Planul de afaceri

Sanatoriu cu baza sportiva: sala de gimnastica aerobica, fitness si bodybuilding

Elaborat: Caraus Sergiu

1.DESCRIEREA AFACERIII. Descrierea propriuzisaSanatoriu cu baza sportiva: sala de gimnastica aerobica,fitness si bodybuildingForma legala a afacerii:Parteneriat pentru o afacere noua. S.R.L.-100 parti sociale in valoare de 2500 lei/fiecare ,in total 250.000 lei.Partile sociale vor fi impartite in mod egal intre cei 2 asociati : Caraus Sergiu, str. Ursului nr.8, bl.A2, ap.4,Chisinau, tel.079185778 Maliga Alexandru, b-dul Republicii nr.23, Chisinau, tel.079125011Pentru constituirea S.R.L.-ului este necesara intocmirea si procurarea urmatoarelor acte:-redactarea actului constitutiv al societatii.Dupa redactare ,acesta se va prezenta Notarului Public in vederea autentificarii.Asociatii sunt obligati sa semneza in fata notarului,dupa ce s-au legitimat cu B.I.-inmatricularea societatii la Registrul Comertului si publicarea in M.O.-inscrierea la organele fiscale in raza caruia se afla sediul societatii-deschiderea contului de virament-intocmirea stampilelor,parafelor si sigiliilor si obtinerea urmatoarelor avize:-autorizatie sanitara de functionare-autorizatie sanitara-veterinara de functionare-avizul/autorizatia de prevenire si stingere a incendiilor-autorizatia de mediuTipul afaceriiBaza sportive sipentru sanatate, ofera servicii de bodybuilding si fitness precum si gimnastica aerobica si de intretinere a sanatatii.Este o afacere noua ,gandita datorita nevoii firesti a populatiei de a beneficia de servicii de agrement cat mai diversificate.Este recunoscuta importanta pe care sportul o are in asigurarea starii de sanatate a populatiei si datorita publicitatii la televiziune a beneficiilor activitatilor sportive si a programelor de intretinere corporala din tari unde exista un adevarat cult in rindul maselor,s-a dezvoltat dorinta fireasca de a practica aceste activitati.Baza sportiva va fi situata pe b-dul Republicii nr.23,o zona accesibila situata la o distanta semnificativa de celelalte cluburi de sport(sala polivalenta,str.Rodnei, str.Subcetate,str.Ion Slavici,str.Marasesti).Datorita pregatirii asociatilor in acest domeniu si a practicarii de mult timp a acestor activitati am observat lipsa unui centru sportiv cu program de aerobic avansat ,pentru persoanele de sex feminin,tinere,care doresc sa faca mai mult decat intretinere.Cunoasterea concurentei si a nevoii clientelei,ne ofera un avantaj cert,iar angajarea unui personal calificat corespunzator va fi o prioritate.Un alt avantaj ar fi locatia,accesibila traficului auto,cu statie de maxi taxi in apropiere.II. Serviciul oferitAntrenamente de : - bodybuilding si fitness- gimnastica aerobica si de intretinere- saunaPentru inceput clientii vor fi evaluati, fiind foarte importantacunoasterea execta a ceea ce vor sa realizeze ,a nevoilor si posibilitatilor fiecaruia,precum si a timpului pe care-l pot aloca acestor activitati.In functie de varsta,sex,aptitudini li se vor recomanda programele portivite.Astfel pentru tinere cu mai mult timp liber se recomanda aerobic de cel putin trei ore/saptamana.Pentru persoanele mai in varsta ,care doresc doar intretinere 2 ore/saptamana.,iar barbatii stiut fiind ca prefera salile de forta li se pune la dispozitie o sala cu aparatura performanta si instructor calificat.Dupa antrenamente se poate face relaxare la sauna.

III.Localizarea afaceriiSpatiul pe care-l vom inchiria se afla in Chisinau, b-dul Republicii nr.23 strada centrala,iluminata,cu loc de parcare in fata casei si statie de maxi taxi in apropiere.Datorita vecinatatii cu liceul sanitar si Volksbank,unde in permanenta exista paza,clientii vor avea siguranta la sosire si la plecare ,indiferent de ora.Spatiul va fi astfel compartimentat:-hol la intrare 4 mp;-sala gimnastica -80 mp-sala de forta 48 mp-vestiar fete -12 mp-vestiar baieti 12 mp-sauna 4 mp La etaj se va amenaja un birousi spatii de depozitare materiale pentru curatenie .Spatiul de 160 mp al casei a fost astfel repartizatincat in sala de gimnastica sa aiba loc 20 de persoane lejer,iar in sala de forta sa poata lucra simultan la aparate un numar de 15 persoane.10m8mSala gimnastica

2msauna6mvestiar2mHol2m

8 mSala de forta6mvestiar

2.PLANUL DE MARKETINGIn categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupa cele sportive,in strinsa concordanta cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul ,in dezvoltarea arminioasa a individului .In tarile dezvoltate exista un adevarat cult in rindul maselor largi ale populatiei,iar activitati ca jogging-ul ,inotul,mersul pe bicicleta se constituie in adevarate fenomene de masa.In tara noastra aceste activitati nu au luat o asemenea amploare ,desi in general este recunoscuta importanta sportului in asigurarea starii de sanatate a populatiei.I.ClientiiClientii sunt in marea majoritate tineri pana in 40 de ani,dar exista si numeroase persoane de varsta a doua sau chiar a treia care apeleaza la asemenea servicii,ponderea acestora din urma crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza sau seara,odata cu incheierea programului de lucru.De altfel in aceasta parte a zilei cererea inregistreaza punctul culminant.Piata este in continua crestere ,in ultimul timp fiind la moda sa mergi la sala,iar tinerii in general vor sa fie tot timpul la moda.Acordarea unei atentii speciale in relatiile cu clientii ,precum si determinarea acestora de a intelege care sunt avantajele si beneficiile orelor petrecute la sala vor duce la mentinerea si cresterea clientelei.

II.ConcurentaMomentan concurenta este inca slaba ,deoarece profitul pe termen scurt nu este la fel de mare ca si in cazul altor activitati.Totusi,exista cluburi unde se pot practica activitati sportive in mod organizat.In Chisinau exista sali de sport-la sala polivalenta unde exista oprogram de culturism si bodybuilding-Sangym cu doua sali pe str Ion Slavici si Chisinau unde se practica taebo si bodybuilding-Schreiner ,str. Subcetate unde exista sala de forta,bazin de inot si program de taebo si pilates, squash.III.Politica de pret si vanzariPentru a avea o afacere prospera, trebuie sa dezvolti o afacere de tip castig-castig(sau castig reciproc) cu clientii pe care ii servesti.Astfel pentru inceput tarifele vor fisub cele ale concurentei,urmand ca pe masura ce clientii vor fi multumiti si vor deveni loiali,realizand ca adevaratul castig sta in exercitiile pe care le practica la sala,aceste tarife sa creasca.Va fi stabilit un tarif in functie de numarul de ore saptamanal.A stfel utilizarea discountului va fi eficienta, in special atunci cand aceste reprezinta stimulente de tipul,,oferta specialarealizate pentru a aduce clienti.De exemplu reducerea abonamentului la 50 % pentru prima luna de antrenement.Diferentele de pret functioneaza bine si cand un pret mic este oferit pentru o perioada determinata de timp.De exemplu:-abonament 3 luni 10 % reducere-abonament 6 luni 15 % reducere-abonament1an20 % reducereAvantajul il reprezinta incasarea in avans a sumei de bani pentru intreaga perioada, pastrarea clientelei pe timp mai indelungat iar pierderile din discount nu vor fi semnificative deoarece intr-un an exista o perioada de concediu sau sarbatori cand clientii vor lipsi,discountul acoperind acea perioada.IV.Costurile si preturile serviciilorTarifele practicate pentru inceput vor fi:-o ora aerobic- 70 lei-o ora sala de forta- 50 lei-abonament lunar aerobic 2 ore/saptamana-500 lei/luna-abonament lunar 3 ore/saptamana-550 lei/luna-abonament sala de forta 2 ore/saptamana-400 lei.luna-abonament sala de forta 3 ore/saptamana-550 lei/luna-abonament sala de forta nelimitat-700 lei/luna

-Cheltuieli materiale-apa si energie electrica /zi100 lei /zi-salarii personal angajat 3000/luna:20=110 lei/zi-publicitate 200lei/luna10 lei/zi-chirie 1700lei/luna:20zile=85 lei/zi-diverse cheltuieli30 lei/zi-----------------------total ch.materiale/zi2550 lei/ziCheltuieli lunare 2550*20 zile = 51000 lei/lunaEstimare venituri in 2014LunaNr.ore gimnastica*6,5Valoare lunaNr.ore sala forta*5Valoare lunaTotalOreTotal valoare

Ianuarie240156036018006003360

Februarie480312036018008404920

Martie480312042021009005220

Aprilie6003900420210010206300

Mai6003900480240010806300

Iunie6003900480240010806300

Iulie6003900480240010806300

August6003900600300012006900

Septembrie7204680600300013207680

Octombrie7204680600300013207680

Noiembrie7204680720360014408280

Decembrie7204680720360014408280

Total 201472300

Exemplu calcul luna ianuarie 20 persoane * 3 ore/saptamana* 4 saptamani = 240 oreFebruarie - martie2 grupe de 20 persoaneAprilie - august50 persoaneSept-dec 3 grupe de 20 persoane30 persoane sala de forta*3 ore/saptamana *4 saptamani = 360 oreEstimarea profitului brut pe anul 2014 Venituritotale72.300 lei-Cheltuieli totale61.200 lei----------------------------------profit brut estimat11.100 leiPentru anul 2015 se va lua in calcul o majorare a tarifului cu 10 % si o crestere a numarului de abonati,iar cheltuielile le vom majora tot cu 10 %.Astfel in ian-martievom lua in calcul un nr.de 1020 ore,aprilie iulie 1200 ore,aug-dec 1500 oreLunaNr.ore gimnastica*7.15Valoare lunaNr.ore sala forta*5,5Valoare lunaTotalOreTotal valoare

Ian-martie16601186914007700306014929

Apr-iunie18201301316008800342021813

Iulie-sept24001716018009900420027060

Oct-dec27001930518009900450029205

Total 201593007

Estimare venituri in 2014Cheltuielile estimate pe anul 201561200*110 %= 67.320Estimarea profitului brut pe anul 2015Venituritotale93.007 lei-Cheltuieli totale67.320lei----------------------------------profit brut estimat25.687 leiPentru anul 2016 vom lua in calcul aceleasi venituri ca si in anul 2009 ,estimand ca vor creste cheltuielile cu5000 lei pentru renovare spatiu.Estimarea profitului brut pe anul 2016Venituritotale93.007 lei-Cheltuieli totale72.320lei----------------------------------profit brut estimat20.687 lei

V.Publicitatea si relatiile publiceFiind o afacere care se adreseaza unui segment important de populatie,publicitatea trebuie sa fie cat mai ampla .Se pot folosi diverse canale de promovare ,printre care radioul,presa scrisa,publicitate stradala(recomandabil cu precadere in locurile frecventate de tineri)Se estimeaza a se cheltui suma de 2400 lei/an pentru publicitate.Publicitatea pozitiva va fi promovata si de catre clientii salii de sport ,care vor fi multumiti de serviciile oferite si le vor recomanda si prietenilorsi rudelor lor.Participarea la toate evenimentele sportive din localitate , prin diverse sponsorizari care vor fi facute publice,cunoscandu-se astfel numele salii de gimnastica ,a antrenorilor sai si chiar a unor clienti .3.PLANUL MANAGERIALResurse:Materiale casa inchiriata,b-dul Republicii nr.23.Deci costurile fazei de debut includ doar cheltuielile determinate de amenajarea spatiului si achizitionarea aparatrurii necesare.Financiare Capital propriu 25.000 leiUmane2 profesori de sport ,ingrijitoarecontabilSalariile vor fi in functie de nr.de ore lucrate pentru antrenori 25 lei/oraiar pentru contabil si ingrijitoare salar fix de 500 lei/luna.In afara de pregatirea sportiva de baza,antrenorii vor beneficia de cursuri profesionale,pentru a fi la curent cu ceea ce este aparut nou in materie de aparatura sau programe sportive.IV.PLANUL DE MANAGEMENT FINANCIARVom determina un buget de start prin calculareasumei de bani necesara pentru deschiderea afacerii.Bugetul de startCheltuieli cu taxele legale, licentele si permiselecca2000 leiPublicitate si promovare 200 leiChirie pentru primele 3 luni 6000 leiAmenajarea spatiului 10000 leiProcurarea echipamentului sportiv 10000 leiCheltuieli neprevazute 4000 lei-------------------------------------------------------------------------TOTALBuget de start32200 leiPentru amenajarea spatiului vom efectua urmatoarele cheltuieli:-zugravit3000 lei-vestiare: dulapuri 30 buc1500 lei-bancute lemn 10 buc1500 lei-6 dusuri,2 wc-uri4000 lei-------------------total vestiare 7000 leitotal amenajarea spatiului10000 lei-sala aerobic:saltele 20*25500 leigantere 0.5,1,2 kg155 lei combina muzicala298 lei-------------------total sala 953 lei -sala fitness,bodybuilding:-bicicleta ergometrica mecanica 4*142568 lei-aparat fitness multifunctional 2*449898 lei-banca fitness2*215 430 lei-banda alergate2*399 798 lei-ministepper cu computer2*89 178 lei-set haltere,ganter diferite marimi155 lei-------------------- total sala 3027 leiTotal procurare echipament sportiv3980leiPentru bugetul de start se vor folosi banii proprii ,neapeland la credite bancare,acesti bani urmand a se recupera in primul an de functinare al salii.Bugetul operationalSalarii personal 2200 leiChirie 1700 leiPublicitate si promovare200 leiUtilitati(apa,en.electrica)400 leiCheltuieli neprevazute600 lei----------------------------------------------total cheltuieli /luna5100 leiPentru primele 3 luni chiria a fost calculata in bugetul de start deci bugetul operational va fi in luna ianuarie ,februarie ,martie la limita ,din incasari acoperindu-se doar celelalte cheltuieli legate de functionarea salii.Profitul net pentru anul 2014 9.324 lei 201521.577 lei 201617.377 leiIn primii 2 ani se vor recupera banii investiti de cei doi asociati urmand ca din cel de-al treilea an sa se realizeze un profit efectiv.Printr-o intelegere a tipului de comportamnent al clientilor si a personalitatii fiecaruia ,se va urmari furnizarea serviciilor pe care acestia si le doresc ,de buna calitate,lucru care ii va determina sa revina si eventual sa ne recomande si altor persoane.Reactia clientului,feedback-ul,are o importanta deosebita pentru afacere.Trebuie sa sti ce gandesc oamenii despre serviciile pe care le oferi,astfel incat sa-ti pastrezi pozitia pe piata.Odata recrutate persoanele potrivite pentru echipa ,trebuie asigurata o comunicare permanenta cu acestia,acest lucru avand un rol important in dezvoltarea afacerii pe termen lung.Oamenilor le place sa fie implicati si sa simta ca li se acorda incredere.Afacerea este deci profitabila pe termen lung,iar odata cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul in dezvoltarea armonioasa a individului,se va putea dezvolta si afacerea prin cumpararea de noi spatii sau reamenajareacelor detinute.Pe langa afacerea sportiva se va putea dezvolta ulterior un bar in incinta ,unde se vor servi bauturi racoritoare,alimente de nutritie pentru spotivi,chiar colaborarea cu firme de renume precum Herbalife,etc.