120554389 plan de afacere final

7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final

1/19

Plan de afacere

Braoveanu Andreea

AlexandraBucur MdlinaBudescu Ctlina

grupa: 1specializarea: comunicare


2/19

1. Date de identificare a agentului economic

1.a Denumirea firmei: S.C. EduJoc S.R.L

1.b Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi Societate cu

raspundere limitate -SRL

1.c Are ca principal obiect de activitate : Distributia de jucarii cod 4765 (CAEN)

1.d Capital social: 30.000 lei

1.e Sediul social: Bld. 1 decembrie, nr.13

1.f CUI (Cod Unic de Inregistrare): R/1364579

1.g J-ul: 1693671.h Asociati :Bucur Maria-Mdlina

Braoveanu Andreea Alexandra

S.C. EduJoc S.R.L. a fost nfiinat n anul 2007 avnd la baz un capital de 30.000 lei,

mprit n 3000 de pri sociale fiecare avnd valoare egala 10 lei, fiecare asociat

deinnd un numar de 1500 de pri sociale. Societatea este persoan juridic romn cu

form juritic de societate cu rspundere limitat i i desfoar activitatea n

conformitate cu legile romne i statutul ei.

Sediul societii este n Bucuretic. Societatea este nregistrat la Registrul Comerului

sub codul unic de nregistrare R/1364579 n conformitate cu dovada nr.169367 din

16.07.2007 eliberat de Camera de Comer i Industrie a Municipiului Bucureti.

Societatea i desfoar activitatea n conformitate cu prevederile actului Constitutiv si

al legislaiei romne n vigoare.

E-mail: [email protected]

Telefon: 021/368259

07538791051

Fax: 021/368259

Natura capitalului: social

Tipul activitii: distribuirea de jucrii


3/19

Asociaii: Bucur Maria-Mdlina

Braoveanu Andreea Alexandra

Conducerea i personalul societii

Tabel: Angajaii actuali

Nr. ctr. Denumirea functiei Numarul de persoane

1 Director general 1

2 Contabil 1

3 Administrator 1

4 Promoter 2

5 Responsabil vanzari online 16

Vnztor1

8 Femeie de serviciu 1

Total personal 8

Organigrama actual

Fia postului


4/19

Director general

Descrierea postului /Responsabilitati :

o

implementarea strategiei i planului de marketingo analiza pieei i a competiiei

o planificarea bugetului i a activitilor

o elaborarea i derularea campaniilor de promovare

o evalueaza potenialul furnizorilor i al clienilor

o folosirea eficient a resurselor firmei

o respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i

organismele guvernamentaleo asigurarea drepturilor baneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor

contractuale i legislaiei muncii

Cerine:

o studii superioare

o minim 2 ani experien pe un post similar

o cunoaterea a cel puin 2 limbi strine

o o bun cunoatere a sectorului publicitar, precum i a firmelor din domeniu

o cuntine privind procesul de vnzare

o cunotine privind tehnici de negociere

o cunotine de management

o Microsoft Office

o cunoaterea n profunzime a pieei locale

o cunoaterea generala a mediului de afaceri romnesc

o cunotine minime de contabilitate primare

o cunoaterea legislaiei n domeniu

Contabil


5/19

Descrierea postului/Responsabiliti:

o organizeaz i coordoneaz controlul financiar preventiv

o organizeaz controlul asupra operaiilor patrimoniale

o organizeaz i particip la ntocmirea lucrarilor de nchidere a exerciiului

financiar-contabil

o conduce ntreaga activitate contabila, financiara i gestionar

o asigur clasarea i pstrarea n ordine i n condiii de siguran a documentelor

o

asigur ntocmirea documentelor de plat ctre organele bancare i celecontabile, n conformitate cu reglementarile n vigoare

o asigur ntocmirea la timp a balanelor de verificare, bilanului

Cerine:

o tudii superioare economice (finane-contabilitate)

o n domeniu (specialitate): minim 5 ani

Administrator


o asigur recepionarea mrfii livrate

o asigur aprovizionarea mrfii

o asigur depozitarea corespunztoare a mrfii

o asigur ordinea i curenia rafturilor

o are n subordine un numr de angajaii


6/19

Cerine:

o Studii superioare

o Experien n domeniu (minim 3 ani)

o buna capacitate de organizare i planificare, deschis, adaptabil

o comunicativ, receptiv i dornic de a acumula noi cunotine

Responsabil vnzri online

Descrierea postului /Responsabiliti :

o gestionarea comenzilor de pe site .

Cerine :

o studii superioare, preferabil n domeniul marketingului

o cunotine PHOTOSHOP

o persoana comunicativ, organizat.

Vnztor


o Rspunde de ncasarea contravalorii corespunztoare mrfurilor, de emiterea

bonurilor de cas i de numerarul cu care lucreaz

Cerine:

o studii medii

o atitudine orientat ctre clieni


7/19

Promoter

Descrierea postului /Responsabiliti :

o

promovarea, plasarea pe pia a produselor firmei, organizarea liniilor de vnzare

Cerine:

o experien n promovare/distribuie n domeniul comerului cu amnuntul

o abilitii dezvoltate de comunicare

o carnet de conducere categoria B

Femeie de serviciu

Descrierea postului / Responsabiliti:

o Meninerea cureniei

Cerine:

o minim 10 clase

o 1 an de experien n domeniu

Descrierea activitii curente a societii

Firma Edujoc S.R.L s-a nfiinat n anul 2007 i avea ca principal obiectiv distribuirea

de jucrii pe raza municipului Bucureti. Totul a nceput n prag de srbtori, atunci cnd

ne-am propus s-l ajutm pe Mo Crciun s aduc unor copii inteligeni i cumini,jucaria mult dorit... adic un mini-laptop special - n Limba Romn, copiii au rmas

att de ncntai i bucuroi nct prinii ne-au sugerat s-l ajutm i pe Iepura s le

aduc o mulime de jucrii minunate i deosebite care s-i ajute pe micui s nvee o

mulime de lucruri bune i interesante, lucruri care i va ajuta mult n viitor!


8/19

Bucurndu-ne de un succes foarte mare pe piaa local am hotrt ca n urmtorii 3 ani s

ne extindem activitatea la nivel naional.

Produsele

Firma EduJoc S.R.L distribuie jucrii procurate de la trei furnizorii cunoscui din

Romnia. Produsele se adreseaz tuturor copiilor, dar i adulilor. Acestea sunt mprite

n cinci categorii i de o foarte bun calitate.

Categorii produse:

Jucrii creative

Jucrii coordonare-corelare

Jucrii constructive

Jucrii educative

Jucrii de societate

Jucrii creative

Aceast categorie este alctuit din urmtoarele tipuri de produse: painting dup numere preul variaz de la 10 lei pn la 70 de lei

tblie de scris de diferite mrimi i cu diferite accesorii preul 30 100 lei

seturi de mrgele pre 15-30 lei

Jucrii coordonare corelare

Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse:

puzzle din lemn pre 20 100 lei

puzzle plastic pre 5-50 lei

Jucrii constructive


joc de logic ,, Cltorie n jurul lumii pre 20 lei


9/19

joc de ndemnare pre 35 lei

Trusa exploratorului pre 70 lei

Magnetic bulding set pre 50 lei

Old Castel bulding block pre 100 lei

Jucrii educative


Laptop romn eneglez pre 120 lei

Ppua Sandra merge i cnt pre 150 lei

Profesorul Koala pre 120 lei

Ppua interactiv Maria pre 200 lei Corpul uman pre 50 lei

Laptop Willy Plus pre 120 lei

Jucrii de societate


Carcassonne pre 60 lei

Scrabbly pre 30 lei

Monopoly pre 60 lei Santiago pre 40 lei

Furnizori

Principalii furnizori alei de firma EduJoc S.R.L sunt Noriel S.R.L., Nicoro S.R.L. iD-Toys S.R.L, toi acetia fiind din Romnia.

Noriel


10/19

Noriel este un grup de companii din Romnia care deine o fabric de jucrii, magazine

de jucrii i o editur. Grupul Noriel include companiileNoriel Impex (distribuitor de

jucrii), Toys and Games Industry (fabrica de jucrii din Prahova), Noriel Maxim (editura

de reviste i materiale educaionale pentru copii),Intertoy Zone (divizia de retail).

n anul 2008, cea mai mare companie din grup,Noriel Impex, n care lucrau 53 de

angajai, a avut o cifr de afaceri de 10,2 milioane euro.

n martie 2010, compania Noriel a fost preluat de grupul de societi BAF, deinut de

fondul de investiii Balkan Accession Fund, care este administrat deAxxess Capital.

La sfarsitul anului 2011 Noriel era prezent cu magazine de jucarii n oraele Arad, Bacau,

Braila, Bucureti, Cluj, Constana, Craiova, Iai, Oradea, Piteti, Timioara i cu magazin

online.

Nicoro Toys

Nicoro Toys este o companie romneasc cu tradiie, nfiinat n anul 1994 a crei

activitate este destinat exclusiv vnzrii i promovrii jucriilor. De aproape dou

decenii, Nicoro a reuit s aduc pe piaa din Romnia unele dintre cele mai cunoscute

mrci dejucriipentru copii din lume.

Cu o gam diversificat de peste 2000 de modele de jucrii, Nicoro continu s fie

printre cele mai dinamice firme de pe pia. Gama de jucarii este actualizat cu zeci demodele n fiecare an. Jucriile vndute de Nicoro Toys sunt educative i sigure.

D-Toys SRL

Compania D-Toys SRL a fost nfiinat n anul 2001. n anul 2009, D-Toys SRL a

avut ca obiect de activitate: "Fabricarea jocurilor i jucriilor". Sediul social al companiei

este n localitatea Sfntu Gheorghe, judeul Covasna. Aceast firm este specializat n

producia de jocuri tip puzzle, jocuri educative i colective.

Piaa actual a societii

Clientela EduJoc S.R.L. este constituit din urmatoarele segmente de baz:
http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/


11/19

prinii copiilor de vrsta precolar;

prini copiilor de vrst colara: 7-17 ani;

studeni;

gradinie private i de stat diverse localuri n care se practic jocuri de mas

Cel mai important segment de clieni ai firmei Edujoc S.R.L. este reprezentat de prini.

Se estimeaz ca interesul acestora fa de produsele firmei vor crete simitor att n

perioada srbtorilor de iarna ct i a srbtorilor pascale.

Un alt client important va fi reprezentat de grdinie i de after school-uri. Acestea vor

manifesta un interes mai crescut fa de produsele distribuite de EduJoc S.R.L. n

perioada august-septembrie, perioad n care unitile de nvmnt se pregtesc pentru

inceperea noului an i implicit caut noi atracii pentru cei mici.

Raportandu-ne la situaia firmei EduJoc S.R.L. n ceea ce privete activitatea pe care se

pregtete s o desfoare pe plan naional, putem identifica, pe baza cifrei de afaceri

previzionat a fi atins n aproximativ 24 luni - 208406.18 u.m. - principalii concureni ai

acesteia i cotele de pia aferente lor. Astfel, concurenii EduJoc S.R.L. sunt prezentai

n tabel, dup cum urmeaz:

Nr.crt. Produs/serviciu

oferit

Denumire firm

concurent

Cota de pia (%)

1 Jucrii Diverta Media Retail S.R.L. 15.08

2 Jucrii Lego distribution S.R.L. 13.3

3 Produse papetrie,

birotic,jucrii

Active Promotion S.R.L. 12.37

4 Rechizite

scolare,jucrii

Miniclub S.R.L. 10.52

5 Papetarie,jucrii Minitoys S.R.L. 10.35

n continuare vom prezenta cteva dintre principalele atuuri i slbiciuni ale concurenei.


12/19

Diverta Retail S.R.L.

Atu-uri:

- brand recunoscut

- beneficiaz de o experien vast, aceasta activnd n brana de aproximativ 9 ani;

- se afl n stadiul de maturitate, relativ la ciclul de via;

- s-a dezvoltat ca o reea de magazine, nglobnd peste 78 de magazine n 41 de orae din

Romnia;

- gam variat de produse:

- colaborare cu firma de distribuie jucrii Ara Toys;

- aspect comercial modern, plcut, comer civilizat;

.

Slbiciuni:- datorit raspndirii vaste posibilitile dee control a unitilor din teritoriu

sunt limitate;

- nu exist sistem de livrare la domiciliu;

- programul de lucru este limitat.

Boemia Trans S.R.L.

Atu-uri:- experien medie n domeniu (5 ani);

- se afl n faza de cretere;


- marf nou, variat

- livrare la domiciliu.

Slabiciuni:

- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala;

- program de lucru limitat;

Active Promotion S.R.L.

Atu-uri:


13/19

- experiena medie n domeniu ( 4 ani);

- faza de cretere a ciclului de via;


- marf nou, variat;

Slbiciuni:

- amplasarea magazinului de desfacere ntr-o zon mai puin central;

- program de lucru limitat;

- nu exist servicii de livrare la domiciliu.

Analiza SWOT EduJoc S.R.L.

STRENGHT - PUNCTE FORTE WEAKNESSES - PUNCTE SLABE

* amplasarea;

* sector de activitate viabil;

* existenta unei conduceri puternice,

morale, pregatite n domeniul n care

acioneaz;

* gam variat de produse oferite clienilor;

* deservirea rapid i calitativ;* extinderea formelor de vnzare fr

magazine, prin deservirea clienilor la

domiciliu, pe baza informrii acestora prin

cataloage, Internet;

* preuri scazute fa de concuren, adaos

comercial redus;

* aspect comercial modern, plcut, comer

civilizat;

* marf nou tot timpul, pe gustul

publicului target;

* sisteme de promovare inovatoare;

* preturi de achiziie ce permit o marj

* deschiderea unui magazin necesit un

capital iniial i capital pentru susinerea

rulajului

* este necesar angajarea unui personal

calificat pentru deservirea magazinului;

* nu exist un soft de gestiune funcional,

care s integreze att aprovizionarea ct ivanzarea mrfii;

* posibilitile de control a unitilor din

teritoriu sunt limitate;


14/19

comercial decent;

* standarde i proceduri de operare bine

definite i eficiente;

* personal tnr, ambiios;

* serviciu de relaii cu clienii;

* implicarea n aciuni caritabile.

OPPORTUNITIES - OPORTUNITI THREATS - AMENINTRI

* exigenele i obiceiurile de consum ale

clientului romn se schimb, avantajd

magazinele ce practic un comer civilizat,

ntr-un ambient plcut;

* preteniile crescute ale publicului target,ce dorete s fie n pas cu tendinele

internaionale i la nivelul entertaiment-ului;

* diversificarea, n continuare, a gamei de

produse.

* firmele 'de la scara blocului',

* intenia declarat a unor juctori

importani din pia internaional de a se

dezvolta - chiar n sistem de franciz - pe

piaa romneasc, odat cu maturizareaacesteia.

Promovarea produselor:

ntelegnd importana activitii de promovare n stimularea interesului i implicit a

creterii cererii pentru produsele oferite de firm s-a dezvoltat o strategie de promovare

capabila s utilizeze ct mai multe canale publicitare:

Principalele activiti promoionale constau n:

- realizarea unei pagini web de prezentare a societii i a produselor oferite;

- mijloace de informare audio-vizuale;

- elaborarea catalogului de prezentare a produselor;

- conceperea materialelor informative (afie, pliante, brouri)


15/19

Totodat, firma EduJoc S.R.L. va angaja doi animatori costumai n clowni ce vor

merge zilnic la 3-4 gradinie pentru a promova produsele noastre. Astfel, vom strni att

interesul celor mici, care odat ajuni acas vor solicita parinilor s le cumpere anumite

jucrii, ct i al conducerii gradiniei care poate observa reacia copiilor i astfel pot

cumpra cele mai potrivite produse pentru cei mici.

De asemenea, societatea este pregatit s fac fa potenialelor modificri ce pot

aprea pe piaa int. n acest sens, se are n vedere adoptarea unui mix de marketing

eficient prin:

- creterea calitii serviciilor oferite;

- practicare unor preuri accesibile care s permit att crearea unei clientele fidele, ct i

atragerea unor clieni noi;

- intensificarea i diversificarea activitii de promovare;

- orientare spre noi grupuri int.

Prezentarea proiectului

n urma activitii de distribuie de jucrii, firma EduJoc.SRL, a nregistrat un profit

destul de mare, dar nu suficient pentru a-i atinge obiectivul propus. Aceasta dorete s se

extind la nivel naional n cinci orae din ar, respective Iai, Timioara, Ploieti,

Constana, Cluj. Acest lucru presupune costuri destul de ridicate i firma este nevoit s

apeleze la o instituie bancar pentru un mprumut financiar.

Pentru a-i atinge obiectivul EduJoc trebuie s achiziioneze cinci maini, s nchiriezespaii pentru depozitarea i vnzarea produselor i s-i mreasca numrul de angajai cu

cinci vnztori, cinci promoteri i un administrator. n momentul actual firma primete

comenzi telefonice i online, dar scopul acesteia este s distribuie i s vnd produsele

n propriile magazine.


16/19

Viitoarea organigram

Cheltuielii

Salarii angajai

Nr.crt.

Denumirea functiei Nr.pers

Salariu/persoana(lei)

Salariul total/nr.personae (lei)

1. Director general 1 2.000 2.000

2. Administrator 2 1.200 2.400

3. Contabil 1 1.000 1.000

4. Responsabil vnzri online 1 700 700

5. Promoter 7 800 5.6006. Recepioner marf 1 800 800

7. Vnztor 7 700 4.800

8. Femeie de serviciu 1 600 600

TOTAL salarii 17900 pe luna214800 pe 1 an


17/19

429600 pe 2 ani

Cheltuielii spaii nchiriate

Nr.crt. Spaii nchiriat Suma (lei)

1. Iai 2.000

2. Timisoara 2.000

3. Ploieti 1.000

4. Constana 2.500

5. Cluj 3.000

Total 10500 pe lun

1260000 pe un an

252000 pe 2 ani

Alte cheltuieli

Nr. Crt. Denumire Suma (lei)

1. Amenajare magazine 5.000

2. 5 maini Opel Astra 50.0003. Firma de paz (contract 2 ani ) 20.000

4. ntreinere 60.000

5. Promovare 20.000

Total 150500

Cheltuielii totale:

Perioada: 12 luni

24 de luni

Vnzri de jucrii: 12 luni


18/19

24 luni

Sursele de finanare:

50% investiie proprie

50% imprumut bancar

Profit

Rata profitabilitii

Volumul vanzarilor estimat

Dar profitu?

Rata profitabilitatii = 100xProfit/cheltuieli de productie=?

Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura?

Ipoteze i riscuri

Firma Edujoc S.R.L dorete s i extind activitatea la nivel naional, iar acest lucru

implica anumite riscuri printe care putem aminti:

o fiind o firma cunoscut doar n municipiul Bucureti este posibil s nu

reuim s ne impunem pe pieele din alte orae


19/19

o deoarece traversm o perioad de criz i preurile fluctueaz exist

posibilitatea de a rmne fr resurse financiare

o firmele deja existente pe anumite piee vor ncerc s revoluionize

domeniul pentru a ne scoate din competitive

o preuri prea ridicate pentru anumite piee

120554389 plan de afacere final

Documents