document final plan afacere

7/25/2019 Document Final Plan Afacere

1/89

1

Liceul Teoretic Ovidius Constanta

EUXINUS NAUTICA

PLan de afaceri

Cls. X D

Bicenu Mihai

Bucur Elena

Cunesteanu Anca

Moraru Florentina

Olaru Ciprian

Prof. ndrumator:

Mihalacu Victor

Februarie 2013


2/89

2

Cuprins

1. Descrierea afacerii............................................................pg. 51.1.Descrierea ideii de afacere............................pg. 61.2.Descrierea serviciilor oferite.....................pg. 6

1.3.Pozitia pe piata.......................................................pg. 71.4.Surse si nevoi de finantare............................pg. 71.5.Obiective si sanse de dezvoltare.................pg. 8

2. Plnul de marketing............................................................pg. 92.1.Scopul afacerii.......................................................pg. 102.2.Piata tinta.................................................................pg.10

2.2.1. Principalii clienti...............................................pg.102.2.2. Metode de cercetare a pietei.......................pg.112.2.3. Principalii concurenti....................................pg.14

2.3.Analiza SWOT...........................................................pg.152.3.1. Puncte forte...........................................................pg.152.3.2. Puncte slabe ............................................................pg152.3.3. Oportunitati..........................................................pg.162.3.4. Riscuri........................................................................pg.16

2.4.Mixul de marketing.............................................pg.162.5.Strategia de marketing.....................................pg.17

2.5.1. Strategii de pret..................................................pg.17

2.5.2. Strategii de distributie...................................pg.182.5.3. Strategii de promovare...................................pg.193. Planul de productie..........................................................pg.21

3.1.Oferta firmei...........................................................pg.223.2.Amenajarea sptiilorde activitate...............pg.233.3.Furnizori...................................................................pg.273.4.Organizarea firmei..............................................pg.283.5.Fluxul de productie...........................................pg.283.6.Ciclul de viata al produsului......................pg.29

4. Planul de management.......,...........................................pg.304.1.Descrierea posturilor.....................................pg.314.2.Organigrama.........................................................pg.314.3.Organizarea si conducerea firmei...........pg.314.4.Personalul..........................................................pg.32

5. Planul financiar............................................................pg.345.1.Necesarul de investitii...............................pg.35


3/89

3

5.2.Costuri estimate.............................................pg.385.3.Cifra de afaceri...............................................pg.385.4.Surse de finantare.........................................pg.405.5.Indicatori de eficienta...............................pg.42

6. Anexe.......................................................................................pg.43


4/89

4

1. Descrierea

afacerii


5/89

5

1.1 Descrierea ideii de afacere

Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru

dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a

comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de

fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o

noua nisa de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi

si inteligenti.

Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus

Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii

profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.

1.2 Descrierea serviciilor oferite

Firma Euxinus Nautica nu face altceva decat sa raspunda nevoilor clientilor, evidentiate

cu ajutorul unor instrumente specifice de cercetare a pietei. Astfel, oferta noastra

cuprinde transportul ambarcatiunilor (Cod CAEN 4941 -Transporturi rutiere de marfuri,

5221 Activitati de servicii anexe pentru transporturi terestre), depozitarea acestora

intr-un spatiu sigur (Cod CAEN 5210 Servicii de depozitare), dar si o ingrijire dedicate a

ambarcatiunilor (Cod CAEN 3315 - Repararea si intretinerea navelor si barcilor).

Toate serviciile sunt oferite de catre personal calificat, cu experienta, seriozite si folosind

produse si materiale de cea mai inalta calitate. Firma Euxinus Nautica garanteaza

calitatea serviciilor, oferind despagubiri totale in cazul unor eventuale daune intamplate

pe parcursul transportului sau depozitarii.

La cererea clientilor, o echipa formata din doi oameni, un sofer si un manipulant se

deplaseaza insotiti de o masina puternica si un peridoc (remorca pentru ambarcatiuni)

pe masura ambarcatiunii clientului, la locul cerut de client. De acolo ridica

ambarcatiunea si o transporta in maxima siguranta catre depozit, unde va fi curatata si

ingrijita folosind cele mai bune produse iar apoi va fi pozitionata intr-unul dintre

sertarele pentru ambarcatiuni in depozit si pastrata in siguranta pana cand clientul


6/89

6

doreste lansarea la apa. Depozitul prezinte optime pentru pastrarea ambarcatiunilor:

temperaturi adecvate, curatenie si monitorizare video non-stop.

Initial, firma va avea un birou de relatii cu publicul, amplasat intr-un loc central din

orasul Constanta si un depozit in imediata vecinatate a orasului.

1.3 Pozitia pe piata

Dupa cum am mentionat anterior, Euxinus Nautica vine in intimpinarea nasterii si

dezvoltarii nisei de piata in domeniul nautic.

Momentan nu exista pe piata un competitor redutabil, care sa ofere servicii complete

pentru impatimitii ambarcatiunilor. Insa, existe firme mici ce ofera servicii de depozitare

in intr-o hala (nu in judetul Constanta), service-uri de ambarcatiuni ce ofera servicii de

intretinere, cat si firme ce ofera depozitarea barcilor sub cerul liber, ori pe apa, ancorate

de un debarcader. Aceste servicii s-au dovedit in nenumarate randuri extrem de

neeficiente, amintind de exemplu distrugerea mai multor ambarcatiuni ancorate in

Portul Turistic Tomis, in iarna anului 2011.

Astfel, Euxinus Nautica este prima firma din domeniul nautic ce ofera servicii

profesionale complete de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor.

1.4 Surse si nevoi de finantare

Desi aceasta afacere necesita o investitie intiala relativ mare, pe parcurs, dupa ce firma

isi va castiga prestigiul si recunoasterea printre clienti, castigurile vor fi considerabile,

depasind cu mult investitiile si cheltuielile curente, oferind astfel antreprenorilor

profituri multumitoare.

Principala sursa de finantare va fi creditul bancar in valoare de .., pe

langa contributiile proprii ale celor 5 asociati, in valoare de 20.000 RON fiecare.


7/89

7

1.5 Obiective si sanse de dezvoltare

Pe termen scurt, este urmarita construirea unei imagini pozitive puternice si castigarea

prestigiului in randul clientilor-tinta, astfel atragand cat mai multi clieni si mentinand

pierderile intr-o limita rezonablia.

Dupa periada initiala, cand firma va fi de ceva timp pe profit, ne putem gandi la

extinderea afacerii. Astfel, ne vom extinde activitatea in randul ambarcatiuni mai mari,

ce necesita conditii de transport si de depozitare special, vor fi construite birouri si

depozite in alte zone ale litoralului, precum statiunea Eforie sau Delta Dunarii si,

eventual, extinderea pe plan international in tari precum Bulgaria sau Grecia.


8/89

8

2. Planul de

Marketing

Motto: Oricine dorete s foloseasc marketingul ca baz pentrustrategie va obine supremaia ntr-o industrie sau pe pia, repede ifr risc.

(Peter F. Drucker, Inovaia i spiritul antreprenorial)


9/89

9

Dei poate juca un rol important n afacere, intuiia nu este suficient pentru a cunoate

ntr-un mod ct mai adecvat trebuinele consumatorilor i tendinele care se manifest n

preferinele acestora. Antreprenorul are nevoie de metode i instrumente tiinifice pentru

cercetarea pieei. Ansamblul acestor metode tiinifice prin care se realizeaz studierea

pieei , plecnd de la concepia potrivit creia activitatea antreprenorial trebuie s

rspund cerinelor prezente i viitoare ale pieei, formeaz marketingul.

2.1 Scopul afacerii

Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru

dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a

comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de fibr,

brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o noua nisa

de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi si inteligenti.

Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus

Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii

profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.

2.2 Piata tinta

2.2.1 Principalii clienti

n cazul companiilor din domeniul nautic, cum este si cazul firmei Euxinus Nautica piata tinta

este clar delimitata. Oferind servicii de transport depozitare si intretinere a ambarcatiunilor,

evident, firma se adresea posesorilor de ambarcatiuni, fie acestea alupe, brci

pneumatice, brci de fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave

de agrement. In general, proprietarii de ambarcatiuni sunt oameni cu venituri peste medie,

ce locuiesc in apropierea unei ape. Acestia sunt ori persoane relativ in varsta ce folosesc

ambarcatiunea an scopuri de agrement sau de pescuit, ori oameni relativ tineri, in cautare

de aventura, mai ales daca vorbim despre , ski-jeturi sau yachturi.


10/89

10

2.2.2 Metode de cercetare a pietei

Metodele de cercetare a pieei pot fi grupate n dou mari categorii: metode primare si

metode secundare.

Metodele primare de cercetare a pieteiprin care se obin informaii originare despre

preferinele, obiceiurile cumprtorilor, opiniile i atitudinile clienilor actuali i poteniali ai

firmei. Cele mai eficiente instrumente de cercetare a pieei sunt: interviul, focus-grupul,

observarea direct convorbirea telefonic, chestionarul trimis prin pot.

Interviul:

- este o discuie direct ntre dou persoane, desfurat ntr-o locaie convenit de

intervievator i persoana intervievat;

- permite cercettorului observarea direct a reaciilor i a atitudinilor celui intervievat;

- utilizeaz ntrebri deschise;

- permite utilizarea unei game largi de ntrebri;

- discuia este nregistrat audio sau video;

- dureaz, n mod obinuit o or;

Focus-grupul:

- este o discuie ntre un moderator i un grup de 8-12 persoane;

- moderatorul conduce discuia n baza unui plan conceput n prealabil;

- dureaz una-dou ore;

Observarea direct:

- cercettorul i desfoar activitatea acolo unde clientul va intra n contact direct cu

produsul sau cu serviciul oferit de firm;

- prin adresarea de ntrebri i nregistrarea imediat a rspunsurilor obinute n mod

spontan, se recolteaz informaii cu grad ridicat de relevan i credibilitate;


11/89

11

- este destul de costisitoare, cere timp ndelungat, iar informaiile obinute pot fi

influenate;

Convorbirea telefonic:

- cere mai puin timp i este mai puin costisitoare dect observarea direct;

- permite obinerea informaiilor de la persoane aflate n zone geografice extinse;

- durata ei poate fi nsa insuficient pentru colectarea informaiilor necesare;

Chestionarul trimis prin pot:

- este o list de ntrebri trimis prin pot i care, dup completarea rspunsurilor, se

returneaz expeditorului;

- asigur anonimatul persoanei care este inclus n eantionul studiului;

- poate fi aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute;

Metodele secundare se refer la activitile prin care sunt identificate i analizate

informaiile deja existente cu privire la piaa - int. Pentru colectarea acestor informaii nu

sunt necesare tehnici speciale; n schimb este important credibilitatea sursei din care

provine informaia. Cele mai accesibile i larg utilizate resurse informaionale pentru

cercetarea secundar sunt:

- bibliotecile i centrele de informare public;

- crile i publicaiile de afaceri;

- ziarele i revistele;

- buletinele i materialele informative ale camerelor de comer i industrie;

- site-uri n resursele din Internet;


12/89

12

In alegerea modalitatii de radiografiere a pietei se are in vederea pretul desfasurarii

studiului raportat la cantitatea si calitatea de informatii adunate. Dupa desfasurarea acestei

analize, s-a constatat ca cel mai potrivit pentru conditiile afacerii este chestionarul prin

posta. Asa cum am mentionat anterior, chestionarul este o list de ntrebri trimis prin

pot i care, dup completarea rspunsurilor, se returneaz expeditorului. Acesta poate fi

aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute.

Insa, chestionarul prin posta prezinta si dezavantaje precum insiguranta returnarii intr-o

proportie mare a chestionarelor. Pentru a atenua acest efect, firma ofera fiecarui

respondent la chestionar ce returneaza formularul un voucher de reducere de 10% pentru

depozitare a ambarcatiunii.

Esantionul reprezentativ caruia i se aplica chestionarul este compus de posesori ai intregii

game de ambarcatiuni, din zone cat mai raspandite in regiune, din categorii sociale cat mai

diverse. Pentru a ne asigura de acest fapt, chestionarul va fi distribuit impreuna cu o revista

dedicata pasionatilor ambarcatiunilor. Astfel, cititorii revistei vor primi revistele impreuna

cu chestionarul, si, motivati de voucherul de reducere vor completa si vor trimite

chestionarul inapoi. Prin oferirea acestor vouchere, ne asiguram de completarea

chestionarului, dar castigam si clienti.

Chestionarul este compus in totalitate din intrebari inchise, cu variante de raspuns (cuexceptia localitatii de domiciliu si locului unde folosesc barca). Chestionarul va cuprinde atat

intrebari cu caracter general, menite sa ne ofere o imagine mai exacta a respondentului, dar

si intrebari specifice, menite a ne ajuta sa ne imbunatatim serviciile si sa ne modelam oferta

dupa cererea respondentilor.

Chestionarul se gaseste la ANEXA 1.


13/89

13

2.2.3 Principalii concurenti

Firma Euxinus Nautica vine pe o piata inca insuficient dezvoltata, insa cu mult potential de

dezvoltare a serviciilor in domeniul nautic. Astfel, nu exista pe piata un competitor direct,

care sa ofere servicii complete de depozitare, transport si intretinere a ambarcatiunilor,

oferind astfel firmei noastre un anumit monopol pe piata, in special in domeniul depozitarii

ambarcatiunilor in interior

Totusi exista anumite firma care ofera fractiuni din serviciile oferite de Euxinus Nautica.

In domeniul depozitarii ambarcatiunilor nu exista decat un concurent ce ofera servicii de

depozitare in interior, acesta fiind o persoana fizica, iar hala fiind situata in Bucuresti. Se

constata astfel distanta mare intre hala si malul marii, acesta fiind un mare dejavantaj. De

asemenea se mai remarca pe piata companii precum Egir Nautica sau Marina Tulcea ce

ofera servicii de parcare a barcilor, sub cerul liber, lasand barcile expuse intemperiilor.

In domeniul transportului exista un numar de companii, de exmplu Egir Nautica, Orient,

Universal Spedition sau TransSped, specializate pe transpurturi agabaritice. In domeniul de

activitate al acestora intra transportul barcilor de foarte mari dimensiuni. Din moment de

Euxinus Nautica nu se ocupa cu astfel de transporturi, ci cu transporturi ale barcilor de

dimensiuni medii, nici aceste comapnii nu reprezinta competitori directi.

Cat despre intretinerea barcilor, exista pe piata companii de tip service de ambarcatiuni ce

ofera pe langa revizii sau reparatii si servicii de intretinere. Aceste companii sunt:

Euronautica, Marina Tulcea si Neptun Yacht.

In concluzie, firma Euxinus Nautica intra pe piata intr-un moment de inceput al dezvoltarii

acesteia, intr-un moment in care concurenta este aproape inexistenta, asigurand astfel

prosperitatea firmei si construirea unui prestigiu datorat faptului ca suntem prima firma ce

ofera servicii cpmplete de intretinere, transport si depozitare in interior a ambarcatiunilor.


14/89

14

2.3 Analiza SWOT

SWOT reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Puncte forte),

Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats

(Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou

privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.

2.3.1 Puncte forte

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le

posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i

asigur un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentate, punctele forte, reprezint activiti

pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed

i care depesc pe cele ale altor firme. Punctele forte ale firmei noaste sunt:

- calitatea superioar a serviciilor oferite;

- buna organizare a orarului de lucru;

- gradul nalt de pregtire al personalului;

- preuri accesibile;

- varietatea serviciilor oferite:transport, depozitare, ntreinere ambarcaiuni;

- echipamente i materiale de nalte standarde;

2.3.2 Puncte slabe

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de

performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe

care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care

are nevoie dar nu le posed. Principalele puncte slabe ale firmei noastre sunt:

- lipsa experienei datorat faptului c firma se afl la nceputul activitii;

- criza economica cu care ne confruntm;


15/89

15

2.3.3 Oportunitati

Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anseoferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategiaexistent n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Principalele oportunitiale firmei noastre sunt:

- creterea rapid a pieei;

- existena cererii pe noi piee a serviciilor existente;

- comunitatea n care se dezvolt firma s aib putere financiar mare;

- existena unor competiii (concursuri de yacht-ing)care s intereseze persoanele care deinastfel de ambarcaiuni;

- participarea la trguri comerciale;

2.3.4 Riscuri

Riscurile sau ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu altecuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ,capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducereaperformanelor ei economico-financiare. Principalele riscuri ale firmei noastre sunt:

- intrarea ntr-o perioada de recesiune economic la nivel naional;

- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;

- intrarea unor noi competitori pe pia;

- presiunea crescnd a concurenei;

- puterea crescnd de negociere a furnizorilor sau a clienilor;

2.4 Mixul de marketing (cei patru P)

Modul n care o companie satisface nevoile clienilor si ia diferite forme, care au fost

simplificate n teorie de ctre specialitii n marketing sub denumirea de Cei 4 P:

a. Produsul/Serviciul - bunul sau serviciul care fac obiectul tranzacionrii : depozitare,

ntreinere, transport ambarcaiuni.


16/89

16

b. Preul- care este constituit din mai muli factori, precum costurile de producie/

materiale/ manufactur/ patente, nivelul cererii, brand etc. : depozitare i ntreinere-

400lei/lun; transport-4lei/km;

c. Plasamentul (distribuia) - modalitatea n care se face legtura dintre furnizor i

cumprtor :distribuie direct( fr intermediari)

d. Promovarea: afacerea va fi promovat prin intermediul unor reclame ( afi, pliant,

banner, anun n ziar, la radio, n reviste).

2.5 Strategii de marketing

2.5.1 Strategii de pret

n principiu, obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este obinerea

rentabilitii, respectiv asigurarea recuperrii costurilor i realizarea de profit. Strategia de

pre este modalitatea n care acest obiectiv poate fi atins. Exist dou alternative opuse ale

strategiei de pre: a) strategia preului nalt i b) strategia preului de penetrare pe pia.

a) Strategia preului nalt este menit s valorifice existena unor categorii de

consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect ali cumprtori

pentru produse sau servicii care i intereseaz n mod deosebit. Avantajele acestei strategii

sunt:

- poate conduce la segmentarea pieei n funcie de criterii strict economice i

controlabile, respectiv veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;

- valorific unicitatea unor servicii a cror atractivitate pentru consumatori face ca

cererea s fie putin elastic, iar preul perceput ca avnd o mic nsemntate;

- firma poate s reduc preul iniial cu mult uurin, dac reacia pieei este

nefavorabil, deoarece a pornit de la un pre ridicat;

- preturile mai ridicate genereaz mai multe venituri i implicit, profit;


17/89

17

b) Strategia preului de penetrare pe pia se caracterizeaz prin stabilirea unui pre

iniial sczut n scopul ptrunderii rapide n segmentele vizate ale pieei. Aceast strategie

se recomand ndeosebi, n urmtoarele situaii:

- cnd cererea serviciului prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;

- cnd pot fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare;

- cnd costul are o puternic i pgubitoare competiie pe pia;

- cnd puterea de absorbie a pieei este redus;

Aceste dou variante strategice clasificate dup unii specialiti n funcie de nivelul

preurilor - reprezint criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare

a preului privete n primul rnd nivelul acestuia i abia apoi alte caracteristici ale sale.

2.5.2 Strategii de distributie

Alegerea canalelor de distribuie, selectarea intermediarilor, stabilirea formelor de

distribuie adecvate fiecrei categorii de produse constituie decizii de marketing de maxim

importan, care au efecte pe termen lung asupra ntregii activiti a ntreprinderii.

Numrul canalelor utilizate reprezint un prim criteriu de difereniere a strategiilor. O firm

poate decide s i distribuie produsele numai printr-un singur tip de canal. Aceasta i le

poate distribui i prin dou sau mai multe canale de marketing, adoptnd astfel o strategie

denumit multimarketing sau marketing multicanal.

Dimensiunile canalului de distribuie reprezint un alt criteriu de difereniere a strategiilor.

Astfel, n funcie de natura serviciului, a pieei dar i a altor factori ntreprinderea poate

alege dintre urmtoarele variante:

- Strategia distribuiei directe (fr intermediari)

- Strategia distribuiei prin canale scurte (cu un singur intermediar)

- Strategia distribuiei prin canale lungi (cu doi sau mai muli intermediari)


18/89

18

Un alt criteriu l reprezint amploarea distribuiei. Acest criteriu are n vedere limea

canalului de distribuie, privit ns nu doar n termeni cantitativi. Strategia poate viza o:

- distribuie extensiv, respectiv o difuzare larg a serviciilor, prin cele mai diverse tipuri de

intermediari; este strategia folosit de productorii care doresc ca bunurile lor s fie

disponibile n ct mai multe puncte de desfacere, n ct mai multe magazine. Este cazul

bunurilor de consum curent.

- distribuie selectiv, printr-un numr redus de intermediari, de regul specializai n

difuzarea anumitor servicii; este strategia folosit de productori pentru a restrnge

numrul intermediarilor care presteaz un serviciu ntr-o anumit zona n funcie de criterii

de capabilitate, de performane.

- distribuia exclusiv, recurgndu-se la un singur tip de intermediar, care dobndete

exclusivitate, n diverse variante, n privina prestrii serviciilor.

2.5.3 Strategii de promovare

Publicitatea cuprinde toate aciunile care au drept scop prezentarea indirecta oral sau

vizual - a unui mesaj n legtur cu un produs, serviciu, marca sau firma de ctre orice

susintor (pltitor identificat).

In funcie de obiect publicitatea poate fi de produs (serviciu), de marc i instituional.

Publicitatea de produs (serviciu) reprezint forma cea mai familiar i mai frecvent utilizat

n practica publicitar. Ea urmrete stimularea cererii de consum pentru produsele

(serviciile) la care se refer. Exist mai multe forme particulare ale acesteia:

a) publicitatea de informare - urmrete stimularea cererii poteniale prin informarea

publicului n legtur cu apariia i prezena pe pia a unui nou produs sau serviciu;

b) publicitatea de condiionare - are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un

produs, serviciu, o marc; pune accentul pe condiiile de prezentare ale acestora care pot

facilita identificarea lor n masa ofertei;


19/89

19

c) publicitatea comparativ - utilizat pentru compararea direct a unor produse sau

servicii aflate n relaii de concuren pe o anumit pia;

d) publicitatea de reamintire - folosit n scopul ntririi efectului unor aciuni de

publicitate anterioare, respectiv, al pstrrii interesului pentru un produs, serviciu, o firm

n rndul consumatorilor, chiar i n perioadele de maturitate din ciclul de via al acestora;

Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicaie al firmei prin care aceasta,

folosind un ansamblu de metode i tehnici specifice (concretizate n activiti promoionale)

ncearc s influeneze comportamentul clienilor si actuali i poteniali n vederea

obinerii unor rezultate ct mai bune (profituri) pe o perioad ct mai lung de timp.

Reclama reprezint publicitatea realizat pe diverse ci (anunuri, n publicaii, la radio,

televiziune, etc.) n scopul de a capta interesul publicului fa de un produs sau serviciu.

Modalitile de reclam sunt: pliantul, fotografia, afiul, anunul, etc.;]

Bannerele i afiele vor fi amplasate n Portul Constana si Portul Tomis astfel nct s fie

observate de eventualii deintori de ambarcaiuni care trec prin zon. De asemenea,

anunul va fi fcut n revistele Nautica Magazine, Yacht Expert. De asemenea, pliantele vor

fi mprite n Portul Tomis n timpul trgului de ambarcaiuni din luna august.

Bannerul se gaseste la ANEXA 2.

Logo-ul firmei se gaseste la ANEXA 3.


20/89

20

3. Planul de

Productie


21/89

21

De-a lungul timpului s-au formulat numeroase aprecieri privind ierarhizarea diverselor

functiuni ale firmei, adica productia, vanzarile si marketingul.

Dincolo de controversele teoretice, importanta realizarii serviciilor, respectiv a ofertei,

pentru o firma este o axioma. Aceasta decurge din ponderea mare a resurselor implicate de

aceasta functiune a firmei, dar si din complexitatea procesului.

Productia reprezinta crearea de utilitati pentru a satisface necesitati, de aceea atat crearea

de bunuri economice, cat si serviciile reprezinta productie pentru un economist.

3.1 Oferta de servicii a firmei

Firma va presta trei servicii: transport, depozitare si ingrijire pentru clientii care detin

ambarcatiuni. Procesul de productie va fi unul discontinu acesta depinzand de cererile

consumatorilor; produsul nu se va executa dect dupa primirea unei comenzi ferme care

stabileste felul produsului, cantitatea, calitatea si termenele de executie. Tipul de productie

va fi individual, clientii avand posibilitatea de a dispune de servicii unicat.

a. Serviciul de transport va fi prestat de soferul firmei care va avea la dispozitie o

masina si un peridoc. Acesta va fi asistat de un manipulant ce va ajuta la montarea

ambarcatiunii pe peridoc.

b. Serviciul de depozitare este disponibil pe parcursul intregului an, insa productivitatea

va fi mai mare pe timpul ierni fiind conditionata de factori naturali. Firma va dispune de

1820 de metri patrati care vor fi amenajati corespunzator pentru depozitarea

ambarcatiunilor.

c. Serviciile de intretinere vor fi prestate de firma in functie de necesitatile clientilor.

Procesul de ingrijire va cuprinde mai multe ramuri in functie de materialele foslosite si va fi

realizat de o persoana speciaizata.

Deoarece serviciile de depozitare si de ingrijire sunt noi introduce pe piata, oferta firmei va

evolua in functie de cerere si de posibila aparitie pe piata a concurentei.


22/89

22

3.2 Amenajarea spatiilor de activitate

Firma utilizeaz, pentru desfurarea activitii, o hal(1900m2) situat pe , amenajat

corespunztor, costurile pentru amenajarea acesteia fiind .Spaiul va fi repartizat astfel: o

baie(5m2), o magazie pentru depozitarea materialelor necesare ngrijirii brcilor(30m2), un

loc de parcare pentru motostivuitor(15m ) i incinta corespunztoare depozitrii

brcilor(1850m2).

De asemenea firma va dispune de un birou de relatii cu publicul, situat convenabil intr-o

zona centrala a orasului Constanta.Aici clientii se vor putea informa in legatura cu oferta

firmei, vor putea primi consultanta si vor negocia aspectele contractului. Acest birou va fi

amenajat ca atare. Astfel:

Mobilierul necesar amenajrii biroului de relatii cu publicul:

Denumire Furnizor Cantitate Pre unitar

(Ron)

Total(Ron)

Sistem Rubin -

Dulap mare cires

DEDEMAN 1 371.38 lei 371.38 lei

Laptop HP

Pavilion

Sleekbook

eMAG 1 2200 lei 2200 lei

Scaun Golf Lx

stofa

DEDEMAN 1 187 lei 187 lei

Canapea Alma DEDEMAN 1 547.03 lei 547.03 lei

Masuta sticla 930B DEDEMAN 1 139 lei 139 lei


23/89

23

Pentru amenajarea magaziei sunt necesare urmatoarele:

Pentru prestarea serviciilor sunt necesare urmatoarele:

Peridoc Sarcina:450 kg

Pro Barca S.R.L. 1 3800 lei 3.800 RON





MotostivuitorH2.0FT

Cemps S.R.L. 1 132000 lei 132.000 RON

Nissan Navera S.C. TotalService

1 125800 lei 125.800 RON

TOTAL 274.100 RON

Denumire Furnizor Cantitate Pret uniatar

(ron)

Total (ron)

Raft sistem

nurubat

Sarcina sustinuta

150 kg/polita

Raft Secundar

2500x750x800mm

S.C.Rabe Sistem

Depozitare SRL

2 525 lei 1050 RON


24/89

24

Serviciul de depozitare a

ambarcatiunilor

Serviciul de transport a

ambarcatiunilor

Serviciul de intretinere a

ambarcatiunilor


25/89

25

Masina folosita pentru transportulambarcatiunilor Nissan Navara

Peridoc folosit la transportul

ambarcatiunilor firma va detine 3

peridocuri, pentru ambarcatiuni de

dimensiuni si greutati diferite

Motostivuitor utilizat la punerea si

scoatrea ambarcatiunilor de pe

rafturi


26/89

26

3.3 Furnizori

Vom incheia un contract pe termen lung cu un singur furnizor, acesta comercializand produse

de calitate superiara:

Produse Furnizori Pret unitate Pret lunar

Solutie

intretinere prelate

Motoare Barca

S.R.L.

63 lei 126

Solutie curatare

barci

Motoare Barca

S.R.L.

107 lei 107 lei

Solutie curatare

punte

Motoare Barca

S.R.L.

120 lei 120 lei

Solutie curataremetale

Motoare BarcaS.R.L.

93 lei 93 lei

Solutie

intretinere - ceara

Motoare Barca

S.R.L.

183 lei 183 lei

Kit curatare si

polishare

Motoare Barca

S.R.L.

123 lei 123 lei

Solutie detartrare

motor

Motoare Barca

S.R.L.

379 lei 379 lei

Solutie restaurareculoare Starbrite

Motoare BarcaS.R.L.

107 lei 107 lei

Spray protector

motor

Motoare Barca

S.R.L.

77 lei 77 lei

Spray curatare

carburator/ motor

Motoare Barca

S.R.L.

117 lei 117 lei

De asemenea, pentru buna functinare a firmei se vor incheia contracte de furnizare aserviciilor de telefonie, internet, apa, electricitate si gaze.

Pentru paza spatiului de depozitare se va contracta o firma specializata pentru servicii de

monitorizare video non-stop si intreventie rapida in caz de necesitate.

Pentru functionarea masinii, se va achizitiona combustibil, dupa necesitate.


27/89

27

3.4 Organizarea firmei

Firma va avea un manager, o femeie de servici, un sofer, un manipulator si un operator

motostivuitor. Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul de munc. Cu fiecare

angajat se va incheia separate un contract individual de munca. de munca.

3.5 Fluxul de productie

a. Serviciul de transport

Comenzile clientilor vor ajunge la managerul firmei care ii va informa pe sofer si pe

manipulator despre locul in care se afla ambarcatiunea si marimea acesteia. Angajati se vor

deplasa la locul indicat unde vor incarca barca in masina si o vor transporta la destinatia

indicata de client sau la hala de depozitare.

Firma este capabila de transportul unei singure ambarcatiuni dispunand de o singura

masina.

b. Serviciul de depozitare:

Firma poate depozita un numar de 120 de ambarcatiuni pe o perioada stabilita de

catre client. Odata ce ambarcatiunea a fost adusa la hala aceasta va fi asezata pe raft cu

ajutorul motostivuitorului.

c. Serviciul de ingrijire:

Pentru suma de 50 de lei firma se angajaza se ingrijeasca ambarcatiunile depozitate

in hala cu ajutorul produselor profesionale comercializate de Motoare Barca S.R.L.. Procesul

va fi realizat de catre unul dintre angajati firmei.

Ca baza legala a serviciilor prestate de firma, vom semna cu clientii un contract de

depozitare.

Modelul contractului cu furnizorii se gaseste la ANEXA 4.

Modelul contractului de depozitare se gaseste la ANEXA 5.


28/89

Preturile practicate de firma vor

Serviciu Pr

Transport 3 lei/

Depozitare 120 lei/sapt.

Ingrijire a

barcilor50 l

3.6 Ciclul de viata al serviciului

fi urmatoarele:

t

km

400 lei/luna

ei

28


29/89

29

4. Planul de

Management

4.1 Descrierea posturilor


30/89

30

Societatea SC Euxinus Nautica SRL va fi condusa de cei cinci asociati, fiecare dintre acestia

asumandu-si responsabilitatea pe un anumit domeniu. Astfel, acestia vor ocupa pozitiile de

manager, director de producrie, director de marketing si director economic.

Cei cinci asociati si functiile aferente sunt:

Baiceanu Mihai Fara functieBucur Elena Director de marketing

Cunesteanu Anca Director de productieMoraru Florentina Director economic

Olaru Ciprian Manager

Tori cei cinci propietari ai firmai vor detine fiecare cate 20% din capitalul social.

4.2 Organigrama

Organigrama se gaseste la ANEXA 6.

4.3 Organizarea si conducerea firmei

In viziunea managementului modern, firmele sunt organizatii, adica grupuri de oameni care

isi organizeaza si isi coordoneaza activitatea in vederea realizarii unor scopuri clar

formulate. Ceea ce deosebeste insa firmele de alte organizatiii este faptul ca activitatea lor

este orientata explicit conform principiului rationalitatii si eficientei: maximizarea efectelor

utile si minimizarea eforturilor.

Supravietuirea firmelor intr-un mediu concurentia, deschis si dinamic, cum este cel al

sectorului nautic este o problema. Ea presupune ca managerul sa aiba capacitataea de a

modela continuu, in acord cu cerintele mediului, atat formele de organizare a activitatii, cat

si comportamentele oamenilor.

Organizarea activitatii presupune, in cazu Euxinus Nautica: instituirea unor structuriorganizatoriale: departamentul economic, de marketing, de productie. In departamentul de

productie, principala activitatae va fi ccordonarea si asigurarea intregului proces de

productie in vederea realizarii productiei planificate, in conformitatae cu obiectivele,

prgramul si standardele de calitate ale firmei. Departamentul economic organizeaza,

indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a activitatii


31/89

31

financiarontabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare, iar

departamentul de marketing propunerea de masuri si solutii in vederea valorificarii la

maximum a capacitatilor de productie prin elaborarea si punerea in fapt a unei strategii de

marketing si de promovare a firmei.

Calitatile de lider ale managerului si modul in care el exercita functia de conducere sunt

decisive pentru succesul interpinderii sale. Functia de conducere consta in luarea deciziilor

si in asumarea responsabilitatii pentru efectele pe care le produc deciziile luate.

Trasaturile de personalitate ale liderului si modul sau de a se comporta in calitate de

conducator se reflecta in stilul de conducere. Desigur, eficienta deciziilor prin care

managerul isi indeplineste sarcinile depinde de numerosi factori. Exista teorii si modele

matemamtice ca o decizie are un grad mai mare de rationalitate cu cat la fundamentarea ei

participa un numar mai mare de persoane. Rezulta ca nicio persoana nu poate lua, singura

decizii cu un grad mare de rationalitate, ca un bun manager lucreaza intotdeauna in echipa.

De aceea, Euxinus Nautica va fi condusa intr-un mod democratic, influentand moralul

tuturor angajatilor, motivatia lor pentru obtinerea performantei, atitudinea fata de munca si

fata de firma. De asemenea, comunicarea directa va fi o parte importanta din stilul de

conducere, deoarece personalul va fi intotdeauna incurajat sa isi spuna parerile,

nemultumirile, contributiile sale fiind rasplatite.

Managerul se va consulta intotdeauna cu membrii grupului in procesul de fundamentare a

deciziilor, va fi exigent si obiectiv in apreciei, dandu-le angajatilor sentimentul ca sunt

rasplatiti corect pentru contributia lor, va stii sa comunice cu angajatii, dar si cu asociatii sai.

4.4 Personalul

Personalul va fi alcatuit la inceput din: un sofer, un manipulant, un operator motostivuitor si

o femeie de serviciu. Acestia vor lucra in program normal, 8 ore pe zi, 5 zile pe saptamana.

Cu fiecare anagajat in parte se va incheia un contract individual de munca.

Modelul contractului individual de munca se gaseste la ANEXA 7.


32/89

32

Fisa de posta a soferului se gaseste la ANEXA 8.

Fisa de post a operatorului de motostivuitor se gaseste la ANEXA 9.

Atat angajatii cat si asociatii firmei isi vor ghida activitatea si comportamentul conform

Codului de conduita etica al firmei. Acesta se gaseste la ANEXA 10.

Actul constitutiv al firmei se gaseste la ANEXA 11.


33/89

33

5. Planul financiar


34/89

34

5.1 Necesarul investitiei

Pentru infiintarea firmei si aducerea acesteia in capacitati de operare, este necesara oonvestitie initiala, dupa cum urmeaza:

Active fixe corporale

Investitie Cost

Achizitionarea terenului 100.000 euro

Achizitionarea mijloacelor de productie(masina, motostivuitor, 3 peridocuri)

68.565 euro

Amenajarea biroului 700 euro

Amenajarea magaziei 300 euro

Constructia halei 80.000 euro

Diverse 500 euro

TOTAL 250.000 euro

Conform H.G. nr. 909/1997 pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Legii nr.15/1994 privind amortizarea capitalului mobilizat in active corporale si necorporaleSocietatea S.C. EuxinusNautica. S.R.L va adopta o amortizare anuala pe 3 ani.

Amortizare anuala / 3 ani: 250,000 euro/ 3 ani= 83.333 euro

Amortizare lunara: 83.333euro/ 12= 6.944 eurp/ luna

La acestea se va adauga:

Cheltuieli de marketing

Chestionare: 1 ban/ buc, 1000 bucati, 10 lei

Baner in port Tomis: 200 lei/ luna; 12 luni; 12 x 200= 2400 lei

crearea baner: 50 lei

Pliante: 10 bani/ buc; 1000 bucati; 10 x 1000= 100 lei

Anunturi publicitare in ziare si reviste: 75 lei/ 1 aparitie; 6 aparitii; 75 x 6= 450 lei

Anunt radio: 45 lei/ saptamana; 12 saptamani; 12 x 45= 540 lei


35/89

35

Amortizare liniara / 1 an: 3510 lei/ / 12= 292.5 lei

Cheltuieli de infiintare

- taxa cazier fiscal: 30 lei;

- taxa la Registru Comertului, taxa de publicitate in monitorul oficial etc.: 330 lei;

- taxa notariala pentru autentificare act constitutiv, specimen de semnatura etc. :400 lei;

TOTAL: 760 lei

Amortizare liniara / 1 an: 760 lei / 12= 63,3 lei/ luna

SALARII PERSONAL

CATEGORIE NUMAR CHELTUIELI

SALARIALE

LUNARE/ANGAJAT(LEI)

SALARIU BRUT

TOTAL (LEI)

un manager 1 1500 1500

o femeie de

serviciu

1 850 850

un sofer 1 1000 1000

un manipulator 1 850 850

un operator

motostivuitor

1 850 850

Cheltuielile cu asigurarile sociale:

SOMAJ-0.50%+ CFGCS-0.25%+ CASS-5.20%+ CAM-0.15%+ CCM-0.85%+ CAS-20.80%+ CITM-

0.75%

Se va adauga la fondul de lasarii si 28.5% din Total Salarii personal.


36/89

36

5,050lei x 28.5/ 100= 1,440 lei

TOTAL PLATA SALARII: 5,050+1,440= 6,490 LEI

Cheltuieli lunare

Produse Furnizori Pret unitate Pret lunar

Solutie

intretinere

prelate

Motoare Barca

S.R.L.

63 lei 126

Solutie curatare

barci

Motoare Barca

S.R.L.

107 lei 107 lei

Solutie curatarepunte Motoare BarcaS.R.L. 120 lei 120 lei

Solutie curatare

metale

Motoare Barca

S.R.L.

93 lei 93 lei

Solutie

intretinere -

ceara

Motoare Barca

S.R.L.

183 lei 183 lei

Kit curatare si

polishare

Motoare Barca

S.R.L.

123 lei 123 lei

Solutie

detartrare motor

Motoare Barca

S.R.L.

379 lei 379 lei

Solutie

restaurare

culoare Starbrite

Motoare Barca

S.R.L.

107 lei 107 lei

Spray protector

motor

Motoare Barca

S.R.L.

77 lei 77 lei

Spray curatare

carburator/

motor

Motoare Barca

S.R.L.

117 lei 117 lei

total 1432 lei


37/89

37

APA SI SALUBRIZARE

Utilitate Pret unitar/

unitate de

masura

Consum lunar

aproximativ

Cost lunar (lei)

Apa 5.5 lei/ m3 30 m3 165 lei

salubrizare - - 30

Electricitate 0.51/kWh 1.000 K\kWh 510

total 705

lei

5.2 COSTURI ESTIMATE

COST TOTAL

COST FIX COST TOTAL

- Salarii personal - Cost aprovizionare personal

- Incalzire -Cost intrezinere

- Rate si dobanzi bancare - Apa si salubrizare

- Amortizare mobilier, cheltuieli autorizate, etc. - Alte cheltuieli banesti

- Alte cheltuieli banesti

5.3 CIFRA DE AFACERI

PERIOADA 01-29.02.2013 (FARA TVA)

Transport 750 leiDepozitare 2.600 lei

Ingrijire 500 lei

C.A 3.850 lei

PERIOADA: 01-31.03.2013 (PLATITOR TVA)

Transport 900


38/89

38

Depozitare 3.640

Ingrijire 700

C.A 5.238


Transport 1.620Depozitare 5.200

Ingrijire 1.000

C.A 5.944


Transport 1.800

Depozitare 6.760

Ingrijire 1.300

C.A 7.494


Transport 2.550

Depozitare 920

Ingrijire 150

C.A 2.752


Transport 3.600

Depozitare 240Ingrijire 100

C.A 2.995


Transport 3.750

Depozitare 0

Ingrijire 150

C.A 2.964


Transport 2.550Depozitare 2.600

Ingrijire 500

C.A 4.294


Transport 1800


39/89

39

Depozitare 7000

Ingrijire 1300

C.A 1.843


Transport 1350Depozitare 12200

Ingrijire 2750

C.A 13.108


Transport 900

Depozitare 22800

Ingrijire 3500

C.A 4.962


Transport 750

Depozitare 16800

Ingrijire 3500

C.A 8.840

5.4 Surse de finantare

Pe langa contributia celor cinci asociati, este necesar contractarea unui credit bancar.

Baiceanu MIhai 20.000 euro

Bucur Elena 20.000 euro

Cunesteanu Anca 20.000 euro

Moraru Florentina 20.000 euro

Olaru Ciprian 20.000 euro

Credit bancar 170.000 euro

La stabilirea cuantumului creditului bancar s-au avut in vedere atat investitia initiala de

250.000 euro cat si o suma suplimentara de 20.000 ce reprezinta cheltuieli de functionare

pentru primele luni, dar acopera si unele cheltuieli neprevazute.


40/89

40

Firma va contracta un credit de investitii de la Libra Bank.

Acest tip de credit este destinat achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor de

amenajare/reparatii, suma stabilindu-se in functie de proiectul de investitii.

Creditul de investitii de la aceasta banca prezinta urmatoarele avantaje:

Este un credit cu care poti sa iti finantezi o investitie imobiliara, sa iti reutilezicompania sau sa sustii proiectele de amenajari/reparatii ale firmei tale

Nu ai nevoie de avans ca sa aplici pentru acest credit

Iti finantam si TVA-ul aferent investitiei tale

Iti acordam perioada de gratie totala sau partiala, in functie de tipul investitiei

Ai serviciul Internet Banking cu activare gratuita si comisioane mai mici decat insucursale.

Caracteristicile creditului:

Beneficiari Societati comerciale

Destinatia creditului INVESTITII:n vederea achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor deamenajare/reparatii

Utilizarea creditului In termen de 60 zile de la data acordarii facilitatii, prin unasau mai multe trageri pana la valoarea maxima aprobata.

Perioada maxima 120 luni

Mod de rambursare Rate de principal egale sau descrescatoare

Garantii Ipoteci asupra bunurilor imobile, ce constituie obiectulinvestitiei sau alte imobile evaluate de un evaluator agreatLibra Internet Bank.Polita de asigurare asupra bunurilor imobile, cesionata infavoarea bancii.Contract de fidejusiune incheiat intre banca, in calitate decreditor si asociatii/actionarii semnificativi, reprezentandcel putin 75% din capitalul social al societatii si sotii/sotiileacestora.Gaj pe soldurile conturilor deschise la Libra Internet Bank.FNGCIMM poate fi solicitat in completarea garantiilor.

Luandu-se in considerare si dobanda creditului, pe perioada de 60 de luni vom plati 3.266

euro/luna, adica 13.064 RON/luna.


41/89

41

5.5 Indicatori de eficienta

Rata profitului

Raportul profit/ costul total al productiei evidentiaza gradul de rentabilitate al intreprinderii

(rata rentabilitatii). Rp=Pr/ Ct *100%

Alte moduri de a calcula rata profitului

Rp=Pr/ C.A* 100%

C.A= cifra de afaceri

Pr= profit

Rp=Pr/Cut *100

Cut= capital utilizat


42/89

42

6. Anexe


43/89

43

ANEXA 1

Chestionar

1. Ce varsa aveti?

a. 20-30

b. 30-40

c. 40-50

d. 50-60

e. Peste 60

2. De ce sex sunteti?

a. Masculin

b. Feminin

3. In ce localitate domiciliati?

_________________________________________________________

4. De ce venituri lunare dispuneti?

_________________________________________________________

5. Ce fel de ambarcatiune posedati?

a. Salupa

b. Barca pneumatica

c. Barca de fibrad. Barca de aluminiu

e. Yacht

f. Iola

g. Ski-jet

h. Altceva: _____________________________________________

6. Ati cumparat-o noua sau la mana a doua?

a. Noua

b. La mana a doua

7. Cat de des utilizati ambarcatiunea?

a. De cateva ori pe an

b. In fiecare weekend

c. In fiecrae concediu


44/89

44

8. Cand nu folositi ambarcatiunea, unde o depozitati?

a. Intr-un spatiu personal, sub cerul liber

b. Intr-un spatiu personal, in interior

c. Intr-o institutie de parking, sub cerul liber.

d. In apa

9. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un spatiu de depozitare ati fi interesat?a. Da

b. Nu

10. Va transportati singur ambarcatiunea?

a. Da

b. Nu

11. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost un serviciu de transport, ati fi interesat?

a. Da

b. Nu

12. Va curatati si intretineti barca cu produse specializate?

a. Da, o fac singur

b. Da, apelez la serviciile unei firme

c. Nu

13. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un serviciu de curatare si intretinere a

barcii, ati fi interesat?

a. Da

b. Nu

14. Cat sunteti dispus sa cheltuiti pe luna pentru intretinerea ambarcatiunii

dumneavoastra? (depozitare, transport, curatare si ingrijire)

a. 100 RON

b. 200 RON

c. 300 RON

d. 400 RON

e. 500 RON

f. Peste 500 RON

15. Frecventati site-uri de specialitate in domeniul nautic?

a. Da

b. Nu


45/89

45

16. Cititi publicatii de specialitate in domeniul nautic?

a. Da

b. Nu

17. Frecventati targuri de profil, in domeniul nautic?

a. Da

b. Nu


46/89

46

ANEXA 2


47/89

ANEXA 3

47


48/89

48

ANEXA 4

CONTRACT DE FURNIZARE PRODUSEnr._______________

1. Pri contractante ntre Autoritatea contractant:__________________________________ cu sediul n

_________________________________________, codul fiscal _________ cont ____________________ deschis laTrezoreria ________ reprezentat prin d-nul _________________ avnd funcia de_______________________(ex directorexecutiv) , in calitate deachizitorSI SC __________________________ cu sediul n loc ___________ str. ______________________nr____________tel/fax___________ J_____ CUI ____________ cont bancar______________ deschis la ___________________reprezentat prin d-nul _______________ n calitate furnizor, a intervenit prezentul contract.

2. Obiectul i preul contractului.2.1. Furnizorul se oblig s furnizeze n perioada convenit i n conformitate cu obligaiile asumate prin prezentul contract

_______________, iar achizitorul se oblig s plteasc furnizorului preul convenit pentru ndeplinirea contractului defurnizare, astfel:

________________________________ _____________________________________ _____________________________________

Preurile prezentate nu conin TVA.

2.2. Preul convenit pentru ndeplinirea contractului, pltibil furnizorului de ctre achizitor conform situaiei de pli, artatemai sus, este de ____ Lei din care TVA ____ Lei.2.3. Autoritatea contractant are dreptul de a reduce sau majora cantitile contractate iniial n funcie de fondurilealocate.conform fisei de date a achizitiei.

3. Durata contractului 3.1. Furnizorul se oblig s furnizeze produsele indicate n contract pn la data de 31.12.2007 cu posibilitatea

prelungirii duratei , prin act adiional pn la 30.04.20083.2. Graficul de livrare a produselor va fi stabilit ulterior ncheierii contractului cu reprezentanii centrelor.

4. Definiii 4.1. nprezentul contract urmtorii termeni vor fi interpretai astfel: a) contract - actul juridic care reprezint acordul de voin al celor dou pri, ncheiat ntre o autoritate contractant, ncalitate de achizitor, i un furnizor de produse, n calitate de furnizor; b) achizitor i furnizor -prile contractante, astfel cum sunt acestea denumite n prezentul contract; c) preul contractului -preul pltibil furnizorului de ctre achizitor, n baza contractului,

pentru ndeplinirea integral i corespunztoare a tuturor obligaiilor asumate prin contract; d) produse echipamentele, mainile , utilajele i orice alte bunuri prevzute n contract pe care furnizorul seoblig prin contract s le furnizeze achizitorului ;

e) servicii - servicii aferente livrrii produselor, respectiv activiti legate de furnizarea produselor, cum ar fi:transportul, asigurarea, instalarea, punerea n funciune, asistena tehnic n perioada de garanie i orice alte a semeneaobligaii care revin furnizorului prin contract; f) standarde standardele, reglementrile tehnice sau altele asemenea, prevzute n caietul de sarcini i n

propunerea tehnic; g) destinaie final - locul unde furnizorul are obligaia de a furniza produsele; h) fora major - un eveniment mai presus de controlul prilor, care nu se datoreaz greelii sau vinii acestora, care nu

putea fi prevzut n momentul ncheierii contractului i care face imposibil executarea i, respectiv, ndeplinireacontractului; sunt considerate asemenea evenimente: rzboaie, revoluii, incendii, inundaii sau orice alte catastrofe naturale,restricii aprute ca urmare a unei carantine, embargo, enumerarea nefiind exhaustiv ci enuniativ. Nu este considerat for


49/89

49

major un eveniment asemenea celor de mai sus, care, fr a crea o imposibilitate de executare, face extrem de costisitoareexecutarea obligaiilor uneia din pri; i) zi - zi calendaristic; an- 365 zile

5. Aplicabilitate 5.1. Contractul intr n vigoare de la data semnrii acestuia.

6. Documentele contractului 6.1. Documentele contractului sunt:a) propunerea tehnic i propunerea financiar;

b) caietul de sarcinic) anexa nr.1 la contractd)

7. Standarde 7.1. Produsele furnizate n baza contractului vor respecta standardele prezentate de ctre furnizor n propunerea satehnic. 7.2. Cnd nu este menionat nici un standard sau reglementare aplicabil se vor respecta standardele sau alte reglementriautorizate n ara de origine a produselor.

8. Caracterul confidenial al contractului 8.1. (1) O parte contractant nu are dreptul, fr acordul scris al celeilalte pri:a) de a face cunoscut contractul sau orice prevedere a acestuia unei tere pri, n afara acelor persoane implicate nndeplinirea contractului;

b) de a utiliza informaiile i documentele obinute sau la care are acces n perioada de derulare a contractului, n alt scopdect acela de a-i ndeplini obligaiile contractuale; (2) Dezvluirea oricrei informaii fa de persoanele implicate n ndeplinirea contractului se va face confidenial i seva extinde numai asupra acelor informaii necesare n vederea ndeplinirii contractului;

8.2. O parte contractant va fi exonerat de rspunderea pentru dezvluirea de informaii referitoare la contract dac:a) informaia era cunoscut prii contractante nainte ca ea s fi fost primit de la cealalt parte contractant; sau

b) informaia a fost dezvluit dup ce a fost obinut acordul scris al celeilalte pri contractante pentru asemenea dezvluire;sauc) partea contractant a fost obligat n mod legal s dezvluie informaiad)

9. Garania de bun execuie9.1.(1) Furnizorul are obligaia de a constitui garania de bun execuie a contractului.(2) Cuantumul garaniei de bun execuie a contractului reprezint un procent de 5% din valoarea contractului fr TVAadic ......... Lei.

9.2. (1) Garania de bun execuie se constituie prin deschiderea unui cont personal, pus la dispoziia autoritiicontractante, la o banc agreat de ambele pri. Modul de constituire a garaniei de bun execuie a contractului de furnizare: prin depunerea ntregii garanii n contsau prin reineri succesive din sumele datorate pentru facturi pariale. Suma iniial care se depune de ctre contractant nutrebuie s fie mai mic de 0,5 % din preul contractului. Furnizorul poate constitui garania de bun execuie i prin scrisore de garanie bancar, pe care o va prezenta n original.(2) Autoritatea contractant are obligaia de elibera / restitui garania de bun execuie n termen de 14 zile de la finalizareacontractului, dac nu a ridicat pn la acea dat pretenii asupra acesteia. 9.3. Achizitorul are dreptul de a emite pretenii asupra garaniei de bun execuie, n limita prejudiciului creat, dacfurnizorul nu i ndeplinete obligaiile asumate prin prezentul contract. Anterior emiterii unei pretenii asupra garaniei de

bun execuie achizitorul are obligaia de a notifica acest lucru furnizorului, preciznd totodat obligaiile care nu au fostrespectate. 9.4. Garania produselor este distinct de garania de bun execuie a contractului.

10. Recepie, inspecii i testri 10.1. Achizitorul sau reprezentantul su are dreptul de a inspecta i/sau a testa produsele pentru a verificaconformitatea lor cu specificaiile din caietul de sarcini. 10.2. Inspeciile i testele din cadrul recepei provizorii i recepiei finale (calitative) se vor face la destinaia final a

produselor, adic la instituiile prevzute n Anexa nr. 1 la contract.10.3. Dac vreunul dintre produsele inspectate sau testate nu corespunde specificaiilor, achizitorul are dreptul s lresping, iar furnizorul are obligaia, fr a modifica preul contractului :- de a nlocui produsele refuzate; sau- de a face toate modificrile necesare pentru ca produsele s corespund specificaiilor lor tehnice10.4. n cazul n care calitatea produselor este considerat necorespunztoare se pot preleva eantioane din produs urmnd


50/89

50

ca aceastea s fie analizate cantitativ de ctre un organ competent. 10.5 Prevederile clauzelor 10.1 - 10.4 nu l vor absolvi pe furnizor de obligaia asumrii garaniilor sau de alte obligaii

prevzute n contract.

11. Ambalare i marcare 11.1. Furnizorul are obligaia de a ambala produsele pentru ca acestea s fac fa, fr limitare, la manipularea dur dintimpul transportului, tranzitului i expunerii la temperaturi extreme, la soare i la precipitaiile care ar putea s apr ntimpul transportului i depozitrii n aer liber, n aa fel nct s ajung n bun stare la destinaia final.

12. Livrarea produselor i documentele care le nsoesc

12.1. Furnizorul are obligaia de a livra produsele la destinaia final indicat de achizitor,n caietul de sarcini,respectnd termenul prevzut la art. 3 din contract. 12.2.Furnizorul va transmite achizitorului documentele care nsoesc produsele:a) factura fiscal

b) certificatul de originec) certificatul de calitated) certificat de garanie 12.3. Certificarea de ctre achizitor a faptului c produsele au fost livrate parial sau total se face dup recepie, prinsemnarea de primire de ctre reprezentantul autorizat al acestuia, pe documentele emise de furnizor pentru livrare. 12.4. Livrarea produselor se consider ncheiat n momentul n care sunt ndeplinite prevederile clauzelor 12.1-12.3.

13. Servicii Pe lng furnizarea efectiv a produselor furnizorul are obligaia de a presta i serviciile aferente furnizrii produselor,

fr a modifica preul contractului: transportul i descrcarea produselor la destinaiea final. Aceste servicii nu elibereazfurnizorul de nici o obligaie de garanie asumat prin contract.

14. Perioada de garanie acordat produselor 14.1. Toate produsele livrate vor avea menionat pe ambalaj data expirrii sau perioada de valabilitate a acestora. 14.2. Achizitorul are dreptul de a notifica imediat furnizorului, n scris, orice plngere sau reclamaie ce apare nconformitate cu aceast garanie.14.3. La primirea unei astfel de notificri furnizorul are obligaia de a nlocui produsul n cel mai scurt timp ( maxim 12ore), fr costuri suplimentare pentru achizitor. Produsele care n timpul perioadei de garanie le nlocuiesc pe cele defecte

beneficiaz de o nou perioad de garanie .14.4. Dac furnizorul, dup ce a fost ntiinat, nu reueete s remedieze defectul n perioada convenit, achizitorul aredreptul de a lua msuri de remediere pe riscul i spezele furnizorului i fr a aduce nici un prejudiciu oricror alte drepturi

pe care achizitorul le poate avea fa de furnizor prin contract.

15. Modaliti de plat 15.1. Achizitorul are obligaia de a efectua plata ctre furnizor n termen de 28 zile de la data primirii facturii.Facturile se vor emite dup livrarea produselor i certificarea acestora de ctre beneficiar. 15.2. Achizitorul nu acord avans furnizorului.

16. Actualizarea preului contractului. 16.2. [X] Nu se accept actualizarea preului contractului

17.Amendamente 17.1. Prile contractante au dreptul, pe durata ndeplinirii contractului, de a conveni modificarea clauzelor contractului,

prin act adiional.

18. ntrzieri n ndeplinirea contractului 18.1. Furnizorul are obligaia de a ndeplini contractul de furnizare n perioada prevzut la art. 3 din contract. 18.2. Dac pe parcursul ndeplinirii contractului furnizorul nu respect termenul de livrare, acesta are obligaia de anotifica, n timp util, achizitorului. Modificarea datei/perioadei de furnizare asumate n contract se face cu acordul prilor,

prin act adiional. 18.3. Cu excepia prevederilor clauzei 22 i n afara cazului n care achizitorul este de acord cu o prelungire conformclauzei 18.2, o ntrziere n ndeplinirea contractului d dreptul achizitorului de a solicita penaliti furnizorului, potri vit

prevederilor clauzei 19.

19. Penaliti, daune-interese


51/89

51

19.1. n cazul n care, din vina sa exclusiv, furnizorul nu reuete s i ndeplineasc obligaiile asumate prin contract,achizitorul are dreptul de a deduce din preul contractului, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06%

pe zi de ntrziere, pn la ndeplinirea efectiv a obligailor. 19.2. n cazul n care achizitorul nu onoreaz facturile n termen de 28 de zile de la expirarea perioadei prevzute laclauza 15.1, acesta are obligaia de a plti, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06% pe zi dentrziere din plata neefectuat pn la ndeplinirea efectiv a obligaiilor.

20. Rezilierea contractului 20.1. Nerespectarea obligaiilor asumate prin prezentul contract de ctre una dintre pri d dreptul prii lezate de acere rezilierea contractului de furnizare .

20.2. Achizitorul i rezerv dreptul de a denuna unilateral contractul de furnizare, n cel mult 30 de zile de la apariiaunor circumstane care nu au putut fi prevzute la data ncheierii contractului i care conduc la modificarea clauzelorcontractuale n aa msur nct ndeplinirea contractului respectiv ar fi contrar interesului public. 20.3. n cazul prevzut la clauza 20.2 furnizorul are dreptul de a pretinde numai plata corespunztoare pentru partea dincontract ndeplinit pn la data denunrii unilaterale a contractului. 20.4. Achizitorul poate rezilia contractul unilateral n cazul livrrii produselor necorespunztoare calitativ , alivrrilor ntrziate sau n cazul furnizrii altor produse dect cele ofertate ca mostre, fr acordul su , (excepie fac

produsele calitativ superioare.)

21. Cesiunea 21.1. Furnizorul are obligaia de a nu transfera total sau parial obligaiile sale asumate prin contract, fr s obin n

prealabil acordul scris al achizitorului. 21.2. Cesiunea nu va exonera furnizorul de nici o responsabilitate privind garania sau orice alte obligaii asumate prin

contract.22. Fora major 22.1. Fora major este constatat de o autoritate competent. 22.2. Fora major exonereaz prile contractante de ndeplinirea obligaiilor asumate prin prezentul contract, pe toat

perioada n care aceasta acioneaz. 22.3. ndeplinirea contractului va fi suspendat n perioada de aciune a forei majore, dar fr a prejudicia drepturile celi se cuveneau prilor pn la apariia acesteia. 22.4. Partea contractant care invoc fora major are obligaia de a notifica celeilalte pri, imediat i n mod complet,

producerea acesteia i de a lua orice msuri care i stau la dispoziie n vederea limitrii consecinelor. 22.5. Dac fora major acioneaz sau se estimeaz c va aciona o perioad mai mare de 6 luni, fiecare parte va aveadreptul s notifice celeilalte pri ncetarea de plin drept a prezentului contract, fr ca vreuna dintre pri s poat pre tindeceleilalte daune-interese.23. Soluionarea litigiilor

23.1. Achizitorul i furnizorul vor face toate eforturile pentru a rezolva pe cale amiabil, prin tratative directe, oricenenelegere sau disput care se poate ivi ntre ei n cadrul sau n legtur cu ndeplinirea contractului. 23.2. Dac n urma tratativelor directe nu au fost rezolvate problemele aprute n derularea contractului fiecare poatesolicita ca disputa s se soluioneze fie prin arbitraj la Camera de Comer i Industrie a Romniei i a MunicipiuluiBucureti, fie de ctre instanele judectoreti din Romnia cu excepia cazurilor prevzute de art. 20.4.

24. Limba care guverneaz contractul 24.1. Limba care guverneaz contractul este limba romn.

25. Comunicri 25.1. (1) Orice comunicare ntre pri, referitoare la ndeplinirea prezentului contract, trebuie s fie transmis n scris. (2) Orice document scris trebuie nregistrat att n momentul transmiterii, ct i n momentul primirii. 25.2. Comunicrile dintre pri se pot face i prin telefon, fax sau e-mail, cu condiia confirmrii n scris a primiriicomunicrii.

26. Legea aplicabil contractului 26.1. Contractul va fi interpretat conform legilor din Romnia.

Achizitor, Furnizor,


52/89

52

ANEXA 1. CANTITILE I DESTINAIA PRODUSELOR.........

CONFORM CAIETULUI DE SARCINI

Achizitor, Furnizor,


53/89

53

ANEXA 5

CONTRACT DE DEPOZIT

Incheiat astzi .

la data de

I. PRTILE CONTRACTANTE

1.1. Dl..., domiciliat in str. .. nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...judet/sector , nscut la data de ...

in .. sector/judet , fiul lui si al , posesorul buletinului (crtii) de identitate seria . nr.

eliberat de...., cod numeric personal ..

in calitate de deponent, pe de o parte, si

1.2. Dl. .., domiciliat in str... nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...judet/sector , nscut la data de ...

in .. sector/judet , fiul lui sial , posesorul buletinului de identitate seria . nr. eliberat

de...., cod numeric personal .. in calitatede depozitar, pe de alt parte, au convenit s ncheie prezentul contract de depozit, cu respectareaurmtoarelor clauze:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

2.1. Deponentul ncredinteaz depozitarului spre pstrare, cu titlu de depozit, bunurile prevzute nanexa nr. . care face parte integrant din prezentul contract.

2.2. Depozitarul asigur pstrarea bunurilor n imobilul proprietate situat n localitatea, str. ..., nr. , bloc , scara ,etaj , apartament , sector/judet .

2.3. Predarea-primirea bunurilor se va face pe baz de proces-verbal, ce constituie parte integrant aprezentului contract, pn la data de ..


54/89

54

Procesul-verbal de predare-prirnire va cuprinde: denumirea, caracteristicile, unitatea de msur,cantitatea, calitatea, ambalajul si preturile, precum si mentiuni dac bunurile sunt sau nu perisabileori alte mentiuni necesare identificrii lor.

III. DURATA CONTRACTULUI

3.1. Durata depozitrii bunurilor primite n depozit este de .., ncepnd de la datade .. pn la data de ..

3.2. La ncheierea termenului, deponentul va ridica bunurile pe baz de proces-verbal de predare-primire care va contine datele prevzute la pct. 2.3 alin. 2.

IV. PRETUL CONTRACTULUI

4.1. Pretul depozitrii este de .. lei lunar, pe toat durata contractului si vafi indexat n functie de ., pe baz de act aditional ncheiat ntre prti.

4.2. Plata pretului se va face lunar, pn la data de .. a lunii curente pentru lunaanterioar/n termen de 5 zile de la mplinirea duratei depozitrii.

V. CLAUZA PENALA

5.1. Neplata pretului la termenul stabilit l ndreptteste pe depozitar s perceap o penalitate dentrziere de .. %, calculat asupra sumei neachitate.

VI. DREPTURI SI OBLIGATII

6.1. Depozitarul are urmtoarele obligatii:

a) s pstreze bunurile primite n depozit si s ngrijeasc de ele asa cum se ngrijeste de bunurile sale;

b) s asigure integritatea bunurilor ce i s-au ncredintat, s ia msuri de prevenire a deteriorrii saudegradrii br;

c) s nu foloseasc bunurile n interes personal;

d) s nu nstrineze bunurile care fac obiectul prezentului contract;

e) s ia msuri pentru asigurarea si garantarea secretului depozitului;


55/89

55

f) s restituie bunurile n starea n care au fost preluate la expirarea duratei prezentului contractsau la cererea deponentului. Restituirea bunurilor se va face de la locul de depozitare pe cheltuialadeponentului.

6.2. Depozitarul are dreptul s retina bunurile, n cazul n care deponentul nu le ridic la expirareaduratei prezentului contract, pn cnd acesta achit depozitarului pretul convenit sau sumele rmasede plat.

6.3. Deponentul are urmtoarele obligatii:

a) s achite la termenul stabilit pretul convenit pentru depozitarea bunurilor;

b) s ridice bunurile la expirarea duratei prezentului contract, pe cheltuiala sa;

c) s elibereze depozitul/locul de depozitare la termenul stabilit.

6.4. Deponentul are dreptul s solicite oricnd restituireabunuribor n starea n care au fost predate, ncaz contrar are dreptul de a cere despgubiri.

VII. FORTA MAJORA

7.1. Nici una dintre prtile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/si de executarea nmod necorespunztor - total sau partial - a oricrei obligatii care i revine n baza prezentului contract,dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligatiei respective a fost cauzat de fortamajor, asa cum este definit de lege.

7.2. Partea care invoc forta major este obligat s notifice celeilalte prti, n termen de .,producerea evenimentului si sa ia toate msurile posibile n vederea limitrii consecintelor lui.

7.3. Dac n termen de .. de la producere, evenimentul respectiv nu nceteaz, prtile au

dreptul s-si notifice ncetarea de plin drept a prezentului contract fr ca vreuna dintre ele sa pretinddaune-interese.

VIII. NOTIFICARILE INTRE PARTI

8.1. In acceptiunea prtilor contractante, orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte estevababil ndeplinit dac va fi transmis la adresa prevzut n partea introductiv a prezentuluicontract.

8.2. In cazul n care notificarea se face pe cale postal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat,cu confirmare de primire si se consider primit de destinatar la data mentionat de oficiul postalprimitor pe aceast confirmare.

8.3. Daca confirmarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n prima zi lucrtoaredupa cea n care a fost expediat.

8.4. Notificarile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre prti, dac nu sunt confirmate, prinintermediul uneia dintre modalittile prevzute la alineatele precedente.


56/89

56

IX. CLAUZE FINALE

9.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act aditional ncheiat ntreprtilecontractante.

9.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su,reprezint vointa prtilor si nltur orice alt ntelegere verbal dintre acestea, anterioar sauulterioar ncheierii Iui.

9.3. In cazul n care prtile si ncalc obligatiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreunprejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligatiei respectivenu nseamn c ea a renuntat la acest drept al su.

9.4. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de . exemplare, din care .astazi ., data semnrii lui.

DEPONENT DEPOZITAR


57/89

57

ANEXA 6

AdunareaGenerala aAsociatilor

Manager

Director deproductie

SoferOperator

motostivuitorMuncitornecalificat

Ingrijitor

Director demarketing

Directoreconomic


58/89

58

ANEXA 7

CONTRACT INDIVIDUAL DEMUNC

ncheiat i nregistrat sub nr. ..../.. n registrul

general de eviden a salariailor

A.Prilecontractului

Angajator - persoana juridic/fizic .........................................., cu sediul/domiciliul n

......................

..................................................................., nregistrat la registrul comerului/autoritile

administraieipublice din ..................... sub nr. ....................., cod fiscal ....................., telefon

....................., reprezentat legal prin ......................, n calitate de ........................,

iSalariatul/salariata - domnul/doamna ..............................................., domiciliat/domiciliat n

localitatea ............................., str. ............................... nr. ....... , judeul ........................,

posesor/posesoare al/a buletinului/crii de identitate/paaportului seria ....... nr. ..............,

eliberat/eliberat de .............................. la data de ....................., CNP

........................................, permis de munc seria ........ nr. ..................... din data.....................,

am ncheiat prezentul contract individual de munc n urmtoarele condiii asupra crora am

convenit:

B. Obiectul

contractului:.............................................................................................................

C. Durata contractului:

a) nedeterminat, salariatul/salariata ................................................... urmnd s nceap

activitatea la data de ......................;

b) determinat, de ..................... luni, pe perioada cuprins ntre data de ..................... i data

de ....................../pe perioada suspendrii contractului individual de munc al titularului de

post.

D. Locul demunc

1. Activitatea se desfoar la

........................................................................................................

2. In lipsa unui loc de munc fix salariatul va desfura activitatea astfel:

...........................................


59/89

59

E. Felul muncii

Funcia/meseria ..................................... conform Clasificrii ocupaiilordin Romnia.

F.Atribuiilepostului

Atribuiilepostului suntprevzute n fiapostului, anex la contractul individual de munc.

G.Condiiidemunc

1. Activitatea se desfoar n conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991.

2. Activitateaprestat se desfoar n condiii normale/deosebite/speciale de munc,potrivit

Legii nr. 19/2000 privind sistemul public de pensii i alte drepturi de asigurri sociale, cu

modificrile i completrile ulterioare.

H. Durata muncii

1. O norm ntreag, durata timpului de lucru fiind de ............ ore/zi, ............ ore/sptmn.

a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ..................... (ore zi/ore

noapte/inegal).

b) Programul de lucru se poate modific n condiiile regulamentului intern/contractului

colectiv de munc aplicabil.

2. O fraciune de norm de ............ ore/zi (celpuin 2 ore/zi), .............. ore/sptmn.

a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ............ (ore zi/ore

noapte).

b) Programul de lucru se poate modifica n condiiile regulamentului intern/contractului

colectiv de munc aplicabil.

c) Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepia cazurilor de for major sau pentru alte

lucrri urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau nlturrii consecineloracestora.

I. Concediul

Durata concediului anual de odihn este de ....... zile lucrtoare, in raport cu durata muncii

(norm ntreag, fraciune de norm).

De asemenea,beneficiaz de un concediu suplimentar de .....................

J. Salariul

1. Salariul debaz lunar brut: .....................lei

2. Alte elemente constitutive:a) sporuri .........................................;

b) indemnizaii .................................;

c) alte adaosuri ................................

3. Orele suplimentare prestate n afara programului normal de lucru sau n zilele n care nu se

lucreaz ori n zilele de srbtori legale se compenseaz cu ore liberepltite sau sepltesc cu


60/89

60

un spor la salariu, conform contractului colectiv de munc aplicabil sau Legii nr. 53/2003 -

Codul muncii.

4. Data/datele la care sepltete salariul este/sunt ......................................

K. Drepturii obligaiialeprilorprivind securitateai sntateanmunc

a) echipament individual deprotecie ..........................................;

b) echipament individual de lucru ...............................................;

c) materiale igienico-sanitare .....................................................;

d) alimentaie deprotecie .........................................................;

e) alte drepturi i obligaii privind sntatea i securitatea n munc

.....................................................

L. Alte clauze:

a) perioada deprob este de ........................;

b) perioada de preaviz n cazul concedierii este de ...... zile lucrtoare, conform Legii nr.

53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;

c) perioada de preaviz n cazul demisiei este de ..... zile calendaristice, conform Legii nr.

53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;

d) n cazul n care salariatul urmeaz s-i desfoare activitatea n strintate, informaiile

prevzute la art. 18 alin. (1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regsi i n

contractul individual de munc;

e) alte clauze.

M. Drepturii obligaiigenerale aleprilor

1. Salariatul are, n principal, urmtoarele drepturi:a) dreptul la salarizare pentru munca depus;

b) dreptul la repaus zilnic i sptmnal;

c) dreptul la concediu de odihn anual;

d) dreptul la egalitate de anse i de tratament;

e) dreptul la securitate i sntate n munc;

f) dreptul la formareprofesional, n condiiile acteloradiionale.

2. Salariatului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:

a) obligaia de a realiza norma de munc sau, dup caz, de a ndeplini atribuiile ce ii revinconform fieipostului;

b) obligaia de a respecta disciplina muncii;

c) obligaia de fidelitate fa de angajator n executarea atribuiilorde serviciu;

d) obligaia de a respecta msurile de securitate i sntate a muncii n unitate;

e) obligaia de a respecta secretul de serviciu.


61/89

61

3. Angajatorul are, n principal, urmtoarele drepturi:

a) s dea dispoziii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitii lor;

b) s exercite controlul asupra modului de ndeplinire a sarcinilor de serviciu;

c) s constate svrirea abaterilor disciplinare i s aplice sanciunile corespunztoare,

potrivit legii, contractului colectiv de munc aplicabil i regulamentului intern.

4. Angajatorului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:

a) s acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de munc, din

contractul colectiv de munc aplicabil i din lege;

b) s asigure permanent condiiile tehnice i organizatorice avute n vedere la elaborarea

normelor de munc i condiiile corespunztoare de munc;

c) s informeze salariatul asupra condiiilor de munc i asupra elementelor care privesc

desfurarea relaiilorde munc;

d) s elibereze, la cerere, toate documentele care atest calitatea de salariat a solicitantului;

e) s asigure confidenialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului.

N.Dispoziiifinale

Prevederile prezentului contract individual de munc se completeaz cu dispoziiile Legii nr.

53/2003 - Codul muncii i ale contractului colectiv de munc aplicabil ncheiat la nivelul

angajatorului/grupului de angajatori/ramurii/naional, nregistrat sub nr. ........../........... la

Direcia general de munc i solidaritate social a judeului/municipiului .......................

/Ministerul Muncii i Solidaritii Sociale.

Orice modificare privind clauzele contractuale n timpul executrii contractului individual de

munc impune ncheierea unui act adiional la contract, conform dispoziiilorlegale.Prezentul contract individual de munc s-a ncheiat n dou exemplare, cte unul pentru

fiecare parte.

O. Conflictele n legtur cu ncheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau ncetarea

prezentului contract individual de munc sunt soluionate de instana judectoreasc

competent material i teritorial, potrivit legii.

Angajator, Salariat,

..................... .....................

Reprezentant legal,

.....................


62/89

62

Pe data de ..................... prezentul contract nceteaz in temeiul art. ........ din Legea nr.

53/2003 - Codul muncii, n urma ndeplinirii procedurii legale.

Angajator,

................................


63/89

63

ANEXA 8

FISA POSTULUI - SOFER

1. Denumirea postului: conducator auto / sofer autocamion ( masina de mare tonaj)cod COR : 8324012. Relatii organizatorice:

-Se subordoneaza : directorului de productie- Colaboreaza cu : toate compartimentele din cadrul societatii

3. Obiectiv: efectuarea transporturilor interne si internationale a marfurilor in conditiioptime cu respectarea indicatiilor coordonatorului de transport4. Atributiile postului:

a) inainte de plecarea in cursa se va prezenta la garaj in stare buna de sanatate, odihnit,pregatiti pentru efectuarea transportului;b) are obligatia sa asiste la incarcarea si descarcarea marfurilor transportate, permitandefectuarea acestor operatiuni astfel incat pe parcursul transportului sa se asiguresecuritatea marfurilor si sa se preintampine deplasarea acestora (prin folosirea chingilor deforta si ancorare), degradarea, distrugerea sau producerea unor evenimente rutiere;c) asista la incarcarea marfii urmarind numarul coletelor incarcate, marcajul acestora, stareaaparenta a ambalajului si a marfii;d) daca in urma verificarilor la incarcarea marfii soferul constata nereguli, anuntabeneficiarul sa ia masuri imediate de remediere. In cazul in care beneficiarul nu ia masuriimediate de remediere, soferul are obligatia de a informa seful ierarhic (coordonatorul detransport) care decide cu privire la executarea transportului;e) in cazul in care se constata la mijlocul de transport, la sigilii, la semne, marcaje sau marfaurme de violare, pierderi, scurgeri, alterari, avarii, substituiri sau scaderi in greutate peste

toleranta legala, mijlocul de transport nu se va deschide sau, dupa caz, nu se va descarca ,soferul avand obligatia de a anunta de urgenta coordonatorul de transport in vederea luariimasurilor care se impun;f) nu permite incarcarea marfurilor din alte categorii pentru care autovehiculul nu detinelicenta;g) nu incarca vehiculul peste capacitatea utila de transport urmarind greutatea pe axeprecum si respectarea tonajului si a gabaritului;h) realizeaza transportul in conformitate cu prevederile contractuale si a indicatiilor primitede la coordonatorul de transport;i) respecta normele de protectia muncii si PSI prevazute de legislatia in vigoare pe tot timpultransportului;

j) are obligatia ca pe toata durata efectuarii transportului sa asigure existenta la bordulautovehiculului a documentele impuse de categoria de transport rutier efectuata si deprevederile legale in vigoare, respectiv :- acte personale (permis auto, atestat sofer, pasaport, asigurare medicala);- acte pentru autovehicul (certificate inmatriculare, talon, inspectie tehnica, asigurare auto carte verde si asigurare marfa - , licenta de transport, licenta de executie, autorizatii detransport, certificate de a

document final plan afacere

Documents