negocierea in sala de clasa

7/23/2019 Negocierea in Sala de Clasa

1/5


2/5

oferi la sci$ 5ansele de a o$;ine respectivul o$iect sunt e


3/5

= sindroul @ersului la ntplareA este sus;inut de o discu;ienefocalizat' aspectele pro$leei sunt a$ordate aotic nainte ca pr;ile s "convenit 5i s a3un la o concluzie coun'

= sindroul @evitrii con>ictuluiA este deterinat de nediscutarea aspecteloresen;iale, deci de nerezolvarea pro$leei' aceast strateie apar;ine celorcare se te de con>ict pe $aza entalit;ii confor creia evitareacon>ictului este o solu;ie ai $un dect nfruntarea lui+ -ro$lea este cntre tip con>ictul se poate escalada 5i astfel sau pierdut tipul 5i loculnierit de rezolvare a con>ictului'

= sindroul @capsulei tipuluiA apare atunci cnd pr;ile nu iau nconsiderare condi;iile concrete n care se petrece pro$lea, ci o trateaz nizolare, lucru ce oite aspecte esen;iale, n condi;iile n care cealalt partepoate s ac;ioneze praatic, vznd pro$lea n situa;ia de fapt, 5i nuscoas din conte


4/5

for con>ictual n ecanisul pertur$rii, pentru a se o$;ine ulterior onou ecili$rare, un prores conitiv iportant+

Elemente orte n negociere

4n calitate de profesor sunte!i peranent n postura de neociator+ Iat de cetre$uie s ave;i n vedere cteva eleente iportante 5i = de ulte ori =adevrate trucuri de care tre$uie s ;ine;i sea+ astfel de ta$el destrateii de $az pot s ofere for; pozi;iei pe care o ea ai ulte infora;ii despre el, despre credin;ele sale,despre sl$iciunile sale+ 1ai ult dect att, dac 5ti;i s asculta;icellalt va cpta ai ult ncredere n duneavostr 5i va avea aiult nduin; 5i sipatie n ceea ce v prive5te+


5/5

?+ onfor lui Oolrieser (200L) n cadrul neocierii tre$uie s trecedincolo de orice sentient natural de antipatie fa; de cealaltpersoan 5i s dezvolt cu aceasta o letur profund+ u puteface asta cnd persoana respectiv reprezint poate tot ceea cedetest la un o8 Oolrieser ne spune s ave totdeauna n inte

o$iectivul pe care ni la propus (el d e

negocierea in sala de clasa

Documents