DERULAREA

UNEI OPERATIUNI DE LIVRARE

INTRACOMUNITARA LA

S.C. BEGA PAM S.A. PRIVIND COZONACUL B E G A P A M

B UIU LIVIA A N U L 2, EAI, S9, G R . 11

1. P R E Z E N T A R E A

INTREPRINDERII

Societatea Comerciala BEGA PAM S.A. are ca obiect de activitate fabricarea si comercializarea produselor de panificatie proaspete si congelate, biscuiti, napolitane, specialitati,prestari servicii, operatiuni de import-export in activitate proprie, comercializarea produselor agroalimentare, comert en gros si en detail.

1.1 Scurt istoric

Societatea a luat fiinta in anul 1956, ca intreprindere de industrie locala, cuprinzand 6 ramuri industriale, de la industria alimentara pana la cea metalurgica. In anul 1960, data fiind dezvoltarea acesteia, isi schimba denumirea in Combinatul de Industrie Locala Timisoara. In anul 1972, prin masuri de reorganizare, are loc desprinderea de la Combinatul de Industrie Locala a tuturor unitatilor ce nu aveau profil alimentar, preluand in schimb activitatea de paste-biscuiti de pe platforma din str.Gh. Lazar nr.26. In anul 1973 se preia la

Combinat activitatea de panificatie si activitatea de morarit din judetul Timis. Din anul 1977 isi schimba denumirea din Combinatul de Industrie Locala in Intreprinderea de Morarit, Decorticat, Panificatie si Produse Fainoase Timis, denumire pe care si-o pastreaza pana in anul 1990, cand se transforma in societate comerciala BEGA-PAM S.A. Timisoara. Cu o traditie de peste 40 de ani in producerea si comercializarea de biscuiti, napolitane, specialitati, produse de panificatie, etc, S.C. BEGA-PAM S.A. se distinge prin calitatea produselor sale, datorata retetelor traditionale si grijii deosebite fata de cerintele consumatorilor. Fidelizand consumatorul, preocupat din ce in ce mai mult de asigurarea unei alimentatii sanatoase, folosesc materii prime de cea mai buna calitate. De asemenea, toate eforturile firmei s-au indreptat in directia derularii unui amplu program investitional de retehnologizare si modernizare a liniilor de fabricatie, a imbunatatirii si inoirii portofoliului de produse si a crearii unei retele de distributie eficienta. S.C. BEGA-PAM S.A. isi desface produsele prin intermediul celor 11 magazine proprii si prin distribuitorii locali ce acopera toate regiunile tarii. Produsele lor nu se adreseaza doar consumatorilor din Romania, printre partenerii lor fiind si societati din strainatate, de exemplu Bulgaria. Succesul societatii se datoreaza unei echipe manageriale eficiente si profesionale, la acesta contribuind si toti angajatii impreuna cu specialisti experientati in domeniu.

Activitati :

DEPOZITE CEREALE: 1.Timisoara ( 5 baze de recepie i 3 depozite) 2.Arad MORRIT: (1.300 tone capacitate total zilnic) PRODUCIE: 1.Moara Arad 2.Moara Pancota 3.Moara Lipova 4. Moara Timisoara PANIFICAIE: 1.Timisoara 2. Arad 3. Lugoj P ATIS ER IE, C OF ET RI E, AL TEL E 1.Timisoara: (specializare cozonac, panettone, picoturi) 2.Lugoj: patiserie, cofetrie 3.Arad 3

ACHIZIIE:

PRINCIPALELE PRODUSE : 1Morarit F I N A : (00 0 , 4 80 , G R A H A M , F U R A J E R ) Mlai: (extra, superior, comun) Gris Tre gru 2Panificaie Corn simplu; Franzeluta; Paine Neptun; Paine aclorida; Paine alba 2 kg; Chifla Kaiser; Corn cu sare si chimion; Impletitura cu mac; Patrat negru cu mac; Patrat alb cu susan; Cuib cu cascaval; Cuib cu cascaval si costita; Kornspitz; Chifla hamburger; Chifla Graham; Colacel; Corn alb cu susan si corn negru cu mac; Covrig Bavarez; Bagheta; Colac Ardelenesc; Paine impletita; Paine cu seminte de dovleac; Paine Vital; Gogosi Banatene; Melci; Coronita; Cozonac 1Biscuiti Biscuiti Eugenia. Biscuiti Mini Extra; Biscuiti Raliu; Biscuti Zoo; Biscuiti Extra; 3Napolitane 2Napolitane Danut; Napolitane Mini Block; Napolitane cu crema de cacao glazurate - Danut; Napolitane cu crema de cacao - Danut; Napolitane Block.

3Specialitati Minichec Magdalene; Minichec Negresa; Bega Mix - Fursecuri asortate; Bega Mix - Fursecuri asortate si napolitane cu crema de cacao; Fursecuri; Domino.

1.2 Strategia intreprinderii privind exportul

Strategia exportului directCaracteristici: Producia rmne concentrat n ara de origine. ntreprinderea se apropie de cumprtorul potenial printr-o prezen direct i stabil pe piaa extern. Este protagonistul n canalele de ptrundere pe piaa extern, avnd contacte directe cu intermediarii i clienii de pe piaa respectiv. Avantaje: Se obin informaii suplimentare despre pia Posibilitatea oferirii serviciilor ante- i postvnzare Sensibilitate ridicat la evoluia cererii Control mai ridicat asupra mixului de marketing. Am adoptat aceasta strategie deoarece :Obiectivul ntreprinderii este de a se extinde, pe termen lung, pe piaa internaional; Avantajul concurenial care a stat la baza primei strategii se restrnge; Costurile mai ridicate de distribuie pot fi recuperate din pre.

Dintre prghiile i mecanismele necesare punerii n aplicare a strategiilor pentru promovarea liberei concurene, pe piaa produselor de panificaie pot fi evideniate: - formarea i dezvoltarea de piee concureniale; - dezvoltarea sistemului informaional, n ceea ce privete asigurarea5

materiilor prime, producia i asigurarea pieei de desfacere; - apariia numrului mare de societi de profil (mori, uniti de panificaie, fabrici de biscuii, de napolitane, uniti de patiserie), reducndu-se astfel, sfera de desfascere a agenilor cu capacitate mare; - nivelul tehnic performant al multor societi noi sau al celor retehnologizate; - asigurarea pieei de desfacere cu produse proaspete de panificaie, pe tot parcursul zilei, amenajarea n incinta societilor a magazinelor de prezentare i desfacere model; - posibiliti noi de ambalare igienic, atractiv i care asigur conservabilitatea produselor pe durata termenului de valabilitate; - orientarea agenilor economici ctre diversificarea sortimental, innduse seama de cerinele consumatorilor, adaptate la noua concepie de alimentaie, pentru conservarea strii de sntate a consumatorilor; - lrgirea sferei de informare privind cerinele pieei n UE i pe plan mondial, prin participarea la trguri i expoziii internaionale; - asigurarea competitivitii produselor din sector prin ridicarea nivelului profesional al lucrtorilor calificai din unitile de producie. utilizarea mijloacelor de publicitate, reclam pentru societi i produsele realizate de acestea. Obiectivul general cel mai important al industriei de panificaie const n a contribui la asigurarea sntii locuitorilor, industria alimentar oferindu-le produse sigure i variate, prin reducerea impactului negativ al factorilor de mediu, ca poluarea, metale grele, substane toxice, radiaii electromagnetice i zgomot, precum i a efectelor polurii rezultate din procese tehnologice. n general, agenii economici din sectorul de morrit panificaie nu constituie surse majore de poluare a mediului ambiant, n condiiile folosirii instalaiilor de protecie a utilajelor i instalaiilor.

1.3 Concurentii,pietele externe de desfacere, produsele destinate exportului

Desfacerea produselor rezultate din activitile de producie specifice sectorului se realizeaz n general, pe plan zonal, pentru produse de panificaie i la nivel naional si international prin exporturi pentru fin i produsele finoase in Bulgaria, care au o durat de conservabilitate mare. Preocuparea pentru calitatea produselor, similar celor de pe piaa extern, creeaz premise pentru extinderea numrului de produse pentru export. Prin privatizare i apariia unui numr mare de societi cu capital privat s-a dezvoltat piaa comercial a produselor de morrit i panificaie cu largi deschideri pentru asigurarea unei competitiviti ridicate privind calitatea, diversificarea i preurile. Cercetarea tiinific are ca obiectiv principal al strategiei asigurarea securitii alimentului i nutriia populaiei, realizarea alimentelor funcionale. Obiectivele strategiei de dezvoltare pe termen scurt i mediu n industria de

morrit i panificaie vizeaz ndeplinirea condiiilor sectoriale pentru pregtirea aderrii la UE. n condiiile globalizrii, promovarea n domeniul relaiilor internaionale se face prin susinerea cercetrii i a produciei sectoriale, n legtur cu experi n domeniu din toat lumea prin afilierea Romniei la Asociaia Internaional pentru tiina i Tehnologia Cerealelor.

Prezentarea compartimentului de distributie o o o o o o Obiectiv principal: Servicii profesionale de distributie. Orientari strategice: Dezvoltarea pietei Vanzari controlate Evaluarea performantelor Dinamism si agresivitate pe piata Distributie nationala: 47 distribuitori in intreaga tara; conturi speciale: Billa, Carrefour, Mega Image, Metro, Profi Rom Food, Selgros

2.Primirea cererii de oferta si redactarea ofertei de marfuri

2.1 CEREREA DE OFERT

AgroBulgar S.A Bld Dimitrov Nr. 134A Sofia, Bulgaria Tel/Fax 0359/234561237

S.C. Bega Pam S.A. Str. Martir Ion Buteanu nr 2 Timisoara, Romnia Tel/Fax 0040/256407400

Ref. Cerere ofert cozonac Bega Pam Stimate domnule Talpos,

Sofia, 20 Noiembrie 2007

7

Cu prilejul trgului de produse de morrit i panificaie care a avut loc n Septembrie 2007 la Bucuresti, am avut ocazia s ne convingem de calitatea i prospeimea noului dumneavoastr produs, cozonacul Bega Pam. Deoarece credem c un asemenea produs ar putea gsi plasament pe piaa bulgar , v rugm s ne oferii n mod ferm 1500 buci de cozonac Bega Pam. Oferta dumneavoastr va trebui s indice preurile EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000, n dolari SUA, ambalaj inclus, precum i cele mai scurte termene de livrare. Pentru a ne permite s lum decizia n mod operativ, v rugm s anexai la ofert toate informaiile i datele tehnice necesare. Spernd c oferta dumneavoastr ne va parveni nainte de 15 decembrie 2007 v rugm s primii expresia celor mai bune sentimente. Cu sinceritate,AgroBulgar S.A. - A. Stocikov

2.2 Determinarea preului pentru un produs exportat pe baza costurilor de producie

2.3 DETERMINAREA INDICATORILOR DE PROFITABILITATE PRIVIND EXPORTUL/LIVRAREA INTRACOMUNITARA

9

1.

Cursul de revenire brut la export

Crbx=(Pp+A)/ PVexw ,Unde: Pp= pre de producie A= ambalaj

PVexw =pre n valut EXW, conform INCOTERMS 2000

Crbx= 183.000lei/buc / 6,1USD/buc =30.000lei/USD2. Aportul valutar net (Avn) Avn = PVexw- Chmv = 6,1USD/buc-(12.000lei/30.000lei/USD) = 6,1USD/buc- 0,4USD/buc = 5,7 USD/buc 3. Rata aportului valutar net (Ravn)

Ravn = (Anv/ PVexw)*100 = (5,7 USD/buc / 6,1USD/buc )*100 = 93,44% (afacerea este foarte profitabil)

REFERAT DE VNZARE NR. 435

1.OBIECTUL EXPORTULUI: Cozonacul Bega Pam 2.CANTITATEA: 1500buc/lun 3.FURNIZORUL EXTERN: MOTEXP SRL, Sofia, Bulgaria 4.ARA I CLIENTUL EXTERN: Bulgaria, AgroBulgar S.A. 5.TERMENUL DE LIVRARE: 20 a fiecrei luni, ncepnd cu luna Ianuarie 2008 6.CONDIIA DE LIVRARE: EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000 7.CONDIII, MODALITI DE PLAT: acreditiv documentar irevocabil 8.PREUL UNITAR INTERN COMPLET DE EXPORT I VALOAREA TOTAL Unitar Total Din care: (lei) (lei) a)Preul de livrare al productorului b)Ambalaj 7000 176000 264000000 10500000 ($) 6,1 Unitar ($) 9150 Total

9.PRE UNITAR EXTERN I VALOARE TOTAL

10.CURS DE REVENIRE BRUT 30000lei/USD LA EXPORT: 11.APORT VALUTAR: 5,7 USD/buc 12.RATA APORTULUI VALUTAR: 93,44% 13. 13.CONCLUZII: Avnd n vedere c: 11plata este garantat prin acreditiv documentar irevocabil; 12preul este la nivelul preurilor practicate pe piaa internaional european 13indicatorii de profitabilitate sunt favorabili; Propunem ncheierea contractului de vnzare-cumprare internaional pentru 1500 buci cozonac Bega Pam cu firma AgroBulgar S.A .

2.4 OFERTA DE MRFURI

11

S.C. Bega Pam S.A. Str. Martir Ion Buteanu nr 2 Timisoara, Romnia Tel/Fax 0040/256407400 AgroBulgar S.A Bld. Dimitrov Nr. 134A Sofia, Bulgaria Tel/Fax 0359/234561237

Ref: cozonac Bega Pam Stimate domnule Stocikov,

Timisoara, 5 Decembrie 2007

Ca urmare a cererii dumneavoastr din 20 noiembrie 2007 avem plcerea de a v oferi 1500 buci cozonac Bega Pam, n urmtoarele condiii: 1.Pre unitar 6,1 USD EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000; 2.Termen de livrare livrarea va avea loc, la sfritul fiecrei luni, pn n data de 20 a lunii respective, ncepnd cu luna Ianuarie 2008. 3.Condiii de plat plata se va face prin acreditiv documentar irevocabil, domiciliat n Timisoara, deschis n favoarea noastr de o banc de prim rang, corespondent a BRD; 4.Condiii de garanie conform anexei alturate; 5.Valabilitatea ofertei 45 de zile de la data emiterii. Spernd c oferta noastr va corespunde cerinelor, ateptm rspunsul dumneavoastr.

Cu stima,Talpos Mihai(S.C. Bega Pam S.A.

3.CONTRACTUL INTERNATIONAL DE VNZARE-CUMPRARE

Subsemnaii:

- S.C. Bega Pam S.A Timisoara, cu sediul n Timisoara, Romnia, reprezentat prin Talpos Mihai, n calitate de negociator-ef, denumit n continuare Vnztor i - AgroBulgar S.A, cu sediul n Sofia, Bulgaria, reprezentat prin Stocikov Andry, n calitate de director general, denumit n continuare Cumprtor, am convenit urmtoarele: Vnztorul vinde i Cumprtorul cumpr: Art. 1 Obiectul contractului Cozonac Bega Pam, numit n continuare marf. Art. 2 Cantitatea i calitatea 2.1. Cantitatea total de marf este de 1500 de buci Cozonac Bega Pam, de 1000 grame fiecare n fiecare lun, ncepnd cu luna Ianuarie 2008. 2.2. Calitatea mrfii este atestat de ISO 2001, fiind verificat prin degustare. Art. 3 Ambalarea i marcarea Ambalajul, care are att rol de protecie ct i de identificare a produsului i mrcii, const din material special din carton i hrtie. Fiecare ambalaj va avea marcajul su propriu, n limba englez, dar i cu specificaii n alte 3 limbi, printre care i bulgar. Pe ambalaj va fi menionat numele Vnztorului, denumirea mrfii, greutatea brut/net, termene de garanie, coninut caloric. Se aplic clauza neto, conform creia costul ambalajului este inclus n pre. Art. 4 Termene i condiii de livrare 4.1. Livrarea mrfii se va face n 10 zile de la deschiderea acreditivului, fr a depi data de 20 a fiecrei luni. Data conosamentului va fi considerat ca dat a livrrii. 4.2. Condiia de livrare este EXW Timisoara, conform INCOTERMS 2000. 4.3. Vnztorul va aviza Cumprtorul prin fax sau telefon cel mai trziu la data de 17 a fiecrei luni, c marfa este gata de ncrcare. Avizarea va conine i urmtoarele informaii: numrul, dimensiunile, greutatea net i brut. 4.4. Marfa va fi preluat de ctre Cumprtor din punctele clar precizate de Vnztor, la data fixat n contract. Toate cheltuielile de transport cad n sarcina Cumprtorului. 4.5. n cazul neavizrii sau al ntrzierii mijloacelor de transport ale Cumprtorului la data stabilit, Vnztorul va fi ndreptit s prelungeasc n mod corespunztor termenele de livrare, n cadrul valabilitii acreditivului, iar toate cheltuielile suplimentare vor fi suportate de Cumprtor. Art. 5 Preul Preul mrfii este de 6,1 USD/bucat, EXW Timisoara. Valoarea total este de 9150 USD, EXW Timisoara, inclusiv ambalaj. Preul este unul determinat. Art. 6 Condiiile de plat Plata mrfii se va efectua prin acreditiv documentar irevocabil confirmat, de tip revolving, deschis n termen de 10 zile de la data semnrii contractului, n favoarea Vnztorului, i domiciliat la Banca BRD, sucursala Timisoara. Acreditivul este valabil 60 de zile de la data deschiderii. Documentele trebuie depuse la banc n 10 zile de la data conosamentului, dar n cadrul termenului de valabilitate al acreditivului. Aceleai termene se vor aplica oricror modificri ale acreditivului sau majorri ale valorii acestuia. Acreditivul va fi pltit la vedere, contra prezentrii urmtoarelor documente: a) Factura comercial, pe numele Cumprtorului, n 5 exemplare; b) Lista de ambalaj, n 5 exemplare; c) Scrisoare de trsur d) Certificatul de calitate emis de ctre Vnztor, n triplu exemplar; e) Certificat privind originea mrfii, eliberat de Camera de Comer a Romniei, n dou exemplare; Spezele bancare pentru deschiderea i utilizarea acreditivului vor fi suportate de ctre Cumprtor. Spezele bancare pentru modificarea acreditivului vor fi suportate de ctre Vnztor. Cumprtorul va suporta cheltuielile cu modificarea acreditivului numai dac ntrzierea se datoreaz deschiderii greite sau suplimentrii valorii acreditivului. n caz de ntrziere n deschiderea acreditivului, Vnztorul are dreptul s amne livrarea n mod corespunztor. Acreditivul este n conformitate cu Regulile i Uzanele Uniforme privind creditele documentare, 13

revizuite n 1993 de Camera Internaional de Comer de la Paris, prin Publicaia nr. 500. Art. 7 Recepia mrfii Recepia cantitativ i calitativ a mrfii trebuie fcut n maxim 6 zile de la data sosirii acesteia la destinaie, conform contractului, n prezena delegatului vnztorului. Dac delegatul Vnztorului nu poate participa, recepia va fi fcut n lipsa acestuia. 7.1. Recepia cantitativ va fi fcuta prin cntrire i menionat ntr-un proces verbal de livrare-recepie, semnat de reprezentanii ambelor pri, certificndu-se greutatea, ca i eventualele lipsuri. n absena delegatului Vnztorului, procesul verbal de recepie cantitativ va putea fi semnat doar de reprezentantul Cumprtorului. 7.2. Recepia calitativ va fi fcut printr-un certificat de control emis de ctre Organizaia Controlului Calitii, cu suportarea cheltuielilor aferente de ctre Cumprtor. Controlul de calitate va fi efectuat n conformitate cu condiiile de calitate stipulate n contract. Marfa sau partea de marf gsit ca necorespunztoare la recepia calitativ va fi pus la dispoziia Vnztorului n maximum 10 zile de la data recepiei, pe cheltuiala acestuia, sau marfa respectiv va putea fi folosit dar numai cu acordul expres al Vnztorului. Termenul menionat mai sus poate fi extins cu acordul ambelor pri. Art. 8 Reclamaii Reclamaiile pot fi adresate de Cumprtor Vnztorului, dup cum urmeaz: 8.1. Cantitative n maximum 7 zile de la data la care marfa a sosit la destinaie, pe baza procesului verbal de livrare/recepie, menionat la art. 7.1. de mai sus. 8.2. Calitative n maximum 7 zile de la data sosirii mrfii la destinaie, pe baza certificatului de control ntocmit de O.C.C., conform art. 7.2. de mai sus, nsoit de un buletin de analiz. Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, aprute n procesul de utilizare normal a mrfii, reclamaiile vor fi prezentate n maximum 7 zile de la data apariiei lor i vor fi nsoite de buletinul de analiz menionat mai sus. 8.3. n termen de 7 zile de la data primirii reclamaiei, Vnztorul are obligaia s comunice Cumprtorului punctul su de vedere fa de reclamaia acestuia. 8.4. Durata stingerii reclamaiei este de 10 zile de la data la care a fost declanat, iar stingerea reclamaiei va consta fie n acordarea unui rabat egal cu valoarea mrfii reclamate, fie n restituirea contravalorii cantitii livrate n minus, fie prin alte ci de stingere convenite de pri. 8.5. Dac Cumprtorul nu-l avizeaz pe Vnztor asupra reclamaiei sale, n perioada stabilit prin contract, el pierde dreptul la reclamaii. 8.6. n afara stingerii reclamailor pe cile menionate, Cumprtorul va fi ndreptit la compensaii pentru daune-interese i la solicitarea de penalizri. Art. 9 Penalizri Prile au convenit asupra urmtoarelor penalizri care s se aplice n cazul nerespectrii obligaiilor: 9.1. n cazul reclamailor calitative sau cantitative substaniale, care se dovedesc ntemeiate, suplimentar fa de rabat sau nlocuirea mrfii reclamate, prevzute la art. 8 de mai sus, Vnztorul va plti aceleai penalizri ca i pentru nelivrarea mrfii la termen, conform art. 9.2. de mai jos. Penalizrile vor fi calculate de la data livrrii, conform contractului, pn la data acordrii rabatului sau a nlocuirii mrfii reclamate. 9.2. Pentru ntrzieri n livrare sunt calculate i urmeaz a fi pltite Cumprtorului urmtoarele penalizri: - 0,1% pe zi, pentru primele 10 zile; - 0,20% pe zi pentru urmtoarele 10 zile; - 0,5% pe zi, pentru ntrzieri mai mari de 20 de zile. Penalizrile sunt calculate din valoarea loturilor ntrziate i sunt ireductibile. n cazul unor ntrzieri mai mari de 40 zile Cumprtorul are dreptul s renune la partea de marf nelivrat i s solicite daune de la Vnztor. 9.3. Pentru nelivrarea certificatelor de calitate, conform prevederilor din contract, Vnztorul va plti aceleai penalizri ca i pentru ntrzieri n livrare.

9.4. Penalizrile vor fi pltite de ctre Vnztor la prima solicitare a Cumprtorului, prin ordin de plat. 9.5. Plata penalizrilor nu exclude acoperirea total a daunelor suferite de Cumprtor. Art. 10 Fora major 10.1.Fora major reprezint toate evenimentele i/sau situaiile care scap controlului prii care invoc fora major, care sunt imprevizibile, de nenlturat i apar dup ncheierea contractului, mpiedicnd sau ntrziind total sau parial ndeplinirea obligaiilor contractuale. 10.2. Dac o situaie calificat drept for major, mpiedic sau ntrzie parial sau total realizarea prevederilor contractuale, partea afectat va fi exonerat de rspundere pe perioada n care a acionat fora major. 10.3. Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu ct mai mult posibil a ntrzierilor datorate forei majore. 10.4. Partea care este pus n imposibilitatea ndeplinirii obligaiilor sale contractuale trebuie s notifice imediat prin fax sau telefon cealalt parte, urmnd ca n termen de 15 zile s efectueze avizarea i prin scrisoarea recomandat, confirmnd existena evenimentelor sau situaiilor calificate ca for major, trimind totodat i un document oficial emis de Camera de Comer sau de o alt autoritate cu competen similar, care s certifice exactitatea faptelor i durata acestora. Aceeai procedur i modalitate de notificare se aplic i pentru ncetarea situaiei de for major. Dac notificarea i confirmarea nceperii i ncetrii situaiei de for major nu se efectueaz n termenele stabilite, partea care neglijeaz aceast procedur este responsabil de prejudiciile create celeilalte pri, datorit acestei omisiuni. 10.5. La primirea notificrii i confirmrii menionate, cele dou pri se vor consulta i vor decide n termen de 15 zile asupra aciunilor i msurilor ce se impun n interesul ambelor pri pentru a limita i contracara efectele situaiei de for major. 10.6. n situaia n care fora major a fost corect notificat i justificat fa de cealalt parte, drepturile i obligaiile celor dou pri vor fi automat prelungite cu o perioad egal cu cea justificat prin fora major. 10.7. Dac n termen de 60 de zile de la notificarea forei majore, prile nu ajung la un acord pentru clarificarea relaiilor lor contractuale, partea fa de care s-a notificat i justificat fora major are dreptul de a rezilia contractul printr-o scrisoare recomandat, fr nici o alt formalitate. Prile vor stabili consecinele rezilierii contractului, conform voinei lor i/sau conform prevederilor legale care guverneaz contractul. 10.8. Pentru orice ntrziere i/sau nendeplinire a obligaiilor contractuale de ctre oricare din prile implicate, ca rezultat sau consecin a forei majore, notificat i justificat conform celor de mai sus, nici una din pri nu va avea dreptul de a solicita prii afectate penaliti, dobnzi sau compensaii pentru pierderile suferite. Art. 11 Arbitrajul Toate eventualele litigii rezultnd din prezentul contract sau n legtur cu acesta i pe care prile nu le pot soluiona pe cale amiabil vor fi rezolvate n final prin arbitraj, cu excluderea instanelor ordinare. Instana arbitrar competent va fi Comisia de Arbitraj de pe lng Camera de Comer din Timisoara care va judeca litigiile pe baza propriilor sale reguli (cu excepia cazurilor n care prin acorduri sau convenii guvernamentale se prevede altfel). Decizia Comisiei de Arbitraj este obligatorie i definitiv. Prile accept ca prezentul contract s fie guvernat de legea romn i se oblig se execute fr amnare deciziile luate de Comisia de Arbitraj. Art. 12 Diverse 12.1. Contractul poate fi modificat n scris nainte sau n timpul derulrii sale, cu acordul ambelor pri. 12.2. Acest contract intr n vigoare la data semnrii sale de ambele pri. 12.3. Toate negocierile i corespondena purtat nainte de data semnrii contractului i care sunt contrare prevederilor lui sunt nule i neavenite. 15

12.4. Toat corespondena dintre pri, ulterioar ncheierii contractului, va fi purtat n limba contractului, sau, n cazuri speciale, ntr-o limb uzual n comerul internaional. Contractul a fost ncheiat n dou exemplare, ambele avnd aceeai valabilitate, la Timisoara, Romnia, astzi 9 decembrie 2007. Vnztor : Talpos Mihai Cumprtor : A. Stocikov

4.Documentele necesare exportului/livrarii intracomunitareACREDITIV DOCUMENTAR irevocabil

1 = contract de vnzare-cumprare internaional; condiie de plat: AD 2 = ordine de deschidere a AD

3,4 = condiii AD 2, 3 = deschidere AD 4 = notificare deschidere AD 5 = livrare marf(cozonac Bega Pam) 6 = documente 7 = plat 8 = documente 9 = plat 10 = documente i intrare n posesia mrfurilor

Bibliografie :

1. BURCIU, A, Politici si tehnici de comert exterior, Editura Universitatii Suceava, 1999 2. COBZARU, I., Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 2000 3. DENUTA, I, Relatii economice internationale, Editura Economica, Bucuresti, 1999 4. POPA, I., Tranzactii comerciale internationale, Editura Economcia, Bucuresti, 1997 5. PRELIPCEAN, GABRIELA, Relatii economice internationale, Editura Universitatii Suceava, 2001 6. SUTA, N. , Comert international si politici comerciale internationale, Editura All, Bucuresti, 1997

17