1

Ideea de Ideea de afaceriafaceri

2

1. Intrarea în micul business: 1. Intrarea în micul business: motive şi condiţii motive şi condiţii

2. Cum de găsit o idee de afaceri 2. Cum de găsit o idee de afaceri reuşităreuşită

3. Evaluarea ideii de afaceri3. Evaluarea ideii de afaceri4. Evitarea greşelilor comune4. Evitarea greşelilor comune

3

Factorii de influenţă de a iniţia afacerea proprieFactorii de influenţă de a iniţia afacerea proprie

4

Ce trebuie să mânuiască viitorul Ce trebuie să mânuiască viitorul antreprenor pentru a începe afacereaantreprenor pentru a începe afacerea

5

Alte condiţiiAlte condiţii Luarea deciziei de a intra în Luarea deciziei de a intra în

afaceriafaceri Alegerea genului de activitate, Alegerea genului de activitate,

a produsului sau serviciuluia produsului sau serviciului Determinarea modalităţii de Determinarea modalităţii de

organizare a afaceriiorganizare a afacerii

6

Primul pas: Determinarea Primul pas: Determinarea obiectivelor afaceriiobiectivelor afacerii

Trebuie găsite răspunsuri la următoarele Trebuie găsite răspunsuri la următoarele întrebări:întrebări:

Ce vreau să obţin? Ce vreau să obţin? Ce rezultate vreau să ating?Ce rezultate vreau să ating? Cu ce fel de afaceri doresc să mă ocup Cu ce fel de afaceri doresc să mă ocup

sau cu ce produs/serviciu voi ieşi pe sau cu ce produs/serviciu voi ieşi pe piaţă?piaţă?

Care va fi cererea?Care va fi cererea? Ce venit (profit) poate fi obţinut?Ce venit (profit) poate fi obţinut?

7

Următorul, al doilea pas, Următorul, al doilea pas, presupune:presupune:

Care sunt posibilităţile proprii, efortului Care sunt posibilităţile proprii, efortului necesar pentru a începe?necesar pentru a începe?

Ce resurse sunt necesare pentru producerea Ce resurse sunt necesare pentru producerea acestui fel de marfă? acestui fel de marfă?

Ce eforturi vor trebui depuse sau ce acţiuni Ce eforturi vor trebui depuse sau ce acţiuni vor trebui întreprinse la început?vor trebui întreprinse la început?

Corespund oare ele posibilităţilor de piaţă Corespund oare ele posibilităţilor de piaţă (cererii)?(cererii)?

8

Al treilea pas: CoAl treilea pas: Co--raportarea raportarea posibilităţilor şi a resurselor reale posibilităţilor şi a resurselor reale

cu beneficiile posibilecu beneficiile posibile analiza propriei experienţe, a cunoştinţelor, analiza propriei experienţe, a cunoştinţelor,

calificarea şi calităţile personale calificarea şi calităţile personale a cunoaşte părţile sale slabe şi taria cunoaşte părţile sale slabe şi tari în sfârşit este necesar de a coîn sfârşit este necesar de a co--raporta raporta

aceste condiţii cu posibilităţile de piaţă, aceste condiţii cu posibilităţile de piaţă, venitul preconizat şi obiectivele de început, venitul preconizat şi obiectivele de început, anterior formulateanterior formulate

9

Alegerea produsului sau a Alegerea produsului sau a serviciului presupune:serviciului presupune:

Analiza propriei calificări, experienţe, Analiza propriei calificări, experienţe, calităţilor personale, tendinţelor calităţilor personale, tendinţelor actuale în businessul de ramură – actuale în businessul de ramură – după criteriul compatibilităţii lordupă criteriul compatibilităţii lor

Dispunerea de cele necesare pentru Dispunerea de cele necesare pentru a începe afacerea dorităa începe afacerea dorită

Înţelegerea corectă a părţilor tari şi Înţelegerea corectă a părţilor tari şi slabe ale businessului datslabe ale businessului dat

10

Determinarea modalităţii de Determinarea modalităţii de organizare a afaceriiorganizare a afacerii

Crearea unei întreprinderi noiCrearea unei întreprinderi noi Cumpărarea unei întreprinderiCumpărarea unei întreprinderi Cumpărarea prin franchiseCumpărarea prin franchise

11

Cum de găsit o idee de Cum de găsit o idee de afaceri reuşităafaceri reuşită

propriile abilităţi, experienţă sau propriile abilităţi, experienţă sau calificarea acumulată pe parcursul lucrului calificarea acumulată pe parcursul lucrului precedent ori fie şi un hobbyprecedent ori fie şi un hobby

gândul că angajatorul nu realizează cea gândul că angajatorul nu realizează cea mai bună oportunitatemai bună oportunitate

idei potenţiale de îmbunătăţireidei potenţiale de îmbunătăţire relaţii cu terţii în virtutea relaţii cu terţii în virtutea

responsabilităţilor la locul curent de lucruresponsabilităţilor la locul curent de lucru ssperperananţţaa de a acoperi lipsurile pe piaţă de a acoperi lipsurile pe piaţă

12

Alte oportunităţi aduse de Alte oportunităţi aduse de lipsuri pe piaţălipsuri pe piaţă

Produsele şi serviciile văzute în altă Produsele şi serviciile văzute în altă parte, dar care nu sunt valabile pe parte, dar care nu sunt valabile pe piaţa localăpiaţa locală

Schimbările în cererea consumatorului Schimbările în cererea consumatorului sau noi maniere de servire sau noi maniere de servire

Schimbările de piaţă Schimbările de piaţă Schimbările în legislaţieSchimbările în legislaţie

13

Oportunităţi din şanse Oportunităţi din şanse proprii, prin inovaţiiproprii, prin inovaţii

Inovaţia nu înseamnă că trebuie să fie proprie, ea Inovaţia nu înseamnă că trebuie să fie proprie, ea poate fi împrumutată, sfătuită de un inovator. poate fi împrumutată, sfătuită de un inovator. Inovatorii mai des vând ideea, decât s-o Inovatorii mai des vând ideea, decât s-o implementezeimplementeze

Inovaţie înseamnă, de asemenea, de a face lucruri Inovaţie înseamnă, de asemenea, de a face lucruri printr-o altă manieră decât ceilalţi sau mai ieftin printr-o altă manieră decât ceilalţi sau mai ieftin decât ceilalţidecât ceilalţi

Noi tendinţe şi tehnologii (utilizarea computerului, Noi tendinţe şi tehnologii (utilizarea computerului, E-commerce)E-commerce)

Noi căi de a aduce produsele sau serviciile pe piaţă Noi căi de a aduce produsele sau serviciile pe piaţă (vânzări directe, prin Internet sau telefon)(vânzări directe, prin Internet sau telefon)

14

Inovaţia şi creativitatea pot fi Inovaţia şi creativitatea pot fi exploatate prin următoarele exploatate prin următoarele

abordări:abordări: Având o problemă caută soluţii Având o problemă caută soluţii

netradiţionale de rezolvarenetradiţionale de rezolvare Posedând o soluţie caută care problemă Posedând o soluţie caută care problemă

ar putea fi rezolvată prin utilizarea ar putea fi rezolvată prin utilizarea soluţiei datesoluţiei date

Identifică problema şi caută singur Identifică problema şi caută singur soluţia de rezolvaresoluţia de rezolvare

15

Urmaţi câteva sfaturi pentru a Urmaţi câteva sfaturi pentru a optimiza procesul de creaţieoptimiza procesul de creaţie

Etapa de explorareEtapa de explorare Etapa de incubareEtapa de incubare Etapa de generareEtapa de generare Etapa de hotărâreEtapa de hotărâre Etapa de acţiuneEtapa de acţiune

16

SfaturiSfaturi fişier sau carnet pentru notarea ideilorfişier sau carnet pentru notarea ideilor acumularea informaţiei despre antreprenoriat, acumularea informaţiei despre antreprenoriat,

în special, despre micul businessîn special, despre micul business evaluarea şi îmbunătăţirea abilităţilor creativeevaluarea şi îmbunătăţirea abilităţilor creative aplicarea tehnicilor de verificare în generarea aplicarea tehnicilor de verificare în generarea

noilor idei riscantenoilor idei riscante considerarea aspectelor personale şi financiare, considerarea aspectelor personale şi financiare,

identificarea surselor de capitalidentificarea surselor de capital determinarea tipului de afaceri potrivitdeterminarea tipului de afaceri potrivit

17

Ideile de afaceri pot veni din:Ideile de afaceri pot veni din: afacerile deja existenteafacerile deja existente franchizefranchize inovaţiiinovaţii patentepatente licenţelicenţe instituţii de cercetareinstituţii de cercetare contacte industriale şi comercialecontacte industriale şi comerciale expoziţii industriale şi comercialeexpoziţii industriale şi comerciale ziare şi reviste de la expoziţiiziare şi reviste de la expoziţii reţele de business şi contactereţele de business şi contacte televiziune şi radioteleviziune şi radio

18

Evaluarea ideii de afaceriEvaluarea ideii de afaceri evaluarea este necesară pentru orice fel de evaluarea este necesară pentru orice fel de

activitate, cu atât mai mult în business activitate, cu atât mai mult în business are menirea de a co-raporta ideile cu are menirea de a co-raporta ideile cu

realitatea implementării lor realitatea implementării lor de a code a co--raporta posibilităţile reale, resursele raporta posibilităţile reale, resursele

şi mijloacele prezente la necesităţi şi dorinţe şi mijloacele prezente la necesităţi şi dorinţe de a code a co--raporta rezultatele preconizate la raporta rezultatele preconizate la

nişte criterii de referinţă nişte criterii de referinţă

19

Evaluarea ideii de afaceriEvaluarea ideii de afaceriAdresaţi-vă următoarele întrebări de control:Adresaţi-vă următoarele întrebări de control: Ce vă place să faceţi?Ce vă place să faceţi? Care este gradul de risc cu care vă simţiţi Care este gradul de risc cu care vă simţiţi

comod?comod? Care va fi rolul familiei în afacerea Dvs.?Care va fi rolul familiei în afacerea Dvs.? Cât de mult şi încordat doriţi să lucraţi?Cât de mult şi încordat doriţi să lucraţi? Ce condiţii aţi prefera la locul de muncă?Ce condiţii aţi prefera la locul de muncă? Care sunt scopurile majore şi obiectivele Dvs. Care sunt scopurile majore şi obiectivele Dvs.

personale?personale?

20

E bine să ţinem cont de diferite E bine să ţinem cont de diferite aspecte ale personalităţii şi a aspecte ale personalităţii şi a

mediului în care trăim: mediului în care trăim: pregătirea profesionalăpregătirea profesională interesele şi hobby-urile personaleinteresele şi hobby-urile personale cunoştinţe, priceperi, abilităţi deosebitecunoştinţe, priceperi, abilităţi deosebite necesităţi, dorinţe, preferinţenecesităţi, dorinţe, preferinţe condiţiile actuale social-economicecondiţiile actuale social-economice cerinţe şi oferte de piaţăcerinţe şi oferte de piaţă locul de trai, posibilităţile reale de spaţiu şi de timplocul de trai, posibilităţile reale de spaţiu şi de timp ideile creative, invenţiile, inovaţiile propriiideile creative, invenţiile, inovaţiile proprii calităţi de personalitate specificecalităţi de personalitate specifice posibilităţi financiareposibilităţi financiare

21

Consideraţiile financiareConsideraţiile financiare Câţi bani aveţi (păstraţi, câştigaţi şi Câţi bani aveţi (păstraţi, câştigaţi şi

consumaţi) în prezent?consumaţi) în prezent? Câţi bani aveţi nevoie să câştigaţi?Câţi bani aveţi nevoie să câştigaţi? De câţi bani aveţi nevoie pentru a atinge De câţi bani aveţi nevoie pentru a atinge

scopurile dvs. personale?scopurile dvs. personale? Cât puteţi investi la momentul actual?Cât puteţi investi la momentul actual?

22

Ţineţi minte următoarele Ţineţi minte următoarele principii:principii:

Viabilitate afacerii depinde de clienţi şi Viabilitate afacerii depinde de clienţi şi competitori, strategia de marketing şi competitori, strategia de marketing şi profitabilitatea businessuluiprofitabilitatea businessului

Resursele – personalul şi alte resurse, Resursele – personalul şi alte resurse, dar şi resursele financiare necesare dar şi resursele financiare necesare pentru iniţierea afacerii, durata şi modul pentru iniţierea afacerii, durata şi modul de rambursare a investiţieide rambursare a investiţiei

Credibilitatea – do evidenţa şi Credibilitatea – do evidenţa şi acumulează experienţăacumulează experienţă

23

În selectarea ideii pot fi considerate În selectarea ideii pot fi considerate şi următoarele sfaturi:şi următoarele sfaturi:

Nu consideraţi că toate ideile bune sunt oportunităţi şi vor Nu consideraţi că toate ideile bune sunt oportunităţi şi vor aduce succesaduce succes

Nu permiteţi altora să vă spună ce fel de afaceri să iniţiaţiNu permiteţi altora să vă spună ce fel de afaceri să iniţiaţi Nu faceţi concluzie că lipsa competiţiei înseamnă Nu faceţi concluzie că lipsa competiţiei înseamnă

oportunitate extraordinarăoportunitate extraordinară Nu căutaţi concepte de business care vor schimba lumeaNu căutaţi concepte de business care vor schimba lumea Feriţi-vă de părerile prietenilor şi familiei despre ideea dvs. Feriţi-vă de părerile prietenilor şi familiei despre ideea dvs.

de afaceride afaceri Nu deschideţi afaceri „şi eu” – copie exactă a altor afaceriNu deschideţi afaceri „şi eu” – copie exactă a altor afaceri Nu iniţiaţi afaceri care nu coincid cu scopurile dvs. personaleNu iniţiaţi afaceri care nu coincid cu scopurile dvs. personale Nu începeţi afacerea fără a scrie business planulNu începeţi afacerea fără a scrie business planul Feriţi-vă de consultanţi care se oferă să scrie business Feriţi-vă de consultanţi care se oferă să scrie business

planul pentru un preţ rezonabilplanul pentru un preţ rezonabil

24

Evitarea greşelilor comuneEvitarea greşelilor comune Nu se efectuează cercetarea adecvată a pieţiiNu se efectuează cercetarea adecvată a pieţii Evaluarea greşită a concurenţilorEvaluarea greşită a concurenţilor Lipsa de inovaţieLipsa de inovaţie Lipsa de consecvenţă şi focusareLipsa de consecvenţă şi focusare Presupuneri simplistePresupuneri simpliste Proiecte irealeProiecte ireale Stabilirea inadecvată a preţurilorStabilirea inadecvată a preţurilor Capital iniţial insuficient Capital iniţial insuficient Prea multe cheltuieli de regiePrea multe cheltuieli de regie Lipsa de atenţie faţă de fluxul de numeralLipsa de atenţie faţă de fluxul de numeral Delegarea funcţiei de vânzări unui angajatDelegarea funcţiei de vânzări unui angajat Necunoaşterea clienţilor sau jocul de-a ascunselea cu Necunoaşterea clienţilor sau jocul de-a ascunselea cu

clienţiiclienţii

25

Zece legi ale antreprenoriatuluiZece legi ale antreprenoriatului Stabiliţi scopul şi acţionaţi pentru a-l atingeStabiliţi scopul şi acţionaţi pentru a-l atinge Fiţi neobosit şi perseverentFiţi neobosit şi perseverent Focusaţi-vă pe nişele pieţiiFocusaţi-vă pe nişele pieţii Fiţi decisivi şi implementaţi rapid deciziileFiţi decisivi şi implementaţi rapid deciziile Ascultaţi şi fiţi sensibil la clienţi, furnizori, Ascultaţi şi fiţi sensibil la clienţi, furnizori,

angajaţi şi investitoriangajaţi şi investitori Focusaţi-vă la fluxul de numerarFocusaţi-vă la fluxul de numerar Fiţi inovativ şi diferitFiţi inovativ şi diferit Minimizaţi structura de managementMinimizaţi structura de management Maximizaţi profiturile prin menţinerea costurilor Maximizaţi profiturile prin menţinerea costurilor

joase şi productivităţii înalte joase şi productivităţii înalte Aveţi încredere în sine! Aveţi încredere în sine!