,Conf.univ.dr.Micu Adrian Studenti:Biculescu Oana-Iuliana Ghigalau Adriana Liliana Bolea Gina Loredana Pascu Alexandra

CUPRINSConceptul de produs Etapele de creere a unui produs Politica de produsCiclul de viata al unui produsStrategii de produs

1. Conceptul de produs Produsul-orice lucru care satisface o nevoie sau o dorinta si care este oferit pe piata. componentele corporale- ex:greutate, volum, durata de viata

componentele acorporale-ex:marca si numele, instructiuni de utilizare, pretul, serviciile asigurate pentruPRODUSUL produs (instalarea, termenul de garantie, service-ul)

comunicatiile -includ ansamblul informatiilor transmise cumparatorului potential-ex: promovare la locul vnzarii, publicitate imaginea produsului - arata modul n care produsul l reprezinta pe consumator

2. Etapele de creere a unui produs

avantajului de baza -avantaj care determina consumatorul sa achizitioneze produsul;produsul generic-care defineste produsul propriu-zis uzual;produsul asteptat-ce include functii noi, pe care cumparatorul asteapta sa i le ofere produsul; produsul amplificat-care adauga avantaje diferentiale;produsul potential-care reflecta nivelul posibilinca necunoscut.

3. Politica de produsPolitica de produs a unei intreprinderi, reflecta comportamentul acesteia cu privire la ansamblul aspectelor gestiunii intreprinderii care are drept scop maximizarea profitului.

Politica de produs vizeaza urmatoarele activitati :cercetarea produsului inovarea in domeniul materialelor, tehnologiilormodelarea produsuluiasigurarea legala a produsuluiatitudinea fata de produsele vechialcatuirea gamei de produse si a sortimentelor.

Politica de produs cuprinde:

Ciclul de viata al produsului Ciclul de viata al produsului = perioada de timp dintre momentul aparitiei produsului pe piata si pna la eliminarea produsului din procesul de fabricatie .

Etapele ciclului de viata al produsului

Lansarea = trebuie este informeze consumatorii n legatura cu aparitia noului produs Cresterea = crestere rapida a vnzarilor si a profituluiMaturitatea = mentinerea avantajului competitiv prin mbunatatirea produsuluiDeclinul = vnzarile scad puternic pe masura ce apar alte produse pe piata

Ciclul de viata al produsului desemneaza traiectoria acestuia pe piata pe baza urmatoarelor ipoteze :

a) orice produs are o viata comerciala limitata;b) vnzarile produsului cunosc o dinamica si o amplitudine diferita pe durata vietii comerciale;c) profitul urmeaza o dinamica si o amplitudine diferita pe durata vietii comerciale;d) actiunile, instrumentele, obiectivele si strategiile de marketing se diferentiaza n diferite etape ale ciclului de viata a produsului.

Strategia de produs - reflecta optiunile ntreprinderii referitoare la dimensiuni, structura si dinamica gamei de produse pe care le produc sau comercializeaza.

Strategia de produs este subordonata strategiei de piata a ntreprinderii fiind fundamentata pe obiectivele globale ale ntreprinderii, n strnsa legatura cu strategiile de pret, distributie si promovare.

Tipurile de strategii de produsStrategiile de produs se delimiteaza nfunctie de:

1. Gradul de nnoirea produselor = permite adoptarea strategiei de: a). asimilare de noi produse - care sa-i asigure competitivitate pe piata.b). perfectionarea produsului - prin care se urmareste mbunatatirea periodica a parametrilor calitativi ai produsului c). mentinerea gradului de noutate - care sa-i asigure o anumita pozitie competitiva pe piata.

2. Dimensiunile si structuragamei de produse = impune o strategie de:

a.)diversificare sortimentala - prin care se urmareste nuantarea modalitatilor de satisfacere a nevoii careia i se adreseaza produsul.

Diversificarea se poate realiza n mai multe directii: diversificare pe verticala - integrarea n linia de produse a unor produse noi care erau achizitionate nainte ca materie prima.

diversificare pe orizontala - prin marirea numarului liniilor gamei de produse.

diversificare laterala - presupune dezvoltarea gamei de produse ca urmare a introducerii n fabricatie a unor produse din ramuri conexe.

b.)stabilitate sortimentala - se asigura mentinerea pozitiei cstigate de ntreprindere pe piata si pastrarea prestigiului

c.)selectie sortimentala sau restrngere sortimentala - se urmareste eliminarea produselor care se afla n faza de declin a ciclului de viata

d.)nnoire sortimentala - crearea de noi linii de produse n cadrul gamei existente

3. Nivelul calitativ al produselorsolicita o strategie de:

a.) adaptare calitativa - la nivelul cerintelor consumatorilor si al ofertei concurentilor;

b. ) diferentiere calitativa - n raport cu specificul segmentelor de piata, de veniturile consumatorilor pentru achizitionarea produsului respectiv;

c.) stabilitate calitativa - n cazul n care nu au aparut modificari deosebite n segmentele pietii.

4.Pozitiape care doreste sa o ocupe pe piata produsului - conduce la adoptarea strategiei:

a.) a liderului unic;

b.) a coliderului;

c.) de sfidare - daca firma si propune sa ajunga n pozitia de lidear sau colidear.

5.Scopulurmarit- determina o strategie:

a.) de crestere - marirea volumului sau gamei de produse;

b.) de selectie - care urmareste alegerea pietelor si produselor cele mai rentabile;

c.) ale productivitatii - care vizeaza mbunatatirea produselor, utilizarii lor, a productiei etc.

6. Caile folosite pentru mentinereape piata, eventual cresterea cotei de piata sau introducerea pe o piata existenta - se delimiteaza strategii de:

a.) imitare;

b.) adaptare - a produsului conform asteptarilor consumatorilor;

c.) pozitionare - care urmareste sa confere produsului sau marcii o noua postura pe o piata existenta.