Ghid orientativ de intocmire a unuiPLAN DE AFACERI

CAPITOLUL 1.AFACEREA

1.1. DOMENIUL DE ACTIVITATE Denumirea noii firme ( provizorie) : S. C. Manufactura Group S.R. L. Amplasarea noii firme: (obligatoriu JUDETUL) Craiova, Dolj Care este forma juridic n care va funciona noua firma (SRL/SRL-D/II)? S.R.L. n care domeniu de activitate va funciona firma nou infiintata? Firma va functiona in cadrul domniului de industriilor creative. Domeniul principal de activitate al noii firme (conform C.A.E.N.): 3299: Fabricarea altor produse manufacturiere n.c.a Alte activiti (conform C.A.E.N.):

Ce produse/servicii ofer (descriere succint)?Firma va realiza produse lucrate manual:

- bijuterii din pietre semipretioase, din margele, din sarma argintata

- produse traditionale romanesti si de artizanat

Afacerea reprezinta o modalitate de a realiza profit din crearea de produse unice lucrate manual adresate atat persoanelor fizice cat si corporatiilor; precum si din mentinerea traditiilor si culturii romanesti. De asemenea, contribuie la cresterea nivelului de ocupare pentru diverse categorii de persoane, prin implicarea unui grup de colaboratori- mesteri artizani dar si la protejarea meseriilor care presupun un numar mare de operatii executate manual si relansarea produselor realizate de acestia.

De ce credei c aceast afacere are anse de succes?

Afacerea va avea succes datorita vanzarilor produselor unice, cautate din ce in ce mai mult de catre clienti. Se poate semnala pe piata cu usurinta o mare cautare de catre clienti a produselor lucrate manual si a produselor cu tenta usor traditionala romaneasca. Care sunt perspectivele de dezvoltare ale afacerii Dvs.?

Dorim sa dezvoltam afacerea atat la nivel national, cat si la nivel global.

Facei o succint analiz a riscurilor poteniale ale afacerii i prezentai soluiile prevzute pentru contracararea acestora.Potentialul risc al afacerii este durata de scolarizare a noilor angajati, insa acest lucru se poate contracara prin realizarea in cadrul firmei a unui curs interactiv de inavatare tehnici de realizare margele, cu durata de 2 ore pe saptamana in timpul programului de lucru. 1.2. OBIECTIVE

Unde dorii s ajungeti ntr-un interval de 3 ani. Fixai-v obiective cuantificabile !Exemple de obiective:Nr.

crt.Obiective (Indicatori int)UM2015*

Anul 0 (implementarii)2016

Anul 12017

Anul 22018*

Anul 3

1.Cifra de afacerilei47.880119.520119.520119.520

3.Profitlei16.20064.80064.80064.800

2.Nr. angajaiNr.pers1233

*Beneficiarii de ajutor de minimis au obligaia de a menine investiia finanat n cadrul schemei de ajutor de minimis Sprijin pentru ntreprinztori pentru o perioad de cel puin 3 ani dup finalizarea investiiei.CAPITOLUL 2.PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING 2.1. CLIENII

Cine vor fi clienii Dvs.i i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar)?

Clientii firmei noastre vor fi:

Persoanele fizice vor face parte din segmentul de varsta cuprinsa intre 15 si 70 ani, acestia avand diverse ocupatii si venituri cuprinse intre 700-3.000 lei. Clientii vor achizitiona bijuterii pentru nevoia personala, pentru evenimente speciale si pentru oferirea de cadouri.

Persoanele juridice cu care se va incheia un contract de colaborare. La nivel corporativ, firma va lucra pe baza de comenzi contractate din timp, pentru diverse evenimente, de exemplu produse personalizate pentru ziua firmei (semne de carte, accesorii cu magnet), sarbatori nationale (martisoare flori din margele nisip si pietre semipretioase pentru personalul feminin si butoni pietre semipretioase pentru personalul masculin). Domeniul de activitate al clientilor corporativi nu este unul relevant, acestia trebuie doar sa aibe personal feminin in cadrul firmei. In mod asemanator se poate lucra si pentru institutiile statului, acolo unde procentul angajatilor de sex feminin primeaza. Ce pre sunt dispui s plteasc?Pretul de inceput pe care clientul este dispus sa il primesca este de 20 lei pentru categoria de produse cercei, 100 lei pentru categoria de coliere, 30 lei pentru categoria de bratari.De ce credei c vor cumpra de la Dvs.? Clientii vor cumpara produse realizate de firma noastra datorita unicitatii lor, sunt facute cu grija, modele cu aspect placut, pretului accesibil, raport calitate/ pret foarte bun, autenticitatea modelului si materialelor semipretioase folosite.Descriei cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.Clientii potentiali firmei sunt reprezentati in special de femei. Orice femeie are nevoie de bijuterii zi de zi si cel putin o data pentru ocaziile speciale din viata ei si/ sau a celorlati. Firma noastra trebuie sa gaseasca drumul catre aceste necesitati si sa le faca pe femei sa inteleaga ca produsele noastre sunt cea mai buna varianta pentru ele. Ne propunem sa rezolvam dilemele elegate de gasirea cadoului potrivit. De asemenea dorim sa corelam din punct de vedere vestimentar, bijuteriile realizate de noi cu anumite piese de imbracaminte, de exemplu, la ia romaneasca colierele realizate din flori ed margele si pietre semipretioase sunt cea mai buna optiune, atat din punct de vedere vestimentar cat si strans legat de traditie. Ce strategie de atragere a clienilor v propunei?Firma isi doreste sa atraga clienti prin varietatea colectiilor de bijuterii prezentate: bijuterii pentru ocazii special, nunta, cadouri, prt a porter, etc, precum si prin varietatea de pietre semipretioase din component bijuteriilor si a gamei de culori folosite.Nr.crt.Clieni/

Grupe de clieniAnul 1(2016)Anul 2(2017)Anul 3(2018)

lei%lei%lei%

1Persoane fizice107.56890107.56890107.56890

2Persoane Juridice11.9521011.9521011.95210

Total cifra de afaceri119.520100119.520100119.520100

2.2. SEGMENTUL DE PIA

Unde este situat piaa Dvs. (zona geografic, urban/rural)? Piata produselor firmei noastre este situata in mediul urban, la nivel regional de sud- est a Romaniei. Firma isi propune sa dezvolte locatia pe piata, incepand de la una locala, urmand apoi o piata regionala, nationala si globala.

Care sunt tendinele pieei Dvs.?

Tendinta pietei este de a satisface urmatoarele nevoi ale clientilor: stima de sine, cresterea incerederii proprii, iesirea din anonimat, cresterea starii de bine, clientul se simte apreciat o data cu aprecierea celorlalti asupra bijuteriei purtate, nevoia de a se asorta cu vestimentatia, precum si faptul ca bijuteriile se pot adresa mai multor tipuri de personalitate. Aceasta tendinta este asociata cu preferinta din ce in ce mai accentuata a clientilor de a achizitiona bijuterii lucrate de mana. Exist caracteristici specifice ale pieei Dvs.? (ex. bariere de intrare, restricii / cerine legislative, furnizori unici, concuren intens, cerine privind tehnologii moderne, etc.)

Inafara de autorizatiile solicitate pentru infiintare unei afaceri, nu exista alte autorizari specifice. In ce privesc furnizorii, acestia se gasesc cu usurinta, atat in tara, cat si in strainatate, avand o gama foarte variata de materiale prime. Cerintele in privesc tehnologia de lucru, nu sunt unele costisitoare si nici complexe, deoarece produsele sunt realizate prin tehnici rusesti manuale de lucru, imbinate cu pietre semipretioase. Care sunt segmentele de pia pe care le-ai identificat pentru afacerea Dvs.?

Segmentele de piata vizate pentru firma noastra sunt bijuteriile realizate pentru evenimente de mariaj, accesorii realizate pentru sarbatori specifice nationale din lunile martie si decembrie, bijuterii realizate pentru ocazii zilnice, cadouri si speciale. Care sunt caracteristicile fiecrui segment de pia? Segmentul de piata al bijuteriilor pentru evenimente de mariaj este unul foarte mare si profitabil. Produsele ce se vor realizara sunt: coliere, cercei bratari, diademe, cocarde pentru piept si maini. Materialele folosite vor si margele si pietre semipretioase numai de culori deschise specifice evenimentului de mariaj.In cadrul segmentului de piata al accesoriilor realizate pentru sarbatori specifice nationale si religioase se vor realizara brose, epoleti, cadouri pentru luna martie si globuri, ghirlande si coronite de Craciun realizate pentru luna decembrie.Pentru segmentul de piata de bijuterii realizate pentru purtarea de zi cu zi si/ sau alte evenimente speciale, cadouri, se vor realiza coliere, bratari, cercei, curele, epoleti, diademe, clade par, brose, etc.

Ct de mare este piaa Dvs.? (Cuantificai piaa int pe segmentele identificate.)Cuantificam un procent de piata de 25% pentru evenimente de mariaj, 35% pentru bijuterii purtate zi de zi si/ sau alte evenimente speciale, cadouri, 20% pentru evenimente de sarbatori nationale luna martie si 20% pentru evenimente sarbatori religioase luna decembrie. Estimati vanzarile preconizate catre clientii principali primii 2 ani de activitate2.3. CONCURENA

Care sunt principalii Dvs. concureni?

Nr.crtProdus /serviciu oferit pieeiFirme concurente n condiiile lansrii pe pia a produselor/ serviciilor

Denumirea firmeiPonderea pe pia (%)

1.Bijuterii sarma argintataSc. Enigma by Roxi SRL0,5 %

2.Bijuterii metaliceSc. Onis Bijou Company20 %

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crtDenumirea firmeiPuncte tariPuncte slabe

1.Sc. Enigma by Roxi SRLFolosirea de sarma argintata lucrata manualBijuteriile nu sunt realizate din metal pretios, ci doar o imitatie a cestuia

2.Sc. Onis Bijou CompanyRedristribuirea de bijuterii in numar mare.Bijuteriile sunt lucrate prin procese tehnologice si au denumirea de kich.

Ce calitate au produsele/serviciile lor?

Calitatea produselor lucrate de firma Sc. Enigma by Roxi SRL care foloseste sarma argintata, au o calitate buna, insa materialul folosit este doar o imitatie a argintului. Cea de-a doua firma, Sc. Onis Bijou Company vinde bijuterii realizate in China si au denumirea generica de kich. Acestea au o calitate indoielnica, deoarece nu sunt durabile, ci mai mult de unica folosinta, isi pierd culoarea si sunt realizate din materiale prost calitative. Firmele nu ofera garantie produselor, in cazul in care acestea se strica nu ofera servicii de reparatii. Ce reputaie au acetia? Le sunt clienii fideli? Cum i distribuie produsele/serviciile?

Reputatia firmei care produce bijuterii din sarma argintata este una buna,o parte din sunt fideli si produsele sunt expuse in cadrul targurilor organizate. Firma care vinde produse kich nu are clienti fideli, are o reputatie indoielnica si isi expune produsele in cadrul unui foarte mic magazin de desfacere situat intr-un centru comercial. Ce avantaje au ei/avei Dvs.: fonduri, manageri, patente? Un avantaj important al firmei noastre este faptul ca tiparul de relizare al produselor nu se poate instraina deloc usor. Un avantaj al firmelor concurente este pozitia de piata pe care acestea deja o detin, insa, datorita produselor noastre, firma noastra poate realiza o acaparare de piata rapida. 2.4. FURNIZORII

Ce calitate au produsele/serviciile lor? Furnizorii au produse de calitate buna si foarte buna. Acestea sunt diverse, cu modele diferite si o gama de culori foarte variata. Tinand cont ca produsele noatre sunt realizate, de exeplu, din margele toho, este cunoscut faptul ca prin definitie acestea sunt mici materiale de sticla, de diferite forme si culori cu o forma perfecta. Avantajul major este ca un singur furnizor poate avea toata gama de materii prime necesare aprovizionarii firmei noastre. Sunt principalii furnizori disponibili pentru firma Dvs.? Principalii furnizori sunt mereu disponibili pentru firma noastra, deoarece acestia detin magazine virtuale deschise non-stop in care sunt prezentate foarte multe categorii de materii prime. n ce msur exist i ali furnizori similari pe pia?

Exista si furnizori care vand engross, acestia sunt nationali si internationali si pot face discounturi considerabile in functie de cantitatea comandata de produse.

(Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor Dvs. furnizori

Principalii furnizori de materii prime:

FurnizoriValoarea anual a achiziiilor (lei)

Materie prim/serviciuhttp://www.magazinuldemargele.ro2.000

http://www.mariashop.ro/2.000

http://www.margeledelicioase.ro/3.000

http://www.margele-bijuterii.com/10.000

https://www.breslo.ro/tensha/7.000

Total24.000

2.5. STRATEGIA DE MARKETING

Care sunt obiectivele Dvs. de marketing?

In ce privesc obiectivele de marketinkg, vom urmari modul in care vom implementa stategiile de pret si politica a produsului, astfel incat firma sa realizeze profit. Prezentai succint mixul de marketing (produs, pre, distribuie, promovare)

Vom incerca sa ne intelegem cat mai bine nevoile si dorintele clientilor nostri in materie de bijuterii si servicii legate de acestea, vom cauta sa satisfacem aceste dorinte, corelate cu un pret accesibil si care sa reflecte valoare produsului nostru. De asemenea vom incerca sa promovam produsele stans legat de evenimente de profil: targuri de profil, media, mediu virtual, evenimente sociale si de comunitate. Distributia se va realiza prin canale de distributie cat mai eficiente pentru firma si cat mai rapide posibil pentru clienti. 2.5.1. PRODUSUL/SERVICIUL

Identificai produsul/serviciul Dvs. ce va fi oferit n urmtorii 2 ani:

Ce produs/serviciu oferii concret?Firma noastra va oferi clientilor bijuterii lucrate de mana, cu un design unic, realizate din urmatoarele materiale: margele nisip, margele de sticla Cehia, superduo, pretiosa, toho, daggers, twin, miyuki, delica, ata toho, pietre semipretioase si/ sau accesorii metalice. Produsele realizate de firma sunt urmatoarele: coliere, bratari, cercei, brose, inele, martisoare, decoratiuni de iarna, bratari, seturi, semne de carte, genti, accesorii pantofi, diademe de par, epoleti, etc avand in componenta flori de maci, narcise, ghiocei, lacrimioare, musetel, garoafe,lalele, lacrimioare, flori de nu ma uita, etc, lucrate prin metode specifice rusesti precum: bricks, peyote, spirala heringbone; frunzele si baza de sustinere a colierului sunt lucrate manual avand adaugate accesorii de metal sau metale pretioase, precum si o variata gama de culori. Descrieti pe scurt procesul tehnologic proiectat pentru realizarea produsului/serviciului. Procesul de realizare a bijuteriilor este manual, realizat de artizani. Dintre tehnicile de realizare mentionam cateva: peyote, spirala heringbone, bricks, frunze rusesti, valuri si unghiuri peyote, etc In cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc. Luand drept exemplu produsul denumit generic colier acesta va avea o baza in forma de crengi si sau frunze rusesti realizate din margele de nisip, pe suprafata careia se vor atasa flori realizate prin metoda peyote din margele de toho si pietre semipretioase; inchizatoarea este relizata din margele de nisip sau din accesorii metalice. Colierele realizate astfel vor fi folosite pentru evenimente de mariaj, alte evenimente speciale, pentru purtare de zi cu zi si/ sau cadouri. Acestea raspund nevoii principale de asortare vestimentara si de cresterea a respectului si stimei de sine. In cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.Serviciile oferite de produsele noastre sunt: necesitatea satisfacerii stimei de sine, cresterea increderii proprii, iesirea din anonimat, cresterea starii de bine a clientului, aprecierea ce vine o data cu bijuteria purtata, nevoia de a se asorta vestimentar, potrivirea bijuteriilor in functie de tipul de personalitate al clientului.

Descriei cum poate noua afacere sa afecteze mediul, precum i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte (impactul asupra mediului )Produsele realizate de firma noastra sunt prietenoase cu mediul incojurator, deoarece acestea sunt lucrate manual si nu cu utilaje costisitoare si consumatoare de energie, sunt durabile si pot avea in componenta materii reciclabile si/ sau refolosibile, de exemplu monezi vechi, mecanisme de ceas, scoici, samburi de rudraksha, etc. In plus produsele noastre reflecta natura si elemente ale naturii in toata splendoarea lor, exemplu: flori, petale, crengi, frunze, etc, alaturi de semipretioase naturale, atat sub forma de margele, cat si sub forma de roci neprelucrate. 2.5.2. PREUL PRODUSULUI/SERVICIULUI

Care este politica de pre pe care o stabilii? (pre sub / la / peste nivelul mediu pe pia; discounturi, condiii de plat, etc.)Pretul produselor va fi peste nivelul de piata, deoarece produsele noastre sunt realizate manual, au in componenta materiale de calitate si materiale noi introduse pe piata (margele toho, miyuki delica). Vom folosi discounturi pentru cumpararea unui singur client a mai mult de doua produse, de acelasi fel. Conditiile de plata vor fi unele facile, acestea fiind plata virament bancar, ramburs sau plata la livrare. Care sunt parametrii economici ai produsului/serviciului Dvs.?Dupa cum am mentionat, bijuteriile lucrate manual incep sa fie cat mai cautate pe piata, acestea au o durata mult mai mare de viata, au o calitate ridicata si isi pot schimba atributiile, in functie de preferinta, de exemplu un colier creat pentru eveniment de mariaj, poate fi purtat apoi al o tinuta vestimentara de ocazie, de culoare inchisa. In concluzie produsul poate fi folosit perfect in doua variante total opuse. Ca urmare produsele noastre vor avea o foarte mare cautare. Vanzarea se va face in cadrul targurilor de profil si platformele virtuale, unde clientii in numar foarte mare cauta in mod expres aceste produse. Parametrii principali:

Colier realizat cu forme de flori si frunze, cost 25 lei, vanzare 150 lei.

Colier realizat cu forme de flori, frunze si pietre semipretioase, cost 40 lei, vanzare 180 lei. La ce preuri va fi vndut?

Exemplu:

Vnzri preconizate

pe clienii principali Lei( Grupe de) produse/servicii, LeiTotal

Produs 1Produs 2Produs 3Produs 4 lei%

Clieni

1.evenimente de mariajColierCerceiBrataraDiadema25%

2.bijuterii vestimentatie zi de ziColierCerceiBrataraInel40%

3.evenimente speciale si/ sau cadouriColierCerceiBrataraInel20%

4. bijuterii sarbatori nationale martieBrosaColierBrataraCercei15%

Total pia 100%

2.5.3. DISTRIBUIA

Cum se va realiza distribuia produselor? Distributia produselor in cadrul firmei noastre se va face in mod direct, in cadrul targurilor, produsele ajung de la producator direct al consumator. Datorita complexitatii produselor firmei noatre vom cauta sa folosim canale de distributie scurte si directe. Cea de-a doua modalitate de distributie va fi una duala, firma va folosi un canal intermediar de distributie si anume una sau mai multe platforme online specializate in vanzarea de produse lucrate manual. Care sunt canalele de distribuie alese (vnzare direct, magazine proprii, reea de distribuitori, angrositi, vnzare electronic, etc.)

Canalul de distributie direct va fi realizat in cadrul targurilor de profil, in cadrul carora firma noastra va participa, in vederea vanzarii de produse. Pentru canalul de distributie dual, vom folosi urmatoarele platforme: site propriu, Breslo, Etsy si/sau DaWanda. Care sunt principalii Dvs. distribuitori pe categorii de produse / servicii (dac este cazul)?Firma noastra va fi principalul distribuitor al produselor, deoarece vom participa in cadrul targurilor de vanzare produse de profil si in cadrul site-ului propriu. Un distribuitor secundar pentru vanzarea produselor la nivel national este platforna de vanzare de produse de profil numita Breslo. Pentru vanzarea produselor la nivel international, vom folosi platformele de vanzare Etsy si DaWanda. Ce calitate au serviciile lor?

Serviciile oferire de aceste platforme online de vanzare a produselor relizate manual sunt unele foarte bune, recunoscute pentru promptitudine, calitate si varietatea clientilor care le viziteaza. Care sunt costurile de distribuie? Care este politica de plat n relaia cu distribuitorii?

Costurile de distributie sunt urmatoarele: Pentru Platforma Breslo: 50 lei/luna; Pentru platforma Etsy: 0,20 $ pentru postarea fiecarui produs si inca 3,5% din valoarea produsului dupa ce acesta va fi vandut. Pentru platforma Dawanda: 0,30$ pentru postarea fiecarui produs si inca 4% din valoarea produsului dupa ce acesta va fi vandut.Plata se face prin transfer bancar.

(exista plata distributie si pentru site-ul propriu, sau acelea sunt vazute doar ca si cheltuieli de intretinere site?!)

n ce msur exist i ali distribuitori similari pe pia?

Alti distribuitori pe piata ar putea fi magazine de vanzare a produselor lucrate manual, produse promovare Romania si / sau cadouri. Acestia ar putea deveni distribuitori ai produselor noastre in cazul semnarii de contracte ferme de colaborare. (Opional) Facei o analiz a caracteristicilor principalilor distribuitori

ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul pe care l oferii

Produse/grupe de produsePondere n cifra de afaceri (%)Forme de distribuie (%)

1

2...

2.5.4. PROMOVARE

Ce mijloace de promovare vei folosi? Firma va folosi promovarea online. Aceasta se va face pe site-ul intern, platforme socile si platforem specializate pe vanzarea de produse lucrate manual. Se vor folosi anunturile online de promovare specifice acestor platforme. In cadrul site-ului intern se va folosi o promovare masiva online deoarece nu necesita cheltuiala.Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor. O modalitate de promovare pentru lansarea produselor firmei noastre este realizarea unei conferinte de presa in cadrul Casei de Cultura Traian Demetrescu Craiova. Aceasta institutie de cultura isi propune sa ajute la promovarea mediului economic si cultural din sud-estul tarii noastre, iar o colaborare in acest sens este de bun augur. Ulterior se poate continua cu o lansare oficiala catre consumator prin intermediul media, in cadrul ziarelor online locale Gazeta de Sud, radio, presa in cadrul emisiunii Timp Liber difuzata in cadrul televiziunii Digi 24. Toate, mai sus mentionate, vor avea un ultim impact online. Care este bugetul Dvs. de promovare anual? De ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, plata n rate, promoiiCheltuieli pentru promovarea produselor / serviciilor pe categorii de cheltuieli (Lei)Anul 1Anul 2Anul 3

Publicitate Facebook2.920 lei3.010 lei3.025 lei

Publicitate Breslo1.200 lei1.250 lei1.255 lei

Lansari oficiale brosuri, pliante, etc1.010 lei1.020 lei1.020 lei

Total cheltuieli de promovare5.130 lei5.280 lei5.280 lei

CAPITOLUL 3 ORGANIZARE I CONDUCERE 3.1. PROCESUL DE PRODUCTIE Descriei procesul de productie / de realizare a serviciilor Dvs. i etapele de baz, timpul i fondurile necesare fiecreia. Cum vei organiza fluxul de producie/de realizare a serviciilor?

Produsele sunt realizate de artizani prin procedee manuale de lucru. Pentru fiecare componenta in parte se vor realiza pasii: Coliere: baza colier, realizare numar necesar petale, ansamblare floare, realizare frunze, imbinarea elementelor, adaugarea de accesoriu inchidere colier, adaugare pietre semipretiose; Cercei: realizare baza cercei din margele toho sau de nisip, adaugare cabochon piatra semipretioasa, adaugare sistem de prindere din accesoriu metalic sau metal pretios;

Bratara: realizarea bazei din margele, adaugarea de motive florale sau geometrice si sistemul de inchidere din accesoriu metalic sau metal pretios.

Timpul necesar realizarii unui produs difera in functie de complezitate: un colier poate dura de la 30 minute pana la 7 ore de lucru, o bratara poate dura de la 10 minute la 1 ora si o pereche de cercei poate dura de la 2 minute pana la 1 ora. Nefiind vorba de produse realizate in serie, ci manuale, nu putem organiza in anumiti timpi de lucru realizarea produselor. Putem insa planifica numarul de produse din aceeasi categorie in decurs de o saptamana de lucru: astfel, in functie de preconizarea vanzarilor, nu putem propune realizarea de 100 perechi de cercei pe saptamana, de exemplu. Descriei resursele materiale necesare activitii previzionate: materii prime, materiale, utiliti, echipamente, maini, spaii, cldiri, terenuri, licene, etc. Resursele materiale necesare sunt: Margele: margele Toho, margele nisip, margele ceramica, margele Pandora, margele sticla, margele Cehia, margele preciosa, margele Miyuki, margele Round Rocailles, etc; Pietre semipretioase: malachit, morganite, rodonite, turmalina, peridot, lapis-lazuli, jad, kunzite, garnet, rhodocrosit, ruby-in-zoisite, citrin, sodalit, ametist, azurite, chrysocolla, apatite, carneol, agate, aquamarine, aventurin, amazonite, labradorit, onyx, jasper, dalmatian, turcoaz, coral, chihlimbar, brazilian-ruby, etc Accesorii pentru cercei, coliere, pandant, brosa, etcUtilitati: Mobila birou si depozitare, cantar margele, veioze iluminat masa de lucru, imprimanta, laptop, energie electrica; etc

Echipamente: spinner margele, razboi margele, accesorii de cusut si crosetat, etc

Spatii: Chirie spatiu birouri personal Inafara de actele necesare infiintarii firmei, nu sunt necesare alte tipuri de licente.

Estimai valoarea investiiilor n active fixe necesare (terenuri, cldiri, utilaje, echipamente, licene, tehnologii, etc.) Valoare echipamentelor necesare este de 12.000 lei, aceasta insemnand: accesorii de cusut si tricotat, gheghef, razboi de margele, cantar gramaj, mobilier birouri, mobilier depozitare, corp iluminat de birou,laptop, imprimanta, spatiu birouri. Ce active fixe posedai din cele necesare i menionate mai sus ? Momentan detin echipamentele necesare realizarii de produse si anume accesorii de cusut si tricotat. Precizai unde va fi implementat proiectul, descrierea spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesare. Proiectul va fi implementat intr-un apartament, acesta reprezentand un spatiu suficient in vederea desfasurarii activitatii. Singura utilitate importanta este reprezentata de energia electica.3.2. CONDUCEREA

Care este structura organizatoric a firmei? Ataati descrierea posturilor cheie si lista personalului implicat.Structura organizatorica a firmei cuprinde urmatoarele componente: personalul de conducere- Director si personalul de specialitate: artizani

Dintre competentele si atributiile relevante pe care postul de Director le detine mentionam: detine tehnicile avansate de realizare a bijuteriilor , realizeaza cursuri de instruire pentru personalul artizani, intocmirea de produse foarte bine facute si exceptionale, experienta profesionala castigata in domeniul bijuteriilor lucrate manual, detinerea de abilitati specifice de resurse umane, de selectie si recrutare a celor mai buni artizani si de motivare a acestora pentru realizarea creatiilor specifice de un inalt nivel calitativ, preluarea comenzilor de la clienti, mentinerea legaturii cu clientii si companiile, vanzarea produselor si negocierea discount-urilor acolo unde este cazul, achizionarea necesarului de materie prima pentru realizarea produselor, etc. asigura conducerea ntregii activitati a institutiei;

reprezinta institutia n relatiile cu persoane fizice sau juridice din tara si din strainatate, precum si n fata organelor jurisdictionale;

coordoneaza activitatea firmei si raspunde de respectarea atributiilor, competentelor si activitatilor specifice firmei, stabilite prin Regulamentul de organizare si functionare si prin Regulamentul de ordine interioara;

aproba regulamentul de ordine interioara, urmareste si ia masurile ce se impun pentru respectarea acestuia;

angajeaza personalul institutiei, l elibereaza din functie si aplica sanctiuni disciplinare, cu respectarea legislatiei n vigoare;

hotaraste masurile disciplinare sau de recompensare a personalului din subordine, n concordanta cu legislatia n vigoare;

stabileste fisele posturilor prevazute n structura organizatorica si urmareste ndeplinirea sarcinilor si respectarea atributiilor personalului;

raspunde de buna gospodarire a fondurilor banesti si a bunurilor materiale aflate n administrarea institutiei;

aproba centralizatorul cuprinzand programarea concediilor de odihna anuale;

propune si aproba programele de perfectionare si specializare ale personalului;

propune si aproba deplasarile n strainatate n interes de serviciu ale personalului.In cadrul postului de artizan, mentionam urmatoarele sarcini importante:

realizarea de bijuterii lucrate manual, executarea cusaturilor manuale si finisarea produsului, preluarea, construirea tiparelor pentru produse de bijuterii,

alegerea si pregatirea materialelor pentru executarea produselor de bijuterii,

realizarea de machete scrise pentru bijuteriile realizate dupa propriile sugestii creative, realizarea manuala a componentelor specifice de bijuterii. Cine conduce afacerea? Care este aria de responsabilitate a conductorilor?

Nume i prenumeFunciaStudii/ Specializri

Vladutoiu Roxana NicoletaDirectorFacultatea de Studii Economice, Master resurse umane, Bijutier metale pretioase si semipretioase, Specialist recrutare, Economist

3.3. PERSONALUL

Cte locuri de munc va crea firma i pe ce perioad minim v angajai c le vei menine? Firma va creea trei locuri de munca si se angajeaza sa le mentina pe o perioada de cel putin 3 ani de activitate.

Ce calificare/experien le este necesar angajailor?

Unde vei gsi angajaii necesari? (Prezentai succint un plan de recrutare i selecie dac este cazul) Recrutarea noilor angajati se va face astfel:

Monitorizarea procesul de publicare externa, prin intermediul tuturor mediilor de comunicare disponibile, a anunturilor de recrutare existente; Receptionarea tuturor aplicatiilor interne si externe ale candidatilor si cautarea in baza de date existenta aplicatii depuse anterior care corespund criteriilor mentionate in profilului candidatului; Efectuarea screening-ul preliminar al tuturor aplicatiilor primite si se asigurarea ca aplicatiile selectate pentru interviu corespund fisei postului si profilului candidatului din punct de vedere al calificarii profesionale, a abilitatilor, experientei si cunostintelor; Organizarea si sustinerea interviurilor (inclusiv cele telefonice) preliminare; Alcatuirea short-list-ul pe baza caruia candidatii vor fi intervievati Verificarea referintele candidatului; Participarea la interviul final Participarea la procesul de decizie in ceea ce priveste candidatul cei mai potrivit; Anuntarea candidatilor despre rezultatul final al interviului ia care au participat; Asigurarea ca toata documentatia aferenta procesului de angajare si integrare, ulterioare procesului de selectie; Asistarea noului angajat in procesul de integrare in companie; Utilizeazarea, dupa caz, a tuturor instrumentelor de testare (teste psihometrice, teste specifice de cunostinte) puse la dispozitie de companie;

Din ce resurse vei putea menine locurile de munc n cadrul firmei? Locurile de munca din cadrul firmei vor fi putea fi mentinute din cadrul vanzarilor realizate.CAPITOLUL 4PLANIFICARE FINANCIAR 4.1. ESTIMAREA VENITURILOR (lei)Estimai vnzrile anuale n funcie de: cantitatea de produse/ servicii posibil de vndut din fiecare sortiment i de preul propus.Produs /ServiciuCantitatePre unitar mediuValoare vnzri anuale

1Colier960125120.000

2Bratara12003036.000

3Cercei12002530.000

4Brosa12002530.000

5Inel12003036.000

Total cifra de afaceri252.000

4.2. ESTIMAREA CHELTUIELILOR (lei)4.2.1. Cheltuieli de investiii

Care este valoarea investiiilor n active fixe necesare afacerii in contextul procesului tehnologic descris anterior? Valoarea investiilor in active fixe necesare afacerii este de 8950 lei. Care este durata de funcionare a acestor active? Durata minima de functionare a acestor active este de 2 ani. (Dac este cazul) Precizai ce amenajri sunt necesare pentru desfurarea n bune condiii a procesului tehnologic de realizare a produsului / serviciului i estimai costurile: lucrri de construcii i amenajri/igienizri, contracte/branamente utiliti Pentru realizarea produselor firmei nu sunt necesare amenajari suplimentare de spatiu sau tehnologice. Simpla amenajare a spatiului de lucru pentru birouri si depozitare este suficienta pentru buna desfasurare a activitatii. Alte cheltuieli anterioare activitii de producie / prestri servicii: taxe i servicii pentru nfiinarea firmei, obinerea autorizaiilor de funcionare, etc. Inafara de taxele de infiintare firma in valoare de 1100 lei, nu sunt necesare alte cheltuieli legate de licente.Obiectul investiieiFurnizorValoarea estimat(lei)Durata de amortizare(ani)

LaptopEmag3.0002 ani

MultifunctionalaEmag1.0002 ani

MobilierDedeman3.0002 ani

Corpuri iluminatDedeman4502 ani

Ustensile de masurare/cantarireDedeman5001 an

Amenajri spaii de productie/prestari sv.SC NSD SRL Craiovahttp://www.amenajari-interioare-craiova.ro/1.0001 an

Alte cheltuieli anterioare activitiiONRCCapital social

Onorariu avocat1.100n/a

TOTAL:10.050

4.2.2. Planul de finanare a investiiei

Sursa de finanareValoare (lei)%

Credite bancare--

Capital propriu4.4504%

Ajutor financiar nerambursabil106.80096%

Total111.250100%

Nota : Ajutorul financiar neramburtsabil maxim care poate fi acordat in conditiile schemei de minimis Romania Start-up este echivalentul a 25.000 euro.4.2.3. Cheltuieli de exploatare anuale (operaionale) Estimai detaliat cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii firmei Cheltuieli de producie directe Valoare (lei)

Materii prime24.000

Materiale auxiliare6.000

Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)90.000

Energie, alte utiliti8.400

Subansamble3.600

Servicii sau lucrri subcontractate12.000

Alte cheltuieli directe (detaliai)-

Total cheltuieli directe144.000

Cheltuieli de producie indirecteValoare (lei)

Administraie / Management3.600

Cheltuieli de Birou / Secretariat3.600

Cheltuieli de Distributie/Transport24.000

Cheltuieli de Marketing si Promovare9.600

Cheltuieli de protecia muncii i a mediului2.400

Alte cheltuieli indirecte(detaliai)-

Total cheltuieli indirecte 43.200

TOTAL CHELTUIELI187.200

4.2.4. Alte cheltuieli privind activitatea de producie / prestri servicii

Cota de impozit pe profit: 16%

Dividende previzionate (% din profitul net disponibil): ______0_____ %4.2.5. Situaia previzional a veniturilor i cheltuielilor Elaborai situaia veniturilor si cheltuielilor pentru primii 3 ani de activitate ai firmei, lunar sau trimiestrial pwntru anul 1 i la nivel anual pentru anii 2 i 3.

Indicator(lei)Anul 1Anul 2Anul 3

Trim1Trim2Trim3Trim4

Venituri din vnzri63.00063.00063.00063.000252.000252.000

Cheltuieli de producie46.80046.80046.80046.800187.200187.200

Profit brut ( impozabil)16.20016.20016.20016.20064.80064.800

Impozit pe profit2.5922.5922.5922.59210.36810.368

Profit net13.60813.60813.60813.60854.43254.432

Dividende pltite------

Profit nerepartizat

Dobnzi scadente

Profit disponibil

Profit disponibil cumulat

Pierderi din activitatea de baz150150150150600600

4.2.6. Fluxul de numerar

IndicatorAnul 1Anul 2Anul 3

Trim1Trim2Trim3Trim4

Resurse financiare la nceputul perioadei

Credite------

Vnzri

TOTAL INTRARI DE NUMERAR

Investiia + creterea de capital circulant net

Cheltuieli operaionale

Cheltuieli financiare dobnzi

Rate de credit

Impozit pe profit

Dividende pltite

TOTAL IEIRI DE NUMERAR

SURPLUS/ DEFICIT DE NUMERAR

4.4. INDICATORI DE PERFORMAN FINANCIARCalculai i analizai urmtorii indicatori financiari:

IndicatorValoare (in mii Lei)

Anul 1Anul 2Anul N+2

Indicatori de profitabilitate:

Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri

Punctul critic al vnzrilor (PCV)

Indicatori de lichiditate:

Rata curent a lichiditii

Rata rapid a lichiditii

Indicatori investiie:

Rata de recuperare a investiiei % ( medie anual)

CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTITIEIElaborai un grafic Gantt pe cel puin 1 an cu principalele etape necesare pentru pregtirea, realizarea investiiilor i punerea n funciune a acestora.Elaborai un grafic lunar al fluxului de numerar aferent cheltuielilor ce se vor deconta din ajutorul de minimis solicitat, specificnd tranele de ajutor de minimis ce vor fi solicitate spre rambursare.

STRUCTURA STANDARD A PLANULUI DE AFACERI

CAPITOLUL 1.AFACEREA

1.1. DOMENIUL DE ACTIVITATE

Denumirea noii firme ( provizorie) :

Amplasarea noii firme: (obligatoriu JUDETUL)

Descrierea firmei (forma juridica, perspective de dezvoltare, riscuri)

Domeniul principal de activitate al noii firme (conform C.A.E.N.):

Produse/servicii

1.2. OBIECTIVELE AFACERIICAPITOLUL 2.PIAA. ANALIZA PIEEI I STRATEGIA DE MARKETING 2.1. Clienii2.2. Segmentul de pia2.3. Concurena2.4. Furnizorii2.5. Strategia de marketing (produs, pret, promovare, distributie)CAPITOLUL 3 ORGANIZARE I CONDUCERE

3.1. Procesul de productie 3.2. Conducerea3.3. PersonalulCate locuri de munca va crea firma si pe ce perioada minima va angajati ca le veti mentine?

CAPITOLUL 4PLANIFICARE FINANCIARA

4.1. Estimarea veniturilor (mii lei)4.2. Estimarea cheltuielilor (mii lei)4.2.1. Cheltuieli de investiii/ Amenajari

4.2.2. Cheltuieli de exploatare anuale (operaionale)

4.3. Plan de finanare a investiiei

Sursa de finanareValoare (Mii lei)%

Credite bancare

Capital propriu

Ajutor financiar nerambursabil

Total

Nota : Ajutorul financiar nerambursabil maxim care poate fi acordat in conditiile schemei de minimis Romania Start-up este echivalentul in lei a 25.000 euro.

4.4. Flux de numerar

4.5. INDICATORI DE PERFORMANTA FINANCIARA

IndicatorValoare (in mii Lei)

Anul 1Anul 2

Indicatori de profitabilitate:

Rata rentabilitii nete = Profit net/ Vzri

Punctul critic al vnzrilor (PCV)

Indicatori de lichiditate:

Rata curent a lichiditii

Rata rapid a lichiditii

Indicatori investiie:

Rata de recuperare a investiiei% (medie anual)

CAPITOLUL 5. PLANUL DE IMPLEMENTARE AL INVESTITIEI

Elaborai un grafic Gantt pe cel puin 1 an cu principalele etape necesare pentru pregtirea, realizarea investiiilor i punerea n funciune a acestora.

Elaborati un grafic lunar al fluxului de numerar, specificand transele de ajutor de minimis ce vor fi solicitate spre rambursare.

13