plan de afacere final
TRANSCRIPT
specializarea: comunicare
1. Date de identificare a agentului economic
1.a Denumirea firmei: S.C. EduJoc S.R.L
1.b Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi “Societate cu
raspundere limitate” -SRL
1.c Are ca principal obiect de activitate : Distributia de jucarii cod 4765 (CAEN)
1.d Capital social: 30.000 lei
1.e Sediul social: Bld. 1 decembrie, nr.13
1.f CUI (Cod Unic de Inregistrare): R/1364579
1.g J-ul: 169367
1.h Asociati : Bucur Maria-Mădălina
Braşoveanu Andreea Alexandra
S.C. EduJoc S.R.L. a fost înfiinţată în anul 2007 având la bază un capital de 30.000 lei,
împărţit în 3000 de părţi sociale fiecare având valoare egala 10 lei, fiecare asociat
deţinând un numar de 1500 de părţi sociale. Societatea este persoană juridică română cu
formă juritică de societate cu răspundere limitată şi îşi desfăşoară activitatea în
conformitate cu legile române şi statutul ei.
Sediul societăţii este în Bucureştic. Societatea este înregistrată la Registrul Comerţului
sub codul unic de înregistrare R/1364579 în conformitate cu dovada nr.169367 din
16.07.2007 eliberată de Camera de Comerţ şi Industrie a Municipiului Bucureşti.
Societatea îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile actului Constitutiv si
al legislaţiei române în vigoare.
E-mail: [email protected]
Telefon: 021/368259
07538791051
Fax: 021/368259
Natura capitalului: social
Tipul activităţii: distribuirea de jucării
Asociaţii: Bucur Maria-Mădălina
Braşoveanu Andreea Alexandra
Conducerea şi personalul societăţii
Tabel: Angajaţii actuali
Nr. ctr. Denumirea functiei Numarul de persoane
1 Director general 1
2 Contabil 1
3 Administrator 1
4 Promoter 2
5 Responsabil vanzari online 1
6Vânzător
1
8 Femeie de serviciu 1
Total personal 8
Organigrama actuală
Fişa postului
Director general
Descrierea postului /Responsabilitati :
o implementarea strategiei şi planului de marketing
o analiza pieţei şi a competiţiei
o planificarea bugetului şi a activităţilor
o elaborarea şi derularea campaniilor de promovare
o evalueaza potenţialul furnizorilor şi al clienţilor
o folosirea eficientă a resurselor firmei
o respectarea obligaţiilor firmei faţă de furnizori, clienţi, organele financiare şi
organismele guvernamentale
o asigurarea drepturilor baneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale şi legislaţiei muncii
Cerinţe:
o studii superioare
o minim 2 ani experienţă pe un post similar
o cunoaşterea a cel puţin 2 limbi străine
o o bună cunoaştere a sectorului publicitar, precum şi a firmelor din domeniu
o cunştinţe privind procesul de vânzare
o cunoştinţe privind tehnici de negociere
o cunoştinţe de management
o Microsoft Office
o cunoaşterea în profunzime a pieţei locale
o cunoaşterea generala a mediului de afaceri românesc
o cunoştinţe minime de contabilitate primare
o cunoaşterea legislaţiei în domeniu
Contabil
Descrierea postului/Responsabilităţi:
o organizează şi coordonează controlul financiar preventiv
o organizează controlul asupra operaţiilor patrimoniale
o organizează şi participă la întocmirea lucrarilor de închidere a exerciţiului
financiar-contabil
o conduce întreaga activitate contabila, financiara şi gestionară
o asigură clasarea şi păstrarea în ordine şi în condiţii de siguranţă a documentelor
o asigură întocmirea documentelor de plată către organele bancare şi cele
contabile, în conformitate cu reglementarile în vigoare
o asigură întocmirea la timp a balanţelor de verificare, bilanţului
Cerinţe:
o ştudii superioare economice (finanţe-contabilitate)
o în domeniu (specialitate): minim 5 ani
Administrator
Descrierea postului/Responsabilităţi:
o asigură recepţionarea mărfii livrate
o asigură aprovizionarea mărfii
o asigură depozitarea corespunzătoare a mărfii
o asigură ordinea şi curăţenia rafturilor
o are în subordine un număr de angajaţii
Cerinţe:
o Studii superioare
o Experienţă în domeniu (minim 3 ani)
o buna capacitate de organizare şi planificare, deschis, adaptabil
o comunicativ, receptiv şi dornic de a acumula noi cunoştinţe
Responsabil vânzări online
Descrierea postului /Responsabilităţi :
o gestionarea comenzilor de pe site .
Cerinţe :
o studii superioare, preferabil în domeniul marketingului
o cunoştinţe –PHOTOSHOP
o persoana comunicativă, organizată.
Vânzător
Descrierea postului/Responsabilităţi:
o Răspunde de încasarea contravalorii corespunzătoare mărfurilor, de emiterea
bonurilor de casă şi de numerarul cu care lucrează
Cerinţe:
o studii medii
o atitudine orientată către clienţi
Promoter
Descrierea postului /Responsabilităţi :
o promovarea, plasarea pe piaţă a produselor firmei, organizarea liniilor de vânzare
Cerinţe:
o experienţă în promovare/distribuţie în domeniul comerţului cu amănuntul
o abilităţii dezvoltate de comunicare
o carnet de conducere categoria B
Femeie de serviciu
Descrierea postului / Responsabilităţi:
o Menţinerea curăţeniei
Cerinţe:
o minim 10 clase
o 1 an de experienţă în domeniu
Descrierea activităţii curente a societăţii
Firma Edujoc S.R.L s-a înfiinţat în anul 2007 şi avea ca principal obiectiv distribuirea
de jucării pe raza municipului Bucureţti. Totul a început în prag de sărbători, atunci când
ne-am propus să-l ajutăm pe Moş Crăciun să aducă unor copii inteligenţi şi cuminţi,
jucaria mult dorită... adică un „mini-laptop special - în Limba Română”, copiii au rămas
atât de încântaţi şi bucuroşi încât părinţii ne-au sugerat să-l ajutăm şi pe Iepuraş să le
aducă o mulţime de jucării minunate şi deosebite care să-i ajute pe micuţi să înveţe o
mulţime de lucruri bune şi interesante, lucruri care îi va ajuta mult în viitor!
Bucurându-ne de un succes foarte mare pe piaţa locală am hotărât ca în următorii 3 ani să
ne extindem activitatea la nivel naţional.
Produsele
Firma EduJoc S.R.L distribuie jucării procurate de la trei furnizorii cunoscuţi din
România. Produsele se adresează tuturor copiilor, dar şi adulţilor. Acestea sunt împărţite
în cinci categorii şi de o foarte bună calitate.
Categorii produse:
Jucării creative
Jucării coordonare-corelare
Jucării constructive
Jucării educative
Jucării de societate
Jucării creative
Această categorie este alcătuită din următoarele tipuri de produse:
painting după numere – preţul variază de la 10 lei până la 70 de lei
tăbliţe de scris de diferite mărimi şi cu diferite accesorii – preţul 30 – 100 lei
seturi de mărgele – preţ 15-30 lei
Jucării coordonare – corelare
Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:
puzzle din lemn – preţ 20 – 100 lei
puzzle plastic – preţ 5-50 lei
Jucării constructive
Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:
joc de logică ,, Călătorie în jurul lumii” – preţ 20 lei
joc de îndemânare – preţ 35 lei
Trusa exploratorului – preţ 70 lei
Magnetic bulding set – preţ 50 lei
Old Castel bulding block – preţ 100 lei
Jucării educative
Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:
Laptop română enegleză – preţ 120 lei
Păpuşa Sandra merge şi cântă – preţ 150 lei
Profesorul Koala – preţ 120 lei
Păpuşa interactivă Maria – preţ 200 lei
Corpul uman – preţ 50 lei
Laptop Willy Plus – preţ 120 lei
Jucării de societate
Această categorie este formată din următoarele tipuri de produse:
Carcassonne – preţ 60 lei
Scrabbly – preţ 30 lei
Monopoly – preţ 60 lei
Santiago – preţ 40 lei
Furnizori
Principalii furnizori aleşi de firma EduJoc S.R.L sunt Noriel S.R.L., Nicoro S.R.L. şi
D-Toys S.R.L, toţi aceştia fiind din România.
Noriel
Noriel este un grup de companii din România care deţine o fabrică de jucării, magazine
de jucării şi o editură. Grupul Noriel include companiile Noriel Impex (distribuitor de
jucării), Toys and Games Industry (fabrica de jucării din Prahova), Noriel Maxim (editura
de reviste şi materiale educaţionale pentru copii), Intertoy Zone (divizia de retail).
În anul 2008, cea mai mare companie din grup, Noriel Impex, în care lucrau 53 de
angajaţi, a avut o cifră de afaceri de 10,2 milioane euro.
În martie 2010, compania Noriel a fost preluată de grupul de societăți BAF, deţinut de
fondul de investiții Balkan Accession Fund, care este administrat de Axxess Capital.
La sfarsitul anului 2011 Noriel era prezent cu magazine de jucarii în oraşele Arad, Bacau,
Braila, Bucureşti, Cluj, Constanţa, Craiova, Iaşi, Oradea, Piteşti, Timişoara şi cu magazin
online.
Nicoro Toys
Nicoro Toys este o companie românească cu tradiţie, înfiinţată în anul 1994 a cărei
activitate este destinată exclusiv vânzării şi promovării jucăriilor. De aproape două
decenii, Nicoro a reuşit să aducă pe piaţa din România unele dintre cele mai cunoscute
mărci de jucării pentru copii din lume.
Cu o gamă diversificată de peste 2000 de modele de jucării, Nicoro continuă să fie
printre cele mai dinamice firme de pe piaţă. Gama de jucarii este actualizată cu zeci de
modele în fiecare an. Jucăriile vândute de Nicoro Toys sunt educative şi sigure.
D-Toys SRL
Compania D-Toys SRL a fost înfiinţată în anul 2001. În anul 2009, D-Toys SRL a
avut ca obiect de activitate: "Fabricarea jocurilor şi jucăriilor". Sediul social al companiei
este în localitatea Sfântu Gheorghe, judeţul Covasna. Această firmă este specializată în
producţia de jocuri tip puzzle, jocuri educative şi colective.
Piaţa actuală a societăţii
Clientela EduJoc S.R.L. este constituită din urmatoarele segmente de bază:
părinţii copiilor de vârsta preşcolară;
părinţi copiilor de vârstă şcolara: 7-17 ani;
studenţi;
gradiniţe private şi de stat
diverse localuri în care se practică jocuri de masă
Cel mai important segment de clienţi ai firmei Edujoc S.R.L. este reprezentat de părinţi.
Se estimează ca interesul acestora faţă de produsele firmei vor creşte simţitor atât în
perioada sărbătorilor de iarna cât şi a sărbătorilor pascale.
Un alt client important va fi reprezentat de grădiniţe şi de after school-uri. Acestea vor
manifesta un interes mai crescut faţă de produsele distribuite de EduJoc S.R.L. în
perioada august-septembrie, perioadă în care unităţile de învăţământ se pregătesc pentru
inceperea noului an şi implicit caută noi atracţii pentru cei mici.
Raportandu-ne la situaţia firmei EduJoc S.R.L. în ceea ce priveşte activitatea pe care se
pregăteşte să o desfşţoare pe plan naţional, putem identifica, pe baza cifrei de afaceri
previzionată a fi atinsă în aproximativ 24 luni - 208406.18 u.m. - principalii concurenţi ai
acesteia şi cotele de piaţă aferente lor. Astfel, concurenţii EduJoc S.R.L. sunt prezentaţi
în tabel, după cum urmează:
Nr.crt. Produs/serviciu
oferit
Denumire firmă
concurentă
Cota de piaţă (%)
1 Jucării Diverta Media Retail S.R.L. 15.08
2 Jucării Lego distribution S.R.L. 13.3
3 Produse papetărie,
birotică,jucării
Active Promotion S.R.L. 12.37
4 Rechizite
scolare,jucării
Miniclub S.R.L. 10.52
5 Papetarie,jucării Minitoys S.R.L. 10.35
În continuare vom prezenta câteva dintre principalele atuuri şi slăbiciuni ale concurenţei.
Diverta Retail S.R.L.
Atu-uri:
- brand recunoscut
- beneficiază de o experienţă vastă, aceasta activând în branţa de aproximativ 9 ani;
- se află în stadiul de maturitate, relativ la ciclul de viaţă;
- s-a dezvoltat ca o reţea de magazine, înglobând peste 78 de magazine în 41 de oraţe din
România;
- gamă variată de produse:
- colaborare cu firma de distribuţie jucării Ara Toys;
- aspect comercial modern, plăcut, comerţ civilizat;
.
Slăbiciuni:
- datorită raspândirii vaste posibilităţile dee control a unităţilor din teritoriu
sunt limitate;
- nu există sistem de livrare la domiciliu;
- programul de lucru este limitat.
Boemia Trans S.R.L.
Atu-uri:
- experienţă medie în domeniu (5 ani);
- se află în faza de creştere;
- aspect comercial modern, plăcut, comerţ civilizat;
- marfă nouă, variată
- livrare la domiciliu.
Slabiciuni:
- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala;
- program de lucru limitat;
Active Promotion S.R.L.
Atu-uri:
- experienţa medie în domeniu ( 4 ani);
- faza de creştere a ciclului de viaţă;
- aspect comercial modern, plăcut, comerş civilizat;
- marfă nouă, variată;
Slăbiciuni:
- amplasarea magazinului de desfacere într-o zonă mai puţin centrală;
- program de lucru limitat;
- nu există servicii de livrare la domiciliu.
Analiza SWOT – EduJoc S.R.L.
STRENGHT - PUNCTE FORTE WEAKNESSES - PUNCTE SLABE
* amplasarea;
* sector de activitate viabil;
* existenta unei conduceri puternice,
morale, pregatite în domeniul în care
acţionează;
* deschiderea unui magazin necesită un
capital iniţial şi capital pentru susţinerea
rulajului
* este necesară angajarea unui personal
calificat pentru deservirea magazinului;
* gamă variată de produse oferite clienţilor;
* deservirea rapidă şi calitativă;
* extinderea formelor de vânzare fără
magazine, prin deservirea clienţilor la
domiciliu, pe baza informării acestora prin
cataloage, Internet;
* preţuri scazute faţă de concurenţă, adaos
comercial redus;
* aspect comercial modern, plăcut, comerţ
civilizat;
* marfă nouă tot timpul, pe gustul
publicului target;
* sisteme de promovare inovatoare;
* preturi de achiziţie ce permit o marjă
comercială decentă;
* standarde şi proceduri de operare bine
definite şi eficiente;
* personal tânăr, ambiţios;
* serviciu de relaţii cu clienţii;
* implicarea în acţiuni caritabile.
* nu exist un soft de gestiune funcţional,
care să integreze atât aprovizionarea cât şi
vanzarea mărfii;
* posibilităţile de control a unităţilor din
teritoriu sunt limitate;
OPPORTUNITIES - OPORTUNITĂŢI THREATS - AMENINTĂRI
* exigenţele şi obiceiurile de consum ale
clientului român se schimbă, avantajâd
magazinele ce practică un comerţ civilizat,
într-un ambient plăcut;
* pretenţiile crescute ale publicului target,
ce doreşte să fie în pas cu tendinţele
internaţionale şi la nivelul entertaiment-ului;
* diversificarea, în continuare, a gamei de
produse.
* firmele 'de la scara blocului',
* intenţia declarată a unor jucători
importanţi din piaţă internaţională de a se
dezvolta - chiar în sistem de franciză - pe
piaţa românească, odată cu maturizarea
acesteia.
Promovarea produselor:
Întelegînd importanţa activităţii de promovare în stimularea interesului şi implicit a
creşterii cererii pentru produsele oferite de firmă s-a dezvoltat o strategie de promovare
capabila să utilizeze cât mai multe canale publicitare:
Principalele activităţi promoţionale constau în:
- realizarea unei pagini web de prezentare a societăţii şi a produselor oferite;
- mijloace de informare audio-vizuale;
- elaborarea catalogului de prezentare a produselor;
- conceperea materialelor informative (afişe, pliante, broşuri)
Totodată, firma EduJoc S.R.L. va angaja doi animatori costumaţi în clowni ce vor
merge zilnic la 3-4 gradiniţe pentru a promova produsele noastre. Astfel, vom stârni atât
interesul celor mici, care odată ajunşi acasă vor solicita parinţilor să le cumpere anumite
jucării, cât şi al conducerii gradiniţei care poate observa reacţia copiilor şi astfel pot
cumpăra cele mai potrivite produse pentru cei mici.
De asemenea, societatea este pregatită să facă faţă potenţialelor modificări ce pot
apărea pe piaţa ţintă. În acest sens, se are în vedere adoptarea unui mix de marketing
eficient prin:
- creşterea calităţii serviciilor oferite;
- practicare unor preţuri accesibile care să permită atât crearea unei clientele fidele, cât şi
atragerea unor clienţi noi;
- intensificarea şi diversificarea activităţii de promovare;
- orientare spre noi grupuri ţintă.
Prezentarea proiectului
În urma activităţii de distribuţie de jucării, firma EduJoc.SRL, a înregistrat un profit
destul de mare, dar nu suficient pentru a-şi atinge obiectivul propus. Aceasta doreşte să se
extindă la nivel naţional în cinci oraşe din ţară, respective Iaşi, Timişoara, Ploieşti,
Constanţa, Cluj. Acest lucru presupune costuri destul de ridicate şi firma este nevoită să
apeleze la o instituţie bancară pentru un împrumut financiar.
Pentru a-şi atinge obiectivul EduJoc trebuie să achiziţioneze cinci maşini, să închirieze
spaţii pentru depozitarea şi vânzarea produselor şi să-şi măreasca numărul de angajaţi cu
cinci vânzători, cinci promoteri şi un administrator. În momentul actual firma primeşte
comenzi telefonice şi online, dar scopul acesteia este să distribuie şi să vândă produsele
în propriile magazine.
Viitoarea organigramă
Cheltuielii
Salarii angajaţi
Nr. crt.
Denumirea functiei Nr. pers
Salariu/persoana(lei)
Salariul total/nr. personae (lei)
1. Director general 1 2.000 2.000
2. Administrator 2 1.200 2.400
3. Contabil 1 1.000 1.000
4. Responsabil vânzări online 1 700 700
5. Promoter 7 800 5.600
6. Recepţioner marfă 1 800 800
7. Vânzător 7 700 4.800
8. Femeie de serviciu 1 600 600
TOTAL salarii 17900 pe luna214800 pe 1 an429600 pe 2 ani
Cheltuielii spaţii închiriate
Nr.crt. Spaţii închiriat Suma (lei)
1. Iaşi 2.000
2. Timisoara 2.000
3. Ploieşti 1.000
4. Constanţa 2.500
5. Cluj 3.000
Total 10500 pe lună
1260000 pe un an
252000 pe 2 ani
Alte cheltuieli
Nr. Crt. Denumire Suma (lei)
1. Amenajare magazine 5.000
2. 5 maşini Opel Astra 50.000
3. Firma de pază (contract 2 ani ) 20.000
4. Întreţinere 60.000
5. Promovare 20.000
Total 150500
Cheltuielii totale:
Perioada: 12 luni
24 de luni
Vânzări de jucării: 12 luni
24 luni
Sursele de finanţare:
50% investiţie proprie
50% imprumut bancar
Profit
Rata profitabilităţii
Volumul vanzarilor estimatDar profitu?Rata profitabilitatii = 100xProfit/cheltuieli de productie=?Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura?
Ipoteze şi riscuri
Firma Edujoc S.R.L doreşte să îşi extindă activitatea la nivel naţional, iar acest lucru
implica anumite riscuri printe care putem aminti:
o fiind o firma cunoscută doar în municipiul Bucureşti este posibil să nu
reuşim să ne impunem pe pieţele din alte oraşe