ghid elaborare planul de afaceri

8/19/2019 Ghid Elaborare Planul de Afaceri

1/46

Ghidul Business Planner

Ghidul unui Plan deAfaceri

1


2/46


Conţinut

Conţinutul planului de afaceri ................................................................Rezumat...................................................................................................Compania ...............................................................................................Produse şi servicii....................................................................................Analiza de piaţă.......................................................................................Strategia de marketing.............................................................................Cercetare şi dezvoltare............................................................................Management şi organizare.......................................................................Planul operaţional....................................................................................

nstalaţii şi ec!ipamente..........................................................................Planul financiar......................................................................................." listă de verificare a planificării afacerii...............................................

#


3/46


Conţinutul planului de afaceri

$!idul Plan de afaceri oferă mostre de %ta&lă de materii' pentru afaceridin domeniul producţiei( comerţului şi serviciilor.

Afaceri în domeniul productiv

)a&la de materii Pag.Rezumatul................................................................................................Compania * istoric şi situaţia actuală.......................................................Produse şi servicii....................................................................................Analiza de piaţă.......................................................................................Planul şi strategia de marketing..............................................................

Planul de cercetare*dezvoltare................................................................Management şi organizare ......................................................................Planul operaţional ...................................................................................

nstalaţii şi ec!ipamente..........................................................................Planul financiar.......................................................................................Ane+e......................................................................................................

Curriculum ,itae..............................................................................)e!nologia........................................................................................Piaţa..................................................................................................

-


4/46

Afaceri în domeniul comerţului sau serviciilor

)a&la de materii Pag.Rezumatul................................................................................................Compania * istoric şi situaţia actuală.......................................................Produse şi servicii....................................................................................

Analiza de piaţă.......................................................................................Planul şi strategia de marketing..............................................................Management şi organizare .....................................................................Planul operaţional ...................................................................................

nstalaţii şi ec!ipamente..........................................................................Planul financiar.......................................................................................Ane+e......................................................................................................

Curriculum ,itae..............................................................................)e!nologia........................................................................................Piaţa..................................................................................................


5/46


Rezumatul

Rezumatul oferă o privire de ansam&lu asupra /ntregului plan de afaceri(incluz0nd următoarele secţiuni

• 2escrierea afacerii

• Produse şi servicii

• Piaţă şi oportunităţi de afaceri

• ndicatori financiari

Descrierea afacerii

Scurtă descriere a profilului afacerii( incluz0nd următoarele detalii• Principalele activităţi

• 2ata /nfiinţării

• Proprietari

• Poziţia pe piaţă

• "&iective

2acă planul 2vs. este pentru o afacere nouă( concentraţi*vă pe descriereanoii afaceri.

3


6/46

4


7/46


Produse şi servicii

2escrieţi principalele produse( liniile de producţie sau serviciile.Su&liniaţi avanta5ele produsului 2vs. şi elementele care*l fac atractiv pentru clienţi.

Piaţa şi oportunităţi de afaceri

2escrieţi pieţele ţintă( mărimea pieţei şi a segmentului de piaţă. 6+plicaţioportunităţile de afaceri pe care le oferă piaţa 2vs.

Factori financiari

Prezentaţi factorii financiari preconizaţi pentru perioada prognozată.7actorii financiari includ prognoza v0nzărilor( profitul( flu+ul monetar(

indicatorii financiari principali şi investiţiile necesare şi oferă o imagineclară a potenţialului de afaceri şi a oportunităţilor.

!emple de factori financiari

Perioada"enituri#mii $%

Profit dee!ploatare

#mii $%

Profit dee!ploatare

#&%

B'(DA#mii $%

)oldulcreditor#mii $%

Anul 1 3 83.99 3 8. : 19.99 414.;9 : 8.11Anul # 81#9.99 1884. : #1.;9 #1 8.;9 4-#.8:Anul - 191 9.99 ##91.8- #1.:# # # .49 39 .:Anul 119#9.99 #-3-.;9 #1.-4 #4-3.;9 -4-.1#Anul 3 1#3#9.99 #:4:.;9 #9.11 -193.;9 #94.43(otal *+,-./00 -+1-/*2 ,0/** 30-4,/+0 ,01/1.

6< )2A = C0ştiguri /nainte de plata impozitelor şi amortizării5ecesarul de resurse financiare

:


8/46

Prezentaţi resursele financiare de care aveţi nevoie pentru a acoperic!eltuielile preconizate

5ecesar de resurse financiare

Denumirea resurselor Anul 3 Anul ,Capital -99 199Capital /mprumutat 9 199>mprumuturi 9 9Altele 9 9(otal cerinţe financiare 400 ,00Mi5loace fi+e 39 9Cercetare şi dezvoltare 199 97ond de rulment 199 #99C!eltuieli neprevăzute 39 9(otal necesar resurse 400 ,00

;


9/46


Compania 6 istoric şi situaţia actuală

Acest capitol necesită răspunsuri la următoarele /ntre&ări cu privire la oafacere aflată /n derulare

• Care este istoricul afacerii şi ce rezultate aţi avut ?

•

Care este situaţia actuală?• Care sunt atuurile afacerii?

Capitolul mai include şi următoarele informaţii despre afacere• "&iectul de activitate al companiei

•

Proprietarii• Poziţia financiară şi performanţele /nregistrate

• @inta scopul afacerii

78iectul de activitate

2escrieţi o&iectul de activitate al companiei( o&iectivele( principalele produse( pieţele ţintă( clienţii principali( poziţia pe piaţă( segmentul de piaţă şi facilităţi.

8


10/46

Proprietarii

dentificaţi proprietarii companiei( cunoştinţele lor profesionale(calificarea acestora.

Poziţia financiară şi performanţele înre9istrate în trecut

6+plicaţi situaţia financiară a afacerii şi performanţele ei /n ultimii cinciani. 2efiniţi următoarele pro&leme

• ,enitul realizat /n ultimii cinci ani.

• Profitul realizat /n ultimii cinci ani.

• Activele totale din ultimii cinci ani.

• Pasivele totale din ultimii cinci ani.

• Principalii indici financiari /nregistraţi /n ultimii cinci ani.

:intele afacerii

2escrieţi pe scurt o&iectivele şi ţintele. "&iectivele tre&uie să fieconcrete( măsura&ile( ca de e+emplu volumul v0nzărilor spre care setinde( rata de creştere( profita&ilitatea şi segmentul de piaţă.

19


11/46


Produsele şi serviciile

Acest capitol prezintă principalele produse( liniile de producţie sauserviciile pe care le oferă afacerea 2vs. 6l include următoareleinformaţii

• Cum satisface produsul cererea pe piaţă

•

2escrierea produsului şi parametrii te!nici• Costul de producţie

• Produsele concurenţei

Cum satisface produsul cererea pe piaţă

Răspundeţi următoarelor /ntre&ări• Care este cererea pe piaţă?

• Cum satisface produsul 2vs. cererea pe piaţă?

• Care sunt principalele avanta5e ale produsului?

11


12/46

Descrierea produsului şi parametrii tehnici

2escrieţi principalele caracteristici şi parametrii te!nici ai produsului• " descriere generalăB

• Principalii parametri te!nici ai produsuluiB

• Metode de e+ploatare.

Costul de producţie

Prezentaţi factorii care contri&uie la costul produsului 2vs.• 7orţa de muncă directă

• Materiale

• Su&contractanţi

• Alţi factori

2acă estimaţi tendinţe viitoare /n ceea ce priveşte costurile de producţie( prezentaţi tendinţele preconizate.

2acă vă aflaţi /n faza preliminară de cercetare şi dezvoltare R D 2E( prezentaţi intervalul de fluctuaţie preconizat.

1#


13/46


Produsele concurenţei

Prezentaţi principalele produse concurente care e+istă sau care vor apareşi descrieţi avanta5ele şi dezavanta5ele lor /n comparaţie cu produsul 2vs.Prezentaţi o analiză comparativă /ntr*un ta&el( după cum urmează

Analiza unui aparat de climatizare

Caracteristici Competitor A Competitor B Produsulplanificat

Preţ 1399 F 1;99F 1#99FMod de instalare intern intern e+ternCalificativ privinddimensiunile

foarte &un &un super

$reutate 1; l&s ;(14 kgE ## l&s 19kgE 1 l&s 4(-3 kgE2imensiuni -; #- -; 9 -3 3 -3 -9 9Perioadă degaranţie

4 luni 4 luni 1; luni

Calitateaservice*ului

&un scăzut foarte &un

Givel de zgomot scăzut scăzut foarte scăzut

1-


14/46

;ărimea pieţei şi tendinţe pe piaţă

6valuaţi mărimea pieţei şi tendinţele pe segmentul de piaţă şi prezenta*ţi*le /ntr*un ta&el ca cel din e+emplu

;ărimea pieţei şi tendinţele pe piaţă

3--0 3-+.('P


15/46


Concurenţa

Prezentaţi principalii concurenţi( răspunz0nd la următoarele /ntre&ări• Cine sunt concurenţii?

• C0t de puternică este concurenţa pe piaţă?

• Care este mărimea segmentului de piaţă deţinut de concurenţă?

• Care sunt canalele de distri&uţie?

Profilul clientului

Prezentaţi profilul clientului potenţial( incluz0nd următoarele• " scurtă descriere a clientului

• " scurtă descriere a comportamentului de cumpărare

;ediul de afaceri

2efiniţi mediul afacerilor şi cum afectează acesta comportamentul pe piaţă.

13


16/46

)trate9ia de mar>etin9

Acest capitol e+plică modul /n care plănuiţi să lansaţi produsul pe piaţă(la ce preţ de v0nzare( c0t vă va costa pe dumneavoastră şi c0t o să vindeţi.Aceste elemente sunt cunoscute su& numele de?C ' PA(R< P?@

• Produs

•

Preţ• Pu&licitate

• Piaţă

78iectivele mar>etin9 ului

2escrieţi o&iectivele de marketing pe care le urmăriţi( incluz0ndurmătoarele• "&iective legate de profita&ilitate

• @inte ale v0nzărilor

• @inte ale segmentului de piaţă

• Poziţionarea produsului

14


17/46


)trate9ia de mar>etin92escrieţi strategia 2vs. de marketing actuală şi viitoare.Su&liniaţi motivele adoptării acestei strategii( cu referire la următoareleaspecte

• Piaţa şi segmentul de piaţă

• Politica de preţ

• Promovare şi pu&licitate

• Alianţe strategice

• Ce măsuri luaţi faţă de concurenţă

• Structura organizatorică de marketing

Puncte tari şi puncte sla8eStrategia de marketing ar tre&ui să ţină cont de punctele forte şi punctelesla&e ale companiei. 2efiniţi următoarele aspecte

• )e!nologie performanţe( calitate( unicitate

• Marketing segment de piaţă( distri&uţie( preţ( imagine

• 7inanciar resurse financiare( sta&ilitate( randament financiar

• Companie dimensiuni( personal( clientelă

1:


18/46

1;


19/46


Piaţa şi se9mentul de piaţă ţintăClarificaţi piaţa pe care o vizaţi( de ce v*aţi decis să vă concentraţi pe eaşi cum se armonizează produsul( preţul( zona şi acţiunile de promovare pe care intenţionaţi să le iniţiaţi( cu nevoile anumitor segmente de piaţă .

)trate9ia de distri8uţie

2escrieţi canalele de distri&uţie actuale şi viitoare( ca de e+empluangrosişti şi detailişti( v0nzări directe prin agenţi de v0nzare( poştădirectă şi reprezentanţe e+clusive.

6+plicaţi de ce aţi ales aceste canale şi descrieţi structura lor şi avanta5elefaţă de concurenţă.

2acă intenţionaţi să folosiţi mai mult dec0t un canal( e+plicaţi cum veţirealiza aceasta.

Politica de preţ6+plicaţi politica de preţ( structura &onificaţiei şi relaţia dintre preţul2vs. şi preţul concurenţei. ncludeţi /ntreaga listă de preţuri.

Promovare şi pu8licitate6+plicaţi cum intenţionaţi să promovaţi produsul( inclusiv aspecte privind reclama( activitatea de relaţii cu pu&licul precum şi alte activităţi.

18


20/46

Alianţe strate9ice6numeraţi alianţele 2vs. strategice( actuale şi de viitor( şi cum vorsatisface ele cerinţele 2vs. de marketing.

Poziţia faţă de concurenţi6+plicaţi ce măsuri intenţionaţi să luaţi faţă de concurenţi şi de ce credeţi

că aceasta este strategia adecvată.

)tructura or9anizatorică de mar>etin96+plicaţi structura organizatorică de marketing şi planurile de viitor.2escrieţi ec!ipa de conducere( facilităţi( localizare.

Activităţi de mar>etin96numeraţi principalele activităţi de marketing. 2escrieţi pentru fiecareactivitate o&iectivele( orarul şi responsa&ilităţile.

Planul de v nzăriPrezentaţi planul de v0nzări( inclusiv cantitatea( preţul de v0nzare şiveniturile.

#9


21/46


Planul de v nzări

Plan de v nzări #8uc%3--4 3--* 3--. 3--1

)elefon local 399 499 :99 ;99)elefon HSA ;99 899 1999 1199)elefon6uropa 1999 1199 1#99 1-99

Plan de v nzări # mii $ %3--4 3--* 3--. 3--1

)elefon local :39 ;33 8 ; 19;-)elefon HSA 849 19#4 19;- 1181)elefon 6uropa 1 99 1 4- 1314 14 -(otal v nzări 4330 44** 4.*2 4-32

#1


22/46

Bu9etul de mar>etin9Pregătiţi un &uget de marketing ca /n ta&elul următor

Bu9etul de mar>etin9

Cheltuieli fi!e # mii $ %3--, 3--4 3--* 3--. 3--1

6+poziţii 9 39 ;9 199 1#9Reclamă 9 39 ;9 199 1#9


23/46


Planul de cercetare dezvoltare #C D%

Hn plan de afaceri pentru un produs nou necesită un plan de cercetare*dezvoltare /n care sunt descrise pe scurt planurile produsului şi riscurile pentru producerea lui. Planul C D 2 ar tre&ui să cuprindă

• " scurtă descriere a o&iectivelor şi scopurilor

•

" scurtă descriere a proiectului principal• 6tapele ma5ore şi termenele de realizare

• Riscuri şi /mpre5urări neprevăzute

•


24/46

#


25/46


Bu9etul de C DC D Cheltuieli fi!e #mii $%

3--4 3--* 3--. 3--1 3--2Materiale 49 49 49 49 49Su&contractanţi 49 49 49 49 492iverse 1# 1# 1# 1# 1#

(otal 34, 34, 34, 34, 34,

C D 6 )alarii şi alte cheltuieli cu an9a aţii #mii $%

3--4 3--* 3--. 3--1 3--22irector C D 2 1 1 1 1 1Salarii pe anga5at mii FE 49 49 49 49 49Suma totală 49 49 49 49 49

ngineri C D 2 # # # # #

Salarii pe anga5at mii FE 9 9 9 9 9Suma totală mii FE ;9 ;9 ;9 ;9 ;9)e!nicieni C D 2 - - - - -Salarii pe anga5at mii FE -3 -3 -3 -3 -3Suma totală mii FE 193 193 193 193 193Programatori C D 2Salarii pe anga5at mii FE -9 -9 -9 -9 -9Suma totală mii FE 1#9 1#9 1#9 1#9 1#9(otal salariaţi 30 30 30 30 30)uma totală salarii mii FE 41. 41. 41. 41. 41.

#3


26/46

;ana9ement şi or9anizare

Planul de management ar tre&ui să răspundă unor /ntre&ări ca dee+emplu cine conduce compania( care este structura organizatorică şi /nce mod se va e+ecuta planul.

;ana9ementul

Scurtă descriere a ec!ipei manageriale• Poziţia

• 6+perienţa

• 6ducaţia

Ataşaţi( /n ane+e( structura personalului.

7r9anizarea2efiniţi structura 2vs. organizatorică şi descrieţi principalele unităţi cafa&rici( departamente( linii principale de producţie.

7r9ani9rama

#4

7 i n a n c i a r

, 0 n z ă r i

M a r k e t i n g

M D ,

P r o d u c ţ i e

C o n t ro l u l C a l i t ă ţ i i

P r o d u c ţ i e

P r o i e c t a r e A

P r o i e c t a r e <

C D 2

A < C n c


27/46


Planul operaţional

Fa8ricaţie2acă planul 2vs. de afaceri este /n domeniul industriei prelucrătoare(descrieţi condiţiile de prelucrare după cum urmează

• Structura de producţie

• Procesul de producţie

• nstalaţii şi ec!ipamente

• Principalii su&contractanţi

• 7urnizorii materiilor prime

)ervicii2acă planul 2vs. de afaceri este /n domeniul comerţului sau serviciilor(includeţi următoarele elemente /n planul 2vs. de e+ploatare

• Structura operaţională

• Servicii şi activităţi

• nstalaţii şi ec!ipamente

• Principalii furnizori

#:


28/46

#;


29/46


'nstalaţii şi echipamente

2escrieţi instalaţiile şi ec!ipamentele şi prezentaţi planul de investiţii pentru viitoarele mi5loace fi+e. Planul ar tre&ui să includă

• Principalele ec!ipamente( instalaţii şi alte investiţii necesare

• Costul( inclusiv c!eltuielile de organizare /nfiinţare

• Perioada de investiţie

Planul de investiţii pentru instalaţii şi echipamente

3--4 3--* 3--. 3--16c!ipament de dezvoltare #99 9 9 96c!ipament de producţie #99 #39 199 1996c!ipament de &irou -9 9 9 9(otal investiţii de capital *40 ,.0 300 300

#8


30/46

Planul financiar

Planul financiar asigură o vedere generală asupra potenţialului de afaceri(a profita&ilităţii( a necesarului de lic!idităţi şi a riscurilor financiare.Planul financiar ar tre&ui să conţină

• ndicatorii financiari• Rapoarte proiectate pe termen lung

•


31/46


-1


32/46

!emplu@ 'ndicatori financiari

,eniturile previzionate ale Corporaţiei IilloJ pentru perioada 188-K 188: sunt de apro+imativ ; milioane F care asigură un profit dine+ploatare de peste 8(; milioane F #9L venituri din v0nzăriE. 2upă primii cinci ani( se previzionează v0nzări de 1#(3 milioane F şi un profitdin e+ploatare de #(: milioane F.

Corporaţia IilloJ plănuieşte să a5ungă profita&ilă /ntr*un an( cu o perioadă de recuperare a investiţiei de # ani pe &aza unei investiţii de#(: milioane F.

,aloarea netă actuală &onificată cu 13LE preconizată este deapro+imativ (3 milioane F( iar rata de renta&ilitate nternal Rate ofReturnE pe /ntreaga perioadă este de peste 3 L.

Perioada ,eniturimii FE

Profit dee+ploataremii FE

Profit dee+ploatareLE

6< )2Amii FE


33/46


Analiza pra9ului de renta8ilitate #Brea> ven%

Creşteri#&%

"enituri#mii $%

Cheltuielifi!e

#mii $%

Cheltuielivaria8ile

#mii $%

Profit dine!ploatare

#mii $%19 (;-9 4(89; -(13# 3(#-1E#9 8(438 4(89; 4(-9- -(33-E

-9 1 ( ;8 4(89; 8( 33 1(;:3E9 18(-1; 4(89; 1#(49: 18:E1 ← ****************Pragul de renta&ilitate **************→

39 # (1 ; 4(89; 13(:38 1( ;149 #;(8:: 4(89; 1;(819 -(13;:9 --(;9: 4(89; ##(94# (;-4;9 -;(4-4 4(89; #3(#1 4(3189 -( 44 4(89; #;(-43 ;(18#199 ;(#83 4(89; -1(31: 8(;48119 3-(1#3 4(89; - (448 11(3 :

--


34/46

Analiza sensi8ilităţii #Ehat 'f%

;odificare#&%

" nzări#mii $%

Profit8rut

#mii $%

Profit8rut#&%

Profit dine!ploa

tare#mii $%

Profit dine!ploatare

#&%

*#9 -84 1 9; -# *-:- *;*19 8 3 183# -8 ;: #9 3 83 # 84 3 3 8 1919 49 -9 9 39 1911 14#9 438 -3; 3 1 :# ##

-


35/46


Pro9noza pe termen lun9 a contului de profit şi pierdere

'ndicatori 3--4 3--* 3--. 3--1 3--2,enituri 3. 83 8.1#9 19.1 9 11.9#9 1#.3#9Costuri directe #.;:4 .-4; .8#9 3. 1; 4.#9;Producţie " 33 81 191 119 1#3Amortizare 4: 13- ##- #;# --;Profit &rut #. 8: .39: .;84 3.#19 3.; 8C D 2 8: 8: 8: 8: 8:Marketing ; ; 1.#19 1.-1# 1. 99 1.339$ D A 49- ;9 ;;3 838 1.9-)otal c!eltuielineproductive

1.8 : #.311 #.48 #.;34 -.9;1

Profit din e+ploatare 3 8 1.884 #.#9# #.-3 #.:4;C!eltuieli cu do&0nda #1 ;9 4; 33 9,enituri din do&0nzi # :; 113 138Alte venituri 9 9 9 9 9Alte c!eltuieli 9 9 9 9 9,enituri /nainte deimpozitare

33# 1.849 #.#1# #. 1 #.;;4

Provizion pentruimpozitul pe venit

33 184 ##1 # 1 #;8

Profit net 8: 1.:4 1.881 #.1:- #.38;Profit net cumulat 8: #.#4# .#3# 4. #3 8.9#-

Profit &rut LE 3 8 ; : :Profit din e+ploatare

LE

19 ## ## #1 ##

Profit net /nainte deimpozitare LE

19 #1 ## ## #-

Profit net dupăimpozitare LE

8 18 #9 #9 #1

-3


36/46

Pro9noza flu!ului de numerar #cash flo % pe termen lun9

'ndicatori 3--4 3--* 3--. 3--1 3--2Credite NE .:-3 8.1#9 19.933 19.8 : 1#.-832e&ite − E -.-9 3. #- 3.889 4.3 8 :. 99Plata salariilor − E 1.-8: 1.3 8 1.:9 1.;#8 1.88Plăţi pentruec!ipamente − E

99 #4: -#9 -#9 -#9

)a+e de ac!itat − E 9 33 184 ##1 # 1)otal plăţi 3.191 :.#8 ;.#19 ;.818 8.8337lu+ monetar net dee+ploatare

-44E 1.;#4 1.; 3 #.9#: #. 9

2o&0nzi de plătit − E #1 ;9 4; 33 92o&0nzi de /ncasat NE # :; 113 138>mprumuturi primite

NE;99 9 9 9 9

>mprumuturi plătite − E 31 114 1#; 1 # 134Capital social NE 1.999 9 9 9 92ividente de plătit − E 9 9 9 9 9 Gecesar de flu+monetar

1.-;4 1.4: 1.:#: 1.8 4 #. 9#

7lu+ monetar cumulat 1.-;4 -.949 .:;: 4.:-- 8.1-3Soldul iniţial 9 1.-;4 -.949 .:;: 4.:--Oic!idităţi K perioadacurentă

1.-;4 1.4: 1.:#: 1.8 4 #. 9#

Soldul final 1.-;4 -.949 .:;: 4.:-- 8.1-3Oinie de credit #99 #99 #99 #99 #992eficit mi5loace &ăneşti 9 9 9 9 9,aloare actuală -:8E 1.-;1 1.#1- 1.138 1.#1-,aloare netă actuală

cumulatăE-:8E 1.991 #.#13 -.-: .3;:

Pro9noza 8alanţei pe termen lun9

-4


37/46


38/46

'poteze fundamentalePreviziunile financiare se &azează pe următoarele date şi supoziţii

Rata de scont 13LRata do&0nzii 19LRata do&0nzii K credite 3LRotaţia stocurilor # luniProducţie " 19L din materii prime şi su&contractăriComision la v0nzare 3L din v0nzăriC!eltuieli de marketing 19L din v0nzări şi din c!eltuieli de

personal$ D A C!eltuieli generaleşi administrativeE

3L din v0nzări şi din c!eltuieli de personal

Amortizarea #în linie dreaptă% în ani

nstalaţii #9Oinie de producţie 196c!ipament de &irou 3Computere 3

5ivelul salariilor #în mii $ pe an%@

C!eltuieli directe -9C!eltuieli indirecte 9C D 2 39Asistenţă te!nică 39Marketing 49$ D A $en. şi Administr.E 39

-;


39/46


7 listă de verificare a planificării afacerii

Rezumatul• "&iectivele planului de afaceri

• 2escrierea afacerii şi a o&iectivelor

• Produse şi servicii

• Piaţa şi oportunităţile de afaceri

• ndicatori financiari

Compania istoric şi situaţia actuală• Principalele activităţi ale companiei

• Proprietarii

• Poziţia financiară şi performanţele /nregistrate /n trecut /nconformitate cu următoarele

1. ,0nzările#. Profitul-. Activele totale

. Pasivele o&ligaţiileE3. Principalii indicatori financiari

• "&iectivele afacerii

-8


40/46

9


41/46


Produse şi servicii• 2escrieţi produsele şi serviciile 2vs.• Cum satisface produsul 2vs. cererea pieţei

• Care este cererea pe piaţă

•

Cum răspunde produsul 2vs. acestei cereri• Principalele avanta5e ale produsului

• 2escrieţi produsul şi caracteristicile te!nice

• " descriere generală

• Principalele caracteristici

• Principalele condiţii te!nice

• Metode de e+ploatare• Costul de producţie

• C!eltuieli directe

• Materii prime

• Su&contractanţi

• Alte c!eltuieli• Produsele concurenţei

1


42/46

#


43/46


Analiza de piaţă• 2efiniţi piaţa şi segmentul 2vs. de piaţă prin

• Caracteristici geografice ale pieţei• )ipul clientului• )ipul cererii

•

6valuaţi mărimea pieţei şi tendinţele pe segmentul de piaţă. Serecomandă prezentarea /n ta&el.• 2escrieţi principalii concurenţi( inclusiv următoarele

• Cine este concurentul• Care este puterea lui pe piaţă• Care este segmentul său din piaţă• Care /i sunt canalele de distri&uţie

• 2efiniţi profilul clientului( inclusiv următoarele

• " scurtă descriere a clientului• " scurtă descriere a comportamentului său de cumpărare

• 2escrieţi mediul de afaceri şi cum influenţează el comportamentul pe piaţă

-


44/46

Planul şi strate9ia de mar>etin9• Strategia de marketing şi o&iectivele

• "&iectivele legate de profita&ilitate• Piaţa şi segmentul de piaţă ţintă• "&iectivele privind v0nzările•

@intele privind segmentul de piaţă• Poziţia produsului• 2escrieţi activităţile 2vs. de v0nzare şi marketing actuale şi de

viitor( inclusiv

• Structura organizatorică de marketing• Canalele de v0nzare şi distri&uţie• Principalele activităţi de v0nzare şi marketing

• 6+plicaţi politica de preţ şi sta&iliţi preţul de v0nzare al produsului.• Acţiunile de promovare şi reclamă• Alianţele strategice• Oocalizarea concurenţei• 2escrieţi structura organizatorică de marketing• Prezentaţi planul 2vs. de v0nzări( inclusiv cantitatea v0ndută(

preţul de v0nzare şi veniturile.• Prezentaţi &ugetul de marketing.


45/46


Planul de cercetare şi dezvoltare• " scurtă descriere a o&iectivelor şi scopurilor • " scurtă descriere a proiectului principal• 6tapele ma5ore şi termenele de e+ecuţie• Riscuri şi /mpre5urări neprevăzute•


46/46

'nstalaţii şi echipamente2escrieţi planul de investiţii /n mi5loace fi+e. Planul ar tre&ui să includă

• Principalele ec!ipamente( instalaţii şi alte investiţii necesare.• Costul( inclusiv c!eltuielile de monta5 punere /n funcţiune.• 2urata investiţiei

Planul financiar• Principalele pro&leme ce tre&uie prezentate /n previziunile

financiare sunt

• Prognoza v0nzărilor şi a veniturilor • Profitul net previzionat• 7lu+ul financiar previzionat•

Analiza pragului de renta&ilitate a punctului criticE• Perioada de recuperare a investiţiei• Analiza sensi&ilităţii• Gecesarul financiar

• Prezentaţi rapoarte privind prognozele pe următorii cinci ani

• Profit şi pierdere• 7lu+ monetar •

ghid elaborare planul de afaceri

Documents