Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Virgil Madgearu Bucureti Propuntori: Drcea Georgiana- MdlinaDisciplina de studiu: educaie antreprenorial Duescu Maria Beatrice Clasa: a X-a A Comer, An II, Seria B, Grupa 328 Nivelul clasei: efectiv 30, din care 10 =f.buni, 15 =buni, 3 =mediocri, 2 =slabi Data: 3.05.2011

PROIECT DE LECIE

Unitatea de nvare: Iniierea i derularea unei afaceriSubiectul leciei: Resursele necesare derulrii unei afaceriTipul leciei: de predare-nvareCompetene specifice vizate: 1.2.- Utilizarea adecvat a conceptelor specifice antreprenoriatului ntlnite n lecie 4.3.- Utilizarea adecvat a i eficient a resurselor, n funcie de caracteristicile mediului economico- socialObiective operaionale: La sfritul orei, elevii vor fi capabili: O1- s defineasc fiecare categorie de resurse prezentate la or cu cuvintele proprii, n cel mult 2 fraze, pe baza notielor de curs; O2- s identifice cel puin cte o resurs din fiecare categorie de resurse necesare derulrii unei afaceri, pe baza notielor de la or; O3- s formuleze cte 2 avantaje i 2 dezavantaje ale alocrii unei anumite resurse date n afacere, ajutndu-se de noiunile predate. O4- s dea exemplu de resurse necesare derulrii unei anumite afaceri date, cte una din fiecare categorie, avnd ca repere notiele de curs; O5- s creeze un curricullum vitae nsoit de o scrisoare de intenie, ambele de maxim o pagin, avnd n vedere noiunile despre resursele umane ale firmei predate la or; O6- s proiecteze un miniplan de afaceri unei firme n cel mult 15 minute, innd cont de resursele avute la ndemn de firma respectiv.Locul desfurrii leciei: clas

Desfurarea leciei

Etapele leciei

Timp alocat (minute)Activitatea profesoruluiActivitatea elevilorMetode i mijloace de nvmnt utilizate

Modaliti de evaluare

Captarea ateniei

3-4-Un plan de afaceri al unei firme dat spre lectur, pe baza cruia se va porni o conversaie n cadrul creia se vor adresa ntrebri de genul: Care credei c sunt resursele pe care ntreprinztorii din aceast firm le-au alocat iniierii i derulrii afacerii? sau n ce categorie de resurse ai ncadra personalul firmei?...

-S asculte cu atenie titlul leciei i sarcinile de nvare enunate de ctre profesor-S lectureze textul dat -S neleag situaiile-problem expuse de profesor i s ncerce s le descifreze-S participe activ la conversaia cu profesorul, exprimndu-i punctul de vedere ori de cte ori i se cere acest lucru- S adreseze ntrebri i s completeze atunci cnd are cunotine referitoare la o problem dat

-Conversaia-Studiul de caz-Problematizarea pe baza studiului de caz propus spre lectur

-Observaie sistematic-Evaluare pe parcurs-ntrebri punctuale: Care considerai c sunt resursele alocate iniierii i derulrii acestei afaceri? Din ce categorie de resurse considerai c face parte personalul/finanele/utilajele din acest plan de afaceri? La prima vedere, considerai benefic alocarea resurselor n acest mod? Care sunt, dup prerea voastr, cele mai importante resurse alocate n aceast afacere?

Anunarea titlului leciei i precizarea obiectivelor operaionale de atins

3Se trec n revist obiectivele operaionale, cu precizarea c atingerea acestor obiective va ajuta la gsirea rspunsurilor la ntrebrile puse la nceputul leciei i totodat aceasta va ajuta la corelarea informaiilor dobndite anterior cu cele ce urmeaz a fi predate

-Noteaz titlul leciei i opional obiectivele operaionale enunate de ctre profesor-Solicit lmuriri cu privire la cele expuse de profesor-Opional, fac propuneri cu privire la modul de desfurare a leciei-Conversaia-Explicaia

-Observaie sistematic-ntrebare de control: Considerai c exist dificulti n realizarea sarcinilor enunate anterior?Este nevoie de lmuriri suplimentare?

Reactualizarea cunotinelor anterior dobndite, necesare nvrii care urmeaz

8-9

Se adreseaz ntrebri punctuale elevilor: Cum ar arta pentru voi ntreprinztorul de succes? n ce se reflect competena unui ntreprinztor de succes? Care este instrumentul principal n iniierea i derularea unei afaceri? Care sunt etapele ntocmirii unui plan de afaceri?(Realizai o schem pentru prezentarea acestora). Ce conine, n linii mari, un plan de afaceri?(Prezentai componentele ntr-o schem) Folosindu-v de cunotinele dobndite pn acum, care credei c sunt resursele necesare iniierii i derulrii unei afaceri i, implicit, ntocmirii unui plan de afaceri?

-Rspund la ntrebrile formulate de ctre profesor-Realizeaz schemele solicitate de ctre profesor-Completeaz, argumenteaz i exemplific cele discutate n clas-i confrunt rspunsurile individuale la ntrebrile formulate de ctre profesor, astfel nct s ajung la un consens n ceea ce privete problemele propuse spre dezbatere

-Conversaia-Problematiza-rea/Dezbaterea-Explicaia-ntocmirea unor fie de lucru individuale i colective-Scheme privind etapele elaborrii unui plan de afaceri i componentele unui plan de afaceri-Lucrul individual i comun

-ntrebri deschise-6-Evaluare curent oral i scris a rspunsurilor elevilor

Comunicarea noului coninut i dirijarea nvrii

20-25Coninutul de predat:-Resursele financiare-Resursele materiale-Resursele umaneCO1:-definirea resurselor financiare-definirea resurselor materiale-definirea resurselor umaneCO2:-descrierea modalitilor de obinere a resurselor financiare i a instrumentelor de plat-descrierea tipurilor de resurse materiale la ndemna ntreprinztorilor-prezentarea categoriilor de resurse umane i a modalitilor de organizare a acestoraCO3:-prezentarea avantajelor i a dezavantajelor diverselor modaliti de obinere a resurselor financiare-exemplificarea importanei diverselor tipuri de resurse materiale pentru bunul-mers al afacerii-descrierea procesului de ncadrare a resurselor umane ntr-o afacere n concordan cu relaiile inter- i intrapersonale existente ntr-o organizaieCO4:-exemplificarea modului de alocare a resurselor n 2 firme cu obiecte de activitate diferite-compararea modalitilor de alocare a resurselor n cele 2 firmeCO5:-descrierea pailor de realizare a unui curricullum vitae i a unei scrisori de intenie, n concordan cu cerinele postului solicitat-explicarea importanei pe care o are modul n care se realizeaz cele 2 documente numite anterior CO6:-descrierea modalitilor de alocare a resurselor unei ntreprinderi n funcie de factori precum: obiectul de activitate, dimensiunea firmei, piaa, mediul extern,... -Se iau notie, atunci cnd profesorul menioneaz acest lucru dar i cnd elevii consider.-Elevii vor rspunde la ntrebrile adresate de profesor n funcie de cunotinele anterioare i cele dobndite pe parcursul leciei:1. Definii cele 3 tipuri de resurse, n cel mult 2 fraze.2. Care considerai c sunt principalele resurse necesare derularii unei afaceri, identificai cel puin cte o resurs din fiecare categorie de resurse.3. Elaborai un text de 10 rnduri n care s folosii cte 2 avantaje i 2 dezavantaje ale alocrii unei anumite resurse date n afacere4. Dac ai avea propria afacere, o firm de producie materiale publicitare, care considerai c sunt cele mai importante resurse necesare derulrii afaceri dumneavoastr, cte una din fiecare categorie.5. ntocmete un curriculum vitae i o scrisoare de intenie n care solicii un post de la un agent economic., ambele de maxim o pagin. 6. Eti un tnr care dorete s devin ntreprinztor, proprietar al unei societi de nclminte ,proiecteaz un miniplan de afaceri pentru aceast firm n cel mult 15 minute, innd cont de resursele avute la ndemn de firma respectiv.-se confrunt i comenteaz rspunsurile individuale la ntrebrile formulate de ctre profesor i se formuleaz cel corect i complet,n urma dezbaterilor.

-Lucrul individual i comun-Conversaia-Problematiza-rea/Dezbaterea-Explicaia

-Observarea sistematic-ntrebri deschise adresate elevilor: 6

Asigurarea feed-back-ului

4-5-Profesorul testeaz sistematic evoluia elevilor de la obiectiv la altul, atenia acestora i ritmul de lucru-Se cer rspunsuri punctuale la ntrebrile adresate-Se apreciaz rspunsurile bune-Se corecteaz i/sau completeaz rspunsurile incorecte/incomplete

-Noteaz pe tot parcursul conversaiei cele predate, precum i informaiile considerate de ei importante-Rspund punctual i prompt la ntrebrile profesorului-Cer rspunsuri la nelmuriri sau completri-Conversaie-Discuie-Expunere-Dezbatere-Evaluare de control- ntrebri:1. Care sunt principalele tipuri de resurse necesare derulrii unei afaceri?2. Enunai cte 2 avantaje i 2 dezavantaje pentru mprumut i leasing.3. Dac ai fi ntreprinztor, ai folosi ca resurs material bani de la rude i prienteni, n elaborarea rspunsului inei cont de anvantejele i dezavantajele, enunate n timpul leciei.4. Care sunt principelel instrumente de plat?5. Care sunt principalele categorii de resurse umane din societile comerciale?6. Cum considerai c se poate face o alocare optim a resurselor, n funcie de specicul fiecrei ntreprinderi, dai un exemplu?

Evaluarea performanei

6-7a.ntrebri pe parcurs:1. Care credei c sunt resursele necesare iniierii i derulrii unei afaceri i, implicit, ntocmirii unui plan de afaceri?

2. Crei resurse considerai c trebuie s i se dea cea mai mult importan i de ce?

3. Din ce categorie de resurse considerai c face parte personalul/finanele/utilajele 4. Dai cte 3 exemple din fiecare categorie de resurse.

b.Evaluarea de la sfritul leciei- ntrebri orale:1. Care sunt principalele etape pentru ncadrarea personalului?2. Ce trebuie s conin o scrisoare de intenie?3. Ai accesa fonduri nerambursabile?Care sunt programele ce le acorda?

c.Se stabilesc sarcinile de studiu individual (temele pentru acas):

-Obligaiile elevului: Rspunsuri la ntrebrile de pe parcurs Rspunsuri la ntrebrile orale care compun evaluarea la sfritul lecie

-Problematizarea-Dezbaterea-Evaluare pe parcurs bazat pe ntrebri deschise-Evaluare la sfritul leciei bazat pe ntrebri orale

Fixarea cunotinelor

5Esenializarea subiectului leciei ntr-o schem:Resursele necesare derulrii unei afaceri:a)Resurse financiare:1.Principale modaliti de obtinere a resurselor financiare: -Bncile -Creditele externe -Leasing(diferente fata de imprumut) -Fonduri nerambursabile -Rude,prieteni,cunostine(avantaje/dezavantaje)2. Principalele insrumente de plata Bani numerar Cec Bilet de ordin Cambie Ordin de platab) Resure material Capital fix Capital circulantc) Resurse umane Personalul Organigrama unei intreprinderi Etapele necesare pentru incadrarea personalului

-Particip activ la realizarea schemei finale a leciei-i exprim ultimele nelmuriri prin ntrebri punctuale

-Conversaie-Lucru n echip-Observare sistematic

Sarcini de munc independent

2-Se d tema pentru acas, pentru fiecare categorie de elevi:1. Construiete propoziii cu urmtoarele cuvinte astfel nct s rezulte nsuirea lor de resurse materiale: Utilaje, materii prime, piese de schimb, construcii. 2. Reprezint, pe caiet sau la computer, organigrama unei firme.

3.Comentai urmtoare citate din punct de vedere al temei, urmtoarele citate (5-10 randuri fiecare):Dup roade cunoti pomul,/ Dup fapte cunoti omul.Doi oameni mari nu pot s ncap niciodat ntr-o ambiie mic, dar totdeauna ntr-o idee mare ( N. Iorga, Cugetri)

-Noteaz tema pentru acas-Adreseaz ntrebri -Expunerea-

4