Universitatea Valahia Targoviste Facultatea de Stiinte Economice Specializarea E.C.T.S

POLITICA DE PRODUS A FIRMEIDANONE

COORDONATOR: Andreea Andreana STUDENTI: Nica Elena Simona Vasilescu Maria Loredana

TARGOVISTE 2014POLITICA DE PRODUS LA DANONE

CUPRINS

CAPITOLUL 1: Politica de produs-Abordare teoretica Ce este un produs?................................................................................4 Elementele componente ale unui produs.4 Marca-element cheie al strategiei de produs....5 Clasificarea produselor..5 Ciclul de viata al produselor5 Importanta si componentele politici de produs6 Inovatia si lansarea produselor noi7

CAPITOLUL 2: Prezentarea firmei Danone8 CAPITOLUL 3: Politica de produs aplicata la firma Danone 10Concluzii si recomandari.15

INTRODUCERE

Indiferent de profil si marime,intreprinderea trebuie sa dispuna de o strategie proprie care sa ii permita adaptarea eficienta la conditiile in permanenta schimbare ale mediului. Cu ajutorul sistemului sau informational de marketing,intreprinderea percepe semnalele mediului sau ambient,concentrandu-se,prin politica de marketing pe care o desfasoara,sa isi adapteze cat mai exact deciziile la exigentele pietei,pentru cresterea semnificativa a gradului de competitivitate. Ne-am propus prin lucrarea aceasta,intitulata ,,Politica de produs,sa prezentam cateva dintre aspectele esentiale ale acesteia,considerand a fi cea mai importanta componenta a mixului de marketing. Am ales acest subiect deoarece consideram ca politica de produs arata personalitatea unui agent economic,evidentiind daca pe acesta il preocupa satisfactia clientilor sau daca doreste doar obtinerea profitului. Politica de produs arata care sunt obiectivele firmei atat pe termen scurt cat si pe termen lung,are rolul de a stabili care este piata tinta si care este atitudinea fata de aceasta piata comparativ cu alta. Politica de produs implica unelte ale marketingului care au rolul de a analiza profund ceea ce se intampla pe piata,unelte precum analiza SWOT sau Boston Consulting Group ( matricea BCG). De asemenea,politica de produs a unei firme trebuie adaptata constant la fluctuatiile pietei si de aceea analiza continua a mediului intern si extern este vitala. Fara o politica de produs bine stabilita,intr-un mediu atat de schimbator precum o economie de piata,o intreprindere nu poate supravietui. Politica de produs adoptata de intreprindere trebuie aleasa cu grija deoarece fiecare decizie in aceasta privinta are influente directe asupra opiniei consumatorilor despre marca sub care este desfasurata activitatea intreptinderii. Opiniile pot influenta succesul sau insuccesul intreprinderilor noi cat si intreprinderilor cu traditie ,putand sa le ridice sau sa le prabuseasca. Primul capitol al lucrarii -,,Politica de produs-abordare teoretica cuprinde o scurta prezentare a ceea ce defineste politica de produs,o abordare teoretica a acestui concept. Cel de al doilea capitol- ,,Prezentarea firmei Danone debuteaza cu un scurt istoric,continuand cu evidentierea informatiilor referitoare la firma aleasa,pornind de la obiectul de activitate,cota de piata,anul infiintarii,pana la clienti,furnizori si concurenti. Cel de al treilea capitol-,,Politica de produs aplicata la firma Danone cuprinde studiul de caz elaborat pe baza temei alese. Concluziile sunt cele care incheie lucrarea,sintetizand contributia proprie cat si posibilitatile (recomandarile) de crestere a performantelor activitatii pentru intreprinderea analizata.

Capitolul 1. Politica de produs-Abordare teoretica1-Ce este un produs? Prin produs se intelege, in sens fundamental, tot ceea ce intreprinderea vinde sau propune clientior sai. Poate fi vorba de bunuri tangibile (materiale: alimente, imbracaminte...), de servicii intangibile (contract de consultanta, contracte de asigurare, programe de televiziune...) sau, in cazul cel mai frecvent, de o combinare a celor doua (hoteluri, transporturi aeriene, automobile vandute cu o garantie...). Produsul in viziunea lui Ph. Kotler si B. Dubois contine 5 nivele:1. nucleul produsului care reprezinta nivelul de baza;2. nivelul generic este ceea ce recunoaste imediat ca fiind oferta;3. produsul asteptat corespunde multimii atributelor pe care cumparatorii se asteapta sa le gaseasca la un produs;4. produsul global reprezinta totalitatea caracteristicilor pe care fabricantul le ofera produsului generic pentru a se diferentia;5. produsul potential este format din toate ameliorarile si transformarile posibile.2-Elementele componente ale produsului Un produs poate fi descris printr-o serie de: Elemente corporale, legate de materialitatea si structura fizico-chimica a produsului, de carcterisitcile merceologice si functionale ale acestuia; Elemente acorporale, nematerializate intr-un corp fizic; Elemente de comuincare, respectiv informatii transmise de producator si de distribuitor cu scopul de a inlesni prezentare produsului si a influenta decizia de cumparare; Elemente simbolice, care tin de imaginea produsului si se refera la statutul social, cultural si profesional pe care acesta il confera consumatorului sau utilizatorului sau.

K. Lancaster care a apreciat, primul, importanta considerarii produselor ca ansambluri de atribute care sa corespunda caracteristicilor lor si serviciilor pe care pot sa le faca. Asadar, bunurile trebuie sa fie concepute si gestionate de catre specialistii in marketing ca niste cosuri de atribute.

KOTLER Ph., DUBOIS B ., op., cit., p. 480-482LANCASTER K., A New Approach to Consumer Theory, The Journal of Political Economy, vol. 74, April, 1966, p. 132-157.3-Marca - element-cheie al strategiei de produs Marca este unul din elementele acorporale care permit identificarea si personalizarea unui produs. Asociatia Americana de Marketing defineste marca ca fiind: un nume , un termen, un semn, un simbol sau un desen, ori o combinatie de aceste elemente destinata sa ajute la identificarea bunurilor sau seviciilor unui vanzator sau grup de vanzatori si la diferentierea lor de produsele concurentilor. Functiile marcii

Realizand o sinteza a literaturii de specialitate, G. Laurent si J. N. Kapferer au identificat 6 functii principale ale marcilor: Functia de practicabilitate Functia de garantie Functia de personalizare Functia ludica Functia de specificitate Functia distinctiva Valorile marciiMarca este mai mult decat un simbol, ea are o serie de semnificatii care pun in evidenta valorile sale pentru un consumator; astfel, o marca poate sa: Reflecte anumite caracteristici ale produsului; Ofere consumatorilor o serie de avantaje legate de produs; Puna in evidenta anumite valori apreciate de producator; Contureze o anumita personalitate consumatorului sau utilizatorului; Ofere o idee despre categoria de consumatori sau utilizatori ai produsului. 4-Clasificarea produselor Clasificarea produselor este utila la intocmirea strategiilor de marketing deoarece ele se focalizeaza pe similitudinile intre categoriile de produse, iar produsele raspund bine activitatilor de marketing similare. Asociatia Americana de Marketing departajeaza produsele in doua mari categorii: Bunurile industriale (materii prime, echipamente, produse semi-finite, materiale auxiliare). Bunurile de consum (bunuri curente, bunuri comparative, bunuri speciale) Servicii

Citati in Gregory P., op. Cit., p.107-108 (referinta bibliografica: La sensibiliteaux marques, Fondation jours de France, 1981). 5- Ciclul de viata al produselorCiclul de viata al produsului (CVP) reprezinta un concept de marketing, un model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui produs/marci, de-a lungul vietii sale comerciale - durata care difera de la produs la produs. Ciclul de viata comerciala reprezinta perioada de timp in care produsul/marca firmei se afla pe piata, incepand cu introducerea si incheind cu retragerea sa (faze care pot fi identificate cu usurinta). Curba CVP defineste un produs in functie de varsta comerciala (criticile sustin identificarea sa arbitrara), impartita in mai multe etape/faze: faza de cercetare-inovare, lansare/introducere pe piata, crestere, maturitate, saturatie declin si disparitie de pe piata, relansare.Fiecarei faze CVP ii corespunde un obiectiv principal de marketing:- in faza de lansare: dobandirea de notorietate (produsul sufera numeroase modificari);- in faza de crestere: cresterea vanzarilor/cotei de piata (eforturile de promovare sunt insemnate);- in faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cat mai bine asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei);- in faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor rezultate (restrangerea gamei, intrucat produsul nu mai corespunde cerintelor pietei).

6- Importanta si componentele politicii de produsExista patru tipuri de decizii avand ca tinta componentele principale ale politicii de produs a unei intreprinderi: Alegerea portofoliului de activitatiMatricea BCG este cea mai moderna abordare a portofoliilor de produse si se articuleaza in jurul a doua variabile: Rata de crestere a pietei studiata Cota relativa a intreprinderii pe aceasta piata. Fixarea caracteristicilor intrinseci ale produsuluiProdusul cuprinde atributele sale reale, obiective si observabile, care pot fi grupate in 3 categorii: Formula produsului Performantele produsului Designul produsuluiConceptul de bun produs este definit de relatia de interdependenta intre doua laturi distincte care pun in valoare produsul pe o piata determinata, si anume: calitatea produsului, pe de o parte, si avantajul concurential, pe de alta parte. Proiectarea, daca este cazul, a sistemului lor de conditionare Definirea unei politici de gama de produseO gama de produse se caracterizeaza prin: Largimea sa: numarul de linii sau familii de produse Profunzimea unei linii Lungimea unei game7- Inovatia si lansarea produselor noiDupa Barreyre o inovatie se poate descompune in trei elemente: O nevoie de satisfacut; Conceptul unui obiect sau a unei entitati proprie sa satisfaca nevoia; Ingrediente materializate in materiale sau o tehnologie disponibila care permit care permit operationalizarea acestui concept.Tipuri de inovatieInovatiile pot fi clasificate luand in considerare trei criterii: Gradul de noutate pentru intreprindere; Natura intrinseca a conceptului de produs care sta la baza inovatiei; Intensitatea inovatieiProcesul inovatiei cuprinde mai multe etape: generarea ideilor, filtrarea ideior, eleborarea conceptului noului produs, testarea conceptului noului produs, analiza financiara si de marketing a afacerii, elaborarea produsului, definirea strategiei de marketing si stabilirea planului de marketing, testele de piata, lansarea noului produs, adoptarea noului produs.

Capitolul 2. Prezentarea firmei Danone Grupul francez Danone este unul dintre cei mai mari productori din industria alimentar la nivel mondial. Cele trei domenii de activitate, care compun portofoliul companiei sunt apa mineral mbuteliat (Evian i Volvic), biscuiii i produsele din cereale (LU), precum i produsele lactate proaspete, sector n care Danone ocup detaat primul loc la nivel mondial. Iaurtul Danone are o tradiie impresionant, marca fiind lansat n anul 1919 de Isaac Carosso. Iniial acesta a privit produsul ca un remediu contra afeciunilor intestinale ale copiilor din Barcelona i a decis s l distribuie n farmaciile spaniole. Fiul lui, Daniel Carosso, fondeaz n 1929 Societatea Parizian de Iaurt Danone i decide repoziionarea produsului, devenind astfel un aliment apreciat mai ales pentru propietile lui organoleptice (gust, savoare, placerea de a-l consuma). Un alt moment definitoriu pentru evoluia mrcii Danone a fost fuziunea din anul 1973 a productorului de iaurt cu BSN, un mare productor francez de sticlrie. Succesul nregistrat dup asociere a determinat poziionarea produselor lactate proaspete ca domeniu central al activitii grupului. n prezent grupul Danone dispune de tradiie, experien n toate cele trei sectoare de activitate,avnd o for de munc imens (aproape 90.000 de angajai) i o mare putere financiar cifra de afaceri n 2004 fiind de 13.700 milioane euro, ritmul fiind de cretere susinut (7-10%) n utimii ani. La nivel european (unde deine 63% din totalul vnzrilor) se observ o tendin de ncetinire a ritmului de cretere, n timp ce n ,,restul lumii (incluznd America) se nregistreaz o accelerare accentuat de peste 15%. Un moment important n evoluia companiei a reprezentat lansarea n anul 1994 a produsului Actimel pe piaa din Belgia. Extinznd apoi aria de distribuie a buturii Actimel, aceasta a nregistrat cea mai spectaculoas cretere a cifrei de afaceri din portofoliul grupului Danone, divizia lactate, triplnd volumul vnzrilor. S-a ajuns ca n prezent s fie consumate n ntreaga lume n jur de 2,2 miliarde de sticlue de Actimel.n Romnia, compania i-a nceput activitatea de import i distribuie n anul 1996. n anul 1998, Danone a investit ntr-o fabric de prelucrare a laptelui (din Bucureti), urmnd ca un an mai trziu s lanseze pe pia primele produse fabricate n Romnia-Natural Delicios, Natural de But.Dac iniial s-a valorificat doar unul din segmentele de pia acoperite de firma Danone pe plan internaional i anume piaa lactatelor proaspete (n prezent Danone Romnia deinnd aproximativ 50%din volumul pieei), compania a ptruns n Romnia i pe celelalte dou piee, cea a apelor mbuteliate i cea a biscuiilor i produselor cerealiere, unde ns aflndu-se n stadiul de nceput dein o pondere mult mai mic.Misiunea firmei Danone n Romnia ncorporeaz un ideal, un el ambiios: sntate prin ceea ce mnnci.Pe o pia invadat de produse alimentare nesntoase, Danone i propune s direcioneze, s orienteze consumatorii spre a tri mai bine, mai sntos, oferindu-le o gam variat de produse alimentare proaspete, sntoase i gustoase, care s satisfac diversitatea de gusturi i nevoi nutriionale specifice pieei locale. ntruct pe piaa romneasc, Danone se concentreaz pe segmentul de lactate proaspete, compania i propune meninerea poziiei de lider pe acest segment, prin creterea cotei de piapn n 2010de la aproximativ 50% la 65-70%, bazndu-se pe faptul c ofer consumatorului beneficiile unei caliti constante i a unor proprieti organoleptice stabile, zi de zi.Clienii reprezint o for de influen a competitivitii pentru c pot determina reducerea preurilor,pot solicita o calitate sporit sau mai multe servicii post vnzare i prin aceasta pot influena piaa unui produs.n primul rnd ei influeneaz pozitiv activitatea unei ntreprinderi att timp ct cumpr produsele acesteia i nu pe cele ale concurenei.Ameninarea asupra ntreprinderii apare atunci cnd clienii renun s mai fac afaceri cu aceasta i se ndreapt spre concurenii existeni pe piaa.Prin urmare,ntreprinderea trebuie s dezvolte strategii de atragere ,pstrare i chiar ctigare a clienilor.Clienii reprezint cea mai important component a micromediului firmei, deoarece ei sunt persoane fizice sau juridice crora le sunt destinate produsele. Produsele Danone pot fi consumate de ctre oricine, neexistnd restricii de consum datorit beneficiilor sale multiple asupra sntii. n timp ce clienii reprezint o surs direct de venituri pentru ntreprindere,furnizorii sunt elementul variabil n structura costului unui produs. Costul unui produs variaz direct proportional cu cantitatea de materii prime, subansamblate i componente pe care ntreprinderea le procura de la furnizori.Furnizorii reprezint o for de influen prin preurile practicate, calitatea oferit i promptitudinea i putem spune c din acest punct de vedere furnizorii n Romnia reprezint o mare problem, multe ntreprinderi fiind nevoite s trateze cu un singur furnizor.Atunci cnd furnizorii intr n competiie pentru client, se vor strdui s prezinte ct mai mult credibilitate i s-i menin preurile la un nivel ct mai sczut pentru a atrage ct mai muli clieni.Compania Danone lucreaz cu peste 120 de furnizori, selecia aceasta avnd la baz un audit al fermei i al calitii laptelui produs.Dutch DairyFarm- Lapte- Compania Dutch Dairy Farm deinut de dou persoane juridice olandeze Anker Kaas Roemenie i MCB Agrib, cuprinde o ferm n localitatea Slobozia. n prezent deine 300 de vaci i intenioneaz s mareasc efectivul de animale.Greiner Packaging SRL,Thrace Greiner Packaging- Ambalaje- Compania realizeaz ambalaje pentru principalele firme din domeniul iauturilor pe piaa romneasc, Danone, Friesland, Napolact.Cele dou firme sunt membre ale grupului internaional Greiner Packaging dinAustria, care are cifra de afaceri anual n jurul valorii de 819 mil. euro i aproape 6.500 de angajai. Grupul deine apte ntreprinderi, cu 106 locaii de producie i birouri, n 26 de ri.Grupul de firme Greiner din Sibiu, unul dintre cei mai importani productori de ambalaje de pe piaa local, estimeaz n acest an o cretere de 10% a cifrei de afaceri, pn la 21 de milioane de euro. Frigoglass Romnia- Frigidere i congelatoare-Obiect de activitate: fabricarea de frigidere i congelatoare,maini de splat rufe i vase, aspiratoare, maini de lustruit pardoseala, dispozitive pentru ndeprtarea gunoaielor menajere, mixere, rnie, storctoare de fructe, maini electrice de brbierit,perii de dini, capace de aerisire.O ameninare important o reprezint concurena tot mai acerb de pe piaa romnesc,care n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei prin apariia de noi competitori. Concurenii unei firme se pot nscrie n urmtoarele categorii:Rivalitatea existent pe pia ntre productorii mai vechiApariia de noi firme concureniale Produse i servicii alternative Principalii concureni Danone sunt: Albalact, Prodlacta, Covalact,Dorna, Friesland Compania Albalact care a ieit n eviden pe piaa prin produsele Fulga destinate ndeosebi copiilor i Zuzu destinate adolescenilor i adulilor tineri.LaDorna posed dou sub-branduri ce segmenteaz publicul int pe criterii demografice: Lptic,destinat copiilor i Lady Milk 6, destinat femeilor.Friesland Romnia SA este cel mai mare productor de pe piaa laptelui de consum, cu dou branduri importante n portofoliu: Milli i Oke!. Unul dintre cei mai noi concureni ai Grupului Danone,este Tnuva. Ali concureni importani sunt i firmele locale productoare de lapte cum ar fi spre exemplu Prodlacta sau Lactate Harghita. Capitolul 3. Politica de produs aplicata la firma Danone n cadrul procesului de formulare a politicii de produs, Grupul Danone a avut n vedere calitatea, sigurana alimentar i prospeimea produselor.Misiunea Danone este de a aduce sntate prin alimente echilibrate nutriional, n fiecare zi, ct mai multor oameni din ntreaga lume iar pentru a reui acest lucru, angajaii companiei verific n permanen calitatea i sigurana produselor comercializate. Astfel, n fiecare zi se fac mai mult de1700 de analize n laboratorul din Romnia i n alte cteva laboratoare europene acreditate, cu scopul de a preveni orice risc. Astfel, mesajul Produsele fabricate de Danone sunt conform legislaiei europene i sunt sigure pentru consum nu reprezint doar un slogan publicitar, ci o realitate cotidian , un principiu de baz legat de istoria organizaiei.Sntatea se afl n centrul implicrii civile a Danone. n acest sens, compania a nfiinat dou institute de cercetare , a investit n programe de dezvoltare i de informare, promovnd o diet variat sntoas i echilibrat.Danone stabilete cele mai nalte standarde de calitate n fiecare etap de producie, de la materia prim pn la produsul finit, n ambalaj atrgtor. Deine certificarea ISO 9001:2000(Standard pentru managementul calitii), HACCP (Standard pentru managementul siguranei alimentului) i ISO 14001: 1996 (Standard pentru managementul de mediu).A obinut trei ani consecutiv calificativul excelent la Auditul Anual de Igien i Sigurana Alimentului. Acest audit este realizat de ctre o companie specializat, partener a grupuluiDanone, care auditeaz i alte companii multinaionale de renume din Romania. Producia iaurtului urmeaz urmtoarea traiectorie: a.Colectarea laptelui: Pentru obinerea unui iaurt de calitate, Danone se ngrijete de fiecare dintre etapele procesului de producie. Acest proces ncepe cu colectarea laptelui, Danone colabornd cu peste 100 de ferme din ntreaga ar. La nivel de ferm, igiena este esenial. Vcuele sunt mulse doar n spaii special amenajate, niciodata n grajd.Laptele se pstreaz la 4 grade C, n tancuri de inox pn la ncrcarea n cisterna Danone.nainte de fiecare ncrcare, oferul Danone face un set de analize, pentru a verifica dac laptele corespunde standardelor noastre de calitate. Dup ncrcare, cisterna este sigilat,sigiliul nefiind rupt dect n fabrica Danone. b. Procesul de fabricaie Igiena reprezint o prioritate i n procesul de fabricaie. Toate persoanele care intr n fabric au un echipament special, iar hainele de lucru ale operatorilor sunt splate zilnic.Laptele este pasteurizat pentru a fi purificat. Apoi, produsul trece prin circuite nchise pn n momentul ambalrii, fr a lua contact cu mna omului sau cu aerul. n zona de ambalare, pentru a se evita contaminarea produsului, aerul este purificat. n fabric, splarea i sterilizarea echipamentelor de producie sunt controlate de calculatoare industriale, care elimin eroarea uman. c . Controlul calitii La Danone, calitatea este continuu monitorizat. Activitatea laboratorului este permanent, 24 de ore din 24, 7 zile din 7, aici efectundu-se zilnic o medie de 1700 de analize. Acest proces ncepe chiar cu analiza laptelui din cisterne, care este descrcat doar dup ce laboratorul Danone i confirm calitatea. Pentru a prsi fabrica, fiecare lot de iaurturi trebuie s fie certificat din punct de vedere al calitii de ctre laborator.

Gama sortimental de produse(produse i comercializate de firm) 1.Gama tradiional Lapte proaspt: 1L. Smntn - 12% grsime - 1450 g. - 400 g. - 900 g. - 20% grsime: - 400 g. - 900 g.Sana: 500 g. 2. ActiviaNatur -290 g. - 145 g. - mini: 100 g. - crem de iaurt: 125 g.Fibre: - musli: 125g. - germeni de gru:125 g. - musli&piersici: - 125 g. - 370 g. - musli&cpuni: 125 g. - musli&mere: 125 g.De But: - natur (330 g) - fibre - caiseBrnzic fin: - viine(135 g) - caise 3. Actimel (iaurt de but; 4*100g)- Natur- Cpuni-Multifruct-Zmeur/Coacze-Fructe de pdure.

4. Danonino (brnzic de vaci cu piure de fructe)4*50g: - Cpuni&Caise - Banane&Zmeur - Cpuni&Banane/Pere&Piersici)2*80g: - Cpuni&Caise- Caise - Cpuni2*100g:- 2n1 Cpuni&Banane. 5. NutriDay (gam de baz iaurturi clasice, de but i dietetice) NutriDay Uor: - 100 g - 360 g. NutriDay Natural: - 140 g - 400 g. NutriDay 0%: 140g. NutriDay de But: - NutriDay de But Natural: -390 g. - 490 g - NutriDay Cocktail de Fructe - Cpuni&Banane 6. NutriDay DeliciosCpuni: -125g - 400g.Caise: - 125g. - 400g.Viine: - 125g. - 400g.Fructe de Pdure: 125gBanane: 125g.Fructe exoctice: 125g.

7. Danette (deserturi)Danette Duett (1/2ciocolat, 1/2lapte dulce): 4*70g.Danette Krem (budinc) - ciocolat(125g.) - vanilie - caramel.Danette Crem de Zahr Ars: 125g.Danette Duo: (fric+budinc): - ciocolat(115g) - ciocolat neagr-vanilie.Danette Orez cu Lapte: - ciocolat(170g) - vanilie - salat de fructeMatricea BCG a produselor Danone Pentru aplicarea matricei BCG n stabilirea strategiilor, societatea Danone trebuie s analizeze produsele cele mai reprezentative pe care le comercializeaz, rata de cretere i poziia relativ pe piaa a acestora.Produsele ce reprezint obiectul studiului sunt reprezentate n cadranul matricii,n funcie de cele dou caracteristici.STELEDanone smntn;Danette crem de zahr ars;DILEMEDanone lapte;

VACI DE MULSDanone iaurt natural;Danonino;PIETRE DE MOARDanone brnz de vaci;

Din matricea B.C.G. putem extrage urmtoarele cocluzii n legtur cu cele 6 produse ale companiei Danone:

1. Produsul Danone brnz de vaci are o poziie delicat pe pia datorit costurilor de producie ridicate i a reorientrii clientelei sale ctre produse asemntoare dar mai ieftine ,de aceea se afl n cadranul piatr de moar.1. ntr-o situaie delicat se afl produsul Danone-lapte,n ciuda faptului c nu are costuri de producie ridicate acesta nu se ridic la nivelul de calitate ateptat n segmentul de pia al persoanelor cu venituri peste medie i de aceea se ncadreaz la categoria dileme.

1. Danone iaurt natural i Danonino nregistreaz un volum mare de producie ,fiind numite produse profitabile ,acestea fiind considerate produse etalon n ceea ce privete calitatea i preul la care sunt disponibile pe pia .Cele 2 produse sunt practic baza desfacerii grupului ,reuind s acopere o cot ridicat de piaa neavnd nevoie de investitiisemnificative ncadrndu-se la categoria vaci de muls.

1. Danone smntn este un produs stea ,are costuri de producie ridicate,ns i preul de comercializare se dovedete a fi rentabil,aducnd profituri semnificative pe unitate. Tot n stadiul de stea se afl i Danette crem de zahr ars .Acestea sunt produse relativ nou introduse pe pia i care au o valoare adaugat mare.

Concluzii si recomandari

a. Concluzii

La Danone, umanismul, deschiderea, proximitatea i entuziamul asigur fundamentul pentru o cultur organizaional unic i susin identitatea Danone n toate rile unde compania este prezent. Modelul Danone este bazat pe ideea c dezvoltarea uman i performana economic se poteneaz reciproc.Sntatea i nutriia s-au aflat ntotdeauna n centrul preocuprilor Grupului Danone,prin ncercarea sa continu de a oferi consumatorilor produse sntoase, echilibrate nutriional i gustoase. Pentru noi, industria agroalimentara face, deci, parte dintre actorii care au un rol cheie n ceea ce privete sntatea public. Aceast certitudine ne-a determinat s dezvoltm programe de informare, care s promoveze activitatea fizic i nutriia echilibrat. Pe de alta parte Danone investete foarte mult n cercetare, pentru a putea mbunti permanent calitatea produselor noastre. (Franck Riboud, Presedinte Danone Grup) Cresterea consumului de lapte din Romania de la 3,4 litru/an/cap de locuitor constituie o oportunitate,deoarece acesta se situeaza inca mult peste media europeana (20-30 litri) si se asteapta ca pe viitor el sa creasca. Din aceasta cauza suntem de parere ca ar trebui marit numarul fabricilor producatoare de iaurt Danone.

BIBLIOGRAFIE

CIOBANU I., CIURU R.-,,Strategiile competitive ale firmei,Ed. POLIROM,Iasi,2005

DORINA TANASESCU,MARGARETA TOPITA,VALERIU IOAN-FRANC-,,MARKETING concept-instrumente-actiune,Ed, EXPERT,Bucuresti,2010

CIOBANU I.-,, Management strategic,Ed.POLIROM, Iasi,1998

www.danone.ro

http://standard.money.ro/articol_72234/albalact_piata_lactatelor_2009.htm

4