prezentare lab profile.pptx

7/28/2019 Prezentare LAB PROFILE.pptx

1/20

LAB PROFILE

Prezentare de Cristian Munteanu


2/20


3/20


4/20

Exista 2 tipuri de tipare ale motivatiei:

1. Declansatorii motivationali Exista 6 seturi de declansatori motivationali, fiecare cu doua puncte de

vedere opuse

Sunt tipare inconstiente care determina comportamentele oamenilor

2. Tipare de procesare a informatiei Odata declansata, motivatia trebuie mentinuta pentru a evita renuntarea

pe parcurs. Exista 8 tipare epntru mentinerea motivatiei.


5/20

CONTEXTUL este cadrul de referinta pe care o persoana l aseaza n jurulunei situatii date. Contextul creeaza semnificatia situatiei respectivepentru persoana n cauza.

Exemple de contexte:

Activitatea de la serviciu (scrierea unui raport) Plecarea n excursie Cumpararea unei case etc.

Oamenii se manifesta diferit n situatii diferite. De aceea, cnd folosestintrebarile de identificare a tiparelor motivationale, este important sarami n acelasi context.

Ori de cte ori persoana vorbeste despre: Unde ? Cnd?

Cum ? Cu cine ?... persoana identifica un context ! Este de asemenea important sa te asiguri ca interlocutorul ti raspunde

ramnnd n acelasi context si ca nu a trecut la un alt context.


6/20

Nivelul motivaiei

Persoana ia iniiativa sau ateapt ca alii s ia iniiativa

PROACTIV Are nevoie s iniieze. Are tendina s plonjeze" n aciune fr s analizeze sau

s se gndeasc. Identificare : Structura frazei : Propoziii scurte, substantiv, verb, obiect tangibil. Structur a frazei

clar i curat, direct

La extrem, sunt ca tancul".

Limbajul trupului semne de nerbdare, vorbete repede, bate cu creionul n mas, mult micaresau imposibilitatea de a sta pe scaun pentru perioade lungi de timp.

Limbajul de influenare: f-o; arunc-te; rezolv; nu atepta; doar f-o; acum

REACTIVAteapt ca alii s iniieze aciunea,n timp ce ei prefer s analizezesau s neleagcomplet nainte de a aciona. Prefer s atepte, analizeze, reacioneze.

Identificare: Structura frazei: propoziii incomplete, lipsa subiectului sau a verbului; verbe pasivesau verbe transformate n substantive, multe infinitive; propoziii lungi i ntortocheate; vorbetedespre a gndi, a analiza, a nelege sau a atepta sau despre principiul unui lucru; condiionale,ar vrea, ar putea, s-ar putea, poate

Limbajul trupului: dorin de a sta pe scaun pentru perioade lungi de timp. Reactiv: nelege; gndete-te; ateapt, analizeaz; calculeaz; ar vrea, ar putea, s-ar putea

Distribuia:% (n Contextul de munc, Rodger Bailey)

Proactiv Egal Proactiv i Reactiv Reactiv

15-20% 60-65% 15-20%


7/20


8/20

Direcia motivaiei(sensul motivatiei)Ce va determina pe cineva s fac un anumit lucru sau s se opreasc din a face un lucru ?

n ce direcie se ndreapt persoana: nspre scop sau dinspre probleme

ntrebarea cheie: De ce este ...(criteriu)... important pentru tine ? ntreab de mai multe ori(pn la trei ori)

M APROPII DE (NSPRE)Are nevoie de un scop pentru a se motiva. Se ndreapt ctrescop. Prioritizeaz bine.

Structura frazei: vorbete despre a ctiga, a atinge, a lua, a avea etc.; includere; ce vrea, scopuri

Limbajul trupului: arat spre ceva, d din cap, gesturi de includere

Limbajul de influenare: atinge; obine; deine; ia; include; ndeplinete etc.

M NDEPRTEZ DE (DINSPRE) Are nevoie s rezolve" ceva pentru a fi motivat. Sendeprteaz de probleme. Planific bine.

Structura frazei: va pomeni situaii care trebuie evitate, de care trebuie scpat; excludereasituaiilor i a lucrurilor nedorite; probleme

Limbajul trupului: gesturi de excludere, scutur din cap, braele arat c ceva trebuie evitatLimbajul de influenare : evit; previne; elimin; rezolv; scap de etc

Distribuie % (n Contextul de munc, Rodger Bailey)

Inspre Egal nspre i Dinspre Dinspre

40% 20% 40%


9/20


10/20


11/20

Factori decizionali de schimbareCum reacioneaz o persoan la schimbare ? Ce fel de schimbare este necesar i cu ce frecven? Motivaia de a

schimba ceva vine din cutarea asemnrii sau a diferenei ?ntrebare cheie: Care este relaia dintre munca ta .... anul acesta i munca ta... anul trecut ?

ASEMNAREPrefer ca lucrurile s rmn la fel; schimbare la 15-20 aniIndicatori: cum sunt la fel, identice; ce au n comun; cum nu s-a schimbatLimbajul de Influenare:Asemnare: la fel ca; dup cum deja tii; ca nainte; identic

ASEMNARE CU EXCEPIE: Prefer ca lucrurile sa evolueze in timp; accept schimbri graduale; schimbare la5-7 ani

Indicatori: cum a evoluat n decursul timpului; este la fel doar c mai mult; mai puin; mai bine; mai ru; sembuntete etc. (comparaii pe o scar mobil); se concentreaz mai mult pe cltorie dect pe a ajunge la

destinaieLimbajul de Influenare: mai mult; mai bine; mai puin; la fel doar c; n evoluare; progres; mbuntire gradat;

perfecionare

DIFEREN:i place schimbarea semnificativ i frecvent; schimbare la 1-2 aniIndicatori: s-ar putea s nu neleag cuvntul relaie; va descrie cum este complet diferit;nou, diferit, schimbat,

transformat, revoluionarLimbajul de Influenare: nou; total diferit; schimbri complete; schimbare; ntoarcere; unic; fr pereche; nou-

nou

ASEMNARE CU EXCEPIE I DIFEREN: Revoluie i evoluie; schimbare la 3-4 aniIndicatori: folosete cele dou rspunsuri pentru Diferen i Asemnare cu ExcepieLimbajul de Influenare: folosete cele dou rspunsuri pentru Diferen i Asemnare cu Excepie

Distribuie%(n Contextul de munc, Rodger Bailey)Asemnare Asemnare cu Excepie Diferen Asemnare cu Excepie i Diferen

5% 65% 20% 10%


12/20

TIPARE DE LUCRU

Urmtoarele 8 categorii ale profilului LAB descriuprocesarea intern a informaiilor i stimulilor:

Cum rspundem la informaii i stimuli din mediu ? Cu ce tip de activiti ne simim cel mai confortabil ? Ce tip de mediu avem nevoie pentru a fi productivi ? Care este mecanismul nostru tipic de convingere ?

Fiecare tipar este prezentat n forma sa extrem.

Pentru o persoan tiparele pot varia n funcie deCONTEXT.


13/20

Aria de lucruCum prefer s proceseze informaia - n detaliu sau pe ansamblu (specific sau

general)

SPECIFIC (copacu l)Lucreaz mai uor cu detalii; Dificulti n prioritizareIdentificare: vorbete n secvene, pas cu pas; muli modificatori, adverbe,

adjective; substantive proprii pentru oameni, locuri i lucruri; dac pierdesecvena, va ncepe de la capt sau va continua de unde s-a ntrerupt; pare sfie contient doar de pasul de dinaintea i de dup cel la care se afl; nupercepe bine imaginea de ansamblu

Limbajul de Influenare: exact; precis; particular; d multe detalii

GENERAL (pdurea):Privire de ansamblu, nivelul conceptual Poate lucra cudetalii perioade scurte de timp

Identificare: poate prezenta lucrurile ntr-o ordine aleatorie; rezumate, privire deansamblu; concepte, idei abstracte; propoziii simple, folosete puinmodificatorii sau detaliile

Limbajul de Influenare: imaginea de ansamblu; esenial; ideea este c; ngeneral

Distribuie % (n Contextul de munc, Rodger Bailey)Specific Egal Specific i General General15% 25% 60%


14/20


15/20

RSPUNS LA STRESSCum rspunde persoana la stress ntr-un anumit context ?

ntrebare cheie: Povestete-mi despre o situaie care i-a creat probleme..

Observatie: Pentru categoria Rspuns la Stres, nu exist tipare lingvistice .

SENTIMENTE:Sub stress normal rmn la exprimarea sentimentelor

Identificare : are un rspuns emoional vizibil i vocal atunci cnd descrie o situaie dificil; modificrin 3 sau mai muli dintre urmtorii indicatori de schimbare n starea emoional:poziia corpului,gesturi ,ncordarea musculaturii feei, ochii orientai n jos, vocea i schimb timbrul, tonul, vitezai volumul; va rmne n starea emoional pe tot parcursul povestirii

Limbajul de Influenare: intens; interesant; uluitor; minunat

ALEGERE:Alterneaz ntre rspunsul emoional i cel detaat

Identificare : va avea emoii iniial i le va abandona cel puin o dat

Limbajul de Influenare: nelegere; potrivit; e logic i pare interesant

GNDURI:Nici un rspuns emoional sub stress normal"Identificare : nu va avea emoii

Limbajul de Influenare: gndire clar; logic; raional; realitate pur; fapte concrete; statistici

Distribuie%(n Contextul de munc, Rodger Bailey)

Sentiment Alegere Gndire

15% 70% 15%


16/20

Stilul de lucruCe tip de mediu i permite persoanei s lucreze cel mai bine ? Singur, n echip ?

ntrebare cheie: Povestete-mi despre o situaie (de munc), care a fost... (criteriu)...

INDEPENDENT:Lucreaz singur, are propriile responsabiliti

Identificare: eu zic, eu am fcut, eu, responsabilitatea mea; nu vorbete despre i nupomenete ali oameni;activitatea presupune ca el s o fac singuri

Limbajul de Influenare: o s faci singur; doar tu; responsabilitate total

PROXIMITATE:Are responsabiliti clare dar lucreaz cu aliiIdentificare: ali oameni sunt prezeni, dar eu am fcut-o; s-ar putea sau nu s vorbeasc

despre alii, darnatura activitii presupune prezenta altora (adic vnzri sau predare)

Limbajul de Influenare: vei fi la conducere; cu alii n jur; vei dirija; conduce

COOPERANT:Responsabiliti mprite n comun

Identificare: va spune: noi, pe noi, treaba noastr, mpreun etc; include ali oameni imparte responsabilitatea

Limbajul de Influenare : noi; pe noi; mparte responsabilitatea; haide s; facei mpreun

Distribuie % (n Contextul de munc, Rodger Bailey)

Independent Proximitate Cooperant

20% 60% 20%


17/20

OrganizarePersoana se concentreaz mai mult pe gnduri i emoii sau pe idei, pe sisteme

i instrumente ?

ntrebare cheie: Ce anume i-a plcut la situaia respectiv ?

PERSOAN:Atent la emoiile i gndurile proprii i.ale celuilaltIdentificare: vorbete despre oameni, emoii, sentimente; va numi oameni, va

folosi pronume personale; oamenii sunt obiectul propoziiilor lui

Limbajul de Influenare: folosete numele oamenilor; pronume personale;sentimente; gnduri; te simi bine; oamenilor le place

LUCRU: Concentrat pe sarcini i sisteme - task.

Identificare: vorbete despre procese, sisteme, instrumente, idei, sarcini,scopuri, rezultate; nu va pomeni des oameni dect folosind pronumeimpersonale cum ar fi ei" sau tu"; oamenii devin obiecte, pri aleprocesului

Limbajul de Influenare: lucruri; sisteme; problema e c; scopul este de;proces; sarcin; pronume impersonale

Distribuie%(n Contextul de munc, Rodger Bailey)Persoan Egal Persoan i Lucru Lucru15% 30% 55%


18/20

Structura regulilor:Care sunt regulile de comportament pe care persoana le aplic pentru sine i ceilali ?

ntrebri cheie:

Care este un mod bun prin care s i mreti succesul n ce faci ?

Care este un mod bun prin care un coleg de-al tu s i mreasc succesul n ceea ce face ?

MIE/MIE: Regulile mele pentru mine /Regulile mele pentru tine

Identificare:Acelai fel de rspuns la ambele ntrebri sau rspunde cu uurin la cele dou ntrebri.

MIE/. : Regulile mele pentru mine / Numi pas.

Identificare: Rspuns clar la prima ntrebare. Arat lips de interes pentru a doua ntrebare.

NU/MIE: Nu am Reguli pentru mine / Am reguli pentru tine.

Nu tie rspunsul la prima ntrebare. Are reguli pentru a doua ntrebare.

MIE/IE:Regulile mele pentru mine / Regulile tale pentru tine

Are reguli pentru prima ntrebare. Nu tie sau nu vrea s presupun rspunsul la ntrebarea a doua.

Limbajul de InfluenareNu exist fraze anume; potrivete-te proceselor de gndire din anumiteContexte.


Mie/Mie Mie/. Nu/Mie Mie/ie

75% 3% 7% 15%


19/20

Canalul de convingere:Ce tip de informaii are nevoie o persoan pentru a ncepe procesul

prin care se convinge ?

ntrebri cheie:Cum tii c un coleg (un egal al tu) este bun n ceeace face ?

VZUT: trebuie s vad o dovadAUZIT: va asculta sau va auzi ce i spune cineva

CITIT: - citete prezentri etc.ACTIONAT (face): trebuie s lucreze cu cineva pentru a ti

Limbaj de InfluenarePotrivete canalul senzorial (vz, auz, citit,aciune) cu limbajul tu.


Vede Aude Citete Face55% 30% 3% 12%


20/20

prezentare lab profile.pptx

Documents