planul de afaceri - wolf

8/3/2019 Planul de Afaceri - Wolf

1/135

S.C. WOLF S.R.L

Planul de afaceri


2/135

S.C. WOLF S.R.L.

Data ntocmirii (ZZ/LL/AA)Perioada de planificare (LL/AA LL/AA)Data actualizrii curente (ZZ/LL/AA)

Numrul actualizrii curente 1

Motivul actualizrii curente ntocmire

Copyright

Informaiile cuprinse n prezentul document suntstrict confideniale.

Este interzis reproducerea sau transmiterea prezentului document, sub orice form sau prinorice mijloace, incluznd (dar nu limitndu-se la) copierea sau nregistrarea electronic saumecanic, precum i stocarea n orice alt tip de sistem de recuperare a datelor n afara acordului

prealabil n scris dat de . Utilizarea oricrui tip de autorizaie privind drepturile deautor nu implic accesul public nelimitat la orice parte a acestui document.

Este interzis modificarea i actualizarea prezentului document fr verificarea prealabilrealizat de ctre .., i aprobarea prealabil dat de ctre .. .

Este interzis utilizarea oricrei pri a prezentului document, inclusiv de ctre persoaneleautorizate, fr aprobarea prealabil dat de ctre . .

APROBAT PENTRU (nume, prenume) .. DATA .

SCOPUL APROBRII reproducere transmitere modificare i actualizare utilizare

VERIFICAT DE .. DATA . SEMNTURA ...APROBAT DE . DATA.. SEMNTURA ...

LUARE N PRIMIRE DATA .. SEMNTURA ..


3/135

S.C. WOLF S.R.L.

CUPRINS

CUPRINS............................................................................................................................................3

1. Sumarul executiv..........................................................................................................................6

1.1 - Misiunea firmei................................................................................................................................6

1.2 - Descrierea firmei..............................................................................................................................6

1.3 - Obiectivele de afaceri.......................................................................................................................6

1.4 Strategia de afaceri............................................................................................................................6

1.5 - Stadiul de dezvoltare .....................................................................................................................6

1.6 - Produsele i/sau serviciile ...............................................................................................................6

1.7 - Piaa (pieele) int ..........................................................................................................................6

1.8 - Concurena i procentele de pia ..................................................................................................61.9 - Avantajele concureniale.................................................................................................................6

1.10 - Producie i operaiuni.....................................................................................................................6

1.11 - Resursele umane...............................................................................................................................6

1.12 - Situaia financiar............................................................................................................................7

1.13 - Proieciile financiare .......................................................................................................................7

1.14 - Necesitile financiare i rambursarea...........................................................................................7

1.15 - Riscurile ...........................................................................................................................................7

Concluzii.....................................................................................................................................................7

2. Descrierea afacerii.......................................................................................................................8

2.1 - Misiunea firmei..................................................................................................................................8

2.2 - Descrierea firmei................................................................................................................................8

2.3 - Obiectivele de afaceri.......................................................................................................................11

2.4 - Strategia de afaceri..........................................................................................................................11

3. Planificarea de marketing..........................................................................................................12

3.1 Cercetarea de marketing...................................................................................................................12

3.2 Obiectivele de marketing..................................................................................................................35

3.3 Strategia i tacticile de marketing....................................................................................................35

4. Planificarea produciei i operaiunilor....................................................................................42

4.1 Obiectivele de producie i operaiuni..............................................................................................42

4.2 Strategia de producie i operaiuni..................................................................................................42

4.3 Amplasamentele, terenurile, mijloacele fixe, obiectele de inventar................................................43

4.4 Producia i serviciile.........................................................................................................................45

4.5 Protecia mediului..............................................................................................................................49

4.6 Logistica..............................................................................................................................................51


4/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.7 Paz i protecie..................................................................................................................................54

5. Planificarea resurselor umane..................................................................................................57

5.1 Obiectivele de resurse umane...........................................................................................................57

5.2 Strategia de resurse umane...............................................................................................................57

5.3 Analiza cerinelor i necesarului de personal..................................................................................57

5.4 Recrutarea, selecia i integrarea.....................................................................................................58

5.5 Promovarea performanelor.............................................................................................................59

5.6 Conducerea managerial..................................................................................................................59

6. Planificarea financiar-contabil...............................................................................................62

6.1 Obiectivele financiar-contabile.........................................................................................................62

6.2 Strategia financiar-contabil............................................................................................................62

6.3 Situaia financiar-contabil ............................................................................................................63

6.4 Previziuni financiar-contabile.........................................................................................................80

6.5 Necesitile financiare....................................................................................................................121

7. Managementul informaiilor...................................................................................................123

7.1 Cercetarea sistemelor informatice..................................................................................................123

7.2 Obiectivele sistemelor informaionale.............................................................................................124

7.3 Strategia informaional..................................................................................................................125

8. Managementul riscurilor ........................................................................................................127

8.1 Ipotezele folosite la elaborarea planului.......................................................................................127

8.2 Riscurile..........................................................................................................................................127

8.3 Ieirea din afaceri...........................................................................................................................127

9. Implementarea planului de afaceri.........................................................................................128

9.1 Planurile de aciune..........................................................................................................................128

9.2 Controlul...........................................................................................................................................128

9.3 Procedurile de modificare i actualizare.........................................................................................130

Anexe .............................................................................................................................................131

1 - CV-urile managerilor cheie .............................................................................................................1312 - Numele i detaliile privind consilierii..............................................................................................131

3 - Lista i planul amplasamentelor......................................................................................................131

4 - Informaii tehnice i de producie....................................................................................................131

5 Lista furnizorilor..............................................................................................................................131

6 - Fotografii...........................................................................................................................................131

7 - Programul de achiziie a echipamentelor........................................................................................131

8 - Detalii privind drepturile de autor .................................................................................................131

9 - Detalii privind metodele i rezultatele cercetrii de pia..............................................................13110. Detalii privind concurena...............................................................................................................131


5/135

S.C. WOLF S.R.L.

11 - Materiale de marketing..................................................................................................................131

12 - Conturile verificate.........................................................................................................................131

13 - Rapoartele consultanilor i alte materiale de susinere...............................................................131

14 - Contracte importante, comenzi ferme, scrisori de intenie..........................................................131

15 - Organigrama...................................................................................................................................131

16 Raport financiar-contabil..............................................................................................................132

17 - Raport privind evaluarea implementrii planificrii de __________.........................................133

18 Jurnal de activitate.........................................................................................................................134

19 - Tabelul modificrilor i actualizrilor...........................................................................................135


6/135

S.C. WOLF S.R.L.

1. Sumarul executiv

1.1 - Misiunea firmei

1.2 - Descrierea firmei

1.3 - Obiectivele de afaceri

1.4 Strategia de afaceri

1.5 - Stadiul de dezvoltare

1.6 - Produsele i/sau serviciile

1.7 - Piaa (pieele) int

1.8 - Concurena i procentele de pia

1.9 - Avantajele concureniale

1.10 - Producie i operaiuni

1.11 - Resursele umane


7/135

S.C. WOLF S.R.L.

1.12 - Situaia financiar

1.13 - Proieciile financiare

1.14 - Necesitile financiare i rambursarea

1.15 - Riscurile

Concluzii


8/135

S.C. WOLF S.R.L.

2. Descrierea afacerii

2.1 - Misiunea firmei

2.2 - Descrierea firmei

2.2.1 Denumire, form legal de organizare, amplasareDenumirea legal:

Numele de marc:

Tipul de societate comercial:

Data nfiinrii:

Codul unic de nregistrare (codul fiscal): din data de ________________

Atribut fiscal: din data de ____________________

Numrul de ordine n Registrul Comerului:

Seria i numrul Certificatului de nregistrare:

Data emiterii Certificatului de nregistrare:

Domeniul principal de activitate (conform C.A.E.N.):

Domeniu Cod CAEN Detalii document de aprobare

Activitile principale (conform C.A.E.N.):

Activitate Cod CAEN

Alte activiti:

Activitate Cod CAEN


9/135

S.C. WOLF S.R.L.

Valoarea capitalului social: ..lei, la data .. (conform .)

Divizarea capitalului social:

Natura capitalului social:

Durata de activitate a societii:

Distribuirea prilor sociale / aciunilor:

Asociat / Acionar Adresa complet, nr. telefon etc. Nr. prisociale

Pri sociale(lei)

Participarea laprofit / pierderi (%)

TOTAL 100%

Detalii asociai:

1. Nume: ____________________Prenume: __________________Calitatea: asociat (unic)/acionarCetenia: cetean romanAdresa domiciliu:BI/CI: C.I. seria ____ numrul _________, eliberat la data de ________ de ctre

______________Cod numeric personal: ______________Tel./fax.: __________________Mobil: _____________

2. Nume: ____________________Prenume: __________________Calitatea: asociat/acionarCetenia: cetean romanAdresa domiciliu:BI/CI: C.I. seria ____ numrul _________, eliberat la data de ________ de ctre


Nr. cont bancar: _________________ la banca _________________;

Date de identificare a sediului social:

Date de identificare a punctelor de lucru:

Date de identificare a birourilor:

Date de identificare a seciilor de producie:

Date de identificare a filialelor, sucursalelor etc.:


10/135

S.C. WOLF S.R.L.

2.2.2 Conducerea managerial

Funciaactual

Numele iprenumele

Detaliidocumentde numire

Studii Experiena profesional(funcie, responsabiliti,perioad)

Detalii persoane din conducerea managerial:1. Nume: ____________________

Prenume: __________________Calitatea: asociat (unic)/acionar i administratorCetenia: cetean romanAdresa domiciliu:BI/CI: C.I. seria ____ numrul _________, eliberat la data de ________ de ctre


2. Nume: ____________________Prenume: __________________Calitatea: angajat, administrator, Preedinte al Consiliului de Administraie

Cetenia: cetean romanAdresa domiciliu:BI/CI: C.I. seria ____ numrul _________, eliberat la data de ________ de ctre


2.2.3 Aria geografic deservit

2.2.4 - Stadiul de dezvoltare a afacerii

Istoricul activitii:

Situaia curent:

Data introducerii produsului i/sau serviciului:

Situaia ndeplinirii planurilor curente:


11/135

S.C. WOLF S.R.L.

Evaluarea performanelor:

Ali indicatori ai dezvoltrii afacerii:

2.3 - Obiectivele de afaceri

Obiectiv AnulN N+1 N+2 N+3 N+4

Cifra de afaceriVnzri de produse i serviciiMrfuri vnduteProfitul net

Cota de pia absolut

2.4 - Strategia de afaceri

(sinteza strategiilor de marketing, producie i operaiuni, resurse umane, financiar-contabile)


12/135

S.C. WOLF S.R.L.

3. Planificarea de marketing

3.1 Cercetarea de marketing

3.1.1 Analiza factorilor externi

3.1.1.1 - Piaa int

a) Identificarea pieei int

Nivelul de pia deservit (internaional, naional, judeean, local, local la nivel de cartier):Tipul de clientel (persoane fizice, persoane juridice, n principal persoane fizice, dar i juridice,n principal persoane juridice dar i fizice):Persoane fizice:

Tipul de relaie profesional (angajai, patroni, n principal angajai dar i patroni, nprincipal patroni, dar i angajai, persoane fizice care exercit activiti independente):Intervalul de vrst:Intervalul de venituri:

Persoane juridice:Tipul de persoane juridice (microntreprinderi, ntreprinderi mici, mijlocii, mari, sau o

combinaie a acestora):

b) Dimensiunea pieei i tendinele de evoluie

Dimensiunea aproximativ actual estimat a pieei int:

Tipul de evoluie: Pia n expansiune; Pia constant; Pia n recesiune;

Rata de cretere / declin a pieei:

Persoane fizice (conform segmentrii):Persoane juridice (conform segmentrii):

Schimbrile pe pia:

Schimbrile ce influeneaz nevoia pentru produs / serviciu:

Schimbrile ce influeneaz capacitatea de a cumpra produsul / serviciul:

Schimbrile utilizrii produsului / serviciului:

Schimbrile valorilor sociale care influeneaz produsul / serviciul:


13/135

S.C. WOLF S.R.L.

c) Aspecte privind piaa intc.1 - Aspectele demografice- Clieni persoane fizice

Domiciliul:Cetenia:Apartenena etnic (naionalitatea):Apartenena cultural:Apartenena religioas:Intervalele de vrst:Intervalele de venituri:Clasa social:

Nivelul de educaie:Sexul:Starea civil:Dimensiunea familiei:Proprietatea asupra locuinei:Tipul de relaie profesional:Ocupaia (conform C.O.R.):Altele:

- Clieni persoane juridiceIndustria principal:Domeniul de activitate (conform CAEN):

Mrimea:Vechimea n afaceri:Cota de pia:Creterea de pia:

Numrul de angajai:Nivelul cheltuielilor de exploatare:Nivelul de profitabilitate:Nivelul de lichiditate:Nivelul de capitalizare:Altele:

c.2 - Aspectele geograficeZona geografic deservit:Tipul de relief:Tipul zonei (urban, rural etc.):Densitatea populaiei:Tipul de climat:Temperatura medie ianuarie:Temperatura medie iulie:

Nivelul precipitaiilor (media anual):Nr. anual de zile cu precipitaii 0,1 mm:

Durata strlucirii soarelui (medie anual):


14/135

S.C. WOLF S.R.L.

c.3 - Stilul de via / Stilul de afacere

Clieni persoane fizice:Stadiul din ciclul de via al familiei:

Pasiuni:Sporturile preferate:Programe TV favorite:Muzica preferat:Filme favorite:Modaliti de petrecere a timpului liber:Publicaii preferate:Abonamente la publicaii:Organizaii la care sunt membri:Activiti n cadrul comunitii:Opiune politic:Altele:

Clieni persoane juridice:Tipuri de persoane juridice:Stadiul din ciclul de via al afacerii:Stilul de management:Tipul de for de munc:Relaiile cu angajaii:Publicaii preferate:Abonamente la publicaii:

Organizaii la care sunt membre:Activiti n cadrul comunitii:Altele:

c.4 - Aspectele psihografice

Clieni persoane fizice:Conductori:Au responsabilitate social:

Sunt n cutarea statutului propriu:Adepi ai noilor tehnologii:Inventivi:Sunt conservatori / responsabili:Au contiin ecologic:Sunt cumprtori inteligeni:Sunt orientai spre familie:Caut distracia:Sunt buni gospodari:Altele:


15/135

S.C. WOLF S.R.L.

Clieni persoane juridice:Lideri ai industriei:Lideri de pia:Avansate d.p.d.v. tehnologic:Sunt inovatoare:

Este conservatoare / responsabil:Au responsabilitate social:Au contiin ecologic:Au manageri inteligeni:Sunt prudente d.p.d.v. fiscal:Au un management bun al resurselor umane:Sunt influenate de firmele lider de pia:Altele:

d) Cota de pia actual

AnulCota de pia

absolut% fa de anul

N-4% fa de anul

precedentN-4N-3N-2N-1

e) Principalii clieni existeni Denumire client Adresa Perioada Valoare lei Persoane fizice1234567

Persoane juridice 1234567


16/135

S.C. WOLF S.R.L.

f) Cota de pia necesar

AnulCota de pia

absolut % fa de N% fa de anul

precedentNN+1N+2N+3N+4

g) Principalii clieni poteniali

Denumire client Adresa Perioada Valoare lei

Persoane fizice1234567

Persoane juridice 12

34567

h) Nevoile clienilor

i) Comportamentul de cumprare

Modul de vnzare:Ocazia achiziionrii produsului / serviciului:Motivul achiziionrii produsului / serviciului:De cte ori a fost achiziionat produsul:Intervalul de timp dintre achiziiile succesive (frecvena de cumprare):Cantitatea de produse / servicii achiziionate (mrimea consumului):Motivul utilizrii n continuare a produsului:Durata procesului decizional de cumprare:

Nivelul la care se ia decizia de achiziionare:Unde a auzit clientul prima dat despre produse / servicii:


17/135

S.C. WOLF S.R.L.

Locurile n care clientul a comandat produsele / serviciile:Locurile n care clientul utilizeaz produsele / serviciile:Modul n care clientul utilizeaz produsele (modaliti de folosire):Metoda de plat preferat:

Nevoi speciale:

Proceduri de achiziie speciale:Altele:

j) Informaii comerciale

k) Factori ce influeneaz comportamentul de cumprare

Factori Indicativ *) Descriere1. Marketing

a) Caracteristici privind produsele / serviciileGama (portofoliul) produselor Gama (portofoliul) serviciilor Calitatea Numele de marc Caracteristicile de originalitate Elementele i materialele componente

Elementele componente disponibileMateriile prime componente disponibile

Caracteristicile fizice Dimensiuneanfiarea

Caracteristicile chimice Caracteristicile mecanice Caracteristicile organoleptice Caracteristicile funcionale Caracteristici nutritive Abateri [limit] Caracteristicile ambalajelor Caracteristicile produselor/ serviciilor accesorii b) Caracteristici privind preurile produselor i serviciilorPreul de baz Politica de preuri fa de intermediari

Politica de preuri pentru valoarea total aachiziiilorPolitica de preuri pentru momentul i cuantumulachitrii facturilor Politica de preuri pentru activiti promoionale Politica de preuri n funcie de poziia geografica clienilor Politica de preuri n funcie de vechimeaclienilorPolitica variabilitii preurilor Politica de preuri n funcie de gama de produsei servicii

Politica meninerii unui nivel constant al preuluifinal


18/135

S.C. WOLF S.R.L.

Politica de reducere temporar a preului Politica de reducere a preurilor pentru accelerareavnzrii produselor perisabile Politica de reducere a preurilor pentru produselei serviciile nevandabile

Politica de preuri pentru produsele i serviciileoferite n extra-sezon Politica de reducere a preului pentru vnzrile desoldare Politica de reducere a preurilor pentru produselei serviciile oferite prin magazine de fabric Politica de reducere a preurilor pentru produselei serviciile oferite prin depozite de fabric Politica garaniilor fa de declinul preului Politica de preuri orientate dup concuren Politica de preuri psihologice Politica de preuri pentru ofertele speciale

(inclusiv vnzrile grupate, simultan sau succesiv)Posibilitile de creditare Modalitile de plat Marja comercial n distribuia cu amnuntul Altele c) Caracteristici privind plasarea produselor i serviciilorCanalele de distribuie (de marketing)

Gradul de participare a firmei n activitateacanalelor

Amploarea distribuieiNumrul canalelor de distribuieLungimea canalelor de distribuie

Tipul canalelor de distribuie utilizateGradul de control asupra distribuiei Gradul de flexibilitate a aparatului dedistribuie Logistica micrii produselor i serviciilor

Modalitile de livrareRitmicitatea livrriiCondiiile de livrareTermenul de livrareFaciliti la livrareModalitile de recepieModalitile de transport

Locurile de achiziionare Modalitile de achiziionare AlteleAlteleAlteleAlteled) Caracteristici privind promovarea produselor i serviciilorActivitile de publicitate

Asistena de specialitate utilizatElemente de reprezentare a imaginii firmeiTipuri de publicitate utilizate

Mediile de transmitere a mesajelorpublicitare


19/135

S.C. WOLF S.R.L.

Obiecte promoionale utilizateTehnici de merchandisingMetodele de contactare a clienilor potenialiMetodele de contactare a clienilor existeni

Activitile de relaii publice

Campaniile de relaii publice utilizateMediile de transmitere a mesajelor de relaiipublice

Instrumentele de transmitere a mesajelor derelaii publiceFora vnzrilor 2. Caracteristici privind producia ioperaiunileAmplasareaProcesul de producie i prestare de serviciiTerenurile i mijloacele fixeStocurile

AprovizionareaDistribuiaOnorarea comenzilorCercetare / dezvoltarePaz i protecie3. Caracteristici privind resursele umaneProcesul de recrutare i selecie a personaluluiProcesul de integrare a personaluluiInstruirea profesionalEvaluarea performanelorStimularea performanelor4. Alte caracteristici

Influena condiiilor meteorologiceInfluena sezonierInfluena ciclicitiiInfluena schimbrilor n economie

*) 0 = Influen inexistent; 1 = Influen mic; 2 = Influen medie; 3 = Influen mare; 4 =Influen determinant;


20/135

S.C. WOLF S.R.L.

3.1.1.2 - Industria

a) Sectoarele economice n care se ncadreaz afacerea

Nr.ord.

Denumire

Mrimea

N-4 N-3 N-2 N-1123 4 5 6

b) Tendinele de evoluie trecute i viitoare ale sectorului economic

Nr.ord. Denumire

Media creterii pentruanii N-4 N-1

Media creterii pentruper. N - N+4

123456

(eventual) -3 = scdere mare; -2 = scdere medie; -1 = scdere mic; 0 = stagnare; 1 = creteremic; 2 = cretere medie; 3 = cretere mare;

Comentarii:

c) Industriile n care se ncadreaz afacerea

Nr. ord. Domeniul de activitate (conform CAEN) Cod CAEN Tipul industrieiActivitatea principal

Alte activiti 123456


21/135

S.C. WOLF S.R.L.

d) Tendinele de evoluie trecute i viitoare ale industriei

Denumirea industriei:Factor N-5 N-4 N-3 N-2 N-1Cifra de afaceri

Rata de cretere a industrieiNumrul de angajai (mediu)Rata de cretere a PIB (%)Rata de cretere a industriei comparativ cu rata de cretere a PIB(%)

Denumirea industriei:Factor N N+1 N+2 N+3 N+4Cifra de afaceriRata de cretere a industrieiNumrul de angajai (mediu)

Rata de cretere a PIB (%)Rata de cretere a industriei comparativ cu rata de cretere a PIB(%)

Comentarii:

e) Stadiul de dezvoltare al industriei, oportunitile i riscurile

Denumire Stadiul de dezvoltare Oportuniti Riscuri

Tipul stadiuluiRata de cretereConcurenaLiderii de piaStandarde,reglementriObiectivele demarketingStrategia de marketingGama de produse

i/sau serviciiLoialitatea clienilor


22/135

S.C. WOLF S.R.L.

f) Sensibilitatea industriei

Denumire Gradul de

sensibilitate Tipul efectului DescriereFactorii sezonieri

Srbtorile Moderat n principal pozitivVacanele Moderat n principal pozitivAnotimpurile Moderat n principal pozitiv

Mediul economicCreterea / recesiunea economic Moderat n principal pozitivomajul Ridicat n principal negativncrederea n mediu de afaceri Ridicat n principal negativRata dobnzilor Foarte ridicat n principal negativInflaia Ridicat n principal negativ

Importurile Ridicat n principal negativExporturile Ridicat n principal pozitivMediul politic Moderat n principal pozitivMediul social Moderat n principal negativMediul legislativ Sczut n principal negativMediul internaional Moderat n principal pozitivFactori tehnologici Moderat n principal pozitivPiaa financiar Moderat n principal pozitivPiaa imobiliar Moderat n principal pozitivFurnizorii Ridicat n principal negativDistribuitorii Ridicat n principal negativ

g) Fluctuaiile comerciale ale cererii

Produs FluctuaiiTermen scurt Termen lung

h) Schimbrile tehnologice din ultimii ani

Domenii Amploarea schimbrilortehnologice *) Descriere

Producie/PrelucrareAdministraie/Facturare:Managementul informaiilor:Controlul stocurilor:Metode/Timp de livrare:

Marketing/Comunicare:*) 0 = Inexistente; 1 = Sczute; 2 = Medii; 3 = Mare


23/135

S.C. WOLF S.R.L.

i) Cercetare - dezvoltare

j) Sprijin i asisten din partea statului

k) Canalele de aprovizionare i distribuie

Domenii Numrul*)Nivelul de

dezvoltare **) Descriere

AprovizionareDistribuie*) 0 = Lips; 1 = Sczut; 2 = Mediu; 3 = Mare;**) 1 = Slab dezvoltat; 2 = Relativ dezvoltat; 3 = Bine dezvoltat;

l) Elementele reprezentative ale comportamentului financiar

Adaosul comercial (n cazul veniturilor din vnzarea mrfurilor):Cheltuieli cu materii prime, materiale consumabile, obiecte de inventar (n cazul veniturilor din

producia vndut; pondere din cifra veniturilor din producia vndut):Adaosul distribuitorilor:Comisioane la vnzri:Reduceri:

Rebuturi:Condiii standard de creditare:Viteza medie de rotaie a stocurilor:Profitul mediu brut:Altele:

Procentul din pre pentru:Munca vie:Materiale:Energie:Cheltuieli fixe:

Transport i expediere:Altele:

m) Alte informaii


24/135

S.C. WOLF S.R.L.

3.1.1.3 - Concurena

a) Analiza de ansamblu

a.1 - Identificarea concurenei

Denumire Adresa idatele de contact

Explicaie

a. Concureni direcia.1 Concureni direci primari

a.2 Concureni direci secundari

b. Concureni indireci

c. Concureni potenialic.1 Concureni noi

c.2 Concurenii existeni care intenioneaz s-i diversifice activitatea

c.3 Concurenii existeni care intenioneaz s prseasc piaa

a.2 - Descrierea situaiei concurenei. Explicaii

Rezultatele i performanele generale ale concurenilor

Numrul concurenilor pe pia

Intensitatea concurenei

Profesionalismul concurenilor

a.3 - Mrimea concurenilor


25/135

S.C. WOLF S.R.L.

a.4 - Distribuia cotelor de pia

Cota de pia absolut 200_ 200_ 200_ 200_

Nr.crt.

Denumire Cifra deafaceri aindustriei

Cifra deafaceri a

concurentului%

Cifra deafaceri aindustriei

Cifra deafaceri a

concurentului%


Cifra deafaceri a

concurentului%


Cifra deafaceri a

concurentului%

SC Firma ta SRL1

2345

Observaii:

Cota de pia relativ 200_ 200_ 200_ 200_

Nr.crt.

DenumireCifra deafaceri a

concurentului

Cifra deafaceri asocietii

comerciale

%Cifra deafaceri a

concurentului


comerciale

%Cifra deafaceri a

concurentului


comerciale

%Cifra deafaceri a

concurentului


comerciale

%

123

45

Observaii:

a.5 - Concurenii care i-au crescut n ultimii patru ani cota de pia


26/135

S.C. WOLF S.R.L.

Nr. crt. Denumire N-1 fa de N-2 (%) N-2 fa de N-3 (%) N-3 fa de N-4 (%)Cretere medie de

piaIerarhie conformcreterii de pia

1 SC Firma ta SRL23456

Ierarhia conformcreterii de pia Denumire Cretere medie de pia Cota medie de pia Ierarhia conform coteide pia Ierarhie combinat(prioritar creterea)

123456

Firmele considerate concureni principali:12345


27/135

S.C. WOLF S.R.L.

b) Analiza detaliat a concurenilor principali

b.1 - Descrierea concurenilor principali

b.2 - Analiza profitabilitii i lichiditii concurenilor principali. Explicaii

1999 2000 2001 2002

Denumire Concurent 1 Concurent 2 Concurent 3 Concurent 1 Concurent 2 Concurent3

Concurent1

Concurent 2 Concurent3

Concurent1

Concurent2

Concurent3

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)

(Denumirea

firmei)Cifra de afaceri

Venituri totale

Cheltuieli totale

Rezultatul brutal exerciiului

Rezultatul netal exerciiului

Lichiditi lasfritulperioadei

Observaii:

b.3 - Analiza indicatorilor de eficien economico-financiar

200_ 200_ 200_ 200_

Denumire Concurent 1

Concurent 2

Concurent 3

Concurent 1

Concurent 2

Concurent 3

Concurent 1

Concurent 2

Concurent 3

Concurent 1

Concurent 2

Concurent 3

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

(Denumirea firmei)

Indicatori de lichiditate

Rata lichiditii curente

Rata lichiditii imediate

Indicatori de ndatorare (solvabilitate, risc)

Rata datoriilor

Rata de acoperire a capitalului propriu(gradul de ndatorare)


28/135

S.C. WOLF S.R.L.

Rata de acoperire a dobnzilor

Rata de solvabilitate Rata de acoperire a serviciului datoriilor Indicatori de activitate (de gestiune)

Viteza de rotaie a activelor circulante princifra de afaceri (VRAC)

Viteza de rotaie a activelor imobilizate(VRAI)

Viteza de rotaie a activelor totale (VRAT) Viteza de rotaie a stocurilor

Viteza de rotaie a creanelor

Viteza de rotaie a furnizorilor prin cifrade afaceri

Indicatori de rentabilitate (profitabilitate) Marja profitului de exploatare

Marja profitului net

Rentabilitatea capitalului propriu

Rentabilitatea activelor totale

Rentabilitatea activelor fixe

Rentabilitatea capitalului permanent(angajat)

Marja costurilor bunurilor vndute Marja brut din vnzri (sau rataprofitului brut)

b.4 - Analiza caracteristicilor importante ale concurenilor principali

Factori Concurenii1 2 3 4

1. Marketing a) Caracteristici privind produsele / serviciile Gama (portofoliul) produselorGama (portofoliul) serviciilorCalitateaNumele de marcCaracteristicile de originalitateElementele i materialele componente

Elementele componente disponibileMateriile prime componente disponibile


29/135

S.C. WOLF S.R.L.

Caracteristicile fiziceDimensiuneanfiarea

Caracteristicile chimiceCaracteristicile mecaniceCaracteristicile organolepticeCaracteristicile funcionaleCaracteristici nutritiveAbateri [limit]Caracteristicile ambalajelorCaracteristicile produselor/ serviciilor accesorii

b) Caracteristici privind preurile produselor i serviciilor Preul de bazPolitica de preuri fa de intermediariPolitica de preuri pentru valoarea total a achiziiilorPolitica de preuri pentru momentul i cuantumul achitrii facturilorPolitica de preuri pentru activiti promoionalePolitica de preuri n funcie de poziia geografic a clienilorPolitica de preuri n funcie de vechimea clienilorPolitica variabilitii preurilorPolitica de preuri n funcie de gama de produse i serviciiPolitica meninerii unui nivel constant al preului finalPolitica de reducere temporar a preuluiPolitica de reducere a preurilor pentru accelerarea vnzrii produselorperisabilePolitica de reducere a preurilor pentru produsele i serviciile nevandabilePolitica de preuri pentru produsele i serviciile oferite n extra-sezon

Politica de reducere a preului pentru vnzrile de soldarePolitica de reducere a preurilor pentru produsele i serviciile oferite prinmagazine de fabricPolitica de reducere a preurilor pentru produsele i serviciile oferite prindepozite de fabricPolitica garaniilor fa de declinul preuluiPolitica de preuri orientate dup concuren

Politica de preuri psihologicePolitica de preuri pentru ofertele speciale (inclusiv vnzrile grupate,simultane sau succesive)


30/135

S.C. WOLF S.R.L.

Posibilitile de creditareModalitile de platMarja comercial n distribuia cu amnuntulAltelec) Caracteristici privind plasarea produselor i serviciilor Canalele de distribuie (de marketing)

Gradul de participare a firmei n activitatea canalelorAmploarea distribuieiNumrul canalelor de distribuieLungimea canalelor de distribuieTipul canalelor de distribuie utilizate

Gradul de control asupra distribuieiGradul de flexibilitate a aparatului de distribuieLogistica micrii produselor i serviciilor

Modalitile de livrareRitmicitatea livrriiCondiiile de livrareTermenul de livrareFaciliti la livrareModalitile de recepieModalitile de transport

Locurile de achiziionareModalitile de achiziionareAlteleAlteleAlteleAltele

d) Caracteristici privind promovarea produselor i serviciilor Activitile de publicitateAsistena de specialitate utilizatElemente de reprezentare a imaginii firmeiTipuri de publicitate utilizateMediile de transmitere a mesajelor publicitareObiecte promoionale utilizateTehnici de merchandisingMetodele de contactare a clienilor potenialiMetodele de contactare a clienilor existeni


31/135

S.C. WOLF S.R.L.

Activitile de relaii publiceCampaniile de relaii publice utilizateMediile de transmitere a mesajelor de relaii publiceInstrumentele de transmitere a mesajelor de relaii publice

Fora vnzrilor2. Caracteristici privind producia i operaiunile AmplasareaProcesul de producieTerenurile i mijloacele fixeStocurileAprovizionarea

DistribuiaOnorarea comenzilorCercetare / dezvoltarePaz i protecie3. Caracteristici privind resursele umane Procesul de recrutare i selecie a personaluluiProcesul de integrare a personaluluiInstruirea profesionalEvaluarea performanelorStimularea performanelor4. Alte caracteristici Influena condiiilor meteorologiceInfluena sezonierInfluena ciclicitiiInfluena schimbrilor n economie

*) 0 = Ignorat; 1 = Ineficient; 2 = Profesionist;Comentarii:


32/135

S.C. WOLF S.R.L.

3.1.1.4 - Bariere la intrare

Tipul barierei Importana

factorului *)

Descriere

Bariere dependente de activitateafirmelorBrevetele de invenieMrcile nregistrateFidelitatea fa de marcCalitatea ridicat a produselor iserviciilorCosturi de reorientare a clienilorridicate

Cheltuieli mari de exploatareExperiena necesarPiaa saturatAccesul dificil la canalele deaprovizionareAccesul dificil la canalele dedistribuieBariere independente deactivitatea firmelor

Nivelul ridicat al investiieiProblemele tehnice i tehnologice

Lipsa furnizorilorLipsa distribuitorilorStandarde ridicateReglementri restrictive

Numrul limitat de licene*) 0 = Nici una; 1 = Sczut; 2 = Medie; 3 = Mare

Comentarii:


33/135

S.C. WOLF S.R.L.

3.1.2 Analiza factorilor interni de marketing

3.1.2.1 Produsele i serviciile

a) Descrierea

a.1) Produse i / sau servicii existente

Nr.ord.

Denumire CodCPSA

Descriere Dataintroducerii

Pondere(% din

vnzri)

Poziie deportofoliu

*)

Stadiulcicluluide via

**)

Grad dedezvoltare(%) ***)

Produse

Servicii

(Nr. de ordine se va respecta n ntreg planul)*) 1 = stea; 2 = generator de venituri; 3 = semn de ntrebare; 4 = consumator de venituri;**) 0 = Nou creat; 1 = n cretere; 2 = Maturitate; 3 = Declin;***) procentaj de definitivare; arat ct mai trebuie fcut pentru a fi complet dezvoltat pe pia;

a.2) Produse i / sau servicii viitoare

Nr.ord.

Denumire CodCPSA

Descriere Dataintroducerii

Pondere(% din

vnzri)

Poziie deportofoliu

*)

Stadiulcicluluide via

**)

Grad dedezvoltare(%) ***)

Produse

Servicii

(Nr. de ordine se va respecta n ntreg planul)*) 1 = stea; 2 = generator de venituri; 3 = semn de ntrebare; 4 = consumator de venituri;**) 0 = Nou creat; 1 = n cretere; 2 = Maturitate; 3 = Declin;***) procentaj de definitivare; arat ct mai trebuie fcut pentru a fi complet dezvoltat pe pia;

b) Utilitatea

c) Aplicaii


34/135

S.C. WOLF S.R.L.

d) Drepturile de proprietate intelectual / industrialBrevetele deinute / n curs de obinere:

Drepturile de autor deinute / n curs de obinere:

Numele de marc deinute / n curs de obinere:

Licenele deinute / n curs de obinere:

3.1.2.2 Preurile

Denumire Importana ExplicaiiInfluena preurilor asupra

profitabilitii firmeiInfluena preurilor asupra volumuluivnzrilorSensibilitatea preurilorPolitica actual de stabilire a preurilorPolitica actual de reducere / creterea preurilorPolitica actual de creditare

3.1.2.3 Plasarea produselor i serviciilor

3.1.2.4 Promovarea produselor i serviciilor

3.1.3 Analiza SWOT

a) Puncte tari (avantaje)

b) Puncte slabe (dezavantaje)

c) Oportuniti

d) Ameninri


35/135

S.C. WOLF S.R.L.

3.2 Obiectivele de marketing

Obiectivul general (penetrarea pieei, dezvoltarea produselor, extinderea pieei, diversificareaproduselor):

Obiective:

Denumire N N+1 N+2 N+3 N+4Creterea vnzrilor de mrfuri (% fa de anul precedent)Creterea produciei vndute (% fa de anul precedent)Cifra de afaceriCota absolut de pia

3.3 Strategia i tacticile de marketing

3.3.1 Definirea strategiei de marketingTipul strategiei:Strategia de evoluie a firmei (cretere prin expansiune, cretere prin integrare, restrngere aactivitii):Strategia concurenial (ofensiv, defensiv):Strategia privind avantajul concurenial (dominarea prin costuri, diferenierea, focalizarea):Strategia de poziionare (ntrirea poziiei actuale, ocuparea unei poziii noi, depoziionarea saurepoziionarea concurenei, alipirea la un club al celor mari)

3.3.2 Strategia i tacticile mix-ului de marketing

a) Produsele i/sau serviciile

Denumire Strategie TacticiGama (portofoliul) produselor

Gama (portofoliul) serviciilor Calitatea Numele de marc Caracteristicile de originalitate Elementele i materialele componente

Elementele componente disponibileDiversitatea gamei de elemente

componente

Elementele componente utilizateCantitatea unitar a elementelor

componente utilizate

Calitatea elementelor componente

Proporionalitatea elementelecomponente


36/135

S.C. WOLF S.R.L.

AlteleMateriile prime componente disponibile

Diversitatea gamei de materii primeutilizate

Materiile prime utilizateCantitatea unitar a materiilor primeCalitatea materiilor primeProporionalitatea compoziieiAltele

Caracteristicile fizice Dimensiunea

LungimeaLimeaGrosimeaAdncimeaGreutatea cu accesorii (aparent/

normal/ maxim/ minim/ specific)

Greutatea fr accesorii (aparent/normal/ maxim/ minim/ specific)

Diametrul (nominal, interior, exterior)Dimensiuni de gabarit (nlime,

lungime, lime)

Volumul/ Cubajul/ CapacitateaSuprafaa/ Aria (util/ de lucru/ de

nclzire etc.)

Poziia centrului de greutatePerimetrul/ CircumferinaDeclivitatea (nclinaia - la terenuri)Altele

nfiarea FormaGradul de finisareLiniaritatea muchiilorGranulozitatea (diametrul granulelor)Transparena/ opacitateaFluiditateaConsistenaDensitateaGradul de compactareAltele

Caracteristicile chimice

SterilitateaAlcalinitateaIndicele pH (acid/ slab acid/ neutr/ slab

bazic/ bazic)

ConcentraiaOxidabilitateaGradul de umiditateNocivitateaEcologitateaAltele

Caracteristicile mecanice Duritatea

FragilitateaMaleabilitatea


37/135

S.C. WOLF S.R.L.

PlasticitateaFlexibilitateaDilatabilitateaSolubilitateaRigiditatea

AderenaAdezivitateaStabilitateaPermeabilitateaInflamabilitatea (punctul de inflamabilitate)Congelabilitatea (punctul de congelare)Caracteristicile fonoizolanteCaracteristicile termoizolanteCaracteristici electroizolanteConductivitatea (fonic, termic, electric)Rezistena instantanee sau permanent (la

traciune/ compresiune (sau capacitatea portant)/

ncovoiere/ oc/ uzur)

Tixotropia (poprietatea de lichefierereversibil sub influena unor aciuni mecanice)

VscozitateaAltele

Caracteristicile organoleptice Culoarea (de baz)GustulMirosulStarea suprafeei (lustruit/ rugoas/

linitit/ neted/ mat/ geluit/ lefuit/ afumat/oxidat/ arat)

Rezonana/ sonoritateaTurbiditatea (coninutul de suspensii/tulbureala)

Modul de prezentareAltele

Caracteristicile funcionale DestinaiaPresiunea (de lucru/ nominal/ de regim)Turaia (rotaii/ minut)Puterea instalatCondiii de pstrareSigurana utilizrii

Uurina n utilizareUurina n ntreinereInstruciunile de utilizare i ntreinereDebitul (nominal/ normal/ de vrf/ specific

etc.)

Capacitatea de absorbieCapacitatea de transport/ remorcare/

traciune/ ridicare (sarcina maxim)

nlimea de ridicare/ pompareViteza de deplasare/ ridicare/ penetrare/

coborre

Durabilitatea

Valabilitatea


38/135

S.C. WOLF S.R.L.

Temperatura (minim, optim, maxim;pentru pstrare/ funcionare/ utilizare/ de lucru)

Combustibilii utilizaiConsumul de combustibiliTensiunea

Productivitatea medie de exploatare(capacitatea de producie)

Capacitatea de iluminareFora de traciunePuterea caloric (la alimente)Puterea calorific (kW)Frecvena sunetuluiNumrul contraindicaiilorTransportabilitateaRapiditatea realizrii serviciuluiPromptitudinea realizrii serviciuluiGradul de acoperire a necesitilor clienilor

Politica privind garaniilePolitica privind service-ulPolitica privind post-service-ulPolitica privind retururileAltele

Caracteristici nutritive Coninutul de factori nutritivi plasticiConinutul de factori nutriviti energeticiConinutul de factori nutriviti biocataliticiConinutul de alimente de transportNivelul caloriilorAltele

Abateri [limit] Rezidualitatea/ ImpuritateaNeregularitiDeviaiiAltele

Caracteristicile ambalajelor Diversitatea gamei de ambalaje disponibileAmbalajele utilizateCalitatea ambalajelorElementele i materialele componente ale

ambalajelor

Caracteristici fiziceCaracteristici chimiceCaracteristici mecaniceCaracteristici organolepticeCaracteristici funcionaleCaracteristici nutritiveAbateri [limit]/ Neregulariti/ DeviaiiAltele

Caracteristicile produselor/ serviciiloraccesorii

Diversitatea gamei de produse/ serviciiaccesorii disponibile

Accesoriile utilizateCalitatea accesoriilor


39/135

S.C. WOLF S.R.L.

Elementele i materialele componente aleaccesoriilor

Caracteristici fiziceCaracteristici chimiceCaracteristici mecaniceCaracteristici organolepticeCaracteristici funcionaleCaracteristici nutritiveAbateri [limit]/ Neregulariti/ DeviaiiAltele

a) Preurile

Denumire Strategie TacticiPreul de bazPolitica de preuri fa de intermediariPolitica de preuri pentru valoarea total aachiziiilor

Politica de preuri pentru momentul i cuantumulachitrii facturilor

Politica de preuri pentru activiti promoionalePolitica de preuri n funcie de poziia geografica clienilor

Politica de preuri n funcie de vechimeaclienilor

Politica variabilitii preurilorPolitica de preuri n funcie de gama de produsei servicii

Politica meninerii unui nivel constant al preuluifinal

Politica de reducere temporar a preuluiPolitica de reducere a preurilor pentruaccelerarea vnzrii produselor perisabile

Politica de reducere a preurilor pentru produselei serviciile nevandabile

Politica de preuri pentru produsele i serviciileoferite n extra-sezon

Politica de reducere a preului pentru vnzrile desoldare

Politica de reducere a preurilor pentru produsele

i serviciile oferite prin magazine de fabric

Politica de reducere a preurilor pentru produselei serviciile oferite prin depozite de fabric

Politica garaniilor fa de declinul preuluiPolitica de preuri orientate dup concurenPolitica de preuri psihologicePolitica de preuri pentru ofertele speciale(inclusiv vnzrile grupate, simultane sausuccesive)

Posibilitile de creditareModalitile de platMarja comercial n distribuia cu amnuntulAltele


40/135

S.C. WOLF S.R.L.

Persoanele responsabile:

c) Plasarea produselor i/sau serviciilor

Denumire Strategie TacticiCanalele de distribuie

Gradul de participare a firmei n activitateacanalelor

Amploarea distribuieiNumrul canalelor de distribuieLungimea canalelor de distribuieTipul canalelor de distribuie utilizateGradul de control asupra distribuiei

Gradul de flexibilitate a aparatului de distribuie Logistica micrii produselor i serviciilor Modalitile de livrareRitmicitatea livrriiCondiiile de livrareTermenul de livrareFaciliti la livrareModalitile de recepieModalitile de transport

Locurile de achiziionare Modalitile de achiziionare Altele

AlteleAlteleAltele

Persoanele responsabile:

d) Promovarea produselor i/sau serviciilor

Denumire Strategie TacticiActivitile de publicitate Asistena de specialitate utilizat Elemente de reprezentare a imaginii firmei Tipuri de publicitate utilizaten funcie de obiectn funcie de natura obiectivelor urmriten funcie de timpul de reacien funcie de aria geograficn funcie de natura pieei intn funcie de tipul mesajului difuzat

Mediile de transmitere a mesajelor publicitare Mediat tiprit

Media audio-vizualPublicitatea exterioar


41/135

S.C. WOLF S.R.L.

Alte medii de transmitere a mesajelor publicitareObiecte promoionale utilizate Obiecte promoionale pe din hrtie sau cartonObiecte promoionale corporaleAlte obiecte promoionale

Tehnici de merchandisingManagementul relaiilor cu clienii Tipul de marketing al relaiilor utilizatClieni potenialiMetode de contactarePersoanele care contacteaz clienii potenialiFrecvena contactriiPerioada de contactareOrele de contactareDurata contactriiNumrul contactrilor unui client potenial pentru a

obine:

o ntlnireo vnzare

Clieni existeniMetode de contactarePersoanele care contacteaz clienii existeniFrecvena contactriiPerioada de contactareOrele de contactareDurata contactrii

Activitile de relaii publice Tipurile de campanii de relaii publice utilizate Mediile de transmitere a mesajelor de relaii publiceMedia tipritMedia audio-vizualAlte medii de transmitere a mesajelor de relaii publice

Instrumentele de transmitere a mesajelor de relaiipublice

Fora vnzrilor Tipul de for de vnzri utilizatComisioanele pltite personalului din vnzri (%)Modul de stabilire a comisioanelorAlte stimulente i bonificaiiCheltuieli rambursabile personalului din vnzri

Cheltuieli nerambursabile ale personalului din vnzri


42/135

S.C. WOLF S.R.L.

4. Planificarea produciei i operaiunilor

4.1 Obiectivele de producie i operaiuni

- Calitatea produciei i serviciilor- Flexibilitatea produciei i serviciilor- Volumul produciei i serviciilor- Costurile de producie- Termenele de fabricaie- Termenele de livrare

4.2 Strategia de producie i operaiuni

Denumire Strategie TacticiAmplasamentele

Amplasamentele principale Filiale / Amplasamente de

producie suplimentare / Centre dedistribuie / Alte amplasamente

Spaiile destinate produciei sauprestrii de servicii

Chiriile mbuntirile Utiliti/ ntreinere

Terenurile Mijloacele fixe Obiectele de inventar Producia

Procesele de producie Productivitatea Capacitatea de producie Controlul calitii Impactul asupra mediului Cercetare/ dezvoltare

Logistica Achiziiile Stocarea i depozitarea ntreinerea (mentenana) Gestionarea comenzilor Distribuia fizic Activitile de post-vnzare

Paz i protecie Paza i protecia bunurilor Paza i protecia persoanelor Paza i protecia obiectivelor Paza i protecia transportului

Echipamentele necesare


43/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.3 Amplasamentele, terenurile, mijloacele fixe, obiectele de inventar

4.3.1 Amplasamentele

a) Amplasamentele principaleAdresa amplasamentului:Suprafaa:Drepturi de proprietate:Descrierea destinaiei:Parcarea:Transportul:Posibilitile de depozitare:

Posibilitile de ncrcare (expediere):Altele:

b) Filiale / Amplasamente de producie suplimentare / Centre de distribuie / Alteamplasamente

Numrul:Amplasamentul:Suprafaa:Descrierea destinaiei:Alte aspecte:

c) Spaiile destinate produciei sau prestrii de serviciiAdresa:Suprafaa:Drepturi de proprietate:Descrierea destinaiei:Detalii privind utilitile:

Apa curent:Canalizare:Gaz metan:Energie electric:Energie termic:Abur tehnologic:Telefonie digital:Spaii de depozitare:Faciliti pentru ncrcare:Toalete:Ci de acces (aerian, terestru, feroviar):

Modaliti de dezvoltare a spaiilor pentru a face fa creterii cererii:


44/135

S.C. WOLF S.R.L.

d) ChiriileDurata contractului:Chirie / Condiii:Restricii:Concesiuni:

e) mbuntirile(perei tavane, utiliti etc. ce trebuie fcut pentru amenajarea corespunztoare a spaiului?)Existente:Viitoare:Suma acoperit de chiria:Suma acoperit de proprietar:

f) Utiliti / ntreinere

Denumire Detalieri Valoare leiCheltuieli lunare:Variaia cheltuielilor datorit activitiidesfurateCheltuieli medii de ntreinereVariaia sezonier a cheltuielilorVariaia cheltuielilor de ntreinereAltele

4.3.2 Terenuri

Nr.ord.

Adresa

Existent/deachiziionat

Numrcadastru

Suprafaa

Zona deamplasare

Forma deproprietate

Categoria defolosin

Dataachiziiei

Valoare lei

Valoare euro

TOTAL:

(Zona de amplasare (intravilan/extravilan):Forma de proprietate (public/privat):Categoria de folosin (arabil, forestier (pduri, rchitrii, culturi de arbuti), pune, fnee,

plantaii viticole (vii), pomicole (livezi), bazine piscicole): )


45/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.3.3 Mijloace fixe

Nr.Ord.

Descrierea(denumire/model)

Existent/Deachiziionat

Nr.buc.

Furnizor Grad deutilizare

Starea Dataachiziiei

Valoarelei (perbuc.)

Valoarelei

Valoareeuro

1234

4.3.4 Obiectele de inventar

Nr.

Ord.

Descrierea

(denumire/model)

Existent/

Deachiziionat

Nr.

buc.

Furnizor Grad de

utilizare

Starea Data

achiziiei

Valoare

lei (perbuc.)

Valoare

lei

Valoare

euro1234

4.4 Producia i serviciile

4.4.1 Procesele de producie i prestare de servicii

a) Descrierea proceselor de producie

Nr.ord.

Produsul/ serviciul

Tipulprocesului

deproducie

Tipul defabricai

e

Tipul deproducie

Procesul demunc

Procesultehnologic

Producia vndut

Produse

Servicii

Vnzarea de mrfuri


46/135

S.C. WOLF S.R.L.

Tipul procesului de producie / prestare a serviciilor - continuu/discontinuu/naturalTipul de fabricaie - fabricarea pe comand/ fabricarea pe stoc/ fabricarea mixtTipul de producie / prestare a serviciilor - n serie/ n mas/ individualProcesul de munc Operaiile de munc, fazele de munc, mnuirile, micrileProcesul tehnologic - Tipul procesului tehnologic (elementar/complex), Tehnologiile utilizate,Operaiile tehnologice

b) ProductivitateaNumrul zilelor de lucru/ angajat/ lun:

Programul de lucru normal:Programul de lucru suplimentar:

Numrul orelor de lucru/ angajat/ lun:

Organizarea timpului de producie are legtur cu durata ciclului de producie, care este formatdin:

Perioada de lucruPerioada de ntreruperi

ntreruperi intraschimburintreruperi de lotntreruperi de ateptarentreruperi de completare

ntreruperi interoperaiunintreruperi interschimburi

Nr.ord.

Produsul/serviciul

Numrde

produse/servicii

necesare(total

lunar)

Numrangajaidirect

productiviimplicai nrealizarea

produsului/serviciului

Numrmediu

produse/servicii

necesarede

realizat/angajat/lun

Timpulproductiv

Timpulneproductiv

Totaltimp demunc/produs

(serviciu)/angajat

Totaltimp demunc/

totalnumr

produse

(servicii)/angajat

Timpul de muncTimpul productiv

Timpul de pregture i ncheiereTimpul operativ

Timp de baz

Timp de munc manualTimp de munc manual-mecanizat


47/135


48/135

S.C. WOLF S.R.L.

Numrul de uniti de produse i / sau servicii realizate ntr-o zi / sptmn / lun / an:

Procentul din capacitatea maxim de funcionare n prezent din punctul de vedere al:forei de munc: echipamentului: spaiilor:

Modul de utilizare n prezent a excesului de capacitate:

Alte modaliti de utilizare a excesului de capacitate avute n vedere:

Modaliti de sporire a capacitii de producie:

d) Controlul calitiiResponsabilul cu controlul calitii:

Activitile ntreprinse pentru controlul produselor i / sau serviciilor finite:

Activitile ntreprinse pentru asigurarea calitii n cadrul procesului:

Modul de testare a calitii produselor i / sau serviciilor:

Modul de motivare a angajailor n scopul asigurrii calitii:

Modul de solicitare a prerii clienilor:

Alte activiti ntreprinse pentru controlul calitii:

4.4.2 Cercetare/DezvoltareProduse/ servicii noi ce se gsesc n stadiul de cercetare:

Produse/ servicii noi ce se gsesc n stadiul de dezvoltare:

Responsabilii n domeniul cercetrii/dezvoltrii:

Modul de folosire a angajailor n activitatea de cercetare/dezvoltare:

Procentul din timpul de munc al angajailor care este alocat activitii de cercetare/dezvoltare, icheltuielile aferente:

Echipamentele necesare pentru activitatea de cercetare/dezvoltare, i cheltuielile aferente:

Furnizorii necesari pentru activitatea de cercetare/dezvoltare:

Publicaiile necesare activitii de cercetare/dezvoltare, i cheltuielile aferente:

Participarea la conferine n scopul derulrii activitii de cercetare i dezvoltare, i cheltuielile

aferente:


49/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.5 Protecia mediului

4.5.1 Impactul asupra mediului

Efectele activitii firmei asupra mediului nconjurtor:

Efectele produselor i serviciilor asupra mediului nconjurtor:

4.5.2 Activiti de protecia mediului

Reglementri relevante cu privire la protecia mediului:Licene, autorizaii, standarde, permise existente pentru funcionare:

Licene, autorizaii, standarde, permise necesare pentru funcionare:

Planul de msurare i monitorizare a factorilor de mediu

Factordemediu

Punct decolectaredate

Frecvenamsurtorilor

Caracteristicimsurate

Limiteadmise

nregistrri Responsabil

Explicaii:Factor de mediu spre exemplu, ape uzate, aer, sol etc.;Punct de colectare date locul unde are loc procesul de colectare a datelor;Frecvena msurtorilor trecei periodicitatea (sptmnal, lunar, trimestrial, anual etc.)Caracteristici msurate detalieri cu privire la ceea ce se msoar;Limite admise cifre care cuantific limitele admise de poluare de ctre caracteristicile msurate;nregistrri Documentul n care se consemneaz nregistrrile;Responsabil Persoana (fizic sau juridic) responsabil cu msurarea i monitorizarea factorilorde mediu;


50/135

S.C. WOLF S.R.L.

Aciunile derulate voluntar de firm pentru a proteja mediul ambiant:

Amplasament /Proces /

Activitate /Operaie

Aspect de

mediuidentificat

Impact de

mediu asociat

Tip

funcionare(N/A)* Soluii tehnice corective

(exemplificativ)Atelierul Auto /

Gestionaredeeuri

(exemplificativ)Stocarea idepozitareatemporar a

bateriilor deacumulatoriscoase din uz

(exemplificativ)Poluare sol

A(exemplificativ)1. Amenajare spaiudepozitare temporar bateriide acumulatori;2. Achiziionare containerespeciale pentru stocarea /manipulare / transport

baterii de acumulatori;3. Eliminare prin firmespecializate sau predarea laschimb;

(exemplificativ)Evacuare ape

pluviale careantreneazacidul

A

(exemplificativ)Stocarea idepozitareatemporar aanvelopeloruzate

(exemplificativ)Poluare solimpact vizual

A

(exemplificativ)Amenajare spaiu depozitaretemporar anvelope uzate ieliminare prin firmespecializate sau predarea laschimb;

____________________

* N = normalA = anormal

Gestionarea deeurilor:

Nr.crt.

Tip dedeeu

produs

Coddee

u

Loculde

undeprovin

e

deeul

Loc dedepozitar

etemporar

Responsabil

colectare

Modde

eliminare

Responsabil eliminare Obs.

123


51/135

S.C. WOLF S.R.L.

Cheltuieli cu protecia mediului:

Nr.crt.

Programe de aciuni

Cheltuieli efectuate

pentru proteciamediului fr

TVA (lei)

Observaii

Planificate Stadiulrealizrii

Planificat Realizat

0 1 2 3 4 51 Realizat /

Nerealizat23

4

Activiti de instruire i contientizare a personalului:

4.6 Logistica

4.6.1 Achiziiile

Persoanele cu putere de decizie n aprovizionare:

Materiile prime / materialele cheie necesare:

Cheltuielile medii asociate acestor bunuri:

Furnizorii:

Nr.ord.

Denumire Tipul furnizorului(principal/ alternativ)

Adresa

Materii prime i materiale consumabile

Nr.ord.

Materii prime imateriale consumabile

Denumirefurnizor principal

Denumire furnizorialternativi

Ponderea(%) *)

Periodicitatea


52/135

S.C. WOLF S.R.L.

*) ponderea furnizorului n aprovizionarea cu materia prim respectiv

Dependena de unul sau doi dintre furnizori n ce privete materiile prime:

Seriozitatea furnizorilor:

Capacitatea furnizorilor de a satisface o comand foarte urgent ntr-un timp foarte scurt:

Cheltuielile suplimentare pentru satisfacerea comenzilor urgente:

Condiiile de creditare a furnizorilor:

Cheltuielile medii asociate creditelor:

Factorii cheie n alegerea furnizorului / furnizorilor existeni:

Alte elemente privind aprovizionarea:

4.6.2 Stocarea i depozitareaEnumerarea stocurilor necesare:

Nivelul minim al stocurilor ce trebuie meninut n permanen:

Responsabilul pentru controlul stocurilor:

Denumire Intervalul de timp necesarMinim Mediu Maxim

Aducerea materialelorde la furnizoriProducerea bunurilorcomandateExpedierea bunurilor

comandate

Condiii de depozitare:Spaiul necesar:Temperatura necesar:

Modul de transmitere a informaiilor privind vnzrile ctre departamentele de producie iaprovizionare:

Alte aciuni destinate controlului stocurilor:


53/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.6.3 ntreinerea (mentenana)a) ntreinerea cldirilor i structurilor (extindere, modificare, reparaii)

b) ntreinerea echipamentelor (instalare, repoziionare, reparare)c) ntreinerea administrativ cotidian (repoziionarea, modificarea, asigurarea, repararea

activitilor administrative i de birou)d) ntreinerea utilitilor (asigurare, gestionare, reparare):Energia electricLuminaGazulApaAburul tehnologicAerul condiionatPoluareaCanalizareaDeeurile i gunoiul

Activiti de gospodrie zilnice) Asigurarea securitii la locul de muncProcedurile folosite pentru mbuntirea securitii la locul de munc:Programul de lucru folosit pentru ncurajarea muncitorilor s respecte protecia muncii:

4.6.4 Gestionarea comenzilorResponsabilii cu primirea i prelucrarea comenzilor:Modul de comunicare a comenzilor de la angajaii din vnzri ctre cei din producie i expediie:Modalitile de control a promptitudinii i corectitudinii onorrii comenzilor:

Procentul de comenzi nepregtite i neonorate corespunztor:Modul de pregtire a bunurilor pentru expediere:Modalitile de expediere:Cheltuielile de expediie a unei comenzi medii:Posibilitile de livrare n condiii deosebite:Cheltuieli suplimentare pentru livrrile n condiii deosebite:Persoanele obligate la plata cheltuielilor suplimentare:Metode alternative de livrare:Responsabilii cu facturarea:Intervalul mediu de timp ntre plasarea comenzii i transmiterea facturii:Responsabilii pentru plile firmei:Politica privind plile:Responsabilii cu deciderea modificrii procedurilor de plat sau facturare:

4.6.5 Distribuia fizicModul de realizare a distribuiei ctre clieni:

Distribuia direct:

Distribuia indirect:angrositi:


54/135

S.C. WOLF S.R.L.

ageni pe baz de comision:Existena intermediarilor, vnztorilor cu ridicata:

Numrul intermediarilor pn la clientul final:Puncte tari ale intermediarilor folosii:Punctele slabe ale intermediarilor folosii:

Distribuitorii alternativi:Distribuitori exclusivi:Seriozitatea distribuitorilor:Reputaia distribuitorilor n rndul clienilor:Transportul:Tipurile de pli i comisioane folosite de distribuitori:Alte modaliti alternative disponibile de distribuie:

4.6.6 Activitile de post-vnzarePerioada de garanie:

Condiiile de garanie:

Perioada de service:

Condiiile de service:

Condiiile de post-service:

Procentul din produse care necesit reparaii n perioada de service:

Cheltuielile medii asociate unei reparaii n perioada de service:

Procentul din produse care necesit reparaii n perioada post-service:

Politica de retururi:

Rata medie a retururilor:

Cheltuielile medii asociate retururilor:

Modalitile de solicitare a prerii clienilor:

4.7 Paz i protecie

4.7.1 Paza i protecia bunurilor


55/135

S.C. WOLF S.R.L.

4.7.2 Paza i protecia persoanelor

4.7.3 Paza i protecia obiectivelorPlanul de paz al obiectivului

4.7.4 Paza i protecia transportului(Caietul de sarcini, traseul de urmat, punctele de oprire cele mai sigure)

4.7.5 Echipamentele necesare

a) Sisteme de alarmare efracie i incendiu

centrale de alarmare; sisteme radio cu cod fix si saritor; detectori PIR, contacte magnetice, senzori de geam spart, detectori de fum si gaz, detectori

de soc; sisteme integrate control acces si efractie; centrale incendiu; sirene; dispecerate; bariere microunda si infrarosu;

b) Sisteme de control acces

Sisteme autonome de control acces (stand alone); Sisteme integrate control acces - efractie; Sisteme profesionale pentru control acces si pontaj; Sisteme fizice acces turnicheti;

c) Sisteme de supraveghere video

Camere video alb/negru si color;

Speed dome; Lentile; Monitoare; Switchers, quad, multiplexoare; Suporti, carcase, accesorii, pan/tilt, controlere; Sisteme transmisie video fara fir profesionale; Sisteme de transmisie semnal video la mare distanta; Time lapse analogic / digital; Digital voice/video recorder;


56/135

S.C. WOLF S.R.L.

d) Interfonie

Interfonie simple Video interfoane Yale electromagnetice

e) Automatizri

Motoare pentru pori batante Motoare pentru pori culisante Accesorii pori culisante Lumini avertizare i semnalizare Bariere electromecanice

f) Obiecte din dotare

Sprayuri lacrimogenembrcmintea (veste antiglon/ antioc; diversificare n funcie de anotimpuri i specificul

obiectivului interior/ exterior, instituii, obiective industrialeArme de focArme cu gazArme albe (Bastoane tomfa)Telefoane mobile/ staii emisie-recepieAutospeciale (maini de teren, autodube blindate prevzute cu materiale PSI)


57/135

S.C. WOLF S.R.L.

5. Planificarea resurselor umane

5.1 Obiectivele de resurse umane

Obiectiv N N+1 N+2 N+3 N+4Numr angajai, din care:

Numrul de persoane de conducere

Numrul de angajai TESANumrul de angajai direct productivi

Reducerea absenteismuluiReducerea fluctuaiilor de personalSalariul brut

Beneficiile

5.2 Strategia de resurse umane

5.3 Analiza cerinelor i necesarului de personal

5.3.1 Structura de personal

Numrul total de angajai:Pe perioad nedeterminat (permaneni):Pe perioad determinat (temporari):

Perioada de utilizare a angajailor temporari:

Numrul total al colaboratorilor permaneni: temporari:

Numrul de schimburi:Durata schimbului:

Programul de funcionare:

Calificri de baz ale angajailor:

Modul de organizare: echip individual altul:

Persoanele care supravegheaz angajaii:

Alte aspecte privind personalul:


58/135

S.C. WOLF S.R.L.

Alte cheltuieli privind personalul:

Structura numeric de personal (conducerea societii, personalul direct i indirect productiv; vezii organigrama din Anexa):

a) conducerea societii:b) personal direct productiv:

- muncitori- maitri- ingineri- alte calificri (precizai care)

c) personal indirect productiv:- administrativ- marketing- desfacere- alte departamente (precizai care)

5.3.3 Necesarul de personal

5.4 Recrutarea, selecia i integrarea

5.4.1 Recrutarea personaluluiMetodele de recrutare:Sursele de recrutare:Criteriile de recrutare:Procesul de recrutare:Evaluarea riscurilor legate de procesul de recrutare:

5.4.2 Selecia personaluluiMetodele de selecieCriteriile de selecie

Procesul de selecieEvaluarea riscurilor legate de procesul de selecie:

5.4.3 Integrarea personaluluiPrincipiile integrrii personalului:Metodele de integrare a personalului:Procesul de integrare a personalului:Evaluarea riscurilor legate de procesul de integrare a personalului:


59/135

S.C. WOLF S.R.L.

5.5 Promovarea performanelor

5.5.1 Instruirea profesional

a) Pregtirea profesional

b) Perfecionarea profesional

c) Dezvoltarea profesional

5.5.2 Evaluarea performanelor

5.5.3 Stimularea performanelor

Drepturile i obligaiile angajailor

Disciplina muncii:

disciplina tehnologicdisciplina organizatoric

Recompensarea angajailor

Sanciunile:

5.6 Conducerea managerial

5.6.1 Caracterizarea membrilor echipei manageriale

Experien (funcie, responsabiliti, perioad):Succes:Educaie:Puncte tari:Puncte slabe:


60/135

S.C. WOLF S.R.L.

5.6.2 Compensaiile i stimulentele

Salariu:Beneficii:

Alte stimulente:

5.6.3 Consiliul Director (de administraie)

Frecvena reunirii Consiliului Director i responsabilitile:

5.6.4 Comitetul consultativ

Funciile:

Responsabilitile:

Frecvena reunirii:

Numele membrilor Consiliului Consultativ, experiena profesional, compensaiile primite:1.____________________________________________________________________2.____________________________________________________________________

3.____________________________________________________________________4.____________________________________________________________________5.____________________________________________________________________

5.6.5 Angajai cheie

Funcia Numele iprenumele

Studii Interesefinanciaren firm

Experiena Responsabiliti Perioad


61/135

S.C. WOLF S.R.L.

5.6.6 Personalul de management ce urmeaz a fi angajat

Funcia:Calificrile dorite:

Studii:Experiena profesional (funcie, responsabiliti, perioad):Data aproximativ a angajrii:

Nivelul aproximativ al compensaiilor:Alte stimulente:

5.6.7 Consultanii i ali specialiti externi

Numele firmei:Numele consultantului:

Alte firme aflate n consultana acestuia:Calificri:Modul n care este folosit de firm:

5.6.8 Stilul de management

Natura i funciile managementului n firm:

Relaia dintre stilul de management al firmei i cultura organizaional a acesteia:

Relaia dintre personalitile angajailor cheie i stilul de management n firm:

Metodele de realizare a spiritului de echip n rndul angajailor:

Politicile privind beneficiile, ncheierea contractului de munc, promovarea:

Modul de asigurare a comunicrii ntre angajai:

Metodele de recunoatere i recompensare a realizrilor angajailor:

Modalitile de obinere a prerii angajailor:

5.6.9 Circuite formale de comand

5.6.10 Relaiile informale


62/135

S.C. WOLF S.R.L.

6. Planificarea financiar-contabil

6.1 Obiectivele financiar-contabile

n perioada __________ firma SC __________ urmrete din punct de vedere financiar-contabil:- reducerea riscurilor financiare prin creterea cifrei de afaceri anuale cu 10% fa de anul

precedent, timp de cinci ani;- rezolvarea situaiilor neprevzute prin constituirea anual de rezerve n procent de 5% din

profitul net al anului precedent, timp de trei ani, i creterea profitului net anual cu 10%timp de cinci ani;

- reducerea costului finanrii prin creterea capitalului propriu al firmei cu 10% anual timpde cinci ani, i scderea procentului din profitul net anual destinat distribuirii dividendelor,

cu 5% n urmtorii trei ani.

6.2 Strategia financiar-contabil

1. Vnzrile - meninerea sau creterea venitului brut sau net lunar/anual provenit din vnzareaanumitor sau tuturor produselor;

2. Cheltuielile de exploatare - reducerea, meninerea sau creterea costurilor directe i/sauindirecte de producie pe perioada planificat; exprimarea poate fi una procentual;

3. Contul de profit i pierdere - meninerea sau creterea procentual a profitului netprevizionat, comparativ cu perioadele anterioare;

4. Fluxul de numerar - meninerea sau creterea ntr-un anumit procent a lichiditilor, lunarsau anual, pe perioada planificat;

5. Bilanul strategia bilanului poate fi stabilit prin prisma indicatorilor de eficieneconomic (spre exemplu rata datoriilor, gradul de ndatorare, rata de solvabilitate);

6. Indicatorii de eficien economic separat de indicatorii folosii pentru stabilirea strategieiprivind bilanul, pot fi folosii i ali indicatori.


63/135

S.C. WOLF S.R.L.

6.3 Situaia financiar-contabil

6.3.1 - Vnzrile

(lei, anul _______)

Denumire

Luna

Total1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12A PRODUCTIA VANDUTAA1 (Nume produs)a - Volum vnzri (bucati, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)

c -Comisioane pentru vanzari (% din venitulbrut)

d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (e x c) - (e x d)A2 (Nume produs)a - Volum vnzri (bucati, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)

c -Comisioane pentru vanzari (% din venitulbrut)

d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)

e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (e x c) - (e x d)A3 (Nume produs)a - Volum vnzri (buci, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)

c -Comisioane pentru vnzri (% din venitulbrut)

d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (e x c) - (e x d)


64/135

S.C. WOLF S.R.L.

A4 TOTAL (A1+A2+A3)

a -Comisioane pentru vnzri (medieprocentuala din venitul brut)

b -Retururi i reduceri (medie procentuala dinvenitul brut)

c - Total venit brut (A1e+A2e+A3e)d - Total venit net (A1f+A2f+A3f)

B Vnzarea mrfurilorB1 (Nume produs)a - Volum vnzri (buci, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)

c - Comisioane pentru vnzri (% din venitulbrut)

d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (e x c) - (e x d)B2 (Nume produs)a - Volum vnzri (buci, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)


d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (e x c / 100) - (e x d / 100)B3 (Nume produs)a - Volum vnzri (buci, litri, kilograme etc.)b - Pre unitar (lei)


d - Retururi i reduceri (% din venitul brut)e - Venit brut (a x b)f - Venit net (a x b) (c x e) - (d x e)B4 TOTAL B (B1+B2+B3)

a -Comisioane pentru vnzri (% din venitulbrut)

b - Retururi i reduceri (% din venitul brut)c - Total venit brut (a x b)


65/135

S.C. WOLF S.R.L.

d - Total venit net (a x b) c - d

TOTAL VENIT BRUT Producia vndut sivnzarea mrfurilor (A4c+B4c)

TOTAL VENIT NET Producia vndut sivnzarea mrfurilor (A4d+B4d)


66/135

S.C. WOLF S.R.L.

6.3.2 - Cheltuieli de marketing(lei, anul _______)

DomeniiAnul _____

Total1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

A Asisten de specialitate

1 Marketing/PR

2 Agenii de publicitate

3 Special i ti n vnzr i

4 Design / Grafic5 Altele

B Imaginea firmei

1 Logo

2 Slogan, cuvinte cheie

3 Hrtie personalizat

4 Designul produselor

5 Alte imagini grafice / Design

6 Ambalare

7 Decor

8 mbrcmintea angajailor

9 oruri

10 Altele

C Produse publicitare

1 Fluturai ( foi volante)

2 Brouri

3 Cri de vizit (cu hart)4 Cataloage

5 Cr i de mu lumire

6

Cadouri de protocol (brelocuri, bloc-notes-uri,pixuri, cravate, butoni, insigne, diplome, port-vizit-uri, agende, calendare, jucrii, seturi de birouetc.)

7Materiale ataate produselor (produse semnal,produse legate)

8 Cupoane pt. probe gratuite, reduceri de pre


67/135

S.C. WOLF S.R.L.

9 Eantioane

10 Postere

11 Bannere

12 Afiaje la locul de vnzare

13 Altele

D Media tiprit

1 Ziare de interes general

a - locale

b - regionale

c - naionale

d - internaionale

5 Reviste

6 Publicaii de specialitate

7 Cri de telefon

8 Anuare , repertori i

9 Altele

E Audio-vizual

1 Radio

2 Televiziune

3 Altele

F Altele

1 Galantare/Zone de prezentare

2 Pagini de interne t

a - reclama pe internet

b - ntreinere site

c - altele

3 Trguri i expozi ii

4 Conferine i seminar ii

5 Concursuri

6 Aciuni promoionale la punctul de vnzare

7 Relaii publice

8 Altele

Total (A+B+C+D+E+F)


68/135

S.C. WOLF S.R.L.

6.3.3 - Cheltuieli de exploatare(lei, anul _______)

DETALIERE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTALI. Costuri de producie (Directe)Costul mrfurilor vndute (fr TVA)Materii prime, materiale consumabile (fr TVA)

Cheltuieli privind materialele de natura obiectelor de inventar (603)(fr TVA)Cheltuieli privind materialele nestocate (604) (fr TVA)

Cheltuieli privind animalele si psrile (606) (fr TVA)Cheltuieli privind ambalajele (608) (fr TVA)

Alte cheltuieli din afar (cu energie i ap) (fr TVA)

Total salarii nete personal direct productiv (inclusiv beneficiinenregistrate n Cartea de Munc)Total contribuii sociale i alte reineri - personal direct productiv

II. Costuri indirecte variabileServicii de reparaii i ntreinere (fr TVA)Alte servicii executate de teri (fr TVA) - cheltuieli cu asigurrile(fixe), chiria (fixe), studii si cercetri, colaboratori, transportul debunuri i personal, deplasri, detari, transferri

III. Costuri indirecte fixeReclama, publicitate, cheltuieli de protocol (fr TVA)

Amortizare indirect productivTotal salarii nete personal de conducere (inclusiv beneficiinenregistrate n Cartea de Munc)Total contribuii sociale i alte reineri - personal de conducereTotal salarii nete personal indirect productiv (T.E.S.A.) (inclusiv

beneficii nenregistrate n Cartea de Munc)Total contribuii sociale i alte reineri - personal indirect productiv(T.E.S.A.)

Taxe potale i de telecomunicaii (fr TVA)

Servicii bancare

Taxe i impozite indirecte

TOTAL CHELTUIELI DE EXPLOATARE (I+II+III)


69/135

S.C. WOLF S.R.L.

6.3.4 - Cheltuieli de personal(lei, anul _______)

DenumireAnul _______

Total

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121. Personal de conducereNumr angajaiSalariu brut/ angajat (exclusiv beneficii nenregistrate nCM)

Salariu brut/ total angajai (exclusiv beneficiinenregistrate n CM)Salariu net/ angajatSalarii nete/ total angajaiBeneficii/ angajat (nenregistrate n cartea de munc)Beneficii/ total angajai (nenregistrate n cartea demunc)Ctig salarial/ angajat (salariu net + beneficiinenregistrate n CM)Contribuii sociale si alte reineri salariale

Contribuii sociale datorate de angajai / angajatContribuii sociale datorate de angajai / total angajaiContribuii sociale datorate de angajatori / angajatContribuii sociale datorate de angajatori / total angajaiImpozit pe salarii / angajatImpozit pe salarii / total angajaiTotal contribuii sociale si alte reineri / angajat

Total contribuii sociale si alte reineri / totalangajaiTotal parial 1 (salarii nete + contribuii si reineri +beneficii/ total angajai)2. Personal T.E.S.A. (indirect productiv)Numr angajaiSalariu brut/ angajat (exclusiv beneficii nenregistrate nCM)Salariu brut/ total angajai (exclusiv beneficiinenregistrate n CM)


70/135

S.C. WOLF S.R.L.

Salariu net/ angajatSalarii nete/ total angajaiBeneficii/ angajat (nenregistrate n cartea de munc)Beneficii/ total angajai (exclusiv contribuii sociale)Ctig salarial/ angajat (salariu net + beneficiinenregistrate n CM)Contribuii sociale si alte reineri salariale

Contribuii sociale datorate de angajai / angajatContribuii sociale datorate de angajai / total angajaiContribuii sociale datorate de angajatori / angajatContribuii sociale datorate de angajatori / total angajai

Impozit pe salarii / angajatImpozit pe salarii / total angajaiTotal contribuii sociale si alte reineri / angajatTotal contribuii sociale si alte reineri / total

angajaiTotal parial 2 (salarii nete + contribuii si reineri +beneficii/ total angajai)3. Personal direct productivNumr angajaiSalariu brut/ angajat (exclusiv beneficii nenregistrate nCM)Salariu brut/ total angajai (exclusiv beneficiinenregistrate n CM)Salariu net/ angajatSalarii nete/ total angajaiBeneficii/ angajat (nenregistrate n cartea de munc)Beneficii/ total angajai (exclusiv contribuii sociale)Ctig salarial/ angajat (salariu net + beneficiinenregistrate n CM)Contribuii sociale si alte reineri salariale

Contribuii sociale datorate de angajai / angajatContribuii sociale datorate de angajai / total angajaiContribuii sociale datorate de angajatori / angajatContribuii sociale datorate de angajatori / total angajaiImpozit pe salarii / angajatImpozit pe salarii / total angajai


71/135

S.C. WOLF S.R.L.

Total contribuii sociale si alte reineri / angajatTotal contribuii sociale si alte reineri / total

angajaiTotal parial 3 (salarii nete + contribuii si reineri +beneficii/ total angajai)TOTAL (1+2+3)Numr total angajaiSalarii brute/ total angajai (exclusiv beneficiinenregistrate n CM)Salarii nete/ total angajaiBeneficii/ total angajai (exclusiv contribuii sociale)

Total contribuii sociale si alte reineri / total angajaiTOTAL CH. PERSONAL (salarii nete+contribuii sireineri+beneficii/ total angajai)


72/135

S.C. WOLF S.R.L.

6.3.5 - Contul de profit i pierdere(lei, anul _______)

Nr. Denumirea indicatorului Nr.

Anul

Ord.

rd. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Anul

1 Cifra de afaceri net (rd. 02 la 05) 1 Producia vndut (ct. 701+702+703+704+705+706+708) 2

Venituri din vnzarea mrfurilor (ct. 707) 3 Venituri din dobnzi nregistrate de entitile al cror obiect

principal de activi tate l consti tuie leasingul (ct. 766) 4Venituri din subvenii de exploatare aferente cifrei de afacerinete (ct. 7411) 5

2 Variaia stocurilor de produse finite i a produciei ncurs de execuie (ct. 711) Sold C 6

Sold D 73 Producia realizat de entitate pentru scopurile sale

proprii i capitalizat (Producia imobilizat) (ct.721+722) 8

4 Alte venituri din exploatare (ct. 7417+758) 9 (rd. 01+06-07+08+09)

Venituri din exploatare Total10

5a Cheltuieli cu materiile prime i materialele consumabile(ct. 601+602-7412)

11

Alte cheltuieli materiale (ct. 603+604+606+608)

1

2bAlte cheltuieli externe (cu energie si apa) (ct. 605-7413)

13

cCheltuieli privind mrfurile (ct. 607)

14

6Cheltuieli cu personalul (rd.16+17)

15

aSalarii i indemnizaii (ct. 641+642-7414)

16

b Cheltuieli cu asigurrile i protecia social

planul de afaceri - wolf

Documents