BANCASSURANCE-ul in ROMANIA

Sorin Mititelu

Bucuresti, 05.04.2016

Conferinta Xprimm Time for Business

AGENDA

CUM A EVOLUAT INDUSTRIA ASIGURARILOR IN LUME?

CARE ESTE CONTRIBUTIA BANCASSURANCE-ULUI?

CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul IN LUME, PE SEGMENTUL ASIGURARILORDE VIATA?

CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul in ROMANIA in 2015, PE SEGMENTULASIGURARILOR DE VIATA?

DE CE BANCASSURANCE-ul NU A CONTRIBUIT SEMNIFICATIV LA DEZVOLTAREAPIETEI DE ASIGURARI?

DE CE ESTE IMPORTANT BANCASURANCE-ul PENTRU ROMANIA?

CE BARIERE AR TREBUI INLATURATE PENTRU A SUSTINE BANCASSURANCE-ul?

CARE AR PUTEA FI OBIECTIVELE DE INTERES GENERAL DE REALIZAT PRININTERMEDIUL BANCASSURANCE-ului, IN ROMANIA, PANA IN 2020?

2

CUM A EVOLUAT INDUSTRIA ASIGURARILOR IN LUME?

3

Crestere constanta si consistenta. Asigurarile de viata sunt in revenire

CARE ESTE CONTRIBUTIA BANCASSURANCE-ULUI?

4

Sursa: European Insurance - Key Facts August 2015

Contributie majora doar in cazul asigurarilor de viata

CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul IN LUME, PE SEGMENTUL ASIGURARILOR DE VIATA?

5

Sursa: Reinsurance Group of America - Unlocking Bancassurance Protection; Septembrie 2014

Crestere medie anuala de 6% si pondere de 48% in total prime subscrise

CUM A EVOLUAT BANCASSURANCE-ul in ROMANIA in 2015,PE SEGMENTUL ASIGURARILOR DE VIATA?

6

Companie 1 143,831,041 262,455,424 82.47%

Companie 2 78,897,561 90,529,272 14.74%

Companie 3 74,026,687 73,198,833 -1.12%

Companie 4* 61,392,091 62,873,796 2.41%

Companie 5* 52,871,323 47,058,250 -10.99%

Companie 6* 30,545,624 32,332,679 5.85%

Alte companii* 51,507,136 78,574,727 52.55%

TOTAL 441,564,327 568,448,254 28.74%

Pondere Bancassurance 27% 31% 16.54%

*) Estimare

PBS Viata 2014

Bancassurance

PBS Viata 2015

Bancassurance

Rata de crestere

(%)

Evolutie Bancassurance

Contributia Bancassurance-ului este de doar 31% din totalul Primelor Brute Subscrise pe

segmentul asigurarilor de viata.

Nu sunt disponibile statistici oficiale referitoare la distributia produselor de asigurare

prin canalul bancar;

Companiile de asigurari de viata apartinand unor grupuri bancare sau care au

modele operationale integrate, inregistreaza cresteri semnificative;

Primele Brute Subscrise prin canal Bancassurance au inregistrat o rata de crestere

de aproape 3 ori mai fata de rata de crestere pe intreg segmentul asigurarilor de

viata

DE CE BANCASSURANCE-ul NU A CONTRIBUIT SEMNIFICATIV LA DEZVOLTAREA PIETEI DE ASIGURARI?

7

Piata bancarabullish

(credite,depozite)

Limitari administrative in autorizarea agentilor de asigurare (tip contract de munca; proces autorizare)

Limitare administrativa in distributia produselor de

asigurare (incheierecontracte doar la sediileprincipale si secundare)

Limitare in promovareaproduselor de asigurare prinactivitati de marketing direct (necesita personal autorizat)

Complementaritatea, sursa pentru confuzii

DE CE ESTE IMPORTANT BANCASURANCE-ulPENTRU ROMANIA?

8

CEA MAI MARE RETEA DE

DISTRIBUTIE

(50.000 salariati; 6.000 unitati; 9.000 ATM;

Internet Banking; Call Center; si alte canale)

CEA MAI MARE BAZA DE CLIENTI

(12 000 000)

70% din salarii suntincasate in conturi

bancare;

150 mld lei, depozite sidisponibilitati la vedere

ale populatiei

DUBLA SUPRAVEGHERE

(BNR, ASF)

CE BARIERE AR TREBUI INLATURATE PENTRU A SUSTINE BANASSURANCE-ul?

9

Eliminare accestui termen;

Clarificari ASF panaimplementarea IDD.COMPLEMENTARITATEA

Modificare legislatiei secundarepana la implementarea IDD

Preluarea integrala, faramodificari a prevederilor IDD

AUTORIZARE PERSONAL

Modificare legislatiei secundarepana la implementarea IDD

Preluarea integrala, fara modificaria prevederilor IDD

RESTRICTII DE VANZARE DE LA DISTANTA

Reguli noi, in concordanta cu IDD si PRIPS;

Evitarea crerari de noi bariere in distributia produselor de asigurare

PROTECTIE REALA A CONSUMATORULUI

TR

AN

SP

UN

ER

EA

DIR

EC

TIV

EI

EU

RO

PE

NE

PR

IVIN

D D

IST

RIB

UT

IA

PR

OD

US

EL

OR

DE

AS

IGU

RA

RE

(I.D

.D.)

CARE AR PUTEA FI OBIECTIVELE DE INTERES GENERAL DE REALIZAT PRIN INTERMEDIUL BANCASSURANCE-ului, IN ROMANIA, PANA IN 2020?

10

2.5 milioaneasigurati

4.5 mld lei in Active in

Administrare

1.5 mld lei prime brute subscrise

60% DIN PBS

BANCASSURANCE-ul ESTE SINGURUL MOTOR DE CRESTERE RAPIDA A PIETEI

ASIGURARILOR, IN ROMANIA!!!