4

4. Analiza SWOT a firmei

Notiuni teoretice

Analiza SWOTeste o metod folosit n mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea funcioneaz ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri i evalueaz n acelai timp factorii de influen interni i externi ai unei organizaii, precum i poziia acesteia pe pia sau n raport cu ceilali competitori.

Scopul acesteia este de a pune n lumin punctele tari i slabe ale unei companii, n relaie cu oportunitile i ameninrile existente la un moment dat pe pia.

Conceptul analizei strategice SWOT provine dintr-o cercetare efectuat ntre anii 1960 i 1970. AcronimulSWOT provine dinenglezStrengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, nsemnnd Puncte tari, Puncte slabe, Oportuniti, Ameninri

Analiza SWOT se realizeaz, n general, n prima faz a unui proiect, pentru ca elementele de analiz s poat alctui baza planului de proiect i s poat fi folosite ulterior n cadrul proiectului, dac acesta ntmpin dificulti n ceea ce privete planificarea, livrabilele sau bugetul alocat i trebuie readus pe linia de plutire.

Obiectivele firmei

S fie lider pe pia.

Creterea marjei de profit cu 1,8%.

Obinerea unui produs autentic,cu nsuirile i calitile lui incontestabile.

Murfatlar lucreaz la promovarea vinului pe care l produce pe piee noi, dar i extinderea pe cele pe care este deja cunoscut.

Creterea exporturilor n ri precum Spania i Italia.

Continuarea programului de rentinerire a viei nceput n urm cu trei ani.

Majorarea vnzrilor pe segmentul vinurilor de lux.

Educarea publicului astfel nct s se obin lrgirea obiceiurilor de consum de vin

Localizarea factorilorTipul de factor

FavorabilNefavorabil

IntreprinderePuncte forte

poziia a doua n topul naional al produselor de vin

capacitatea de stocare de 1.2 milioane hectolitri

4 linii complete de mbuteliere cu o capacitate de 10000 sticle pe or

gama variat de vinuri att pe piaa intern ct si pe cea extern Linii de mbuteliere dotate cu echipamente moderne importante din Frana si Spania

Echipe de specialiti care au urmat stagii de pregtire n Frana

Slabiciuni

calitatea slab a materiei prime pe care societatea o obine de la furnizori

capacitatea de mbuteliere este folosit n proporii de 70%

n 1990 s-a renunat la gama de distilare datorit apariiei unor probleme

preurile vinurilor sunt puin difereniate datorit siturii vinurilor n clase de calitate apropiate

Mediul externOportunitati

materia prim provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romni atragerea unui investitor strin

creterea cererii pentru vinurile romanesti aparitia i modernizarea saloanelor de vinAmenintari

apariia unor noi firme care produc i imbuteliza vin i care folosesc aceiasi furnizori cererea clienilor externi de noi sortimente de vin este satisfcut de alte forme din Romnia

creterea accizelor la buturile alcoolice

Matricea Swot Strategiile firmei

n raport cu punctele tari i oportunitile, firm va urmri :

valorificarea punctelor tari i a oportunitilor

folosirea echipamentelor moderne i a liniilor de mbuteliere pentru a reduce costul produciei n urmtorul an

creterea marjei de profit cu 1.8% pe anul viitor prin atragerea unui investitor strin

folosirea eficient a materiilor prime de ctre echipe de specialiti care au urmat stagii de pregtire n Frana pentru creterea produciei

n raport cu punctele slabe i oportunitile, firm va urmri:

valorificarea oportunitilor n condiiile evitrii manifestri punctelor slabe

atragerea investitorului strin pentru a achiziiona materii prime de o calitate superioar

profitm de creterea cererii pentru vinurile romneti pentru a folosi capacitatea de mbuteliere ntr-o proporie mai mare

n raport cu punctele tari i ameninrile, firm va urmri :

valorificarea punctelor tari n condiii ostile de mediu

ieim pe piaa cu un nou produs pentru a acoperi cererea clienilor externi de noi sortimente de vin

ne folosim de experien n producerea distilatelor i ne infiltrm pe piaa acestora

n raport cu punctele slabe i ameninrile firmei, firm va urmri:

evitarea manifestrii punctelor slabe n condiii ostile de mediu

lrgim piaa de distribuire prin mrirea exporturilor i prin redistribuirea gamei de distilare pentru a face face concurenei