Produse de ingrijire orala

Produse de ingrijire orala 30 Sep 2008 | de Administrator Site [1]

Dinamica pietei produselor de ingrijire orala, remarcata in decursulultimilor ani, este pusa in primul rand pe seama cresterii nivelului detrai si pe atentia pe care romanii o acorda imaginii. Modificareaobiceiurilor de consum au condus treptat si la o diversificare acategoriilor existente, inovatia fiind piesa de rezistenta a celor maicompetitivi jucatori. Astfel, au aparut noi segmente, unele destinateconsumatorilor dintr-o anumita grupa de varsta (cum sunt produsele deingrijire orala pentru copii, in continua crestere), altele vizandprevenirea cariilor, inalbirea sau protejarea danturii sensibile.

Piata produselor de ingrijire orala se imparte in patru mari segmentedistincte, fiecare dintre acestea fiind caracterizate de o crestere si ocontinua imbunatatire a produselor. Prima mare categorie supusaatentiei este cea a pastelor de dinti, un segment prioritar in igienaorala. Confirmata de datele de piata furnizate de Nielsen Romania,cresterea in cazul pastelor de dinti (cu 6,39% in volum si 15,54% invaloare in 2007 fata de 2006), subliniaza imbunatatirea nivelului deeducatie al consumatorilor cu privire la igiena orala. Pe acelasi fond, sedezvolta si segmentele inalbitorilor si cel al apei de gura, incomplementare segmentului pastelor de dinti. Conform datelor NielsenRomania, apa de gura a inregistrat un volum al vanzarilor in perioadamartie 2007- februarie 2008 de 267,4 mii de pachete, caruia iicorespunde o valoare a vanzarilor de 7.954,2 mii ron. Volumelevanzarilor in 2007 pentru produse de inalbire a fost de 13,6 mii depachete, cu o valoare a acestora de 1.971,2 mii ron. Al patruleasegment, cel al periutelor de dinti, are cea mai intensa crestere, in 2007inregistrand o crestere de 26,32% in volum si 32,55% in valoare incomparatie cu anul 2006.

Pastele de dinti

Pagina 1 din 5

Produse de ingrijire orala

Concurential, segmentul pastei de dinti este unul foarte concentrat sistabil din punct de vedere al jucatorilor prezenti in categorie. ColgatePlamolive, Procter&Gamble, GSK, Stof Cosmetics, Aroma (in ordineadescrescatoare a rezulatelor inregistrate) au cumulat in 2007 unprocent de 94,1% din volumul pietei si 96,7% din valoarea acesteia.Referitor la marcile clasate pe primele cinci locuri, putem remarca dindatele furnizate de Nielsen o modificare de pozitii in clasamentulintocmit in functie de valoare, fata de clasametul in volum al acestora.Astfel, Super Cristal, care in topul marcilor in functie de cota volumicase afla pe locul trei, apare in clasamentul marcilor in functie de cotavalorica pe locul patru. Sensodyne, aflat pe locul cinci in functie devolumul vanzarilor, se inscrie pe locul trei in topul realizat in functie devaloarea vanzarilor. Ocupantii locurilor 1 si 2 sunt Colgate si Blend-a-med.

Potrivit datelor de piata furnizate de Nielsen Romania, romanii cumparacu preponderenta pasta de dinti in ambalaje de mari dimensiuni.Comparativ cu 2006, in 2007 se remarca chiar o crestere a vanzarilor involum pentru tuburile de 100 ml, de la 36,7% la 41,5% in 2007. Valoric,cele mai insemnate vanzari le-a inregistrat segmentul pastelor de dintiin amabalaje de 50 ml (35,1% in 2007), dar segmentul este in scaderefata de 2006 (41,1%), tendinta fiind confirmata si de volumulvanzarilor, in scadere e la 42% in 2006 la 36,2% nul trecut.

Periutele de dinti

Comportamentul de cumparare si consum confirma un nivel scazut incomparatie cu cel al tarilor vest-europene si pentru segmentulperiutelor de dinti. Conform datelor de piata furnizate de Nielsen,volumul vanzarilor pentru periute de dinti in 2007 a fost de 7,954 mii debucati, cu 1658 de mii de bucati mai mult decat anul anterior. Cavaloare, vanzarile periutelor de dinti in 2007 au atins 25.258 de mii delei, reprezentand o crestere de 32,55%.

Concurential, diferenta majora fata de segmentul pastelor de dinti oconstituie produsele fabricate in China, situate pe locul cinci in topulproducatorilor. Din punct de vedere al marcilor din categorie, seobserva o concentrare puternica si in acest segment, primele cincibranduri (Colgate, Oral B, Aquafresh, Astera, Jie Kang) cumuland in2007 un volum al vanzarilor de 84,6 % si o valoare a acestora de93,6%. Conform studiului Nielsen, in functie de caracteristicileproduselor, categoria se imparte in patru subsegmente, respectiv:

Pagina 2 din 5

Produse de ingrijire orala

periute medii, moi si dure. Din analiza volumelor vandute in 2007rezulta ca romanii prefera cu preponderenta periutele medii, acesteadetinand un procent de 74,1% din totalul volumic. Si ca valoareperiutele medii sunt situate tot pe primul loc, cu 76,9%. Se observa ousoara crestere a vanzarilor (in volum si valoare) pentru periutele moi,tendinta putand fi asociata interesului crescut pentru ingrijirea danturiisensibile. Pe masura cresterii educatiei in consum, sunt estimateinfluente si la nivelul segmentului periutelor de dinti care vizeazaprioritar cresterea ratei de inlocuire a periutelor de dinti folosite inigiena orala individuala.

Inalbirea dintilor, in trend

In tendintele manifestate in consumul de produse destinate ingrijiriiorale se remarca un interes sporit pentru produsele de inalbire adanturii. Volumele vanzarilor in 2007 pe acest segment au atins 13,6mii de bucati, corespunzand unei valori de 1.971,2 mii ron. Acesteproduse sunt disponibile in doua variante, pasta si gel, pasta detinandinsa o proportie covarsitoare din vanzari, atat ca volum (91,4% fata de8,6% cat detine gelul pentru inalbirea dintilori), cat si ca valoare (95%comparativ cu 5%, procentul detinut de gelurile pentru inalbire).

Segmentul este exclusiv unul al importurilor, patru jucatori stabilindregulile concurentiale si realizand totalul vanzarilor din categorie. Si incazul marcilor, caracteristica principala o constituie concentrareaputernica. Marcile Pearl Drops, Yotuel, Email Diamant, White Kiss aurealizat in 2007 totalul vanzarilor din segment.

Apa de gura, plus in igiena

Cu vadite perspective si potential de crestere, piata produselor deingrijire orala devine din ce in ce mai complexa, informarea si educareaconsumatorului fiind doua dintre elementele fundamentale careinfluenteaza cresterea acesteia. Evoluand de la o piata ce apartineaaproape in exclusivitate pastelor de dinti, in prezent, piata produselorde ingrijire orala se diversifica constant. Segmentul apei de guraconfirma aceasta crestere, prezentand interes in special pentru asurprinde evolutia consumului. Astfel, apa de gura a inregistrat inperioada martie 2007 – februarie 2008 un volum de 267,4 mii de bucatisi o valoare a vanzarilor de 7.954,2 mii ron.

Colgate Palmolive, GSK, P&G, Mann & Schroder Germania si Church &

Pagina 3 din 5

Produse de ingrijire orala

Dwight CO. UK LTD au realizat cumulat 89,2% din volumul vanzarilor si87,1 % din valoare, atestand astfel si pe acest segment o puternicaconcentrare.

Distributia pe magazine

Proportia celor doua canale principale de retail, cel traditional si celmodern, difera in functie de segment. Dominant in acest sens esteretailul modern care atinge cel mai ridicat nivel in cazul apei de gura,75,3 % fata de 19,3% cat detine, spre exemplu, distributia prinintermediul farmaciilor, un canal de distributie foarte important, dealtfel, mai ales in cazul produselor premium sau specializate.

De remarcat referitor la canalele de distributie a produselor de ingrijireorala este faptul ca, in cazul pastei si periutelor de dinti, diferenta intrecele doua canale tinde catre echilibru. Astfel, pentru pasta de dintiprocentul din volum distribuit in 2007 prin canalul modern de retail estede 50,6% fata de 44,1% cat a fost distribuit prin magazinele generale.Valoric, procentele celor doua canale de distributie pentru pasta de dintisunt 47,8% - hiper / supermarket, repectiv 41,7% magazinele generale.

Pentru produsele de inalbire a dintilor, precum si pentru apa de gura,comertul modern detine un procent de peste 72% in volumul total alpietei. Prezenta preponderenta a acestor produse la rafturilemagazinelor moderne se justifica prin accesul mai facil alconsumatorului la produs si posibilitatea acestuia de a se informa citindeticheta de pe ambalaj.

Pasta de dinti in consumul casnic

- Consumul de pasta de dinti pe cap de locuitor din Romania ramanesub nivelul inregistrat in multe tari din Europa Centrala si de Est.Aceasta nu este o situatie singulara, intrucat un nivel redus alconsumului este caracteristic si altor categorii de ingrijire personala -sampon si sapun - in timp ce tari ca Austria sau Croatia sunt printre celemai mai consumatoare in aceasta grupa de produse.

- Revenind la piata de pasta de dinti, aceasta este in continuare extremde concentrata, cu doi jucatori principali – Colgate Palmolive si Procter& Gamble - care isi impart aproximativ 85% din volumul total consumat.

Pagina 4 din 5

Produse de ingrijire orala

Cea mai bine vanduta marca de pasta de dinti ramane Colgate, la maredistanta de principalii competitori.

- O data cu dezvoltarea formatelor de comert modern, la nivel de totalFMCG, atat hypermarketurile, cat si discounterii au devenit canale dince in ce mai importante si pentru pasta de dinti. In timp ce buticurileraman un canal de baza al comertului traditional, hypermarketurile suntresponsabile pentru mai mult de 20% din volumul total, devenind astfelprincipalul format al comertului modern in ceea ce priveste consumulde pasta de dinti.

- Un segment important in consumul de pasta de dinti il reprezinta

familile din mediul urban, in timp ce mediul rural acopera doar o treimedin volumul total, aici aflandu-se 45% din gospodariile din Romania.

Articole Asemănătoare

Source URL: https://revistaprogresiv.ro/articles/produse-de-ingrijire-orala

Legături[1] https://revistaprogresiv.ro/

Pagina 5 din 5