Planul de afaceri

Planul de afaceri

Planul de afacerieste un documentscris, folosit pentru a descrieun business sauo idee de afaceri. Acesta include, de obicei,starea actuala afacerii,planurile viitoare ale intreprinzatorilor, analiza piaeiint,provocrile,vnzrile istrategiile de marketing, precum i banii necesari pentru a atinge obiectivelestabilite.Multe planuride afacerisunt conceputecu inteniade a asigura fondurile investitorilorsi pentru a sprijinio idee propus;altele suntconcepute pentru a sustine reorganizarea si preluarea unor afaceri,sau cadocumentde planificareintern.Site-ul SUASmallBusiness Administration (SBA) (http://www.sba.gov) ildescrien acest fel:

Planul de afaceridefineteexactbusiness-ul dvs.,identificobiectivele,iservete caCVfirmeidvs....Acesta v ajut salocati resurselen mod corespunztor,sa va descurcati cu complicaiileneprevzute,i sa luati deciziile cele mai bune.Pentru cfurnizeaz informaii specificedespre companiadvs. si despremodul n care vetirambursabanii mprumutai,un plan de afaceribunesteo parte eseniala oricreicereride mprumut.n plus,acestainformeazpersonalul responsabil cu vnzrile, furnizorii,i alte persoanecu privire laoperaiunile itelurile dumneavoastr.Primii pasiArticolul Write the Right Business Plan evidentiaza zece lucruri care trebuie luate in considerare inainte de constituirea documentului:1. Decideti care este motivul pentru care scrieti planul de afaceri.

2. Faceti-va temele cititi carti, explorati site-urile web.

3. Adunati informatii articole locale, situatii financiare.

4. Incepeti sa scrieti - notaitoateideile,notitele i ntrebrilesub form deschi.5. Scrieti ciorna scrieti-o cu fraze si paragrafe ample.6. Faceti mai multe cercetari bazati-va cercetarea pe datele culese de pe site-uri specializate, rapoarte anuale si pe informatiile despre competitorii din industria aleasa.7. Ganditi-va la sume dezvoltati pro forma situatiilor financiare.8. Scrieti proiectul final fiti atenti la detalii si claritate

9. Obineifeedback-ul puneti pe altcineva sa va citeasca planul si sa va ofere sfaturi despre cum ati putea sa il imbunatatiti.10. Perfectionati-va planul adaugati-i coperta, cuprins si un rezumat care sa contina punctele forte.Angajatii cu aptitudini si experienta pot participa la scrierea planului de afaceri. Alternativ,un consultantpoatefiangajatpentru a asista la acestproces.Acesta poate acorda asiatenta specializata, poate imprima professionalism planului de afaceri, furniza analize de piata si asistenta la cercetare, percum si proiectii asupra pietelor cu care antreprenorul ar putea sa nu fie familiar sau fara experienta necesara in domeniu.Dupa stabilirea celor care vor lucra la plan, este necesar sa va decideti cu privire la domeniul de aplicare alplanului i ladata la care planul trebuie finalizat. Odat ceechipa sauconsultantul esten vigoare, cercetarea i analizapotncepe. Evaluriinterne i externear trebui s fieefectuateiapoi examinate. Interpretrile acestor evalurivorfi cadrul planului - i vorghidala stabilirea obiectivelori a strategiilor pentrucompanie.Odat ceobiectivele i strategiilesunt determinate,un plan de afacerisolidpoate fi conceputspre ndeplinireaacestor obiective.Dinpunctul de vedere al managementului, planul de afaceripermite managerilor s stabileasc prioritile firmeiis aloceresursele n mod eficient.Acesta aduceordinein conducereaunei organizaiii ofer oviziune asupra viitoruluiin careangajaiidin ntreaga companieisi pot puneenergieaientuziasmatmul.De aceastviziune comuni concentratava beneficiacompaniala fiecare niveli se va asiguractoate componentele lucreazacooperativicoerent.n mod ideal,toi angajaiivorutiliza informaiiledinplanul de afaceripentru a ajuta lastabilirea obiectivelor, precum ila folosirean procesul decizionali evalurilede performan.

Elementele unui plan de afaceri

Small Business Administration, din SUAconsidera caun plan de afaceridescriepatru elementeprincipale alesocietatii comerciale in discutie:o imagine de ansamblua afacerii,o analiz de marketing,un planfinanciar,iun plan de gestiune.Un rezumati alte documente justificative artrebui s nsoeasc, de asemenea,planul.Aceste elementeoferun punct solidde plecare pentruun plan general,dar nu exist oformulunicpentru planul de afaceri. O multitudine de alti factorivor avea un impactasupraconinutuluiunui plande afaceribun.

Rezumatul planului este o scurta prezentare a intregului proiect. Este esenial caacest rezumats fie atentrealizati convingtor.Aceasta este prima i, eventual,singura informaiepe careun potential investitor ovaciti.Daca nu estesuficient deinformativsaun cazul n carelipsescdate esentiale ,investitorul s-ar puteasa nu citeasca mai mult decat continutul acestuirezumat. Principalul segment de activitate al unei afaceri este profilul intreprinderii si productia sa primara. Proieciile, tendinele iperspectiveleindustrieiar trebui sfie si ele incluse.n aceast seciune companiadescrie elementele saleunice careo facun prim candidatpentruactivitateapropusa.Analizele de piadetaliazamodul n carecompaniava gestionavnzrilesi strategiile sale de marketing.Aceste analizeinclud de asemenea informaiireferitoare la produselesau serviciile companiei.Aceast seciunear trebui s includ, de asemenea,o analiz competitiv, care sa contina punctele tari,punctele slabe, oportunitile, siameninrile(SWOT),societatii sauale afaceripropuse.Unplan de afaceriar trebui s explice modul n carecompaniase vaadresa,exploata,saurezista lafiecare dintre aceste eventualiti.Seciuneafinanciarreliefeazastareabaneasca actuala a societiiice tipuride finanare vor fi utilizatepentruplanurileviitoare.n acest domeniu,este necesar sa se discute despresumeleintrebuintate inafacere, precum si costulpentru a o meninei susine.Orice previziune financiara ar trebui sa se sprijine pe statistici, fapte si cercetari.

Sectiunea de management din plan ar trebui s continapunctele forte,experiena, realizrileiexpertizapersoaneisauntreprinderii care se ocupa deafacere.Investitoriivor dori s tie c ofersprijinul unei persoane sau uneiechipecalificat i capabil sse descurcecu afacerea i cufondurileimprumutate.Un plan de afacericompletva furniza dovezipentru creditorc antreprenorula efectuato anchetaprofundat a acestei noiafaceri,deoarecedetaliazamodul n careafacerea va generabani suficienti pentruplatacheltuielilor de exploatare, precum i pentru rambursarea datoriei.

Personalizarea planului in functie de tipul investitoruluiBancherii,managerii si business angels,analizeaza diferite caracteristiciale planului de afaceriatunci cndilevalueaz. Bancheriitind s se concentrezeasupra aspectelorfinanciare aleplanului,imai puin asupraproblemelor de marketingi management. Managerii , de obicei sunt interesati att demarketing cat ide aspectele financiare aleplanului.Business angels se bazeaza peelementeleantreprenorialei pe necesitatea investitiilor.Astfel,cei care concepplanul de afaceriar trebui s il personalizezein functie de clientii pe care doresc sa ii atraga.Bancheriisuntinteresai deafaceri care vor avea succespe termen lungi de antreprenori carevor rmnefideli proiectului.Cand iau deciziile majore bancherii sunt interesati de garantii ca securitate pentru imprumut si tind sa sustina proiectele care sunt mai putin riscante.Principalul interes al unui bancher este rambursarea mprumutului.

Elementele unui plan de afaceri

1.Coperta

2. Rezumatul planului de afaceri 3. Cuprins 1.Alegerea afacerii 1. Descrierea afacerii

2.Strategia de marketing

3.Concurenta

4.Proceduri de operare

5.Personal 6.Polita de asigurare a afacerii

2.Previziuni financiare

1.Aplicatia pentru imprumut

2.Capital si lista de aprovizionare

3.Bilant

4.Analiza pragului de rentabilitate

5.Pro-forma veniturilor Descrierea ultimilor 3 ani de activitate

Descrierea fiecarei luni din primul an de activitate

Descrierea pe trimestre in cel de-al doilea si al treilea an de activitate Ipotezele pe care s-au bazat proiectiile

6.Pro-forma fluxurilor de numerar

3.Documente justificative

Declaratii fiscalede ladirectorii bancaripentruultimele trei exerciiifinanciare Pentru intreprinderile cu franciza, o copie a contractuluide francizi a tuturor documentelor justificative furnizatede francizor.

Copiede pe contractul de inchiriere sau copie de pe un acordde cumprarepentru spatial construit Copie alicenelori a altor documentejuridice Copia CV-urilortuturordirectorilor Copii ale scrisorilorde inteniede la furnizori,etc

Managerii investesc intr-o societate pentru a obtine profit de care eibeneficiaza doaratunci cndo societateare success. De asemenea,n cazul n careo afacereeueaz,managerii riscas piardinvestitiile proprii dar si pe cele ale investitorilor externi.Prin urmare,managerii de fonduride capitalpentru a avea successe concentreze pe unicitateaprodusului sau serviciului,statutul depia,precum i a potenialuluiechipei de management.

Interesele celor care poarta denumirea de Business angels sunt mai apropiate de cele ale managerilor decat de cele ale bancherilor. Business angels se concentreza asupramodului n care intereselelor se potrivesccucele aleantreprenorilori dacasuntcapabili s lucreze cuantreprenorulpe durataproiectului. Eicautaantreprenori care aucalitatiputernice,pozitive,cum ar fi integritateiresponsabilitate,icu care potsa legeo conexiune.Deoareceinvestiiaeste personalapentrubusiness angels,ei sunt interesati dectiguri financiare,dar de asemenea,se bucur si deposibilitatea de a participala activitatea societatii. Interesulprincipal al unui business angel esteprofitul potenial,camaraderiacuantreprenorul,i implicarea personal.

Tendinte recente

Un articol scris deA.Gomeinvestigheazao tendin in creteren rndulantreprenorilor si anume ndeprtarea de la planul de afacerin stil vechi, careconine perspectivele pe termen lungale intreprinderii.Acestiaopteaza n schimbpentruutilizarea unui plan abreviat,documentele pe termen scurt potrivindu-semai binecu strategialor de afaceri.Documente de planificare pe termen lungnu funcioneaz la fel pentru toti antreprenorii, din cauzascbimbarii rapide a pietei in care intra societatea,ceea ce face caplanul de afacerisa fie lipsit de relevann cteva luni.Uneori natura activitatilor pe termen scurta unorsocieti excludenecesitatea unui planpe termen lung.Este inutils aib unplan pe cinciani,n cazul n careantreprenorulse ateapts ncheieactivitatealuintr-un intervalde timpmai scurt.

Living documents (Legislatie)nlocuirea planul de afaceri tradiional poarta numele de "living document", si este de obicei o pagin cu perspectivele intreprinderii pe un an .Stabilire obiectivelor poate fi facuta pe un interval cuprins intre trei si ase luni, si sunt mai uor de monitorizat i de realizat.Documentul conine elemente din viaa unei societati comerciale, viziunea afacerii, valorile, obiectivele, metodele pentru atingerea obiectivelor, dar prescurtate pentru a ncpea pe o singur pagin.Acest document are nevoie de actualizare constant i de adaptare, cu flexibilitate ampla pentru a rspunde la fluctuaiile pieei i ale clienilor.Foarte adaptate, documentele trebuie s fie pregtite pentru toti cei interesati, bancheri, managerii de fonduri de capital, sau business angels.

RESURSE

Exist multe resurse informationale pentru antreprenorul care doreste s scrie un plan de afaceri. Afacerile locale, bibliotecile publice, colegiile i universitile pot oferi ateliere de lucru utile,seminarii,cursuri.Administraia Local Small Business (SBA),() ofer, de asemenea resurse.SBA a sponsorizat mai mult de 200.000 de mprumuturi a caror valoare totala depaseste 45 miliarde dolari, ceea ce o face cel mai mare sustinator financiar al ntreprinderilor din SUA n ar.SBA ofer cursuri gratuite on-line, e-mail de orientare, materiale de imprimare, i consultri fa-n-fa pentru proprietarii de afaceri mici.

SBA administreaz, de asemenea, Small Business Development Center Program care ofera asisten de management pentru proprietarii de afaceri mici actuale i viitoare.Acest program ofer un sistem de ampl asisten pentru comunitatea de afaceri mici prin conectarea resurselor guvernele, federale, statale i locale cu resursele comunitii educaionale i ale sectorului privat.

Exist, de asemenea, cteva cri i programe de software care ajuta la crearea unui plan de afaceri.

Planurile de afaceri sunt documente utile pentru a putea primi fonduri pentru societatile antreprenoriale i pentru evaluarea progreselor ntr-o afacere de tip start-up.Ele sunt, de asemenea, folositoare pentru a evalua succesul unei societile, pentru a stabilii paii in reorganizari sau achiziii de afaceri, precum i pentru ghidarea strategiei generale a societatii.Personalizarea planului de afaceri pentru un anumit tip de investitor intenioneaz s asigure faptul c propunerea va coincide cu interesele investitorului i consideraiile cheie ale acestuia.