3-planif-af+planul-de af3+10nov2015

7/25/2019 3-planif-af+planul-de af3+10nov2015

http://slidepdf.com/reader/full/3-planif-afplanul-de-af310nov2015 1/41

PLANIFICAREA şiAFACERILE

Partea I: Evaluarea ideilor de afaceri

Partea a II-a: Planul de afaceri



I: Evaluarea ideilor deafaceri

II: Planul de afaceri



Evaluarea ideilor de afaceri

Motivare De unde vin ideile de afaceri?


Riscuri. De ce eşuează afacerile?



Motivarea

Şomaj

!enituri mici Dorin"a de inde#enden"ă financiară Pentru a fi #ro#riul decident Pentru a fi #ro#riul stă#$n E%#loatarea unei o#ortunită"i de #ia"ă &'"inerea satisfac"iei (n muncă )evoia de sc*im'are+ inovare.



De unde vin ideile de afaceri?

,e "i-ar P,E/ să faci?,e 0E PRI,EPI să faci?,e E1PERIE)2 ai?,e &P&R03)I02I e%istă (n mediu?

- citirea ziarelor+ revistelor de afaceri+ reclamă+ #u'licitate - o'servarea şi4sau studierea #ie"ei - discu"ii cu #rieteni+ cu (ntre#rinzători.



Evaluarea ideilor de afaceriScop 5 să identifice ideile şi inven"iile cu #oten"ial de

succes.

Abordări în evaluarea afacerilor - 0e*nică 6!a func"iona?7

- ,omercială 68e va vinde?7

- &r9aniza"ională 6,e formă de or9aniza"ie #oate să v$ndă?7.Un instrument de evaluare




Un instrument de evaluare bazat pe :

. ;actori 9enerali de mediu<. ;actori de risc al afacerii

=. ;actori de analiză a cererii

>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă. ;actori de com#etitivitate.




1 Factori generali de mediu:

,adrul normativ 5 na"ional4transfrontalier4E3 Im#actul asu#ra mediului Im#actul social 8ustena'ilitatea 8i9uran"a (n e%#loatare Riscurile asociate.




Factori de risc al afacerii!

;ia'ilitatea 43tilitatea 4 ;unc"iona'ilitatea #rodusului ;eza'ilitatea #roduc"iei ,osturile de investi"ii Perioada de recu#erare a investi"iei ,ercetarea de #ia"ă + . . .





. ;actori 9enerali de mediu

<. ;actori de risc al afacerii


>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă. ;actori de com#etitivitate.




" Factori de analiză a cererii

Poten"ialul #ie"ei: 0endin"a cererii 8ta'ilitatea cererii 3tilizatorii reali şi #oten"iali

. . .





. ;actori 9enerali de mediu

<. ;actori de risc al afacerii


>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă

. ;actori de com#etitivitate.



Evaluarea ideilor de afaceri# Factori de acceptabilitate pe pia$ă! ,om#ati'ilitate cu #roduse e%istente )ecesitatea de (nvă"are /m'alajul 6,*eltuielile de7 #romovare 6,*eltuielile de7 distri'u"ie 6,*eltuielile de7 service





. ;actori 9enerali de mediu<. ;actori de risc al afacerii


>. ;actori de acce#ta'ilitate #e #ia"ă

. ;actori de com#etitivitate.




% Factori de competitivitate:

Pre"ul ,oncuren"a internă 4e%ternă /co#erirea #ie"ei Protejarea 5 si9lă+ 'revet



Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia!

I. /#reciereaII. Indicele 9lo'al de evaluare

III. Pro'a'ilitatea 9enerală de succes

I!. Dia9rama #rofilului afacerii

!. ,oncluzii.



Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia & Aprecierea!

De e%. #e o scară de la @ la >

@ A )ici o şansă de succes.

.

> A ;oarte #ro'a'il să ai'ă succes

)8 A )u ştiu)/ A )u se a#lică.




Metodologia ' (ndicele )Scorul global de evaluare:

S * + pi si si A scorul criteriului i A @+ B+ >

pi A coeficientul de im#ortan"ă #entru criteriul i

pi C @ + + pi A .



Metoda ,-M.EDE/

0uantificarea importan$ei relative a criteriilor

E%em#lu:#entru criterii de a#reciere se consideră im#ortan"a lor

relativă descrisă calitativ astfel:1 # " %

unde: mult mai im#ortant dec$tB

mai im#ortant dec$tB.

la fel de im#ortant caB..



Metoda ,-M.EDE/

!alorile coeficien"ilor aij

aij A =+ dacă 1i ℘℘ 1 j

<+ dacă 1i ℘ 1 j + dacă 1i ℑ 1 j

@+ altfel.



Metoda ,-M.EDE/

Determinarea coeficien"ilor de im#ortan"ă+ pi

∑∑∑

= =

==n

j

n

i

ij

n

i ij

i

a

a

p

1 1

1



Metoda ,-M.EDE/

Rezolvarea e%em#lului

1 1< 1= 1> %

1 = = = = =

1< @ < < F

1= @ @ @ <

1> @ < < F

1 @ @ @ <

<G

?

:i ij a

?

:

?

: j i ij

a



Metoda ,-M.EDE/

Rezolvarea e%em#lului #A=4<G≈@+>

#<AF4<G≈@+<#=A<4<G≈@+@H

#>AF4<G≈@+<

#A<4<G≈@+@H




Metodologia ' .robabilitatea generală de succes

8 @ B < B >

P @ B @ B @@



Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia ' Diagrama profilului afacerii:

si @ < = >,rit.

B 1

,rit. i 1

B 1

,rit. n



Evaluarea ideilor de afaceriMetodologia & 0oncluzii!

- Pro'a'ilitatea 9enerală de succes:- Identifică J#unctele4criteriile im#ortante K #e

-Diagrama profilului afacerii

- Reflectează asu#ra lorL




E2erci$iu individual!- Evaluează-"i #ro#ria idee de afaceriL



,iscuri3

De ce e4uează ideile de afaceri?i#sa evaluării sau evaluare necores#unzătoare a afaceriii#sa #lanificării sau #lanificare necores#unzătoare a

afacerii i#sa e%#erien"ei /le9erea unor #arteneri ne#otrivi"ii#sa unor fonduri adecvatei#sa controlului asu#ra creditelor+ fondurilor+ flu%ului de

numerarPrea multă muncă #entru #rea #u"ini 'aniPrea mul"i 'ani utiliza"i (n interes #ersonal



.lanul de afaceri

0e este planul de afaceri? 5.A6 .E7/,U 0E 4i 0U( este adresat .A?

/ipuri de planuri de afaceri Structura planului de afaceri



,e este #lanul de afaceri 6P/7 .A * Planul viitoarei afaceri

Planificarea afacerii )3 este #lanificare centralizatăL Document nestandardizat+ #ractic+ fle%i'il4ada#ta'il

'azat #e informa"ii credi'ile.



0U( este adresat .A 4i .E7/,U 0E? 8ntreprinzătorului - o idee mai 'ună4clară asu#ra afacerii

- instrument mana9erial

Managerilor 5 o mai 'ună (n"ele9ere+ comunicare

(nvestitorilor)băncilor etc. 5 finan"are+ scăderea riscului

0lien$ilor9 furnizorilor 5 (ncredere+ rela"ii #e termen lun9.



/ipuri de planuri de afaceri

P/ mentaleN P/ DraftN

P/ scrise 6cca. #a9ini7 şi P/ orale 6cca. min.7



Structura .A

Descrierea afacerii .ia$a & clien$ii

Managementul

Finan$ele



Structura .A!Descrierea afacerii Produsul4serviciul Procesul şi te*nolo9ia ,om#ania 5 istoria

- sectorul de activitate

- misiunea+ o'iectivele.



Structura .A!.ia$a 4i clien$ii $intă

8e9mentul 6ele7 de #ia"ă ,oncuren"a

Mi%-ul de marOetin9 6cei > P7.



Structura .A!

Managementul Parteneri

Mana9eri

Personal

&r9ani9rama+ fişele de #ost.



Structura .A!

Finan$ele !$nzările+ veniturile ,*eltuielile 8urse de finan"are Proiec"ii financiare:

'u9et

flu% de numerar#ra9 de renta'ilitate.



rincipalele probleme

/da#tarea la sc*im'are

n"ele9erea şi contracararea #unctelor tari ale concuren"ei

/tra9erea+ motivarea şi re"inerea s#ecialiştilor şi a

#ersoanelor valoroase (n conducere

,ontrolul costurilor.

8



8n timpul procesului de planificare

/rebuie Im#licată (ntrea9a ec*i#ă de conducereEviden"iate elementele de diferen"iere a afacerii

Evaluat (n mod realist #oten"ialul afacerii3rmărite concizia şi adecvarea P/ /co#erite toate elementele P/.

8



8n timpul procesului de planificare

)3 se su'estimează concuren"a. )3 se consideră P/ ca #e un e%erci"iu unic )3 se utilizează un jar9on te*nic sau a'revieri

necunoscute )3 se fac afirma"ii am'i9ue+ va9i şi nerealiste



0oncluzii Riscurile ca o afacere să eşueze #ot fi reduse #rin:

- evaluarea ideilor de afaceri

- #lanificarea afacerii 3n #lan de afaceri 'un se 'azează #e informa"ii credi'ile şi

actuale

.lanul de afaceri este un document dinamic3

3-planif-af+planul-de af3+10nov2015

Documents