pdf fabrica de bani novacovici

8/10/2019 PDF Fabrica de Bani Novacovici

1/99

Cum s!facibani cu

voca"ia ta

fabricadebani


2/99

PERA NOVACOVICI

Dup!5 ani de Politehnic!"i-a descoperit voca-

#ia: psihologia. Psiholog, coach "i psihoterapeut

n formare, autor a 6 c!r#i "i 7 cursuri online, a

nfiin#at comunit!#ile Personalitate Alfa "i Im-

pulsul, vorbe"te la conferin#ele organizate n

#ar! pe tema voca#iei "i a personalit!#ii alfa,organizeaz! bootcamp-uri, workshop-uri "i lu-

creaz!1 la 1 cu oamenii care au nevoie.

Lorand este cunoscut ca

gr!dinarul ajuns business coach

sau tn!rul coach din provincie

care, n doar cinci ani, a ajunsunul dintre cei mai c!uta#i "i

bine pl!ti#i traineri de antrepre-

noriat "i vnz!ri din Romnia. A

ajutat peste 80.000 de oameni

de afaceri "i profesioni"ti n

vnz!ri s! ob#in! rezultate ex-

celente n afacerea n care acti-veaz!.

Fondatorul comunit!#ii NLP Ma-

nia, cel mai vizibil site de pro-

movare a dezvolt!rii personale

prin tehnici NLP (ProgramareNeuro-Lingvistica) din Romania,

trainer de NLP cu sute de ore

de curs "i sute de participan#i n

ultimii ani de zile, autor de

programe de dezvoltare perso-

nal!.

Daniel Z!rnescu, "omul care

desparte succesul n pa"i prac-

tici", poate fi g!sit pe Constru-

imImperii.ro, site cu peste 25000 de abona#i activi, fondator

al Institutului de Cercetare "i

Dezvoltare a Excelen#ei "i al

$colii de coaching Morpheus,

performance coach & NLP

Master.


3/99

fabricadebani

DAC!CE-AI F!CUT PN!ACUM

NU TE-A AJUTAT, F!ALTCEVA!

Bine te-am g!sit la prima lec&ie din cele

12 despre bani f!cu&i din voca&ie.

Vreau ca pentru urm!toarele zile s!con-

sideri tot ce 'tii tu despre bani un sac de c!r!-

mizi pe care l la'i jos 'i porne'ti cu mine pe un

drum.

Dac!la sfr'itul acestui drum vrei s! iei

napoi sacul de c!r!mizi, po&i s!o faci.

Faci asta pentru mine? Dac!da, urmea-

z!-m!...

Pentru a putea ajuta oamenii cu proble-mele lor cele mai arz!toare, din cnd n cnd fac

chestionare n care i invit s!r!spund! la cteva

ntreb!ri.

n ultimul chestionar legat de bani parc!

m-a tr!snit un fulger n cre'tetul capului.

Din 1000 de oameni care mi-au r!spuns

legat de bani, cel pu&in 800 erau att de departe

de a n&elege ce nseman!banii 'i cum s!devii o

persoan!prosper!'i lipsit!de grija zilei de mi-

ne, nct mi-am dat seama c!viitorul este foarte

ntunecat pentru ace'ti oameni dac! nu vor lua

m!suri.

Cei mai mul#i oameni ca "i strategie pen-

tru a avea bani au ca pa"i de ac#iune s!mi g!-

sesc un job sau s!economisesc din salariul ac-

tual.

Doamne p!ze"te-ne! Asta nu e strategie

pentru prosperitate. Asta e sinucidere curat!.Eu nu vreau s!tr!iesc ntr-o lume n care

oamenii r!mn s!raci indiferent de motive. S!ai


4/99


5/99

Eu personal am reu'it s!m! ridic din mocirla s!r!ciei descoperind cte un principiu odat! 'i

aplicndu-l n via&a mea. Astfel, principiu dup! principiu, am reu'it s! mi consolidez o funda&ie, o

atitudine 'i o mentalitate care s!mi permit!s!ncep s!c'tig bani n modul CORECT.

Ce nseamn!s!faci bani corect? Din punctul meu de vedere, s!faci bani corect nseamn!c!

odat!ce ai nv

!&at s

!faci o sum

!de bani, acea sum

!este ca rezultat al valorii pe care tu e

'ti n stare s

!

o produci, iar valoarea respectiv!este dat!de nivelul t!u de evolu&ie 'i dezvoltare personal!.

Dac!nivelul t!u este de 100 de RON pe lun!, asta e suma corect!pentru tine n acest moment.

Dac!faci 1000 de euro, din nou, aceast!e suma corect!pentru tine.

C&i bani produci constant, n medie? F!media pe ultimul an, pe ultimii trei. Dac!aplici corect

principiile universale ale prosperit!&ii, suma aceasta pe care tu o meri&i ca urmare a nivelului t!u de

dezvoltare va cre'te de la an la an.

Calea corect!este calea STRATEGIEI.

Partea frumoas!este c!urmnd aceast!cale, niciodat!nu vei involua pentru c!nivelul t!u &i

va permite s! produci rapid aceea'i valoare conform! cu nivelul t!u actual de dezvoltare. Cu alte

cuvinte, odat!ce prin calea strategiei po&i face o sum!de bani lunar, niciodat!nu vei face mai pu&in.

De exemplu, Donald Trump a dat faliment de vreo 5 ori n ultimii 20 de ani 'i n acela'i timp arevenit f!cnd acelea'i miliarde de dolari de fiecare dat!.

De ce? Pentru c!!sta e nivelul lui de preg!tire. Asta e suma corect!pentru el miliarde de

dolari. Asta e mentalitatea 'i atitudinea lui.

Niciodat!n aceast!via&!Donald Trump nu se va gndi cum s!fac!5000 de dolari 'i s!aib!o

via&!lini'tit!. El vrea doar miliarde 'i 'tie ce are de f!cut pentru ele. (i chiar dac!pierde totul, va reveni

din nou la loc pentru c!'tie pa'ii strategiei de succes.

La fel, majoritatea oamenilor care c'tig!la lotto pierd n c&iva ani tot ce au c'tigat 'i ajung s!

aib!o via&!mult mai nefericit!pentru c!acum 'i-au pierdut prietenii 'i familia, sunt privi&i cu al&i ochi

'i chiar au du'mani. Asta ne arat!c!exist!o corela&ie ntre minte 'i educa&ie 'i banii pe care i faci.

Calea incorect!de a face bani este s!fii OPORTUNIST.

Adic!apare o combina

&ie, o castan

!, o oportunitate

'i profi

&i de ea. Bravo

&ie! Problema e c

!

micul succes te face s!te culci pe o ureche 'i nu te vei dezvolta personal, iar suma de bani c'tigat!ca

oportunist nu este suma CORECT)pentru tine. Astfel, te vei am!gi c!va veni alt!oportunitate, dar ea


6/99


7/99

Principiul universal al prosperitatii 2: trecutul t!u exist!doar ca s!nve"i lec"ii, dar nu

"i determin!succesul.

De ce te pot nva&!cum s!devii o persoan!prosper!?

Am urt banii din tot sufletul.

P!rin&ii mei se certau din cauza banilor permanent.

Nu puteam s!duc prieteni acas!pentru c!mi era ru'ine c!sunt s!rac.

Nu aveam haine 'i nu puteam s!merg n excursii cu colegii.

Prietenul devenea tr!d!tor pentru bani.

Uram banii 'i suferin&a pe care ace"tia o aduceau, n percep&ia mea.

(i ct timp am avut emo&ii 'i convingeri negative legate de bani, nu am avut nici bani. Pentru c!mintea &i d! ceea ce vrei, iar dac! eu asociam banii cu nefericirea, evident c! fugind de nefericire

fugeam 'i de bani.

Treaba mea este s!&i distrug orice asociere negativ!pe care o ai legat!de bani 'i s!te fac s!

n&elegi r!spunsul la ntrebarea ce e mai important n via&!: iubirea sau banii? 'i orice alt!compara&iede genul !sta.

Iar r!spunsul este o alt!ntrebare.


8/99

Care e mai important!pentru tine, mna stng!sau mna dreapt!?

Pentru mine sunt ambele la fel de importante 'i nu vreau s!renun&la niciuna.

Dac!e'ti 'i tu ca mine, atunci ne-am n&eles.

Schimbarea n via&a mea, legat!de bani, s-a produs cnd am am epuizat toate c!ile false de a

face bani, dup! ce am mers pn! la cap!t pe calea incorect! a OPORTUNISTULUI 'i apoi mi-am dat

seama c!singura mea 'ans!n via&a aceasta este calea STRATEGULUI.

S!l!s!m discu&iile idealiste. (i asta o spune un idealist 'i un vis!tor incurabil, ca mine.

Mi-am dat seama c!exist!o leg!tur!foarte strns!dintre un vis rezultate m!iestrie: s!mi

amplific puterea 'i s!fiu profesionist.

Visul meu este s! schimb lumea 'i s! ajut oamenii cu ajutorul unei unelte care se cheam!

psihologie. Dar dac!nu trec la ac&iune, dac!nu generez rezultate, visul nu se transform!n realitate de

la sine.

mi onorez misiunea producnd rezultate vizibile 'i f!cnd oamenii s!aplice conceptele pe care

le pun pe mas!'i care le aduc rezultate.

Ceea ce conteaz!sunt rezultatele. Dac!sunt bun, oamenii vor pl!ti ce am de oferit, dac!nu, nu.

Astfel banii devin o unitate de m!sur!pentru valoarea pe care eu sunt capabil s!o ofer.

De aceea am fost s!rac n primii 25 de ani de via&!, pentru c!nu aveam de oferit mai nimic

valoros.

De aceea mi-am dobndit libertatea finaciar!, pentru c! am nv!&at principiile universale de

succes, le-am aplicat 'i am nceput s!produc 'i s!ofer lumii lucruri de valoare.

Acum am s!te nv!&'i pe tine.

Iar dac!un fost s!rac ca mine 'i-a creat o strategie de succes financiar 'i 'i-a c'tigat libertatea,

oricine poate indiferent de condi&ii.

Principiul universal al prosperit!"ii 3: nu conteaz! ce spun cei din jur, conteaz! ce

rezultate ai.

Nu lasa p!rerile omului mediocru s!te ating!. Viseaz!"i va spune

c!

e"

ti nebun. Atinge succesul"i va spune c

!ai noroc. Devino

bogat"i va spune c!e"ti lacom. Nu i acorda aten#ie. Omul

mediocru nu a n#eles nimic. (Robert Allen)


9/99

Cnd am postat acest citat pe facebook, a venit un comentariu: Depinde mult cum devii bogat

#i cum n general exploatnd pe cei mai s!raci dect tine... dac!scopul e de a deveni bogat atunci e cu

adev!rat l!comie. Mediocrul avea dreptate. Desigur a#a se devine bogat, nep!sndu-"i de cei de lng!

tine.

Mi-am zis: PERA, AB

*INE-TE S

)TRECI PRIN MONITOR

(I S

)IEI LA PALME PERSOANA ASTA!

Dac!ai gndirea asta 'i ai de gnd s!te ag!&i de mentalitatea negativ!legat!de bani, te rog s!

nu mai cite'ti aceste lec&ii 'i s!aplici propriile tale filozofii de principii de succes.

Dar nu uita un singur lucru.

Dac!ce ai f!cut pn!acum nu &i-a adus rezultatele dorite, crezi c!dac!faci (I MAI MULT din

ceea ce ai f!cut pn!acum, &i va duce alte rezultate?

*i-am spus mai sus c!oamenii s!raci leag!emo&iile negative 'i nefericirea de bani. (i uite un

exemplu foarte clar. Crezi c!persoana care a comentat aici are o mentalitate de om prosper care va

avea bani n aceast!via&!?

Am s!fac tot posibilul s!'terg leg!tura dintre bani 'i emo&ii negative.

Am s!extrag mentalitatea 'i atitudinea oamenilor prosperi 'i vom discuta despre cum putem s!implement!m strategia pentru propria noastr!prosperitate.

Tot ce te rog este s!ai mintea deschis!pentru urm!toarele zile 'i lec&ii.

La sfr'it po&i s!iei ce decizie vrei tu, s!revii la mentalitatea veche sau s!o adop&i pe cea nou!.

Nu uita, culegem ceea ce sem!n!m.


10/99

fabricadebani

CALEA PENTRU A FACE BANI CONSTANT

Buzunarele goale nu au oprit pe nimeni s!

aib! succes n via"!. Doar o minte sau o inim!

goal!pot face asta.(Norman Vincent Peale)

Pentru c!mintea 'i inima sunt uneltele

pe care le folose'ti atunci cnd creezi valoare.

Cu inima pui pasiune, cu mintea pui

'tiin&!'i astfel se na'te ceva valoros.

n via&!, exist! ceva ce se cheam! va-

loare.

Banii sunt o form!de valoare.

Prietenii sunt alt!form!de valoare.

Abilitatea de a face foarte bine ceva este

o valoare.

P!mntul este o valoare.

Ac#iuni la o firm! sunt valoare.

Familia este o valoare.

Alimentele sunt o valoare.

Motivul pentru care foarte mul&i oameni

sunt s!raci sau se lupt! cu greut!&ile vie&ii din

punct de vedere material e un motiv care te face

s!rzi.

Se concentreaz! att de mult pe f!cut

bani nct uit!ce sunt banii. Bani sunt doar UNA

din multele forme pe care le poate lua valoarea.

Mai mult, nu sunt deloc o form! de valoare

important!. Sunt doar ni'te hrtii pe care le dai 'i

prime'ti n schimb altfel de valori.

Banii sunt practic o TRADUCERE a valorii.

Dai bani 'i prime'ti mncare, distrac&ie, obiecte,


11/99

chiar 'i sex. Cu banii po&i cump!ra multe alte lucruri pe care le consideri valoroase. Nu po&i cump!ra

orice lucru valoros 'i mai ales nu po&i cump!ra valori cu adev!rat importante iubire, prieteni, o via&!

mplinit!, s!n!tatea, experien&ele de via&!, dezvoltarea abilit!&ilor.

Banii nu se fac urm!rind s!faci bani.

Banii se fac urm!rind s!oferi valoare oamenilor din jur, celor care au bani 'i care sunt dispu'i s!

pl!teasc!cu bani ceea ce tu ai de oferit.

Ok pn!aici?

O s!dau ni'te exemple foarte simpliste ca s!n&elegi.

Valoarea pentru o fiin&! uman! este un lucru care satisface o nevoie, rezolv! o problem! 'i

cre'te calitatea vie&ii. Poate fi una dintre acestea sau toate la un loc.

Banii pe care i faci tu sunt direct propor#ionali cu valoarea pe care o oferi.

Exemplu cu 3 scenarii:

Scenariul 1: s"spunem c"ai ro#ii #i le vinzi n pia$"

Hr!ne'ti 25 de familii pe zi cu ro'iile tale. Le satisfaci nevoia de a mnca 'i le cre'ti calitatea

vie&ii pentru c!le dai o hran!vie 'i nu junk food, iar hrana vie te ajut!s!fii s!n!tos mai mult timp, deci

valoarea real!a unor ro'ii crescute cum trebuie 'i gustoase este foarte mare.


12/99

Dac!ai cele mai bune ro'ii din pia&!, nu trebuie s!&i faci griji c!tu la rndul t!u nu vei avea

destui bani s!m!nnci, dar totu'i la o scar!global!nu c'tigi foarte mul&i bani pentru c!de'i valoarea

oferit!este mare, num!rul de oameni la care oferi aceast!valoare este destul de mic, de'i nu neglijabil.

S! faci via&a mai bun! pentru 25 de familii pe zi nu e deloc pu&in lucru. Gnde'te-te ctor

oameni le face via&a mai bun

!o persoan

!care st

!'i se uit

!toat

!ziua la televizor

'i doarme. De aceea

persoan!repectiv!nici nu face bani 'i deja ncepi s!vezi cum se construie'te tabloul pe care vreau s!

&i-l pictez.

Scenariul 2: s"spunem c"e#ti scriitor #i ai scris o carte care are un relativ succes.

(i s!spunem c!aceast!carte ajut!oamenii s!'i schimbe via&a n bine, s!devin!con'tien&i dece anume fac gre'it n via&!'i c!'i mbun!t!&esc calitatea vie&ii datorit!ei.

O carte satisface nevoia omului de a se educa 'i de a evolua, i mbun!t!&e'te calitatea vie&ii 'i

poate i rezolv!probleme. Deci valoarea oferit!este mare, iar banii pe care i face autorul sunt lega&i de

num!rul de oameni care i vor cump!ra cartea.

Un autor bun influen#eaz!via&a a zeci 'i sute de mii de oameni cu un bestseller 'i de aceea face

mai mul&i bani dect cel care vinde ro'ii la 25 de familii pe zi.Se poate vedea leg!tura dintre valoarea oferit!, num!rul de oameni la care este oferit!'i banii

care sunt f!cu&i n acest proces?


13/99

Scenariul 3: s"spunem c"vinzi telefoane mobile.

Satisfaci nevoia oamenilor de comunicare, educa&ie 'i le faci via&a mai u'oar!. Valoarea unuitelefon modern 'i bun este mare 'i dac!e'ti o firm!de renume interna&ional, aduci valoare n via&a a

milioane, zeci de milioane de oameni.

Direct propor&ional, banii pe care i faci cresc.

Din nou, avem valoare, avem num!r de oameni 'i avem bani.

Evident, f!cnd un exerci&iu de imagina&ie, putem avea un vnz!tor de ro'ii (fermier) care face

mai mul&i bani dect autorul de c!r&i, la fel cum putem avea scriitor care face mai mul&i bani dect unmagazin ce vinde telefoane mobile.

Care sunt atunci factorii de care trebuie s!#inem cont atunci cnd vrem s!facem bani?

care este valoarea pe care o oferim, ce nevoie satisfacem, cum mbun!t!&im via&a omului 'i cum i

rezolv!m problemele

care este num!rul de oameni c!rora oferim aceast!valoare

Dac!pn!acum pare simplu, a'a 'i este simplu.

Mai departe te voi nva&a despre marketing 'i vnz!ri. Adic!te voi nva&a cum s!ajungi la ct

mai mul&i oameni cu valoarea pe care tu o ai de oferit 'i cum s!faci vnz!ri, adic!s!po&i s!iei bani

pentru valoarea pe care tu o oferi.

ns!pn!atunci, vreau s!ne concentr!m pe valoarea oferit!.


14/99

A"adar, s!recapitul!m, ce face valoarea din care putem face bani?

satisface nevoi

rezolv!probleme

cre"te calitatea vie#ii

Oricare din noi pl!tim pentru a avea una sau toate cele trei atribute.

A'adar, dac!vrem s!facem bani, trebuie s!devenim capabili s!oferim aceste trei lucruri.

Acum, vreau s!n&elegi de ce insist s!creezi valoare ntr-un domeniu n care e'ti talentat 'i ai

voca&ie.

Pentru c!dac!faci lucrul !sta, valoarea pe care o oferi va cre'te n mod natural de la zi la zi 'ide la an la an pentru c!tu fiind pasionat de domeniu, l practici cu pl!cere 'i devii expert n respectivul

domeniu.

Dac! e'ti pasionat de ro'ii, vei avea tot timpul mai mult succes la pia&! pentru c! n urma

pasiunii tale reu'e'ti s! produci cele mai bune ro'ii te documentezi, experimentezi 'i cau&i s! te

perfec&ionezi.

(i inevitabil lumea va veni la cel mai bun din pia&! 'i nu la cel care doar trnte'te ni'te ro'ii

obosite pe tarab!ca s!mai fac!un ban.

E la fel de valabil n orice domeniu al vie&ii.

Pasiunea bate la fundul gol orice alt!calitate.

Iar dac!mbini pasiunea cu cuno'tin&ele de marketing 'i vnz!ri, te asigur c!vei ob&ine n via&!

tot ceea ce tu dore'ti, iar banii vor veni spre tine n timp ce tu te bucuri c! po&i face ceea ce te-a

pasionat dintotdeauna.

Ca s! n&elegi despre ce vorbesc, vreau s!te ui&i la un video de 4 minute cu un om care este

foarte pasionat de ma'ini.

Este att de pasionat, nct ia ma'ini din fabric!care cost!30-40 de mii de dolari 'i le vinde cu

100-150 de mii.

Adic!de 3 ori mai scump.

Cum reu'e'te asta? Pentru c!este att de pasionat nct le descompune 'i le pune la loc manual

f!cnd ni'te opere de art!.


15/99

Omul e pasionat "i c'tig!sume uria'e de bani f!cnd ce i place.

Dar 'tie marketing 'i vnz!ri, a'a cum vei vedea n acest video.

Exist!3 feluri de valori pe lumea asta:

Valori moi interne(abilit!#ile tale ntr-un anumit domeniu, personalitatea ta, abilitatea de a oferi

valoare celor din jur prin domeniul n care e"ti pasionat "i expert n acela"i timp);

Valori moi externe(oamenii cu care te nconjori "i rela#iile pe care #i le creezi);

Valori tari externe(bunuri imobiliare, ac#iuni la companii sau afacerea ta).

n drumul meu am pornit de la zero, a"a cum deja #i-am povestit.Singura valoare pe care o puteam accesa la nceput a fost prima. Am nceput s! mi dezvolt

abilit!#ile n domeniul psihologiei "i al dezvolt!rii personale F)R)s!c"tig niciun ban.

(i aici e o capcan!n care cad foarte mul&i oameni.

Oamenii vor bani nainte.

Dar banii vin ntotdeauna dup!.

Nimeni nu este obligat s!&i dea &ie bani 'i prima oar!trebuie s!dovede'ti c!ro'iile tale sunt

bune, c!ntr-adev!r cartea ta rezolv!probleme 'i face via&a mai bun!, c!telefonul t!u este util 'i mai

bun dect alte telefoane.

M!amuz!s!v!d oamenii cu convingeri limitative despre bani, to&i fiind lipsi&i de bani, dar plini

de p!reri despre ace'tia.

De ce nu vedem oameni care fac bani 'i care ne spun c!banii sunt r!i 'i c!le e scrb!s!ic'tige?

n jocul acesta al banilor, nu ai cum s! c'tigi dac! nu e'ti bun, corect 'i nu oferi valoare

maxim!.

Da, exist! p!c!lici. Exist! oameni care p!c!lesc 'i fac bani necinstit. Dar n ntreaga lume,

singurii care fac bani adev!ra&i, mul&i 'i pe termen lung sunt cei de care clien&ii sunt mul&umi&i, i

recomand!prietenilor 'i revin s!cumpere din nou.To&i care au nc!lcat legile prosperit!&ii au pierdut jocul banilor pentru c!po&i s!p!c!le'ti un om

o dat!, dar apoi reputa&ia ta s-a dus pe apa smbetei.
http://www.icon4x4.com/overview/cj/videos/cjb-makinghttp://www.icon4x4.com/overview/cj/videos/cjb-making


16/99

To&i cei care fac bani adev!ra&i sunt cei care 'i-au cl!dit o reputa&ie, au clien&i mul&umi&i care se

ntorc la ei 'i se str!duiesc s!ofere valoare maxim!.

Nu ai cum s!faci bani adev!ra&i pe termen lung f!r!s!fii corect 'i s!OFERI tot ce ai mai bun.

De aceea m!bufne'te rsul cnd v!d oamenii f!r!bani spunnd ce r!i sunt banii 'i oamenii

care i fac.

ncearc! s! faci bani oferind valoare 'i atunci ai s! vezi ce p!rere vei avea despre banii t!i

munci&i din greu.

Dup!ce mi-am dezvoltat suficient valorile moi interne 'i am nceput s!produc rezultate 'i s!

ajut oameni, am nceput s!c'tig bani din asta.

Abia apoi am nceput s!am parte de valori moi externe, adic!de oameni de calitate care tot

timpul se recunosc ntre ei.

Astfel, am reu'it s!cresc 'i mai mult valoarea pe care o ofer pentru c!am nceput s!colaborezcu al&i oameni care ofereau valoare pe domeniilor lor 'i astfel valoarea oferit!de mine oamenilor mei a

nceput s!creasc!exponen&ial.

Am mai jos un material care te va face s!n&elegi de ce majoritatea oamenilor sunt s!raci.

De ce oamenii prefer"s"moar"capra vecinului

A"adar, dac!vrei s!faci bani, preg!te"te-te s!oferi valoare.

Vreau s!mi spui dac!am reu"it s!m!fac n#eles cu acest pas important n drumul nostru spre

prosperitatea financiar!.
http://www.personalitatealfa.com/blog/ultimatum-game-jocul-care-face-oamenii-saraci-nefericiti-si-depresivi-experiment-psihologic/http://www.personalitatealfa.com/blog/ultimatum-game-jocul-care-face-oamenii-saraci-nefericiti-si-depresivi-experiment-psihologic/


17/99

Oferirea de valoare.

$i vreau s! mi spui ntr-un reply dac!po#i s!te gnde"ti care este valoarea pe care tu o po#i

oferi oamenilor:

ce nevoie satisface

ce probleme rezolv!

cum cre'te calitatea vie&ii

n lec&ia urm!toare &i voi arata studii de caz foarte interesante ca s!vezi oameni ca tine care au

pornit la drum de cteva luni de zile 'i, respectnd ace'ti pa'i, c'tig!bani 'i au dep!'it statutul de

angaja&i.

Apoi te voi nva&a cum s!iei bani n schimbul valorii pe care o oferi 'i cum s!ajungi la ct mai

mult!lume.


18/99

fabricadebani

PRIMA DIN CELE DOU!CONDI&II

PENTRU A FACE BANI: MARKETINGUL

De ce avem nevoie de marketing noi

TO*I 'i de ce nu trebuie s!ne speriem de bala-ur: faptul c!exist!o facultate de marketing nu

nseamn! c!marketingul e rezervat doar unor

anumi&i oameni, a'a cum faptul c!exist!facul-

tatea de sport nu nseamn!c!mi'carea e rezer-

vat!doar unora 'i altora nu.

To&i facem marketing, doar c!dac!nu

'tii c!faci marketing, o faci prost. Hai s!vedem

exemple de marketing n via&a de zi cu zi.

Cnd mi place de cineva "i vreau s!fac oimpresie bun!, fac marketing. Cnd m! mbrac

ntr-un fel, fac marketing. Cnd deschid gura s!

mi exprim p!rerea, fac marketing. Cnd vreau s!

fiu acceptat de un grup, fac marketing.

Tot ceea ce comunic prin felul meu de a fi,

prin personalitatea, ideile 'i gndurile mele, sunt

marketing fie c!vreau sau nu, pentru c!eu trimit

un mesaj lumii, chiar dac!sunt con'tient de asta

sau nu.

Marketing-ul este mesajul meu.

To&i facem marketing.

Indiferent cine e'ti, nu o s! ai nimic mai

bun dac!nu faci o schimbare fundamental!.

Schimbarea despre care vorbesc este o

schimbare de atitudine. De la a te vedea un

follower al unor drumuri pe care al&ii le-au trasat

pentru tine, la a-&i asuma responsabilitatea activ

pentru succesul t!u. Nu educa"ia conteaz!, ci

aceast!schimbare de mentalitate.


19/99

Marketing-ul este una dintre cele dou!abilit!&i obligatorii pentru a scap!din cu'c!, o slujb!

cu program fix de la 8 la 16 sau 9 la 17.

Cealalt!abilitate este cea de vnz!ri 'i vorbim despre ea n lec&ia 7.

Pentru a face bani, trebuie s!vinzi ceva. Ori vinzi tu, ori vinde altcineva pentru tine 'i iei o parte

din bani. Dar bani f!r!vnzare nu exist!'i nu o s!apuc!m noi perioada aia.

Pn!la proiectul Venus n care lumea va avea parte de abunden&!'i nu va mai folosi bani mai e,

iar treaba mea e s!te ajut acum.

Cu to&ii suntem n marketing.

$coala de stat face marketing cnd #i promite c!dup!ce iei diploma vei avea un viitor sigur, o

slujb!, un venit.

Doar c!te minte.

Ce este marketing-ul?

Marketing-ul este rela#ionare.

ce i deranjeaz!pe oameni?

ce nevoi nesatisf!cute au?

ce i face neferici#i?

ce i sperie?

n ce domeniu au nevoie de ajutor?

ce i opre"te din evolu#ie?

ce i face ferici#i?

ce le-ar face via#a mai bun!?

R!spunsul la aceste ntreb!ri este marketing-ul bine f!cut.

Oamenii nu n&eleg ce e marketing-ul 'i nu le place cuvntul pentru c!este f!cut prost de mul&i.

Cnd suntem for&a&i s!cump!r!m sau s!ne dorim ceva, e marketing foarte prost 'i majoritatea

afacerilor fac asta au un produs 'i sunt c!lare pe tine.

n schimb, dac!aducem un serviciu sau produs f!cut s! satisfac! o problem!foarte specific!

sau s!satisfac!o nevoie specific!, oamenii sunt ncnta&i s!asculte 'i s!vad!solu&iile.


20/99

S!spunem c!vrei s!mergi la mare 'i nu 'tii unde, bugetul t!u este de 1000 de euro "i c!ai

vrea afar!din &ar!.

Dac! &i-a' spune c! 'tiu o ofert! last minute cu 7 nop&i cazare n cea mai f!in!plaj! din

Portugalia cu 900 de euro ultra all inclusive 'i cu transport dus-ntors cu avionul din ora'ul t!u, &i-ar

pl!cea s

!auzi mai mult?

Probabil ai trage tu de mine 'i nu eu de tine.

)sta e marketing-ul bun.

A#adar, ca #i nceput, marketing-ul nu are nimic de-a face cu reclama.

Marketing-ul este despre produsul sau serviciul oferit 'i ct de bine satisfac ele o nevoie sau o

dorin&!, ct de bine rezolv!o problem!sau elimin!o suferin&!.

Motive pentru care s!devii bun la marketing

1. Este o mentalitate care pune nevoile emo&ionale ale celor din jur pe primul loc. Vrea s!le afle

problemele, nevoile, temerile, precum 'i dorin&ele 'i visurile. Asta e bine s!faci ca 'i fiin&!uman!nu

doar n afaceri.

2. Indiferent unde e'ti, prin marketing &i cre'ti afacerea 'i aduci noi clineti, 'i e cea mai rapid!

cale de a urca n ierarhia comunit!&ii n care e'ti. (i ca angajat po&i cre'te foarte repede pentru c!

marketing-ul bun aduce rapid clien&i noi 'i loiali.

3. Nu mai ai slujbe sigure a'a c!trebuie s!te promovezi pe tine ca fiind un om de valoare de

care societatea are nevoie.

Marketingul bun ncepe cu o problem!ce o po#i rezolva pentru

un om care "i d!seama c!are o problem!. Marketingul bun nu

e ceva ce oferi DUP$ce ai un produs. Faptul c!mul#i fac asta,

au un produs sau serviciu"i abia apoi fac marketingul lui, face

s!existe mult marketing prost. Re#eta e s!NCEPIcu marke-

tingul gndintu-te, anticipnd, aflnd"i satisf!cnd nevoileoamenilor ntr-un mod eficient, original"i conving!tor"i astfel,

oamenii se vor bucura s!aud!ce ai de oferit. (Seth Godin)

Nimic nu se ntmpl!pn!nu vinzi ceva. (Frank Kern)


21/99

Dac!vrei s!ajungi bun n orice domeniu, s!vinzi face diferen&a.

Cum crezi c!ajungi foarte bun n domeniul t!u?

Avnd rezultate. (i cum se m!soar!rezultatele? Un factor important sunt banii.

Dac!e'ti bun n sport, te caut!sponsorii s!fii imagine pentru ei.

Dac!e'ti bun n muzic!, vinzi albume 'i ai concerte.

Dac!ai produse alimentare bune, toat!lumea vrea s!cumpere de la tine.

$i putem continua a"a la nesfr"it.

Este foarte greu s!fii foarte bun n ceva "i s!fii necunoscut "i s!rac.

Dup!toate aceste lec&ii despre voca&ie 'i bani ar trebui s!nceap!s!&i fie din ce n ce mai clar

care sunt posibilit!&ile care &i se deschid privind visurile tale, privind confortul t!u material, privindabilitatea ta de a oferi darul t!u c!tre lume 'i s!&i transmi&i mesajul prin marketing.

Cum marketing-ul a schimbat via"a mea $i a celor din jurul meu

Dup!ce am scris primele mele dou!c!r&i Personalitate alfa'iArta seduc"iei c'tigam destui

bani ca s!tr!iesc de la o lun!la alta din ace'ti bani, dar nu putea s!vorbesc de prosperitate.

Adev!ratul progres a ap!rut cnd am citit tot ce puteam despre marketing 'i am n&eles c!efoarte important s! leg pasiunea mea de nevoile oamenilor 'i nu doar s! merg nainte cu ce m!

pasioneaz!pe mine exclusiv f!r!s!ascult care sunt durerile 'i visurile oamenilor.

A'a c! dac! pn! atunci le ziceam oamenilor doar ce cred eu c! e important, am decis s! i

ascult pe ei 'i apoi s!pun n valoare ceea ce eu 'tiu canalizat spre a rezolva problemele 'i a le amplifica

puterea 'i visurile.

Am f!cut un chestionar n care am ntrebat pur 'i simplu care sunt cele mai mari probleme cu

care se confrunt!oamenii 'i care sunt cele mai arz!toare dorin&e ale lor.

Au r!spuns peste 1500 de oameni 'i a fost un 'oc pentru mine s! v!d ct de tare 'i doreau

oamenii s!spun!ce au de spus.

Din teorie, 'tiam c!cele mai mari 3 probleme pe care oamenii le au sunt n s!n!tate, iubire 'i

bani.

Chestionarele acestea aveau s!mi confirme acest lucru, dar mi-au adus un cadou nesperat.

Alte 3 domenii pe care nu le ghiceam singur nici dac!via&!mea depindea de asta: socializare,

psihologiegeneral!'i, cel mai important, voca"ie.


22/99

(i astfel, ntrebnd oamenii 'i ascultndu-i, am descoperit ct de tare vor s! 'i descopere 'i

valorifice voca&ia. Era mai important dect iubirea, dect s!n!tatea sau banii pentru mul&i dintre ei.

(i astfel, mi-am dat seama c!eu oricum sunt foarte pasionat de subiect 'i astfel au luat na'tere

cursurile Impulsul, care schimb!vie&i de 2 ani de zile.

Nu a' fi avut niciun sfert din succes dac! nu aplicam concepte simple, dar esen&iale, din

marketing. ntreab!oamenii ce dureri 'i visuri au, cu lux de am!nunte. Apoi vino cu tot ce ai mai bun

pentru a-i ajuta. Iar acolo unde nu m!pricep eu, am recomandat tot timpul oamenilor c!r&i, cursuri sau

speciali'ti care nu mi aduc bani mie, ns!aduc beneficii celor care au nevoie de ace'ti exper&i iar astfel,

eu mi fac datoria de a servi omul ca pe un prieten.

Aceast!mentalitate st!la funda&ia conceptului de Personalitate alfa 'i m-a dus departe. (i sunt

sigur c!drumul nu s-a ncheiat aici.

Marketing-ul e despre a asculta oamenii, nu a le for"a un produs sau un serviciu pe gt.

Spune-mi ce anume &i-e team! c! se va ntmpla dac! faci marketing-ul ca parte zilnic! din

via&a ta 'i dac!ncepi s!prive'ti oamenii din jur cu empatie 'i cu nevoia de a comunica cu ei 'i a crea

rela&ii pentru a putea s!le faci via&a mai bun!? Ce crezi c!se va ntmpla dac!ignori marketing-ul 'i

ac&ionezi doar dup!ce crezi tu c!sunt idei bune?

Dac!vrei s!te educi pe marketing, cea mai bun!resurs!pe care o folosesc de ani de zile este

www.copyblogger.com'i este plin de informa&ii extraordinare, gratis.
http://www.copyblogger.com/http://www.copyblogger.com/


23/99

fabricadebani

A DOUA CONDI&IE: VNZ!RILE

Hai s!#i spun o poveste.

Cnd un om scrie o carte, se gnde'te

c! treaba lui e s! o scrie 'i gata, d! noroculpeste el. Aceea'i mentalitate de noroc pe care

o ntlnim att de des, dar care nu aduce

aproape niciodat!rezultatele dorite.

Scriitorul ncep!tor scrie cartea 'i apoi

merge la o editur!. Dac!este ceva foarte bun 'i

cu poten&ial de a fi vndut, editura spune OK,

&i scoatem noi cartea. Acestea sunt cazurile

rare 'i fericite pentru un autor.

Semnezi un contract, ei iau manuscrisul 'ise duc la o tipografie. Acolo, ei tip!resc cartea,

pun sigla editurii 'i numele t!u ca autor pe co-

pert! 'i apoi trimit cteva exemplare la fiecare

libr!rie cu care au n&elegeri.

La libr!rie, cele cteva c!r&i sunt aruncate

n mormanul de c!r&i care deja exist!.

Doar pentru c! au tip!rit cartea 'i pentru

c!o arunc!n libr!rie la gr!mad!, editura ia ntre

50% 'i 70% din bani. Libr!ria, dac!vinde o carte,

ia ntre 20 'i 40% din bani.

Autorul care a scris cartea ia 9-10%.

Att sunt drepturile de autor. 10% .

Acum, imagineaz!-&i c! o carte de-a ta

cost!40 de lei 'i 10 % , adic!4 lei, sunt ai t!i.

(i s!prespunem c! lumea n acela'i timp

intr! n libr!rii 'i &i cump!r!cartea. Se vnd 100

de c!r&i pe lun!. Asta nseamn!400 de lei pentru

tine pe lun!. Nu &i ajunge s!&i pl!te'ti nici ntre-

&inerea.


24/99

Alt scenariu e acel caz rar cnd datorit!unor factori, cartea devine bestseller (cazuri foarte rare

"i de autori consacra#i, de obicei).

n cazul !sta c"tigi ni"te bani, DAR editura ia de 5-6 ori MAI MULT CA TINE.

Scriitorul este sclavul unui sistem n care pierde orice ar face, iar dac!c"tig!, al#ii iau partea

leului.

De ce mi vindeam singur c!r"ile

Eu de nevoie a trebuit s!fac totul singur. Nu am avut vreo editur!care s!sar!n sus de bucurie

c!au ocazia s!mi scoat!cartea. Nici dracu nu 'tia cine e Pera !sta vis!tor 'i ce vrea el de la via&!.

Poate alegeam calea u'oar!dac!venea o editur!s!zic!Hei Pera, facem noi tot pentru tine tu

doar scrie.

Dar eram un tn!r singur cu un vis.

A'a c! am scris cartea, am mers la o tipografie 'i am scos 300 de c!r&i de-ale mele pe care

trebuia s!le pl!tesc din buzunar.

Nu am reu'it s!le pl!tesc pentru c!nu am vndut a'a c!m!sunau constant 'i la un moment

dat au dat datoria mea unei firme de recuper!ri care te sun!non-stop c!s!le dai banii.

Mi-a luat vreo 2 ani de s!le dau banii, dar nu m-am descurajat.

Am 'tiut care e calea corect!'i c!am nevoie de munc!, determinare, educare permanent!'i

VNZ)RI.

A'a c!nu eram doar autorul c!r&ii Personalitate alfa.

Eu am f!cut pagina de lansare a c!r&ii, deci eram web designer.

Eu f!ceam marketing-ul c!r&ii, deci eram departamentul de marketing.

Eu f!ceam vnzarea cnd oamenii m! ntrebau de ce s! cumpere cartea asta 'i nu alta de

dezvoltare personal!mai ales c!a mea e mai scump!.

Eu eram rela&iile cu clien&ii.

Eu mpachetam 'i trimiteam la po't!c!r&ile, deci eram 'i departament de distribu&ie.

Eu ncasam banii deci eram 'i departament financiar 'i contabil.


25/99

Din cauza c!am f!cut toate aceste lucruri la nceput, am putut s!p!strez 80-90% din banii din

c!r&ile vndute pentru mine, ceea ce m-a f!cut s!pot avea un nceput de afacere care a pornit doar cu

o idee n capul meu 'i nu cu un capital financiar, prieteni sau rela&ii.

Acum am delegat toate aceste activit!&i n afar!de scris, marketing 'i vnz!ri.

De ce?

Pentru c!nimeni nu 'tie mai bine dect mine de ce e bun produsul meu, ce nevoi satisface 'i

cum poate ajuta oamenii.

Exist!milionari care au delegat totul n afacerea lor mai pu&in marketingul 'i vnz!rile pentru c!

a'a cum &i-am zis, tu ai cea mai mare pasiune pentru ceea ce oferi 'i tu po&i s!explici cel mai bine.

Exist!foarte mul&i exper&i s!raci tocmai pentru c!ei consider!c!marketing-ul 'i vnz!rile nu

sunt treaba lor.

Eu sunt expertul, nu e treaba mea s!vnd, zice expertul cu 30 de ani de experien&!.

Foarte bine, atunci r!mi un expert s!rac $i arogant, lipsit de rezultate.

Pentru c!prietene, dac!nu vinzi, nu ai rezultate.


26/99

O carte de succes se nume'te bestseller adic!cea mai bine VNDUT).

VNDUT). n&elegi? Lumea vrea 'i apreciaz!rezultatele 'i pl!te'te pentru ele, nu pentru filmele

pe care le ai n cap.

Exper&ii cred c!dac!au studiat 20 de ani un subiect li se cuvine ceva. Bani, respect sau succes.

Astea nu vin pentru c!tu e'ti un expert. Pentru c!nu e'ti singurul expert 'i lumea va cump!ra

de la cel care face ceva n plus.

A'a cum ziceam, po&i s!nve&i marketing 'i vnz!ri sau po&i s!nu nve&i.

Diferen%a nseamn!90% din banii pe expertiza ta, produsul t!u, serviciul t!u.

Unde merg ace'ti 90%? Dac!vrei s!i dai cadou oamenilor care nu dau doi bani pe tine 'i vor

doar s!te mulg!de bani, atunci r!mi ignorant 'i nu nva&a marketing 'i vnz!ri.

Dac!vrei s!faci bani, s!ai succes 'i respect, s!ai rezultate concrete 'i m!surabile, atunci pe

lng!marketing despre care am vorbit lec&ia trecut! e esen#ial s!nve&i vnz!ri.

Asta nu nseamn!c!trebuie s!mergi din u'a n u'a 'i s!vinzi.

Dar trebuie s!n

&elegi procesul psihologic

'i emo

&ional prin care trece un om cnd scoate banii

munci&i cu greu 'i i d!pentru ceva ce e important pentru el.

Ai voca&ie, ai pasiune, &i dezvol&i abilit!&i 'i po&i s!oferi o valoare uria'! lumii. (i acum vine

vremea ca lumea s!&i dea bani pentru munca ta.

n ce buzunare merg 90% din bani?

n buzunarul t!u, cel care meri&i, pentru c!ai f!cut munca grea sau n buzunarul celor care aparla sfr'it 'i zic:

Aaaa, ai reu'it s!ajungi pn!aici? P!i hai c!vindem noi ceea ce ai de oferit (treaba u'oar!

dac!oferi valoare) 'i &i lu!m o parte din bani.

Trei sferturi 80% 90% ct mai mult.

Bun!afacere nu?

Gndirea asta n care eu nu vreau s! nv!& marketing 'i vnz!ri este tot un rezultat alsistemului educa&ional care te face s! crezi c! dac!aduni diplome 'i titluri o s! &i cad! succesul n

poal!.


27/99

De aceea majoritatea covr'itoare a oamenilor de succes nu poart!titluri pompoase 'i nu fac

parte din sistemul academic.

Parc! dimportiv!, cei mai de succes oameni sunt faimo'i pentru renun&area la sistemul

educa&ional, n special n facultate.

De ce? Pentru c!'i dau seama c!e calea gre'it!.

Lumea nu se schimb!pentru c! tu ai nc!o diplom!. Lumea se schimb! pentru c! tu e'ti n

tran'ee, luptnd sau pe 'antier, construind.

S!vinzi nseamn!s!po %i s!stai fa%!n fa%!cu o persoan! $i s!comunici cu ea astfel nct

s!%i dea banii $i s!fi%i amndoi super confortabili cu asta.

Primele 3 abilit!$i ca s!po$i s!vinzi %i s!faci bani:

abilit!#i de comunicare

empatie

cre"te-#i num!rul "i frecven#a respingerilor

Cele 3 principii ale succesului indiferent de ct de bun e%ti n meseria ta:

marketing s!te "tie lumea "i s!"tie cu ce te ocupi (am vorbit n lec#ia trecut!)

vnz!ri cum s!ncasezi bani pentru produsele "i serviciile tale


28/99

leadership cum s!inspiri oamenii (vezi Ghidul Personalit"$ii Alfa)

Cum se face vnzarea? Punnd ntreb!ri.

ce ai nevoie?

ce e important pentru tine?

ei bine, pot s!&i ofer ce ai nevoie?

crezi c!&i se potrive'te?

Ok, asta e pre&ul pe care l pl!te'ti pentru o via&!prosper!'i lipsit!de griji materiale.

Eu nu am crezut n vnz!ri 'i am urt banii.

Uram vnz!rile, nu mi pl!cea s!vorbesc cu oamenii pentru c!fiecare e liber s!fac!ce vrea 'i

credeam c!dac!omul vrea ceva, trebuie s!vin!s!cear!'i nu e treaba mea s!merg la el s!l trag de

mnec!.

Apoi, pasiunea mea m-a f!cut s!ies n lume 'i s!vorbesc despre alfa 'i voca&ie.

(i mi-am dat seama c!oamenii cump!r!oricum cursuri, c!r&i, educa&ie, cu sau f!r!prezen&a

mea. (i am v!zut cum multe din lucrurile pe care le cump!r!nu le aduc rezultate sau le fac r!u.

(i mi-am dat seama c!e datoria mea s!i ghidez, e responsabilitatea mea s!vin 'i s!le ofer o

alternativ!.

Mi-am dat seama c!dac!vnd ceea ce am de oferit, mi ndeplinesc misiunea de 100 de ori mai

bine pentru c! oamenii trateaz! mai serios lucrurile pentru care au pl!tit 'i apoi, dac! au rezultate

recomand!'i altora.

(i mi-am dat seama c!vnz!rile nu fac dect s!mi amplifice puterea voca&iei 'i a mesajuluimeu. Asta m-a f!cut s!renun&la temeri 'i s!ncep s!nv!&vnz!ri.

Iar o carte foarte bun!pe subiectul !sta g!se"ti mai jos: Cum am devenit expert n vnz"ri.

Ideile principale pentru a deveni bun n vnz!ri:

afl!ce 'i dore'te cel!lalt 'i ajut!-l s!ob&in!, indiferent dac!e produsul sau serviciul t!u t!u sau al

altuia; datoria ta e s!aju&i omul;

vorbe'te n public ct po&i de mult;
http://www.elefant.ro/carti/business-economie/marketing-vanzari/cum-am-devenit-expert-in-vanzari-160087.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/marketing-vanzari/cum-am-devenit-expert-in-vanzari-160087.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://ghidul-alfa.personalitatealfa.com/%23povestea-cartiihttp://ghidul-alfa.personalitatealfa.com/%23povestea-cartii


29/99

afl!ce i motiveaz!pe oameni, care sunt valorile lor 'i ce i face s!mute mun&ii din loc;

las!-l pe cel!lalt s!vorbeasc!n prima jum!tate a ntrevederii: Avem dou!urechi #i o gur!ca s!

ascult!m de dou!ori mai mult dect vorbim(Diogene);

spune-&i povestea cu pasiune 'i entuziasm: de ce faci ce faci, de ce vinzi ce vinzi, care e visul t!u 'i

cum vei face lumea mai bun!;

ai grij!de clien#ii t!i "i ei vor avea grij!de tine.


30/99

fabricadebani

CUM S!TRECI PRIN CELE

CINCI STADII ALE BANILOR

Oamenii 'i ncep dezvoltarea personal!

de obicei cnd 'i doresc ceva ce se afl! n ex-teriorul lor 'i nu pot avea: cnd iubesc 'i nu li se

r!spunde pe m!sur!; cnd nu au bani; cnd se

uit!n jur 'i nu le place ce v!d.

(i abia dup! ce ncep munca de dezvoltare

personal!pentru c!vor s!ob&in!aceste lucruri

din exterior, 'i dau seama c!, de fapt, tot ceea

ce conteaz!se afl!n interior.

Adev!rul e c! tot ce ai n exterior este oreflectare fidel!, o oglind!, a ceea ce ai n interior.

Dac! n interior e confuzie, agita&ie 'i

dram!, n exterior e la fel.

Dac! n interior e s!r!cie, n exterior e la

fel.

Dac! interiorul este guvernat de toane 'iindisciplin!, exteriorul t!u &ine de noroc sau

ghinion.

n aceste lec&ii despre bani, scopul meu

este s!te ajut s!'i descoperi 'i valorifici comoa-

ra interioar!care apoi se va reflecta 'i n exterior.

Vei avea bani mai mult dect ai nevoie 'i culmea,atunci cnd i vei avea nu i vei mai considera

importan&i pentru c! ai n&eles c! totul n via&!

porne'te din interior.

Vorbind ntr-una din zilele trecute cu

Marius Simion despre diferitele etape n carese

afl!oamenii cnd vine vorba de bani, Marius mi-

a spus c!fiecare etap! este caracterizat! de un

cuvnt cheie 'i de un set de convingeri care

trebuie dep!'ite pentru a trece la nivelul urm!tor.


31/99

%omerul cuvnt cheie: NOROC

$omerul este cuvntul pe care l vom folosi pentru cel care nu are o

slujb!, nu are surse de venit.

$omerul "i declin!responsabilitatea, a"teapt!s!vin!cineva "i s!l

roage s!accepte ceva de lucru, sta "i se lamenteaz!c!e criz!"i c! nueste de lucru.

Apoi, i spui c!foarte mul#i oameni lucreaz!chiar dac!e criz!"i

el spune c!ei au noroc sau pile.

Exemple de convingeri pe care le are "omerul:

E criz!"i nu este de lucru

Dac!nu ai pile "i prieteni, nu po#i s!g!se"ti ceva de lucru

Statul trebuie s!aib!grij!de mine

Pentru a dep!"i acest stadiu este foarte important s!#i schimbi aceste convingeri.

O carte pe care o recomand tot timpul celor care nu c"tig!nc!banii pe care i doresc, este o

extraordinar!carte despre atitudine "i mentalitate financiar!: Secretele min$ii de milionar.

Angajatul cuvinte cheie: TIMP $i ME-

MORIE

Angajatul este primul n cadranul banilor

propus de Robert Kiyosaki, urmat de liber

profesionist, antreprenor 'i apoi investitor.

Angajatul consider! c! treaba lui este s!

apar! la lucru ntr-un interval de orar 'i pentru

asta merit! o sum! fix! de bani. Cnd aude

cuvntul responsabilitate" face pe el 'i nu 'tie pe unde s!rup!u'a.

Angajatul consider!tot timpul c!este pl!tit prea prost, dar se am!ge'te c!siguran&a unei sume

mici e mai bun!dect riscul pentru a face mai mult.

Ei bine, n aceste vremuri economice, cuvntul siguran&!'i slujba nu mai pot fi puse n aceea'i

propozi&ie.
http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/secretele-mintii-de-milionar-stapanirea-jocului-interior-al-bogatiei-66697.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/secretele-mintii-de-milionar-stapanirea-jocului-interior-al-bogatiei-66697.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/secretele-mintii-de-milionar-stapanirea-jocului-interior-al-bogatiei-66697.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/secretele-mintii-de-milionar-stapanirea-jocului-interior-al-bogatiei-66697.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/secretele-mintii-de-milionar-stapanirea-jocului-interior-al-bogatiei-66697.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&


32/99

Statutul de angajat este maximul pe care l po&i atinge dac!singura ta educa&ie este educa&ia

primit! la 'coal! de stat pentru c! acolo &i se testeaz! memoria 'i e'ti pus s! petreci timp, c! o

preg!tire pentru slujba ce urmeaz!.

Convingeri ale angajatului:

Dac!ai o slujb!, cel pu#in ai siguran#a zilei de maine;

Vreau s!fiu pl!tit pentru orele pe care le petrec la slujb!"i nu pentru rezultate;

Nu prea mi place ce fac, dar ntr-o zi ceva miraculos se va ntmpla "i m!va salva.

Carte: Cadranul baniloral lui Kiyosaki.

Pentru a evolua, evident trebuie s!sc!p!m de aceste convingeri limitative 'i astfel vom trece la

nivelul urm!tor unde putem vorbi cu adev!rat de bani 'i de un stil de via&!.

Liber profesionistul cuvnt cheie: REZULTATE

Liber profesionistul este omul care 'i ia pentru prima

oar! destinul financiar n mini 'i n&elege c! dac! vrei bani

adev!ra&i, trebuie s! ncepi s!produci rezultate concrete 'i s!

nu mai umbli cu cioara vopsit!.

n condi&iile economice actuale, s!fii liber profesionist

este un mare avantaj pentru c! ai libertate n a alege cnd

lucrezi, cu cine lucrezi, cum lucrezi 'i de ce lucrezi.

De asemenea, banii sunt direct propor&ionali cu efortul 'i rezultatele tale, deci teoretic nu exist!

o limit!, dar practic e.

Pentru c!ziua ta are 24 de ore, e'ti limitat de limitele fizice 'i la un moment dat te love"ti de un

prag pe care nu l mai po#i dep!"i. n orice meserie po&i s!fii liber profesionist, ns!banii pe care i faci

sunt foarte strns lega&i de marketing 'ivnz!ri despre care vorbim n lec&iile 6 'i 7.

Convingeri ale liber profesionistului

Sunt liber s!fac ce vreau, dar banii mei sunt lega&i de rezultatele 'i cantitatea de munc!;

Dac!m!mboln!vesc sau nu mai muncesc, nu mai c'tig bani;

Nu mi place s!am 'efi.
http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/finante-investitii/cadranul-banilor-ghidul-tatalui-bogat-pentru-libertate-financiara-17820.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&


33/99

Integrarea 'i dep!'irea acestor convingeri te duce la nivelul urm!tor.

Anteprenorul cuvnt cheie: AUTOMATIZARE

Antreprenorul este omul care are viziunea 'i creativitatea

de a crea lucruri care nu exist!.

Antreprenorul creeaz!sisteme 'i echipe care produc rezul-

tate 'i, spre deosebire de liber profesioni'ti, face bani f!r!ca tim-

pul, energia sau prezen&a lui s!fie necesare.

Este foarte u'or s! devii antrepenor azi datorit! interne-

tului.

Dac! pui un site sau blog online s! fac! vnz!ri automa-

tizate, ai un sistem care lucreaz!pentru tine.

Din nou, marketing-ul 'i vnz!rile despre care vorbim n lec&iile 6 'i 7 sunt esen&iale pentru a te

diferen&ia 'i pentru a avea succes cu adev!rat.

Convingeri ale antreprenorului

Vreau s!fac lumea mai bun!prin valoarea pe care o ofer

Nu vreau ca afacerea mea s!m!&in!prizonier, ci s!m!elibereze cu adev!rat

Sistemul trebuie s!func&ioneze f!r!s!fie nevoie de mine.

Integrarea "i dep!"irea acestor convingeri duce la ultimul nivel.

Investitorul cuvnt cheie: VIZIUNE Ultimul 'i cel mai nalt nivel n bani este investitorul.

Acesta folose'te banii pentru a face al&i bani.

Investitorul are o viziune despre comunit!&i, societate 'i

viitor 'i astfel alege s!pun!banii la treab! n domenii 'i oa-

meni n care vede poten&ial.

Investitorii sunt acei oameni care au ocazia s! deanapoi oamenilor o parte din ceea ce 'i ei au primit la rndul

lor.


34/99

La acest nivel, investitorul poate s!uite de orice griji materiale 'i s!se concentreze pe viziunea

unei lumi mai bune n care ar vrea s!tr!iasc!el 'i urma'ii s!i.

Convingeri ale investitorului

Cineva st!azi la umbr!pentru c!altcineva a plantat odata un copac;

Pre#ul e ceea ce pl!te"ti. Valoare e ceea ce prime"ti;

Riscul apare atunci cnd nu "tii ce faci.

Cel mai de succes investitor al tuturor timpurilor este nc! n via#!: Warren Buffet. $i #i

recomand o carte cu nv!#!mintele lui pentru c!eu cred c!#i dore"ti ca ntr-o zi s!fii n vrful lan#ului

trofic n privin#a banilor, pentru c!motto-ul unui alfa este printre greut!#i spre stele" "i nu exist!o

limit!pentru evolu#ia noastr!:nv"$"mintele lui Warren Buffet.
http://www.elefant.ro/carti/business-economie/management-leadership/warren-buffett-despre-afaceri-principii-ale-inteleptului-din-omaha-170793.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&http://www.elefant.ro/carti/business-economie/management-leadership/warren-buffett-despre-afaceri-principii-ale-inteleptului-din-omaha-170793.html?%23utm_source=2parale&utm_medium=Campaign&


35/99

fabricadebani

M!IESTRIA, CALEA

EVOLU&IEI PERMANENTE

Cnd eram mic, bunicul meu mi-a spus

a'a:

nva&!s!fii extrem de bun n domeniul

t!u (nu 'tiam nc!domeniul meu) 'i lumea te va

purta pe bra&e.

Bunicul meu mi-a dat sfaturi geniale de

fiecare dat!. Nu &in minte s!fi gre'it vreodat!.

Mi-a zis c!voi avea probleme n via&!da-torit!faptului c!am gura mare, vorbesc mult. A

avut dreptate. Am avut probleme, dar 'i multe

beneficii.

Mi-a spus s!nu fumez. De fapt, a fost att

de inteligent nct nu mi-a impus, ci m-a f!cut s!

nu fiu curios, ceea ce a f!cut ca azi, la 32 de ani,

eu s!nu fi fumat nicio &igar!.

Mi-a spus s! nu m! contrazic cu pro"tii

pentru c!dac!m!las tras n cocin!, devin 'i eu

un porc. De fiecare dat! cnd nu respect sfatul

!sta, m!simt prost 'i chiar devin un purcel.

Putem s! contrazicem aceste perle de

n&elepciune?

Eu unul sunt super fericit c! am primit

aceste sfaturi.

(i sfatul asupra c!ruia vreau s!ne oprim

azi este Fii extrem de bun n ceea ce faci 'i toate

se aranjeaz!de la sine.

A"a cum "tii, diferen#a dintre oameni se

face n faptele lor.


36/99

La dat din gur!ne pricepem majoritatea.

La orgolii si mndrie cu to#ii renun#!m greu.

To#i vrem ca balan#a s!ncline de partea noastr!"i ne lupt!m pentru asta.

Dar la sfr"it, ce ne diferen#iaz!?

FAPTELE noastre.

Acestea r!mn scrise pentru ntreaga eternitate "i ele ne arat!ct din poten#ialul nostru a fost

valorificat.

Pentru c!poten&ial avem to&i. Dar de valorificat l valorific!m pu&ini.

(i e p!cat pentru c!pentru asta ne-am n!scut s!ne test!m limitele 'i s!ne putem privi n

oglind!'i s!spunem: AM DAT TOT CE AVEAM MAI BUN!

(i acesta s!fie adev!rul.

Plec!m de la presupunerea c!pn!la lec&ia asta ai reu'it s!te gnde'ti la m!car un hobby, un

talent, o activitate care &i face pl!cere s!o faci 'i prin care ai putea s!serve'ti oamenii de lng!tine

DAC)ai aplica c&iva pa'i de ac&iune.

Dac!sunt mai multe talente sau hobby-uri, a'a cum am mai spus, e FOARTE BINE. D!-le o not!

de la 1 la 10 ca intensitate a pasiunii pentru ele 'i ncepe cu ceea ce te pasioneaz!cel mai tare.

n timp, vei g!si o cale prin care aceste pasiuni se mbin!pentru a crea ceva unic 'i inovativ,

lucru care te va ajuta s!te diferen&iezi 'i mai bine 'i s!ajungi poate unic n lume.

Acum, ceea ce ne dorim, pentru a putea s!oferim valoare maxim!, este s!devenim foarte buni

la ceea ce ne place s!facem, la pasiunea noastr!, la talentul sau hobby-ul nostru.

Am vorbit despre denti'ti n lec&ia despre bani.

Hai s!lu!m tot exemplul !sta.

Exist!destul de mul&i denti'ti.

Dar ce i diferen&iaz!pe unii de al&ii e abilitatea de a face treaba.

Prima oar!se diferen#iaz!cei care fac asta din pasiune 'i cu pasiune 'i cei care o fac ca pe o

meserie obosit!.Dantura ta va sim&i diferen&a 'i cred c!ai sim&it 'i tu ce nseamn!s!fii pe mna unui doctor

c!ruia i pas!'i unul care face treaba de mntuial!.


37/99

Bun. Dintre cei pasiona&i, cum se face diferen&ierea?

O dat!prin experien&a care vine din practic!'i educa&ie.

Un dentist pasionat ncep!tor e greu s! fie la acela'i nivel ca cel pasionat care se educ! 'i

practic!de 10 ani.

De aceea, nu putem ocoli acest factor: M&IESTRIA.

E foarte important s!ne angaj!m pe drumul m!iestriei n ceea ce facem.

E important s!n&elegem c!toat!via&a nv!&!m 'i c!orict de buni suntem tot timpul se poate

mai bine.

Se spunea c!fericirea nseamn!s!tinzi spre perfec&iune, 'tiind c!nu o vei atinge niciodat!. C!

e important s!savurezi drumul spre destina&ie.

Un mare maestru Judo, care a atins maximul gradelor n disciplina sa, a cerut s!fie nmormntat

cu centur!alb!, de ncep!tor, pentru a arata discipolilor care este atitudinea cu care trebuie s!ncepem

fiecare o nou!zi.

Cu mintea deschis! 'i curioas!, 'tiind c!mai sunt att de multe de nv!&at orict de sus am

ajuns.

Jiro Ono este cel mai bun buc!tar de Sushi din lume. Are 85 de ani 'i se treze'te n fiecare

diminea&!'i merge la lucru la restaurantul sau.

Jiro a fost declarat comoar!na&ional!n Japonia 'i a primit 3 stele Michelin pentru restaurantul

sau de doar 10 locuri. Te programezi cu luni de zile nainte pentru ca s!m!nnci o dat!acolo.


38/99

Urm!re'te documentarul cu Jiro 'i n&elege cum trebuie s! abordezi via&a 'i domeniul de

activitate n care ai o pasiune sau telent.

(i ORICINE ai fi, cu orice condi&ii de via&!, po&i ajunge cel mai bun din lume dac!ai inten&ia asta

'i porne'ti spre drumul m!iestriei.

Calea spre m!iestrie are o parte de care mul#i oameni se sperie...partea de platou.

Pe platou e un drum drept care nu urc!, de"i tu te antrenezi cu dedica#ie. Este firesc pe drumul

m!iestriei s!ai impresia asta, ns!nu te teme. Dup!suficiente ore de practic!, vei face un salt calitativ

peste noapte "i apoi din nou urmeaz!perioada de platou.

Ca s!n#elegi mecanismul m!iestriei, cite"te capitoul 2 din pdf-ul meu despre puterea interioar!

pe care l g!se"ti mai jos. Vei n#elege de ce unii oameni ajung extraordinari "i al#ii se b!l!cesc nmediocritate.

$i dac!ace"ti mediocri ar n#elege ct de pu#in le lipse"te ca s!porneasc!pe drumul excelen#ei.

Starea de flux

Este starea n care vrem s!ne afl!m atunci cnd lucr!m.

Ceea ce este foarte interesant este c! starea de flux este foarte strns legat! de motiva&ia

intern!.


39/99

Dac! vrem s! fim foarte buni n ceea ce facem, e important s! fim motiva&i intern s! facem

acest lucru.

n cartea lui Daniel Pink, Drive, este dovedit c!motiva&ia extern!este foarte slab!, nu dureaz!

mult 'i nu produce rezultate spectaculoase.

n schimb, cea intern! face minuni 'i este absolut necesar! pentru a rezista pe drumulm!iestriei.

Iar secretul pentru a r!mne motivat intern este c!oamenii motiva&i intern simt c!activitatea

pe care o fac este o RECOMPENS)n SINE.

Adic!m!simt att de bine f!cnd ceea ce fac nct am orgasm.

Imagineaz!-&i cea mai mare pl!cere pentru tine 'i nmul&e'te-o cu 10 'i a'a te sim&i n starea de

flux pentru ORE ntregi n fiecare zi.

n starea de flux timpul zboar!'i nu l sim&im.

Imagineaz!-&i cum e s! faci cea mai pl!cut!activitate pentru tine, motivat intern, 'i s!nu &i

dore'ti s!faci nimic altceva, n timp ce devii din ce n ce mai bun la activitatea aceasta 'i faci 'i bani.

E ca "i cnd #i-a"spune c!pentru fiecare or!pentru care te joci pe PC, #i intr!100 de euro n

cont.

Sau pentru fiecare ora petrecut!la shopping de haine, &i intr!100 de euro n cont.

Exact a'a e cnd &i-ai descoperit 'i valorificat voca&ia.

Acum, ca s!po&i intra n starea de flux n mod voluntar, trebuie s!n&elegi ce este 'i cu ce se

m!nnc!.

Norocul nostru e c!pe planeta asta sunt mul&i oameni de'tep&i, pasiona&i, cu voca&ie 'i dorinici

s!fac!lumea mai bun!.

Unul din ei este Mihalyi Csiksentmihalyi care a scris o carte ntreag!despre starea de flux.

Articole: Starea de flux"i Motiva$ia intern".
http://www.personalitatealfa.com/blog/pasul-2-in-descoperirea-si-valorificarea-talentelor-%E2%80%93-starea-de-flux-sau-cum-sa-te-simti-cand-faci-ceea-ce-iti-place/http://www.personalitatealfa.com/blog/pasul-2-in-descoperirea-si-valorificarea-talentelor-%E2%80%93-starea-de-flux-sau-cum-sa-te-simti-cand-faci-ceea-ce-iti-place/http://www.personalitatealfa.com/blog/pasul-2-in-descoperirea-si-valorificarea-talentelor-%E2%80%93-starea-de-flux-sau-cum-sa-te-simti-cand-faci-ceea-ce-iti-place/http://www.personalitatealfa.com/blog/de-ce-esti-motivat-sa-faci-lucruri-gresite-si-nemotivat-sa-le-faci-pe-cele-bune/http://www.personalitatealfa.com/blog/de-ce-esti-motivat-sa-faci-lucruri-gresite-si-nemotivat-sa-le-faci-pe-cele-bune/http://www.personalitatealfa.com/blog/de-ce-esti-motivat-sa-faci-lucruri-gresite-si-nemotivat-sa-le-faci-pe-cele-bune/http://www.personalitatealfa.com/blog/de-ce-esti-motivat-sa-faci-lucruri-gresite-si-nemotivat-sa-le-faci-pe-cele-bune/http://www.personalitatealfa.com/blog/de-ce-esti-motivat-sa-faci-lucruri-gresite-si-nemotivat-sa-le-faci-pe-cele-bune/http://www.personalitatealfa.com/blog/pasul-2-in-descoperirea-si-valorificarea-talentelor-%E2%80%93-starea-de-flux-sau-cum-sa-te-simti-cand-faci-ceea-ce-iti-place/http://www.personalitatealfa.com/blog/pasul-2-in-descoperirea-si-valorificarea-talentelor-%E2%80%93-starea-de-flux-sau-cum-sa-te-simti-cand-faci-ceea-ce-iti-place/


40/99

fabricadebani

IDENTITATEA OMULUI CU BANI

Banii pe care i faci sunt o consecin#!a

ceea ce ai n interior, de ct de dezvoltat "i

educat e"ti.Cuvntul educo nseamn! a dezvolta

din interior, deci cnd m!refer la educa&ie m!

refer la ct anume din poten&ialul 'i talentele

tale nn!scute ai reu'it s!dezvol&i.

Exist! o leg!tur! dintre ct din comoara

interioar! ai descoperit 'i ct! abunden&!

material!ai n exterior.

Bun, bun.

Ai auzit de multe ori, poate prea multe, c!

interiorul conteaz!.

Dar n cel mai concret mod posibil, ce este

acel interior, cum arat!'i cum putem s!muncim

la el zilnic ca s!avem bani?

Anatomia lumii interioare

Una din modalit!#ile prin care putem ilus-

tra ct mai clar posibil aceast! lume interioar!

care este strns legat!de bani este urm!toarea,

ncepnd din afar!spre n!untru:

1. Lumea exterioar!

2. Ac$iunile

3. Competen$ele (abilit!$ile)

4. Convingerile

5. Valorile

6. Identitatea

Cu fiecare nivel lucrurile devin mai pro-

funde, mai intense, dar mai subtile "i greu de ob-

servat pentru ochiul neantrenat.


41/99

Cu siguran#!, toat!turma poate s!vad!cu ochii liberi lumea exterioar!.

Banii din portofel, hainele, casele, aurul.

Acestea se pot vedea cu ochiul liber 'i prima reac&ie n capul oric!rui maimu&oi este s! 'i

doreasc!chestiile str!lucitoare pe care le vede.

Apoi, un pic mai subtil, avem ac&iunile care duc la rezultatele pe care le avem n lumea

exterioar!.

(tii deja foarte limpede c!ac&iunile te duc la rezultate.

De asemenea, po&i s!faci ac&iuni gre'ite care s!te duc!la rezultate nedorite.

Ca s!po&i face ac&iunile corecte pentru rezultatele dorite n lumea exterioar!, e nevoie s! ai

abilit!&ile "i competen&ele necesare. S!fii antrenat 'i educat. E deja alt nivel, mai subtil 'i mai puternic.

Aproape orice om poate s!sape, dar e nevoie de unul competent s!'tie 'i unde s!sape.

Pn!aici, cam orice om care studiaz!dezvoltarea personal!de suprafa&!, poate n&elege ce am

vorbit 'i se poate descurca.

M! antrenez s! mi dezvolt abilit!&i, fac ac&iunile 'i comportamentele corecte 'i ob&in ce mi

doresc n lumea exterioar! perfect pn!aici.

Ei bine, urm!toarele nivele sunt motivul pentru care am ales s!studiez psihologia.

Este un nivel de avansa&i dac!vrei.

Convingerile, valorile 'i identitatea determin! cu o for&! mult mai mare cum arat! lumea

exterioar!indiferent ce anume &i dore'ti n via&!.

Convingerile sunt ceea ce cred 'i ceea ce gndesc. Dac!eu cred c!nu pot, la ce mi folose'te toat!educa&ia 'i abilit!&ile, cnd mi-e lehamite s!fac

ac&iunile necesare pentru c!eu am plecat de la ideea c!oricum nu voi ob&ine ce mi doresc, sau cnd

mai r!u, nici nu mai ndr!znesc s!mi doresc?

Ceea ce gndesc este extrem de important, dar "i mai important dect ce gndesc este ceea ce

este important pentru mine cu adev!rat n via#!.

Valorile, cu alte cuvinte. Ce reprezint!valoarea pentru mine? Pentru omul care are ca valoare libertatea, convingerile, abilit!#ile, ac#iunile vor conlucra pentru

a-i aduce libertatea ca rezultat final.


42/99

Pentru omul care are ca valoare familia, toate celelalte niveluri se aliniaz!pentru a-i aduce o

familie fericit!.

Toate lucrurile se subordoneaz! valorilor mele "i de aceea este foarte important s!"tiu ce e

important pentru mine "i s!mi propun s!ob#in lucruri din lumea exterioar!conforme cu valorile mele.

De ce sunt oamenii s!raci?

Pentru c!au ca valoare libertatea, dar uit!acest lucru.

Apoi 'i dezvolt!convingerea c!nu pot 'i nu 'tiu s!c'tige bani dect angajndu-se la un job

de la 8 la 16.

Apoi pornesc la drum f!r!abilit!&i necesare pentru a c'tiga bani 'i sfr'esc prin a-'i vinde cea

mai pre&ioas!resurs! timpul pe nimic.

Au comportamentele gre'ite pentru c!se uit!la televizor n loc s!se educe, fac credite n loc s!

'i dezvolte obiceiul de a pune deoparte ceva zilnic, chiar dac!e doar 1 leu, pierd pu&in timp liber r!mas

aiurea 'i apoi SE MIR).

Da, cite'ti bine.

Ace'ti oameni, dup!ce fac tot 'irul de alegeri gre'ite, se mir!c!lumea lor exterioar!nu e cum

'i-ar dori.

Adic!nu sunt liberi, nu au bani 'i nici fericire.

(i nici nu vor avea vreodat!dac!nu 'i aliniaz!via&a.

Ai observat cum oamenii plng dup!echilibru n via&a lor, dup!sens?

Ei bine, ei simt exact aceast!nevoie de a alinia corect toate aceste niveluri ale vie&ii lor.

S!mi cunosc valorile, s!am gndurile potrivite pentru ce rezultate mi doresc, s!am abilit!&ile

necesare pe care le ob&in educndu-m!, s!fac ac&iunile corecte iar, la sfr'it, s!m!bucur de via&a pe

care mi-am construit-o.


43/99

Alinierea corect!

Orice &i dore'ti s! ob&ii n via&!, vei ob&ine doar n momentul n care &i asumi complet

identitatea omului care are ce "i dore'te.

De exemplu, dac!vrei s! &i tr!ie'ti voca&ia, trebuie s!&i asumi identitatea omului cu voca&ie,

care are valorile omului cu voca&ie, care gnde'te ca 'i un om cu voca&ie, care are abilit!&ile omului cuvoca&ie, care ac&ioneaz!ca un om cu voca&ie, care are la sfr'it via&a omului cu voca&ie.

Dac! vrei s! fii fit, s! ai abdomen plat 'i un corp frumos 'i s!n!tos, trebuie s! &i asumi

identitatea omului FIT.

S!ai valorile unui om fit, s!gnde'ti ca un om FIT, s!ai abilit!&ile unui om FIT, s!te compor&i ca

un om FIT iar, la sfr'it, AR)*I ca un om FIT.

Vrei s!ai bani? Ghici ce trebuie s!faci?

nainte de a trece la exerci#iul extrem de important pentru tine "i viitorul t!u financiar, vreau s!

#i ar!t ce am lucrat cu oamenii de la workshop-urile "i bootcamp-urile din acest an.

Am lucrat n grup "i am f!cut brainstorming pentru a g!si caracteristicile omului fit "i ale omului

cu voca#ie. Apoi am votat cele mai importante valori, convingeri, abilit!#i, comportamente "i am f!cut o

hart!ca s!vedem cum arat!acest om cu voca#ie "i/sau fit. ATEN+IE! Aceast!descriere nu se potrive"te dect grupurilor cu care am lucrat "i e important ca

fiecare om s!"i personalizeze identitatea. Descrierile de mai jos au rol de exemplu.

Exemplu 1 Identitatea unui om FIT

Via#a exterioar!:

!e s!n!tos fizic "i mental

!"i permite s!poarte orice pentru c!i st!bine

!este nconjurat de oameni cu valori asem!n!toare

!are un mod de via#!ordonat, disciplinat

Ac#iuni:

!nu pierde nop#i!m!nnc!regulat, corect


44/99

!face mi"care minim 7 ore pe s!pt!mn!

!are obiceiuri care i sus#in stilul de via#!

Abilit!#i:

!e informat corect

!disciplinat

!capacitate de concentrare

Convingeri:

!este 100% responsabil de tot ce are "i ce i se ntmpl!

!i sus#ine pe ceilal#i dac!"i doresc

!e important s!te autodep!"e"ti zilnic cte pu#in

Valori:

!mi"carea

!s!n!tatea

!starea de bine fizic!"i spiritual!

!hrana nutritiv!

Exemplul 2 Identitatea unui om cu voca$ie

Via#a exterioar!:

!Radiaz!energie/ form!fizic!/psihic!

!Se simte bine n interior papucii/pielea lui

!Sigur pe sine/jovial

!Are pe plan material suficient ct s!nu aib!frica zilei de mine

Ac#iunile

!ncearc!, nva#!lucruri noi, testeaz!

!Cite"te

!

Evolueaz!!nva#!din e"ec


45/99

Abilit!#ile

!Creativ

!Observator "i ascult!tor

!Rezolv!probleme

!Perseverent

Convingeri

!Tot ce mi se ntmpl!este spre binele meu

!De la fiecare om nve#i cte ceva

!Refuz s!cred c!ceva e imposibil

!Calitatea vie#ii noastre e dat!de caliatatea ntreb!rilor pe care ni le punem nou!sau altora

!Pot s!fac sau pot s!nv!#de la al#ii cum s!fac

Valori

!Lini"te interioar!

!Dezvoltare personal!/evolu#ie permanent!

!Respect de sine

Exerci"iu (pe care dac!nu l faci, nu vei $tii cum arat!un om cu bani, deci nu vei deveni

unul)

Ce vreau s! te rog acum este s!m! aju#i s!construim mpreun! identitatea omului cu bani.

Spune-mi te rog ntr-un comentariu:

1. Ce valori are un om cu bani, ce e important pentru el n via$!

?

2. Ce convingeri are un om cu bani, ce gnde%te %i crede?

3. Ce abilit!$i %i competen$e are un om cu bani?

4. Ce face, ce comportamente %i ac$iuni are un om cu bani?

5. Cum arat!via$a exterioara a unui om cu bani?


46/99

fabricadebani

ALERGATUL DUP!BANI

NU &I VA ADUCE BANI

n ultima vreme, am n#eles adev!ratul

sens al versurilor lui Eminescu din Glosa:

Privitor ca la teatru

Tu n lume s!te-nchipui:

Joace unul "i pe patru,

Totu"i tu ghici-vei chipu-i.

M!simt de ceva timp ca la teatru pentru

c!meseria de psiholog 'i lucrul cu oamenii m!ajut! s! observ anumite tipare de comporta-

ment.

De fapt, observ tipare de gndire care duc

la tipare de emo&ii care alimenteaz!tiparele com-

portamentale care duc la ac&iuni 'i la obiceiuri

care duc la rezultate 'i apoi la destinul unei vie&i

de om.

Subiectul nostru de azi sunt banii iar n

bani, la fel ca 'i n iubire, s!n!tate sau voca&ie,

culegi ceea ce ai sem!nat.

Vreau s!&i dau cele mai mari motive pen-

tru care oamenii au probleme cu banii, de la s!r!-

cie pn! la datorii 'i traiul n stres de la o zi la

alta, motive pe care le-am descoperit 'i care din

p!cate se repet! att de des 'i cu o constan&!

dezarmant!.

E ca 'i cnd 90% din oameni se nasc,

tr!iesc 'i mor ca oile la stn!, f!r!s!nve&e nimic

de la cei care au trecut prin experien&e, au

nv!&at din ele 'i transmit mai departe lec&iile

pentru ca cei care urmeaz! s! nu se mai

confrunte cu aceea'i problem!.

nv!$!m privind istoria c!oamenii nu au

nv!$at nimic de la istorie. (G. B. Shaw)


47/99

1. Superficialitatea

Un mare motiv pentru lipsa de bani, sau s!r!cie, este dat!de o capcan!pe care chiar creierul

nostru ne-o ntinde.

C!utnd tot timpul scurt!turile, dorind s!ne ajute, creierul lipe'te rapid etichete 'i ncearc!s!

caute permanent recompens!imediat!.

S!lu!m de exemplu acest minunat copac 'i s!ne imagin!m c!este omul de succes 'i creierul

nostru spune &i eu vreau!

(i eu vreau s!fiu a'a, s!ar!t a'a s!am coroana bogat!, s!fiu nalt pn!la cer 'i admirat; s!

fiu s!n!tos, s!am fructe multe, s!rezist n fa&a furtunilor 'i s!fiu total ncrez!tor n mine.

(i astfel, omul 'i creierul sau superficial, ncep s! caute modalit!&i de a deveni un astfel de

copac.

Ce a'putea s!fac?

De unde s!fac rost de crengi a'a frumoase? Poate s! cer la al&ii? Poate s!fur? Poate s!dau

ceva n schimb? Poate s!a'tept ?


48/99

(i cum a' putea s! am aceste frunze 'i roade bogate? Cred c! al&ii sunt noroco'i, iar eu

blestemat.

Eu nu am cum s!fac rost de toate aceste minun!&ii 'i nu voi fi niciodat!un copac frumos. Astfel

func&ioneaz!min&ile majorit!&ii oamenilor.

O minoritate ns!, i spune creierului s!tac!din gur!'i se gnde'te: Poate eu nu v!d nc!totceea ce trebuie. Poate eu nu v!d nc!acest copac a'a cum ar trebui s!l v!d 'i cum este el de fapt.

(i aceast!minoritate are dreptate.

Copacul, de fapt, n realitate arat!a"a:

Ce ne spune asta?

C!atunci cnd majoritatea oamenilor se uit! la cei care fac bani, ar vrea s! fac! la fel, dar le

scap!cel mai important lucru.

R!d!cinile. Funda#ia. Munca invizibil!din spate.

Cauza adev!rat!care a dus la efect.

Pentru a face bani n aceast! via&!, nu trebuie s! faci nimic altceva dect s! urmezi acela'i

proces pe care l-ai urmat ca s!nve&i orice alt lucru:


49/99

!s!mergi pe jos

!s!mergi cu bicicleta

!s!scrii 'i s!cite'ti

E nevoie s!&i p!strezi mintea deschis!, s!fii dispus s!te love'ti de cteva ori 'i s!e'uezi, s!ai

disponibilitatea de a te ridica cu entuziasm 'i privind la obiectivul final , s!ncerci din nou 'i din nou.

Ceea ce ne duce direct la punctul 2, alt motiv foarte important pentru care oamenii nu au bani 'i

se zbat n s!r!cie 'i datorii.

2. Convingerile $i emo"iile legate de bani

Exist!oameni care, citind explica#ia de gr!dini#!de mai sus, vor spune NU E A$A.

$i vor ncepe s!curg!explica#iile pentru care nu e a"a "i e altfel.

Explica#iile pentru care, de fapt, nu r!d!cinile fac acel copac s! fie s!n!tos, s! aib!coroana

stufoas!"i roade multe.

De fapt, copacul acela are pile.

$i are noroc "i p!rin#ii lui copaci l-au ajutat mai mult dect sunt ajuta#i al#i cop!cei.

$i soarele bate mai tare, "i ploaia ud!mai bine acel copac, "i toate stelele sunt aliniate pentruacel copac dar nu "i pentru mine, bietul de mine.

Mai mult, acel copac FUR)! Fur!!

De aia are roade mai bogate, c!a furat toat!via#a lui de la al#i cop!cei mici "i pric!ji#i "i acum se

uit!de sus la to#i ceilal#i, a uitat de unde a plecat.

$i dac! nu sunt lansate aceste acuza#ii la adresa copacului care a crescut mare , frumos "i

puternic, sunt scuzele la adresa propriei incompeten#e. $tii, eu nu am timp cum au al#i copaci.

Eu nu pot s!extrag apa din p!mnt cum fac al#i copaci. Eu nu pot s!fac fotosintez!ca al#i

copaci. Eu nu pot, nu "tiu , nu am.

$i astfel, prin acest amestec de convingeri "i emo#ii limitative, omul r!mne s!rac, dar n acela"i

timp le "tie pe toate.

Nu #i se pare fascinant?


50/99

Ct!siguran#!de sine afi"eaz!oamenii lipsi#i de rezultate?

EI $TIU.

Nu au rezultate, habar nu au cum ar putea s!schimbe situa#ia n care sunt, sunt depresivi "i

dispera#i, dar cu ultimele puteri , ei te anun#!c!ei $TIU cum stau lucrurile.

Sunt exper#i n a explica de ce pentru ei, n mod particular, legile Universului nu func#ioneaz!ca

pentru tot ce mi"c!n universul !sta.

Laniakea, super cluster-ul galactic are 100 de mii de galaxii. O galaxie, un punct din aceasta

poza, este Calea Lactee, galaxia noastr!.

Apoi, Calea Lactee, are un punct n ea, care este sistemul nostru solar.

n sistemul nostru solar, este alt punct, numit planeta P!mnt.

$i pe aceast!planet!P!mnt, este un alt punct, este o #ar!, Romnia.

$i n aceast!#ar!este alt punct, care poarta numele de Gheorghe.


51/99

$i Gheorghe este un punct foarte special din galaxie, pentru ca pentru el nu se aplic! legile

universului, ale naturii "i ale fizicii.

Pentru Gheorghe lucrurile sunt speciale pentru c!el are convingeri, adic!el $TIE.

Hai s!#i spun ceva, drag!Gheorghe.

Exist! n acest moment n lume suficient de mul#i oameni care au n#eles cum func#ioneaz!

lucrurile "i po#i vedea asta n rezultatele lor.

Las!-#i p!rerile, convingerile "i emo#iile deoparte "i ncepe sa fii un pic umil.

Dac!te ui#i n buzunarul t!u "i nu ai banii pe care i dore"ti, repet!dup!mine:

Recunosc ca NU &TIU. Pur %i simplu nu %tiu, dar sunt dispus s!NV'(.

Pentru c!exist!legi ale prosperit!#ii, a"a cum exist!legea gravita#iei sau formula e = mc2.

$i sunt destui oameni care "tiu aceste legi, le aplic!"i asta se vede n buzunarul lor.

A"a c!orice crezi tu despre bani, orice sim#i tu despre bani, s-ar putea s!fie UN OBSTACOL n

calea prosperit!#ii tale, dac!nc!nu ai banii pe care i dore"ti.

E"ti dispus s!recuno"ti c!nu "tii, s!#i cure#i mintea de presupuneri "i inima de emo#ii "i s!#i

redobnde"ti curiozitatea de copil care te va ajuta s

!$TII cu adev

!rat?

3. Lipsa de n"elegere a banilor

Ceea ce ne duce la urm!torul nostru punct. Ce sunt, de fapt, banii pe care i vrem n via &a

noastr!, dar care se pare c!ne evit!ca dracul t!mia?


52/99

n cazul banilor, este ca 'i n cazul r!d!cinilor copacului care nu se v!d dac!e'ti superficial.

Banii sunt efectul unei cauze. $tii care e cauza banilor sau a lipsei de bani?

TU E(TI.

Ar fi minunat dac!ai ncepe de azi s!prive'ti banii pentru ceea ce ei sunt cu adev!rat. O chestie

total lipsit!de valoare, dar pe care noi to&i am stabilit c!o vom folosi ca pe o TRADUCERE a valorii.

D!-mi voie s!&i explic.

Ion 'i Gheorghe s-au ntlnit 'i au spus : eu am g!ini care fac ou!'i tu ai vac!ce face lapte.

&i dau 10 ou!pentru 1 litru de lapte.

ntr-o zi, amndoi au vrut pine 'i au mers la Vasile care avea gru 'i f!in!'i cocea pine.

Pu&in mai trziu, fiecare avea ceva. Unii aveau bunuri, produse cum sunt pinea, brnz!,

ou!le sau iPhone-ul.

Al&ii f!ceau servicii mulgeau vaca n locul t!u ('i astfel s-a n!scut delegarea), &i ofereau

consultan&!despre cum s!scapi de d!un!tori dac!bagi adresa de e-mail 'i descarci PDF-ul gratuit sau

vindeau n pia&!pentru tine n schimbul unui comision.

Ideea e c!erau att de multe produse "i servicii nct nu au mai putut fi toate duse la pia#!.

(i astfel, s-au adunat Gheorghe, Vasile 'i Ion 'i au spus Vezi bucata asta galben!de metal la

care i zice aur 'i str!luce'te frumos? Pentru c!arat!mai bine dect un metal obi'nuit 'i e cel mai bun

conductor electric 'i poate fi folosit n tehnologie de nalt!perfoman&!, vom considera c!bucata asta

de aur valoreaz!1000 de pini, 500 de ou!'i 100 de litri de lapte.

Toat!lumea a fost de acord 'i astfel, produsele 'i serviciile acum puteau fi cump!rate cu aur.

Au ap!rut monedele 'i subdiviziunile pentru c!tu poate nu doreai dect s!faci de-o omlet!.

Apoi, pentru c!nu puteai s!cari c!ru&a de aur dup!tine pentru c!era 'i grea 'i te 'i jefuiau

haiducii, au ap!rut banii de hrtie care puteau purta valoare mare u'or de c!rat 'i tranzac&ionat.

DAR, aten&ie, aceste hrtii erau tip!rite pentru cei care puneau echivalentul acelei valori n aur

deoparte n banc!.

Cu alte cuvinte, ideea de baz! r!mnea. Dac! ai bani de hrtie, nseamn! c! ai aur, care

nseamn!c!ai g!ini, ou!, vac!, lapte, pine, gru, moar!'i tot restul , adic!VALOARE REAL).

Aici intr!n scen!americanii care n 1971 prin pre'edintele Richard Nixon, au eliminat regula c!

dolarul american s!fie sus&inut de aurul 'i valorile aflate n spate 'i astfel s-a dat liber la tip!rit bani.


53/99

ns!a'a cum am stabilit deja, oamenii nu v!d r!d!cinile copacului.

La fel, de'i oamenii aveau 'i au 'i azi hrtii n mn!, hrtii pentru care sunt n stare s!ucid!, ei

nu realizeaz!c!mine diminea&!tot ce nseamn!bani poate s!dispar!.

De fapt, asta se ntmpl!ntr-o criz!economic! se d! o resetare "i se revine la VALOAREA

ADEV)RAT)a lucrurilor.

Nu intr!m azi n prea mult!economie, vreau doar s!prinzi ideea.

Banii de hrtie au devenit plastic, carduri. Apoi cifre pe calculator, iar acum devin lumin!, pentru

c!po#i s!pl!te"ti cu telefonul trecndu-l peste un scanner.

A"adar, ce sunt banii? Banii nu sunt dect acordul dintre mine "i tine ca 100 de RON nseamn!

20 de pini. $mecheria e c!eu mine pot s!m!r!zgndesc "i s!spun: $tii ce? Doar eu mai am pine,

ia d!-mi tu 100 de RON pe o pine, sau nu mai m!nnci pine.

$i aici voiam s!ajung. Banii pot s!se evapore mine. VALOAREA REAL)R)MNE.

Valoarea real!este dat!de bunuri "i servicii.

Orice bun 'i orice serviciu din aceast! lume care rezolv! problemele oamenilor, care ofer!

confort, care satisface nevoi 'i care ofer!o calitate crescut!a vie&ii sau chiar lux, vor fi prezente ct

timp e prezen#!rasa uman!.

(i aici intri tu n rol. Vrei bani? Vrei prosperitate? Vrei s!&i rezolvi problemele, s!ai o via&!de

calitate, s!te aju&i pe tine 'i lumea din jur?

Vreau s!mi spui dup!aceast!poveste, ce concluzii ai tras tu legate de banii pe care i faci sau

vrei s!i faci?


54/99

fabricadebani

DE CE OAMENII AJUNG SCLAVI AI BANILOR

Cel mai important lucru n via&! pentru

mine este libertatea cu toate sensurile ei.

S!fiu liber s!fac ce vreau, s!m!exprimcum vreau, s!tr!iesc cum vreau.

Din aceast! cauz! am avut ve'nic

probleme cu autoritatea. P!rin&i, profesori, 'efi,

oameni care mi spuneau ce s! fac 'i ce e bine

pentru mine.

S!fii o persoan!liber!nu este un ideal, ciun scop obligatoriu pentru fiecare fiin&!uman!,

de'i mul&i oameni azi nu sunt liberi 'i tr!iesc cu

lan&uri invizibile pentru c! 'i fac cadou toate

libert!&ile de bun!voie 'i se trezesc cnd e prea

trziu.

Tr!im ntr-o lume n care 95% din popu-

la&ie, spre sfr'itul vie&ii, este ori foarte s!rac!ori

total dependent!de ajutor din partea guvernului,

a familiei etc.

n Statele Unite, ntr-un sondaj de opinie,

93% din adolescente au spus c!activitatea care

le provoac!cea mai mare satisfac&ie emo&ional!

este s!mearg!la cump!r!turi.

S!existe oare o legatur! ntre cifrele as-

tea?

Tr!im ntr-o lume n care p!rin&ii 'i socie-

tatea insist!'i impun tinerilor s!urmeze sistemul

educa&ional pentru c!astfel succesul n via&!este

asigurat. Ceea ce nu discut! nimeni este faptul c!

tr!im vremuri n care transform!rile sunt rapide.


55/99

Dac! ncepi azi o facultate, dup! 3, 4, 5 ani cuno"tin#ele pe care le-ai acumulat nu mai sunt

aplicabile pentru c!tehnologia 'i sistemul sunt schimbate.

Tr!im ntr-o lume n care ne sim&im obliga&i s!satisfacem nevoile 'i preten&iile tuturor, numai

ale noastre nu. Urm!m 'coli 'i ne ntemeiem familii pentru c!a'a ni se spune c!e bine de c!tre oameni

care nu pot s!ofere puterea unui exemplu bun.

P!rin&i care zbiar!la copiii lor s!ia note mari la 'coal!'i s!'i g!seasc!o slujb!pentru a avea

stabilitate n timp ce chiar ace'ti p!rin&i se plng n fiecare zi de lipsurile pe care le ndur!DUP)ce au

urmat aceea'i 'coal!pe care o recomand!'i DUP)ce au muncit ani de zile la slujba care trebuia s!le

aduc!stabilitate.

Tr!im ntr-o lume n care familia 'i nunta sunt accesorii obligatorii. Cu divor&urile care ating o

rat!de 50% n unele &!ri din Europa, lipsa de educa&ie total!n ceea ce prive'te o via&!s!n!toas!de

cuplu 'i pune amprenta puternic pe fericirea cuplurilor. Astfel c!dup!sclipirea pe care o las!la prima

impresie nunta, via&a de familie, rela&ia de cuplu ceea ce urmeaz! n spatele cortinei n via&a de

cuplu nu vedem n filmele Disney cu prin&i 'i prin&ese.

Tr!im ntr-o lume n care adul#i de 50 de ani se comport!ca ni"te adolescen#i de 14 f!r!s!"i

asume responsabilitatea total!pentru existen#a lor, continu!s!fac!pe victimele eterne.

n rndurile ce urmeaz!am s!&i enum!r primul dintre lucrurile pe care eu le consider cele mai

importante pentru p!strarea libert!&ii 'i fericirii individuale.

Sunt lucruri n care eu nsumi am gre'it prima oar!, am suferit 'i apoi am nv!&at pe calea mai

grea ce am de f!cut.


56/99

Acum sper s!te ajut s!scapi de lan&urile grele, invizibile, dar extrem de mpov!r!toare ale lipsei

de educa&ie n lucrurile care conteaz!cu adev!rat n via&!.

Cu lucrurile de mai jos ar trebui s!nceap!'coala, nu cu un exerci&iu de testare a memoriei ce

dureaz!16 ani (cu tot cu facultate) n care e'ti doar pus s!memorezi 'i s!reproduci informa&ie f!r!s!

&i dezvol

&i abilit

!&ile de care vei avea atta nevoie pentru bun

!starea

'i fericirea ta.

Cheltuiala compulsiv!. Nevoia de a impresiona.

Oamenii cheltuie bani a"a cum m!nnc! adic!compulsiv. Exist!un mecanism psihologic care

vine n ajutorul marilor corpora#ii "i ne d!uneaz! nou! enorm: exprimarea personalit!#ii prin

cump!r!turi.

n toat!mass-media vedem cum oamenii sunt ncuraja&i s!cumpere produse pentru a-'i cre'te

stima de sine 'i valoarea n ochii altor oameni Fii diferit cump!rnd ceva, O s!fii mai sexy dac!tedai cu un anumit deodorant, Banii t!i vor fi n siguran"!la noi.

Mai 'tii sloganul Dormi lini#tit. FNI lucreaz!pentru tine?

Prosteal!la scar!larg!pentru suflete naive 'i slabe.

Marile corpora&ii au interesul s!&i ia banii pe care i faci ('i care de obicei nu sunt mul&i) a'a c!

se folosesc de mass-media 'i &i spal!creierii cu emisiuni, reclame 'i 'tiri care s! te fac!s! te sim&iinadecvat, c!nu e'ti destul de bun, s!ai o stim!de sine scazut!"i s!te fac!s!CUMPERI ceva ca s!#i

iei medicamentul care te va face s!te sim#i bine pn!data viitoa

pdf fabrica de bani novacovici

Documents