ps.inf.soc teme sarcini pentru li 2013 (1)

8/13/2019 Ps.inf.Soc Teme Sarcini Pentru LI 2013 (1)

1/9

UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

Facultatea Psihologie i tiine ale Educaiei

Catedra Psihologie aplicat

CURRICULUM

la disciplina

PSIHOLOGIA

INFLUENEI SOCIALE

Ciclul II, master

AutorDr. conf. univ.

Natalia COJOCARU

Aprobat:Consiliul Facultii

din 24.09.2013

Chiinu 2013


2/9

APROBAT

la edina Catedrei Psihologie Aplicat

din ____ __________ 2013

ef Catedra Psihologie Aplicat

Dr. hab. prof. univ., Carolina PLATON

I. Preliminarii

Cursul Psihologia influenei socialeofer fundamente teoretice i aplicative pentru o intervenie maieficient n vederea decodificrii efectelor influenei sociale i a eventualelor rezistene ce pot surveni nprocesul de schimbare atitudinal i/sau comportamental din diverse grupuri i organizaii.

n cadrul acestui curs se va analiza felul n care se modific percepiile, judecile, opiniile, atitudinilei comportamentele persoanei sau grupului ca urmare a interaciunii acestora cu alte persoane, grupuri sauinstituii. Prin prezentarea unor cercetri clasice i studii empirice recente din domeniul influenei sociale,urmrim, n special, discutarea critic a acestora, sesizndu-se posibile neconcordane contextuale i/sautemporale, eventuale lacune, probleme de validitate extern. n scop ilustrativ, se vor examina, prinintermediul unor studii de caz, strategii de influen social din istoria recent a spaiului est european sau

ex sovietic. O atenie deosebit se va acorda analizei diverselor forme de influen psihosocial din mediulorganizaional. Astfel, prin discuiile teoretice, ct i prin aplicaiile practice, cursul prevede formarea decompetenede investigare, analiz i evaluare a diverselor forme i strategii de influen social, pentru caabsolvenii programelor de masterat, n calitate de viitori psihologi sociali i organizaionali, s fie capabilide a interveni eficient n diverse grupuri i organizaii, pentru a asigura o mai bun funcionare a acestora.

V. Obiective de referin i coninuturi

Subiectul 1.

Introducere n domeniul psihologiei influenei sociale

Obiective Uniti de coninuturi

sa cunoasc aspectele definitorii aleinfluenei sociale; s perceap diferenele conceptuale dintreinfluen, manipulare ipersuasiune. s disting specificul influenei majoritarei minoritare, a celei in-group i out-group; s explice esena i specificul cercetrii ndomeniul influenei sociale.

Aspecte definitorii ale influenei sociale. Nivele i tipuri deinfluen social. Surse de influen majoritare i minoritare,in-group i out-group, expert i non-expert. Finaliti aleinfluenei sociale. Modelul funcionalist i modelul genetic deinfluen social.

Seminar

Delimitarea aspectelor definitorii pentru diferite forme deinfluen socialdin cmpul social, la nivel interpersonal,grupal i macrosocial.Analiznd strategia de influen: metode de investigare,preliminarii pentru lucrarea final.

Subiectul 2.

Specificul influenei la nivel interpersonal. Tehnici de influen interpersonal


s descrie tehnicile de influeninterpersonal; s evidenieze factorii care asigursuccesul sau eecul pentru fiecare dintre

Generaliti privind specificul influenei la nivelinterpersonal. Tehnica piciorul n u, tehnica listei, tehnicaua n nas, tehnica cererilor descresctoare, tehnica lowball(momelii), tehnica reciprocitii, tehnica inducerii


3/9

tehnicile studiate; s exemplifice fiecare tehnic; s se pronune asupra aplicabilitiiacestora n viaa de zi cu zi; s proiecteze design-uri de cercetare pentrustudiul acestor tehnici n contextul local.

sentimentului de vinovie, tehnica etichetrii, tehnica astanu-i tot, tehnica scenariului, tehnica cum v simii...,tehnica nfricoare apoi eliberare, tehnicadac suntei libers.Utilizareatehnicilor de influen interpersonal nmediul organizaional.

Seminar

Analiza unor situaii de influen interpersonal n mediulorganizaional i social (la locul de munc, n mediulacademic, n relaiile nterpersonale, vnzare-cumprare,negocieri etc.).

Subiectul 3.

Specificul influenei majoritare n mediul organizaional i social


s defineasc conformismul i obediena; s analizeze critic paradigmaexperimental a lui S. Asch i cea a lui S.Milgram; s specifice diferenele dintreconformismul public i cel privat;conformismul informaional i normativ; s elucideze esena obedieneiadministrative; s evidenieze factorii care condiioneazi care diminueaz conformismul iobediena; s analizeze influena factorilor de gen ide personalitate n conformism i obedien. s ilustreze prin diverse situaiimanifestarea conformismului i a obedienei

n mediul organizaional i social; s proiecteze design-uri experimentalepentru studiul conformismului i obedienei

n contextul local.

Conformismul

Generaliti privind fenomenul conformismului. Discuiiasupra paradigmei experimentale (Asch, 1951-56).Conformism public i privat. Conformism normativ iconformism informaional. Conformismul superior de sine.Factori care determin i factori care diminueazconformismul. Explicaii teoretice ale conformismului. Studiiinterculturale privind conformismul. Esena conformismului

n mediul organizaional.

Obediena

Generaliti privind fenomenul obedienei. Paradigma

experimental, variaii experimentale ale paradigmeistandard (Milgram, 1960-1963), critici. Factori care determini factori care diminueaz obediena. Explicaii teoretice aleobedienei. Obediena administrativ. Studii interculturaledespre obedien. Esena obedienei n mediulorgabnizaional.

Seminar

Situaii de conformism i obedien n mediulorganizaional.

Subiectul 4.

Specificul influenei minoritare n mediul organizaional i social


s explice specificul influenei minoritare; s evidenieze factorii de succes i factoriide rezisten la influena minoritar; s exemplifice tipurile de minoriti; s ilustreze prin diverse situaiimanifestarea influenei minoritare n mediul

organizaional i social; s proiecteze design-uri experimentalepentru studiul influenei minoritare ncontextul local;

Generaliti privind influena minoritar. Criterii de definire aminoritii. Minoritatea activ. Minoriti nomice i anomice.Stil de comportament al minoritii. Efectul bulgrului dezpad cooptarea de noi membri. Mecanismulconversiunii. Influen direct i schimbare latent. Factori desucces la influena minoritar. Factori de risc i forme de

rezisten la influena minoritar. Esena influenei minoritaren mediul organizaional.

Seminar


4/9

s analizeze strategii de influenminoritar la etapa actual.

Teoria minoritilor active. Sinteze teoretice i aplicaiiasupra societilor posttotalitare. Strategii de influenminoritar n spaiul sud-est european sau ex sovietic.Studii de caz: Convertirea religioas ca o form deinfluen minoritar, influena minoritilor sexuale,influena unor partide politice minoritare .a.

Subiectul 5.

Influene negative i comportamente perverse n cadrul grupului


s cunoasc formele de conduit perversn cadrul grupurilor i organizaiilor; s ilustreze prin exemple felul cum semanifest comportamentelor perverse ncadrul grupurilor pe care le cunosc; s analizeze rolul psihologuluiorganizaional n situaii de rezonanpervers; s propun modaliti de intervenieeficient n situaii psihosociale de influenpervers.

Generaliti privind perversiunea psihosocial. Conduite ifiguri perverse n grupuri i organizaii. Actorii unei micrigrupale perverse. Locul Celuilaltn fantasma pervers.Problematica interpretrii i reprimrii activitii psihosocialeperverse: studii de caz. Intervenia n situaii psihosociale subinfluen pervers.

Seminar

Studii de caz: Conduite perverse n cadrul grupurilor iechipelor. Situaii de rezonan pervers n grupurile demunc. Analiza unor modaliti de intervenie eficient nsituaii de rezonan pervers.

Subiectul 6.

Specificul persuasiunii ca form de influen social. Tehnici de persuasiune

Obiective Uniti de coninuturis analizeze comparativ modelele

persuasiunii, delimitnd aspectele forte ipunctele slabe ale fiecruia;

s identifice formele de rezisten lapersuasiune;

s descrie factorii de succes lapersuasiune;

s ilustreze prin exemple eficienamodelelor persuasiunii.

Generaliti privind fenomenul persuasiunii. Modele alepersuasiunii. Auto-persuasiunea. Factorii de reuit npersuasiune. Forme de rezisten la persuasiune.

Seminar

Examinarea unor strategii de promovare social apsihologului social n organizaii.

Subiectul 7.

Specificul imitaiei ca form de influen social


s cunoasc tipurile i formele de imitaie; s descrie fazele procesului de imitaie; s evidenieze factorii de succes nprocesul imitaiei; s ofere exemple ale diverselor forme demanifestare a fenomenului imitaiei la nivel

grupal i macrosocial; s explice specificul imitaiei ca proces deinfluen social; s argumenteze importana imitaiei n

Generaliti privind fenomenul imitaiei. Fazele procesului deimitaie. Tipuri i forme de imitaie. nvarea vicariant untip de imitaie. Efectul Werther sinuciderea ca act imitativ.Factorii de succes n procesul imitaiei. Explicaii teoretice alecomportamentul imitativ.

SeminarAnaliza psihosocial a fenomenului imitaiei la nivel grupal imacrosocial, evideniindu-se factorii performanei imitative iimportana imitaiei n procesul de socializare i educaie.


5/9

procesul de socializare i educaie.

Subiectul 8.

Specificul comunicrii de mas ca form de influen social


s analizeze specificul comunicrii demas; s descrie i s exemplifice diverseforme de propagand; s evidenieze stratagemecomunicaionale n cadrul discursurilorpolitice i n presa din Republica Moldova; s compare tehnicile de propagand dindiscursurile actuale i cele din trecut.

Generaliti privind fenomenul comunicrii de mas.Stratageme comunicaionale. Limba de lemn. Propagandaca fenomen psihosocial. Stadiile analizei propagandei.Manipularea prin intermediul sondajelor de opinie public.tiina n mass media

Seminar

Studii de caz: Stratageme comunicaionale n mass media.Specificul noii limbi de lemn. Manipularea prinintermediul sondajelor n timpul campaniilor electorale.Mecanisme de propagand de ieri i de azi (analiz

comparativ a discursurilor publice).

Subiectul 9.

Influene n cadrul maselor i mulimilor


s descrie legitile de manifestare amulimii; s evidenieze specificulcomportamentului colectiv; s descrie comportamentul diferitorprotagoniti pe scena social a mulimilor; s analizeze influena liderilor dinspaiul post sovietic asupra maselor.

Repere privind evoluia cunoaterii n domeniulpsihologiei maselor. Clasificarea maselor i a mulimilor.Trsturile maselor. Emblema maselor i funciile acesteia.Figuri ale maselor. Mulimea i legitile ei de manifestare.

Fenomene psihosociale n cadrul mulimii. Geografiamulimii: nucleul i periferia. Influena mulimii asupracomportamentului individului. Contagiuneacomportamental. Psihologia cozii. Zvonurile ca form deinfluen social asupra maselor. Panica de mas destrmarea mulimii.

Seminar

Studii de caz: Elogierea maselor truditoare n perioadasovietic. Influena liderilor din spaiul post sovietic asupramaselor.


6/9

VI. Sarcini pentru lucrul individual

Nr. Produsul preconizat Strategii de realizare Criterii de evaluare Termen de realizare

1. Studiu de caz Nr. 1

Strategii de intervenie

eficient n situaii de

influen psihosocial

pervers

Pentru aceast lucrare (4 pag.) se voridentifica situaii de rezonanpsihosocial pervers din cadrulgrupurilor sociale. Studiul de caz vaurmri descrierea situaiei i aevoluiei acesteia, aciunile actorilor

participani i, n final, se vorpropune modaliti de intervenieeficient n situaia dat.

Corectitudine teoreticcorectitudinea aplicrii conceptelori modelelor teoretice n analizeleprezentate; Logica coninutului coerenademonstraiei, claritatea structurii i

a coninutului; Rigurozitatecorectitudineametodologic i respectareaprocedurii de lucru cu metodelealese; Semnificaia aplicativ utilitatearecomandrilor propuse,relevanaargumentelor, observaiilor isugestiilor; Originalitate calitatea ivaloarea contribuiilor propuse.

Secvene din lucrarea n curs deelaborare vor fi prezentate n cadrulseminarelor (octombrie-decembrie). Seva face o comunicare de 5-7 min, fiindrezervate 10 min pentru discuie ntrebri, observaii, sugestii privind

comunicarea prezentat. Lucrarea n varianta final se vaprezenta la sfritul semestrului.

2. Studiu de caz Nr. 2

Strategii de influen

social n mediul

organizaional

Pentru lucrarea final (5-7 pag.), sevor identifica situaii de influensocial din mediul organizaional,descriindu-se strategia de influen,factorii de succes i condiiile derezisten la schimbare.

Secvene din lucrarea n curs deelaborare vor fi prezentate n cadrulseminarelor (octombrie-decembrie). Seva face o comunicare de 5-7 min, fiindrezervate 10 min pentru discuie ntrebri, observaii, sugestii privindcomunicarea prezentat. Lucrarea n varianta final se vaprezenta la sfritul semestrului.

3. Elaborarea unui eseu

Popularizarea i

promovarea tiineipsihologice. Principii de

aciune

Pentru aceast lucrare, studenii voranaliza situaia actual a tiinei

psihologice n mediul academic,social i organizaional, delimitndprinciipii pentru o promovareeficent a rezultatelor tiinifice dindomeniu

Lucrarea se va prezenta pentruseminarul Persusiunea ca form de

influen social

4. Elaborarea unui articol

de popularizare a tiinei

pentru o tem din

Pentru aceast lucrare studenii voralege o tem din domeniulpsihologiei influenei sociale i vor

Lucrarea se va prezenta pentrudiscuie la ultimul seminar.


7/9

psihologia influenei

sociale

elabora un articol de popularizare acunoaterii cu referire la tema aleas.n elaborarea articolului, masteranziivor ine cont de caracteristicilepublicului int i de nivelulcunoaterii lor la subiectul dicutat.

Cerine fa de studiul de caz

Fiecare studiu de caz trebuie s conin un rezumat, descriere, cadru teoretic, prezentarea metodei, analiz i discuii, concluzii, anexe; Rezumatulreprezint un sumar concis al ntregului studiu de caz, n care sunt descrise succint scopul, metoda, ideile i concluziileprincipalele. Se prezint argumente privind alegerea acestei forme de influen, se precizeaz ntrebrile pentru studiu. Rezumatul nu intr n

multe detalii, dar ofer suficiente informaii pentru a fi neles ce s-a realizat i ce s-a constatat ca urmare a studiului. Descrierea cazuluise va oferi descrierea detaliat a situaiei de influen propus pentru analiz, actorii sociali implicai n interaciuneapropriu-zis, caracteristici psihologice ale acestora i poziia ocupat n relaia cu cellalt. Cadru teoreticdoar se precizeaz teoriile i conceptele, fr a fi descrise [de ex. teoria reactanei (Brehm, 1966), amorsare (Zaltman, 2003/2007)],la necesitate se vor solicita detalii i explicaii suplimentare sau sinteze teoretice succinte. Metod se ofer o succint descriere a metodei (metodelor) ia procedurii de lucru. Analiz i discuii prelucrarea i interpretarea datelor, discuia acestora. Concluziisugestii i recomandri pentru optimizarea strategiei de influen social n situaia analizat, innd cont de specificul g rupuluiint. Anex se vor anexa materialele analizate i alte informaii necesare.

Cerine fa de articol/ eseu

Eseul trebuie s conin introducere, tratarea subiectului,concluzie i bibliografie. Introducereo prezentare succint a subiectului eseului, care sunt incertitudinile, dilemele, ntrebrile la care se caut un rspuns,argumentarea importanei i relevanei discuiei acestui subiect, rezumarea aspectelor / ntrebrilor care vor fi discutate. Tratarea subiectuluidezvoltarea subiectului, prezentare de argumente, idei relevante, citri, dovezi i exemple sugestive pentru susinereapunctului de vedere, abordare critic a diverselor perspective referitoare la subiectul discutat. Concluzie- recapitularea ideilor principale, evidenierea implicaiilor practice i a perspectivelor ulterioare de studiu .


8/9

VII. Referine bibiliografice (selectiv)

Boncu, tefan. (2002). Psihologia influenei sociale. Iai: Polirom.

Canetti, Elias. [1992](2000).Masele i puterea(traducere din limba german de A. Pavel). Bucureti: Nemira.

Chelcea, Septimiu. (1996). Memoria social organizarea i reorganizarea ei. n A. Neculau (ed.). Psihologie

social. Aspecte contemporane (pp. 109 - 119). Iai: Polirom.

Chelcea, Septimiu i Ilu, Petru (eds.) (2003). Enciclopedie de psihosociologie (prefa de S. Chelcea i P. Ilu).Bucureti: Ed. Economic.

Cojocaru, Natalia. (2012). Psihologia influenei sociale. Prelegeri universitare. Chiinu: CEP USM.

Drozda-Senkowska, Eva. [1999](2000). Psihologie social experimental (partea I, Influena social, pp.35-100).Iai: Polirom.

Dafinoiu, Ion. (1996). Strategii ale persuasiunii. n A. Neculau (ed.). Psihologie social. Aspecte contemporane

(pp. 297 - 306). Iai: Polirom.

Gavriliuc, Alin. (2006). De la relaiile interpersonale la comunicarea social (cap. Propaganda i persuasiunea, pp.187-207). Iai: Polirom.

Ficeac, Bogdan. (1995). Tehnici de manipulare. Bucureti: Nemira.

Ilu, Petru. (2004). Valori, atitudini i comportamente sociale. Teme actuale de psihosociologie (cap. Fenomene icomportamente colective, pp. 195 - 237). Iai: Polirom.

le Bon, Gustave. [1895](1991). Psihologia mulimilor. Bucureti: Antet.

Moscovici, Serge. (1996). Descoperirea maselor (traducere de R. Neculau). n A. Neculau (ed.). Psihologiesocial. Aspecte contemporane(pp. 398 - 415). Iai: Polirom.

Moscovici, Serge (ed.) [1994](1998). Psihologia social a relaiilor cu cellalt (cap. VI Influene contiente iincontiente, pp. 116131; cap. X Supunerea liber-consimit: schimbarea atitudinilor icomportamentelor sociale, pp. 191-208). Iai: Polirom

Moscovici, Serge. [1983](2000). Eramaselor (traducere din limba francez de D. Morrau i M. Mardare,prefa de A. Neculau). Iai: Institutul European.

Muchielli, Alex. [2000](2002).Arta de a influena.Analiza tehnicilor de manipulare (traducere de M. Calcan). Iai:Polirom.

Mugny, Gabriel i Perez, Juan Antonio. (1996). Strategii de influen social i de persuasiune (traducere deIngrid Ilinca). n A. Neculau (ed.). Psihologie social. Aspecte contemporane(pp. 247-269). Iai: Polirom.

Nazaretean, Akop. P. (2003).Agressivnaia tolpa. Massovaia panica, sluhi. Lecii po soialnoi i politiceskoi psihologhii(Mulimea agresiv. Panica i zvonurile n cadrul maselor. Lecii de psihologie social i politic).St.Petersburg: Piter.

Neculau, Adrian. (1996). O perspectiv psihologic asupra schimbrii.n A. Neculau (ed.). Psihologie social.Aspecte contemporane(pp. 223 - 246). Iai: Polirom.

Ortega y Gasset, Jose [1980](2001). Omul i mulimea (traducere din limba spaniol i note de S. Mrculescu) .Bucureti: Humanitas.


9/9

Pocebut, Ludmila G. (2004). Sotialinaya psihologhia tolp. (Psihologia social a mulimii). Sankt Petersburg:Reci.

Rouquette, Michel Louis. [1994](2002). Despre cunoaterea maselor. Eseu de psihologie politic. (traducere dinlimba francez de R. Popescu i R Gamarcea, prefa de S. Moscovici). Iai: Polirom .

Slama-Cazacu, Tatiana. (2000). Stratageme comunicaionale i manipularea. Iai: Polirom.

Sirota, Andre. [1998](1998). Conduite perverse n cadrul grupului. Interpretri i intervenii (prefa de A.Neculau, traducere din limba francez de O. Popescu). Iai: Polirom

einov, V.P. (2007). Psihologhicescoie vlianie (Influena psihologic) (ediia a II-a). Minsk: Harvest.

leahtichi, Mihai. (2008) (coord).Manipularea n posttotalitarism. Chiinu: Gunivas.

Wosinska, Wilhelmina, Cialdini, Robert B., Barrett, Daniel W., Reykowski, Janusz. (2000). The Practice ofSocial influence in Multiple Cultures, London: Psychology Press.

ps.inf.soc teme sarcini pentru li 2013 (1)

Documents