raspunsuri antreprenoriat

Download Raspunsuri Antreprenoriat

Post on 11-Apr-2016

16 views

Category:

Documents

3 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

an

TRANSCRIPT

Antreprenoriat - Subiecte examen

1. Oportunitatea economica: Definire, Dimensiuni, Surse, Determinari

DefinirePrimul lucru pe care trebuie s-l fac o persoan dup ce a luat decizia de a se implica n afaceri, l constituie identificarea unei idei posibile de afacere din care s rezulte oportuniti viabile.O oportunitate atractiv i bine definit reprezint fundamentul, piatra de temelie a unei afaceri de succes.H. Stevenson este de prere c oportunitatea economic sau intreprenorial reprezint o dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i, concomitent, o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes. N. Vittal, puncteaz faptul c opor-tunitatea, precum frumuseea, se afl n ochiul persoanei implicate.O. Nicolescu definete oportunitatea economic ca necesitate i/sau cerere potenial de un produs sau serviciu, ntr-un anumit context, care prin identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau grup de persoane, poate genera profit n viitor.

Are mai multe dimensiuni:- faciliteaza succesul demersurilor antreprenoriale Economic constnd n capacitatea oportunitii de a genera profit n condiiile valorificrii sale corespunztoare; Psihologic reflectnd vizibilitatea oportunitii doar pentru acea sau acele persoane capabile s o sesizeze, s o perceap; Contextual evideniaz dependena manifestrii oportunitii de o serie de condiii; Prospectiv aceast dimensiune deriv din proiecia oportunitii n viitor, anticipnd transformarea sa ntr-o realitate dorit de ntreprinztor.Surse de oportunitati economice: comerciale constnd n cererea efectiv i/sau potenial pentru anumite produse sau servicii; tiinifice bazndu-se pe descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc. ce pot fi aplicate n obinerea de noi produse sau servicii; tehnice reprezentate de noi procese tehnologice, noi tipuri de materii prime etc.ce pot favoriza demararea unei afaceri sau modernizarea, diversificarea uneia deja existente; juridice care prin noi componente legislative (legi, hotrri etc.) pot stimula diferite activiti economice; fiscale atunci cnd prin cuantumul, modul de calcul al taxelor i impozitelor favorizeaz demersul antreprenorial; bancare cu acelai rol stimulativ n situaia modificrii condiiilor de creditare micilor firme (diminuarea dobnzii, mrirea perioadei de graie, reducerea garaniilor etc.); informaionale n sensul facilitrii accesului mai rapid i mai ieftin la informaii, prin utilizarea sistemelor moderne de comunicaii (ndeosebi a calculatorului); educaionale prin dezvoltarea aptitudinilor i furnizarea cunotinelor necesare gestionrii corespunztoare a unei afaceri; manageriale concretizate n noi metode i tehnici de conducere care nlesnesc identificarea i valorificarea oportunitilor.Academic spin-offs- sursele de oportuniti tiinifice, care n condiiile actuale devin din ce n ce mai importante. Acestea se bucur de o atenie special, fiind abordate n literatura de specialitate sub denumirea de academic spinoffs.n esen, ele constau n transferul de cunotine i know-how din domeniul universitilor i institutelor de cercetri n activitatea economic, prin implicarea nemijlocit a salariailor acestora, care particip la aciuni intreprenoriale. Deci, specific lor este faptul c respectivele cadre universitare, cercettorii i anumii studeni se implic direct n valorificarea oportunitiloreconomice asociate respectivelor cunotine tiinifice pe care le posed. Activitatea lor const att n iniierea de aciuni intreprenoriale, ct i n acordarea de consultan, training, asisten tehnic etc. pentru valorificarea oportunitilor economiceidentificate. S-au conturat trei tipuri principale de academic spin-oofs: firme nfiinate de personalul didactic i de cercetare din universiti i instituii de cercetare autonome; firme nfiinate de studeni sau absolveni pentru a exploata commercial rezultatele cercetrilor n care ei au fost implicai pe parcursul studiilor; firme nfiinate pentru a exploata comercial rezultatele cercetrilor finalizate n universitate.

Determinari

Dintre cele patru determinri, esenial este cea referitoare la persoan. Omul, potenialul ntreprinztor, este cel care sesizeaz oportunitatea economic, o identific i analizeaz, stabilete un demers pragmatic de valorificare i elementul cel mai important decide i acioneaz asupra respectivei situaii pentru a obine profit. Celelalte trei determinri contextual, material i temporal se manifest n cea mai mare parte tot prin intermediul respectivei persoane. Pentru ca o persoan s poat identifica i fructifica poteniala oportunitate economic, transformnd-o ntr-ooportunitate economic real - devenind astfel un autentic ntreprinztor trebuie s posede anumite abiliti pragmatice, cunotine teoretice, contacte cu persoane i organizaii i anumite resurse semnificative din punct de vedere al oportunitii respective.

2. Evaluarea oportunitatii economice- necesitatea evaluarii, criteria de evaluare, tipuri de oprtunitati

Necesitatea evaluariiOdat identificat oportunitatea de afaceri este necesar ca ea s fie evaluat n mod corespunztor. Nevoia evalurii oportunitilor se impune din dou motive:a) Evaluarea corect i obiectiv a oportunitilor reduce probabilitatea ca decizia de a intra n afaceri s se reduc doar la intuiie. Deseori, ntreprinztorii de succes au o intuiie deosebit n evaluarea anselor de reuit n afaceri, ns intuiia nu este o caracteristic universal proprie tuturor ntreprinztorilor. Uneori, ntreprinztorii pot avea o viziune fixist asupra potenialului produselor oferite,ei vznd doar obiectivul urmrit, nu i piedicile, dificultile n realizarea lui.b) Oferirea eventualilor investitori a unei evalurii bine documentate a afacerii. Investitorii sunt foarte ateni i riguroi cnd investesc n afaceri i nu vor lua n considerare afacerile care nu au pregtit documentaia necesar care s evalueze afacerea. Investitorii aleg doar cteva afaceri poteniale n care doresc s investeasc. Evalund oportunitatea, ntreprinztorul trebuie s argumenteze i s confirme ateptrile favorabile ale investitorilor i s infirme ndoielile cu privire la reuita afacerii.

Criterii de evaluarea) Durata de viaFiecare oportunitate are o durat de via specific care depinde de natura afacerii. Orice afacere parcurge 4 stadii: nceput, cretere, maturitate, declin. Intervalul de timp n care o investiie are un potenial maxim de succes este denumit fereastra oportunitii.Aceast fereastr se nchide i se deschide n funcie de condiiile pieei i de afacerea n sine. n faza de nceput, fereastra oportunitii este larg deschis pentru c lipsete concurena sau este foarte redus. Pe msur ce produsele parcurg ciclul de via,concurena crete, cerinele clienilor se modific, profitul scade i fereastra ncepe s se nchid. Trebuie precizat c este dificil s se stabileasc momentul cnd aceast fereastr se va nchide. Analiza atent a duratei de via i a profitului estimat n diferite faze poate oferi o imagine a potenialului oportunitilor.b) Mrimea pieei.Este un criteriu esenial n evaluarea oportunitilor cel puin din dou motive: piaa unui produs trebuie s fie suficient de mare pentru a fi atractiv; mrimea pieei poate influena nivelul investiiilor cerut pentru exploatarea ei. De regul este de preferat o pia ct mai mare. Uneori sunt de preferat i pieele mici, ntruct pieele mari atrag concureni, iar investiiile pot fi destul de mari. Prin concentrarea pe o ni de pia specializat, o firm nou poate elimina cheltuielile ocazionate de distribuia extensiv i organizarea vnzrii. Niele de pia pot oferi avantaje firmelor noi dispunnd de resurse limitate.c) Protecia fa de concureni.Pentru ca o idee de afaceri s devin o oportunitate viabil ea trebuie s fie protejat fa de concuren. Cel mai sigur mod de protecie se face prin patente, mrci de fabric, sau mrci de comer. Uneori este foarte dificil de a asigura protecie pe toat durata produsului (de exemplu produsele electronice au mari dificulti n recuperarea cheltuielilor de cercetare-dezvoltare datorit rapiditii apariiei produselor concurente).d) Investiia cerut.O oportunitate de afaceri este cu att mai viabil cu ct investiia cerut nu este prea mare. n multe cazuri, o oportunitate poate fi costisitoare i nu aduce destul de repede elemente substaniale ntreprinztorului. Finanrile succesive reduc participarea acestuia la un nivel care nu-i rspltete efortul depus i riscul asumat. O oportunitate costisitoare, dei dezirabil poate deveni prohibitiv pentru ntre-prinztorul care nu are suficient capital. n acest fel, multe idei de afaceri valoroase nu se vor fructifica pentru c ntreprinztorul nu deine nici parial capitalul pentru investiii (adesea, investitorii doresc ca ntreprinztorii s se implice i din punct de vedere financiar suficient de mult).e) Gradul de risc.Orice afacere presupune asumarea unui anumit risc. Acesta nu trebuie s fie prea mare i nici hazardat. Riscul asumat trebuie s fie calculat. Gradul de risc depinde de: nivelul capitalului investit; perioada de timp; gradul de noutate al produsului; gama de fabricaie; gradul de imitare al produsului. Dac ntreprinztorul deine o singur afacere gradul de risc este mai mare. Dacntreprinztorul va finana mai multe afaceri i va dispersa riscul.f) Originalitatea.O afacere va avea succes mai mare cu ct va fi mai original. Originalitatea poate varia de la o singur adaptare la o idee cu totul nou. Originalitatea este determinat de perioada de timp. Ea se concretizeaz de cele mai multe ori prin diferenierea produsului. Preul nu va constitui o problem atunci cnd produsul ofer avantaje superioare fa de produsele concurenilor.g) Ctiguri acceptabile.O oportunitate trebuie s asigure un ctig acceptabil pentru a justifica asumareariscului antreprenorial. Termenul acceptabil este o noiune relativ care depinde de:- volumul capitalului investit;- termenul de recuperare al investiiei;- gradul de risc asumat;- alternativele existente.Oportunitile de afaceri care presupun un capital substanial, o durat mare de recuperare i grad de risc ridicat nu