sunt-facut-pentru-antreprenoriat-accelera.pdf

7/26/2019 SUNT-FACUT-PENTRU-ANTREPRENORIAT-ACCELERA.pdf

1/11

!"#" %&'(#")*++,

ANTREPREN

ORIAT?

Suntfcut/pentru

Bogdan Com!nescu


2/11

Succesul

antreprenorial este

% Spirit i

% ti int#

i ambele se pot

nv#ta

Bogdan Com#nescu

Accelera

,

,


3/11

Sunt fcut

pentru

antrepr

enoriat?De ce nu mai merge bine afacerea mea?,Este echipa optim!pentru afacerea mea?sauDe ce nu m-am apucat nc!de o afacere pn!

la vrsta asta? sunt ntreb!ri care, orictde ciudat ar p!rea, au un r!spunscomun!

De ce am ales

antreprenoriatulca subiect?

Am ales subiectul antreprenoriat avndn minte patru motive majore:

1. Antreprenoriatul este un pas naturaln cariera multor manageri. Fie le-avenit o idee pe care vor s!o exploateze,fie s-au s!turat s! dea raportul $i s!munceasc! pentru altul, foarte mul%imanageri $i fac o firm!.

2. Din ce n ce mai mul%i patroni,ngrijora%i fiind c!economia nu $i mairevine odat! au nceput s! solicite

ajutorul companiilor de consultan%!.

3. Moda intraprenoriatului a invadatcorpora%iile, fiind considerat! cea maieficient! solu%ie mpotriva crizeieconomice $i

4. Din ce n ce mai mul%i tinerirealizeaz! c!antreprenoriatul este caleacea mai rapid!$i sigur!c!tre nivelul de

via%!pe care $i-l doresc. &i au dreptate!

De ce nu (mai) merge bineafacerea mea?

O s! discut!m despre cazul antrepre-norului care are nevoie de un sfat pentrua-$i re-porni compania pe drumul cel

bun. Dar discu%ia ar fi fost cam aceea$i$i dac!am fi luat ca subiect un managersau un tn!r care vrea s! porneasc! oafacere sau dac! am analiza de ce arenevoie personalul unei companii maripentru ca trendul intraprenoriatului s!aib!succes.

Un num!r din ce n ce mai mare depatroni apeleaz! la companiile de

consultan%!pentru a afla De ce nu mergeafacerea mea? $i Ce trebuie schimbat?.Evident c! fiecare companie arespecificul ei $i pentru a determina to%ifactorii care o ncetinesc este nevoie deanalize detaliate. Dar exist!, totu$i, unfactor comun al tuturor acestorcompanii: antreprenorul $i gndirea lui.&i cnd spunem gndirea avem nvedere dou!elemente majore:

- Spiritul Antreprenorial - mentalitateaadecvat!activit!%ii antreprenoriale $i

- #tiin$a Afac er il or - cuno$ti n%eleprofesionale necesare antreprenoruluipentru a dezvolta cu succes afacerea.

n majoritatea cazurilor n care evolu%iaafacerii nu este cea sperat! de antre-prenor, problemele nu sunt legate delipsa resurselor, atitudinea salaria%ilor sau

dificult!%ile pie%ii, ci de problemele


4/11

pe care le are antreprenorul la unuldintre aceste dou!capitole:

- Fie antreprenorul are un Spirit foartedezvoltat $i, ca urmare, gestionareaafacerii este una ne$tiin%ific!, bazat! peinstinct, ac%iune $i rezilien%!. Ca urmare,antreprenorul face o serie lung! degre$eli sau pierde resurse pre%ioaseinventnd roata. (Principala surs! aacestei probleme este lipsa de r!bdare aantreprenorului n ceea ce prive$teac %iunea disciplinat! sau lipsa deeduca%ie n afaceri.)

- Fie antreprenorul pune extremde mult accent pe partea &tiin%ific!$i $ipetrece majoritatea timpului nv!%nd,planificnd, bugetnd $i organizndcompania. n acest caz, partea deac%iune este neglijat! $i compania sedezvolt! foarte lent sau pierde opor-tunit!%i importante. (Principala surs! aacestei probleme este disconfortulantreprenorului n ceea ce prive$te riscul

sau luarea deciziilor n situa%ii incerte).

Crede$i c%dumneavoastr%sunte$i

f%cut pentru afaceri?

nchipuie$te-%i ce ciudat i se pare unuipatron care are o companie de mai mul%iani $i care a nregistrat profituri mari nanii 2005 2008 cnd i pun aceast!ntrebare! De obicei, se uit! lung la

mine, apoi se uit!n jur (ca $i cum $i-ardori ca ntreaga lui companie s! i fiemartor) $i apoi mi r!spunde ca $i cumar fi cel mai natural lucru din lume: P!iasta fac de x ani!

Cu toate astea, r!spunsul nu este delocevidentchiar dac!persoana respectiv!a avut o companie care a mers foartebine n anii anteriori. De ce? Pentru c!pia%a anilor 2000 era o pia%! atipic! $i

aproape oricine ncepea o afacere, chiar

$i gre$it conceput!, f!cea bani. Dar, dup!2008, cnd pia%a s-a schimbat, a nceputs! fie nevoie de mult mai mult pentru asupravie%ui $i pentru a face profit. Estenevoie de Spirit Antreprenorial $i de&tiin%a Afacerilor f!r!de care companianu (mai) func%ioneaz!!

&i pentru a sus%ine cele de mai sus cu unexemplu simplu, s! ne uit!m laspeciali$tii dintr-un anumit domeniu (IT,F in an %e , Market ing , Medic in ! ,Stomatologie, Construc%ii, Arhitectur!,etc.) care erau convin$i c! pentru a-%iface o companie de succes este suficient

s! cuno$ti foarte bine profesia $i s! aidorin%a de a face ceva foarte bun iarclien%ii vor veni de la sine! Ei bine, nueste a!a! De aceea vedem Stomatologiexcep%ional de buni care nu au pacien%i( $i ajung dup!un timp s!munceasc!iarpentru un patron), n timp ce opoliclinic! particular!, care lucreaz! cumediocrit!%i, geme de pacien%i $i de bani.Sau vedem companii de IT, conduse de

parteneri extrem de inteligen%i, care daufaliment, n timp ce o companie de ITcare vinde un soft plin de bug-uri cre$tecu 25-30% pe an n plin! criz!.(Exemplele sunt fictive! Da?) Diferen%a dintrecele 2 situa%ii o face spiritul $i $tiin%apatronului; mentalitatea lui fa%! de aface afaceri $i cuno$tin%ele lui privindadministrarea afacerii.

Succesul

a n t r e pr e n o r i a l

e s t e 5 0 % S p i r i t

i 5 0 % # t i i n $

# i a m b e l e

s e p o t n v $a


5/11

Ce mentalitate au cei care suntf%cu$i pentru afaceri?

Sunt 12 factori care definesc profilulpsihologic al antreprenorului de succes.Analiznd cei 12 factori, ve%i putea g!siun prim r!spuns la ntreb!rile:

- De ce nu merge bine afacerea mea?,- Au oamenii mei profilul necesar pentru aimplementa trendul intraprenorial?sau- De ce nu m-am apucat nc! de o afacere

pn!la vrsta asta?

Cei 12 factori sunt:

1. Dorin"a de RealizareAntreprenorii de succes au o mared o r i n % ! d e r e a l i z a r e $ i a l egantreprenoriatul pentru a $i-o hr!ni,indiferent dac! n percep%ia luirealizare nseamn! avere, putereabsolut! n companie sau a schimbalumea n bine. Antreprenorul de succes

intr! n afaceri puternic motivat s!realizare ceva. Dac! aceast! dorin%! nueste foarte mare, capacitatea lui de ampinge lucrurile la limita superioar!este mic!$i compania treneaz!.

2. CompetitivitateaAntreprenorii de succes au un nivelfoarte ridicat de competitivitate. Vor maimult, mai bine, mai repede! O vor de la

ei $i de la ceilal%i! Lipsa competitivit!%iiduce la pierderea unor oportunit!%i nfa%a concuren%ei. Iar cnd pia%a este unaproast! ... nseamn! moarteacompaniei. mi amintesc o client! carese plngea de relele pe care i le faceconcuren%a. Cnd am ntrebat:Dumneavoastr!ce pl!nui#i s! le face#i lor?ar!spuns aproape speriat!: Vai! Dar nu se

face a$a ceva! Cum s!le fac r!u inten#ionat?

3. Rezilien"aAntreprenorii de succes au o marecapacitate de revenire dup! pierderisau insucces. Asta i ajut! s! $i p!strezeenergia $i entuziasmul chiar $i atuncicnd au dat-o n bar!. Un antreprenorcu rezilien%!mic! are o mare problem!:atunci cnd face gre$eli sau cnd mergeprost este deprimat $i pierde controlulasupra afacerii lui.

4. Gndirea conceptual#Antreprenorii de succes au o gndireconceptual!, f!r! a intra n detalii. Ams! dau un exemplu: S! facem cabinetestomatologice exclusiv pentru copii! este unconcept pe care patronul l vreaimplementat. Restul, cum arat!, unde lefacem, ce juc!rii punem acolo, etc., numai este preocuparea lui ci a echipei.Echipa este cea care trebuie s! vin! cudetalii $i solu%ii. Din p!cate, un num!rmare de antreprenori au tendin%a de a seimplica excesiv n detalii pn! cndajung s!piard!imaginea de ansambul $i

controlul companiei.

5. PersuasivitateaAntreprenorii de succes sunt foartepersuasivi! Sunt foarte persuasivi $i foartetenace n ai convinge pe ceilal%i de ideilelor sau n a ob%ine ce vor! Dac!antreprenorului i lipse$te puterea depersuasiune sau i este ru$ine s!ia ceeace $i dore$te, ideile lui, orict ar fi de

bune, nu vor ajunge la client! Am ntlnitun caz, din domeniul modei, n carecrea%iile erau superbe $i pre%urile foartebune dar patroanei i era jen!s!$i pun!vnz!toarele la munc!, i era jen!s!fac!publicitate agresiv!$i detesta ideea de a-$i impune ideile. Rezultatul? Companiamoare chiar acum, n timp ce cite$tiarticolul (dac! nu a murit deja!) dincauza concuren%ei agresive $ i aindisciplinei echipei.


6/11

6. Independen"aAntreprenorii de succes sunt oameniindependen%i.

Independen%a este o caracteristic! ce se

manifest!n via%a de zi cu zi $i n afaceri,n egal! m!sur!. Un om independent,cnd este la o teras! cu prietenii $i aobosit spune: S-a f!cut trziu! V! las! $ipleac!, indiferent ce zic ei. Un om cunivel mic de independen%!zice: Ct maist!m? Mai merge cineva? ... Bine, v! a$tept!

de$i el este mort de oboseal!$i s-ar duceacas!. La fel este $i n companie! Patroniicu nivel mic de independen%! simt

permanent c! au nevoie de acordulaltcuiva s! fac! ceea ce $tiu foarte binec! au de f!cut. Ezit! s! lanseze unprodus pn! nu au acordul tuturor sauezit! s!concedieze un salariat pentru anu pierde imaginea de b!iat de treab!.Iar astea i afecteaz!imaginea de leader$i, ulterior, evolu%ia companiei.

7. nclina"ia c#tre ac"iuneAntreprenorii de succes sunt oameni cuo puternic!nclina%ie c!tre ac%iune. Suntgenul de oameni care, dac! le-a venitideea s! plece la munte, se urc! nma$in! $i pleac! la munte. Nu stau s!fac! o mul%ime de planuri $i de liste, s!caute 5 ore pe internet o rezervare la unhotel sau s!cear!p!rerea a 3-4 oameni.

La fel ac%ioneaz!$i n afaceri! Dac!vors! fac!o schimbare n companie, o fac!

dac! vor s! lanseze un produs nou, llanseaz!! Dac! nu au clien%i, se urc! nma$in! $i caut! clien%i. Dac! la ora23.00 le vine o idee, convoac! toat!echipa managerial! $i i pun la munc!.Cei care nu au aceast! caracteristic!,prefer! planurile, prefer! s! segndeasc!bine, s! amne, s! caute, s!discute ... s! fac! orice numai s! nuac%ioneze.

mi amintesc de un client care ne-asolicitat consultan%! privind sistemul lorde vnzare. La prima ntrevedere, ne-aprezentat un dosar superb, plin deproceduri, scheme, grafice $i previziuni.ns! la ntrebarea Un raport al vnz!rilorde pn!acum (compania era infiin%at!de 6luni) ne pute#i da? r!spunsul a fost: P!inu am nceput nc!! De aceea v-am $ichemat: vrem s! fim siguri c! totul estebine pus la punct! Cu alte cuvinte,zeci de planuri, zero ac%iune! Nu spun c!este r!u s!faci planuri (Ba chiar trebuies! lucr!m planificat!) dar o mie deplanuri valoreaz! mai pu%in dect o

vnzare care aduce bani $i feedback realde la client.

8. ncrederea n sineAntreprenorii de succes sunt oameni cuun nalt nivel de ncredere n sine.Uneori, a$ spune, chiar periculos denalt! Sunt oameni nc!p!%na%i $ifoarte ncrez!tori n ideile lor, n logicalor $i n puterea lor de a transforma

ideile n realitate.

De ce este att de important!ncrederea n sine

atunci cnd vorbim de antreprenoriat?

n primul rnd pentru c! majoritateaoamenilor din jurul nostru $tiu s! neexplice de ce NU se poate face. Cualte cuvinte, de cte ori ai o idee deafaceri, se vor g!si zeci de prieteni care

s!te descurajeze $i, dac!nu ai ncrederen tine, vei fi tentat s! renun%i la ea $irespectiv la $ansa ta de a-%i ndeplinivisul.

n al doilea rnd, pentru c! ncredereaeste contagioas! ! Dac! leaderulcompaniei nu are ncredere n el, niciechipa lui nu va avea ncredere n el. Dardac! leaderul afi$eaz! ncredere, echipal urmeaz! f!r! s! i mai pun! ideile la

ndoial!.


7/11

9. OptimismulAntreprenorii de succes sunt oamenifoarte optimi$ti.

&i a$ vrea s! clarific, de la nceput, censeamn! optimism antreprenorialfiindc! mult! lume l confund! cuignoran%a sau cu automin%irea.

Opt imism NU nseamn! s! t eautoam!ge$ti c! totul va fi bine $i s! tela$i n voia sor%ii. Optimist nseamn! s!ai ncredere n tine c!vei g!si solu%ii sauc! vei reu$i n situa%iile grele cu care tevei confrunta! Optimism nseamn! s!

cau%i solu%ii! Optimism nseamn! s! nurenun%i! Optimism nseamn! ColonelulSanders (KFC) $i cele 1.000 de ncerc!riale sale de vnzare a re%etei de pui pr!jit.

10. Toleran"a la riscAntreprenorii de succes au o foarte maretoleran%!la risc. Suport!extrem de binesitua%iile nesigure.

S! lu!m cel mai simplu exemplu: Untn!r manager are o idee extraordinar!de afaceri $i mi cere p!rerea. i spun c!mi se pare genial! $i c! ar trebui s!nceap!. Cu toate astea, ezit!. De ce?Acum am de bine de r!u un salariu! Dac!m!

apuc $i mi fac firm!$i nu va merge, ce fac?

Cu alte cuvinte, ceea ce l %inea era fricade un venit nesigur chiar dac! existaposibilitatea s!c$tige de sute de ori mai

mult n anii urm!tori. Evident c! l-amsf!tuit s! nu $i fac! o firm! fiindc!, ntimp, teama lui fa%!de risc $i de situa%iilenesigure l-ar fi stresat extrem de tare.

Pe scurt: antreprenoriatul nseamn!RISC $i dac!nu po%i s!dormi noapteafiindc!nu $tii exact ce %i aduce ziua demine, nu %i face o firm!fiindc!stresulte va omor.

11. Disciplina personal#

Antreprenorii de succes sunt oamenidisciplina%i.

&i n acest caz trebuie s!clarific!m, de labun nceput termenul de disciplin!pentru c!nu a$vrea s!l confund!m cupolite%e, elegan%!sau ordine.

Disciplina personal! este capacitateaindividului de a-$i autoimpune s! fac!ceea ce $tie c! trebuie s! fac!. &i asta,indiferent de chef, emo%ii, energie saustare de s!n!tate. Antreprenorul de

succes are puterea de a zmbi oric!ruiclient dac!are interesul s! i vnd!, areputerea de a se urca n ma$in!s!se duc!pn!n cel!lalt cap!t al %!rii dac!trebuies! verifice opera%iunea de acolo sau s!concedieze jum!tate din personal dac!situa%ia firmei nu este cea mai fericit!.

12. Orientarea c#tre oameniAntreprenorii de succes au o puternic!

orientare c!tre oameni, c!tre rela%ionare$i c!tre interac%iune.

n afaceri, de fapt, cam totul este legat deoameni: de clien%i, de furnizori, desalaria%ii proprii, de concuren%i, desalaria%ii institu%iilor statului, de bresle, $ide cluburi. Totul se nvrte$te n jurulideilor de influen%!, de negociere $i decomunicare. De aceea, dac!nu sim%i c!

%i place s! interac%ionezi cu oamenii, s! i cuno $ t i $ i s! i influen %ezi ,antreprenoriatul nu este cea mai bun!idee pentru tine!


8/11

S

unt f

cu t

p

e

n

t

r

u

an trep reno r ia t

?

T esteaz

- te


9/11

Alege una dintre op$iuni!Fii nemilosde sincer cu tine!

1. Dorin$a de RealizareSim$i c!vrei s!faci ceva care s!schimbe lumea sau s!schimbe radical modul t!u de via$!?

DA Nu2. Competitvitatea

$i place s!c"tigi? $i place s!nvingi? $i place s!fii mai bun dect cei din jurul t!u?

DA Nu

3. Rezilien$!$i este u"or s!treci peste pierderi? Sim$i c!o pierdere este o surs!nou!de motiva$ie?

DA Nu

4. Gndirea conceptual!$i place s!te gnde"ti la lucrurile mari? $i place s!vezi lucrurile de sus? Te irit!detaliile?

DA

Nu

5. Persuasivitatea$i place s!convingi oamenii? $i place s!i vezi pe oameni c!fac ce spui tu? $i place s!insi"ti?

DA Nu

6. Independen$aTe irit!s!depinzi de al$ii? %i-ai dorit de mic s!ai casa ta "i via$a ta? Iei singur decizii?

DA Nu

7.nclina$ia c!tre ac$iunePreferi s!te ntlne"ti cu un client dect s!creezi o prezentare?

Preferi s!te duci la un client dect s! participi la o "edin$!?

DA Nu8.ncrederea n sine

%i s-a spus vreodat!c!e"ti nebun? $i place s!faci cum $i trece $ie prin cap? Te irit!sfaturile?

DA Nu

9. Optimismul"i dore"ti s!ntmpini greut!$i pentru a vedea cum te descurci?

DA Nu

10. Toleran$!la riscAi lucrat (lucrezi) pe comision? $i place s!mergi n locuri unde nu "tii ce te a"teapt!?

Ai spus vreodat!Ce o fi, o fi!

DA Nu

11. Disciplina personal!$i po$i impune s!faci anumite lucruri grele? Te $ii de planurile tale indiferent de situa$ie?

DA Nu

12. Orientarea c!tre oameniCnd $i vine o idee de afaceri, primul gnd este ce ar vrea clientul? Preferi s!discu$i despre un produs

n loc s!cite"ti despre el? Preferi g!l!gia unei petreceri n locul lini"tii unei biblioteci?

DA Nu

Total DA uri = Total NU-uri =


10/11

nfiin%at! n anul 2005, ca filial!a Academy Accor Services - Paris,

Acceleraeste o companie de Training $i Consultan%!specializat!ncre$terea performan%elor profesionale prin Schimbare $i Dezvoltare.

Clien"ii aleg serviciile noastre, fiindc#:1. Folosim cele mai eficiente tehnici de schimbare $i nv!%are2. Trainerii au peste 10 ani de experien%!n domeniu3. Programele sunt perfect adaptate echipelor lor $i4. Rezultatele ob%inute sunt ncnt!toare!

Cu peste 10.000 de cursan%i satisf!cu%i, din peste 300 de companii, nprimii 9 ani de activitate, Acceleraeste leader na%ional n cre$tereaperforman%elor prin schimbarea atitudinii, motiva%iei $icomportamentului profesional.

Po%i g!si peste 800 de m#rturiidespre serviciilenoastre $i clien%ii Accelerapewww.accelera.ro.

Bogdan Com#nescuDirector GeneralAccelera

01.01.2014

e s t e 10.000 d e o a m e n i m a i b u n i

Cu peste10.000de oamenimai buni,

din peste 300de companii

din Romnia,Acceleraeste

leadern accelerarea

performanteiprin schimbare,

motivare sidezvoltare!


11/11

este leadernaccelerarea performantelorprin schimbare, motivare

si dezvoltare!

sunt-facut-pentru-antreprenoriat-accelera.pdf

Documents