plan afacere salina artificiala

7/16/2019 Plan Afacere Salina Artificiala

http://slidepdf.com/reader/full/plan-afacere-salina-artificiala 1/19

Plan de afacere *** Salina artificială | 1

Plan de Afacere

Salină artificială




Cuprins(Conținutul planului de afaceri)

1. Sinteza planului de afaceri

2. Prezentarea întreprinderii

3. Produsele și serviciile firmei

4. Programul de marketing și de vânzări

5. Programul de dezvoltare a produselor și/sau serviciilor

6. Programarea activităților operaționale




1. Sinteza planului de afaceri

Descrierea succintă a firmei

Ideea de afacere va fi înființată de către o firmă nou înființată. Pentru

realizarea obiectivului propus, asociatul unic va înființa firma Salina OrlaieS.R.L., (Societate cu Răspundere Limitată), cu sediul social în Str. Iuliu Maniunr.14, com.Hida, județul Sălaj.

Prezentarea produselor și/sau a serviciilor

Produsul/serviciul pe care firma îl va oferi populației constă în pacheteterapeutice cu aerosoli întrun spațiu special amenajat. Înființarea unei salineartificiale se va realiza, în stadiul inițial, întrun singur punct de lucru. Ulterior,după ce firma se va capitaliza și serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe

piață, activitatea va fi extinsă în mai multe localități/județe, prin deschidereaaltor puncte de lucru.

Salinoterapia sau Haloterapia este metoda prin care persoaneleinhalează aerosolii salini, cu ajutorul cărora sunt tratate diverse afecțiuni, cu

precădere afecțiunile respiratorii. Termenul ”Salinoterapie” provinde din douăcuvinte: ”salina” care înseamnă exploatarea sării din adâncime și ”terapia” careînseamnă tratare/vindecare.

Piața potențială

Prima salină artificială s-a construit la Timișoara, urmând apoideschiderea oficială a salinelor din Galați, Târgu Jiu, Drobeta Turnu Severin șiMurighiol (Delta Dunării). Intenții de înființare a unor noi astfel de saline în țarăau fost mai multe. Din diverse motive, nu toate inițiativele au fost concretizate.Împlementarea acestei idei de afaceri în cadrul firmei noastre ne dă posibilitateaca, în timp, să ne putem extinde activitatea. În ce privește concurența, acesta esteun factor de risc minor, având în vedere că întro astfel de afacere calitateaserviciilor oferite și prestația angajaților sunt cel mai important capital.

Proiecțiile cercetării de piață

Pentru realizarea prezentei idei de afaceri, societatea Salina OrlaieS.R.L va avea în vedere un studiu complex medico-biologic pentru utilizareainovativă a factorilor potențial terapeutici de mediu din saline în sănătate șiturism balneoclimatic. Acest studiu a fost realizat de către Institutul Național deRecuperare, Medicină Fizică și Balneoclimatologie, în parteneriat cu mai multeinstitute de cercetare și reprezentanți ai mediului privat. Se reține astfel că

propunerea de proiect este nouă și originală în țară și la nivel internațional, cu unînsemnat impact economic și social. Salinele artificale pot fi amplasate/înființate

în orice zonă în care nu există factorii curativi precizați, în stadiu natural.




Proiectul conduce la creșterea ponderei persoanelor ocupate (prin crearea de noilocuri de muncă) și dezvoltarea unei noi ramuri de servicii cu capital economicmai redus. Efectele speleoterapiei în salina artificială determină, printre altele,micșorarea duratei și frecvenței de spitalizare, ridicarea gradului de calitate a

vieții bolnavilor, mărește posibilitatea încadrării/reîncadrării acestora, mairapidă și mai eficientă, în activitatea profesională și socială.

Principalele aspecte financiare implicate

Cu o investiție minimă de 15000 – 20000 de euro, care se amortizeazăîn primul an de activitate, acest concept care a apărut pe piața din România în2005, se poate dovedi o activitate profitabilă.

Costurile pentru start-up se calculează astfel:1000 euro/mp de salină, cost care cuprinde transportul și lipirea cu adeziv a

blocurilor de sare.Pentru demarare este necesar un apartament sau un spațiu cu minim o

cameră de 20 de mp, unde se va desfășura activitatea. De la două încăperi saumai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii și adulți. De asemenea,mai este necesar un spațiu pentru amenajarea unei recepții, scaune, fotolii și

jucării pentru copii.La estimarea cheltuielilor trebuie avute în vedere și costurile pentru

deschiderea unui SRL, obținerea autorizațiilor necesare (primărie, Sanepid,mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video, aparatură

pentru măsurarea umidității și a altor parametri, precum și costurile pentru promovare – reclamă.

Profitabilitatea firmei

Având în vedere o medie a veniturilor zilnice obținute prin utilizareasalinei la capacitate maximă, de circa 1500 lei / zi, la o investiție inițială de circa20000 euro, rezultă o profitabilitate ridicată, evident după scăderea cheltuielilor aferente înființării și derulării activității. Practic, după circa patru luni deactivitate, investiția inițială se amortizează și societatea intră pe profit. Vom

etala calculele exemplificative întro anexă dedicată estimării Bugetului deVenituri și Cheltuieli (BVC) sintetizat.

Echipa managerială

Societatea va fi condusă de către asociatul uni, care va îndepliniatribuțiile managerului, putând angaja, în decursul timpului, mai multe categoriide salariați, potrivit cu nevoile firmei și dezvoltării afacerii. În mod absolutlegal, dacă asociatul consideră de cuviință, poate să angajeze un administrator sau un director care vor acționa în numele său.




Oferta sau propunerea adresată destinatarului planului de

afaceri

După deschiderea societății comerciale și demararea activității,asociatul unic are în vedere accesarea unor fonduri guvernamentale saueuropene pentru dezvoltarea activității, moment în care va apela la serviciileunei firme de consultanță pentru realizarea proiectului propus pentru finantare șia ofertei ce va fi adresată destinatarului planului de afaceri. În stadiul incipientnu este nevoie de o astfel de ofertă. Planul de afaceri este conceput pentru aservi asociatului unic, sau eventualilor angajați în posturi cheie, ca reper, cainstrument de lucru.

2. Prezentarea întreprinderii/ideii de afacere

Profilul firmei și regimul juridic al firmei

Societatea ce urmează a fi înființată pentru derularea activității propuseva fi asimilată Întreprinderilor Mici și Mijlocii și va avea personalitatea juridică a SRL-urilor. Redăm mai jos procedura înființării firmei Salina Orlaie S.R.L.

Primul pas în vederea înfiinţării oricărui tip de societate comercialăeste obţinerea “Dovezii privind disponibilitatea şi rezervarea firmei”, adică adenumir ii noii societăţi comerciale. Aceasta se realizează la Oficiul RegistruluiComerţului, costă cca 65 lei şi se obţine în termen de 30 minute. Însă, vă sfătuimca anterior acestei solicită, după ce v-aţi ales mintal o denumire a viitorului SRLsau SA, să verificaţi dacă nu cumva aceasta este deja utilizată de către alt agenteconomic. În cazul în care un cuvânt sau chiar două dintre cuvintele alese dedvs. se regăsesc în denumirea altei societăţi comerciale, ceea ce puteţi afla

pePortalul ONRC sau pe Portalul Ministerului Finanţelor Publice ori înurma unei simple căutări prin intermediul unui motor de căutare pe Internet (deexemplu, Google), alegeţi altă denumire sau adăugaţi un cuvânt suplimentar ladenumire.

Apoi, să prezentăm cu lista actelor necesare pentru înfiinţarea unei societăţicomerciale:

Dovada privind disponibilitatea şi rezervarea firmei (obţinută în prealabil de laORC) – în original

Actul Constitutiv (în original) Contractul de închiriere/comodat pentru sediul social (în xerocopie) Actul de proprietate al sediului social (în xerocopie) [pentru apartamente] Acordul Asociaţiei de Proprietari, a Comitetului

Executiv al Asociaţiei de Proprietari şi al vecinilor apartamentului care va

deveni sediu social (în original)

http://www.portal.onrc.ro/



http://www.mfinante.ro/pjuridice.html?pagina=domenii










Declaraţia asociaţilor şi administratorilor (pe proprie răspundere, căîndeplinesc condiţiile legale de a deţine aceste calităţi) – în original

Specimenul de semnătură al administratorilor (în original) Dovada depunerii capitalului social (în xerocopie)

Cărţile de identitate ale asociaţilor şi administratori (în xerocopie) Toate aceste acte sunt obligatorii şi se vor depune, în acelaşi moment, într -undosar cu şină la Oficiul Registrului Comerţului. Actul Constitutiv este documentul juridic care atestă naşterea unei societăţicomerciale. În prezent, nu mai este nevoie de o formă autentică a acestui ActConstitutiv, el putându-se realiza şi doar sub forma unui înscris sub semnătură

privată, datat şi semnat pe toate paginile sale. Recomandăm ca Actul Constitutivsă nu aibe mai mult de 3-4 pagini. Consilierii noştri aplică un model de ActConstitutiv care acoperă cerinţele obligatorii legale care vor fi verificate laOficiul Registrului Comerţului (datele de identificare ale asociaţilor,administratorilor, indicarea completă a sediului social, domeniul de activitate,activitatea principala, activitatile secundare, capitalul social si modul în careacesta a fost vărsat de fiecare dintre asociaţi, cotele procentuale de participare laîmpărţirea beneficiilor şi a pierderilor). O operaţiune care trebuie făcută cu atenţie şi finalizată prin inserarea în ActulConstitutiv o reprezintă alegerea obiectului de activitate, adică a activităţii

principale şi a celor secundare. În Codul CAEN Rev.2 (vesiunea valabilă

începând cu anul 2008), sunt precizate anumite activităţi comerciale pentru acăror desfăşurare este necesară dovedirea unei calităţi suplimentare aasociaţilor/administratorilor, respectiv faptul că au dreptul de a desfăşura aceleactivităţi comerciale. Pe de altă parte, există anumite activităţi comercialeincompatibile cu practicarea şi a unor activităţi secundare (adică obiectul deactivitate al noii societăţi comerciale trebuie să fie unic). Trebuie precizat faptul că cele mai importante acte din lista de mai sus suntactele prin care se dovedeşte existenţa spaţiului (apartament, casă sau cameră)

destinat a fi viitorul sediu social. Astfel, procedura cea mai anevoioasă seîntâlneşte în cazul în care sediul social reprezintă un apartament (sau o camerădin acesta) dintr-un bloc de locuinţe. Astfel, va fi necesară întocmirea a douădocumente suplimentare:Acordul Asociaţiei de Proprietari (model-standardutilizat de Oficiul Registrului Comerţului, care în partea de jos conţine şi untabel cu vecinii apartamentului) şi Acordul Comitetului Executiv al Asociaţieide Proprietari (cei 3 sau 5 membri exprimaţi tabelar). Dacă Asociaţia deProprietari a blocului nu are un Comitet Executiv desemnat, pe verso-ul

primului acord (modelul-standard) se va face menţiunea (de către




preşedintele/administratorul acestei asociaţii) că “nu s-a constituit un ComitetExecutiv la nivelul blocului nostru”, urmat de semnătură şi ştampilă. Chiar dacă documentul prin care noua societate comercială poate utilizaimobilul cu titlul de sediu social este reprezentat de un contract de comodat sau

de un contract de închiriere (în original), acesta nu va fi valabil decât împreunăcu actul/actele de proprietate ale imobilului respectiv (despre care se va face şimenţiune în cuprinsul contractului de închiriere/comodat). Actul de proprietate

al sediului social poate fi reprezentat de unul sau mai multe din următoareledocumente: contract de vânzare-cumpărare, contract de donaţie, contract deschimb, contract de construire (+procesul-verbal de predare-primire), certificatde moştenitor (valabil numai împreună cu actele de proprietate ale persoaneidecedate), hotărâre judecătorească (intitulată “sentinţă civilă”, valabilă numai

dacă conţine menţiunea “definitivă şi irevocabilă”), autorizaţia de construire (+certificatul de urbanism care a stat la baza emiterii autorizaţiei),titlu de

proprietate, ordonanţă de adjudecare sau diferite forme ale contractului de partaj (valabile numai împreună cu contractele în baza cărora se instaurasecoproprietatea).În sfârşit, recomandăm ca toate noile societăţi comerciale înfiinţate să-şistabilească sediul social doar într -o aunumită cameră (numerotată “camera 1”sau “camera X” pe schiţa-releveu a imobilului), în cazul în care sediul social

reprezintă un imobil compus din mai multe camere (deci, nu garsonieră). Dacă nu se procedează astfel, pe viitor – noile PFA, SRL sau SA care doresc săaleagă acelaşi imobil ca sediu social vor trebui să producă un nou document: oDeclaraţie (în formă autentică) a proprietarului imobilului în sensul că înrespectivul imobil îşi pot desfăşura concomitent activitatea cu scop de birou (încadrul sediului social) mai multe entităţi fiscale (persoane juridice) – în practicăeste denumită ca“Declaraţie de nesuprapunere”.Există şi cazuri în care unele societăţi comerciale au decis ca sediul social săfigureze la adresa unui cabinet de avocatură. Nu recomandăm această procedură,deoarece avocaţii nu au voie să încheie contracte de asistenţă juridică în vedereastabilirii unui sediu social la cabinetul lor decât pentru 1 an, deci aceasta ar finumai o soluţie temporară. În legătură cu sediul social, se mai face o verificare prealabilă (în prezent serealizează în acelaşi timp cu depunerea dosarului la Oficiul RegistruluiComerţului), în sensul că în vederea obţinerii certificatului şi a adverinţei deunicitate a sediului social se depune un set suplimentar de xerocopii ale actelor doveditoare ale sediului social (contract de închiriere/comodat, acte de

proprietate), împreună cu o cerere-standard către ANAF-Administraţia




Finanţelor Publice de Sector şi timbre fiscale în valoare de 4 lei. Aceastăoperaţiune este realizată în prezent de către Oficiul Registrului Comerţului.Actele de dovedire a calităţilor de asociat/administrator sunt reprezentate de câteo Declaraţie în formă autentică (eliberată de un notar public sau de un avocat),

prin care asociatul sau administratorul respectiv declară (pe proprie răspundere)că îndeplineşte condiţiile legale pentru a deţine aceste calităţi. În plus, OficiulRegistrului Comerţului va verifica cazurile în care SRL-ul ce se doreşte a fiînfiinţat are un asociat unic (în sensul că nici o persoană fizică sau juridică nu

poate fi asociat unic decât într-o singură societate comercială). În ceea ce priveşte administratorii, aceştia devenind reprezentanţii legali ai noiisocietăţi comerciale în relaţia cu instituţiile publice, ei trebuie să depună laOficiul Registrului Comerţului şi un specimen de semnătură al

administratorilor (care poate fi dat în faţa unui notar public, avocat sau la Biroulde Asistenţă Juridică din cadrul Oficiului Registrului Comerţului). În legătură cu asociaţii şi administratorii, se mai face o verificare prealabilă (în

prezent se realizează în acelaşi timp cu depunerea dosarului la OficiulRegistrului Comerţului), în sensul că pentru fiecare dintre aceste persoane seobţine un cazier fiscal, operaţiune realizată tot de către Oficiul RegistruluiComerţului. Capitalul social, în cele mai multe cazuri, este vărsat în numerar de către

asociaţi. Astfel, dovada acestui capital social o reprezintă chitanţa de depunere acapitalului social la orice banca comercială. Ulterior înfiinţării societăţiicomerciale, băncii comerciale respective i se poate da ordin să deschidă primulcont curent al societăţii comerciale şi să fie transferată (prin ordin de plată) sumareprezentând capitalul social din conturile de persoană fizică al asociaţilor înacest cont curent. Chiar dacă legea prevede în România un capital social minimde 200 lei (în cazul SRL-urilor), respectiv de 2.500 lei (în cazul SRL-urilor)recomandăm clienţilor noştri să pornească de la un capital social minim de 1.000lei (pentru SRL-uri), respectiv 20.000 lei (pentru S.A.-uri).Toate actele de mai sus, trebuie depuse la Oficiul Registrului Comerţului într -undosar cu şină. Pe toate documentele xerocopiate trebuie scrisă menţiunea“conform cu originalul”, urmată de o semnătură. De asemenea, toate filele dindosar trebuie numerotate (în colţul din dreapta sus) începând de la ultima către

prima filă. Primele 3 file ale dosarului vor fi reprezentate de:

Cererea-tip în vederea înregistrării şi autorizării funcţionării Anexa privind opţiunile fiscale Anexa privind investiţia străină (dacă este cazul) Declaraţia de solicitare a autorizării funcţionării




În Anexa privind opţiunile fiscale, se va opta (prin bifarea unor căsuţe) pentruun anumit regim fiscal, în sensul plăţii anuale, semestriale, trimestriale saulunare a impozitului pe profit sau a celui pe venitul microîntreprinderilor. Deasemenea, menţionăm că începând cu anul 2011, opţiunea pentru plata TVA a

fost scoasă din competenţa Oficiului Registrului Comerţului, astfel câ în vedereaobţinerii certificarului în scopuri de TVA trebuie să vă adresaţi la AdministraţiaFinanţelor Publice de sector, unde procedura este una destul de complicată. Anexa privind investiţia străină se va completa doar în cazul în care existăcetăţeni străini sau persoane juridice cu sediul în străinatate care au calitatea deasociaţi în noua societate comercială. Declaraţia de solicitare a autorizării funcţionării se va realiza în scopulînştiinţării autorităţilor locale cu atribuţii în siguranţa publică a activităţilor

comerciale (PSI, protecţia muncii, mediu, sanitar-veterinar). Aici se va preciza şifaptul că activitatea propriu-zisă a noii societăţi comerciale va avea loc la sediulsocial, la un sediu secundar (punct de lucru, sucursală sau filială) sau în afarasediului social/sediilor secundare, prin contact direct cu clienţii. Rezultatul depunerii dosarului la Oficiul Registrului Comerţului poate fi pozitivîn numai 2 zile lucrătoare (mai multe zile, în cazul în care dosarul va ficonsiderat incomplet) şi se vor obţine următoarele documente:

Certificatul de înregistrare (un document color albastru-roz) Certificatele constatatoare (separat, pentru sediul social şi punctele de lucru) Rezoluţia de aprobare a înfiinţării societăţii comerciale Chiar dacă în acest moment, noua societate comercială va fi considerată “înviaţă” şi vă puteţi desfăşura activitatea comercială pe care v-aţi propus-o, vărecomandăm următorii paşi ulteriori înregistrării la Oficiul RegistruluiComerţului:

achiziţionarea ştampilei/ştampilelor achiziţionarea registrelor obligatorii (Registrul Unic de Control şi Registrul de

Evidenţă Fiscală – al doilea numai pentru cei care au optat pentru plata

impozitului pe profit) de la Administraţia Finanţelor Publice de Sector obţinerea certificatului în scopuri de TVA de la Administraţia Finanţelor

Publice de Sector (numai după ce s-a stabilit modul în care se va desfăşuraactivitatea propriu-zisă a noii societăţi comerciale, respectiv la sediul social, laun sediu secundar (punct de lucru, sucursală sau filială) sau în afara sediuluisocial/sediilor secundare, prin contact direct cu clienţii

procedura de obţinere a certificatului de înregistrare în Registrul Operatorilor Intracomunitari (necesară pentru societăţile comerciale care doresc sădesfăşoare activităţi de comerţ cu unul sau mai multe din statele membre aleUniunii Europene)




alegerea unei embleme şi înregistrarea acesteia la Oficiul RegistruluiComerţului şi/sau la O.S.I.M. (emblema poate consta dintr -o expresie sau unsimbol grafic complet distinct de cel al firmei (denumirea societăţiicomerciale)

căutarea şi deschiderea unui punct de lucru (ceea ce implică cel puţinîncheierea unui contract de închiriere + obţineera restului acordurilor şiautorizaţiilor de funcţionare).

Piața și clienții: tipul de clienți potențiali sau piața țintă

Piața țintă, potențialii clienți ai salinei artificiale sunt toate acele persoaane cudiverse afecțiuni și în sepcial cei cu afecțiuni respiratorii. Serviciile firmei seadresează tuturor persoanelor, copii sau adulți, care prezintă următoareleafecțiuni:

Infecții respiratorii (angine,faringite, traheo- bronșite, pneumonii,rinoadeuridite)

Astm bronșic (infecțios, alergic, extrinsec, intrinsec, mixt)

Bronșita astmatifor mă

Viroze respiratorii

Amigdalita cronică

Insuficiența respiratorie restrictivă Traheobronșita cronică

Rinita cronică

Sinuzita maxilară/cronică

Bisinoza

Silicoza gr I și gr II

Emfizemul pulmonar

Diverse tipuri de alergii Alergii, dermatite

Nevroza

Stare de oboseală cronică și alte boli respiratorii.

Prin conceperea unor pachete de servicii/tratamente oferite în salina artificială,diferențiate ca preț, firma se va adresa atât categoriilor de persoane cu venituri

peste medie, cât și acelor persoane/familii cu venituri modeste.




Viabilitatea afacerii

Afacerea este una viabilă pentru că, cel puțin în România, există zeci demii de persoane cu afecțiuni respiratorii care pot fi tratate în salina artificială.Mai mult chiar, în utimul timp, chiar medicii presciu astfel de tratamente, iar aceste sunt mai puțin costisitoare și mai confortabile dacă se fac întro salinăartificială decât întro salină naturală, subterană.

Beneficii în plus pe care le aduce o salină artificială, comparativ cu o salină naturală:

Costuri reduse pentru pacienți – sunt eliminate cheltuielile cu transportul, masași cazarea

Nu există diferențe de presiune atmosferică precum la coborârea în subteran Este atenuat disconfortul termic - întro salină artificială temperatura esteconstantă și nu provoacă tulburări de adaptare la trecerea în/din mediul exterior,

indiferent de anotimp Diametr ul particulelor de sare nu depășește 5 microni, o valoare ideală pentru ca

particulele să pătrundă și în căile respiratorii inf erioare. Este cunoscut faptul căo valoare mai mare decât aceasta, face ca particulele să fie îndepărtate demecanisme de apărare nespecifice. Acest lucru micșorează eficiența ședințelor lasalină în tratarea mai multor boli respiratorii.

Umiditate scăzută (45%) – pacienții sensibili la umiditatea crescută, pot suporta

mult mai ușor salinoterapia (astmatici, bronșite, sinuzite acute).Salinele naturale și-au dovedit eficiența, în ceea ce privește acțiunea lor asuprasănătății. Dar cum oamenilor le este mai dificil sa ajungă la cele naturale, dinsubteran, cel mai la îndemană mod de tratare rămâne salina artificială. Acest tipde tratament utilizează aceleași metode de tratare ca al salinelor naturale, numaică aduce cu sine o serie de avantaje în plus.

Considerăm că afacerea este viabilă și din punctul de vedere alraportului investiție/venituri. După amortizarea investiției, veniturile obținute

pot permite dezvoltarea unui lanț de astfel de saline, atât în țară cât și pestehotare cu o rată ridicată a profitabilității.

3. Produsele și serviciile firmei Prezentarea naturii și destinației lor

Întrucât natura produsele/serviciile firmei și destinația lor au fost prezentate în capitolele anterioare, redăm aici tipurile de tratamente aplicate însalina artificială și o serie de efecte aferente.

Acțiunea terapeutică a aerosolilor (micro-particule de sare, aflate înatmosferă) salini asupra oganismului, întro salină se relizează în 2 moduri:

- prin inhalare

http://www.salinadinoras.ro/






- prin piele

1 . Prin inhalare Aflați în atmosfera respirabilă, aerosolii salini sunt inhalați în mod natural peambele căi: nazală și pe gură. Aerosolii salini de dimensiuni cuprinse între 0,5 –

0,9 microni, se depun pe căile respiratorii superioare: cavitatea bucală, cavitățilenazale, faringe. Aerosolii de dimensiuni mici, cei cu mărimi între 0,1 – 0,5 ajungîn organele inferioare ale aparatului respirator: laringe, bronhii, bronhiole,alveole pulmonare.Prin inhalare, aerosolii salini realizează acțiunile de dezinfecție, fluidizare amucoaselor, eliminarea toxinelor, refacerea elasticității membranelor celulelor,reducerea PH-ului pe ariile organelor de respirație, reducerea și gruparea micro-organismelor iritante, etc, iar căile respiratorii sunt “curățate” de focarele deinfecție, prezente atât la adulți cât mai ales la copii, focare ce declanșează și

întrețin numeroase boli respiratorii (în majoritatea cazurilor recidivante,devenind cronice) și prin a căror prezență, imunitatea organismului, scadetreptat.Inspirarea de aerosoli salini este mai mult decât necesară, prin absorția lor,acționând în primul rând direct asupra mucusului. Acestea duc la lichefierea șifluidizarea mucusului de pe căile respiratorii, realizând astfel extragereamateriilor străine dintre cilii și din micro-cavitățile tractului respirator, redareamobilității cililor din tractul respirator, determinând astfel ușurarea progresivă șide lungă durată a respirației, expectorarea pe cale naturală și facilă, eliminarea

materiilor alergene sau bacterigene prin fenomenele reflexe de tuse, scurgerinazale, expectorații, etc., sim ptomatica caracteristică vindecarii bolilor respiratorii.

2 . Absorț ia prin piele Pielea este al doilea organ prin care respiră corpul uman. Prin intermediul pieliiare loc un schimb permanent cu mediul, constând în oxigen, apă, minerale,căldură, etc. Persoanele din salină intră în contact prin intermediul pielii cuatmosfera încărcată cu aerosoli salini. Aceștia sunt absorbiți la nivelul pieliiexpuse, în proporții corespunzatoare a bsorției oxigenului, umidității și desigur

pr in depunere/precipitare datorită umezelii și diferenței de temperatură asuprafeței pielii față de atmosferă.

4. Planul de marketing și planul de vânzări

* Analiza pieței Salina artificială a fost creată prima dată în anii ’80 , cele mai multe

saline artificiale fiind plasate pe teritoriul Europei, Rusiei și al Țărilor Scandinave. Medicii recomandau din ce în ce mai des oamenilor ședințe despeleoterapie, însă drumul parcurs până la acestea era lung și costisitor. Așadar,cercetătorii ruși au luat inițiativa și s-au gândit să creeze un dispozitiv care să




replice cu exactitate condițiile de microclimat din minele de sare. Odată creat primul tip de aparatură de acest fel, a fost preluat și utilizat imediat de cătreAgenția Spațială Sovietică. Ulterior au putut beneficia și ceilalți oameni de el.

În România, prima salină artificială s-a construit la Timișoara, urmând

apoi deschiderea oficială a salinelor din Galați, Târgu Jiu, Drobeta TurnuSeverin și Murighiol (Delta Dunării). Intenții de înființare a unor noi astfel desaline în țară au fost mai multe. Din diverse motive, nu toate inițiativele au fostconcretizate. Împlementarea acestei idei de afaceri în cadrul firmei noastre ne dă

posibilitatea ca, în timp, să ne putem extinde activitatea. În ce priveșteconcurența, acesta este un factor de risc minor, având în vedere că întro astfel deafacere calitatea serviciilor oferite și prestația angajaților sunt cel mai importantcapital.

Cu un interior intim, prima salină artificială din Brașov, și totodată cea

mai modernă din țară, este placată cu cristale de sare naturală de cea mai înaltăcalitate, special adusă din Marea Moartă și Munții Himalaya, iar tehnologiafolosită în amenajarea Salinei Brașov face ca în interior climatul acesteia să fieaproape indentic cu cel al salinelor naturale.

Salina de la Brașov, a fost realizată folosind o tehnologie modernă, cuajutorul unei firme specializate din Polonia, firmă care, pe lângă Salina Brașov,a mai realizat astfel de proiecte în Munchen, Krakovia, Paris, Roma, Varșovia.La construirea grotei saline s-au folosit în total 7 tone de sare , adusă din munțiiHimalaya, din mina Wieliczka Polonia – cea mai mare din Europa. Toate

acestea, la un loc, au creat un climat bogat în minerale și foarte benefic corpuluiuman.

Politica de prețuri

Salina Orlaie SRL va realiza o ofertă de prețuri generală, pe care o redămîn cele ce urmează, ținând cont de tarifele practicate pe piață. În același timp,firma va avea în vedere dezvoltarea de pachete promoționale, oferte speciale detip abonament, cu scopul final de fidelizare a potențialilor clienți.

Prețuri – Oferta generală

Categorii 1 Ședință Abonament

15 Ședințe

Abonament

18 Ședințe

Adulți 18 Ron 220 Ron 250 Ron

http://www.bucurestisalina.ro/preturi/






Copii (sub 10 ani) 10 Ron 120 Ron 135 Ron

Pensionari,Însoțitori,Elevi,

Studenți

15 Ron 180 Ron 200 Ron

Prețuri – pachete speciale

Standard 1

Adulți 20 RON

Pensionari, studenți, elevi 17 RON

Copii până la 7 ani 12 RON

Standard 10

Adulți 180 RON



Standard 20

Adulți 320 RON



Family

Family 1

Adult + copil 30 RON

Pentru fiecare adult în plus 18 RON

Pentru fiecare copil în plus 10 RON

Family 10







Family 20



Pentru fiecare copil în plus 140 RONBunici si nepoti

Bunici și nepoți 1

Pensionar + copil 26 RON

Pentru fiecare pensionar în plus 16 RON










*Tarifele Standard 1, Family 1 şi Bunici şi nepoţi 1 sunt pentru o şedinţă de 45de minute

*Abonamentele Standard 10, Family 10 şi Bunici şi nepoţi 10 conţin 10 şedinţe

*Abonamentele Standard 20, Family 20 şi Bunici şi nepoţi 20 conţin 20 şedinţe

*Reducerile pentru elevi, studenţi şi pensionari se oferă prin prezentareacuponului de pensie sau al carnetului de elev/student.

Specificaț i i :

* Durata unei ședințe este de 1 oră (60 minute).

* Un însoțitor poate însoți un număr nelimitat de copii.

* Pentru rezultate optime – Salina Orlaie SRL va recomanda un

tratament de minim 15 ședințe.




Pentru promovarea serviciilor oferite, societatea va folosi toate metodeletradiționale, dar va apela și la promovarea prin intermediul rețelelor desocializare, realizarea unei pagini web cu posibilitatea rezervăriiabonamentelor, comandării serviciilor direct de pe platforma online.

Pentru obiectivele turistice din zona salinei artificiale, pentru cabinetelemedicale și spitalele din localitățile învecinate, firma va realiza, tipări șidistribui flyere sau pliante de genul celui prezentat mai jos, evident cuoferta și elementele proprii firmei Salina Orlaie SRL.

Macheta 1 pliant

Macheta 2 pliant




5. Programul de dezvoltare a produselor /

serviciilor

Produsul/serviciul pe care firma îl va oferi populației constă în pacheteterapeutice cu aerosoli întrun spațiu special amenajat. Înființarea unei salineartificiale se va realiza, în stadiul inițial, întrun singur punct de lucru. Ulterior,după ce firma se va capitaliza și serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe

piață, activitatea va fi extinsă în mai multe localități/județe, prin deschidereaaltor puncte de lucru.

Descriere tehnologică și efecte terapeutice

Ambianța din sala/ incinta terapeutică este psihic reconfortantă,relaxantă, în prezența bulgărilor mari de sare și a cristalelor dispuse în cadre de lemn pe pereți. Cupola piramidală a incintei valorifică în accepț iunea terapiilor alternative energia de piramidă, având efect bioenergizant, pozitiv asupraorganismului. Dispozitivul nostru va fi un generator de aerosoli salini, având osoluție constructivă cu grad de noutate , în sensul că o soluție NaCl (sare)concentrată (30..36%) este pulverizată în microparticule sub 5 microni, de unnebulizator medical de serie și descărcată într un curent de aer de debit relativmare, al ventilației unei încăperi. În plus, curentul de aer este filtrat prealabil

prin barbotare întro soluție NaCl 20-30%, puternic bactericidă. Aerosolul astfelgenerat, aducând un supliment de apă neglijabil față de cea conținută înumiditatea atmosferică, este similar din punct de veder e fizic și al fenomenelor de interacțiune cu organismul, cu aerosolul generat uscat, prin măcinare fină acristalelor de sare, în cazul căruia se manifestă oricum și umiditatea atmosferică.Avantajul terapeutic detașat al unor atari generatoare de aerosol constă în

posibilitatea variației controlate a atmosferei saline, cu salinități maximedepaășind de regulă valorile imposibil de influențat tehnic (1..5 mg NaCl/ mcaer) din salinele naturale sau din cele construite artificial, cu mari cantități de

sare bulgări. În Rusia, tratamentul cu aerosol salin uscat, pentru afecțiuni pulmonare nespecifice (astm, bronșite cornice, etc.) are la bază o vastăexperiență clinică și este recunoscut oficial. Este practicat ca o metodă detratament naturală, fără efecte secundare, neasociată cu vreo altă medicațiealopată în peste 60% din cazuri. Se menționeaza o ameliorare mai rapidă (după 3-5 ședințe) și de durată (cca 12 luni) a scorurilor clinice simptomatice.Ameliorarea funcțiilor pulmonare este mai redusă și survine după cca 7-14ședințe. S-a constatat și o creștere a imunității generale a organismului, iar datorită efectului bactericid, o necesitate mult scazută de administrare de

antibiotice în patologii infecțioase. Acest tratament, dar și multe altele similare,îm preună cu dispozitivele lor specifice de generare a aerosolilor salini, sunt




acceptate de autoritățile competente și în UE, SUA și Canada, însă doar caterapii adjuvante, în completarea medicației standard.

6. Programul activităților opeeraționale

Costuri pentru pregătirea unei saline artificiale

Cu o investiție minimă de 15000 – 20000 de euro, care se amortizează în primul an de activitate, acest concept care a apărut pe piața din Româniaîn 2005, se poate dovedi o activitate profitabilă.

Costurile pentru start-up se calculează astfel: 1000 euro/mp de salină, cost care cuprinde transportul și lipirea cu adeziv

a blocurilor de sare. Pentru demarare este necesar un apartament sau un spațiu cuminim o cameră de 20 de mp, unde se va desfășura activitatea. De la două

încăperi sau mai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii șiadulți. De asemenea, mai este necesar un spațiu pentru amenajarea uneirecepții, scaune, fotolii și jucării pentru copii.

La estimarea cheltuielilor trebuie avute în vedere și costurile pentru deschiderea unui SRL, obținerea autorizațiilor necesare (primărie,Sanepid, mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video,aparatură pentru măsurarea umidității și a altor parametri, precum și

costurile pentru promovare – reclamă.

Veniturile generate de o salină artificială

Dacă luăm în calcul următoarele:

- o suprafaţă necesară unei persoane care participă la şedinţa de salinoterapie de

de 2 mp,

- dimensiunea salinei de 20 mp,

-un program de lucru de 12 ore pe zi, de la10 la 22;

- durata medie a unei şedinţe: o oră;

- preţul mediu al unui bilet: 20 de lei,




Vom sa avem următorul venit zilnic:

10 persoane x 12 ore x 20 lei = 2400 lei/zi la capacitate maximă.

Dacă facem o medie de 1200 de lei/zi x 30 de zile, rezultă un venit de 36.000lei/lună – un rezultat financiar care este foarte bun! Bineînţeles, din aceastăsumă se vor scade cheltuielile rezultând profitul brut, iar după aplicareacotei de 16% reprezentând impozitul pe profit, rezultatul final va fiprofitul net.

* Câteva dintre avantajele acestei afaceri de succes:

- amortizarea investiţiei se realizează în circa 4 luni, maxim 12 luni;

- clientelă garantată deoarece numeroşi pacienţi caută această metodă detratament;

- este un business care se desfăşoară pe termen lung.

* Dezavantajele acestei activități:

- investiţie iniţială relativ mare, de minim 20.000 de euro;- aspecte tehnice specifice domeniului de activitate cu care trebuie să fiifamiliarizat;

- timpul relativ lung până obţii toate autorizaţiile necesare desfăşurării acesteiactivităţi.

plan afacere salina artificiala

Documents