sida

SIDA GROUPSIDA GROUP“BAZELE “BAZELE

INTOCMIRII UNEI INTOCMIRII UNEI SOCIETATI”SOCIETATI”

Ghid pentru Ghid pentru neointreprinzatori neointreprinzatori

insieme a chi punta in alto

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

• A fi antreprenor inseamna, ,,a paria pe tine insuti si pe altii”,; inseamna sa infrunti adevarate provocari care au in vedere gestiunea situatiilor de incertitudine si de stress emotiv dar si de riscuri economice, inseamna sa pariezi asupra capacitatilor tale si ale altcuiva, inseamna un efort de munca intens, situatii justificabile doar de o solida motivatie si de o evaluare precisa a complexitatii activitatii care urmeaza a fi intreprinsa.


• Insa, a fi antreprenor, este o alegere foarte solicitanta. Inainte de a se realiza, este oportun sa se evalueze propria idoneitate pentru a se face un pas asaimportant.

• Nu exista un profil ideal despre cum trebuie sa fie un intreprinzator, si nici macar nu poate exista, fiind date diferentele care exista intre tipurile de firme. Cu toate acestea, e cert ca un intreprinzator trebuie sa regaseasca in sine cateva caracteristici de baza,si anume...


1.Sa stie sa individualizeze oportunitatile de piata 1.Sa stie sa individualizeze oportunitatile de piata Intreprinzatorul trebuie sa fie in stare sa intuiasca noile

tendinte, sa interpreteze schimbarile, sa analizeze oportunitatile de piata care il inconjoara.

2. Sa stie sa vanda2. Sa stie sa vandaIntreprinzatorul trebuie sa fie un bun orator, trebuie sa stie sa se promoveze pe sine dar si propriile produse si servicii, trebuie sa castige increderea clientilor si sa aiba o atentie constanta in ceea ce priveste rentabilitatea diferitelor afaceri

3. Sa stie sa munceasca3. Sa stie sa munceascaCine gestioneaza o mica firma participa in mod direct la Cine gestioneaza o mica firma participa in mod direct la viata productiva si astfel trebuie sa fie o persoana valida viata productiva si astfel trebuie sa fie o persoana valida din punct de vedere tehnic si dispusa sa dedice muncii din punct de vedere tehnic si dispusa sa dedice muncii multa energie personalamulta energie personala


4. Sa stie sa-i faca pe ceilalti sa munceasca4. Sa stie sa-i faca pe ceilalti sa munceasca O firma, pentru a se mari, trebuie sa stie sa implice un grup de colaboratori. Intreprinzatorul trebuie sa fie o persoana capabila sa aleaga cei mai buni colaboratori, sa le incredinteze misiunile cele mai potrivite, sa-i motiveze si sa-i implice in gestiunea activitatii. 5. Sa stie sa gestioneze eficient firma5. Sa stie sa gestioneze eficient firma Fiecare act ce tine de firma contine in sine riscuri de a irosi resurse; fiecare operatiune productiva poate fi imbunatatita organizand-o in maniera cea mai rationala. Intreprinzatorul trebuie sa fie o persoana atenta in mod deosebit la aceste aspecte. 6. Sa stie sa gaseasca resursele necesare6. Sa stie sa gaseasca resursele necesare Pentru a se naste si dezvolta, firma necesita resurse financiare. Misiunea intreprinzatorului e aceea de a cuantifica necesitatile, de a implica asociatii finantatori, de a trata cu bancile, de a intui eventualele facilitati.


Din moment ce e clara ideea/proiectul de realizat, aceasta idee se dezvolta intr-o activitate de

planificare strategicaplanificare strategicaCare se explica in Care se explica in Planul de afaceriPlanul de afaceri

Start-up e o actiune care trebuie facuta Start-up e o actiune care trebuie facuta in momentul in care exista oin momentul in care exista o

,,Idee de afacere”,,Idee de afacere”O idee de afacere este o idee O idee de afacere este o idee

intreprinzatoare mai mult sau mai putin intreprinzatoare mai mult sau mai putin originalaoriginala


A planifica sau... a A planifica sau... a previziona?previziona?

A PREVIZIONA:A face ipoteze asupra viitorului...sperand sa se

ghiceasca

A PLANIFICA:A da obiective si a studia cum sa le atingi


Pentru a elabora Planul de Afaceri ne intereseaza

PLANIFICAREAPLANIFICAREADEOARECE:

• Viitorul e incert;• Suntem profesionisti, nu ghicitori in carti• Nu se incredinteaza la intamplare viata si viitorul firmei; • E periculos sa te bazezi pe ziua de maine -> trebuie sa fim pro-activi

A planifica sau...a A planifica sau...a previziona?previziona?


A PLANIFICA=A PLANIFICA=A stabili azi ce vom face maine

Planificarea Strategica este procesul prin care firmele isi reglementeaza propriile resurse cu propriile obiective, si cu oportunitatile de piata

A se planifica sau...A A se planifica sau...A previziona?previziona?


A avea un OBIECTIV Sa decid CUM( =FACAND CE) poate fi atins Sa verific daca NUMERELE ne dau dreptate

OBIECTIVEOBIECTIVE

RESURSRESURSEE

OPORTUNITATOPORTUNITATII

Asadar A PLANIFICA inseamna:Asadar A PLANIFICA inseamna: Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Planificarea strategicaPlanificarea strategica se explica in urmatoarele faze:

A explica VIZIUNEA despre antreprenoriat A defini POZITIONAREA strategica A formula STRATEGIILE A defini si evalua PROGRAMELE A realiza PROCESUL de budgeting si

business planning


Intr-o faza initiala se verifica fezabilitatea in termeni de timp si costuri ale ideii/proiectului si strategiile/actiunile pentru atingerea obiecivelor; Ulterior, se implementeaza proiectul in termeni economico-financiari;

Asadar se obtine documentul de planificare strategica utila in cercetarea finantarilor pentru start-up-ul antreprenorial.

Primii pasi: Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Documentele finale ale analizei:Documentele finale ale raportului de fezabilitate sunt urmatoarele:- Contul Economic- Planul preventiv al investitiilor( capital fix si mobil) - Plan de acoperire financiara( capital propriu si al tertilor )- Evaluarea economica si financiara concluziva a initiativei


Oglindeste consecintele deciziilor operative asupra performantei societatii si evidentiaza

crearea de profit si fluctuatia capitalului

Contul economic Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Planul preventiv ale investitiilor:1. Capital fix

- costul terenului- costul cladirilor, lucrarilor civile, utilajelor, aparaturilor - costul serviciilor - costul constructiei si al demararii- costul ingineriei a al bunurilor non-materiale- costul pentru dobanzi

2. Capital circulant- stocuri (materii prime, semifabricate, produse finite), necesare in faza initiala, inainte de a se incepe vanzarea- soldul datoriilor catre terti- casaTOTALUL INVESTITIILOR= 1+2


Plan de acoperire financiara1. Capital propriu

- capital social- contributii proprii- finantarea din partea asociatilor

2. Capitalul extern- imprumuturi pe termen mediu/lung - totalul mijloacelor pe termen scurt (credite din partea tertilor catre banci)TOTALUL ACOPERIRII FINANCIARE = 1+2


LA CE E FOLOSIT PLANUL LA CE E FOLOSIT PLANUL DE AFACERE?DE AFACERE?


Succesul poate fi atins in mod rational doar cand este clar unde iti propui sa ajungi si care este tinta finala Poate constitui un plan pentru dezvoltarea ideilor de gestiune a firmei Analiza firmei in toate compartimentele permite sa se puna la punct strategiile si sa se efectueze simulari astfel incatsa fie mai putine daune cand se gresestePermite sa se evalueze performanta efectiva a firmei in timpPermite gasirea surselor de finantare

Planul de afacere permite sa determine, Planul de afacere permite sa determine, cu aproximare rezonabila:cu aproximare rezonabila:

Gradul de RENTABILIATATE a initiativei Gradul de RISC al initiativei


Planul de afacere este un document ce identifica pozitionarea unei intreprinderi intr-un spatiu si timp

Deoarece este vorba de un document in care se regasesc datele obiective si datele intuitive si reprezintaun instrument de vanzare pentru un intreprinzator, planul de afacere trebuie sa fie foarte ingrijit atat in continut cat si in forma de prezentare

Informatiile trebuie sa fie certe si verificabile, transmise cu o buna doza de entuziasm

Nu e nevoie sa se supraaprecieze prea mult riscurile chiar daca se depisteaza existenta lor

Planul de afacere trebuie sa demonstreze intr-o maniera riguroasa fezabilitatea comerciala a proiectului


CUI II E DESTINAT?CUI II E DESTINAT?


PLANUL DE AFACERE

CITITORIEXTERNI

CITITORIINTERNI


a) a) FIRMAFIRMA: PROTAGONISTA si PROPRIETARA planului de afacere.Datorita acestui instrument de autodisciplina se pot lua decizii realistice si non impulsive

b)b) ACTORI INTERNIACTORI INTERNI: ASOCIATI si COLABORATORI implicati in mod divers in definirea strategiilor si programelor

c)c) ACTORI EXTERNIACTORI EXTERNI: CLIENTI, FURNIZORI, INSTITUTII FINANTATOAREpentru exigente legate de continuitatea afacerii, pentru necesitatea cererii unor noi finantari (Banci), pentru cercetarea unor noi parteneri (Privati sau Investitori institutionali)


Planul de afacere este un document rezervat care trebuie sa fie incredintat doar celor direct interesatiIn selectarea destinatarilor ai planului de afacere intreprinzatorul trebuie sa individualizeze cu precizie potentialii finantatori interesati in sectorul in care incadreaza activitatea sa

Sfaturi utile:Sfaturi utile:


CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERECONTINUTUL PLANULUI DE AFACERE11) IDEEA DE INTREPRINDERE:) IDEEA DE INTREPRINDERE:Trebuie sa fii selectiv, sa se analizeze punctele de forta, sa evaluez prioritatile 2) MISIUNEA:2) MISIUNEA:clara, convingatoare asupra unicitatii afacerii, agresiva3) STRATEGIA:3) STRATEGIA:Eficace expusa, orientata spre actiune, convingatoare4) PIATA ACTUALA SI POTENTIALUL:4) PIATA ACTUALA SI POTENTIALUL:Surse sigure de analiza, estimari realistice5) SCENARIU COMPETITIV:5) SCENARIU COMPETITIV:Analiza competivitatii (firma si sector), elemente distinctive6) VALOREA ADAUGATA PENTRU CLIENT:6) VALOREA ADAUGATA PENTRU CLIENT:De ce ne alege pe noi? : < costuri > valoare, diversificare


CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERECONTINUTUL PLANULUI DE AFACERE7)7) MODELUL DE AFACERE:MODELUL DE AFACERE:Punctele de sprijin capabile Sa creeze valoare (eficienta, tehnologie, preturi, serviciu)8) ACTIVITATI COMERCIALE:8) ACTIVITATI COMERCIALE:achizitii/mentinerea clientelei, marketing mix, comunicare9) ALEGERI OPERATIVE:9) ALEGERI OPERATIVE:mapa proceselor, analiza criticitatii, planul de actiune10) RESURSE UMANE:10) RESURSE UMANE:factor critic si prioritar, HR mix, organizatie dinamica, outsourcing11) ECONOMIA SI FINANTA:11) ECONOMIA SI FINANTA:cont economic, situatia patrimoniala, cash-flow


PLANUL DE AFACERE E PLANUL DE AFACERE E UN INSTRUMENT DE UN INSTRUMENT DE

CONTROL!CONTROL!


Planul de afacere al anului precedent e utilizat in stabilirea acelor strategii care au fost eficiente si care nu, ce actiuni au fost utile sau inutile.Analiza antreprenoriala in lumina planului de afacere permite sa se evidentieze punctele tari si slabe si sa se inteleaga pana la ce punct strategiile sunt aplicate in mod adecvat.


BAZELE FINANTARIIBAZELE FINANTARII


FINANTATORIIFINANTATORIIPe finantatori ii intereseaza Pe finantatori ii intereseaza ca firma sa fie capabila sa ca firma sa fie capabila sa restituie imprumutul si astfel restituie imprumutul si astfel trebuie sa evalueze in mod trebuie sa evalueze in mod meticulos posibilitatile de meticulos posibilitatile de succes ale initiativei, singura succes ale initiativei, singura garantie obiectiva pentru garantie obiectiva pentru restituirea finantarii. restituirea finantarii.


INVESTITORIIINVESTITORIIInvestitorii trebuie sa astepte Investitorii trebuie sa astepte o o rata de profit superioararata de profit superioara fata celei relative unei fata celei relative unei finantari deoarece in schimbul finantari deoarece in schimbul capitalurilor investite mizeaza capitalurilor investite mizeaza sa obtina o impartasire a sa obtina o impartasire a profitului in societate si, in profitului in societate si, in consecinta,sunt dispusi sa consecinta,sunt dispusi sa riste mai mult. riste mai mult.


ELEMENTELE CARE ELEMENTELE CARE CARACTERIZEAZA O CARACTERIZEAZA O SOCIETATE CU UN SOCIETATE CU UN

POTENTIAL PUTERNIC POTENTIAL PUTERNIC DE RENTABILITATEDE RENTABILITATE


Maturitate si experienta dobandita de Maturitate si experienta dobandita de intreprinzator in alte firme si un curriculum intreprinzator in alte firme si un curriculum de succesede succese

Persoane competente in diferite functii ale Persoane competente in diferite functii ale societatii societatii

Avantaj competitiv dificil de a fi reaplicatAvantaj competitiv dificil de a fi reaplicat


VARIABILE VARIABILE LEGALE, FISCALE SI LEGALE, FISCALE SI

CORPORATIVECORPORATIVEDE CONSIDERATDE CONSIDERATFiecare activitate intreprinzatoare presupune

o analiza a aspectelor legale, normative si fiscale si o alegere exacta a formei antreprenoriale asumata


sida

Documents