PLAN DE AFACEREUNITATEA DE INVATAMANT PRESCOLAR- GRADINITA PARTICULARA X........

CUPRINS 1. Scurta prezentare 2. Obiective 3. Misiunea si ViziuneaI. Descrierea investitiei I.1. Infiintarea societatii(Avize is Autorizatii specifice) I.2. Localizare I .3. Natura capitalului I .4. ActionariiII.Conducerea si Personalul societatiiII.1.Conducerea SocietatiiII.2.PersonalulII.3.Organigrama(ANEXA)III. Prezentarea serviciilor III.1.Actiuni premergatoare activitatii propriu zise III.2.Prezentarea ServiciilorIII.3.Furnizorii principali de materii prime III.4. Descrierea sumara a activitatii de invatamant(ANEXA PLAN)IV. Analiza de piata IV.1. Informatii statistice(principalii clienti) IV.2. Politica de marketing IV.3. ConcurentII IV.4.Evolutia si tendinta pieteiV. Prezentarea Proiectului V.1. Tipul investitiei(NOUA - ACHIZITII)V.2.Capacitatea de acoperire a serviciilorV.3.Diversificarea serviciilor V.4. Descrierea actului de invatamant(detaliile se pot ANEXA la plan)V.5.Principalii Furnizori de materii primeV.6 Graficul de realizare a intregii investitiiVI.Date Privind Piata Potentiala SI PROMOVAREA SERVICIILORVI.1.Nr. de vanzari estimatVI.2.Principalii clienti potentialiVI.3.Evolutia si tendintele pietelorVI.4.Date privind concurentii VI.5.Inscrierea copiilor VI.6.Promovarea vanzarilorVII. Planul de Finantare VII.1. Cheltuieli initiale VII.2. Cheltuieli lunare VII.3. Proiectii financiare(profitul,rata profitabilitatii) VII.4.Surse de finantareVIII. Ipoteze si Riscuri MajoreVIII.1. Ipoteze principale in elaborarea InvestitieiVIII.2.Riscurile majore anticipateVIII.3.Minimizarea riscurilorIX.AlteleIX.1.Situatia actuala si previzionata a veniturilor

1.Scurta prezentarePlanul de afaceri are in vedere infiintarea GRADINITEi ............ ,care are capital 100%privat, forma de organizare a gradinitei este de Societate cu raspundere limitata-SRL,COD CAEN 8510 ,cu capital social de 2oo Lei,care va avea sediul social in str.Galileea,nr.14,sector 1, si va functiona pornind de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul copiilor de varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat si particulare din capitala.Numarul actionarilor este de 5 persoane:Letiti,Alexandra,Flori,Anca is Jianu. In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in unitatile de invatamant prescolar existente, in primii doi ani gradinita va functiona intr-un spatiu personal (SAU INCHIRIAT). Dupa trei ani de activitate se va analiza posibilitatea construirii unui spatiu propriu adecvat nevoilor specifice gradinitelor.Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale din cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin utilizarea unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale europene alocate prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2013 - 2020.

2.ObiectiveObiective pe termen lung-asigurarea dezvoltrii armonioase a copiilor;- asigurarea educrii i instruirii copiilor ntr-un cadru ambiental deosebitObiective specifice:- un mediu plcut, atractiv n care relaia copil - educatoare este deschis colaborriii prieteniei;- dezvoltarea capacitii de exprimare corect i comunicare eficient n situaiivariate;- dezvoltarea capacitii de a soluiona probleme;

spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.

Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

Gradinita noastra isi propune sa ofere educatie de calitate copiilor ,o dezvoltare armonioasa a copiilor intr-un mediu prielnic,utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt nivel motivatia copiilor ,continuitate serviciilor pe termen lung si dezvoltarea afacerii astel incat gradinita sa se autofinanteze dupa primul an de functionare.

3.Viziunea si Misiunea noastraMisiunea: cultivarea copiilor nostri ,entuziasmul de a invata si libertatea de exprimare, spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.

Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

Gradinita noastra urmareste sa ofere o educatie de calitate copiilor de varsta prescolara intr-un mediu placut,dominat de dragoste si grija pentru copii. Educatia desfasurata la gradinita vine sa completeze educatia celor 7 ani de acasa prin stimularea curiozitatii,dezvoltarea abilitatilor de comunicare si interactiune cu ceilalti copii,adulti si mediu. Dezvoltarea personala a copilului nu este un deziderat,ci o conditie a reusitei lui de zi cu zi pe parcursul intregii vieti. Reusitele copiilor care frecventeaza gradinita noastra incep atunci cand educatorii stiu si pot sa-i motiveze sa vrea, sa-si doreasca mai mult.

Conducerea si Personalul Gradinitei1.Conducerea gradinitei este asigurata de Directorul General.

Managerul stabileste obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i comunic cusubalternii, stabilete standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea activitaii nvederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul angajailoracordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor.Participa n calitate de reprezentant oficial la sedine i ntruniri realizate ntre directoriigrdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din subordinemotivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmarete activitatea din interiorul unitii i informeazangajaii n legatur cu noile proiecte, raspunde invitaiilor din mass-media. Urmaretetotodat mbunatirea activitii unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd concurena iurmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa.Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod raional interesulpentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor iraporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaz un climat favorabil, ceea ceinflueneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele.Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele:- stabilirea obiectivelor;- orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei;- planificarea activitii grdiniei;-dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabilireamodului de utilizare;definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

2.Personalul gradinitei este format din :-1Secretara,-1Administrator-Servicii de curatenie(externalizate)-Servicii financiar -contabil(externalizate)-Servicii de transport(externalizate)-1asistenta medicala-Departamentul de marketing(1persoana initial)-Departamentul educational format din :5 educatoare,3colaboratori si 1 psiholog)-Servicii de paza(externalizate)

Fiecare angajat are responsabiliti pe care trebuie s le ndeplineasc pe parcursul

programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale.Administratorul - Trebuie s posede permis de conducere categoria D , esteresponsabil cu:- Transportul copiilor- achiziionarea si efectuarea comenzilor materialelor necesare desfurrii activitilor:consumabile, rechizite, medicamente;-s aprovizioneze buctria cu alimentele necesare;- s supravegheze activitatea desfurat de paznic, femeile de service ipersonalul auxiliar.Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur cuorice problem.

EducatoarelePersonalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc o serie de criterii.Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o desfaoar, dar i saib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere) avnd n vederecategoria creia i se adreseaz.Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu dinincinta grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe mobilieri s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce copii servescmasa de prnz , ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odihn; o dat pesptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor ele trebuie scure i s dezinfecteze spaiile.Paznicul - trebuie s asigure ordinea pe parcursul zilei nepermind persoanelor strines intre n incinta grdiniei i la eventualele neregulariti s anunte organele competente.Asistenta medicala trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s leacorde primul ajutor i s informeze parinii, s efectueze controale periodice pentru a prevenieventualele boli.-Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi lacurent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor.-Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de ING

-Fisele de post (de ANEXAT))-Codul de conduita(de ANEXAT)-Contract de munca(draft)(de ANEXAT)-Contract de colaborare(draft) (de Anexat)-Avize(Directia de sanatate publica,pompieri,protectia muncii) si acreditari(de Anexat)Cadrul legal
O.M. nr. 4464/7.09.2000 Regulamentul de organizare si functionare a invatamantului prescolar
O.M. 3262/15.02.2006 Normativ de dotare minimala pentru invatamantul prescolar
O gradinita particulara poate imbraca fie forma unei societati comerciale inregistrata la Registrul Comertului, fie a unei fundatii sau asociatii non-profit. Codul CAEN pentru gradinita este 8510 Invatamant prescolar
Gradinitele se infiinteaza cu acordul obligatoriu al inspectoratelor scolare, in conditiile legii, pe baza unei documentatii de evaluare. Criteriile de evaluare se refera la domeniile fundamentale de organizare si functionare: personal didactic, continut, baza materiala si activitate financiara.
Acreditarea gradinitei este data de Agentia Romana de Asigurare a Calitatii in Invatamantul Preuniversitar ARACIP, institutie aflata in subordinea Ministerului Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului.
Procesul de acreditare cuprinde doua faze:
- Prima este autorizarea de functionare provizorie care constituie actul de infiintare a unitatii de invatamant;
- A doua este acreditarea, care acorda unitatii respective toate drepturile ce decurg din Legea Invatamantului, pentru care se depune documentatia la ARACIP la cel mult doi ani de la absolvirea primei promotii/primului ciclu de scolarizare a unitatii de invatamant autorizate
Dupa acreditare, organizatiile furnizoare de educatie se supun procedurii de evaluare periodica.

III.Descrierea activitatii curente a gradinitei

III.1.Actiuni premergatoare activitatii propriu-ziseInchiriere si Amenajare SpatiuSpatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de reconditionare si adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se ridica la suma de 2.000 . Conform contractului de chirie de 2000/luna trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o perioada de minimum doua luni. De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese si scaunele destinate copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente audio-video, calculatoare, un multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri pentru diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si tacamuri pentru bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.).

Promovarea Gradinitei Pentru promovarea imaginii Gradinitei se opteaza pentru crearea si dezvoltarea unei pagini web,reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net ,www.gradinite.com , www.copii.ro. campanii de publicitate prin intermediul anunturilor publicitare in revistele Mami,Baby,Femeia si comunicate de presa in principalele cotidiane bucurestene , direct-mail,reclame radio la Itsy Bitsy si participarea la targul anual de gradinite care se desfasoara in luna iunie a fiecarui an.In acest scop va fi alocata o suma de 3.000 .

PersonalulPentru angajarea personalului necesar se va apela la site-urile online de recrutare.Personalul necesar pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii didactice este format din 5 educatoare din care una are si functia de coordonare a activitatii didactice si 3ingrijitoare va fi recrutat in urma CV-lor primite.Vor fi cooptati cu contract de colaborare si 3 profesori de optionale in functie de cerintele specificate de parinti la inscrierea copiilor.Serviciile-Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui contract incheiat cu centrul medical MedLife.-Contractul de catering a fost incheiat cu firma SC GRANT CATERING SRL BUCURESTI ,sector1,care asigura micul dejun,pranzul is gustarea de la ora 16,iar meniurile se stabilesc cu o saptamana inainte is sunt trimise administratorului pentru verificare.De asemenea s-a convenit acordul colaborarii cu aceasta firma is pentru ca apeleaza la serviciile unui nutritionist celebru in randul parintilor.Contactului de prestari servicii cu firma de transport se face pe o perioada de 1 An cu posibilitate de prelungire.

Inscrierea copiilor - In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant. Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat al institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor FurnizoriiPentru produsele de curatenie(sapun,detegenti,hartie prosop) vom lucra cu cei de la Procter&Gambel is Unilever.Pentru consumabilele(pansamente,plasturi,vata,unguent,alcool sanitar) din cabinetul medical vom lucra cu firma MediPlus S.A.Jucariile vor fi livrate de firma Toybox.Aparatura electrocasnica(frigider,hota,aragaz,masina de spalat) din bucatarie va fi livrata de cei de la Altex.Aparatura audio-vizuala va fi livrate de cei de la Eurodidactica.Calculatoarele is imprimantele vor fi livrate de cei de la EmagMobilierul va fi livrat de cei de la Eurodidactica.Pentru culori,plastilina,acuarele,hartie creponata vom lucra cuS.C ARTMAT DISTRIBUTION EXIM S.R.L .Pentru urgente vom lucra is cu Cora,Carrefour si Metro.Pentru apa potabila vom incheia un contract cu cei de La Fantana. TOP OFFICE & PAPER SRL -pentru papetarie

Descrierea sumara a activitatii de invatamantActivitatea de instruire se realizeaza prin respectarea planului de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si selectarea judicioasa a tematicii.Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru didactic.Cele cinci educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de program prelungit.

In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu desene animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica, gradina botanica, vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se cu acordul parintilor si cu fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin diverse sponzorizari).In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea limbii si vor invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la copiii mai mari.Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii, parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea proceselor de crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la coordonarea miscarilor.Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agro-alimentare de calitate buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii didactice pentru educarea prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca a acestora ca indivizi.IV.Analiza de piataPiata este dinamica si chiar daca criza inca persista ,investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor sunt nemasurabile in constiinta parintilor.Piata reprezinta un risc relativ scazut pornind de la premiza ca aceasta afacere vine in intampinarea unei nevoi neacoperite. Copiii vor merge intotdeauna la gradinita; noutatea este insa reprezentata de cresterea ponderii unitatilor de invatamant prescolar private in dauna celor publice. Aceasta este cea mai importanta modificare structurala a pietei, in paralel cu diversificarea serviciilor oferite de diversi prestatori, in conformitate cu cresterea cerintelor clientilor.

Clientii sunt persoanele care au copii cu varste in general cuprinse intre 2 si 6 ani, persoane ocupate, cu un venit peste medie, care nu au timp in cursul zilei sa aiba grija de copii, dar sunt preocupati de educatia acestora si care incearca sa gaseasca o alternativa la sistemul de gradinite de stat. Acestia sunt de obicei persoane tinere, educate, cu venituri peste medie.Cerintele clientilor sunt tot mai diversificate. Pe langa supravegherea copiilor, parintii solicita o serie de servicii suplimentare, printre care, in primul rand, invatarea unei limbi straine, apoi deprinderea unor cunostinte de baza in utilizarea computerelor, practicarea unor sporturi, initierea si dezvoltarea unor aptitudini (muzica, dans, pictura), sau derularea de jocuri educative, de logica, atentie si perspicacitate.In acelasi timp, clientii pot solicita diverse servicii cum ar fi servirea uneia sau mai multor mese (in raport cu perioada de timp petrecuta de cei mici in cadrul unitatii), program prelungit, transportul la si de la gradinita, vizitari de muzee si expozitii, excursii tematice, plimbari in parcuri si gradini. De asemenea orice gradinita trebuie sa asigure asistenta medicala.Diversitatea si calitatea acestor servicii diferentiaza gradinitele private de cele de stat.

ConcurentaPrincipalii concuenti indirecti:-serviciile oferite de agentiile de babysitting-alte servicii destinate copiilor(after school)Principalii concurenti directi sunt:-Gradinitele particulare din sectorul 1(sau5)( de Anexat)-Gradinitele de stat(de Anexat)

Analiza Swot Analiza firmeiPuncte forte- calitatea superioar a seviciilor oferite;- utilizarea tehnicilor de predare moderne;- buna organizare a orarului de lucru;- oferta educaional variat;- gradul nalt de pregtire a personalului;- cadrul natural, amplasarea grdiniei-transportul asigurat domiciliu-grdini-domiciliu;-posibilitatea efectuarii de execursii- preuri accesibile

Puncte slabe- concurena-lipsa experienei datorat faptului c grdinia se afl la nceputul activiti- rata natalitii n scdereAnaliza mediuluiOportunitati- Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile. Intrarea n UEschimb mentalitatea oamenilor. Acetia devin contieni c educaia estefoarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie de calitatepentru propriiAmenintari- Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschidere unei astel deafaceri sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe,termen mediu.Evolutia si tendintele pietei

Conform www.capital.ro deficitul de locuri n grdiniele de stat, estimat de Ministerul Educaiei pentru 2008, a fost de peste 40.000, din care, n municipiul Bucureti, aproximativ 13.000. n parte, deficitul e acoperit de grdiniele private, care accept i copii de 1-3 ani. Muli prini se ndreapt ctre grdiniele particulare, pentru c acolo exist mai mult flexibilitate n ceea ce privete ndeplinirea ateptrilor lor referitoare la condiii i la activiti ct mai diverse. n plus, programul grdiniei este corelat, de regul, cu programul de lucru, deseori prelungit, al prinilor, explic Violeta Gogu, purttor de cuvnt al AgenieiRomne de Asigurare a Calitii n nvmntul Preuniversitar (ARACIP).Segmentul privat, e in cretere cu 40% n ultimii trei ani conf.www.capital.ro

V.Prezentarea proiectului

V.1.Tipul investitiei. Investitii initialePentru inceperea activitatii sunt necesare urmatoarele investitii:Cheltuieli initiale:

lucrari de reconditionare/amenajarare locatie 3.000 achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii: mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 10.000 jocuri, jucarii 1.000 produse igienico-sanitare 200 produse de papetarie 100 lenjerie pat 1.000 calculatoare, multifunctional HP 2.000 televizoare 1.300 CD-uri/DVD-uri audio si video 200 tabla (5 bucati)250 masina de spalat si uscator rufe1.000 masina de spalat vase 500 frigider 300 detergenti pentru rufe 100 amenajare spatiu de joaca exterior 2.000 promovare afacere 3.000

anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 50

V.2Capacitatea de acoperire a serviciilorInstitutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 50 de copii cu varste cuprinse intre 2 ani si 3/4 ani, organizati in 5grupe a cate 10 copii.Gradinita este dotata cu un microbuz care dispune de 50 locuri si se ocupa cu transportul copiilor de L-V.

V.3Diversificarea serviciilorIn functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi desfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind coordonata de un alt cadru didactic.Cele cinci educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari in registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale psiho-pedagogice si de specialitate.Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de program prelungit.Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel: 8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de creatie propuse de copii; 8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si jocurile; dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile didactice si strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite. Planificarea activitatilor educative se realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi copii. in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in curtea imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si petreaca o ora pe zi impreuna cu educatoarea si, eventual, ingrijitoarea/supraveghetoarea grupei. Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor. intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ la aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita. dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza programul de somn, care poate dura intre o ora si ora si jumatate in functie de copii. Urmeaza un program de activitati complementare, prin care educatoarele aprofundeaza anumite teme sau recupereaza anumite teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Gradinita dispune de un spatiu generos format din 8 sali mari de clasa,5 bai dispuse astfel :2 bai parter,2 bai et.1 si 1 baie mare mansarda cu 4 toalete si mai multe chiuvete.Un spatiu mare mansardat deschis folosit in momentele in care conditiile meteo nu sunt favorabile.Gradinita are o sala de mese cu o capacitate de 50 locuri,2 sali dotate cu paturi pentru programul de somn.Curtea este amenajata cu spatii de joaca adaptate nevoilor copiilor .La parter se mai gaseste biroul directorului,cancelaria,contabilului,secretarei,administratorului ,cabinetul medical si cel al personalului auxiliar.Se respecta programa Ministerului Educatiei si Cercetarii.Sunt servite mic dejun,pranz si gustare.Meniurile sunt realizate in colaborare cu un nutritionist .Masa servita in incinta gradinitei este proaspata, preparata zilnic si servita cu ajutorul personalului auxiliar specializat.

Mobilierul este ergonomic ,cu posibilitati de personalizare pentru fiecare copil in parte ,favorizand o dezvoltare fizica corecta.Activitati artistice:modelaj,pictura,desen,teatru,gradina zoologica.Excursii:munte,mare.Gradinita organizeaza la cererea parintilor zilele de nastere ale copiilor in gradinita costul fiind de 300/copil .

V.4 Descrierea actului de invatamantContinutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative difera pe grupe astfel:Nivel 3-5 ani Educarea limbajului dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a sunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor; corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni); imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective, numerale, verbe, adverbe, etc.; formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si pentru redarea unor fragmente din povesti; intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate.Educarea pentru stiinta perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si fiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor; stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea inconjuratoare; cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii; perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte, precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare si marime; raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex. 1,2,3); formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc, patrat, triunghi, dreptunghi; stimularea unor procese psihice de cunoastere: perceptiile, reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie si sinteza.

Educatie estetica formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii insusirilor obiectelor observate; formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor specifice; stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei; dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor elemente ale limbajului muzical; exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica prin cantece si jocuri muzicale accesibile.Educatie psihomotorie intarirea si calirea organismului; formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in deplasare; tonificarea musculaturii de sustinere si intarirea stabilitatii articulatiilor; formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.Educatie pentru societate cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei; cultivarea relatiilor de prietenie intre copii; respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie, protejarea propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani, poate fi organizata, inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15 copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar precedent la o institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct din familie. Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru omogenizarea grupei. In acest scop se propun urmatoarele obiective: v parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric, a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la baza experienta de viata a copiilor; v jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive; v lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor, activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii; v crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in sistemul de viata organizata; v reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub forma de joc in activitatile alese; v organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de cunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer liber, pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le putea permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc. v participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica, muzica.v in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate rechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina, lipici) necesare desfasurarii activitatilor.Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea obiectivelor se face in functie de particularitatile de varsta si individuale ale copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii personale. In vederea cunoasterii capacitatilor psiho-fizice ale copiilor care constituie baza intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

V.5Principalii furnizori-La fantana -pt apa- Eurodidactica-pt.material didacticS.C ARTMAT DISTRIBUTION EXIM S.R.L .-pt.materiale consumabile necesare diverselor activitati(plastilina,acuarele,creioane etc)

-TOP OFFICE & PAPER SRL -pentru papetarie

- Cora,Carrefour si Metro-pentru altele.

V.6Graficul de realizari a intregii investitii(TREBUIE FACUT UN GRAFIC)

VI.Date privind piata potentiala is promovarea serviciilorVI.1 Nr.de vanzari estimateConform www.capital .ro is www.zf.ro nr.vanzarilor pe piata invatamantului privat este in crestere ca urmare a deficitului de locuri in gradinitele de stat cu 40%.VI.2Clientii potentiali Clientii sunt persoanele cu un venit peste medie,activi in viata profesionala,cu varste intre 26 -45 ani,cu putin timp liber dar dispusi sa investeasca in invatamatul privat de calitate pentru o dezvoltare armonioasa a copiilor lor.

VI.3 Evolutia si tendintele pieteiPiata in acest sector de activitatea este in crestere si chiar daca criza inca persista ,investitiile in educatia si dezvoltarea copiilor din partea parintilor sunt pe un trend ascendent.VI.4Dateprivind concurentii(www.capital.ro,www.zf.ro,www.stiri.ro)

locurile din gradinitele Bucurestiului acopera in prezent doar 68,3 din cerere

in sectoarele 3 is 5 numai 58% dintre copii au loc in unitatile de invatamant prescolar

sectorul 1 are cele mai multe gradinite,copiii putand fii inscrisi in proportie de 99%

VI.5 Inscrierea copiilor

In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a copiilor pe baza unui dosar care cuprinde:copii C.I parinti,adeverinta loc munca parinti,copie certificat de nastere copil,carnet vaccinuri efectuate de catre copil,fisa medicala a copilului de la medicul de familie care sa ateste un clinic sanatos al copilului pentru a putea intra in colectivitate.VI.6 Promovarea VanzarilorStrategia de promovare folosita va fi:

in primele doua luni se va face o promovare agresiva

pentru a aduce la cunostinta clientilor deschiderea unei noi gradinite care ofera preturi avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-nepe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

VII.Planul de finantareVII.1Cheltuieli initiale

lucrari de reconditionare/amenajarare locatie 3.000

achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea activitatii:

mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) 10.000

jocuri, jucarii 1.000

produse igienico-sanitare 200

produse de papetarie 100

lenjerie pat 1.000

calculatoare, multifunctional HP 2.000

televizoare 1.300

CD-uri/DVD-uri audio si video 200

tabla (5 bucati)250

masina de spalat si uscator rufe1.000

masina de spalat vase 500

frigider 300

detergenti pentru rufe 100

amenajare spatiu de joaca exterior 2.000

promovare afacere 3.000

anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro 50

pentru autorizare, taxa este de 4.390 lei; pentru acreditare,taxa este de 6.585 lei; pentru evaluarea periodic, taxa este de 3.293 lei. VII.2CHELTUIELI LUNARE

SALARII(DIRECTOR-1000;Secretara 300,Administrator 300,servicii curatenie 300,servicii contabilitate 200,servicii de paza 500,educatoare 250(5x250),Ingrijitoare 150(3x150),psiholog100,cilaboratori100(3x100),asistenta(sau contract cu un medic)100,transport 1000,catering(1000)

Administrative(gaze=,lumina=,apa=,gunoi=,telefon=,internet=,intretinere curte=)

Venituri (300 /luna taxa gradinita,300/copil organizare petrecere,LB.ENGLEZA50/LUNA(50 COPIIx50)Workshop-URI100(4/lunaX100)

Unicitatea AfaceriiFactori critici de succes Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciiloreducationale. Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii Existenta programelor extrascolare Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti Locatia gradinitei Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile sireusitele copiilor lorAvantaje competitive- Raportul clitate / pret- Amplasarea gradinitei- Competenta personalului-Programele educationale desfurate

Marketingul afacerii

4.1. Cercetarea de marketing Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediulinternetului, al cercetrii de teren si al presei. Institutul Naional de Statistica Ziarele: Cotidianul si Evenimentul Zilei

Informatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost: Preturile practicate Legislatia Furnizorii Deficitul de locuri- Informatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost: Dotrile necesare Amplasamentul