8/9/2019 Structura Plan de Afacere

1/3

STRUCTURA PLANULUI DE AFACERI

Nu exist, aa cum am menionat deja, o structur standard a planului de afaceri. Seconstat c profesori, consultani sau bancheri utilizeaz planuri de afaceri structurate parialdiferit, dei, de regul, cuprind aceleai elemente eseniale.

n tabelul nr. 6 prezentm o structur de plan de afaceri orientati, care se regsete !nproporie de "#$ la autorii i firmele de consultan consacrate.

Structura planului de afaceri

Tabelul nr. 6

Nr. crt. %omponente& Sinteza planului de afaceri' (rezentarea !ntreprinderii) (rodusele i sericiile firmei* (rogramul de mar+eting i de nzri- (rogramul de dezoltare a produselor isau sericiilor6 (rogramarea actiitilor operaionale

/ 0anagementul actiitilor 1 (lanul financiar " 2ferta intreprenorial 3nexele

n continuare om puncta pentru fiecare capitol al planului de afaceri aspectele esenialede aut !n edere.

Sinteza planului de afaceri 3cest capitol se mai numete frecent i sintezaexecutiului i cuprinde, !n principal, urmtoarele elemente4

5 descrierea succint a firmei5 prezentarea produselor isau sericiilor5 piaa potenial5 proieciile cercetrii de pia5 aantajul competiti al produselor isau sericiilor5 principalele aspecte financiare implicate5 profitabilitatea firmei5 echipa managerial5 oferta sau propunerea adresat destinatarului planului de afaceri.Sinteza se recomand s fie de *56 pagini.Prezentarea ntreprinderii. %apitol cu caracter introducti, insereaz informaiireferitoare la4

5 profilul firmei5 scurt istoric al organizaiei5 regimul juridic al firmei.3cest capitol trebuie s fie scurt, and drept obiecti s faciliteze destinatarului external planului de afaceri formarea unei imagini globale coerente asupra firmei respectie.Produsele i ser!iciile fir"ei.(rincipalele informaii cuprinse !n acest capitol au drept

coninut45 prezentarea naturii i destinaiei lor5 descrierea proceselor de fabricaie implicate5 eidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i sericiilor cost, calitate,

performane etc.7

5 indicarea licenelor i patentelor folosite5 caracterizarea stadiului dezoltrii tehnice a produsului5 indicarea fazei ciclului de ia !n care se afl produsele i sericiile

8/9/2019 Structura Plan de Afacere

2/3

5 relearea produselor competitie i a punctelor forte i slabe ale acestora5 eidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac

concurenii i de tendinele tehnice pe plan internaional !n respectiul domeniuPro#ra"ul de "ar$etin# i planul de !%nz&ri.8lementele principale !ncorporate !n

acest capitol se refer la45 segmentul de pia intit5 concurenii firmei5 strategia de mar+eting

5 situaia nzrilor !n trecut, prezent i !n iitor5 politica de preuri5 politica de distribuie5 condiiile de nzare ale produselor, !n special de plat ale acestora5 programul de reclam i promoare a produselor5 alte elemente comerciale considerate eseniale !n cazul fiecrei situaii9 de exemplu,

indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programeguernamentale de asisten la export, noi tendine de mar+eting pe alte piee etc.

%apitolul de mar+eting este unul dintre cele mai importante, !ntruct nzareaproduselor este determinant pentru supraieuirea i dezoltarea firmei.

Pro#ra"ul de dez!oltare a produselor i ser!iciilor.:nformaiile cuprinse !n acest

capitol se refer la situaia actual i iitoare a produselor din urmtoarele puncte de edere45 preuri5 caracteristici tehnice i tehnologice5 iitoarea generaie de produse5 aciunile proprii de cercetare i dezoltare desfurate !n prezent i cele prezute

pentru perioada urmtoare, cu precizarea produselor modernizate care or rezulta5 segmentul de pia pe care a fi mar+etat fiecare produs nou5 anticiparea dezoltrilor de noi produse i sericii !n iitorii ani;e remarcat dimensiunea pronunat prospecti a abordrii, precum i accentul pe

relaia actiitii de cercetare5dezoltare i cerinele pieii.Pro#ra"ul acti!it&'ilor opera'ionale. %oninutul acestui capitol este axat predominant

asupra actiitilor de producie, abordnd cu prioritate urmtoarele aspecte45 programarea produciei5 gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente

fiecrui produs, innd cont de cerinele clienilor5 programarea aproizionrii cu materii prime, !n funcie de structura produciei i

ealonarea fabricaiei5 cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe5 serice5ul pentru produse5 preiziuni priind creterea capacitii de producie !mpreun cu costurile i

perioadele aferente

5 msurile de amplificare a eficienei actiitilor de producie5 relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternatie de aproizionare;e remarcat iziunea integrat pe care se bazeaz elaborarea actiitilor de producie i

aproizionare, cu accent pe aspectele economice implicate.(ana#e"entul acti!it&'ilor.

8/9/2019 Structura Plan de Afacere

3/3

5 sericiile de contabilitate, juridice, consultan, training, la care firma apeleaz deregul

Se consider c aceste elemente manageriale au cea mai mare relean pentru demersulintreprenorial, proiectat prin planul de afaceri.

Planul financiar.%apitol cu o mare importan !n economia de ansamblu a planului deafaceri, ce !ncorporeaz, de regul, urmtoarele elemente4

5 situaia costurilor i eniturilor5 proieciile de cash5flo> !n dierse ariante, innd cont de sursele de finanare

posibile5 bilanul contabil5 analiza brea+5een pentru ansamblul firmei i principalele produse2rizontul planului financiar corespunde orizontului planului de afaceri.n realizarea analizelor !ncorporate se apeleaz la un set de metode i tehnici bine

formalizate. %alitatea proieciilor financiare depinde decisi de exactitatea i realismulinformaiilor de plecare. 3nd !n edere olatilitatea accentuat a unora dintre elementelemonetare i financiare implicate, mai ales cele care in de contextul macroeconomic i ? cndeste cazul ? mondo5economic, se recomand realizarea mai multor ariante de proieciifinanciare.

)ferta final& sau intreprenorial& a planului de afaceri. (recedentele componente ale

planului de afaceri 5 dintre care o pondere deosebit o are planul financiar ? oferfundamentele necesare stabilirii ofertei de afaceri. n mod firesc, coninutul su difer !ntr5oanumit msur !n funcie de scopurile prioritare aute !n edere. ;e regul, oferta de afacericuprinde elemente referitoare la4

5 mrimea sumelor solicitate furnizorilor poteniali de fonduri5 termenii financiari !n care se solicit sumele respectie5 destinaiile exacte ale sumelor solicitate5 condiiile de parteneriat%oninutul i modul de prezentare ale ofertei finale ariaz !n cea mai mare msur de

la un plan de afaceri la altul, !ntruct aceasta se adapteaz la particularitile i cerineleanticipate ale bncilor, fondurilor de risc, companiilor partenere etc. aute !n edere.

Ane*elecuprind o arietate de documente referitoare la actiitatea i performanelefirmei, de natur s aduc un plus de informaii i argumente indirecte destinatarului planuluide afaceri, !n faoarea acceptrii ofertei sale finale.

%ele mai frecente documente, care se anexeaz, sunt urmtoarele45 contractepro form, care s doedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele

sau sericiile care se or furniza95 oferte pentru justificarea costurilor inestiionale, de utilaje, echipamente etc.5 oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate !n procesele tehnologice.n final, considerm necesar s precizm c am prezentat o structur a planului de

afaceri relati complex, !n care se regsesc cele mai importante elemente implicate de un

plan de afaceri care ar aea !n edere @uasitotalitatea scopurilor menionate la paragraful).'.'. ntruct, de regul, se au !n edere numai o parte din aceste scopuri, planurile de afacerinu cuprind, cel mai adesea, toate elementele prezentate anterior. Spre exemplu, din planul deafaceri elaborat pentru un !ntreprinztor atunci !i !ntemeiaz o afacere, dispar aspectelereferitoare la actiitatea trecut a firmei, !ntruct aceasta nu a existat.

%oncluzionnd, structura prezentat cuprinde elementele eseniale care, !n condiiinormale, trebuie s se regseasc !n @uasitotalitate !n planul de afaceri. 8a reprezint ostructur ghid ce trebuie particularizat pentru fiecare plan de afaceri, !n funcie de specificulsituaiei i de cerinele sta+eholderilor implicai