Universitatea Babes Balyai Facultatea de Stiinte Economice si Gestiunea Afacerilor

PLAN DE AFACERI

SC. ROOFTRADE SRL

Student: Coroian Olimpia Sectia: Finante BanciAnul: 2, ID

Rezumat

In conditiile actuale ale economiei de piata, am ales infiintarea unei mici afaceri pe care o consider de viitor, un proiect sustenabil si de durata. Fac aceste afirmatii datorita faptului ca piata de tigla metalica este una care in acest moment incepe sa se dezvolte si in tara noastra in detrimentul tiglei ceramice si a aceleia de beton asa cum se intampla in toate tarile din Europa.Este un proiect bazat pe productia, distributia si vanzarea unui produs de nisa cat mai necesar cu putinta consumatorului. In afara de castigul financiar prin acest proiect mai incerc sa aducem un plus de dezvoltare, cunostinte si autoeducare.Pentru aplicarea acestui proiect o sa avem nevoie de un efectiv de 10 persoane in care sunt incadrati si partenerii asociati ai firmei ce o vom infiinta iar restul angajatilor vor fi selectati prin intermediul unui interviu urmat de o proba practica.Afacerea in sine consta in cumpararea unor rulouri de tabla pe care apoi urmeaza sa fie prelucrate si pregatite pentru a putea onora comenzile. Pozitionarea geografica a firmei am ales sa fie in localitatea Apahida in vecinatatea orasului Cluj Napoca. Am ales aceasta locatie deoarece pretul in localitatea Apahida este mult sub pretul pietei din Cluj Napoca, iar distanta dintre cele doua localitati se poate parcurge in aproximativ 10 minute. Un alt beneficiu al situatii langa orasul Cluj Napoca este faptul ca acest oras este puternic financiar iar un ultimii ani a devenit un paradis imobiliar. Pentru inceperea construirii firmei avem nevoie de un teren de aproximativ 1000m.Un rol important in aceasta firma o sa il aiba cei doi agenti de vanzari pe care ii vom angaja deoarece firma se bazeaza mai mult pe distributie, clientii finali reprezentand doar 20% din clientii acestia doar asigurandu-ne un cash flow.Tigla metalica a urmat orientarea generala a evolutiei materialelor de constructii. Pe masura ce estetic se aseamana tot mai mult cu varianta ceramica, pentru materiale s-au cautat aliaje usoare si solide in acelasi timp. Astfel, otelul galvanizat a luat treptat locul ceramicii, considerate mult prea grea, iar, din acel moment, tigla metalica s-a dezvoltat constant si uluitor de repede.Astazi, majoritatea constructiilor rezidentiale adopta pentru acoperisuri varianta tiglei metalice. Avantajele sale constau in faptul ca e usoara, foarte rezistenta, usor de montat (fiind facuta din placi de mari dimensiuni) si nu necesita aproape deloc intretinere.Durata de viata pentru acest produs este de 50 ani. Datorita straturilor speciale, tigla e protejata impotriva coroziunii, fiind proiectata sa reziste la vant, la ploaie, la zapada abundenta, la incendii si chiar la cutremure.Pe perioada dezvoltarii firmei noastre noi vom incerca sa obtinem contracte de colaborare cu marile magazine care vand produse de constructie, marile depozite precum si cu marile firme de constructii.

Cap. 1 Prezentarea afacerii1.1. Prezentarea idei de afacere

Tigla metalica a urmat orientarea generala a evolutiei materialelor de constructii. Pe masura ce estetic se aseamana tot mai mult cu varianta ceramica, pentru materiale s-au cautat aliaje usoare si solide care sa satisfaca cerintele uzuale. Astfel, otelul galvanizat a luat treptat locul ceramicii care era considerata prea grea, iar, din acel moment, tigla metalica s-a dezvoltat constant si uimitor de repede. Avantajele tiglei metalice constau in faptul ca e usoara, foarte rezistenta, usor de montat si nu necesita intretinere, astfel ca majoritatea constructiilor rezidentiale adopta pentru acoperisuri varianta tiglei metalice. Acoperisul unei case nu este un element care trebuie privit numai din perspective stricta a utilitatii sale, De la forma, materialul din care este realizat si pana la culoare, acoperisul este parte integrate din identitatea casei, din personalitatea acesteia si, nu in ultimul rand, este cel care completeaza stilul si ambianta unei constructii.Indiferent daca vorbim despre constructia unui acoperis nou sau despre renovarea unuia vechi, fiecare proprietar este nerabdator sa vada treaba terminata cat mai repede.De multe ori sunt preferate metode de montaj mai rapide, insa acestea afecteaza rezistenta in timp a acoperisului, iar imbinarile sunt cele predispuse deteriorarilor. Trebuie sa stiti ca elementele de fixare au o importanta deosebit de mare pentru durabilitatea acoperisului. Solutia ideala o reprezinta folosirea unor suruburi conform indicatiilor tehnice ale producatorilor de tigla metalica. Acestea asigura rezistenta mecanica si durabilitatea acoperisului. Cele enumerate mai sus stau la baza alegerii acestei ramuri ca baza pentru viitoarea firma pe care o vom dezvolta.

1.2. Organizarea si conducerea afacerii

Pentru infiintarea unei noi societati am ales ca forma juridica o societate cu raspundere limitata. O societate cu raspundere limitata (S.R.L.) este o forma legala de companie, o anumita forma de persoana juridica, care are o raspundere limitata in faa legii si faa de proprietarii acesteia. Este o forma hibrida de business avand caracteristici atat ale unui parteneriat cat si ale uneiscorporatii, fiind mai flexibila decat alte forme de societati comerciale si mai adecvata pentru un proprietar unic sau pentru un numar mic de membri.Capitalul social subscris si varsat va fi de 72.500 lei, divizat in 7250 parti sociale egale, fiecare parte sociala avand valoarea de 10 lei, impartite intre cei 3 asociati ai viitoarei societati in cote de 2416, 2416 si respectiv 2718.Actul constituitiv va cuprinde referiri la persoanele asociate, sediul firmei, emblema si denumirea sociatatii, administratorii socteiatii, partea fiecarui asociat la profit si pierdere, sediile secundare, modul de dizolvare si lichidare al societii.... Pentru firma am ales numele de ROOFTRADE. Este format din cuvinte care provin din limba engleza. Roof inseamna acoperis iar trade inseamna comert. Am ales acest nume principala activitate a firmei, si va fi insotita de mentiunea societate cu raspundere limitata.Principalii asociati ai acestei firme sunt Coroian Olimpia, Kovacs Krista si Tutas Cosmin fiecare cu o contributie de aproximativ 33,33% a fiecaruia, Coroian Olimpia fiind si administrator unic al societatii conform actului constitutiv.Punctul de lucru al firmei am ales sa fie situat in localitatea Apahida la o distanta de 5km de orasul Cluj Napoca. Am ales aceasta localizare deoarece pretul terenului este mult mai mic decat in localitatea Cluj Napoca iar distanta dintre cele doua orase se parcurge intr-o perioada foarte scurta de timp (aproximativ 10min). Un alt factor care ne-a determinat sa facem aceasta alegere a fost buna colaborare cu primaria si consiliul local din Apahida iar datorita faptului ca 20% din personalul angajat in firma va fi din aceasta localitate am primit sprijin din partea autoritatilor locale in racordarea la utilitati a spatiului nostru. Un alt motiv ar fi faptul ca spatiul de care avem nevoie este de 1000 metrii patrati iar sa gasim un teren asa mare in interiorul orasului Cluj Napoca este foarte greu.Aceasta localizare ne este una benefica, orasul Cluj Napoca fiind un pilon economic al tarii noastra iar piata de imobiliare este foarte dezvoltata in aceasta regiune.

1.3. Structura organizatorica

Organigrama SC ROOFTRADE SRL Echipa manageriala

Asociatii firmei SC ROOFTRADE SRL sunt Coroian Olimpia, Kovacs Krista si Tutas Cosmin care in acelasi timp au si functii manageriale in firma dupa cum urmeaza:Director Economic, Kovacs Krista, va avea urmatoarele atributii: intocmirea bugetului de venituri si cheltuieli, operati financiar contabile, stabilirea si plata salarilor, raportarea rezultatelor financiare, asigurarea respectarii legislatiei in vigoare, depunerea documentelor si efectuarea viramentelor catre organele statului.... In vederea ocuparii acestui post domna Kovacs Krista detine statutul de expert contabil certificat de CECAR. Pentru buna desfasurare a departamentului, acesta mai este reprezentat si de un economist-contabil. Director de Productie, Tutas Cosmin, are sarcina de a coordona procesul de productie in vederea realizarii productiei planificate in conformitate cu comenzile solicitate, planifica activitatea de productie in functie de planul de productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi, elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei in ceea ce priveste productia, organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor de productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii, organizeaza si coordoneaza introducerea in fabricatie a produselor noi si raspunde de asigurarea parametrilor prevazuti in documentatie, coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind realizarea productiei in conformitate cu planul cerut de vanzari, asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea politicii in domeniul calitatii, conduce procesul de asigurare a calitatii in activitatea de productie, conform procedurilor si standardelor existente, coordoneaza realizarea si punerea in functiune la termen a noilor capacitati de productie, dtabileste, conform structurii organizatorice, responsabilitatile personalului din subordine, in baza fiselor de post.In vederea exercitarii acestui post, domnul Tutas Cosmin, este absolvent al Universitatii Tehnice, sectia IMSP. Are in subordine un numar de 5 muncitori calificati. Director General, administrator unic: Coroian Olimpia, care reprezinta societatea in relatiile cu persoanele fizice si juridice, stabilleste obiectivele generale de dezvoltare, comunica obiectivele generale si specifice previzionate pentru fiecare departament si urmareste comunicarea obiectivelor generale, specifice si operationale ale organizatiei catre/intre personalul de conducere, aproba bugetul de venituri si cheltuieli (BCV) si rectificarile acestuia, identifica oportunitati de afacere, negociaza contractul colectiv de munca si contractele individuale de munca, elaboreaza proiectul de buget si proiectul de achizitii tehnologice in vederea satisfacerii dezideratelor de rentabilitate si competitivitate pe piata ale organizatiei.Societatea va angaja si un Director de Vanzari, responsabil cu coordonarea activitatii de vanzari conformitate cu politica de vanzare a firmei si identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii, incheierii si executarii contractelor, negociaza, incheie si asigura executarea contractelor, informeaza clienti si potentialii clienti despre activitatea organizatiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (stiri, comunicate, interviuri), analizesaza concurenta si identifica punctele tari si punctele slabe ale produselor acestora, efectueaza studii de piata in vederea identificarii modului de structurare a pietei: clienti actuali, clienti potentiali., intocmeste planului de publicitate al organizatiei (medii de difuzare, temporizare, obiective), analizeaza ofertele de materiale publicitare si identifica cele mai avantajoase forme de promovare (atat din perspectiva impactului asupra pietei, cat si din perspectiva preturilor).

Forta de munca

Agentul de vanzari, subordonati directorului de vanzari, asigura promovarea si vanzarea directa a marfurilor si serviciilor ce fac obiectul ofertei comerciale a organizatiei, raspunde pentru corecta executare a contractelor si acordurilor incheiate cu clientii din portofoliu, raspunde de intocmirea documentelor de livrare (facturi fiscale in conformitate cu acordurile incheiate cu clientii), incasari si plati in numerar, urmareste atragerea permanenta de noi clienti, urmareste realizarea planului de vanzari lunar si anual stabilit, ntocmeste periodic materiale de sinteza (rapoarte, statistici), acorda asistenta tehnica si comerciala clientilor si potentialilor clienti, participa activ la sedinte interne si colective, impreuna cu clientii si partenerii. Vom incepe activitatea cu un numar de 2 agenti de vanzari angajati.Muncitorii se ocupa cu productia propriu-zisa, adica prelucrarea tiglei metalice, cu toate aspectele ei. Ei respecta indicatiile directorului de productie, pentru o buna desfasurare a activitatilor. In productia propriu zisa a acoperisurilor metalice avem nevoie de 5 muncitori calificati si cu experienta in domeniu, fiind subordonati directorului de productie.Salariul muncitori: 800-1000 leiEconomist-contabil, subordonat directorului economic, va asigura evidenta contabila a stocurilor, a relatiei cu tertii, a evidentei trezoreriei si evidenta veniturilor si a cheltuielilor, inregistreaza incasarile si platile, contabilizeaza facturile, inregistreaza intrarile/iesirile de materie prima/produs finit, elaborarea situatiei financiare a societatii, depunerea declaratiilor fiscale, platile fata de bugetul de stat.Angajarea personalui se face pe baza de CV, referinte anterioare de la ultimul loc de munca, iar pregatirea acesora se face pe baza de traininguri.

1.4. Produsul oferit La momentul actual tigla metalica reprezinta cea mai moderna, rapida, estetica si sigura solutie pentru acoperisuri. De asemenea, nu este de neglijat nici costul relativ redus in comparatie cu alte tipuri de acoperisuri care confera avantaje similare. Finisajul tridimensional de ultima generatie, imbinarile perfecte ce nu permit infiltrarile de apa sunt caracteristicile unui sistem inovator si durabil reprezentat de invelitoarea de tigla metalica.Tigla metalica este profilata din otel de grosime 0,50 mm, zincat (Z200-Z275), acoperit cu un strat de vopsea in varianta lucioasa si mata. Acest tip de tigla metalica este cel mai des utilizat, seamana cu tiglele clasice si se foloseste la constructiile cu regim rezidential. Panourile de tigla metalica se pot livra cu lungimi cuprinse intre 500 mm si 7000 mm. Pentru lungimi de apa foarte mari, unde acoperirea cu un singur panou de tigla nu este recomandata, se impune folosirea a doua sau mai multe panouri de tigla metalica.Acest aspect prevede calcularea panourilor de la partea inferioara ca multiplu de tigle, luand in considerare suprapunerea tehnica de 150 mm.Un detaliu tehnic foarte important al tiglelor metalice este santul de scurgere laterala care asigura etanseitate maxima in cazul infiltrarii accidentale a apei, eventualele picaturi fiind conduse pana in jgheab.Montajul invelitorii din table de tip tigla se poate realiza atat in sistem complet, care este si recomandat, adica cu folie anticondens si sistem de rigle sau fara folie anticondens, in cazul renovarilor, atunci cand invelitoarea cea veche din table plana zincate ramane pe sarpanta, cu conditia ca spatial de sub acoperis sa nu fie locuit, respective sa fie un pod rece.Durata de viata a unui acoperis din tigla metalica este de peste 50 de ani, rezistenta lor fiind testate in conditiile climei aspre ale diferitelor regiuni din Romania.Greutatea redusa, sub 5 kg/m, impreuna cu viteza de montare fac din aceste produse o solutie care se verifica excelent, nu numai pe acoperisurile noi ci, de exemplu cele ale cladirilor de epoca. Fiecare comanda este realizata dupa luarea in considerare a dimensiunilor suprafetelor versantilor de acoperis astfel pentru a nu duce la pierderi inutile de material.In tabela urmatoare, prezentam gama de culori a tiglei metalice pe care o avem in vedere.

Tipurile de tigla metalica ce urmeaza a fi produse sunt urmatoarele.

Analiza mediului firmei

Ca si oricare alta firma SC ROOFTRADE SRL este influentata in actiitatea sa atat de factori interni cat si de cei externi. Daca factorii interni pot si combatuti, factorii externi sunt mai greu de contracarat si trebuiesc avuti n vedere inca de la infiintarea societatii. Avand in vedere faptul ca populatia intinereste, pregatirea tehnica a acestora este mult mai buna dar si faptul ca angajatii au nevoia permanenta de perfectionare profesionala, societatea lucreaza la un program de traininguri si motivare a acestora pentru a le putea oferi posibilitatea desfasurarii muncii inr-un mod cat mai eficient. Cadrul legislativ al societatii in care ne desfasuram activitatea a fost atent studiat si eventualele riscuri aferente instabilitarii relativ scazute din acest plan le consideram neglijabile. Obiectul de activitate al firmei a fost ales in studiind starea ramurilor economice ale tarii si astfel am ales una in plina ascensiune. Inceperea activitatii are in primul rand la baza o analiza asupra furnizorilor, posibililor clienti, a disponobilitatii furnizorilor de forta de munca si nu in ultimul rand a concurentei.

Cap. 2 Planul de marketing 2.1. Piata tinta

Produsul nostru este un produs de nisa destinat atat clientilor finali cat si clientilor en-gross. In rapoarte procentuale clientii din mediul rural reprezinta15% iar clientii din mediu urban reprezinta 85% din clientii nostri. In mediul rural clientii sunt reprezentati in mare parte de persoanele care doresc sa-si schimbe acoperisul iar in mediul urban proiectele sunt bazate atat pe client finali cat si pe proiecte de ansambluri rezidentiale, duplexuri, case insiruite.Politica firmei noastre este bazata pe munca agentilor de vanzari care isi axeaza munca pe obtinerea de contractare a lucrarilor de dimensiuni mari. Clientii din mediul rural reprezinta doar un mic procent din clientii nostrii doar pentru asigurarea un cashflow.Piata de tigla metalica s-a redus, in prima parte din 2009, cu aproximativ 30-40% fata de aceeasi perioada din 2008, acest lucru fiind intretinut de factori ca insecuritatea financiara, blocarea creditarii sau asteptarile legate de ieftinirea caselor. Odata cu picajul pietei constructiilor din acest an, era de asteptat ca fiecare domeniu adiacent sa aiba de suferit mai mult sau mai putin. A fost si cazul tiglelor metalice. Totusi, din intregul segment de produse metalice, invelitorile metalice au suferit cel mai putin. Chiar si in contextul marilor scaderi ale acestui sector, sistemele de tigla metalica au inregistrat o scadere mai putin abrupta a vanzarilor decat restul produselor din portofoliu.Estimarile de la inceputul anului au fost chiar mai pesimiste. Chiar daca in prima parte a anului mai multi jucatori din piata au declarat ca se asteapta la scaderi de aproape 50% comparativ cu 2008, dinamica reala a pietei a contrazis acest lucru.. Potrivit companiei de cercetare Neomar Consulting Romania, anul trecut, piata de tigla metalica a avut o valoare de aproximativ 60 de milioane de euro.Ca toate segmentele din piata materialelor de constructii, preturile tiglei metalice au avut parte si ele de mari modificari. Daca vorbim despre intreaga piata, putem spune ca anul acesta a avut loc un adevarat razboi al preturilor intre jucatorii de pe piata de tigla metalica. Aparent ar fi avut de castigat produsele cu cel mai mic pret in realitate, insa, consumatorii au fost, in contextul crizei, cu atat mai atenti la raportul calitate-pret si la valoarea nu doar a produsului, ci a intregului pachet de servicii.Aceasta a fost determinata de scaderea pretului la otel, materia prima pentru sistemele de tabla tip tigla, dar si de presiunea pietei. De aceea, rezidentialul a consumat aceste produse, tocmai pentru diminuarea pierderilor. Dezvoltatorii au continuat constructia proiectelor, profitand de preturile reduse ale materialelor.Aria de piata firmei noastre este axata pe zona Moldovei deoarece tigla metalica a avut o desfacere buna in aceea zona in detrimentul tiglei ceramice si a tiglei de beton.Acest business este unul sezonier depinzand in prealabil de tot segmental de constructii. Perioada de varf este de maxim 8 luni intr-un an in functie de conditiile meteo. Studiile de piata sunt bazate pe rapoartele de vanzari din anii trecuti.

2.2. Concurenta

In ultimii 3 ani au aparut un numar de aproximativ 30 firme care au ca obiectiv principal tigla metalica. Acest fapt se datoreaza dezvoltarii nemarginite a pietei de tigla metalica chiar daca in ultimii 2 ani ne confruntam cu o criza economica. Ca si concurenti putem aminti: Prodach, Bilka, Impro.Prodach SRL este membra a unui grup de firme international care activeaza in Europa Centrala si de Est. Ne numaram printre specialistii cu experienta indelungata in acoperisuri si sisteme de scurgere a apei pluviale.Prodach SRL va ofera un sistem complet de invelitoare metalica (Prodach Classic, Opal, Nefryt), table cuatate pentru hale precum si toate accesoriile necesare montarii. Pentru a satisface intr-o masura cat mai mare necesitatile partenerilor, PRODACH S.R.L. ofera posibilitatea producerii celor trei modele de tigla metalica din trei tipuri diferite de material. Acestea difera in functie de pretentiile fiecaruia. Prodach SRL ofera sisteme de evacuare a apei de ploaie, realizate prin tehnici precise si complexe, din otel suedez, de foarte buna calitate, produs de SSAB. Datorita acestui fapt, clientul poate achizitiona un produs de calitate la un pret accesibil. Produsele noastre pot fi cumparate de oriunde din Romania. Prodach SRL incearca sa aprovizioneze cat mai bine toata reteaua de distribuitori, tocmai pentru a satisface clientul final. Incercam sa oferim clientului nostru variante personalizate in functie de nevoile acestuia, flexibilitate, servicii de cat mai buna calitate, livrare in timp util si suport pentru marketing.BILKA este un grup de companii cu capital romanesc, care si-a inceput activitatea in anul 2005, sub numele de HG Construct. Bilka este producator de invelitori metalice atat pentru constructii rezidentiale, cat si pentru constructii industriale, ce pune la dispozitia clientilor si o gama completa de jgheaburi, burlane metalice si accesorii pentru acoperis, la preturi competitive si din materiale de calitate superioara. Ideea de la care s-a pornit in urma cu 6 ani, a fost aceea ca produsul trebuie conceput, produs, ambalat si distribuit intr-un mod cat mai eficient, in privinta costului. insa, pentru o reusita garantata s-a inteles faptul ca personalul si sistemul automatizat trebuie sa lucreze in simbioza pentru garantarea continua si omogena a unui produs de calitate.Firma IMPRO reprezinta pe teritoriul Romaniei interesele companiei BLACHPROFIL 2 - producator recunoscut in Europa de invelitori de otel pentru acoperisuri, fatade si solutii de sistem pentru constructii industriale. Politica asumata care presupune standarde ridicate de productie si in deservirea clientului, au facut ca marcile produselor BLACHPROFIL 2 - ALFA si OMEGA sa devina in mediul de specialitate sinonime cu notiunea de calitate si durabilitate. Firma IMPRO realizeaza aceste scopuri in Romania orientandu-se catre client si avand o atitudine profesionala in ceea ce priveste realizarea comenzilor. Distribuitorii nostri sunt in contact direct cu reprezentanti comerciali calificati, fiind in permanenta dotati cu materiale publicitare si expozitii.Cotele de piata ale concurentilor variaza intre 0.1 si 3 % din piata de tigla metalica.

Analiza SWOT

PUNCTE FORTEPUNCTE SLABE

* brand recunoscut
* awareness in piata
* diversitate de servicii conexe acordate clientului
* aspect comercial modern, placut, comert civilizat
* marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target, atat la vanzare cat si la rent
* sisteme de promovare inovatoare
* publicitate concertata, la nivelul tuturor magazinelor
* furnizori agreati, stabili
* preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta
* standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente* deschiderea unui magazin necesita un capital initial si capital pentru sustinerea rulajului
* termenul de rotatie a marfii este foarte scurt
* este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului
* nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea marfii
* posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu este limitata
* nu exista sistem de livrare la domiciliu pentru partea de rent

OPORTUNITATITHREATS AMENINTARI

* exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba, avantajand magazinele ce practica un comert civilizat, intr-un ambient placut
* pretentiile crescute ale publicului target (18-25 ani),
ce doreste sa fie in pas cu tendintele internationale si
la nivelul entertaiment-ului
* alinierea la cerintele internationale a legislatiei privind drepturile de autor
* lipsa din piata a unor lanturi internationale de
prestigiu din domeniu
* avantajul "primului sosit" (prezenta in piata)
* deschiderea lanturilor de magazine pentru amplasarea in sistem "shop-in-shop" (ex. in retele de hipermarketuri, in magazinele Diverta)* amploarea fenomenului pirateriei pe piata romaneasca atat in domeniul muzicii, cat si al filmului
* firmele "de la scara blocului", ce-si bazeaza afacerea pe piraterie si eludarea prevederilor legale
* dezvoltarea internetului, a conexiunilor de mare viteza, ce creste posibilitatile de download atat muzica cat si film
* rentul este o afacere meteo sensibila
* intentia declarata a unor jucatori importanti din piata internationala de a se dezvolta chiar in sistem de franciza pe piata romaneasca, odata cu maturizarea
acesteia

2.3. Distributia

Distributia produselor finite se face in 80% din cazuri prin intermediul depozitelor de material de constructii iar in 20% din cazuri se face direct la clientul final care isi cumpara produsul direct de la poarta fabricii.Distributia produselor finite prin intermediul angrosistilor si detailistilor are atat avantaje cat si dezavantaje.Unul dintre avantaje este ca acestia cumpara acoperisuri metalice in cantitati mari si foarte mari, asigurand firmei vanzari ridicate si un flux continuu in fabricarea acestea. Unul din dezavantaje ar fi ca, vanzand acestora cantitati mari de tigla metalica acestia vor solicita anumite discounturi in functie de cantitatea cumparata.Distributia direct catre clintul final nu este una des folosita tinand cont de procentul acesteia deoarece clintul este obisnuit cand vrea sa cumpere un produs in domeniul constrictilor sa mearga la un depozit de materiale de constructii si nu la o firma unde acesta se produce, iar chiar daca cumpara direct de la producator o face in cantitati mici in comparative cu depozitele.

2.4. Pretul

Costul produsului este format din pretul materiei prime pe care o folosim, la care se adauga costul productiei, adaosul comercial si alte taxe. Pretul tiglei metalice oferita de firma noastra este de 5 + TVA pe metru patrat. Pe piata, nivelul preturilor este cuprins intre 5 si 6 pe metru patrat, suma la care se adauga TVA-ul. Marja bruta de profit reprezint valoarea dintre 15 si 20 % din totalul de vanzari.Politica de preturi practicata de firma noastra este una vasta, care difera de la o situatie la alta. Spre exemplu, clientii vechi ai firmei noastre beneficiaza de un discount de 3% la comenzile de peste 4.000. Clientii actuali si relativi fideli trebuiesc atentionati periodic asupra avantajelor produselor pentru a nu isi schimba preferintele, mai ales in conditii de concurenta prin noutate.De asemenea, o cantitate mare de tigla metalica comandata atrage dupa sine o reducere substantiala. La o comanda de peste 12.000 , se ofera un discount de 7% iar aceasta reducere creste direct proportional cu marimea comenzii.Daca la o comanda se opteaza pentru transportul la domiciliu, se va percepe o taxa pentru fiecare km pana la destinatie. Plata se poate face in numerar sau la termen de plata.Pragul de rentabilitatea (breakeven point) este punctul in care veniturile din vanzari egaleaza costurile. Prin analiza pragului de rentabilitate se calculeaza volumul vanzarilor la care totalul costurilor fixe si variabile vor fi acceptate. Toate vanzarile care se fac peste pragul de rentabilitate vor genera profit iar scaderea vanzarilor sub acest prag vor produce pierderi.Deoarece firma noastra are tendinte ciclice, adica afacerea este profitabila numai in sezonul cald, in anotimpurile primavara, vara si toamna, nu se poate practica aceasta tehnica. Fiind o afacere sezoniera, nu se poate ajunge la o astfel de analiza care sa ne arate datele corecte.

2.5. Promovarea produsului

Promovarea tiglei metalice produsa de firma noastra se face prin totalitatea mijloacelor si metodelor utilizate in orientarea, informarea potentialilor clienti asupra produsului de la ideea de produs nou pentru dezvoltarea unei atitudini pozitive fata de produs.La inceput, ne-am gandit la promovarea afacerii in mediul online deoarece se poate face in mai multe feluri, cu diferente de costuri, durabilitate si eficienta in variatii considerabile. Orice produs are caracteristici proprii care il face mai potrivit pentru anumite metode de promovare si mai nepotrivit pentru altele.Din punctul nostru de vedere, majoritatea produselor, pot fi facute cunoscute prin intermediul unui site cu ajutorul metodei de promovare numita optimizare pentru motoarele de cautare, lucru care duce la o promovare foarte rapida.Am ales mai multe metode de promovare a tiglei metalice printre care amintim reclamele la radio din localitatea Cluj-Napoca. De asemenea la lansarea firmei am distribuit 1000 de pliante promotionale in localitatea Cluj-Napoca, prin care am informat locuitorii orasului de lansarea pe piata a firmei noastre. Primii 50 de clienti au beneficiat de pachete promotionale pentru orice cantitate comandata.Promovarea produsului nostru se va realiza si pe cale virtuala, prin intermediul propriului site. Cu Web-ul vin in contact milioane si milioane de oameni, dar nimeni nu le spune unde se afla lucrurile dorite. Din acest motiv, rolul marketingului pe internet este vital pentru orice afacere.O alta metoda de promovare practicata de firma noastra este amplasarea bannerelor. Banner-urile reprezinta o foarte puternica unealta promotionala deoarece este vazuta de multe persoane. Am amplasat bannere de 3x3 metrii in localitatea Cluj-Napoca in urmatoarele locatii: intrarea in localitate dinspre Apahida, in proximitatea Polus Center, adica intrarea in localitate dinspre Floresti si pe Calea Turzii. Oferta transmisa pe bannerele amplasate de noi este una credibila si am pus accept pe avantajele pe care clientul le are.De asemenea, am luat in calcul promovarea tiglei metalice prin intermediul campaniilor de PR. Relatiile cu publicul constituie partea calitativa, de natura psihologica, cu actiune pe termen lung, in timp ce reclama si promovarea vanzarilor este o parte preponderent cantitativa, cu obiective pe termen scurt.Scopul acestor intalniri este obtinerea sprijinului in efortul de pastrare si dezvoltare a intereselor firmei. Simpla participare a unor astfel de personalitati ridica gradul de credibilitate a firmei, determina instaurarea unui climat de incredere in cifra de afaceri, in prestigiul firmei sau al produsului. Publicul direct al firmei noastre reprezinta numai 20% din clienti, adica acei clienti care cumpara tigla metalica direct de la sediul firmei noastre.

Cap. 3 Planul de management

Odata infiintata societatea, partenerii sai si-au propus construirea unei fabrici in care se va desfasura productia efectiva, fabrica ce va fi amplasata pe terenul din localitatea Apahida, teren adus ca si aport de catre unul din asociati. Spatiul 1000 m care va impartit astfel: 500m hala de productie impreuna cu spatiile administrative si 500 m curtea. Terenul beneficiaza de acces usor la utilitati (cai de acces, electricitate, apa, gaz, telefonie, internet).Tehnologia care se are in vedere este una de ultima generatie, dispunem de o linie de productie in valoare de 100.000 , adusa ca aport de unul dintre asociati. Avand in vedere ca este o afacere de relativ sezon (martie-octombrie) cand timpul permite montarea tiglei metalice, capacitatea de productie se va axa pe perioada sezonului iar in rest afacerea va stagna., muncitorii beneficiind somaj tehnic daca este cazul. Din cauza cereri mari in timpul sezonului afacerea este rentabila desi este una de sezon.Capacitatea de productie: 10.000 m/lunaFirma noastra va colabora si cu alte firme in vederea satisfaceri unor nevoi cum sunt transportare acoperisurilor catre client, transport materie prima in vederea aprovizionarii. Pentru transportul produselor firma noastra va plati un tarif de 1,5 lei pe km, iar pentru transportul materiei prime, materialelor, componentelor si a produselor se va face cu firma cu care avem un contract de cooperare, transportul se va face cu camioane.Acoperisurile sunt livrate standard, pe paleti de lemn, ce se pot manipula cel mai usor cu ajutorul macaralelor sau motostivuitoarelor. La manevrarea manuala este nevoie ca panourile sa fie prinse de margine, pe lungimea lor, de un nr suficient de oameni astfel incat marginile sa nu fie distruse si sa nu se produca deformarea ce ar putea avea ca rezultat infiltratiile.De asemenea este interzisa tararea panourilor.Depozitarea materie prime, componentele, semifabricatele si a produselor finite se va face intr-un depozit amenajat aflat in hala.Este recomandat ca paleti de tigla si table cutanata sa fie depozitati in spatii inchise, uscate si aerisite, unde nu exista variati mari de temperatura. Pentru interval scurte este permisa depozitarea in spatii deschise, daca paleti sunt acoperiti de o prelate care isi mentine culoarea si permite aerisirea.in ambele cazuri este nevoie ca paletii sa fie asezati pe suporti, la o distanta potrivita de pamant, care sa permita scurgerea si aerisirea.Tabla cutat, doar zincate, fara stratul de vopsea, trebuie depozitata numai in spatii inchise si uscate.in cazul in care paletul de tigla sau tabla cutata va fi depozitat mai mult de o luna, este necesar ca fiecare panou sa fie despartit de celelalte si bine aerisit. Depozitarea mai lunga de 2 luni este considerate ca fiind o incalcare a conditiilor stabilite in certificatul de garantie, de aceea orice reclamatie ulterioara cu privire la calitate suprafetei materialului, nu va fi luata in considerare.Perioada de timp necesara construirii si amenajarii spatiului in vederea inceperii activitatii am estimat-o la 9 lunim perioada detaliata cu ajutorul unui grafic Gantt.

3.1. Planul de finantare3.1.1. Bugetul de lansare a afacerii

Terenul adus ca aport financiar de unul dintre asociati este estimat la un pret de 15/m la o suprafata de 1000mp, astfel incat valoare lui este de 15.000 . Pe suprafata de 500 m se a ridica o hala autoportanta care va cuprinde productia propriu-zisa si un depozit si birourile pentru personalul administrative. De ridicare halei se va ocupa firma de constructii metalice SC CONSTRUCT SA.Pretul pentru indoirea, roluirea si montarea metalului, energia electrica, motorina, transportul, folosirea macaralelor si dispozitivelor necesare montarii hale este de 70/m. Cost total al HALEI METALICE: 35.000 . Curtea societatii se va intinde pe 500 m si va cuprinde un spatiu special amenajat pentru incarcarea camioanelor, parcari pentru masini mici iar restul curte libera pentru usoara manevrare a camioanelor si o buna desfasurare a distributiei. De amenajarea curti se va ocupa aceeasi firma de constructii SC CONSTRUCT SA si consta in betonarea curtii si imprejmuirea acestea cu un gard metalic. Avand in vedere ca betonarea unui m costa 5 /m, la o suprafata de 500 mp costurile se ridica la 2500 . Construirea gardului de imprejmuire a curtii aduce costuri de pana la 750 euro. Costul total al construirii si amenajarii curtii va fi de 3250 euro.In ceea ce priveste linia de productie, am ales una de tip second-hand, a carei costuri sunt mai scazute fata de cele noi. Linia de productie+utilajele necesare fabricari acoperisurilor metalice se ridica la un cost total de 60.000 , din care 20.000 euro vor fi aport financiar a celor 3 asociati si restul de 40.000 euro vor fi luati sub forma de credit pe o durata de 10 ani cu o dobanda de 7.2%.Motostivuitorul este un utilaj indispensabil, necesar incarcari paletelor cu tigla metalica in camioane si pentru descarcarea materiei prime. Pretul de achizitie al acestui motostivuitor este de 8500 , acesta fiind achizitionat de la o firma de masini si utilitati de tip second-hand.Pentru o buna desfasurare a activitatilor in aceasta firma, am ales sa achizitionam 5 autoturisme de tip Dacia Logan, care au fost achizitionate la pretul de 48.800 . Echipamentele de birou necesare activitatilor zilnice au fost achizitionate la pretul de 1.100 , avand un numar de 4 birouri, cu un total de 4.400 .Sistemul de securitate al sediului se face sub forma de subcontractare cu firma Scutul Negru. Echipamentele necesare de securitate au costat 2.000 , iar lunar se va plati suma de 350 catre firma de securitate.

3.1.2. Bugetul de operare

Materia prima este importata din Polonia, sub forma de rulouri la pretul de 3 /m. Greutatea materiei prime importate este de 4 kg/m. Depozitarea materiei prime se face la sediul firmei, dupa care urmeaza sa treaca la procesul de prelucrare din care se obtine tigla metalica. Materia prima se depoziteaza in curtea interioara pe europaleti, iar materia prelucrata se depoziteaza tot pe europaleti dar in interiorul halei, atat curtea interioara cat si hala sunt protejate de camerele de supraveghere.Durata de amortizare a investitiei este de 5 ani. Impozitul pe cladire si pe teren este 1.100 lei pe an, iar asigurarile pe masini sunt evaluate la 700 lei pe an pe fiecare masina, adica un total de 3.500 lei pe an. Abonamentele telefonice ale personalului sunt evaluate la 1.200 lei pe luna la care se adauga abonamentul de internet de 50 lei pe luna.

ElementeValoare (lei)Sursa de finantare

Cheltuieli de constituire1Capital propriu

Taxe

Impozite1.1Capital propriu

Asigurari3.5Capital propriu

LicenteCapital propriu

Terenuri64.5Capital propriu

Cladiri150.5Capital propriu

Masini si utilaje294.55Capital propriu+credit bancar

Mijloace de transport209.84Capital propriu

Mobilier18.92Capital propriu

Stocuri initiale de materii prime si materiale12Capital propriu

Salarii brute, inclusiv contributia angajatorului22.6Capital propriu

Chirii0

Amenajari si reparatii0

Intretinere0

Dobanzi71.32Capital propriu

Utilitati (electricitate, gaz, apa, energie termica etc.)2

Alte cheltuieli (nenominalizate)0

Necesar de disponibil (cash)

FINANARE TOTALA NECESARA PENTRU LANSAREA AFACERII851.825

Am prezentat mai jos simularea creditului bancar oferit de BT pentru firma noastra.

LunaRata creditDobandaComisioaneTotal plataSold

1228.35240.570468.9239771.65

2229.73239.190468.9239541.92

3231.11237.810468.9239310.81

4232.5236.420468.9239078.31

5233.9235.020468.9238844.42

6235.3233.620468.9238609.11

7236.72232.20468.9238372.4

8238.14230.780468.9238134.25

9239.57229.350468.9237894.68

10241.01227.90468.9237653.67

11242.46226.460468.9237411.2

12243.922250468.9237167.28

13245.39223.5335503.9236921.89

14246.87222.050468.9236675.02

15248.35220.570468.9236426.67

16249.84219.080468.9236176.83

17251.35217.570468.9235925.48

18252.86216.060468.9235672.63

19254.38214.540468.9235418.25

20255.91213.010468.9235162.34

21257.45211.470468.9234904.89

22259209.920468.9234645.89

23260.55208.370468.9234385.34

24262.12206.80468.9234123.22

25263.7205.2235503.9233859.52

26265.28203.640468.9233594.24

27266.88202.040468.9233327.36

28268.48200.440468.9233058.88

29270.1198.820468.9232788.78

30271.72197.20468.9232517.06

31273.36195.560468.9232243.7

32275193.920468.9231968.7

33276.65192.270468.9231692.05

34278.32190.60468.9231413.73

35279.99188.930468.9231133.73

36281.68187.240468.9230852.06

37283.37185.5535503.9230568.69

38285.07183.850468.9230283.61

39286.79182.130468.9229996.82

40288.51180.410468.9229708.31

41290.25178.670468.9229418.06

42291.99176.930468.9229126.07

43293.75175.170468.9228832.32

44295.52173.40468.9228536.8

45297.29171.630468.9228239.5

46299.08169.840468.9227940.42

47300.88168.040468.9227639.54

48302.69166.230468.9227336.85

49304.51164.4135503.9227032.34

50306.34162.580468.9226725.99

51308.19160.730468.9226417.81

52310.04158.880468.9226107.77

53311.9157.020468.9225795.87

54313.78155.140468.9225482.09

55315.67153.250468.9225166.42

56317.56151.360468.9224848.86

57319.47149.450468.9224529.38

58321.4147.520468.9224207.99

59323.33145.590468.9223884.66

60325.27143.650468.9223559.38

61327.23141.6935503.9223232.15

62329.2139.720468.9222902.96

63331.18137.740468.9222571.78

64333.17135.750468.9222238.61

65335.17133.750468.9221903.44

66337.19131.730468.9221566.25

67339.22129.70468.9221227.03

68341.26127.660468.9220885.77

69343.31125.610468.9220542.46

70345.37123.550468.9220197.09

71347.45121.470468.9219849.64

72349.54119.380468.9219500.1

73351.64117.2835503.9219148.45

74353.76115.160468.9218794.7

75355.89113.030468.9218438.81

76358.03110.890468.9218080.79

77360.18108.740468.9217720.61

78362.35106.570468.9217358.26

79364.52104.40468.9216993.74

80366.72102.20468.9216627.02

81368.921000468.9216258.1

82371.1497.780468.9215886.96

83373.3795.550468.9215513.58

84375.6293.30468.9215137.97

85377.8891.0435503.9214760.09

86380.1588.770468.9214379.94

87382.4486.480468.9213997.5

88384.7484.180468.9213612.76

89387.0581.870468.9213225.71

90389.3879.540468.9212836.34

91391.7277.20468.9212444.62

92394.0874.840468.9212050.54

93396.4572.470468.9211654.09

94398.8370.090468.9211255.26

95401.2367.690468.9210854.04

96403.6465.280468.9210450.39

97406.0762.8535503.9210044.32

98408.5160.410468.929635.81

99410.9757.950468.929224.84

100413.4455.480468.928811.4

101415.9352.990468.928395.48

102418.4350.490468.927977.05

103420.9447.980468.927556.11

104423.4845.440468.927132.63

105426.0242.90468.926706.61

106428.5940.330468.926278.02

107431.1637.760468.925846.86

108433.7635.160468.925413.1

109436.3632.5635503.924976.74

110438.9929.930468.924537.75

111441.6327.290468.924096.12

112444.2924.630468.923651.83

113446.9621.960468.923204.88

114449.6519.270468.922755.23

115452.3516.570468.922302.88

116455.0713.850468.921847.81

117457.8111.110468.921390.01

118460.568.360468.92929.45

119463.335.590468.92466.12

120466.122.80468.92-0

Total de plata 56585.4 Euro

Cap. 4. Date financiare

4.1. Plan de amortizare pentru constructii usoare si structuri metalice

Cladirea este data in folosinta la data de 01.01.2013 si are o durata normal de functionare de 15 ani. Se amortizeaza liniar.Norma de amortizare = (1/Durata normal de functionare)*100= (1/15)*100 = 6,66%

Vi = 150.500 Nr lunilor de functionare(f) = 12Valoarea medie(Vm) = (Vi*f)/12 = (150.500*12)/12=150.500 leiAmortismentul(A) = Val medie*Norma de amortizare = 150.500*6,66% = 10.023,3 lei

Anul 1Dn = 15 ani Di = 1 an Vi = 150.500 leif = 12 Na[%] = 6,66 Vm = 150500 A = 10.023,3 lei

Anii 2-14Amortismentul anual = Val amortizata/Dn= (150500-10023,3)/14 = 10.034,05 leiAmortismentul anual se distribuie egal pe fiecare luna:10034,05/12 = 836,17 lei

Anul 15A = 8.361,7 lei

4.2. Plan de amortizare pentru masini si utilaje

Masinile si utilajele au fost date in folosinta in data de 01.01.2013 si au o durata normal de functionare de 12 ani. Se amortizeaza liniar.

Norma de amortizare = (1/Durata normal de functionare)*100 = (1/12)*100 = 8,33%Vi = 194.550 leiNr luni de functionare(f) = 12Valoarea medie(Vm) = (Vi*f)/12=(294550*12)/12 = 294.550 leiAmortismentul(A) = Val medie*Norma de amortizare = 294550*8,33 = 24.536,01 lei

Anul 1Dn=12 ani Di=1 an Vi=294.550 leiNa[%]=8,33 f=12 Vm=294.550 leiA=24.536,01 lei

Anii 2-11Amortismentul anual = Val de amortizat/Dn = (294550-24536,01)/10 = 27.001,39 leiAmortismentul anual se distribuie egal pe fiecare luna: 27001,39/12 = 2.250,11 lei

Anul 12A=22.505,1 lei

Plan de amortizare pentru autoturism

Autoturismul are valoare ramasa recalculata la data de 01.10.2013 de 207690 si are o durata de utilizare ramasa de 3 ani. Se amortizeaza degresiv.Cota medie de amortizare degresiva se calculeaza prin:Ca = 1/DUR*2*100 = 1/3*2*100 = 66,66%

Amortizarea anuala Valoarea ramasaAn 1 207.690*66,66=138.446,15 lei 69.243,85 leiAn 2 69.243,85*66,66=46.157,48 lei 23.085,67 leiAn 3 23.085,67 lei -

Previzionand intr-un mod cat mai realist atat veniturile cat si cheltuielile generate de acesta afacere, am incercat sa punem aceste data intr-un bilant ipotetic, bilant prezentat in cele ce urmeaza. Bilan contabilncheiat la data de: 31.01.2015Nr.rd.Elemente de bilan20152016201720182019

ACTIVE IMOBILIZATE

A11Cheltuieli de constituire i de C&D500550600700800

A12Alte imobilizri necorporale-

A1TOTAL IMOBILIZRI NECORPORALE {=A11+A12}500550600700800

IMOBILIZRI CORPORALE

A22Cldiri140476131204.6122545.1114457.1106902.9

A23Maini, utilaje i mijloace de transport3692833851.931032.0328447.0726077.43

A24Alte imobilizri corporale-----

A2TOTAL IMOBILIZRI CORPORALE {=A21+...+A24}177404165056.5153577.1142904.2132980.3

IMOBILIZRI FINANCIARE

A31Titluri de participare-----

A32Alte imobilizri financiare-----

A3TOTAL IMOBILIZRI FINANCIARE {=A31+A32}-----

A4TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE {=A1+A2+A3}177904165606.5154177.1143604.2133780.3

ACTIVE CIRCULANTE

STOCURI

A51Materii prime, materiale, obiecte de inventar i stocuri aflate la teri1200013500142001480015200

A52Producie n curs de execuie-----

A53Produse finite-----

A54Mrfuri-----

A55Alte stocuri-----

A5TOTAL STOCURI {=A51+...+A55}1200013500142001480015200

ALTE ACTIVE CIRCULANTE

A61Creane8089682157862549502190215

A62Titluri de plasament-----

A63Disponibil n conturi bancare i n caserie103064147478.7165629.1197677.4170995.5

A6TOTAL ALTE ACTIVE CIRCULANTE {=A61+A62+A63}183960229635.7251883.1292698.4261210.5

A7TOTAL ACTIVE CIRCULANTE {=A5+A6}195960243135.7266083.1307498.4276410.5

A8TOTAL ACTIV {=A4+A7}373864408742420260451103410191

PASIV

P1CAPITALURI PROPRII

P11Capital social7250072500725007250072500

P12Rezerve, fonduri i provizioane-

P13Rezultatul exerciiului251364287242.2300110.2332602.6292790.8

P14Repartizarea profitului-

P1TOTAL CAPITALURI PROPRII {=P11+P12+P13-P14}323864359742.2372610.2405102.6365290.8

DATORII

P21mprumuturi4000038000360003400032000

P22Furnizori-----

P23Alte datorii, datorii fiscale1000011000116501200012900

P2TOTAL DATORII {=P21+P22+P23}5000049000476504600044900

TOTAL PASIV {=P1+P2}373864408742.2420260.2451102.6410190.8

Contul de profit si pierdereNr.rd.Elemente20152016201720182019

VENITURI DIN EXPLOATARE

11Venituri din vnzarea produciei530000580000600000650000700000

12Venituri din vnzarea mrfurilor-

13CIFRA DE AFACERI {=11+12}530000580000600000650000700000

14Alte venituri-

1TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE {=13+14}530000580000600000650000700000

CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE

21Materii prime i materiale1200012590135841454715878

22Combustibili, energie, ap etc.12001484158716541785

23Alte cheltuieli materiale-----

24Costul mrfurilor vndute-----

25Impozite, taxe i vrsminte asimilate11001257135714581658

26Salarii, inclusiv contribuiile angajatorului168000170000172452178747192111

27Amortizri i provizioane1234811479.4106739923.8497980.3

28Alte cheltuieli de exploatare-

2TOTAL CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE {=21+...-28}194648196810.4199653206329.8309412.3

REZULTATUL DIN EXPLOATARE

3REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}335352383189.6400347443670.2390587.7

VENITURI FINANCIARE

4Venituri financiare-

CHELTUIELI FINANCIARE

5Cheltuieli financiare200200200200200

REZULTATUL FINANCIAR

6REZULTATUL FINANCIAR {=4-5}-200-200-200-200-200

REZULTATUL CURENT AL EXERCIIULUI

7REZULTATUL CURENT AL EXERCIIULUI {=3+6}335152382989.6400147443470.2390387.7

VENITURI EXCEPIONALE

8Venituri excepionale-----

CHELTUIELI EXCEPIONALE

9Cheltuieli excepionale-----

REZULTATUL EXCEPIONAL AL EXERCIIULUI

10REZULTATUL EXCEPIONAL AL EXERCIIULUI {=8-9}-----

PROFITUL BRUT

11PROFITUL BRUT {=7+10}335152382989.6400147443470.2390387.7

IMPOZIT PE PROFIT

12Impozit pe profit {=16% din 11}8378895747.4100036.8110867.697596.93

PROFITUL NET (REZULTATUL EXERCIIULUI)

13PROFITUL NET {=11-12}251364287242.2300110.2332602.6292790.8

Perioada

\20132014201520162017

Elemente

+Venituri din vnzri500000540000570000640000680000

-Costul bunurilor vndute154648146810.4159653186329.8279412.3

-Cheltuieli de funcionare1000010000100001000010000

-Dobnzi200200200200200

-Impozit pe profit8378895747.410003711086897596.9

=PROFIT NET251364287242300110332603292791

-Dividende00000

+Amortizri1234811479.4106739923.8497980.3

-Investiii1404760000

- Creane final1011352145535696325674589

Creane iniial

Creane (final iniial)

- Stocuri final12059101097.993585.183593.04147186.6

Stocuri iniial

Stocuri (final iniial)

+ Obligaii final00000

Obligaii iniial

Obligaii (final iniial)

+ Credite final-2000-2000-2000-2000-2000

Credite iniial

Credite (final iniial)

=CASH-FLOW103064147478.7165629.1197677.4170995.5

Indicatori:VAN rata =10%VAN=440732.4INDICATORI:20132014201520162017

Solvabilitate7.47738.34178.81979.80669.1357

ROE0.78%0.79%0.8%0.82%0.8%

ROA0.670.70%0.72%0.74%0.71%

RRE0.9%0.93%0.95%0.98%0.95

RRC0.75%0.75%0.75%0.75%0.75%