plan de afaceri stop&dance final.doc

Investete n oameni !

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane

2007 2013

Axa prioritar 2: - Corelarea nvrii pe tot parcursul vieii cu piaa muncii Domeniul major de intervenie 2.1: Tranziia de la coal la viaa activ

Titlul proiectului: Dezvoltarea abilitilor i competenelor practice prin ntreprinderea simulat - SimBiz

Cod contract: POSDRU/109/2.1/G/82776

Beneficiar: Universitatea de Vest din Timioara

PLAN DE AFACERI

I.S. STOP AND DANCE S.R.L.

Timioara2013

CUPRINS:

41Rezumatul planului de afaceri

61.1Obiective

71.2Misiune

71.3Factorii cheie ai succesului

72Sumar ntreprindere

92.1Conducerea

92.2Start-up sumar

93Descrierea serviciilor oferite

93.1Servicii oferite

103.2Descrierea serviciilor

204Analiza de marketing

204.1Segmentarea pieei

214.2Analiza concurenei

254.3Principalele segmente de pia avute n vedere

274.4Analiza sectorului

274.4.1Analiza sectorului la nivel naional

304.4.2Analiza sectorului la nivel european

324.4.3Analiza pieei muncii n Uniunea European

335Strategii abordate

335.1Aspecte privind avantajul competitiv

345.2Mixul de Marketing

375.3Strategia de vnzri

386Descriere site web

417Management i personal

428Previziuni financiare

438.1Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii

448.2Previziunea veniturilor

478.3Previziunea cheltuielilor

528.4Bugetul de venituri i cheltuieli

559Concluzii

1 Rezumatul planului de afaceri

Stop&Dance ofer cursuri de dans de cea mai nalt calitate i de o mare varietate, care s corespund preferinelor individuale ale clienilor notri. Gama noastr de servicii este foarte diversificat, oferindu-le clienilor notri dansuri de societate precum: Vals Vienez, Vals Lent, Tango, Disco-Fox, Blues i Cha-Cha; dansuri pe ritmuri latino-americane cum ar fi: Samba, Salsa, Merengue, Rueda, Bachata, cursuri de Street-Dance: breakdance, popping, locking, hip-hop, funk, house, street-jaz, krumping; cursuri pentru sportivii de performan i dansatorii care se pregtesc pentru anumite competiii i nu n ultimul rnd cursuri speciale pentru dansul mirilor, participarea i organizarea de evenimente precum i posibilitatea apariiei n videoclipuri sau emisiuni televizate.

Cu referire la orele de funcionare a ntreprinderii, acestea vor fi: Luni Vineri, de la 16:00-22:00, iar smbta i duminica 14:00-18:00.

Stop&Dance va oferi cursuri de dans desfurate att la sediul nostru, ct i n instituii publice (coli i grdinie), pe strad (pentru creterea vizibilitii firmei n rndul oamenilor), precum i n cadrul restaurantelor, n seri speciale (pentru distracia clienilor). ConceptulAvnd n vedere caracteristicile pieei de livrare de sercivii viznd dansurile, prin implementarea afacerii propuse, Stop&Dance va determina crearea unui avantaj competitiv prin direcionarea ctre nie specifice i fidelizarea clienilor, care i va permite o poziionare mai bun n raport cu concurenii actuali pe piaa vizat.

Stop&Dance este nfiinat ca o afacere: ntreprindere simulat, n viitorul apropiat, cu scopul de a facilita accesul la clienii poteniali. Piaan procesul de analiz a pieei principalele activiti au vizat: analiza concurenial i alegerea segmentelor de pia.

n cazul analizei concureniale, s-a pus accent pe cifrele de afaceri ale concurenilor principali ct i pe paleta de stiluri de dans i oportuniti viitoare oferite de acetia.

n cazul alegerii segmentelor de pia vizate de ntreprindere, s-au fcut o serie de studii de pia: studiul consumatorilor, identificarea factorilor de succes n cadrul fiecarui segment i a competenelor necesare pentru intrarea pe acel segment ct i studiul consecinelor asupra ntreprinderii prin intrarea pe acel segment i riscurile asumate.

Strategia de vnzriStop and Dance adopt o strategie de vnzri orientat spre client, politica firmei fiind aceea de a avea clieni nu doar satisfcui, ci ncntai, plecnd de la premisa c un client ncntat, pe lng faptul c va continua s foloseasc serviciile, le va i recomanda mai departe. Pentru a realiza acest lucru, ncercm n primul rnd s oferim calitate. Astfel, trainerii vor fi alei n urma unui concurs, desfurat n trei etape: teoretic, pedagogic i practic. Dup selectarea instructorilor care corespund cerinelor noastre, acetia vor participa la diferite team building-uri pentru o mai bun relaionare ntre ei i firm.

De asemenea, ncercm s i surprindem plcut pe clieni, oferindu-le posibilitatea de a participa n emisiuni televizate, videoclipuri i alte activiti menite s le scoat n eviden talentele.

Va exista o grup de dansatori care vor pregti i executa coregrafii pentru flash-mob-uri, dansatorii fiind alei din toate stilurile de dans. Aceast grup va asigura o mai bun socializare ntre cursanii tuturor categoriilor de dans i va participa la realizarea unui spectacol inedit. 1.1 ObiectivePrincipalele obiective urmrite sunt: Crearea brandului Stop&Dance; Deinerea de personal calificat capabil s asigure o bun desfurare a procesului de nvare, transmitere a energiei prin dans, dezvoltare a societatii.Obiectivele pe termen scurt sunt urmtoarele: Rezistarea pe pia n primul an de activitate; Cretere satisfaciei clienilor prin: oferirea de reduceri pentru studeni cu -20% / abonament; oferirea de reduceri n perioadele sezoniere cu -10% / abonament Creterea notorietii societii Stop&Dance cu ajutorul: participarea la ct mai multe evenimente; dezvoltarea site-ului web i a paginii de facebook pentru a oferi clienilor i potenialilor clieni informaii i detalii despre serviciile oferite, precum i posibilitatea de a interaciona cu acetia; dezvoltarea politicii de publicitate prin flash-mob-uri, graffiti, guerrilla marketing, bannere, pliante, afie, pliante gratuite, pentru a promova noi cursuri de dans, noi activiti; ncntarea clienilor prin implicarea n activiti de o larga vizibilitate public i meninerea acestora ntr-o continu socializare.Obiectivele pe termen lung sunt urmtoarele: Creterea anual a cotei de pia cu cel puin 15%; Extindere a portofoliului de servicii; Penetrarea pe noi segmente de pia.1.2 Misiune ncntarea clienilor prin calitatea serviciilor oferite, condiii optime, oportuniti de participare la evenimente, spectacole. Oferirea de servicii la standarde ridicate;

Adaptarea nivelurilor preurilor la schimbrile pieei.1.3 Factorii cheie ai succesuluiI.S. Stop&Dance S.R.L. are patru factori cheie ai succesului: Combinaia de stiluri de dans, care acoper dorinele specifice oricrui client; Vizibilitate, prin organizarea frecvent de evenimente i implicarea n diverse activiti; Calitatea i pregtirea personalului de livrare a serviciilor;

Colaborarea cu diferite societi pentru asigurarea unei surse sigure de venituri, pe lng taxa cursanilor.2 Sumar ntreprindere

I.S. Stop and Dance S.R.L. are sediul pe strada Pestalozzi, nr. 16, localitatea Timioara, jude Timi.Obiectul principal de activitate al acestei ntreprinderi l constituie oferirea de servicii i anume cursuri de dans, avnd cod CAEN 9231 privind activitile suport pentru interpretarea artistic (spectacole).Capitalul social este de 10.000 RON, divizat n 1.000 pri sociale, fiecare valornd 10 RON.Administrarea ntreprinderii simulate este asigurat de directorul general care are rolul de a superviza, organiza i coordona ntreaga activitate a societii. ntreprinderea are doi asociai.Stop and Dance i propune s ofere o gam variat de cursuri de dans, dup cum urmeaz: dansuri standard i anume: Vals Vienez, Vals Lent, Tango, Disco-Fox, Blues, Quick-Step, dansuri latino: Salsa, Merengue, Rueda, Bachata, Paso Doble, Cha Cha, Samba, Rumba i street-dance: Breakdance, Popping, Locking, Hip-Hop, Funk, House, Street-jaz, krumping, pe diferite categorii de vrst i n funcie de nivelul de experien. Pe lng aceste servicii ntreprinderea mai ofer i cursuri speciale pentru dansul mirilor, precum i participarea i organizarea de evenimente. Aceste servicii vizeaz att copiii ct i adulii, grupndu-i pe diferite grupe de vrst: copii 3-15 ani, adolesceni 15 19 ani, tineri 20-25 ani, aduli > 30 ani. Scopul ntreprinderii este de a a atrage ct mai muli oameni doritori de a-i petrece timpul liber ntr-un mod plcut i distractiv, cunoscnd persoane noi i dobndind noi abiliti, dar i de a gsi noi talente pentru diferite concursi, evenimente etc.Valorile ntreprinderii sunt urmtoarele: Orientare ctre client;

Angajament;

Integritate;

2.1 Conducerea

Conducerea va fi asigurat de administratorul ntreprinderii. Acesta la rndul lui, fiind ntr-o permanent colaborare i informare cu ceilali doi asociai ai I.S. Stop and Dance S.R.L.

2.2 Start-up sumar

Stop and Dance are diverse costuri de nfiinare ce sunt prezentate n detaliu n seciunea 8.1 a planului de afaceri. Operaiunea de succes de a construi o baz de clieni fideli va permite ntreprinderii Stop and Dance s fie profitabil n perioada viitoare.

3 Descrierea serviciilor oferite3.1 Servicii oferite

Compania Stop and Dance ofer clienilor posibilitatea de a descoperi tainele dansului i totodat de a-i petrece timpul liber ntr-un mod plcut i distractiv, cunoscnd persoane noi i dobndind noi abiliti.n acest scop, oferim o mare varietate de servicii care s corespund preferinelor individuale ale clienilor notri. Astfel, n ntmpinarea celor care particip pentru prima dat la cursuri de dans, venim cu un pachet atractiv special conceput pentru tineri i aduli. n cadrul acestui curs, se vor preda dansuri standard precum: Vals Vienez, Vals Lent, Tango, Disco-Fox, Blues, Quick Step.

Iubitorilor de ritmuri latino-americane le oferim cursuri de Samba, Salsa, Merengue, Rueda, Bachata, Paso Doble, iar celor ce prefer micrile libere i improvizaiile cursuri de Street-Dance: breakdance, popping, locking, hip-hop, funk, house, street-jaz, krumping.Stop and Dance ofer de asemenea cursuri de dans sportiv pentru nceptori, ct i cursuri pentru sportivii de performan sau dansatori care se pregtesc pentru anumite competiii n emisiuni televizate (ex: Romnia danseaz, Dancing with the stars, So you think you can dance etc), pe care dorim s i ndrumm spre a obine rezultate deosebite la competiiile organizate. Printre serviciile noastre se mai gsesc i cursuri speciale pentru dansul mirilor, participarea i organizarea de evenimente precum i posibilitatea apariiei n videoclipuri sau emisiuni televizate.3.2 Descrierea serviciilor

Dansul este una dintre cele mai vechi forme ale artei- figuri de dansatori apar n picturile rupestre din Europa i Africa, datnd din timpuri preistorice.Dansul de salon (ballroom dance) este mprit n dou stiluri : american i internaional. n cadrul stilului american exist dansuri ritmate i dansuri moi (smooth dance). Categoria ritmat din stilul american este asemntoare celei latino-americane din stilul internaional, dup cum i categoria smooth este asemntoare celei standard. Dansul de salon poate fi considerat dans de societate pentru c ncurajeaz interaciunea social, avnd n vedere c partenerii danseaza n pereche. Principiile specifice dansului de salon pot fi aplicate oricrui tip de dans, indiferent c este rock, disco sau vals clasic i aceasta pentru c dansurile de salon au un tempo strict care se ncadreaza n general n msuri de 3/4 sau 4/4.

Exist persoane care evolueaz n dansul de salon nu pentru divertisment, ci de dragul competiiei. Astfel a luat natere dansul sportiv, care nu este altceva dect dansul de salon de competiie. De asemenea, deoarece majoritatea oamenilor au tendina de a asocia noiunea de dans de salon doar cu valsul i tangoul, denumirea de dans sportiv vine s ntregeasc imaginea sugernd cuprinderea tuturor celor 19 dansuri de salon, dintre care 10 aparin clasei internaionale. Din varietatea dansurilor latino-americane printre care se numr cunoscutele ritmuri mambo, salsa, merengue, bossa nova i multe altele, doar 5 sunt incluse n clasa internaional seciunea latino (Samba, Rumba, Cha-Cha, Jive si Paso Doble), n timp ce la seciunea standard cele 5 dansuri sunt: Vals vienez, Vals lent, Tango, Slow Fox, Quick Step.

Dansul sportiv contopirea artei cu sportul

Dansul sportiv mbin ntr-o perfect armonie arta i sportul, devenind astfel deosebit de apreciat n rndul tuturor categoriilor de vrste. Comunicarea dintre parteneri, spectacolul pe care ei l ofer dansnd ca o pereche fac din dans o adevrat art, n adevrata ei splendoare.Din punct de vedere tehnic, dansul sportiv se mparte n dou seciuni: dansuri standard i dansuri latino.

DANSURI STANDARD:

VALS LENT

Valsul lent este un dans cu mare rspndire, caracterizat prin nlri i coborri ample i elegante, fiind considerat regele de necontestat al dansurilor de societate.

Precursorul valsului lent a fost boston, un dans important din SUA i introdus n Anglia de un 'Club Boston' foarte influent, n jurul anului 1874. Totui, abia dup 1922 acest dans a ajuns la fel de la mod ca tango-ul, curios fiind faptul c perechile dansau una lng alta, total diferit de cum se danseaz acum.

Imediat dup Primul Rzboi Mondial, valsul lent a cptat o form proprie, n anul 1921 hotrndu-se ca micarea de baz s fie: pas, pas, apropiere. Cnd Victor Silvester a ctigat campionatul n 1922, programul valsului lent englezesc nu coninea dect o ntoarcere la dreapta, una la stnga i o schimbare de direcie (mai putin dect ceea ce nva un nceptor n ziua de azi).

ntre anii 1926 - 1927 valsului lent i s-au adus mbuntiri considerabile, micarea de baza fiind schimbat n pas - pas lateral - apropiere. n consecin, mai multe variaii au devenit posibile, acestea fiind standardizate de Societatea Imperial a Profesorilor de Dans (SIPD).TANGO

Foarte rspndit n ntreaga lume, tango-ul este un dans plin de personalitate, cu o trire intens n ritm alert, pe o melodie foarte ritmat, plcut i cu temperament specific. Modul de interpretare este unul sacadat, caracterizat prin punctarea primilor timpi ai msurilor muzicale. i are originile n Buenos Aires (Argentina), unde a fost dansat pentru prima dat n 'Barrio de las Ranas' (ghetoul din Buenos Aires). n Europa, tango-ul este dansat pentru prima oar nainte de Primul Rzboi Mondial.

Cunoscut sub numele de 'baile con corte', acest stil de dans a fost modificat de ctre filfizonii din Buenos din dou puncte de vedere: n primul rnd au schimbat aa-numitul 'ritm de polc' n 'ritmul Habanere', iar n al doilea rnd a primit numele actual. ncepnd cu 1900, mai muli amatori au ncercat s introduc acest dans argentinian la Paris, dar fr succes. Fiind mai degrab un dans exotic, o creaie senzual a popoarelor sudice, tango-ul nu a fost iniial acceptat de nalta societate european. Cu toate acestea, se dansa nc n zonele suburbane i ctig din ce n ce mai mult popularitate.

Debutul tango-ului s-a produs la un concurs de dans de pe Riviera francez, unde a fost att de bine prezentat de un grup de entuziati nct a ctigat o faim imediat n Paris i apoi n restul Europei.VALS VIENEZOriginea acestui dans se pierde n negura timpului, undeva prin 1520, cnd a aprut n Germania, primul strmo al Valsului, "Dreher-ul". Austria i Frana nu s-au lsat nici ele mai prejos, inventnd propriile forme de proto-vals, "Weller-ul", n 1580, i respectiv "Nizzarda", n 1590.

Valsul a luat natere n suburbiile Vienei i n regiunea alpin a Austriei. La nceputul secolului XVII, valsul a nceput s fie dansat n slile Curii Habsburgice, iar ncepnd cu mijlocul secolului XVIII, allemande (un stil de dans apropiat de vals) a devenit foarte popular n Frana. Iniial, a fost dansat asemntor contradans-ului (dans vechi n care perechile se schimbau ntre ele) cu minile la nivelul umerilor, devenind curnd un dans independent (fr a schimb perechea) cu o poziie a dansatorilor foarte apropiat.

Pn la sfritul secolului XVIII, acest vechi dans austriac rnesc a fost dansat de nalta societate, iar tempoul de 3 msuri a fost acceptat. Cu toate acestea, maetrii dansului care se opuneau acestui dans nu erau puini i considerau valsul ca o ameninare la adresa profesiei lor. Pasul de baz al valsului putea fi nvat relativ uor, pe cnd menuetul i alte dansuri practicate la Curte erau nvate dup un timp ndelungat de practic, nu doar pentru c participanii trebuiau s exerseze figurile complexe, dar i pentru a-i pstra o poziie aparte n timpul dansului. De asemenea, valsul a fost criticat i pentru poziia foarte apropiat a dansatorilor (considerat imoral n acele vremuri), fiind supranumit dansul interzis. n ciuda faptului c rezultatul a fost unul de defimare de ctre oficialiti ale bisericii i conductori ai comunitii austriece, valsul a continuat s fie dansat, fiind preferatul tinerilor.

n 1816, valsul a fost inclus la un bal n Londra organizat de Prin, eveniment care a fost aspru criticat de editorialul The Times cteva zile mai trziu. Generaia mai n vrst a tot continuat s dezaprobe acest stil de dans, ns Regina Victoria, care iubea l foarte mult i era o foarte bun dansatoare a continuat s l promoveze.

Ca urmare a trecerii ctre dansul de salon, s-a transformat ntr-un dans elegant, muzica devenind mai rafinat i orchestrat, instrumentele cele mai folosite fiind pianul, vioara i basul.

Ca stil este fugitiv, uor, bazat pe rotiri largi, n deplasri continue i uoare aplecri de corp dnd acea senzaie de "plutire" continu, de zbor n ritmul muzicii. Dansatorii se ntorc constant spre dreapta sau spre stnga, aceti pai fiind intercalai cu pai de schimbare a direciei de rotire. Valsul este cel mai spectaculos i cunoscut dans standard, fiind legat de Viena prin muzica familiei Strauss. SLOW FOX

Slow-fox-ul este un dans standard ce-i are originile n dansul numit Foxtrot, dansat pentru prima oar la New York. Numele su provine de la actorul american de vodevil Harry Fox, angajat de unul din cele mai mari teatre din lume n perioada respectiv (New York Theatre).

Fox prezenta momente de dans cu micri rapide combinate cu pai leni, pe muzic Ragtime (premergtoare jazz-ului). Micrile au primit numele de Foxs Trot (mersul lui Fox), iar la data de 3 septembrie 1914, au fost recunoscute ca dans de ctre Comunitatea Profesorilor de Dans din America.

Unele persoane susin faptul c denumirea dansului vine chiar de la vulpe, animalul care se poate deplasa cu toate cele patru picioare pe aceeai linie, asemntoare cu Slow Fox-ul, iar alii vorbesc despre despre asemnarea cu mersul caracteristic cabalinelor, folosit la cursurile de echitaie i dresur.

Slow Fox-ul devine dans de concurs obligatoriu n 1930. El poart prestana stilului englezesc, fiind unul dintre cele mai elegante dansuri, ntruct impune dansatorilor un echilibru perfect i o bun tehnic a picioarelor. Impresia pe care o las acest dans cnd e privit este aceea de plutire pe ring.

QUICK STEPDezvoltat n timpul Primului Rzboi Mondial n suburbiile New York-ului, Quickstep-ul a fost interpretat iniial de dansatori africani i caraibieni, debutul avnd loc n musical-uri americane. Foarte repede a devenit popular i n slile de dans.

Charleston-ul este unul din dansurile care au avut o influen major n formarea i dezvoltarea Quickstep-ului. Englezii au dezvoltat din Charleston-ul original un dans progresiv fr "kick-uri" (micare specific) amestecat cu mai sus menionatul Foxtrot, denumindu-l "the Quicktime Foxtrot and Charleston". Cuplul englez Frank Ford Molly Spain a dansat n 1927 la competiia Star Championships" o versiune a acestuia n pereche (fiind un dans solo) i fr micrile de genunchi caracteristice Charleston-ului.

n cele din urm, n anii 1928-1929 s-a nscut definitiv Quickstep-ul, avnd caracteristice Chasse-urile i paii ncruciai (Lock Step). Msura muzical este de 4/4, iar tempo-ul este de 50 de msuri pe minut.

Quickstep-ul a devenit foarte popular, oferind tinerilor din clasa de mijloc a societii un ritm plin de veselie i dinamism specific vrstei lor. Quickstep-ul este cel mai energic dans standard, jucu i vioi, cu un ritm ascuit dar, n acelai timp, uor c un fulg, emannd un farmec aparte. Figurile sunt dinamice, pretinznd mult exerciiu i sincronizare.

DANSURI LATINO:

SAMBA

Recunoscut ca emblematic pentru brazilieni, este un dans tipic latin, plin de vitalitate i for. Samba i are originile n Africa, ns a fost descoperit n Brazilia, unde s-a dezvoltat, devenind de altfel i un dans naional, ca o combinaie de influene africane, indiene i iberice.

Numeroasele versiuni ale Sambei - de la Baio (pronunat Bajao) la Marcha - sunt dansate la Carnavalul de la Rio i n colile de samba. ntruct n Candomble, religie afro-brazilian, samba nsemna rugciune, invocarea spiritul protector propriu, dansul era practicat de sclavi n incantaiile adresate zeitilor.

n form ei original, samba este un dans de grup i se danseaz fr contact ntre parteneri. Pentru femei dansul const n micri simetrice i rapide ale picioarelor nsoite de rsuciri ale oldurilor i ale umerilor, genernd astfel un dans care face tot corpul s vibreze, iar pentru brbai aceeai micare a picioarelor, ns fr micrile energice ale bazinului i ale umerilor.

Primele ncercri de a aduce Samba n slile de dans europene dateaz n jurul anilor 1923-1924, dar abia dup cel de-al Doilea Rzboi Mondial (prin 1948-1949) acest dans devine popular n Europa. n acea perioad, Walter Lair mpreun cu partenera s Lorraine au avut o contribuie deosebit de important n dezvoltarea Sambei. De asemenea, n anii 1950, samba a fost popularizat de ctre Prines Margareta, care juca un rol central n societatea britanic. CHA CHA

Cha-cha-cha este cel mai nou dintre dansurile latino-americane, fiind prezent pentru prima dat n slile de dans din SUA n anii 50. Originar din Cuba, cha-cha este o versiune mai lent i simplificat a mambo-ului, ivit, la rndul sau, din amestecul ritmului american de jazz cu cel cubanez de rumba. Pentru c mambo era prea rapid i sacadat, orchestrele au nceput s ncetineasc ritmul, crend astfel un nou dans. Denumirea dansului provine de la o figura de mambo, "chatch", care implic trei micri rapide ale greutii, urmate de doi pai mai leni.

Cha-cha-ul n sine a fost inventat n 1954 de violonistul cubanez Enrique Jorrin, care a redus ritmul mambo-ului i a fcut cteva nregistrri care au ajutat la implementarea acestei schimbri.

Introdus n grupul dansurilor latino dup 1950, cha-cha-ul este popular i astzi, ritmul lui putnd fi auzit n muzic lui Julio Iglesias, Gloria Estefan, Ricky Martin, Enrique Iglesias, Jennifer Lopez, Chayanne i muli alii.

Cha-cha-ul a motenit multe dintre elementele de stil de la precursorii si, rumba i mambo. Ca majoritatea dansurilor latino, i cha-cha-ul se realizeaz cu o micare a picioarelor aproape de podea. Muchii dansatorilor sunt relaxai pentru a permite o micare liber a oldurilor. Pe msur ce se fac paii, partea superioar a corpului se aeaz cu determinare pe piciorul de sprijin. Ceea ce l difereniaz de predecesoarele sale este nlocuirea unui pas lent (slow) cu un pas triplu (chasse), adic o succesiune rapid de trei pai din care n cel de-al doilea tlpile sunt apropiate, numrat cha-cha-cha.PASO DOBLE

Paso Doble este singurul dans latino-american ce nu i are rdcinile n cultur african. A luat fiin n Spania i a nceput s se bucure de popularitate ncepnd din anii 20, dar a fost acceptat ca dans de competiie abia dup Al Doilea Rzboi Mondial.

Paso Doble s-a dezvoltat pe baza micrilor matadorului n timpul coridelor. n acest dans partenerul este mult mai mult n centrul ateniei, partenerei revenindu-i rolul capei. Elementul de legtur ntre corid i muzic acestui dans, este dat mai ales de caracteristic muzicii de mar folosit la nceputul coridei. De obicei coregrafia este legat de structura melodic a dansului Espagna Cani, care este dansul ignesc spaniol.RUMBA

Senzual, subtil i pasionant, rumba este numit perla dansurilor latino-americane, fiind un dans al iubirii i suferinei.

Coregrafia acestui stil de dans se caracterizeaz prin micri ample ale bazinului i unduiri elegante ale soldurilor i braelor. Femeia, care poart amprenta unei senzualiti agressive, i ispitete partenerul, apoi fuge, l respinge. Paii de rumba construiesc o poveste de dragoste, care nu este ntotdeauna mplinit.

Adevratul interes pentru muzica latino a nceput n ultima parte a anilor 1920, cnd Xavier Cugat a format o orchestra specializat n muzic latino-american.

Popularitatea acestui stil de dans n lumea civilizat a nceput n 1935, o dat cu proiectarea pe marile ecrane a filmului Rumba, un music-hall n care George Raft juca rolul unui dansator ce ctig motenitoarea prin limbajul universal al dansului.

n prezent, rumba se danseaz pe un tempo de bolero, care este mai lent dect ritmul sau iniial, pstrndu-i ns elegant i senzualitatea.

JIVEExtrem de popular n comunitile de sclavi negri din sud-estul SUA, New York i Chicago, unde a aprut prin anii 1880, jive-ul a mprumutat n timp micri din alte dansuri la mod la vremea aceea: Foxtrot, Charleston i Black Bottom. De atunci, s-a schimbat i a avut mai multe denumiri, trecnd prin Ragtime, Swing, Lindy Hop (1927) i Jitterbug.

n anii 1880, existau competiii ale acestui dans printre negrii din Sud, iar ntruct premiul era un tort, dansul a primit numele de Mersul tortului.

Modul exuberant al manifestrii muzicale i coregrafice ale acestui tip de dans contrasta foarte mult cu stilul mai mult dect sobru i fr via al albilor din nalta societate. Odat cu moartea reginei Victoria n 1901, popoarele vorbitoare de limba englez s-au simit mai libere i au adoptat printre multe altele i acest tip de dans.

Jive-ul n toate formele lui i are originile n dansul numit swing. n prezent exist peste 50 de forme oficiale de jive printre care Modern, Social, Le Roc, Ceroc, Swing, Jitterbug, RocknRoll, West Coast Swing, East Coast Swing, Lindy Hop, Lindy, Boogaloo sau Jive.SALSA

Salsa reprezint un stil de muzic i dans ce i are originile n America de Sud i Insulele Caraibe, dar care s-a dezvoltat n toat lumea n diferite variante ce au dus la crearea altor stiluri asemntoare. Este cea mai popular variaie a unui dans latino, dezvoltndu-se rapid ntr-un fenomen internaional.

Tehnic, se danseaz n 8 timpi, ns practic se calc doar 6 pai, 2 fiind pauze. Se poate dansa fr partener, ns de obicei se danseaz n cuplu, brbatul fiind cel care conduce i dirijeaz micrile femeii. Micrile picioarelor (pailor) sunt lente n comparaie cu micrile braelor, care trimit n permaneta diferite semnale partenerei: semnal de piruet pe stnga, pe dreapta, etc.

MERENGUE

Merengue s-a nscut n regiunea Cibao n jurul anului 1850, fiind dansul naional al Republicii Dominicane, i, de asemenea, printr-o oarecare extindere al statului Haiti, care are un dans asemntor numit meringue.

Exist dou versiuni privind originea acestui stil de dans. Una dintre legende arat c dansul provine de la sclavii de culoare care erau nlnuiti i care erau astfel forai s-i trasc unul dintre picioare n timp ce tiau trestia de zahr pe plantaii. A doua legend arat c un mare erou a fost rnit la picior n timpul uneia dintre multele revoluii din Republica Dominican. O adunare de conlocuitori ai acestuia l-au ntmpinat la venirea acas cu o celebrare a victoriei prin dans i, din simpatie, fiecare s-a simit obligat s chiopteze i s trasc un picior. Merengue original nu era dansat de cupluri individuale, ci era un dans n cerc, fiecare brbat i femeie privindu-se n fa i inndu-se de mna la lungimea braelor. Ei nu i apropiau corpurile, iar micrile originale ale acestui dans erau doar scuturarea umerilor i micarea rapid a picioarelor, fr o micare evident a oldurilor cum se practic astzi.n merengue figurile sunt mult mai complexe dect n salsa, deoarece tempourile variaz destul de mult, iar ritmul este mai sacadat. Acest dans este potrivit pentru ringurile de dans mici si nghesuite, fiind uor de nvat, i n acelai timp foarte distractiv. Greutatea corpului se las prima dat pe piciorul drept i apoi pe stngul, iar paii se fac n 4 timpi, stngul pe 1 i 3, dreptul pe 2 i 4. Dansat n pereche, genunchii partenerilor se ntlnesc ca ntr-o oglind.Street-dance-ulStreet dance-ul este o form modern de cucerire a spaiului, prin curaj, expresivitate i sincronizare permanent att cu ritmul muzicii, ct i cu al altor dansatori. Formula "street dances" denumete de fapt categoria mai multor stiluri de dans, care au evoluat n mod neconvenional, n afar studiourilor specializate.

Principalele caracteristici ale street-dance-ului sunt libertatea de micare, improvizaia, expresivitatea sau ceea ce nelegem prin "freestyle". Tocmai pentru c reeta de baza este nonconformismul, street dance-ul evolueaz constant, pn la a deveni chiar un sinonim al sporturilor extreme.

Breakdance, popping, locking, hip-hop, funk i house dance sunt cteva dintre stilurile clasice care se mbin armonios nc din anii '70 sub cupola street dance. n ultimul timp s-au dezvoltat ns i alte stiluri ale aceleiai categorii, inspirate de sound-uri total opuse genului freestyle. Astfel, au luat natere aa-numitele krumping i street-jazz.

Majoritatea dansurilor de strad presupun confruntri (jamming) ntre membrii unor echipe. Acetia susin adevrate show-uri de sfidarea a gravitaiei n prezena mai multor persoane, care n final voteaz cea mai bun performan.Astzi, concursurile de dans atrag din ce n mai muli spectatori i concureni, devenind adevarte evenimente internaionale (cteva exemple ar fi Battle of the Year, Juste Debout,ABDC, House Dance International, Red Bull BC1, Hip Hop International). n Romnia cel mai cunoscut concurs de dans pentru trupe, att pe hip hop dar i breakdance este campionatulHIP HOP INTERNATIONAL ROMNIA, care desemneaz n fiecare an (ncepand cu 2010) trupele care reprezint Romnia n Las Vegas la campionatele mondiale.

4 Analiza de marketing

4.1 Segmentarea pieei

Diversificarea gusturilor, cerinelor, exigenelor i ateptrilor consumatorilor a determinat creterea eterogenitii cererii. Pentru a asigura un nivel ridicat de satisfacie, ntreprinderea noastr i va adapta oferta conform cerinelor segmentelor de pia.

Segmentarea pieei reprezint divizarea unei populaii sau colectiviti date n grupuri de componeni care au caracteristici comune i satisfac o anumit condiie de clasificare n funcie de diverse criterii. Obiectivele unei strategii de segmentare sunt urmtoarele:

Adaptarea produselor i serviciilor oferite la nevoile i exigenele unor grupuri de consumatori;

Creterea fidelitii consumatorilor fa de marc sau produs; Creterea efectiv a numrului de cumprtori.

Alegerea unui segment int implic faptul c managerii trebuie s cunoasc, pe de o parte interesul pe care l prezint segmentul respectiv, iar pe de alt parte resursele necesare a fi investite pe acel segment. Pentru a se clarifica aceste aspecte se realizeaz un studiu care cuprinde urmtoarele elemente:

Studiul consumatorilor;

Studiul concurenilor; Identificarea factorilor de succes n cadrul fiecrui segment i a competenelor necesare pentru intrarea pe acel segment de pia; Studiul consecinelor posibile ale intrrii pe acel segment asupra marketingului i asupra celorlalte funciuni ale ntreprinderii, consecine reprezentate de activitatea segmentului i de riscurile presupuse de intrarea pe acel segment. 4.2 Analiza concurenei

Concurena nu poate i nu trebuie uitat sau tratat superficial deoarece reprezint cel mai important factor dinamic din cadrul mediului de afaceri. O concuren eficient pentru furnizarea de bunuri i servicii duce la reducerea preurilor, creterea calitii i lrgirea ofertei.Principalii concureni luai n considerare de firma prestatoare de servicii Stop&Dance din Timioara sunt n nr de 16 coli de dans, dintre care cei 9 concureni principali sunt: Magnum VRD; ACS Top Dance Romania; Asociaia Volare; Clubul de dans sportiv Bantu; Myrtis Dance; Clubul de dans sportiv Bolero; Clubul de dans sportiv Alegria; Just Dance Timioara& Ritmuri de societate; Salsa With Attitude.

Majoritar, acetia ofer aceleai tipuri de dans cu cele ale firmei Stop&Dance: dansul sportiv format din dans standard i dans latino-american. Stop&Dance se difereniaz de acetia prin oferta stilului de dans street dance, n vederea cruia se iau n considerare urmtorii concureni specializai doar n domeniul acestui tip de dans:

Urban Art studio Timioara; Ultimate style dance school.

Ali concureni, de o importan redus, dar luai n considerare sunt:

Clubul studio de dans Timioara; All dance; Dance spirit; Compania d'Arte (ofer doar cursuri de dansuri populare).1. Magnum VRD ofer cursuri de dans sportive structurate dup: vrst (copii, tineri, aduli) i nivelul de pregtire (nceptori, intermediari, avansai).

Dispune de antrenori premiai la competiii i campionate naionale: Diana Vasilescu, Raul Avram, Florin Ghersim, Ovidiu Tomescu.Tarif: pentru dans sportiv la categoria aduli nceptori: abonament de 110 lei pentru 8 edine; pentru tango: 80 lei pe lun pentru 8 edine; n general pre pe edin de 25 de lei.

Adresa: Sala festivdin cadrul liceuluiC.D. LOGA Timisoara.

Site:http://www.magnumvrd.ro2. ACS Top Dance Romania ofer cursuri de dans structurate pe categorii de vrst (copii, aduli) i experien (nceptori, avansai) precum i dansuri pentru miri. i promoveaz cursurile folosindu-se de efectele pe care acestea le au asupra sntii, musculaturii, inutei n general strii fizice i psihice. Exist o echip a performanei care particip la competiii naionale i internaionale.

Antrenoare multipl campioan naional i locul 39 mondial la dans sportiv Emilia Oprea.

adresa: FC RIPENSIA, complex sportiv BanuSite: http://lectii-dans.ro/3. Asociaia Volare este o asociaie non-guvernamental i non profit ce ofer cursuri de dans sportiv, de grup i dansuri pentru miri precum i alte activiti (scufundri, alpinism etc).

Dispune de antrenori/instructori calificai i premiai: Flavius Andrei Dobren, Alexandra Mihailescu.

Tarif: tax general de 40 lei pe luna

Adresa: Str. Vulturilor nr.89 (sala de sport a scolii generale nr.6)Website:www.asociatiavolare.ro4. Clubul de dans sportiv Bantu ofer cursuri de dans sportiv pentru copii, juniori, aduli i ofer posibilitatea de prezentare la evenimente.

Adresa: sala festiv a Liceului Henri Coand i coala general nr. 245. Myrtis Dance, cursuri oferite: dans sportiv, dans de societate, dans modern, streetdance, breakdance, lecii particulare pentru dansul miriilor, show i program artistic la evenimente organizate.Instructori: Antrenori calificai cu peste 10 ani de experien n domeniu. Coregrafi ai Balului Vienez de la Timioara.Adresa:Str Grigore T. Popa (fosta Campina) nr 73Website:http://mirtysdance.ro6. Clubul de dans sportiv Bolero susine cursuri pentru copii i pentru aduli, la toate nivelurile: nceptori; avansai; performan, dansuri latino i dansuri standard.Locaia: ncepatori (Copii) Cercul Militar Timioara, ncepatori (Aduli) Sala Bolero, Avansai Cercul Militar Timioara, Performan Sala Bolero.

7. Club de Dans Sportiv Alegria ofer cursuri de dans sportiv pentru: nceptori, avansai, profesioniti.

Adresa: Str. Gheorghe Ranetti Timisoara

www.alegria07.com8. Just Dance Timioara & Ritmuri de Societate ofer cursuri de dans sportiv deschise pentru toat lumea indiferent de vrst pe diferite nivele de dificultate: nceptori, intermediari, avansai. Exist o trupa de dans care particip la evenimente culturale, concursuri. Studio dotat cu parchet, clim, vestiare, oglinzi i sonorizare profesionala.

Adresa: Str. Pestalozzi, Nr.20/a Et.1, Ballroom Dance Studio, http://www.dansuridesocietate.ro/9. Salsa with attitude ofer cursuri de dansuri latino-americane i Hip-Hop structurate pe 4 nivele de dificultate: nceptori 1,2,3 - intermediari 1,2,3 - avansai 1,2,3 - masterclassCursurile sunt susinute de instructori profesioniti cu o vast experien n domeniu, ntr-un mediu adecvat.

Sala de curs este prevzut cu parchet laminat, oglinzi, aer condiionat, dulpioare pentru haine,vestiare i baie cu du.

Adresa: Str. I. M. Pestalozzi Nr. 22

site: www.salsawithattitude.ro4.3 Principalele segmente de pia avute n vedereServiciile oferite de compania noastr se adreseaz tuturor persoanelor care doresc s ptrund n tainele dansului, sau celor care doresc s-i mbunteasc performanele legate de dans, celor care doresc s i petreac timpul ntr-un mod plcut i totodat benefic pentru organismul lor, precum i celor care doresc s socializeze sau, pur i simplu, s ncerce ceva nou.

Cursurile oferite de noi se adreseaz deopotriv copiilor, ct i tinerilor sau adulilor, pe care i invitm s descopere dansul. De asemenea, venim n sprijinul persoanelor care doresc s urmeze o carier n dans, oferindu-le cursuri de cea mai bun calitate i instructori de cea mai nalt competen.

n procesul de segmentare a pieei, se iau n considerare n principal factorii demografici, cel mai important fiind vrsta.

Strategia de marketing abordat va fi una de specializare selectiv, avnd ca scop selectarea segmentelor de pe pia care au un nivel ridicat de atractivitate. n cazul Stop & Dance, acest segment este reprezentat de tineri, n primul rnd datorit pozitiei strategice a locaiei (n apropierea Complexului Studenesc), dar i datorit serviciilor prestate, ntruct ei reprezint categoria majoritar de clieni poteniali n cazul dansului.Populaia Timioarei reprezint 45,07% din populaia Judeului Timis.

Evoluia populaiei Timioarei este ilustrat n tabelul de mai jos:

Figura 1. Evoluia populaiei TimioareiExistena celor opt universiti localizate pe raza municipiului ofer un mare potenial din punct de vedere al clienilor. Studiile realizate au clasat Timioara pe locul 5 din cele 12 orae universitare din Romnia, foarte aproape de ocupanii locurilor doi, trei i patru.Din punct de vedere al structurii populaiei pe vrste, n anul 2011 copiii (0-14 ani) au nregistrat o pondere de 15,9% n totalul populaiei stabile, populaia tnr (15 - 24 ani) un procentaj de 12,3%, persoanele mature (25 - 64 ani) au format majoritatea (55,7%), iar persoanele n vrst de 65 ani i peste 16,1% din total. Persoanele n vrst de 85 ani i peste au nregistrat o pondere de 1,3% n totalul populaiei stabile.Vrsta medie a populaiei rii a crescut de la 39,0 ani (anul 2007) la 39,7 ani (anul 2010), vrst medie ce caracterizeaz rile cu o populaie adult. 4.4 Analiza sectorului 4.4.1 Analiza sectorului la nivel naionalCompetiii de dans au nceput s fie organizate n anii 20 n Marea Britanie iar n timp au aprut forurile internaionale ce guverneaz aceast activitate IDSF (International Dance Sport Federation dansul sportiv) pentru amatori i WDC (World Dance Council) pentru profesioniti. n Romnia Federaia Romn de Dans Sportiv (FRDS) i-a nceput activitatea n 1991.

Pe vremea cnd n strintate se organizau conferine n cadrul crora dansurile erau standardizate i concursuri n care se puneau n practic aceste standarde, n Romnia se desfura primul concurs de dans de societate, n 1984, la Piteti, sub titulatura Dansul Florilor, organizat fiind de Viorel Nstase, unul dintre fondatorii F.R.D.S. Acestui concurs i-au urmat altele sub aceeai titulatur de "dans de societate", urmnd ca din 1991, odat cu nfiinarea F.R.D.S. s se treac la denumirea modern de "dans sportiv".

La un an de la nfiinare, pe 1 ianuarie 1992, F.R.D.S. s-a afiliat la I.D.S.F., devenind membru cu drepturi depline. Federaia Romn a pornit timid la drum cu doar 9 cluburi de dans nscrise oficial, din cteva orae ale rii. Evoluia anilor urmtori a fost fulminant i spectaculoas, n doar 13 ani Federaia nregistrnd sub cupola ei peste 90 de cluburi cu peste 2500 de dansatori activi.

Staff-ul federaiei a fost preocupat permanent de crearea unei lumi specifice a dansului sportiv romnesc care trebuia s-i cucereasc un loc alturi de alte discipline consacrate ale sportului romnesc.

Chiar din primul an de la nfiinare, Federaia a organizat,prin colaborare cu TVR, primul concurs internaional de dans sportiv din Romnia. Drumul era deschis tinerilor dansatori romni care bteau la porile afirmrii, astfel nct la Campionatul Mondial de la Singapore din 1992 a fost prezent i perechea romneasc: Virgil Grigore- Maria Batea.

n 1993, perechea V. Radulescu - Melania Istrate s-a calificat n finala concursului internaional de la Alasio, Italia ocupnd un merituos loc VI.Anul 1996 a nsemnat pentru F.R.D.S. i consacrarea primilor arbitri internaionali: Virgil Nstase i Valeria Mangra.Din 1995 federaia a obinut i personalitate juridic. Din 1996 i pn azi, Romnia a ajuns s aib la dans sportiv i vicecampioni mondiali - perechea Sergiu Rusu - Mirona Gliga, de la clubul "Dansul Viorilor" din Reghin, i o calificare n finala Cupei Europene la 10 dansuri n 2005 - prin perechea Mihai Petre - Elwira Duda, de la clubul "Pas n Doi" din Bucureti, care alturi de alte perechi din ara noastr au reprezentat Romnia cu cinste la campionatele i concursurile din lumea internaional a dansului sportiv. Perechea compus din Vlad Pslariu i Eszter Pop a cucerit, pentru prima oar n istoria dansului sportiv romnesc, titlul mondial la categoria Tineret Standard, cu ocazia Campionatului Mondial 2013 desfurat la Braov.n ara noastr dansul de salon a avut adepi nc din perioada interbelic existnd saloane specializat de tango, vals, step sau baluri date periodic n Cercurile Militare n special, sau n diferite Case de Cultur sau restaurante cu tradiie.Au existat ncercri de organizare a dansatorilor i coregrafilor n nite structuri regionale sau naionale, dar fr succes. Rzboiul a frnat toate ncercrile anterioare. Formarea omului nou adaptat la noi nu a prevzut i astfel de evoluii; sau dac le-a prevzut, ulterior, (pentru c toate statele socialiste, din dorina de concuren a celor capitaliste aveau dans de societate, existnd i un concurs numai al rilor socialiste la care Romnia din pcate nu participa) nu a avut oameni care s se ocupe n domeniu.Dintre primii profesori de dans amintim pe Walkai senior si Jean Ulitzai Timioara, Ioan Corneliu Vasiliu Braov, soii Sandor Oradea, Sandu Fayer Bucureti, dar preocuprile multora dintre ei s-au intersectat cu dansul de scen sau cel popular, care era mai benefic datorit paletei largi de realizri (spectacole, ieiri n strintate).n 1984 la Piteti are loc primul concurs de dans de societate la iniiativa lui Viorel Nstase la care au participat 24 de perechi, din Oradea, Satu Mare, Cugir, Craiova, Sibiu, Baia Mare si Piteti. Apariiile televizate ale unor concursuri regizate i care ncercau s explice ce este dansul cu dansatorii din Piteti ai lui V. Nstase din Oradea ai Valeriei Mangra i din Cugir ai Mariei Petrea, avnd ca realizator pe Titus Munteanu erau menite s trezeasc interesul pentru dansul de societate.Anul 1989 nu a gsit nepregtit dansul sportiv, el avnd bazele unei dezvoltri anterioare. Contactul cu dansul sportiv pe care ni l-au oferit fraii din Moldova (soii Petru si Svetlana Gozun) s-a materializat att n baza tehnic de invare, precum i n nfiinarea Federaiei Romne de Dans Sportiv n 1990 i certificat de Ministerul Tineretului i Sporturilor n septembrie 1991. Afilierea n 1992 la IDSF (Federaia Internaional de Dans Sportiv), i printre primele federaii naionale afiliate la comitetul olimpic naional, n spe COR, au construit un imbold n dezvoltarea ulterioar.Concursurile naionale i internaionale au avut loc la Piteti, Bucureti, Oradea, Timioara, Braov, Costineti, dar primul Campionat oficial a fost n 1993 la Oradea, organizator Valeria Mangra. Primele concursuri open international de mare amploare cu acordarea de puncte i sistemul internaional al IDSF, au avut loc n 1998 la Bucureti (17 ri participante 94 de perechi la standard si 99 la latino) i Costineti, organizate de Viorel Nstase.Preedinii Federaiei Romne de Dans Sportiv au fost: Constantin Dutu, Valeria Mangra, Viorel Nstase, Gheorghe Rducanu si Vasile Gliga.Dansul de salon (ballroom dance) este mprit n dou stiluri : american i internaional. n cadrul stilului american exist dansuri ritmate i dansuri moi (smooth dance). Categoria ritmat din stilul american este asemntoare celei latino-americane din stilul internaional, dup cum i categoria smooth este asemntoare celei standard. Dansul de salon poate fi considerat dans de societate pentru c ncurajeaz interaciunea social, avnd n vedere c partenerii danseaza n pereche. Principiile specifice dansului de salon pot fi aplicate oricrui tip de dans, indiferent c este rock, disco sau vals clasic i aceasta pentru c dansurile de salon au un tempo strict care se ncadreaza n general n msuri de 3/4 sau 4/4.Exist persoane care evolueaz n dansul de salon nu pentru divertisment, ci de dragul competiiei. Astfel a luat natere dansul sportiv, care nu este altceva dect dansul de salon de competiie. De asemenea, deoarece majoritatea oamenilor au tendina de a asocia noiunea de dans de salon doar cu valsul i tangoul, denumirea de dans sportiv vine s ntregeasc imaginea sugernd cuprinderea tuturor celor 19 dansuri de salon, dintre care 10 aparin clasei internaionale. Din varietatea dansurilor latino-americane printre care se numr cunoscutele ritmuri mambo, salsa, merengue, bossa nova i multe altele, doar 5 sunt incluse n clasa internaional seciunea latino (Samba, Rumba, Cha-Cha, Jive si Paso Doble) n timp ce la seciunea standard cele 5 dansuri sunt: Vals vienez, Vals lent, Tango, Slow Fox, Quick Step.4.4.2 Analiza sectorului la nivel europeanDomeniul dansurilor de societate este unul diversificat care cuprinde o sfer larg de tipuri de dansuri care se adreseaz tuturor persoanelor de diverite vrste. Industria de dans a cunoscut o cretere substanial n proporie de 25% n fiecare an din 1985. Exist doi factori cheie pentru creterea cererii pentru instruire de dans i locuri de dans de parteneriat:

n scopul de a obine recunoaterea de ctre CIO ca un sport , Federaia Internaional de dans sportiv ( IDSF ), s-a semnat un acord de 11 ani, cu un promotor de sport mare, Grupul Internaional de Management ( IMG / DST), care a nceput n 1998. IMG / TWI sunt reprezentanii comerciali ai IDSF-lui, de manipulare pentru toate televiziunile , sponsorizare i implementarea strategiilor de marketing pe termen lung, mediu i la nivel mondial. Industria, ca un ntreg, a beneficiat n mod direct, prin creterea interesului public, aceast campanie realizndu-se.

Popularitatea de dansuri la mod , cum ar fi Vals, Tango , Salsa i-au fcut, de asemenea, un impact asupra numrului de persoane care doresc s nvee cum s danseze .

Dansul de societate a devenit popular n ri din ntreaga lume i organizaiile dans pot fi gsite n locuri cum ar fi: Austria, Suedia, Grecia , Bulgaria, precum i o serie de locaii din Spania i Anglia.La nivel european, primul concurs de dans de societate a fost organizat n 1901 la Paris, iar n anii de dup primul rzboi mondial, aceste dansuri erau pe larg practicate n toate marile orae ale Europei. Se constituiau programe ce includeau valsul, tangoul etc., dar i dansuri latino-americane practicate de diferite cluburi, societi, ansambluri, aciunile organizndu-se, n special, pentru perechi individuale. Ansamblurile sau colectivele de dans au nceput s se formeze n anii 1960-1970, bucurndu-se de susinere mai ales, n Frana, Italia, Germania i Anglia.Generaiile n vrst personaliti care timp ndelungat au fost lipsite de spaiu de manifestare i transmiteau experiena celor tineri i dornici s se implice n anumite domenii ale culturii i expresiei artistice. n republic se constituiau noi teatre, se creau noi colective de creaie; n instituiile de nvmnt se predau cursuri sau se iniiau discuii despre posibilitatea de a diversifica peisajul cultural i artistic naional.Popularitatea de dans de societate a crescut foarte mult n ultimul deceniu . Cei care sunt familiarizai cu dansul sunt contieni ct de distractiv i ct de captivant poate fi o sear de dans. Cei care nu au experimentat nc fiorul de a trece cu graie n jurul ringului de dans cu un partener sau alturi de muli ali doritori s nvee ceva nou au nevoie de o atmosfer convenabil , relaxat, n cazul n care se pot simi confortabil n mediul de nvare i utilizare a dansurilor populare actuale. Stop and Dance urmrete s ofere clienilor si cele mai bune servicii cu instruciuni de calitate la preuri accesibile ntr-un mediu de susinere i de distracie.

4.4.3 Analiza pieei muncii n Uniunea European

Situaia actual

Ocuparea forei de munc este concentrat mai ales n regiuni i sub-regiuni. Cum se ntmpl n mai multe industrii europene rata de ocupare a forei de munc n industria dansului a sczut neobservabil n ultimii ani. n ciuda acestui fapt, industria dansului din Europa, are n prezent mai muli de 2000 de angajai direci. Acest domeniu permite maximizarea participrii active a tuturor persoanelor lucrtoare i pasionate de lumea dansului. n acest sens, domeniul joac un rol important n incluziunea social european.

Politici i iniiative recente

Ocuparea forei de munc este una din prioritile Uniunii Europene, constant reafirmat i implementat (Tratatul de la Amsterdam, Consiliile Europene de la Lisabona i Feira). Scopul este acela de a atinge un stadiu de ocupare complet a forei de munc. Ordinea de zi privind politica social adoptat de comisie la 28 iunie 2000 subliniaz cadrul conceptual i iniiativele propuse de Comisie privind ocuparea forei de munc i politica social n general. Principalul obiectiv este s ntreasc crearea de locuri de munc, s promoveze cooperarea internaional, s pregteasc Uniunea pentru extindere i s mbunteasc calitatea ofertelor de munc, calitatea politicii sociale i calitatea relaiilor industriale. Ea ofer un cadru politic n care toate prile implicate pot juca un rol activ, respectnd n acelai timp i diversitatea politic din cadrul Uniunii.

Dificulti

Domeniul dansului de societate este format n cea mai mare parte din ntreprinderi mici ale cror manageri ntmpin de obieci dificulti n elaborarea unor strategii pe termen lung. n plus, ocuparea forei de munc din acest domeniu este concentrat ntr-o serie de regiuni i sub-regiuni care sunt dependente ntr-o mic msur de acest domeniu i schimbrile care au loc n interiorul lui. O dificultate a acestui domeniu poate fi luat n considerare i faptul c unii clieni dup o anumit perioad pot s renune la activitatea lor.

Prioriti i oportuniti pentru acest domeniu

Pentru mbuntirea ocuprii forei de munc, trebuie fcute eforturi pentru a spori anticiparea i managementul schimbrilor, iar acest lucru trebuie fcut n parteneriat. Modernizarea este acceptat mai uor atunci cnd este discutat, chiar negociat, dect atunci cnd este impus. Oportuniti din acest domeniu pot fi multe i diversificate printre care: descoperirea unor talente care au stat ascunse, evoluia personalului i ajugnd la participarea competiiilor naionale, internaionale, dar i mondiale.5 Strategii abordate

5.1 Aspecte privind avantajul competitivPrin analiza concurenilor, Stop&Dance enumer urmatoarele plusuri de valoare:

Mixul de cursuri de dans: dans sportiv i streetdance;

Flexibilitate n alegerea participrii la cursurile de dans(exist doua grupe pentru fiecare tip de dans n zile i intervale orare diferite);

Fenomenul de promovare guerrilla marketing (afie, pliante, filmulee postate pe youtube, flash mob, graffiti) ;

Participarea la evenimente private(majorate, baluri, spectacole de promovare companii etc) i concursuri nationale precum si internationale;

Organizarea de concursuri i momente personalizate n funcie de cerine(cerere n cstorie, declaraie de dragoste, petrecere aniversar);

Apelarea de ctre departamentul de marketing la sponsori dispui s finaneze un eveniment sau s devin firm partener Stop&Dance. Ceea ce le ofer n schimb compania noastr este publicitate i vizibilitate prin site, costume, competiii, evenimente.

Apelarea de ctre departamentul de marketing la surse media externe(posturi de televiziune, videoclipuri) care au nevoie de dansatori n videoclipuri, emisiuni televizate etc.5.2 Mixul de Marketing

Politica de Produs: Firma Stop & Dance ofer cursuri de dans de cea mai nalt calitate i de o mare varietate, care s corespund preferinelor individuale ale clienilor notri.

Referitor la strategiile de produs, Stop&Dance va adopta strategia stabilitii gamei sortimentale, avnd ca obiectiv pstrarea poziiei ctigate de aceasta. La nivelul produsului, strategia va fi una de mbuntire a serviciilor oferite, astfel nct s rspundem ateptrilor clienilor notri. Politica de Pre: Firma Stop & Dance va adopta un pre aproximativ egal cu cel pe care l practic concurena, pentru ca pe viitor, clienii remarcnd calitatea serviciilor, preurile s creasc.

Motivul pentru care Stop & Dance nu va recurge la un pre cu mult sub nivelul preului stabilit de concureni este acela c, n cazul unei astfel de aciuni, consumatorii tind s catalogheze serviciile oferite de firm ca fiind de proast calitate exemplu de comportament tipic al consumatorilor.

Printre exemplele de strategii specifice penetrrii pieei este dezvoltarea cererii primare cu scopul de a atrage non-consumatorii, precum i creterea cotei de pia, care urmrete atragerea clienilor concurenilor.

Pe lng preul standard al fiecrui curs oferit, firma dispune i de alte metode de atragere a clientelei, folosindu-se de variabila pre: primul curs pentru fiecare categorie de dans este gratuit: n acest mod clienii vor avea ocazia s experimenteze fiecare stil de dans i s i aleag stilul de dans care l reprezint. Astfel, firma nu risc sa piard clieni care i-au ales un stil de dans nepotrivit i care renun s mai frecventeze cursurile din acest motiv; promoii de abonamente prin combinarea pachetelor de dansuri; preuri difereniate n funcie de nivelul de calificare i vrst; tax pe dans pentru participarea la evenimente private (nuni, majorat, petreceri); tax difereniat pentru cursurile dedicate mirilor n funcie de complexitatea coregrafiei i a dansului ales (pachet care pornete de la minim 5 cursuri).Tarifele serviciilor oferite de Stop & Dance se regsesc n tabelul 2 de mai jos.Tabelul 1. Tarifele serviciilor oferite de Stop & DanceCategorie dans / NivelnceptoriAvansaiPerforman

Dansuri standard60 lei / lun

(8 edine)80 lei / lun


(12 edine)

Dansuri latino60 lei / lun



(12 edine)

Street-dance70 lei / lun



(12 edine)

Lecii private50 lei / lecie privat (1h 30)

Participare la evenimente600 lei / dans / eveniment

Pachete studeni-20% / abonament

Reduceri sezoniere-10% / abonament

Politica de Promovare: ntruct n faza de lansare a unui produs pe pia este necesar creterea notorietii acestuia, obiectivele noastre principale sunt informarea consumatorilor cu privire la serviciile oferite. Principala strategie de promovoare folosit de firm, att la nceputul activitii ct i pe parcurs o reprezinta guerrilla marketing-ul, o strategie relativ nou aprut al crei principal avantaj l reprezint costurile reduse. Numele acestei strategii este inspirat din tacticile militare de gheril i are la baz aciuni spontane de promovare, unde elementul "surpriz" joac cel mai important rol.Principalele activiti de promovare sunt: Inaugurarea clubului de dans: spectacol organizat la sediul nostru; Flash-mob-uri n punctele cheie ale oraului, cu cel mai mare flux de oameni; Promovare n mass-media: site web, pagin de facebook, anunuri n ziar (de exemplu n Agenda), pliante, postere, abibilde; Participri la diferite evenimente: baluri, inaugurri, serate, halloween, revelion; Clipuri video postate pe Youtube n care instructorii ofer cteva tips-uri pentru fiecare categorie de dans predat n cadrul cursurilor (mod de informare a clienilor cu privire la profesionalismul trainerilor, condiiilor optime oferite i plcerea de a dansa); Demonstraii din partea instructorilor n faculti, licee, restaurante; Promovri de tipul guerrilla marketing: graffiti, btaie cu ap pe ritm de dans, btaie cu praf colorat pe ritm de dans, plicuri cu invitaii la cursuri lsate n punctele cheie ale oraului, panou cu pereche de dansatori sau dansatori individuali cu care se pot poza, pozele aprnd pe pagina noastra de facebook etc. Organizarea de serate pe diferite teme: Crciun, Ziua ndragostiilor, 1 decembrie, la care vor avea acces un numr mare de localnici, prin aceast metod promovnd coala de dans, oferind posibilitatea clienilor de a fi remarcai precum i obinerea de capital din preul biletelor. Politica de Distribuie:

Canalul de distribuie este unul direct, datorit lipsei intermediarilor. Astfel, Stop&Dance va oferi:

Cursuri de dans desfurate la sediul nostru; Cursuri de dans desfurate n instituii publice (coli i grdinie); Cursuri de dans gratuite oferite pe strad, pai simpli pe care i pot executa trectorii (pentru creterea vizibilitii firmei n rndul oamenilor); Cursuri de dans oferite n cadrul restaurantelor, n seri speciale (pentru distracia clienilor).5.3 Strategia de vnzriFirma Stop and Dance adopt o strategie de vnzri orientat spre client, politica firmei fiind aceea de a avea clieni nu doar satisfcui, ci ncntai. ntotdeauna un client ncntat, pe lng faptul c va continua s se foloseasc de serviciile oferite, le va i recomanda mai departe.

Pentru a avea clieni ncntai, firma ncearc s i surprind cu posibilitatea de a participa n emisiuni televizate, videoclipuri i alte activiti menite s le scoat n eviden talentele.

Trainerii vor fi alei prin concurs, n trei etape: teoretic, pedagogic i practic, cu scopul de a asigura predarea unor cursuri de cea mai nalt calitate i profesionalism. Dup alegerea trainerilor, acetia vor participa la diferite team building-uri pentru o mai bun relaionare ntre ei i firm.

Va exista o grup de dansatori care vor pregti i executa coregrafii pentru flash-mob-uri, dansatori fiind alei din toate stilurile de dans. Aceast grup va asigura o mai bun socializare ntre cursanii tuturor categoriilor de dans i va participa la realizarea unui spectacol inedit.

6 Descriere site webSite-ul STOP AND DANCE (http://oprisflorin93.wix.com/stopanddance) vine n ajutorul clienilor, oferindu-le urmtoarele beneficii: Posibilitatea de a se informa cu privire la firma STOP AND DANCE (date de contact, locaie); Posibilitatea de a consulta orarul de desfurare a cursurilor; Posibilitatea de a lua contactul direct prin email cu un reprezentat al firmei Stop and Dance; Posibilitatea de a fi la curent cu toate evenimentele marca STOP AND DANCE.Un alt avantaj este acela c site-ul se poate vizita att prin intermediul calculatorului, ct i a smartphone-ului, datorit optimizrii n acest sens.

Site-ul a fost creat n platforma WIX. Aceast platform este deja un instrument de promovare cu un design impresionant, pe care utilizatorii din ntreaga lume l folosesc pentru crearea unui website de succes. Construirea unui website nu trebuie s implice dificulti din partea utilizatorilor, acesta fiind unul dintre avantajele pe care le ofer platforma Wix prin uurin i libertatea cu care i poi construi design-ul dorit pentru c, mai apoi s i genereze rezultate deosebite. Este o modalitate perfect de a-i transpune personalitatea ntr-un site, de nalta calitate. Wix este o platforma gratuit pentru care nu sunt necesare cunotine avansate, doar imaginaie, avnd i avantajul c este compatibil cu smartphone-uri.Site-ul are o structur simpl, fiind format din 4 pagini principale (Home, About,Lessons) i o pagin secundar (Contact), care ofer o navigare uoar.

Figura 2. Pagina de HomeFigura 3. Pagina - About

Figura 4. Pagina - Lessons

Figura 5. Pagina de Contact7 Management i personalFigura 6. Organigrama ISAdministrarea ntreprinderii simulate este asigurat de directorul general care are rolul de a superviza, organiza i coordona ntreaga activitate a societii. ntreprinderea are doi asociai.Calitatea de director de resurse umane i revine celui de-al doilea asociat al ntreprinderii. Acesta va va fi responsabil de stabilirea unei relaii optime ntre instructori i asociai, pe de o parte, precum i ntre instructori i clieni. De asemenea, i va reveni sarcina selecionrii trainerilor precum i evaluarea lor continu pe ntreaga durat a colaborrii.

Societatea prezint urmtoarea structur organizatoric, avnd un numr de 6 angajai: 5 instructori de dans, doi pentru categoria de dansuri standard, doi pentru categoria de dansuri latino i unul pentru street-dance. un contabil.ntruct dorim s oferim servicii de cea mai nalt calitate, echipa noastr de instructori va fi format n urma unor interviuri desfurate n trei etape: etapa pedagogic, etapa teoretic i etapa practic.De asemenea, ne propunem desfurarea unor programe de team-building menite a mbunti relaia ntre instructori, precum i cu scopul de a-i ncuraja s participe activ la luarea deciziilor legate de viitorul firmei. Unul din obiectivele noastre principale este formarea unei echipe unite, care s urmreasc dezvoltarea permanent, att cea personal, a clienilor i instructorilor, ct i a societii n asamblu. Responsabil de imaginea Stop&Dance i de promovarea serviciilor noastre va fi o agenie de publicitate, cu care vom ncheia un contract de prestri-servicii, pe o durat de timp determinat.Pentru asigurarea serviciilor de curenie n locaia unde ne desfurm activitatea, vom apela la o firm specializat care va igieniza locaia de dou ori pe sptmn.

8 Previziuni financiare

Ipoteze de baz utilizate n cadrul proieciilor financiare sunt: Calculele se vor realiza n RON; Estimrile vor fi realizate n preuri constante (echivalent decembrie 2013), efectul erodrii monetare datorat fenomenului inflaionist nefiind integrat n cadrul acestora; Orizontul de previziune este de 3 ani, afereni perioadei de exploatare a investiiei, ani care nu se suprapun perfect peste anii calendaristici; Investiiile preconizate vor fi finanate din surse proprii.8.1 Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii Resursele estimate a fi necesare pentru demararea afacerii sunt sintetizate n cele ce urmeaz.

Tabelul 2. Estimarea cheltuielilor investiionale

Nr.

crt.Denumire elemente investiiiCantitateValoare (RON)Valoare total (RON)

1.Sistem audio12.5002.500

2.Oglinzi101001.000

3.Mobilier vestiar2320640

4.Bancute de lemn3250750

5.Imprimanta1270270

6.Computer11.2001.200

7.Aparat apa potabila1270270

Valoare investiie fr TVA4.9106.630

Valoarea investiiei cu TVA6.0888.221

TVA1.1781.591

8.2 Previziunea veniturilor

Estimarea veniturilor obinute n primele cinci luni de la demararea afacerii sunt prezentate n tabelul de mai jos:Tabelul 3. Estimarea veniturilor lunareNr.crt.CategorieU.M.Luna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5

ICursuri dans standard / latino nceptori

Numr de clieni pe lunclieni115120125120115

Tarif mediu pe clientlei/client6060606060

Valoare lunarlei69007200750072006900

IICursuri dans standard / latino avansai




IIICursuri dans performan




IVCursuri de dans street-dance nceptori




IVCursuri de dans street-dance avansai




VLecii private


Tarif mediu pe clientluni5050505050

Valoare lunarlei/lun400500500400400

VParticipri la evenimente



Valoare lunarlei/lun00000

TOTAL VENITURI LUNARElei8.8409.1009.75011.75013.200

n procesul de estimare a veniturilor realizate n primele cinci luni de la demararea afacerii, am inut cont de faptul c este posibil ca n primele dou luni s nu avem clieni care s urmeze cursurile de dans la nivel avansat i performan, din diverse motive: n primul rnd, dansatorii avansai pot fi reticieni n a alege servicii noi aprute pe pia, rmnnd n general fideli cluburilor de dans cunoscute. Astfel, veniturile estimate pentru primele dou luni se datoreaz n exclusivitate taxelor colectate de la clienii care doresc s urmeze cursuri la nivel de nceptori, urmnd ca apoi, prin strategii de marketing specific, s atragem i dansatori ai concurenilor.

Figura 7. Evoluia vnzrilor pentru primele 5 luni

Tabelul 4. Estimarea veniturilor anualeNr.crt.CategorieU.M.An 1An 2An 3

ICursuri dans standard / latino nceptori

Numr de clieni pe anclieni9009801000


Valoare anuallei540006860070000

IICursuri dans standard / latino avansai




IIICursuri dans performan




IVCursuri de dans street-dance nceptori




IVCursuri de dans street-dance avansai




VLecii private



Valoare anuallei/lun400042504250

VParticipri la evenimente



Valoare anuallei/lun360004800048000

TOTAL VENITURI ANUALElei161.400201.950205.550

Figura 8. Ponderea categoriilor de venituri8.3 Previziunea cheltuielilor

Cheltuielile estimate vor fi de urmtoarele tipuri:

Cheltuieli cu chiria; Cheltuieli cu materialele; Cheltuieli cu utilitile;

Cheltuieli cu salariile i contribuiile sociale;

Cheltuieli cu amortizrile;

Alte cheltuieli de exploatare, care includ cele cu serviciile contabile, chiriile, protocolul i reclama, serviciile potale i de curierat, serviciile bancare i cheltuielile cu impozitele i taxele.

Tabelul 5. Estimarea cheltuielilor cu chiria

Nr.crt.CategorieAn 1An 2An 3

1Chirie lunara3.0003.0003.000

2Numar luni de activitate121212

TOTAL CHELT. CU CHIRIA36.00036.00036.000

Tabelul 6. Estimarea cheltuielilor cu materialeleNr.crt.CategorieAn 1An 2An 3

1Cheltuieli anuale cu consumabilele birotice840840840

2Cheltuieli anuale cu materialele sanitare si de igien1.2001.2001.200

3Cheltuieli anuale cu obiecte de inventar240240240

TOTAL CHELT. CU MATERIALELE2.2802.2802.280

Tabelul 7. Estimarea cheltuielilor cu utilitileNr.crt.CategorieAn 1An 2An 3

1Numar de zile de activitate / an288288288

2Numarul de ore de activitate / zi666

3Numarul de ore de activitate / an1.7281.7281.728

4Consum mediu orar de energie electrica (KW)333

5Consum anual de energie electrica (KW)5.1845.1845.184

6Tarif 1 KW0,50,50,5

7Total cheltuieli cu energia electrica2.5922.5922.592

8Cheltuieli anuale cu serviciile de telefonie360360360

9Cheltuieli anuale cu serviciile de internet360360360

10Cheltuieli anuale cu intretinerea1.9201.9201.920

11Total alte cheltuieli2.6402.6402.640

TOTAL CHELT. CU UTILITATILE5.2325.2325.232

Instructorii Stop&Dance vor fi remunerai n concordan cu munca depus, respectiv dup numrul de cursuri predate, n funcie de specializarea fiecruia. Toi instructorii vor fi pltii iniial cu suma de 25 lei/ or, urmnd ca ulterior salariile s creasc. Stop&Dance apeleaz la serviciile unui contabil, care va presta o munc de 8 ore / lun, salariul brut al acestuia fiind de 270 RON.Tabelul 8. Estimarea cheltuielilor cu personalul

Nr.crt.FunctieNr.angajatiPondereSalariu brut lunarNr. luniSalariu brut anualPondere valorica

1Instructor dans standard233,3%800,0129.60036,9%

2Instructor dans latino233,3%800,0129.60036,9%

3Instructor street-dance116,7%300,0123.60013,8%

4Contabil116,7%270,0123.24012,4%

5TOTAL6100%26.040100,0%

Nr.crt.SpecificareInstructor dans standardInstructor dans latinoInstructor street-danceContabilTOTAL

1Numar angajati22116

2Deducere pers.medie3.0003.0003.0003.0003.000

3%C.A.S. angajat10,50%10,50%10,50%10,50%10,50%

4%C.S. angajat0,50%0,50%0,50%0,50%0,50%

5%C.A.S.S. angajat5,50%5,50%5,50%5,50%5,50%

6%C.A.S. angajator20,80%20,80%20,80%20,80%20,80%

7%C.S. angajator0,50%0,50%0,50%0,50%0,50%

8%C.A.S.S. angajator5,20%5,20%5,20%5,20%5,20%

9% Fond risc (angajator)0,000%0,00%0,00%0,00%0,00%

11%Concedii&indemnizatii0,85%0,85%0,85%0,85%0,85%

12%Contr.fd.salarii0,25%0,25%0,25%0,25%0,25%

13% Impozit salarii16,00%16,00%16,00%16,00%16,00%

14Salariu brut anual9.6009.6003.6003.24045.240

15C.A.S. angajat1.0081.0083783404.750

16C.S. angajat48481816226

17C.A.S.S. angajat5285281981782.488

18C.A.S. angajator1.9971.9977496749.410

19C.S. angajator48481816226

20C.A.S.S. angajator4994991871682.352

21Fond risc (angajator)00000

23Concedii&indemnizatii822498228

24Contr.fd.salarii241.5365765184.214

25Total contributii angajat1.5841.5845945357.465

26Impozit salarii8038031-473.164

27Salariu net7.2137.2133.0052.75334.611

28Total contributii angajator2.6504.1041.5391.38516.431

29Total cheltuieli angajator12.25013.7045.1394.62561.671

30%Venit angajat58,9%52,6%58,5%59,5%56,1%

31%Venit Stat41,1%47,4%41,5%40,5%43,9%

Nr.crt.FuncieNr.angajatiSalariu brut anual / angajatSalariu brut anual totalTotal contributii angajator

1Instructor dans standard29.60019.2002.650

2Instructor dans latino29.60019.2004.104

3Instructor street-dance13.6003.6001.539

4Contabil13.2403.2401.385

TOTAL626.04045.2409.678

Nr.crt.CategorieAn 1An 2An 3

1.Total cheltuieli de personal, din care:61.67161.67161.671

2.Cheltuieli cu salariile45.24045.24045.240

3.Contribuii sociale ale angajatorului16.43116.43116.431

Figura 9. Ponderea valoric a salariailorTabelul 9. Estimarea cheltuielilor cu amortizareaNr.crt.ACTIVE IMOBILIZATEVIDSNANUL 1VR 1AMC 1ANUL 2VR 2AMC 2ANUL 3VR 3AMC 3

1Sistem audio2.50055002.0005005001.5001.0005001.0001.500

2TOTAL2.500-5002.0005005001.5001.0005001.0001.500

Tabelul 10. Estimarea altor cheltuieliNr.crt.CategorieAn 1An 2An 3

1Cheltuieli cu serviciile contabile000

2Cheltuieli cu protocolul i reclama1.2001.2001.200

3Cheltuieli cu serviciile de curierat 000

4Cheltuieli cu serviciile bancare000

5Cheltuieli cu impozite i taxe000

Total alte cheltuieli de exploatare1.2001.2001.200

Figura 10. Ponderea cheltuielilior

8.4 Bugetul de venituri i cheltuieliPe baza estimrilor realizate n paragrafele 8.2 i 8.3 am construit bugetul de venituri i cheltuieli, pentru primele 5 luni aferente primului an de activitate, dup care anual.

Am apreciat c n prima lun de activitate vom obine un venit foarte apropiat de valoarea cheltuielilor lunare, urmnd ca din cea de-a doua lun veniturile s creasc i astfel s se obin un mic profit. ntruct investiiile iniiale se realizeaz n totalitate prin autofinanare, iar domeniul de activitate nu implic cheltuieli variabile, valoarea cheltuielilor totale se consider a fi una fix.

Apreciem c veniturile aferente primului an vor conduce la obinerea unui profit, n primul rnd datorit cererii de pe pia, precum i datorit strategiei de marketing folosit de Stop & Dance i a diversitii serviciilor prestate.

n cel de-al doilea an se previzioneaz a se obine un profit mai mare, iar n anul al treilea o cretere uoar, chiar stagnare a acestuia, datorit gradului de saturaie pe segmentele de pia vizate i a costurilor pe care le implic o politic de dezvoltare a pieelor.Tabelul 11. Buget de venituri i cheltuieli

Nr.crt.CategorieLuna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5Luna 6Luna 7Luna 8Luna 9Luna 10

1TOTAL VENITURI 8.8409.1009.75011.75013.20017.59417.59417.59417.59417.594

2Cheltuieli directe 2.8602.8602.8602.8602.8602.8602.8602.8602.8602.860

3Cheltuieli cu utilitatile436436436436436436436436436436

4Cheltuieli cu salariile directe2.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.424

5Cheltuieli indirecte 3.6763.6763.6763.6763.6763.6763.6763.6763.6763.676

6Cheltuieli cu salariile indirecte345345345345345345345345345345

7Cheltuieli cu consumabilele birotice70707070707070707070

8Cheltuieli cu materialele sanitare si de igiena100100100100100100100100100100

9Cheltuieli cu amortizarea42424242424242424242

10Cheltuieli cu chiria3.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.000

11Cheltuieli cu obiectele de inventar20202020202020202020

12Cheltuieli cu protocolul si reclama100100100100100100100100100100

13TOTAL CHELTUIELI (D+I)6.5376.5376.5376.5376.5376.5376.5376.5376.5376.537

14Profit/Pierdere Brut (V-C)2.3032.5633.2135.2136.66311.05811.05811.05811.05811.058

15Impozit pe profit (Pb x 16%)16%16%16%16%16%16%16%16%16%16%

16Profit/Pierdere Net (Pb - Ip)2.3032.5633.2135.2136.66311.05811.05811.05811.05811.058

Luna 11Luna 12TOTAL AN 1TOTAL AN 2TOTAL AN 3

17.59417.594175.800219.950224.550

2.8602.86034.32534.32534.325

4364365.2325.2325.232

2.4242.42429.09329.09329.093

3.6763.67644.11444.11444.114

3453454.1344.1344.134

7070840840840

1001001.2001.2001.200

4242500500500

3.0003.00036.00036.00036.000

2020240240240

1001001.2001.2001.200

6.5376.53778.43978.43978.439

11.05811.05897.361141.511146.111

16%16%16%16%16%

11.05811.05897.361141.511146.111

Tabelul 12. Situaia previzionat a fluxului de numerar (cash-flow)Nr.

crt.CategorieLuna 1Luna 2Luna 3Luna 4Luna 5Luna 6Luna 7Luna 8Luna 9Luna 10

1Plati cu utilitatile436436436436436436436436436436

2Plati cu salariile directe2.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.4242.424

3Plati cu salariile indirecte345345345345345345345345345345

4Plati cu consumabilele birotice70707070707070707070

5Plati cu materialele sanitare si de igiena100100100100100100100100100100

6Plati cu chiria3.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.0003.000

7Plati cu obiectele de inventar20202020202020202020

8Plati cu protocolul si reclama100100100100100100100100100100

9Total plati de exploatare6.4956.4956.4956.4956.4956.4956.4956.4956.4956.495

10Total incasari de exploatare8.8409.1009.75011.75013.20017.59417.59417.59417.59417.594

11Flux de numerar net2.3452.6053.2555.2556.70511.09911.09911.09911.09911.099

12Grad de acoperire a platilor136%140%150%181%203%271%271%271%271%271%

13Flux de numerar cumulat2.3454.9508.20513.46020.16531.26542.36453.46364.56375.662

Luna 11Luna 12TOTAL AN 1TOTAL AN 2TOTAL AN 3

4364365.2325.2325.232

2.4242.42429.09329.09329.093

3453454.1344.1344.134

7070840840840

1001001.2001.2001.200

3.0003.00036.00036.00036.000

2020240240240

1001001.2001.2001.200

6.4956.49577.93977.93977.939

17.59417.594175.800219.950224.550

11.09911.09997.861142.011146.611

271%271%226%282%288%

86.76297.861195.722337.733484.344

9 Concluzii

Elaborarea detaliat a prezentului plan de afaceri reprezint punctul de plecare a unei afaceri de succes. O prezentare ct mai exact a planului confer posibilitatea de punere a acestuia n practic ct mai eficient. Directorului general i va reveni sarcina de a superviza, organiza i coordona ntreaga activitate a societii.

Principalele obiective vizate de Stop and Dance sunt: crearea brandului i angajarea personalului calificat pentru o bun desfurare a activitii.

De astfel, societatea Stop and Dance are un avantaj concurenial fa de celelalte societi de pe pia prin faptul c ofer o palet larg de servicii, respectiv cursuri de dansuri standard, latino i street-dance, structurate pe mai multe nivele de experien, orar flexibil, organizarea de spectacole etc. n elaborarea acestui plan de afaceri am plecat de la ideea c oamenii au nevoie de micare, de socializare, de exprimare, iar fiecare dans reprezint un limbaj i o poveste. Astfel, prin oferirea serviciilor noastre i angajarea de personal calificat dorim s atragem clieni poteniali, pe care s i satisfacem i s i ncntm.Lund n considerare c Timioara este un centru universitar, un puternic ora cultural i dup previziunile financiare, putem afirma c societatea Stop and Dance va avea succes pe acest segment de pia.

Page | 51

plan de afaceri stop&dance final.doc

Documents