comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizational a

7/31/2019 Comportamentul de Achizitie Al Intreprinderilor de Pe Piata Organizational A

1/22

Proiect la disciplina Business to Business Marketing

Comportamentul de achizitie al intreprinderilor depe piata organizationala

Cuprins


2/22

Partea I. Caracterizarea organiza iei i a pie ei pe care este ea prezent .

1. Prezentarea organiza iei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organiza ia (resurse materiale, umane i financiare).2. Definirea domeniului de activitate al organiza iei.3. Caracterizarea succint a concuren ei i a clien ilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pie ei pe care ac ioneaz aceasta (capacitate, arie, structur ).

Partea a II-a. Procesul de achizi ie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organiza ia are nevoie n activitatea sa. Acestea pot fi clasificate n 5 grupe:

A) Echipamentele grele sau bunurile investi ionale sunt bunuri materiale utilizate nprocesul de produc ie (robo i industriali, echipamente electrice, mijloace de transport,strunguri etc.). Uneori, datorit costul ridicat care trebuie pl tit pentru ele se preferachizi ionarea n leasing.B) Echipamentele uoare sau auxiliare sunt bunuri cu valoaremai redus (scule,dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotic etc.) dect a celor cuprinse nprima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desf urare a activit ii

ntreprinderii.C) Materiile prime includ acele produse care sunt ob inute f r o prelucrare suplimentar(c rb une, minereu de fier, petrol, gru, fructe etc.)D) Subansamble sunt componente care vor intra n structura unui altprodus finit (de exemplu o cutie de viteze care va fi integrat ntr-un automobil). Aceast grup poate include n unele cazuri inclusiv produse ce apar in echipamentelor (dac acestea sunt incluse ntr-un produs mai complex).E) Consumabilele (combustibili, lubrifian i, dischete, produse de cur at etc.) sunt utilizate n activitatea firmei n mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al ntreprinderii. Ele nu intr n componen a produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia.2. Se alege un singur produs din fiecare grup .3. Stabilirea cantit ii, calit ii i a termenelor de livrare 4. Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achizi ionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (ntocmirea specifica iilor produsului)5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a r spunde cerin elor

ntreprinderii. Se identific 3-5 furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi alei furnizori de pe pia a intern sau extern ). Pentru fiecare furnizor se realizeaz o scurt prezentare cu informa ii care s


3/22


4/22

Societatea comerciala TANEX SRL este persoana juridica romana,avand forma juridica de societate cu raspundere limitata, fiindinregistrata la Registrul Comertului sub nr. J40/8670/1999 din01.01.1999, cod fiscal R12202836 si avand ca obiect de activitate

executia de confectiii textile.Suprafata generala acoperita si descoperita, suprafata pentru

productie, depozit de materie prima si produse finite, birouri (in metripatrati):

suprafata general acoperita 2600mp. suprafata pentru productie 2000mp. depozit de materie prima si produse finite - 600mp. birouri 150mp.

Capacitatea de productie a societatii aratand numarul de

bucati/schimb al numarului de schimburi: numarul de schimburi 1. linii de productie 10. capacitatea de productie 40.000 buc./luna

Felul de productie:Confectii de dama: fuste, pantaloni, rochii, bluze, mantouri si jachete.

Forta de munca aratand numarul personalului de conducere,personalului administrativ, prepus la productie:

personal de conducere 23. personal administrativ 30. personal direct productiv 400.

Serviciile oferite de societate sunt in masura sa raspunda si saasigure toate cerintele clientilor, cum ar fi: tricotat (jaguard, intarsia,structuri de legatura, dorsade), confectionat, realizarea deprototipuri, control calitate, brodat, serigrafiere, exeditiepersonalizata si transport intern si international daca este nevoie.

2) Definirea domeniului de activitate al organizatiei

Domeniul de activitate al firmei Tanex il reprezinta confectiile dedama.

Compania TANEX este cotata ca fiind una dintre cele maidezvoltate companii de confectii din Romania conform topului Biz.

Activitatea companiei este orientata in vederea cresteriipermanente a nivelului de calitate al produselor sale si de realizare aunei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai bine cerintelorclientilor.

3) Caracterizarea pietei in care activeaza companiaTANEX


5/22


6/22

din analiza ponderilor pe care le-a realizat n indicatoriimacroeconomici ai Romniei:- 2,8% din PIB;- 8,8% din produc ia industrial a rii; - 25,5% din exportul Romniei;

- 14,4% din importul Romniei;- a angajat 20,4% din num rul total al salaria ilor din industrie; - n cadrul acestor industrii func ionau peste 7200 de societ i comerciale.

n anul 2005, industria confec iilor de mbr c minte a realizat: - 1,7% din PIB;- 6,7% din produc ia industrial a rii; - 20,7% din exportul Romniei;- 2,1% din importul Romniei;- a angajat 15% din num rul total al salaria ilor din industrie.

Datele prezentate demonstreaz ponderea foarte mare pe care o de ine sectorul de confec ii-mbr c minte n totalul industriei de textile-confec ii, dar i locul destul de important pe care-l ocup acest sector n economia na ional .

Un loc foarte important l de in confec iile i prin raportare la industria uoar .

n sectorul industrial de textile-confec ii activau la nivelul anului 2003, 7211 societ i comerciale, care creaz o competi ie puternic pe pia a intern i extern .

La nivelul anului 2003 structura societ ilor comerciale se prezenta astfel:

Structura Total Textile ImbracaminteTotal, din care: 7211 2168 5043

ntreprinderi mari 273 83 190ntreprinderi mijlocii 107 280 790

ntreprinderi mici 1478 341 1137Microntreprinderi 4390 1464 2926

Sursa: MEC, Centrul Romn pentru Promovarea Comer u lui (CRPC), I.N.S. 2004

Obs: n cifra de 5.043 total ntreprinderi din domeniul confec iilor, nu sunt incluse i societ ile care au ca obiect de activitate confec ii tricotate, ciorapi, osete ( numai poz. 18 conform CAEN ).

Din tablel rezult faptul c marea majoritate a firmelor activeaz n domeniul confec iilor, de asemenea i faptul c majoritatea sunt ca m rime microntreprinderi; o pondere important este de inut de n -treprinderile mici i mijlocii.

Dup anul 1989, s-a remarcat tendin a de cretere a num rului de ntreprinderi care activeaz n domeniul textile-confec ii ( n 1989 func ionau 587 de ntreprinderi, conform datelor M.E.C.), precum i tendin a de privatizare masiv i de cretere a num rului de ntre -

prinderi mici i mijlocii.


7/22


8/22


9/22


10/22


11/22


12/22

incorporat in capul masinii DirectDrive cu alimentare monofazic si functionare numai la actionarea pedalei, cu economie de energie,echipat pentru taietor automat de fir cu actionare electromagnetic , ridicarea automat a piciorusului (pentru varianta cu PFL), stergator de fir, int rire la inceputul si la sfirsitul coaserii de la panou si tasta actuator

si functii automate programabile de pe panou tip BF40 pe capul masinii,si anume:

1. coasere programata rectangulara (tip etichete) si falduri, pense, clini ;2. setare numar de pasi;3. setare numar de pasi pentru cusatura de intarire la capete (separatpentru inceput si sfarsit);4. coasere automata;5. testare functiuni automate (intarirea la capete, taierea firului, coasereliniara);6. tasta pentru activare taiere automata;7. indicare si setare viteza de coasere;8. coasere cu viteza redusa pentru primii doi pasi;9. tasta de corectura (coasere la viteza redusa);10. pozitionare automata ac.

Completa, cu blat, suport si motor.

* Motor Direct Drive* Viteza maxim 5000 mp./min.* Pozi ionare a acului precis

* Alimentare monofazic (220V~)* Panou de programare usor de utilizat* T iere automat * nt rire automat * Ridicare automat a picioruului (pentru varianta S7200A-403/PFL)* Ascundere cap t de fir

MIRAMAX

(http://www.miramax.ro/)

Grupul de firme "Miramax", firme cu un capital privat 100%romanesc a luat fiinta in anul 1993 din dorinta de a contribui laimbunatatirea sistemului de servicii si comercializare a produselor, careconstituie obiectul de activitate al firmelor noastre pentru industriaconfectiilor textile din Romania.

Misiunea firmei este aceea de a aduce un plus de eficacitate prinimportul si comercializarea in Romania a masinilor de cusut liniare,automate, de rihtuit, de surfilat, speciale, de croit si spanuit, dar si prininalta calitate a distributiei acestor produse.

Deviza sub care isi desfasoara activitatea este "Solutiadumneavoastra completa" prin calitate, profesionalism si exigenta.


13/22


14/22

JK 5550 Viteza max.este de 5000 imp/min, pasul maxim 5 mm, dis-tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13mm, tipul acului DBx1. Pentrumateriale subtiri.

JK 5550A Viteza max.este de 4000 imp/min, pasul max 4mm, dis-tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx1. Pentrumateriale subtiri si medii.

JK 5550H Viteza max.este de 3500imp/min, pasul max.5mm, dis-tanta dintre piciorus si placuta 5.5-13 mm, tipul acului DBx 1. Pentrumateriale groase si piele subtire.

Zeppco.ro

(http://www.zeppco.ro/)

Zeppco.ro srl se ocupa in principal cu prezentarea si desfacereade masini de cusut industriale, masini de cusut casnice, ace de cusut,utilaje de calcat si finisat, piese de schimb pentru acestea in garantiesi postgarantie.

In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute pe piata de profildin Polonia, China, Italia, Elvetia, Turcia si Taiwan. Din Polonia

colaboreaza cu firma STRIMA, un mare distribuitor de piese de schimbpentru toata gama de masini de cusut, China - firma TOYOUGROUP(HOLDING) producatoare de linii complete de masini de cusut,surfilat si speciale pentru industria confectiilor textile, a pielariei siincaltamintei, marca PROTEX, marca produsa sub licenta BROTHER JAPONIA, Italia - PRIMA si EUROIMAC, distribuitori de piese de schimbsi accesorii pentru instalatii de calcat si finisat.

Din Elvetia firma colaboreaza cu BERNINA, producator de masinide cusut, surfilat, brodat casnice, din Turcia cu firma TETAS,producator al utilajelor de calcat si finisat marca ESCORT si nu inultimul rand din Taiwan, colaboreaza cu firma TRIUMPH NEEDLES

COMPANY, care produce ace de cusut sub licienta GROZ-BECKERTGermania.

Zeppco.ro srl dispune in Iasi de magazin de prezentare sidesfacere in str. Primaverii nr 2 (in incinta IASITEX SA), unde clientiipot primi informatii tehnice, se pot efectua probe la masinileprezentate. Garantia masinilor este asigurata de o echipa demecanici cu inalta calificare si pregatire.

Portofoliu
http://www.zeppco.ro/http://www.zeppco.ro/


15/22


16/22

Societatea AMA s.a. este continuatoarea, prin privatizare, a StatieiPilot infiintata sub tutela Centralei Industriei Confectiilor Bucuresti inanul 1975.

In prezent societatea executa si comercializeaza:- Produse specifice industriei de confectii:

* mobilier pentru salile de croit,* masini de debitat cu banda,* dispozitive pentru montat accesorii metalice,* dispozitive atasabile masinilor de cusut,* accesorii diverse pentru croit si cusut material textil,

- Masini de bobinat si taiat:* masini de bobinat si taiat hirtie igienica,* masini de bobinat si taiat staniol,* masini de bobinat si taiat poliuretan flexibil pentru tapiterie,* masini de bobinat si taiat vata de sticla, masini de bobinat si taiat

servetele de hirtie,* masini de bobinat si taiat produse din piele.

Stender pentru transport produs finit

Detalii tehnice:

Detalii confectie metalica din tevi sudate sau demontabile

barele de sustinere zincate

dimensiuni 1800 / 1800 / 600 sau la cerere

La Forja(http://www.confectiile-metalice.ro/)

La Forja, specialist si lider de piata in prelucrarea metalelor, vinecu o noua provocare si o oferta vasta pentru partenerii sai in

domeniul OTELURILOR CARBON.
http://www.confectiile-metalice.ro/http://www.confectiile-metalice.ro/


17/22


18/22

Experienta acumulata de-a lungul anilor, tehnologia avansatafolosita, precum si diversitatea si calitatea superioara a produseloroferite de PORTA BELLA Inc., situeaza firma in topul celor maipreferati furnizori din Romania.

Fermoare METALICE

ANTIBRAS:- fixe si detasabile- fermoarele detasabile pot fi cu:- o singura deschidere- dubla deschidere

ALUMINIU:- fixe si detasabile- fermoarele detasabile pot fi cu:- o singura deschidere- dubla deschidere

Fermoare "INVIZIBILE"

Aceste fermoare se pot face doar fixe, orice dimensiune sau cu-loare.

Modelul cursorului este unul singur, cel vizualizat.

Textil Grup Accesorii SRL(http://www.textilgrup.ro/)

TEXTIL GRUP ACCESORII S.R.L. este una dintre cele maiimportante firme de accesorii textile din Romania.

Textil Grup are o experienta de peste 16 ani in comercializareaaccesoriilor textile, fiind printre primii importatori si colaborand cucele mai renumite fabrici de confectii din Romania.

Sediul operational al firmei se afla in Bucuresti insa poate sa

deserveasca in conditii foarte bune intreaga piata de accesorii textiledin Romania si nu numai.


19/22

Activitatea principala a societatii o constituie comercializarea deauxiliare de cea mai buna calitate pentru pentru toate tipurile deconfectii textile (dama, barbati).

Textil Grup Accesorii importa din diferite tari cu renume inindustria textila: Germania, Franta, Anglia, Italia, Turcia si Spania.

Fermoare metalice

Fermoare metalice pentru confectii textile de cea mai bunacalitate la preturi avantajoase. Fermoarele au o calitate superioarafiind produse in conditii tehnologice deosebite. Diverse modele si cu-lori.

Produse Ruba Fermuar.

Gemar(http://www.gemar.ro/)

Seriozitatea in relatiile cu clientii, ofertarea unei game cat mailargi de produse la standarde europene, personalizarea produselor siserviciilor oferite sunt principalele componente ale politicii firmei.

Programele ambitioase de investitii si dezvoltare promit clientilorsi furnizorilor aceeasi stabilitate si seriozitate in afaceri.

Buna pregatire a personalului permite o buna coordonare aactivitatii si implicit un feed back mai rapid.

Planurile de viitor ale societatii vizeaza certificarea la standardeleprevazute de ISO dar si extinderea activitatii , atat in tara cat si pestehotare.

Fermoare
http://www.rubafermuar.com/http://www.gemar.ro/http://www.rubafermuar.com/http://www.gemar.ro/


20/22


21/22

Banda pentru fermoarele metalice poate fi din polyester si/saubumbac si poate avea tipul: tip trico tip tesuta tip indigo(pt blue jeans)

tip bumbac

d) Suveica Faci ce am facut si eu mai sus, alegi vreo 3 firmecare produc suveici si saci din plastic, vb putin despre fiecaresi apoi adaugi oferta fiecareia.

e) Saci din plastic

5) Analiza i alegerea furnizorului de la care sepoate cump ra produsul. Motivarea, pe scurt, a alegerii f cute

In urma analizarii specificatiilor tehnice de catre reprezentantuldepartamentului tehnic, s-a decis achizitionarea produsului oferit decatre firma Brother, S7200B-403, care indeplineste specificatiiledorite, si care ofera totodata pentru firma cea mai buna variantafinanciara de leasing. Dupa semnarea contractului de leasing cubanca, se va semna si contractul de achizitionare cu furnizorul.

Totodata, notorietatea de care se bucura concernul industrialjaponez BROTHER si indelungata traditie in productia de masini decusut industriale si masini de cusut casnice, ne-au determinat safacem aceasta alegere.

In cadrul deliberari pentru alegerea stenderului pentru transportulprodusului finit, s-a optat pentru podusele oferite de firma La Forja, inprimul rand datorita designului deosebit si calitatii materialului folosit,precum si datorita posibilitatii pe care ne-o ofera de a proiecta siexecuta la comanda in termen scurt modelele dorite de noi.

In ceea ce priveste alegerea fermoarelor, ne-am oprit la firmaGemar, datorita unein palete largi de optiuni care ne-a fost pusa la

dispozitie.


22/22

Am decis sa incetam pentru moment colaborarea cu firma PortaBella, tocmai datorita setului restrans de optiuni care ne-a fost pus ladispozitie. Totodata, cei de la Gemar ne-au trimis un catalog cupodusele lor si am ramas impresionati de aportul calitate/pret.Continui explicatiile alegerii facute pt suveica si saci din

plastic.

comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizational a

Documents