Zarurile NU au fost aruncate pe piața bancassurance!

Marcela Andanut Manager pe Canalele de Distribuție Alternative

2Nume Document / Departament /Autor

Sumar

1 Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță, profesionalism și calitate!

2 Factori ce conduc la succes în vânzările și distribuția bancassurance

3 Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața de bancassurance

Marcela Andănuț

3Nume Document / Departament /Autor

3

Suntem la locul si momentul potrivit cand clientii au nevoie de noi!

Protecția mașinii/ locuinței

Planificare financiară pentru pensie

Protejarea familiei Protejarea afacerilor

Investiție în educatie

Maximizarea investițiilor

Gestionarea riscurilor la nivel mondial

Investiție în locuință

Obiectivul grupului Allianz este

acela de a ajuta clienții să

administreze riscurile și

oportunitățile

Asigurari generale

Viata si sanatate

Bancare

Manag. active

4

Aducem o experiență internațională bogată în parteneriatele de bancassurance

Institutional integration

Gro

wth

Dy

na

mic

s

(GP

W G

row

th 2

00

5-2

00

6)

Canal Propriu

Joint Venture

Acorduri de Vânzare

largă

redusă

Oferta de produse

Nivelul de integrare a parteneriatelor

Allianz deține un portofoliu larg de modele de guvernanță în afacerile de bancassurance.

Parteneriatele din Asia sunt acoperite în principal prin intermediul unor acorduri de vânzare; cu un nivel mai ridicat de integrare în Europa.

O ofertă de produs mai largă și mai cuprinzătoare, cu un nivel tot mai crescut de parteneriate instituționalizate.

Parteneriatele bancassurance

Ungaria

Polonia

Bulgaria

5Nume Document / Departament /Autor

Lorem ipsum dolor sit amet

Consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Donec quam felis, ultricies nec, pellentesque eu, pretium quis, sem.

Consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes

Lorem ipsum dolor sit amet Consectetuer adipiscing elit

magnis dis parturient montes- Aenean commodo ligula eget dolor

commodo ligula eget dolor- Aenean massa- Cum sociis natoque penatibus

Donec quam felis Donec pede justo

1994 – înfiinţarea societăţii Asigurări “Ion Ţiriac” (ASIT)

1995 – liderul companiilor private de asigurări din România

1999 – “Asigurătorul anului” (2001, 2002, 2006)

2000 (august) – societatea Allianz AG preia pachetul

majoritar

2000 - “Compania de asigurari generale a anului” (2000,

2009, 2010, 2011)

2001 – “Compania de asigurări a anului” (2001 - 2009 și

20011 - 2012)

2002 – AZT devine liderul pieței asigurărilor generale

2007 – devine lider de loialitate, poziție pe care o ocupă și

astăzi!

Allianz Țiriac Asigurări - 20 de ani de succes, performanță, profesionalism și calitate !

6Nume Document / Departament /Autor

Avem toate atu-urile pentru a continua sa fim un formator de piata…

Forta capitalurilor

Orientare catre client

Soliditatea afacerilor

Dezvoltare diversificata

Excelenta operationala

Forta marcii Allianz

Lucram cu cei mai buni Expertiza si performantaangajatilor si partenerilor

Siguranta financiara

Asigurari generale, de viata, pensii

Profitabilitate

Clienti loiali

Marca de incredere

Productivitate si eficienta

Allianz in Romania

Un lucru e clar…

Allianz-Tiriac este un reper al calitatii in piata locala

7Nume Document / Departament /Autor

Competitivitate

Continuăm să fim formatori ai pieței, mizând pe valorile care descriu modul nostru de a face afaceri

Incredere Dedicație Competență

1,7 milioane 248 milioane 1,5 miliarde PPP

7

Construim relații de durata, oneste, bazate pe încre-dere cu toți partenerii noștri:

~1,7 milioane de clienți*

Peste 6.500 de parteneri de vânzari (mandatari și brokeri de asigurare).

1.741 angajați. Acționari și

societatea în general.

Realizările din ultimii 10 ani arată că Allianz-Țiriac este: cel mai mare

asigurător, după veniturile din asigurările realizate (în medie 248 milioane euro anual, adică o cotă de piață medie de 16%).

cel mai profitabil asigurător compozit local

(media ROS de 2.7%).

Allianz-Țiriac este cel mai important plătitor de indemnizații către asigurați: clienții noștri au

primit despăgubiri de 1,5 miliarde de euro în perioada 2002-2012, în baza contractelor de asigurare emise de companie.

Avem cei mai buni specialiști locali în domeniul managementului riscurilor, beneficiind totodată de acces la expertiza și experiența uneia dintre cele mai puternice comunități finan-ciare globale – Allianz – cu realizări excelente în ceea ce privește:

Protecția Planificarea Performanța.

* Inclusiv clienții participanți la fondurile de pensii Allianz-Țiriac

8Nume Document / Departament /Autor

Factorii critici de succes cu privire la un model de vânzări și distribuție sunt : structura organizatorică, Sistemele utilizate,Rețele de distributie și Caracteristicile produselor vândute

Pregătiți pentru parteneriate de succes pe piața de bancassurance

Factori determinanți Allianz Țiriac

Structura organizatoricăBordul companiei este implicat în construirea unuia din modelele posibile: alianță strategică, joint venture, model mixt.

Sistemele utilizateși baza de date a clienților

existenți

Oferim partenerilor noștri posibilitatea de a integra platformele noastre (on line/ web service/ Voffice) în aplicațiile Home Banking sau Front desk.

Rețele de distribuțieOferim avantajul unei rețele de aproximativ 200 sucursale și agenții în întreaga țara. Forța de vânzare este reprezentată de peste 3.000 agenți.

Caracteristicile produselor vândute

Clienții beneficiază de avantajul de a putea accesa produse simple care oferă acoperirile de care au nevoie.

Reputația băncii și aasigurătorului

Allianz-Țiriac face parte din una dintre cele mai puternice comunitați financiare la nivel global: Allianz Group.

Marcela Andănuț

© A

llian

z S

E 2

008

9

Produse și servicii adaptate nevoilor clienților băncilor partenere

IMMRetail Corporații

De viață Pensii Non-viață Serviciu personal

financiar Asigurarea protecției

de plată

Produse și servicii adaptate

De viață Pensii Non-viață Beneficii pentru

angajați Asigurare de credit

De viață Pensii Non-viață Beneficii pentru angajați Asigurare de credit Management al riscului

corporativ (ex.: D&O)

...acoperire exclusivă

pentru produsele marca Allianz

Produsele de pensii Allianz

Produs de pensie la nivel local

Produsele de viață Allianz

Produsele de sănătate Allianz

Produsele Allianz pentru proprietăți

și accidente Produs de viață la

nivel local

Produs de sănătate la nivel

local

Produs pentru proprietăți și

accidente

10Nume Document / Departament /Autor

Allianz-Tiriac

Piața bancassuranceSucces tuturor !

Marcela Andănuț