mbti2 - manual

8/8/2019 MBTI2 - Manual

1/41

1

M B T IMyers

BriggsType

Indicator


2/41

2

DEFINIII DE PREFERINE

EI ~unde preferi s-i focalizezi atenia

Scala descrie doua preferinte opuse, n ce privete zona ctre care preferi s-i concentreziatenia: ctre lumea exterioar sau ctre lumea interioar.

E : EXTRAVERSIE

Cei care prefer extraversia tind s-i fixeze atenia ctre lumea exterioar i ctre mediulexterior. Cnd eti extravert eti stimulat de ceea ce se ntmpl n lumea exterioar i ctreaceasta tinzi s-i direcionezi toat energia. Extraverii prefer , de obicei, s comunice mai multprin viu grai dect prin scris. Simt nevoia s experimenteze lumea pentru a o nelege i de aceeatind spre aciune.

I : INTROVERSIE

Oamenii care prefer introversia i fixeaz atenia mai mult ctre propria lume interioara. Cndeti introvert, eti incitat de ceea ce se ntmpl n lumea ta interioar i aceasta este zona ctrecare tinzi s-i direcionezi energia. Introverii tind s fie mai interesai i mai n largul lor cndmunca le cere ca o mare parte din activitate s aib loc n linitea minii lor. Le place sneleag lumea nainte de a o experimenta i, astfel, adesea mediteaz la ce au de facut, naintede a aciona.

SN ~cum percepi informaia

Scala descrie dou moduri opuse de a percepe sau dobndi informaia / cum faci pentru a afladespre lucruri.

S : SENZORIALITATE

Calea de a afla este folosirea funciei senzitive. Ochii, urechile i alte simuri i spun despreceea ce exist acolo i se ntmpl efectiv, att nntru ct i n afara ta. Simurile sunt utile nspecial n aprecierea realitilor situaiei. Tipurile senzitive tind s accepte i s lucreze cu ceeace este dat aici i acum, devenind astfel realiti i practici. Exceleaz n rememorarea imnuirea unui mare numar de fapte.

N : INTUIIE

Cealalt cale de a afla este intuiia, care i dezvluie nelesul, realitile i posibilitile ce seafl dincolo de informaia transmis de simuri. Intuiia cerceteaz ansamblul i caut sdescopere modelul esenial. Dac preferi intuiia, devii expert n descoperirea de noi posibilitii ci de a face lucrurile. Tipul intuitiv apreciaz imaginaia i inspiraia.


3/41

3

TF ~cum iei decizii

Odata ce ai dobndit informaia printr-una din funciile perceptive trebuie s o ntrebuinezi. Eaeste folosit pentru a ajunge la concluzii, a lua decizii sau pentru formarea opiniilor. Aceast

scal descrie ci opuse de a lua decizii sau de a face judeci.

T : GNDIRE / CE CREZI

O cale de a decide este gndirea / ce crezi. Ea prezice consecinele logice ale oricarei alegeri sauaciuni, n particular. Cnd foloseti gndirea, decizi n mod obiectiv, pe baza cauzei i efectuluii iei decizia analiznd i cntrind dovezile, inclusiv realitile neplcute. Oamenii care prefergndirea caut un standard obiectiv al adevrului. Ei exceleaz adesea n analiza situaiilor decriz.

F : AFECTIVITATE / CE SIMI

Cealalt cale de a decide este afectivitatea / ce simi. Ea ia n considerare ceea ce este importantpentru tine sau pentru alii, fr s pretind c acest lucru ar fi logic, i decide pe baza valorilorcentrate pe persoan. Cnd iei o decizie care te privete, te ntrebi ct i pas sau ct ai investitdin tine n fiecare dintre alternative. Cei care prefer aceast cale, prefer s aib de-a face cuoamenii i tind s devin empatici, favorabili i plini de tact. Este important de neles ctermenul de afectivitate (feeling ) folosit aici, nseamn a lua decizii bazate pe valori; nu serefer la sentimente sau emoii.

JP~cum te orientezi fa de lumea exterioar

Scala descrie stilul de via pe care l adopi n confruntarea cu lumea exterioar i cum teorientezi n relaie cu ea. Atitudinile opuse de aici se refer la cele dou scale anterioare. Cu altecuvinte, fa de lumea exterioar, fie ai o atitudine bazat pe judecat (folosindu-i gndirea sauafectivitatea), fie o atitudine bazat pe percepie (folosindu-i senzorialitatea sau intuiia).

J : JUDECATCei care au o atitudine bazat pe judecat - folosind fie gndirea, fie afectivitatea - tind striasc ntr-un mod ordonat, planificat, s-i controleze viaa. Cnd i foloseti funcia judecat,i place s iei decizii, s ajungi la o ncheiere i apoi s treci mai departe. Preferi s fii structurati organizat i vrei ca lucrurile s fie bine stabilite. Este important de neles c termenul

judecat(judging )

aa cum este folosit aici, nu nseamn judgemental

, orice tip poatedispune de aceasta din urm.

P : PERCEPIECelor care prefer procesul perceptiv - fie prin senzorialitate, fie prin intuitie - le place straiasc ntr-un mod flexibil i spontan. Folosind percepia, aduni informaia, pstrndu-ideschise opiniile. Oamenii care prefer percepia cauta s neleag viaa, mai degraba dect s ocontroleze. Ei prefer s rmn deschii experienei, bucurndu-se de ea i avnd ncredere nabilitatea lor de a se adapta momentului.


4/41

4

ATITUDINE : STILUL DE VIA

Preferinele n ce privete stilul de via includ extraversia & introversia. Extravertulestefocalizat n primul rnd asupra lumii exterioare a oamenilor i activitilor. Introvertuleste

focalizat mai ales pe lumea interioar, idei, concepte i relaiile dintre idei.Incotro preferai s v orientai atenia? Care este energia de care dispunei? Cum v

rencrcai bateriile? Cum v reenergizai?

EXTRAVERT (E) INTROVERT (I)( 75% din populaia USA ) ( 25% din populaia USA )

* activ i sociabil * reflexiv i retras n teritoriul lui

* lrgimea intereselor * profunzimea intereselor

* triete, apoi nelege * nelege, apoi triete

* lumea extern; interaciune * lume intern; concentrare

* gndesc dup * gndesc nainte

* orientarea energiei spre nafar * orientarea energiei spre nuntru

* descarc emoiile * i nmagazineaz emoiile

* vorbrei i deschii * tcui i rezervai

* caut noi experiene * evit experienele noi

* i plac interaciunile * energizat n intimitate i sfera privat

* i bag nasul n treburile altora * precaut fa de spaiul altora

* poate cere n for un rspuns * poate pune n impas o situaie prin tcere

* daca nu tii unde se afl, nseamn c * dac nu tii unde se afl, nseamn ca nu

nu l-ai ascultat ai pus ntrebarea corect

* intotdeauna stii cum stau * apa linistita este adanca

* le place sa intalneasca oameni noi; au * evita sa intalneasca oameni noi; au nevoie de

nevoie de intalniri publice timp si spatiu

* sociabili, au multi prieteni, se raporteaza * introspectivi, au cativa prieteni apropiati, facla ceilalti ca la niste prieteni o distinctie clara intre cunoscuti si prieteni

* cel pe care il vezi este cel real * daca vrei persoana reala trebuie sa te implici

* viata netraita nu merita examinata * viata neexaminata nu merita sa fie traita


5/41

5

FUNCTIA : STILUL DE PROCESARE A INFORMATIILOR

Exista doua cai de preluare si procesare a informatiilor.Senzorialulpercepe lumea in principalprin cele 5 simturi ( auditiv, vizual, olfactiv, gustativ, tactil ) si prefera sa foloseasca faptele

actuale care pot fi imediat dovedite. Intuitivulpercepe lumea prin al 6-lea simt, care-i permitesa vada ansamblul si prefera sa lucreze cu posibilitati. Intuitivul integreaza secvente deinformatie din datele stocate pentru a elabora modele si a sugera posibilitati.Cum achizitionati informatia?

SENZORIAL (S) INTUITIV (N)(70% din populatia USA) (30% din populatia USA)

* concret si realist * abstract si idealist

* fapte si date * semnificaii si asociatii

* percepe in termenii specificului * percepe in termenii modelelor, relatiilor,

perspectivelor globale

* focalizat pe prezent, aici si acum, operatii * orientat spre viitor, schimbari si inovatii

* tolerant la rutina * nevoie crescuta de variatie

* atent la fapte * estimeaza si aproximeaza detaliile faptelor

* lucreaza constant si secvential * lucreaza in explozii de energie

* prefera sa foloseasca deprinderile deja formate * prefera sa invete deprinderi noi

* dominat de ce se intampla * viseaza la ceea ce ar putea fi* deseori criticati pentru ca sunt de neclintit * deseori criticati pentru ca sunt cu capul in nori

in modul lor de a fi

* imita si sprijina * inventiv si original

* poate fi ...nit-picking.... * poate fi inconstant

* relateaza faptele * interpreteaza faptele

* tendinta de a fi competitiv * tendinta de a fi creativ

* produce constant * produce ciclic

* orientat spre rezultate * orientat spre idei

* prefera instructiunile explicite * prefera instructiunile generale

* daca nu s-a stricat, nu repara * exista intotdeauna o cale mai buna


6/41

6

FUNCTIA : STILUL DE A LUA DECIZII

Exista doua cai de interpretare a informatiilor si luare a deciziilor. Logiculia in considerareinformatia relevanta si decide in acord cu procesele logice.Afectivulia in considerare informatia

relevanta, dar decide in acord cu valorile individuale.Cum luati decizii? Cum ajungeti la concluzii?

LOGIC (T) AFECTIV (F)(60% M / 40% F din populatia USA) (40% M / 60% F din populatia USA)

* capul conduce inima * inima conduce capul

* apreciaza logica; obiectivi * apreciaza sentimentul; subiectivi

* preocupat in primul rand de adevar * preocupat de dimensiunile interpersonale

si principii generale implicate* poate reactiona prea rece si lipsit de emotii * poate reactiona prea rapid si prea emotional

* impersonal si analitic * personal si orientat spre oameni

* criterii; focalizat pe sarcini * circumstante; focalizat pe oameni

* apreciaza cinstea, dreptatea si egalitatea * apreciaza armonia, empatia si sensibilitatea

* lasa deoparte sentimentele personale * raspunde nevoilor oamenilor

* poate sa apara ca insensibil, rece si nepasator * poate fi lipsit de discernamant cand se

implica

* mai interesat de lucruri * mai interesat de relatii umane

* in mod natural e concis si priceput in afaceri * in mod natural e prietenos si are dificultati in

a fi concis si priceput la afaceri

* valorizeaza ceea ce e adevarat: intreaba Este * valorizeaza ceea ce este bine: intreaba Este

adevarat, indiferent daca imi place sau nu? bine / bun? Ce simt in legatura cu asta?

* sentimentele sunt subdezvoltate * intensitatea sentimentelor poate provoca

indispozitii

* intrebari si dovezi * incredere si acceptare

* ii place sa fie tratat corect si impartial * ii place sa fie tratat cu caldura si prietenie

* prefera consecventa * prefera armonia

ATITUDINE : STILUL DE INTERACTIUNE


7/41

7

Interactiunile cu mediul inconjurator implica doua procese : judecata si perceptia. Cel careprefera Judecata / Ratiunea ordoneaza, planifica, controleaza lumea in care traieste; sa ducalucrurile la bun sfarsit este foarte important pentru el. Cel care prefera Perceptia are o abordaremai flexibila, mai spontana. Cum va orientati spre lumea din afara?

RATIUNE / JUDECATA (J) PERCEPTIE (P)(50% din populatia USA) (50% din populatia USA)

* organizat, planificat ,asezat * flexibil, spontan

* decis * nesigur

* are nevoie de rigoare in relatii, idei, * are nevoie de libertate / lipsa de constrangere

evenimente (unde incep si unde se termina) in relatii, idei, evenimente

* vrea sa lase lucrurile incheiate * deschis fata de ce urmeaza sa se intample

* apreciaza punctualitatea; vede timpul * nu e punctual; vede timpul in termenii

in termenii deciziei oportunitatii

* apreciaza pregatirile; tine cont de termene * isi aduna fortele si rezolva totul in ultimul

limita moment; ignora usor termenele limita

* poate fi incapatanat si unidirectionat * poate fi implicat in mai multe directii

* lider * facilitator

* munceste pentru a face lucrurile conform * admite ca situatiile sa se dezvolte in afara

planului planului* mai degraba decis decat curios * mai degraba curios decat decis

* urmareste sa fie corect * urmareste sa nu lipseasca nimic

* gaseste placere in aduce un lucru la bun sfarsit * gaseste placere in a incepe ceva nou

* ia usor decizii * amana deciziile si actiunile

* isi controleaza propria viata * lasa sa se intample

* fixeaza scopuri * nu-l sperie surprizele

* linii directoare cu multi trebuie * tolerant si flexibil daca nu chiar schimbator

* nu-i plac evenimentele neplanificate * ii plac evenimentele neplanificate

* sistematic * deschis la schimbare

MBTI ~ CONCEPTE PENTRU INTELEGEREA TIPULUI


8/41

8

E : EXTRAVERSIE I : INTROVERSIE

Cand sunt extravert sunt ... Cand sunt introvert sunt ...

* orientat spre lumea externa * orientat spre lumea interna* focalizat pe oameni si lucruri * focalizat pe idei, concepte, impresii* activ * reflexiv* folosesc incercarea si eroarea cu incredere * gandesc profund inainte sa actionez* gasesc stimularea in mediul inconjurator * gasesc stimulare inlauntru

S : PERCEPTIE SENZORIALA N : PERCEPTIE INTUITIVA

Cand imi folosesc senzorialitatea ... Cand imi folosesc intuitia ...* percep cu cele 5 simturi * percep cu ajutorul memoriei si asociatiilor* sunt atent la detalii practice si factuale * vad modele si intelesuri

* sunt in contact cu realitatea fizica * intrevad posibilitati* sunt atent la momentul prezent * proiectez posibilitati pentru viitor* imi limitez atentia la ceea ce este spus si facut * imi imaginez; citesc printre randuri* vad lucrurile marunte din viata cotidiana * caut imaginea de ansamblu* sunt atent la experienta pas-cu-pas * am intuitii ; ideile imi vin de nicaieri* las ochii sa spuna mintii * las mintea sa spuna ochilor

T : RATIUNE / JUDECATA LOGICA F : RATIUNE / JUDECATA AFECTIVA

Cand rationez prin gandire ... Cand rationez prin sentimente ...* folosesc analiza logica * iau in considerare prioritati personale

* folosesc criterii obiective si impersonale * cantaresc valorile si motivele umane, ale mele siale celorlalti* determin relatii de tipul cauza - efect * apreciez / evaluez* sunt ferm in gandire * apreciez caldura in relatii* pretuiesc ordinea logica * pretuiesc armonia* sunt sceptic * am incredere

J : RATIUNE / JUDECATA P : PERCEPTIE

Cand judec (am o atitudine rationala) ... Cand percep (am o atitudine nonrationala) ...* folosesc judecata prin gandire sau sentimente * folosesc perceptia senzoriala sau intuitiva

fata de exterior fata de exterior

* decid si planific * capturez informatii* organizez si programez * adaptez si schimb* controlez si reglez * sunt curios si interesat* sunt orientat spre scop * sunt o minte deschisa* doresc inchiderea / finalizarea problemei, chiar * ma opun inchiderii / finalizarii si caut sa obtin

daca datele sunt incomplete mai multe date

ESTJ Gindire Extraverta cu Senzorialitate


9/41

9

ESTJ folosesc gindirea pentru a administra lumea. Le place sa organizeze proiecte si apoi sa levada implinite. Se bazeaza pe gindire, sunt logici, analitici, critici in mod obiectiv si foarte greude convins altfel decit prin ratiune. Ei tind sa se concentreze pe munca, nu pe oamenii dinspatele ei.

Le place sa organizeze fapte, situatii si operatii legate de un proiect si fac un efort sistematic dea-si atinge obiectivele conform programului. Confruntati cu dezordinea si ineficienta, isi pierdusor rabdarea si pot fi aspri cind situatia o cere.Comportamentul lor este guvernat de logica. Traiesc pe baza unui set de reguli care le reflectajudecatile fundamentale despre lume. Orice schimbare in calea lor necesita o schimbaredeliberata a regulilor.Sint mai interesati de realitatile prezente, decit de posibilitatile viitoare. Aceasta, in fond, ii facepractici, realisti si preocupati de aici si acum. Isi folosesc experienta trecuta in rezolvareaproblemelor si vor sa fie siguri ca ideile, planurile si deciziile sint bazate pe fapte solide.Le plac sarcinile in care rezultatele muncii lor sunt imediate, vizibile si tangibile. Au o inclinatienaturala pentru afaceri, industrie, productie si constructii. Ei prefera administrarea, activitate incare pot sa stabileasca teluri, sa ia decizii si sa dea ordinele necesare. Realizarea lucrurilor eatepunctul lor forte. Ca si alte tipuri J, ESTJ isi asuma prea repede riscul de a decide, inainte de a fiexaminat pe deplin situatia. Ei au nevoie sa se opreasca si sa asculte punctele de vedere alecelorlalti, in special ale celor care nu sint in pozitia de a riposta. Arareori acest lucru este usorpentru ei, dar daca ei nu se opresc ca sa inteleaga, pot hotari prea repede, fara sa se sprijine pesuficiente fapte sau fara sa acorde suficienta consideratie gindurilor sau sentimentelor celorlalti.ESTJ pot avea nevoie sa se exerseze in a tine seama de valorile afective. Ei se pot baza in asamasura pe modul lor logic de abordare incit sa piarda din vedere valorile afective - lucrurile decare le pasa lor sau altor oameni. Daca aceste valori sunt ignorate in prea mare masura, ele potcrea presiuni si-si pot gasi expresia in moduri inadecvate. Desi ESTJ exceleaza in mod naturalin a vedea ce este ilogic si inconsistent, ei pot avea nevoie sa-si dezvolte abilitatea de a aprecia.Un mod pozitiv de a-si exersa afectivitatea este de a lua in consideratie meritele si ideilecelorlalti. ESTJ isi fac o regula din a mentiona ceea ce prefera, nu numai ceea ce trebuiecorectat, gasesc ca rezultatele merita efortul, atit in munca cit si in viata lor privata.

ENTJ Gindire Extraverta cu Intuitie


10/41

10

ENTJ folosesc gindirea pentru a administra lumea. Prefera actiuni de executie si planificare petermen lung. Bizuindu-se pe gindire, sint logici, analitici si critici in mod obiectiv si foarte greude convins altfel decit prin ratiune. Tind sa se fixeze pe idei, nu pe persoanele din spatele ideilor.Prefera sa gindeasca in viitor, sa faca planuri, sa organizeze situatii si operatiuni legate de

proiect si sa faca un efort sistematic pentru a-si atinge obiectivele conform planului. Manifestaputina rabdare fata de dezordine si ineficienta si pot fi aspri cind situatia o cere.Cred ca logica trebuie sa guverneze conduita . Traiesc pe baza unui set de reguli ceintruchipeaza judecatile lor fundamentale despre lume. Orice schimbare in viata lor necesita oschimbare deliberata in regulile lor.Sint interesati, in principal, de a descoperi posibilitatile ce se afla dincolo de ceea ce esteprezent, evident sau cunoscut. Intuitia le intensifica interesul intelectual, curiozitatea pentruideile noi, toleranta fata de teorii si gustul pentru problemele complexe.ENTJ sint rareori multumiti in slujbe care nu pretind intuitie. Sint stimulati de probleme si siadesea sint de gasit in munci executive unde ei pot sa gaseasca si sa implementeze noi solutii.Deoarece interesul lor se fixeaza pe tabloul de ansamblu, ei pot pierde din vedere importantaanumitor detalii. Cum ei tind sa faca echipa cu alti intuitivi, care pot de asemenea sasubestimeze realitatile unei situatii, au nevoie, de obicei, ca in jurul lor sa existe o persoana cusimt practic pentru a le pune in fata faptele neluate in seama si a avea grija de detaliileimportante.Ca si alte tipuri J, ENTJ isi asuma prea repede riscul deciziei, inainte de a examina situatia pedeplin. Ei au nevoie sa se opreasca si sa asculte punctele de vedere ale celorlalti, in special alecelor ce nu sint in pozitia de a le riposta. Arareori acest lucru este usor pentru ei, dar daca ei nuse opresc ca sa inteleaga, pot sa hotarasca prea repede, fara sa se bazeze pe destule fapte sau sadea suficienta atentie la ceea ce gindesc sau simt altii.ENTJ pot avea nevoie sa se exerseze in a tine seama de valorile afective. Bazindu-se prea multpe modul lor logic de abordare, ei pot sa piarda din vedere valorile afective - lucrurile de care lepasa lor sau altor oameni. Daca aceste valori sint ignorate in prea mare masura, ele pot creeapresiuni si-si pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Desi ENTJ exceleaza in mod natural in adescoperi ceea ce este ilogic si inconsistent, ei pot avea nevoie sa-si dezvolte abilitatea de aaprecia. Un mod pozitiv de a-si exersa afectivitatea este de a lua in consideratie meritele si ideilecelorlalti. ESTJ isi fac o regula din a mentiona ceea ce prefera, nu numai ceea ce trebuiecorectat, gasesc ca rezultatele merita efortul, atit in munca cit si in viata lor privata.

ISTP ~Gindire Introverta cu Senzorialitate

ISTP isi folosesc gindirea pentru a cauta principiile ce se afla la baza informatiei senzoriale care

patrunde in constiinta. Ca urmare, ei sint logici, analitici si obiectiv critici. Sint greu de convinsaltfel decit prin rationamente bazate pe fapte solide.Desi le place sa organizeze fapte si date, ei prefera sa nu organizeze situatii si oameni, dacaexigentele muncii lor nu o cer. Ei pot fi in mod intens, dar in mod pasiv, curajosi. Din punct devedere social, sint mai degraba timizi in afara cercului lor de prieteni apropiati. Citeodata sintatit de absorbiti de un lucru ce ii intereseaza, incit pot ignora sau pierde urma circumstantelorexterioare.ISTP sint destul de linistiti si rezervati, desi pot deveni chiar vorbareti, cind se deschide unsubiect in care pot desfasura marea cantitate de informatii pe care o detin. In activitatile zilnicesint adaptabili, in afara cazului cind unul din principiile lor conducatoare este violat, situatie in


11/41

11

care inceteaza de a se mai adapta. Sint indeminatici, le place sportul si activitatile in aer liber, casi tot ceea ce poate furniza simturilor lor o bogatie de informatii.Daca ISTP si-au dezvoltat puterea de observare a lumii inconjuratoare, ei vor stapini cufermitate realitatile oricarei situatii, aratind o mare capacitate de patrundere fata de faptele

importante sau unice, intr-o situatie data. Sunt interesati in a descoperi cum si de ce functioneazalucrurile si sint eficienti in stiintele aplicate, mecanica sau inginerie. ISTP ce nu sint interesati demecanica sau tehnica isi folosesc adesea talentele pentru a ordona faptele dezorganizate. Aceastaabilitate isi poate gasi expresia in drept , economie, marketing , vinzari, asigurari sau statistica.Ei se pot baza in asa masura pe gindire logica, incit pot pierde din vedere lucrurile care iiafecteaza pe ei sau pe ceilalti. Ei pot decide ca ceva nu este important, numai pentru ca nu estelogic sa-ti pese de el. Daca isi lasa intotdeauna ratiunea sa le domine valorile afectivitatii,acestea pot determina presiuni, ce-si pot pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Desi eficientiin a analiza ceea ce este gresit, citeodata gasesc ca este greu sa-si exprime aprecierea. Dar dacaincearca, vor beneficia de acest lucru atit la slujba, cit si in relatiile personale.ISTP sint, intrucitva, in pericol de a amina deciziile, sau de a rata punerea lor in aplicare. Unadin trasaturile lor fundamentale este economia de efort. Aceasta este un cistig, daca ei judeca cuprecizie cit efort este necesar, ei pot indeplini cerintele situatiei fara sa se agite sau sa facamiscari in plus. Daca nu reusesc sa judece cu precizie sau pur si simplu nu le pasa, atunci nu vorrealiza nimic important.

INTP ~Gndire Introvert cu Intuiie

INTP prefer s-i foloseasc gndirea pentru a descoperi principiile fundamentale ale oricreiidei ce se prezint n faa contiinei lor. Ei se bazeaz pe raiune pentru a dezvolta acesteprincipii i a anticipa consecinele. Ca urmare, ei sunt logici, analitici i critici obiectivi. Se

concentrez mai mult asupra ideilor, dect asupra persoanei din spatele lor.

Dac exigenele muncii lor nu i oblig altfel, prefer s organizeze mai degrab ideile icunotinele dect situaiile sau oamenii. Au o intens curiozitate n cmpul ideilor. Din punct devedere social, tind s-i fac un mic cerc de prieteni i agreeaz compania celor interesai dediscutarea ideilor. Pot deveni att de absorbii de o idee, nct s ignore sau s piard din vederecircumstanele exterioare.

Sunt tcui i rezervai, dei pot deveni extrem de comunicativi asupra unui subiect asupra cruiaau meditat ndelung. Sunt adaptabili, n masura n care principiile lor nu sunt violate, punct ncare nceteaz s se mai adapteze. Interesul lor principal const n descoperirea posibilitilor ce

se gsesc dincolo de ceea ce este prezent, evident sau cunoscut. neleg repede i intuiia lepoteneaz viaa interioar, ingeniozitatea i curiozitatea intelectual.

n funcie de interesele lor, ei sunt eficieni n tiina pur, cercetare, matematic sau inginerie;pot deveni savani, profesori sau se afirm n domenii de activitate ca economia, filosofia saupsihologia, prin puterea gndirii abstracte. Sunt mai interesai s-i msoare forele n gsirea desoluii la probleme, dect de eficiena practic a soluiilor.

Dac nu-i dezvolt funcia senzaie (opus intuiiei), sunt n pericol de a ctiga prea puinecunotine i experien n ce privete lumea. Atunci, gndirea lor se desfoar n gol i nu iese


12/41

12

nimic din ideile lor. Lipsa de contact cu lumea exterioar poate de asemenea s le creezeprobleme n a se face nelei. Ei vor s exprime adevrul exact, dar l complic adesea att demult nct nu oricine i poate urmri. Dac reuesc s nvee s-i simplifice argumentele, ideilelor vor fi mai larg nelese i acceptate.

INTP pot s se bazeze n aa msur pe raiunea logic nct s piard din vedere lucrurile care iafecteaz pe ceilali sau pe ei nii. Ei pot decide c ceva nu este important, numai pentru c nueste logic s-i pese de el. Dac i vor lsa mereu logica sa le domine afectivitatea, aceasta poateda nastere la presiuni si poate ajunge sa se exprime intr-un mod inadecvat.Desi exceleaza in analiza ideilor, le este greu sa-si exprime aprecierea fa de ceilali. Dar dacavor incerca, vor gasi ca acest lucru este eficient atit in munca lor, cit si in relatiile personale.

ESFJ ~Afectivitate Extraverta cu SenzorialitateESFJ radiaza simpatie si camaraderie. Ei se preocupa mai ales de oamenii din jurul lor si punmare pret pe armonia contactelor interumane. Sunt prietenosi, plini de tact si intelegatori. Sint,de asemenea, perseverenti, constiinciosi chiar si in problemele marunte si inclinati sa astepteacelasi lucru si de la ceilalti. Aprobarea celorlalti ii incalzeste si sint sensibili la indiferenta. Multdin placerea si satisfactia vietii le vine din caldura sentimentelor celor ce-i inconjoara. Tind sa seconcentreze pe calitatile demne de admiratie ale celorlalti si sint loiali fata de persoane, institutiisau cauze, chiar pina la a idealiza ceea ce admira.Au darul de a descoperi valoarea in opiniile celorlalti. Chiar cind aceste opinii sint in conflict, eiau credinta ca armonia poate fi cumva atinsa si adesea reusesc sa o realizeze. Pentru a obtine

armonia, ei sint gata sa imbratiseze opiniile altora, in limite rezonabile. Ei trebuie sa aiba invedere sa nu se concentreze asupra parerii celorlalti atit incit sa o piarde din vedere pe a lor.Ii intereseaza mai ales realitatile percepute prin cele cinci simturi, astfel ei devin practici, realistisi cu picioarele pe pamint. Au mare interes pentru particularitatile fiecarei experiente. Apreciazasi se bucura de bunurile lor.Exceleaza in activitati ce-i aduc in contact cu oamenii si in situatii in care cooperarea poate firealizata prin bunavointa. Sint profesori, preoti si se pricep la vinzari. Compasiunea ca si atentiaacordata conditiilor fizice ii atrag adesea in profesiuni din domeniul sanatatii, unde pot aducecaldura, confort si o ingrijjire atenta. Se simt mai putin fericiti in profesii ce pretind stapinireaideilor abstracte sau analiza impersonala. Ei gindesc mai bine cind discuta cu oamenii si le placesa comunice. Trebuie sa faca un efort special pentru a fi scurti si practici si a nu se lasa dominati

de latura sociala in munca lor.Le place sa-si bazeze planurile si deciziile pe faptele cunoscuta si pe valorile lor personale. Desiprefera ca lucrurile sa fie decise si stabilite, nu tin neaparat sa ia ei toate deciziile. Isi asumaciteodata riscul de a sari la concluzii inainte de a intelege situatia. Daca nu se apleaca suficientasupra informatiilor de prima mina in privinta unei persoane sau situatii, actiunile lor pot sa nuaduca rezultatele bune pe care le sconteaza. Spre exemplu, cind incep un nou proiect sau intr-oactivitate noua, ei realizeaza numai lucrurile ce se presupune ca trebuie facute si nu se oprescpentru a afla ce se cere cu adevarat sau ce este nevoie. Pot avea idei ferme despre ce trebuie sinu trebuie si sa si le exprime liber.


13/41

13

Este foarte greu pentru ei sa admita adevarul in probleme ce privesc oamenii si lucrurile la caretin. Daca nu reusesc sa infrunte faptele dezagreabile sau refuza sa ia in consideratie criticiledureroase, ajung sa incerce sa-si ignore problemele, in loc de a cauta solutii.

ENFJ ~Afectivitate Extraverta cu Intuitie

ENFJ radiaza simpatie si prietenie. Sint preocupati, in principal, de oamenii din jurul lor si punmare pret pe armonia contactelor umane. Sint prietenosi, plini de tact si intelegatori. Deasemenea perseverenti, constiinciosi si ordonati, chiar si in problemele marunte, si inclinati saastepte acelasi lucru si de la ceilalti. Aprobarea celorlalti ii incalzeste si sint sensibili laindiferenta. Mare parte din placerile si satisfactiile lor vin din caldura sentimentelor cu care iiinconjoara cei ce le sint in preajma. Tind sa se concentreze pe calitatile demne de admiratie alecelorlalti si sint loiali fata de persoane, institutii sau cauze, ajungind uneori chiar pina la aidealiza ceea ce admira.

Au darul de a fi capabili sa vada valoarea opiniilor altora. Chiar cind sint in conflict cu opiniile,ei au credinta ca pot sa realizeze cumva armonia si adesea o si fac. Pentru a aduce armonia, eisint gata sa fie de acord cu opiniile altora, in limite rezonabile. Trebuie sa fie atenti sa nu seconcentreze atit de mult pe punctele de vedere ale celorlalti, incit sa le piarda din vedere pe alelor.Sint interesati, in principal, in a descoperi posibilitatile ce se afla dincolo de ceea ce este prezent,evident sau cunoscut. Intuitia le intensifica viata interioara, viziunea si curiozitatea fata de ideilenoi. Tind sa se intereseze de carti si sint moderat de toleranti fata de teorii. Au adesea darul de ase exprima, dar il folosesc mai degraba pentru a se adresa auditoriului, decit in scris. Gindescmai bine cind discuta cu oamenii.Exceleaza in activitati in care au de-a face cu oamenii si in situatii ce pretind cooperarea. Sint

adesea profesori, preoti, consilieri sau lucreaza in vinzari. Sint mai putin fericiti in munci cepretind acuratete faptica, de exemplu contabilitate, daca nu-si pot gasi un interes personal in ele.Trebuie sa faca un efort special pentru a fi scurti si practici si a nu lasa sociabilitatea lor sa-iimpiedice in munca.Isi bazeaza deciziile pe valorile personale. Desi le place ca lucrurile sa fie decise si stabilite, nutin neaparat sa ia ei deciziile. Isi asuma citeodata riscul de a sari la concluzii inainte de a intelegesituatia. Daca nu-si iau suficient timp pentru a obtine informatii de prima mina despre opersoana sau situatie, actiunile lor pot sa nu aduca rezultatele bune pe care le sconteaza. Deexemplu, cind incep un nou proiect sau o activitate noua, in loc sa-si ia timpul necesar pentru aafla ce se cere si de ce este nevoie, ei pot face ceea ce presupun ei ca trebuie. Pot avea pareriprecise despre ce trebuie si ce nu trebuie, si sa si le exprime liber.

Gasesc dificil sa admita adevarul in problemele ce privesc oamenii si lucrurile la care tin. Dacanu reusesc sa faca fata faptelor dezagreabile sau refuza sa ia in considerare criticile dureroase, isivor ignora problemele, in loc de a cauta sa le rezolve.

ISFP ~Afectivitate Introverta cu Senzorialitate


14/41

14

ISFP au foarte multa caldura, dar pot sa n-o arate pina ce nu cunosc persoana foarte bine. Isipastreaza caldura inauntru, ca pe o captuseala de blana.Daca tin la ceva, tin profund, dar maidegraba isi arata sentimentele prin fapte, decit prin cuvinte.Sint foarte credinciosi indatoririlor si obligatiilor legate de lucruri sau persoana la care tin. Au o

atitudine foarte personala fata de viata, judecind totul in raport cu idealurile lor interioare si cuvalorile personale. Ei isi sustin valorile cu o convingere pasionata, dar pot fi influentati decineva la care tin profund.Desi loialitatea interioara si idealurile le guverneaza viata, ei cu greu vorbesc despre acestesubiecte. Sentimentele lor cele mai profunde sint arareori exprimate; tandretea interioara emascata de o rezerva tacuta.In activitatile zilnice sint toleranti, cu mintea deschisa, flexibili si adaptabili. Daca vreuna dintreloialitatile interioare le este amenintata, nu vor ceda nici un pas. De obicei, se bucura demomentul prezent si nu le place sa-l strice grabindu-se sa duca lucrurile la bun sfirsit.Nu doresc sa impresioneze sau sa domine. Pretuiesc mai ales oamenii care cauta sa inteleagavalorile si telurile lor.Sint interesati mai ales de realitatile relevate prin simturi, atit interioare cit si exterioare. Sint aptipentru domenii in care gustul, discernamintul si simtul frumusetii si al proportiilor sintimportante. Multi au o dragoste speciala pentru natura si intelegere pentru animale. Adeseaexceleaza in activitati manuale si munca miinilor lor este, de obicei, mai elocventa decitcuvintele.Sint de doua ori mai buni cind lucreaza la ceva in care ei cred deoarece sensibilitatea afectivaintensifica energia efortului lor. Ei vad necesitatile de moment si incearca sa le vina inintimpinare. Doresc ca munca lor sa contribuie la ceva ce are importanta pentru ei - intelegereumana, fericire sau sanatate. Vor sa gaseasca un tel, dincolo de plata, indiferent cit de mare ar fiea. Sint perfectionisti atunci cind tin profund la ceva si se potrivesc mai ales in activitati cenecesita devotament si adaptabilitate.Problema unora dintre ei este ca pot simti un asemenea contrast intre idealurile lor interioare sirealizarile efective, incit se umplu de un sentiment de inadecvare. Acest lucru poate fi adevaratchiar cind ei sint la fel de eficienti ca si altii. Ei considera de la sine inteles orice lucru pe care ilfac bine si sunt cei mai modesti dintre toate tipurile, tinzind sa se subestimeze.E important pentru ei sa gaseasca cai practice de a-si exprima idealurile; altfel vor continua saviseze imposibilul si nu vor realiza decit foarte putin. Daca nu gasesc nici o activitate care sa leexprime idealurile, ei pot deveni prea sensibili si vulnerabili, cu o incredere tot mai redusa inviata si in ei insisi. Au efectiv mult de daruit si trebuie doar sa gaseasca locul in care e nevoie deei.

INFP ~Afectivitate Introverta cu IntuitieINFP au multa caldura, dar pot sa nu o arate pina ce nu cunosc bine persoana. Ei pastreazacaldura inauntrul lor, ca pe o captuseala de blana. Sint credinciosi indatoririlor si obligatiilorlegate de ideile sau de oamenii la care tin. Au o atitudine foarte personala fata de viata, judecindtotul prin prisma idealurilor si valorilor personale. Ei tin la idealurile lor cu o convingerepasionata. Desi loialitatea interioara si idealurile le guverneaza viata, ei vorbesc greu despreaceste subiecte. Isi exprima rareori sentimentele profunde; tandretea lor interioara e mascata deo rezerva tacuta.


15/41

15

In problemele zilnice sint toleranti, deschisi la minte, intelegatori, flexibili si adaptabili. Dardaca le este amenintata loialitatea interioara nu dau inapoi nici un pas. Nu au dorinta de aimpresiona sau domina decit in ce priveste munca lor. Oamenii pe care ii pretuiesc cel mai multsint cei care isi fac timp sa le inteleaga valorile si telurile.

Interesul lor principal e fixat pe posibilitatile ce se afla dincolo de prezent, evident sau cunoscut.Sint de doua ori mai buni cind lucreaza la ceva in care ei cred, deoarece sensibilitatea afectivaintensifica energia eforturilor lor. Vor ca munca lor sa contribuie la ceva ce conteaza pentru ei -intelegere umana, fericire sau sanatate. Vor sa gaseasca un tel, dincolo de plata, oricit de mare arfi ea. Sint perfectionisti atunci cind sint interesati de ceva.

Sint curiosi fata de ideile noi si tind sa aiba o viziune interioara si de amploare. Multi sintinteresati de carti si de limbaj si au darul exprimarii; daca au talent, pot fi excelenti scriitori. Eipot fi ingeniosi si pot urmari cu persuasiune subiectele entuziasmului lor, care sint tacute, dar curadacini adinci. Adesea sint atrasi de munca de consilier, profesor, literatura, arta, stiinta saupsihologie.

Problema unora dintre ei este ca pot simti un asemenea contrast intre idealuri si realizarea lorefectiva incit sint coplesiti de un sentiment de inadecvare. Aceasta se poate intimpla chiar atuncicind ei au fost, in mod obiectiv, tot atit de eficienti ca si altii. E important pentru ei sa-sifoloseasca intuitia pentru a gasi cai de exprimare a idealurilor lor; altfel, vor continua sa visezeimposibilul si nu vor realiza decit foarte putin. Daca nu gasesc un canal pentru idealurile lor, potdeveni sensibili si vulnerabili, cu o incredere tot mai scazuta in ei insisi si in viata.

ESTP ~Senzorialitate Extraverta cu Gindire

ESTP sint prietenosi, adaptabili si realisti. Ei se bazeaza pe ceea ce vad, aud sau pe informatii deprimare. Aceepta si folosesc in mod firesc faptele din jurul lor, oricare ar fi acestea. Ei cauta osolutie satisfacatoare, mai degraba decit a incerca sa impuna un trebuie propriu. Sint siguri cade indata ce vor cerceta toate faptele, va iesi la iveala o solutie satisfacatoare.Rezolva problemele prin adaptabilitate si adesea ii pot face si pe altii sa se adapteze. In generaloamenii ii simpatizeaza suficient pentru a lua in considerare orice compromis pe care ei ilsugereaza. Sint lipsiti de prejudecati, cu mintea deschisa si toleranti fata de toata lumea -inclusiv fata de ei insisi. Iau lucrurile asa cum sint, fiind foarte eficienti in d3ezamorsareasituatiilor tensionate si armonizarea partilor aflate in conflict.Au o curiozitate activa in ce priveste obiecte, decorul, activitatile, hrana, oamenii si toate

noutatile ce se ofera simturilor lor. Abilitatile lor exceptionale in folosirea simturilor se potrevela in : a) o abilitate continua de a descoperi nevoile de moment si o usurinta in confruntareacu ele ; b) abilitatea de a absorbi, aplica si reaminti un mare numar de fapte ; c) gust si judecataartistica ; d) minuirea uneltelor si materialelor.Cu centrarea lor pe situatia curenta si acceptarea realista a ceea ce exista, pot fi talentati inrezolvarea problemelor. Deoarece nu sint in mod necesar ingraditi de nevoia unei proceduristandard sau de metode preferate, sint adesea capabili sa gaseasca mijlocul de a ajunge la un tel,mai degraba folosind regulile, sistemele sau circumstantele existente intr-un mod original, decitsa se lase blocati de ele.


16/41

16

Iau decizii folosindu-se mai mult de analiza logica decit de valorile si sentimentele personale.Gindirea ii face capabili sa reziste cind situatia cere incapatinare si ii ajuta sa inteleagaprincipiile fundamentale. Ei invata mai mult din experienta directa decit din studiu sau citit sisint mai eficienti in situatiile reale decit la testele scrise. Ideile abstracte si teoriile nu le cistiga

increderea pina cind nu le-au incercat in practica. Poate ca trebuie sa lucreze in scoala mai greudecit alte tipuri, dar pot sa o faca daca vad necesitatea.Sint eficienti in cariere ce necesita realism, actiune si adaptabilitate. De exemplu inginerie,politie, investigatiile de credit, marketing, tehnologii folosite in sanatate, constructii,productie,industrii de divertisment, servicii alimentare etc.Sint maestri in arta de a trai. Gasesc mult haz in viata, ceea ce face din ei o buna companie. Sebucura de bunurile materiale si acorda timp obtinerii lor. Gasesc bucurie in hrana, haine, muzicasi arta. Le plac exercitiile fizice si sportul si, de obicei, sint buni in acest domeniu.Cit de eficienti sint, depinde de cita ratiune dobindesc. Pot avea nevoie sa-si dezvolte ratiunea,astfel incit sa-si poata gasi suporturi comportamentului lor, directie si tel vietii lor. Daca nu auratiunea suficient de dezvoltatapentru a le da tarie de caracter, sint in primejdie de a se adaptaprea mult placerii de a trai.

ESFP ~Senzorialitate Extraverta cu Afectivitate

ESFP sint prietenosi, adaptabili si realisti; ei se bizuie pe ceea ce pot vedea, auzi sau peinformatii de prima mina. Accepta si folosesc in mod firesc faptele din jurul lor, oricare ar fiacestea. Ei cauta o solutie satisfacatoare in loc de a incerca sa impuna vreun trebuie propriu.Sint siguri ca, odata ce vor cerceta toate faptele, va iesi la iveala si solutia.Rezolva problemele adaptindu-se si, adesea, pot sa-i determine si pe altii sa se adapteze. In

general, oamenii ii simpatizeaza suficient de mult pentru a lua in considerare orice compromispe care ei il sugereaza. Sint lipsiti de prejudecati, deschisi la minte si toleranti fata de toatalumea, inclusiv fata de ei insisi. Iau lucrurile asa cum sint, fiind foarte eficienti in dezamorsareasituatiilor tensionate si armonizarea partilor aflate in conflict.Cu centrarea lor pe situatia curenta si acceptarea realista a ceea ce exista, pot fi talentati inrezolvarea problemelor. Deoarece nu sint in mod necesar ingraditi de nevoia unei proceduristandard sau de metode preferate, sint adesea capabili sa gaseasca mijlocul de a ajunge la un tel,mai degraba folosind regulile, sistemele sau circumstantele existente intr-un mod original, decitsa se lase blocati de ele.Au o curiozitate activa in ce priveste obiecte, decorul, activitatile, hrana, oamenii si toatenoutatile ce se ofera simturilor lor. Abilitatile lor exceptionale in folosirea simturilor se pot

revela in : a) o abilitate continua de a descoperi nevoile de moment si o usurinta in confruntareacu ele ; b) abilitatea de a absorbi, aplica si reaminti un mare numar de fapte ; c) gust si judecataartistica ; d) minuirea uneltelor si materialelor.Iau decizii folosindu-se cel mai adesea de valorile si sentimentele personale si mai putin deanaliza logica si ratiune. Sensibilitatea afectiva le confera tact, intelegere, interes pentru oamenisi foarte mare eficienta in contactele interumane. Pot fi usuratici in materie de disciplina.Invata mult mai mult din experienta concreta decit din carti si si se descurca mai bine insituatiile reale decit la testele scrise. Ideile abstracte si teoriile nu le cistiga increderea, pina cenu le testeaza in viata. Poate ca trebuie sa lucreze mai mult in scoala decit alte tipuri, dar pot sa ofaca atunci cind inteleg necesitatea.


17/41

17

Sint eficienti in servicii ce presupune realism, actiune,si adaptabilitate, cum ar fi serviciile desanatate, vinzarile, designul, transporturile, industria de divertisment, secretariat, munca debirou, servicii alimentare, conducerea grupurilor de lucru, operatii mecanice etc.Sint maestri in arta de a trai. Gasesc mult haz in viata, ceea ce face din ei o buna companie. Se

bucura de bunurile materiale si acorda timp obtinerii lor. Gasesc bucurie in hrana, haine, muzicasi arta. Le plac exercitiile fizice si sportul si, de obicei, sint buni in acest domeniu.Cit de eficienti sint, depinde de cita ratiune dobindesc. Pot avea nevoie sa-si dezvolte ratiunea,astfel incit sa-si poata gasi suporturi comportamentului lor, directie si tel vietii lor. Daca nu auratiunea suficient de dezvoltatapentru a le da tarie de caracter, sint in primejdie de a se adaptaprea mult placerii de a trai.

ISTJ ~Senzorialitate Introverta cu Gindire

ISTJ sint oameni de nadejde si au un respect pentru fapte compet, realist si practic. Ei absorb,nenoreaza si folosesc un mare numar de fapte si sint foarte scrupulosi fata de acuratetea lor.Cind vad ca ceva trebuie facut, accepta responsabilitatea, adesea dincolo de cerintele datoriei. Leplace ca totul sa fie limpede stabilit.Reactiile intime, care arareori li se vad pe fata, sint adesea vii si intense. Chiar cind se confruntacu o criza, ei se arata calmi si linistiti. Pina nu-i cunosti foarte bine, nu poti descoperi ca, inspatele calmului exterior, ei privesc situatia dintr-un unghi de vedere intens individual. Cind sintla datorie si au de-a face cu lumea, comportarea lor este inteleapta si rezonabila.Sint exacti, seriosi, sistematici si grijulii cu amanuntele si procedurile. Perseverenta lor tinde saechilibreze orice situatie cu care vin in contact. Nu se arunca in lucru impulsiv, dar odataangajati sint greu de distras sau descurajat.Adesea isi aleg cariera in care talentele de organizatori si acuratetea le sint recompensate. Ca deexemplu contabilitate, inginerie civila, drept, productie, constructii, sanatate si munca de birou.Ajung de cele mai multe ori in functii manageriale si de conducere.Daca li se da o sarcina, judecata practica si pretuirea procedurilor ii fac consecventi siconservatori, adunind faptele necesare pentru a-si sustine evaluarile si deciziile. Ei cauta solutiila problemele prezente in succesele trecutului. Cu timpul, devin maestri in cele mai miciamanunte ale muncii lor, dar nu-si atribuie nici un merit special pentru aceasta cunoastere.Pot avea probleme, daca se asteapta ca toti sa fie la fel de logici si analitici ca si ei. Atunci sintconfruntati cu primejdia unei comportari inadecvate, cind ii judeca pe ceilalti sau cindnesocotesc oamenii mai putin puternici. O regula folositoare pentru ei este sa-ai foloseascaratiunea pentru a lua decizii asupra lucrurilor neinsufletite si a propriului comportament si sa-sifoloseasca perceptia pentru a-i intelege pe altii. Daca isi folosesc simturile pentru a descoperi ce

conteaza cu adevarat pentru ceilalti, astfel incit acest lucru devine un fapt respectat, ei potrecurge fara probleme la ajutor.O alta problema se poate ivi daca gindirea lor ramine nedezvoltata. Ei se pot limita, absorbiti dereactiile lor interioare, la impresiile transmise de simturi, fara a mai produce ceva de valoare. Deasemenea, pot tinde sa fie intrucitva neincrezatori in imaginatie si intuitie si sa nu le ia suficientin serios.

ISFJ ~Senzorialitate Introverta cu Afectivitate


18/41

18

ISFJ sint de nadejde si accepta cu devotament responsabilitati, dincolo de cerintele datoriei. Auun respect pentru fapte complet, realist si practic. Cind vad din fapte ca e necesar ca un anumitlucru sa fie facut, ei se opresc sa-l studieze. Daca decid ca aceasta actiune va fi folositoare,

accepta responsabilitatea. Pot tine minte si folosi un numar mare de fapte, dar le vor pe toate citmai exacte. Le place ca totul sa fie limpede stabilit.Reactiile intime le sint adesea vii si intense si citeodata greu de anticipat pentru ceilalti. Acestereactii arareori li se vad pe chip si, chiar cind sint confruntati cu o criza, ei pot arata calmi silinistiti. Pina ce nu-i cunosti foarte bine, nu poti descoperi ca, in spatele calmului lor exterior, eiprivesc lucrurile dintr-un unghi de vedere intens individual si, adesea, incintator de comic.Cind sint la datorie si au de-a face cu lumea, comportarea lor este inteleapta si rezonabila. Sintexacti, seriosi, muncitori si rabdatori cu amanuntele si procedurile. Ei pot si vor indeplinimicile lucruri ce trebuiesc facute, pentru a duce la bun sfirsit proiectul. Perseverenta lor tindesa echilibreze orice situatie cu care vin in contact. Nu se arunca in lucru impulsiv, dar odataangrenati, sint greu de distras sau descurajat. nu renunta decit atunci cind experienta ii convingeca se afla pe un drum gresit.Adesea isi aleg cariere in care pot sa combine observatia atenta si grija pentru oameni, ca indomeniul sanatatii. Alte domenii care ii atrag sint: invatamint, munca de birou, si ocupatiile carepresupun servicii si ingrijiri pentru oameni. Isi arata, in contactul cu lumea, preferintele lorsentimentale. Ei sint amabili, intelegatori, plini de tact si le pasa cu adevarat - trasaturi ce-i facsa fie un bun sprijin pentru persoanele in nevoie.Datorita grijii pentru exactitate si organizare, adesea ajung in roluri de conducere. Daca li se dao sarcina, judecata lor practica si corecta apreciere a ceea ce merge ii face conservatori siconsecventi. Au grija sa adune faptele necesare pentru a-si sustine evaluarile si deciziile. Pemasura ce cistiga experienta, ei compara problemele prezente cu solutiile trecute.Pentru ISFJ pot aparea probleme daca ratiunea lor nu este dezvoltata. De asemenea, dacapreferintele sensibilitatii lor afective ramin nedezvoltate, ei vor fi ineficienti in confruntarea lorcu lumea. Pot in schimb sa se retraga, devenind, pe tacute, tot mai absorbiti de reactiile lorinterioare la impresiile simturilor. Atunci, nimic de valoare nu va aparea. O alta problemapotentiala este ca ei tind sa fie cam neincrezatori fata de imaginatie si intuitie si sa nu le iasuficient in serios.

ENTP ~Intuitie Extraverta cu GindireENTP sint inovatori ingeniosi, care vad intotdeauna noi posibilitati si noi cai de a face lucrurile.Au multa imaginatie si initiativa in inceperea proiectelor si multa energie motrice pentru a leduce la capat. Ei sint siguri de valoarea inspiratiei lor si neobositi fata de problemele pe care le

implica. Sint stimulati de dificultati si foarte ingeniosi in rezolvarea lor. Le place sa se simtacompetenti intr-o varietate de domenii si apreciaza acest lucru si la altii.Sint extrem de patrunzatori in privinta atitudinii altora si pot sa-si foloseasca aceasta abilitatepentru a cistiga sustinerea pentru proiectele lor. Ei tind, mai degraba sa inteleaga oamenii, decitsa-i judece. Energia le vine de la o succesiune de proiecte noi si lumea lor e plina de posibileproiecte. Pot fi interesati in atit de multe lucruri diferite, incit sa aiba dificultati in a se fixa.Gindirea poate atunci sa-i ajute sa-si selecteze proiectele, oferindu-le analize si criticaconstructiva fata de inspiratiile lor, adaugind profunzime viziunii interioare, pe care intuitia lorle-o ofera. Obiceiul de a rationa ii face, de asemenea, destul de obiectivi in abordarea proiectuluilor si fata de oamenii din viata lor.


19/41

19

Nu agreeaza nici o acupatie ce nu le poate furniza multe provocari noi. Cu talent, ei pot fiinventatori, oameni de stiinta, jurnalisti, pot lucra in marketing, pot fi analisti pe computer,promotori sau aproape orice le suscita interesul.O dificultate pentru ei este ca urasc rutina lipsita de inspiratie si gasesc extrem de dificil sa se

aplece asupra unor detalii, citeodata necesare, detalii ce nu sint legate de vreun interes major de-al lor. Mai rau, pot sa se plictiseasca de propriile proiecte, indata ce problemele majore au fostrezolvate sau provocarea initiala a fost depasita. Ei trebuie sa invete sa duca lucrurile la bunsfirsit, dar sint mai fericiti si mai eficienti in slujbe care le permit mereu un nou proiecti si avindpe altcineva care sa preia proiectul, indata ce situatia a fost tinuta in mina. Deoarece vor fiintotdeauna atrasi de emotia provocarilor unor noi posibilitati, este esential ca ei sa-si dezvoltejudecata / ratiunea (judgment ). Daca judecata / ratiunea lor nu este dezvoltata, ei se pot angajain proiecte rau alese, nu izbutesc sa duca nimic la bun sfirsit si-si irosesc inspiratia cu sarciniincomplete.

ENFP ~Intuitie Extraverta cu Afectivitate

ENFP sint inovatori entuziasti, care vad intotdeauna noi posibilitati si noi cai de a face lucrurile.Au multa imaginatie si initiativa in initierea de noi proiecte si foarte multa energie motricepentru a le duce la bun sfirsit. Sint stimulati de dificultati si extrem de ingeniosi in rezolvarealor. Pot deveni atit de interesati de noile lor proiecte, incit sa nu mai aiba timp pentru nimicaltceva. Energia le vine dintr-o succesiune de noi entuziasme si lumea lor e plina de posibileproiecte. Entuziasmul lor ii molipseste si pe altii.

Vad atit de multe noi proiecte posibile, incit citeodata au dificultati in a le alege pe cele cu

potentialul cel mai mare. La acest punct sensibilitatea lor poate fi foarte folositoare, ajutindu-i saselectioneze proiectele, cintarind valoarea fiecaruia. Judecata lor sensibila poate, de asemenea,sa adauge profunzime viziunii interioare oferite de intuitia lor.

Sensibilitatea lor afectiva se arata in privinta oamenilor. Ei sint abili in minuirea oamenilor siadesea au o intuitie remarcabila in privinta posibilitatilor de dezvoltare ale altora. Sint extrem depatrunzatori in ce priveste atitudinile oamenilor si tind mai degraba sa-i inteleaga decit sa-ijudece. Sint foarte talentati pentru consiliere, pot fi profesori inspirati si inspiratori, in specialcind au libertatea de a inova. Cu talent, pot reusi in aproape orice domeniu care le capteazaatentia : arta, jurnalistica, stiinta, reclama, vinzari, preotie, beletristica etc.

O dificultate pentru ei este ca urasc rutina lipsita de inspiratie si gasesc extrem de dificil sa seaplece asupra unor detalii, citeodata necesare, detalii ce nu sint legate de vreun interes major de-al lor. Mai rau, pot sa se plictiseasca de propriile proiecte, indata ce problemele majore au fostrezolvate sau provocarea initiala a fost depasita. Ei trebuie sa invete sa duca lucrurile la bunsfirsit, dar sint mai fericiti si mai eficienti in slujbe care le permit mereu un nou proiect si avindpe altcineva care sa preia proiectul, indata ce situatia a fost tinuta in mina.

Deoarece vor fi intotdeauna atrasi de emotia provocarilor unor noi posibilitati, este esential ca eisa-si dezvolte judecata sensibila (feeling judgment ). Daca judecata / ratiunea lor nu este


20/41

20

dezvoltata, ei se pot angaja in proiecte rau alese, nu izbutesc sa duca nimic la bun sfirsit si-siirosesc inspiratia cu sarcini incomplete.

INTJ ~Intuitie Introverta cu GindireINTJ sint inovatori neimblinziti, atit in gindire cit si in actiune. Au incredere in viziunea lorinterioara intuitiva asupra adevaratului inteles al lucrurilor si a adevaratei relatii dintre ele,indiferent de opinia oficial stabilita sau de credintele unanim acceptate. Credinta lor in viziunealor interioara poate muta muntii. Problemele nu fac decit sa-i stimuleze - imposibilul le ia cevamai mult, dar nu cu prea mult. Sint cei mai independenti dintre toate tipurile, citeodata pina lapunctul de a deveni incapatinati. Acorda mare pret competentei, a lor si a altora.Fiind siguri pe valoarea inspiratiei lor, ei vor sa o vada pusa in practica si acceptata de restullumii; sint gata sa cheltuie oricit timp si efort pentru acest tel. Au hotarire, perseverenta si-i vorconduce pe ceilalti cu aproape tot atita asprime cum se conduc pe ei insisi. Desi prefera intuitia,ei pot, daca este necesar sa-si fixeze atentia pe detaliile unui proiect, pentru a-si realizaconceptia.Isi pretuiesc si-si folosesc adesea cu indrazneala viziunea interioara in domenii ca stiinta,ingineria, politica sau filosofia. Indrazneala intuitiei lor poate fi de o imensa valoare in oricedomeniu si nu trebuie inabusita intr-o munca de rutina.Se pot ivi pentru ei unele probleme datorita concentrarii unidirectionate pe teluri. Ei pot fixatelul cu atita claritate incit sa nu izbuteasca sa descopere alte lucruri ce ar putea intra in conflictcu telul lor. De aceea, ei trebuie sa cerceteze activ punctele de vedere ale altora.Pot sa neglijeze valorile afective, pina la punctul de a ignora valorile si sentimentele celorlalti.Daca o fac, pot sa fie surprinsi de amaraciunea opozitiei lor. Propriile valori ale afectivitatii potsa-i aduca in aceeasi situatie, deoarece, daca sint inabusite prea mult timp, ele pot da nastere lapresiuni si-si pot gasi expresia intr-un mod inadecvat. Sentimentele lor trebuie sa fie folositeconstructiv, asa incit sa le aduca aprecierea altor persoane. Dat fiind talentul lor pentu analiza,poate fi dificil pentru ei sa-si arate aprecierea fata de altii, dar, daca o fac, vor gasi acest lucrufolositor, atit in munca lor cit si in relatiile personale.Pentru a fi eficienti, trebuie sa-si dezvolte gindirea (thinking )pentru a obtine judecata / ratiunea(judgment ) necesara. Daca ratiunea / judecata (judgment ) este nedezvoltata, vor fi incapabilisa-si concretizeze inspiratiile in actiuni efective.

INFJ ~Intuitie Introverta cu Afectivitate

INFJ sint mari inovatori in cimpul ideilor. Au incredere in viziunea lor intuitiva interioara asupraadevaratului inteles al lucrurilor si adevaratelor relatii dintre ele, indiferent de opinia oficiala saude credintele unanim acceptate. Problemele nu fac decit sa-i stimuleze - imposibilul le ia cevamai mult, dar nu prea mult.Sint independenti si individualisti, fiind guvernati de inspiratiile ce le vin prin intuitie. Acesteinspiratii per atit de valabile si importante, incit lor le vine citeodata greu sa inteleaga de ce nutoata lumea le accepta. Independenta lor interioara adesea nu este vizibila, deoarece ei pretuiesc


21/41

21

armonia si prietenia. Ei se straduie sa-i convinga pe altii sa aprobe si sa coopereze la telurile lor.Pot fi mari conducatori, atunci cind se daruie implinirii unei inspiratii intelepte, atragindu-siadepti prin entuziasmul si credinta lor.Cea mai mare multumire le aduc activitatile care le satisfac deopotriva intuitia si sensibilitatea

afectiva. Posibilitatile care-i atrag cel mai mult sint cele care implica oamenii. Profesoratul iiatrage in mod special, indiferent daca se desfasoara in domeniul educatiei superioare, si deasemenea arta si preotia. Intuitia le daruieste puterea de a patrunde in intelesurile adinci alesubiectului si au o mare satisfactie ajutind la dezvoltarea individuala a studentilor.Cind sint interesati in domeniile tehnice, ei pot fi remarcabili in stiinta sau cercetare. Intuitia lesugereaza noi abordari, iar sensibilitatea afectiva genereaza entuziasmul ce le inflacareazaenergiile. Intuitia, energizata de sentimente, poate fi de o imensa valoare in orice domeniu, dacanu este inabusita de o munca de rutina.Pot sa apara unele probleme din devotiunea lor exclusiva pentru inspiratii. Ei pot vedea telul cuatita concentrare, incit sa piarda din vedere celelalte lucruri, care uneori pot intra in conflict cuacesta. Este important, de asemenea, ca sensibilitatea lor afectiva sa fie dezvoltata, din momentce aceasta le va furniza judecata / ratiunea (judgment) necesara. Daca judecata / ratiunea lor nueste dezvoltata, vor fi incapabili sa-si evalueze viziunea interioara si nu vor da atentie parerilorcelorlalti. In loc sa-si concretizeze inspiratiile in actiuni efective, ei pot doar incerca sa reglezetotul, atit in problemele mici cit si in cile mari, potrivit propriilor idei, astfel incit vor realizaprea putin.

ISTJ ISFJ

FAC CEEA CE TREBUIE FACUT UN INALT SIMT AL DATORIEI

Organizator - Compulsiv Amabil - Lucreaza in spatele sceneiPrivat - Demn de incredere Gata de sacrificiu - IndatoritorReguli - Practic Prefera sa faca

CEL MAI RESPONSABIL CEL MAI LOIAL


22/41

22

ISTP ISFP

GATA DE A INCERCA ORICE O DATA VEDE MULT DAR SPUNE PUTIN

Observativ - Rece si distant Cald si sensibil - ModestIndeminare practica - Nepretentios Planificator pe termen scurt - Bun coechipierGata pentru ce se intimpla In contact cu Sinele si Natura

CEL MAI PRAGMATIC CEL MAI ARTISTIC

INFJ INTJ

O INSPIRATIE CATRE ALTCEVA TOTUL POATE FI IMBUNATATIT

Reflexiv / Introspectiv Baza pe teorii - Sceptic - Drumul meuGrija discreta - Creativ Nevoie mare de competentaTalent lingvistic - Psihic Vede lumea ca o tabla de sah

CEL MAI CONTEMPLATIV CEL MAI INDEPENDENT

INFP INTP

INDEPLINESC SARCINI NOBILE PASIONATI DE REZOLVAREA

PENTRU A AJUTA SOCIETATEA DE PROBLEME

Valori personale stricte Ii provoaca pe ceilalti sa gindeascaCauta ordinea / pacea interioara Profesor neatent / distratCreativ - Nondirectiv - Rezervat Nevoie de competenta - Prudenta sociala

CEL MAI IDEALIST CEL MAI CONCEPTUAL

ESTP ESFP

REALISTUL ULTIM TRAIESTI O SINGURA DATA

Cai neconventionale - Distractie Sociabil -SpontanGregar - Traieste acum si aici Surprize in dragoste - Taie panglica rosieBun in rezolvarea de probleme Jongleaza cu multe proiecte / evenimente

Se pricepe la glumeCEL MAI SPONTAN CEL MAI GENEROS


23/41

23

ESTJ ESFJ

ADMINISTRATORI AI VIETII CEA MAI BUNA GAZDA DIN LUME

Ordine si structura - Sociabil Amabil - Abilitati interpersonaleOpinii personale - Condus de rezultate Plin de ginduri - CorespunzatorProducator - Traditional Dornic sa placa

CEL MAI SUPRAINCARCAT CEL MAI ARMONIZATOR

ENFP ENTP

SMULGE DE LA VIATA TOT O PROVOCARE DUPA ALTA

CE SE POATEOrientat spre oameni - Creativ Argumenteaza ambele fete ale unei problemeCauta armonia - Viata mondena Omul marginilor - Testeaza limiteleMai multe inceputuri decit finalizari Entuziast - Idei noi

CEL MAI OPTIMIST CEL MAI INVENTIV

ENFJ ENTJ

CONVINGE CU VORBA BUNA LIDERI NATURALI AI VIETII

Charismatic - Plin de compasiune Vizionar - Gregar - ArgumentativPosibilitati pentru oameni Planificator de sistemeIgnora ceea ce nu este placut Isi asuma responsabilitatiIdealist Toleranta scazuta fata de incompetenta

CEL MAI CONVINGATOR CEL MAI DIRECTIV

LUCRURIDE TINUT MINTEINLEGATURA CUTIPURILE

y Informatiile asupra tipului tau ti-au fost date pentru a te ajuta sa te intelegi pe tine insuti siinteractiunile tale cu ceilalti. Cea mai potrivita utilizare a acestor informatii este sa ajuteoamenii sa recunoasca propriile calitati si calitatile celorlalti.

y Tipul tau este combinatia de preferinte pe care le alegi cand raspunzi la MBTI.y Nu exista tipuri individuale bune sau rele si nu exista combinatii bune sau rele ale

tipurilor care intra in relatie unele cu altele.y Toti utilizam toate functiile si atitudinile in momente diferite. Tipul nostru rezulta din cele

care le preferam in cea mai mare masura.


24/41

24

y Scorurile la MBTI indica doar cat de consecvent manifesti fiecare preferinta.y Tipul nu este o scuza pentru a face sau a nu face ceva.y Tipul propriu nu trebuie sa te retina de a lua in considerare orice cariera sau activitate.y Tipul nu explica totul si MBTI nu masoara abilitati.

y Definitii: o preferinta pentru afectivitate inseamna ca iti place sa iei decizii bazate pe valori;nu se refera la emotii si sentimente. O preferinta pentru judecata inseamna ca preferi oabordare organizata a lumii exterioare.

APLICATII

Cunoasterea tipurilor in general si a celui personal in special este utila pentru intelegereacalitatilor proprii si ale celorlalti. Aceasta te poate ajuta in alegerea carierei, abordareaoamenilor, problemelor de viata si sarcinilor de munca.

Utilizarea Reciproca a Tipurilor Opuse

Succesul in orice intreprindere este asigurat de tipuri variate, fiecare la locul potrivit. Cea maiclara viziune asupra viitorului o vom gasi la un Intuitiv, cel mai practic realism la un Senzorial,cea mai incisiva analiza la un Rational, si cea mai mare indemanare in relatiile cu oamenii la unAfectiv. Tipurile opuse se completeaza unul pe celalalt in orice intreprindere comuna. Cand doioameni abordeaza o problema din perspective opuse, fiecare vede lucruri care pentru celalalt nusint vizibile. Ei vad problema diferit si tind sa ofere solutii diferite. Uneori au dificultati in aintelege punctul de vedere al celuilalt.

Cand tipurile opuse trebuie sa munceasca sau sa traiasca impreuna, o cunoastere a tipuluicontribuie la diminuarea frictiunilor. Dezacordul este mai putin iritant atunci cand intelegi ca elsau ea nu ti se opune intentionat, ci pur si simplu este un tip opus. Tipurile opuse pot fi foarteutile unul celuilalt atunci cand isi ofera aceasta sansa. Listele care urmeaza arata cateva dintreaceste modalitati.

Tipul si Relatiile

Intr-o relatie apropiata, cunoasterea tipului ajuta la intelegerea si aprecierea calitatilorpartenerului si a calitatilor proprii. Relatia poate fi astfel inceputa cu deplina recunoastere afaptului ca persoana este diferita si are dreptul sa ramana diferita, si cu toata bunavointa de a seconcentra pe virtutile celuilalt tip, mai degraba decat pe slabiciunile lui.

Nu exista combinatii bune si rele ale tipurilor in relatiile apropiate. Fiecare combinatieparticulara - toate preferintele comune, toate preferintele opuse, sau alte combinatii de preferinte- are setul sau unic de bucurii si probleme. Oamenii cu toate preferintele asemanatoare potcomunica usor si impart valori comune, dar ei impart si aceleasi pete oarbe. Un cuplu cu toate


25/41

25

preferintele opuse poate munci mult la a se intelege unul pe celalalt, dar de asemenea poateexperimenta bucuria si vitalitatea acestor diferente.

Multe dintre observatiile asupra complementaritatii si colaborarii tipurilor opuse, prezentate la

pagina ..., sunt aplicabile atat domeniului relational cat si domeniului muncii. In plus, diferenteleintre Extraversie / Introversie si Ratiune / Perceptie pot fi de asemenea folosite constructiv.Extravertii au nevoie de Introverti pentru a ramane focalizati pe relatie si a nu fi usor sustrasi deinterese exterioare. Introvertii au nevoie de extraverti pentru fi ajutati sa se exteriorizeze si aface un contact mai larg cu lumea, astfel incat sa cunoasca si sa se faca cunoscuti. TipulRational are nevoie de Tipul Perceptiv pentru a raspunde necesitatilor si cererilor momentului,inclusiv nevoii de joc si distractie. Perceptivii au nevoie de tipul Rational pentru a ramaneorganizati si stabili astfel incat sarcinile sa fie indeplinite.

Tipul Intuitiv are nevoie de Tipul Senzorial: Tipul Senzorial are nevoie de Tipul Intuitiv:

* pentru a considera faptele pertinente * pentru a lua in considerare noile posibilitati* a infrunta realitatea situatiei curente * a citi semnele schimbarilor ce urmeaza sa vina* a folosi experienta in probleme * a se orienta spre pregatirea viitorului* a citi detaliile subtile intr-un contract * a pastra imaginea ansamblului in minte* a se concentra pe ceea ce are nevoie * a anticipa tendinte

de atentie acum* a urmari esentialul * a intelege ca merita sa muncesti pentru* a infrunta dificultatile cu realism bucuriile viitorului* a fi constient de bucuriile prezentului

Tipul Afectiv are nevoie de Tipul Logic: Tipul Logic are nevoie de Tipul Afectiv:

* pentru a analiza consecinte si implicatii * pentru a convinge* a organiza * a impaca* a depista lipsurile in avans * a prevedea cum vor simti ceilalti* a reforma ceea ce necesita reformarea * a trezi entuziasm* a se tine consecvent de o politica * a preda* a cantari legea si evidenta * a vinde* a concedia oamenii cand e necesar * a aprecia ce e drept* a sta ferm impotriva opozitiilor * a-l aprecia pe cel ce gandeste

Alegerea carierei

Oamenii tind sa fie atrasi de, si sunt mai satisfacuti in, slujbe si cariere care le oferaoportunitatea de a-si exprima si utiliza preferintele. Propria combinatie a perceptiei cu judecata,aceasta fiind exprimata in preferintele SN si TF (cele doua litere din mijloc ale tipului tau)genereaza o multitudine de diferente in tipul de munca pe care doresti sa-l faci cel mai bine sicare iti place cel mai mult. Daca munca ta obisnuita solicita tipul de perceptie pe care tu in modnatural il preferi, atunci vei fi capabil sa faci munca mai bine si o vei gasi mult maisatisfacatoare. Daca munca ta obisnuita solicita felul de a decide de care tu dispui in modnatural, atunci deciziile tale vor fi mai bune si vor fi facute cu mai multa incredere. In alegereaintre mai multe cariere, afla care dintre ele iti ofera in mai mare masura sansa sa iti folosestipropria combinatie a perceptiei cu judecata.


26/41

26

SENZORIAL plus LOGIC

Persoanele ST sunt interesate in special de realitatea unei situatii date. Realitatea pentru ei esteceea ce poate fi observat, colectat, si verificat direct prin simturi - vaz, auz, atingere, etc.

Deoarece modul de a judeca in care au incredere este gindirea, ei isi elaboreaza decizia prinanaliza logica, printr-un proces rational ce se desfasoara pas cu pas, de la cauza la efect, de lapremise la concluzie.

SENZORIAL plus AFECTIV

Persoanele SF sunt de asemenea interesate de realitatea observabila. Deoarece tipul de judecatain care au incredere este afectivitatea, ei isi elaboreaza decizia cu caldura personala, cantarind ince masura lucrurile conteaza pentru ei insisi si pentru ceilalti. Foarte dezvoltata lor putere deobservatie, aplicata oamenilor, ii face sa fie in mod particular sensibili la reactiile si sentimentele

celorlalti.

INTUITIV plus AFECTIV

Persoanele NF isi elaboreaza deciziile cu caldura personala, dar intrucat prefera intuitia, ei suntinteresati nu de fapte ci de posibilitati. Sunt atrasi de noi proiecte, lucruri care nu s-au intimplatinca dar ar putea fi facute sa se intample, noi adevaruri care nu sunt cunoscute inca dar ar puteafi aflate, si, inainte de toate, de noi posibilitati pentru oameni.

INTUITIV plus LOGIC

Persoanele NT sunt de asemenea interesate de posibilitati, dar intrucat prefera gindirea, eilucreza cu posibilitati carora le aplica criterii logice si obiective. Sunt atrasi de munci in care isipot folosi capacitatea de analiza. Frecvent, ei aleg domeniul teoretic sau tehnic.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------Efectele combinariiPerceptiei cu Judecata

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ST SF NF NTPrefera sa-si: Senzorial & Logic Senzorial & Afectiv Intuitiv & Afectiv Intuitiv & Logic--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------focalizeze atentia pe: Realitati Realitati Posibilitati Posibilitati

si sa abordezeacestea prin : Analiza obiectiva Caldura personala Caldura personala Analiza obiectiva

Prin aceasta ei Practici & Simpatetici & Entuziasti & Logici &

tind sa devina : analitici prietenosi intelegatori analitici

Isi pot folosi Indemanare Ajutor practic & Intelegere & Dezvoltare

abilitatile in : tehnica cu servicii pentru comunicare cu teoretica & tehnica


27/41

27

obiecte & fapte oameni oamenii

de exemplu : Stiinta aplicata Sanatate Cercetare Cercetare

StiintaAfaceri Invatamant comportamentului Fizica

Administratie Servicii sociale Arta & Muzica Computere

Banci Servicii religioase Literatura Inginerie

Constructii Birou Servicii religioase Tehnica

Productie Vanzari Sanatate Management

Impunerea legii Supervizare Invatamant Drept

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

In timp ce principalele domenii de interes sunt legate direct de felul perceptiei si judecatii pecare o preferi, toate preferintele tale sunt importante in legatura cu cariera ta. Genul de munca pecare te vei bucura cel mai mult s-o faci in interiorul unui domeniu particular poate sa depinda depreferinta ta EI - daca preferi sa-ti folosesti procesul favorit extravert, in lumea externa aoamenilor si lucrurilor, sau introvert, in lumea interna a impresiilor si ideilor. Modul in care teraportezi la o sarcina particulara poate sa fie determinat de preferinta ta JP.De exemplu, sa luam persoanele cu combinatia de preferinte ST. Introvertilor (IST-) le place saorganizeze fapte si principii legate de o situatie, ceea ce este un lucru util in economie sau drept,de exemplu. Extravertilor, iar dintre ei mai ales celor care prefera judecata (ESTJ), le place saorganizeze situatia ei insisi, sa includa si sa activeze pe oricine ar sta deoparte, sa puna totul inmiscare, ceea ce este folositor in afaceri si industrie.Desi cunoasterea preferintelor te poate ajuta alegerea unei cariere, este important sa-tireamintesti ca tipul nu explica totul si nu trebuie sa fie singurul lucru pe care il iei in considerarecand iti alegi cariera.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Efectele Fiecarei Preferinte in Situatiile de Munca--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

EXTRAVERTI INTROVERTI

Le place varietatea si actiunea Le place linistea pentru a se putea concentra

Stiu sa-i salute / intampine pe ceilalti Au probleme in a-si aminti nume si figuriUneori devin nerabdatori in sarcini lungi si lente Pot lucra la un proiect mult timp fara intrerupere

Sunt interesati de cum isi fac altii treaba Sunt interesati de ideile din spatele activitatii respective

Le place sa vorbeasca des la telefon Le displace sa fie intrerupti de telefon

Deseori actioneaza rapid, uneori fara sa gandeasca Gandesc inainte de actiona, uneori fara a mai actiona

Le place sa aiba oameni in jur, in mediul de munca Sunt multumiti sa munceasca singuri

Prefera sa comunice verbal mai degraba decat scris Prefera comunicarea scrisa

Le place sa invete ceva nou discutand despre Prefera sa invete citind mai degraba decat discutandaceasta cu cineva sau experimentand


28/41

28

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TIPUL SENZORIAL TIPUL INTUITIV

Sunt constienti de unicitatea fiecarui eveniment Sunt constienti de noile provocari si posibilitati

Concentrati pe ceea ce lucreaza acum Concentrati pe cum ar putea fi imbunatatite lucrurile

Le place sa faca lucrurile intr-un mod bine stabilit Le displace sa faca acelasi lucru in mod repetat

Sunt multumiti sa aplice ceea ce deja au invatat Sunt bucurosi sa invete noi indemanari

Lucreaza constant; au o idee realista asupra duratei Lucreaza in explozii de energie potentate de entuziasm,cu perioade slabe intre ele

De obicei ajung pas cu pas la o concluzie Pot ajunge rapid, prin salt, la o concluzie

Nu sunt prea des inspirati si pot sa nu aiba Isi urmeaza inspiratia si intuitiileincredere in inspiratie atunci cand o au

Sunt atenti la fapte Pot intelege faptele putin eronatPot fi buni intr-o munca de precizie Le displace sa piarda timpul cu precizia

Pot suprasimplifica o sarcina Pot supracomplexifica o sarcina

Accepta realitate curenta ca pe un dat cu care Se intreaba de ce lucrurile sunt asa cum sunttrebuie lucrat asa cum e

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TIPUL LOGIC TIPUL AFECTIV

Sunt buni pentru a pune lucrurile in ordine logica Le place armonia; vor sa munceasca pentru a o instala

Raspund mai degraba ideilor oamenilor decat Raspund valorilor oamenilor in aceeasi masura ca sisentimentelor lor gandurilor lor

Anticipa consecintele logice ale alegerilor Sunt buni la a sesiza efectele alegerilor la oameni

Au nevoie sa fie tratati corect Au nevoie din cand in cand de laude

Tind sa fie fermi si incapatanati Tind sa fie simpatetici

Sunt capabili sa mustre oamenii sau sa-i Le displace sa spuna oamenilor lucruri neplacuteconcedieze daca este necesar

Pot rani sentimentele oamenilor fara s-o stie Se bucura sa placa oamenilor

Au talent pentru a analiza o problema / situatie Sunt interesati de persoana aflata dincolo de sarcina sau idee

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TIPUL RATIONAL TIPUL PERCEPTIV

Lucreaza cel mai bine cand isi planifica Lasa lucrurile deschise pentru schimbari de ultimmunca si isi urmeaza planul momentLe place sa aiba lucrurile aranjate si sa le Se adapteaza bine la schimbari de situatieduca la bun sfarsitSe pot decide prea repede / in pripa Pot avea dificultati cu luarea deciziilor, simtindu-se ca si cum

n-ar avea niciodata suficienta informatie


29/41

29

Le displace sa-si intrerupa proiectul actual Pot incepe mai multe proiecte si avea dificultati in ale pentru unul mai urgent duce la bun sfarsitTind sa fie satisfacuti odata ce ajung la o Pot amana sarcinile neplacute

judecata despre un lucru, situatie, persoanaVor doar esentialul pentru a-si incepe lucrul. Vor sa stie totul despre o noua slujba

Isi programeaza proiectele astfel incat fiecare Desavarsesc lucrurile in ultimul minut, pas sa fie facut la timp sub presiunea unui termen limitaFolosesc liste ca agende de actiune Folosesc liste care sa le aduca aminte de toate lucrurile pe care

le au de facut.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Utilizarea Tipului pentru Imbunatatirea Rezolvarii de Probleme

Pentru a-ti imbunatatii capacitatea de rezolvare a problemelor si elaborare a deciziilor, estenecesar sa-ti folosesti deplin perceptia si judecata. Este necesar sa inveti cum sa folosesti ambelemoduri de perceptie si ambele moduri de judecata, fiecare pentru scopul potrivit. Aceasta este oindemanare pe care o poti dobandi prin practica. In mod obisnuit, vei alege probabil o solutiecare sa solicite procesul tau favorit, dar pe o baza mai temeinica decat de obicei deoarece vei luain considerare realitati, posibilitati, consecinte si valori umane.Oricand ai o problema de rezolvat, o decizie de luat sau o situatie de tratat, incearca sa-tiexersezi constiincios fiecare proces in parte. In acest fel fiecare proces isi poate aduce propriacontributie la solutie fara a interfera cu un altul. Incepe cu procesele perceptive (senzorialitateasi intuitia). Perceptia ar trebui intotdeauna sa apara inaintea judecatii.Ignorarea oricaruia dintre acesti pasi poate sa conduca la dificultati. Intuitivii isi pot baza odecizie pe cateva posibilitati fara a descoperi faptele care le face sa fie in realitate imposibile.Senzorialii se pot fixa pe o falsa solutie la problema deoarece presupun ca nu poate exista o altamai buna. Logicii pot ignora valorile umane, iar Afectivii pot ignora consecintele.

Vei gasi cativa pasi in acest exercitiu mai usori decat altii. Primii, pentru ca iti folosescprocesele preferate, sunt mai degraba amuzanti, in timp ce pe ceilalti ii poti gasi ca fiind maigrei. Utilizand toate procesele, vei invata mai mult despre acelea care nu reprezinta preferinteletale naturale. De exemplu, daca afectivitatea este procesul tau favorit, folosirea gandirii logice itiva face vizibile toate consecintele unui act, si vei putea constata cum, uneori chiar si cele maibune intentii pot conduce la efecte gresite, daca nu sunt trecute prin gandire. Daca gandirealogica este procesul tau favorit, folosirea afectivitatii te poate face sa intelegi valorile celorlaltioameni, si prin aceasta sa-ti explici de ce intalnesti atata opozitie.Dificultatea anumitor pasi provine din faptul ca ei cer de la tine sa dispui de punctele forte aletipurilor opuse. Cand problema pe care o ai este importanta, o dovada de intelepciune este saconsulti pe cineva care dispune de aceste puncte forte in mod natural. Este socant sa vezi cat dediferit poate sa arate o situatie data in ochii unei persoane de tip opus, dar aceasta te va ajuta saintelegi si sa folosesti aspectele neglijate mai inainte.

FOLOSESTE-TI SENZORIALITATEA PENTRU :y a te confrunta cu faptele


30/41

30

y a aprecia exact o situatiey a aprecia ce au facut ceilalti - ce au lucrat, sau n-au lucraty a nu te lasa prada reveriilor si nici sentimentelor care te fac orb fata de realitatey a te intreba cum ar arata situatia pentru un observator impartial

FOLOSESTE-TI INTUITIA PENTRU :

y a explora (brainstorm) toate posibilitatile - toate modurile in care ai putea schimba situatia,cum te-ai putea descurca in ea, si atitudinile oamenilor fata de ea

y a abandona prezumtia naturala ca ai facut singurul lucru evident corect.y a te intreba cum se leaga aceasta problema de altcevay a-ti imagina cea mai buna solutie posibila

FOLOSESTE-TI GANDIREA LOGICA PENTRU :y a face o analiza impersonala a cauzei si efectuluiy a examina toate consecintele unei solutii alternative, atat pozitive cat si negativey a incerca sa tii cont de intregul cost al fiecarui lucruy a examina orice informatie pe care tinzi s-o suprimi din loialitate pentru cineva / placere

pentru ceva / refuzul de a-ti schimba starea.

FOLOSESTE-TI AFECTIVITATEA PENTRU :y a cantari corect cat de mult inseamna pentru tine lucrurile care vor fi castigate sau pierdute

prin fiecare dintre alternativey a nu lasa temporarul sa depaseasca in insemnatate permanentul, oricum ar fi perspectiva

imediata, agreabila sau dezagreabila.y a lua in considerare modul in care ceilalti oameni implicati vor simti in legatura cu diferite

rezultate, chiar daca tu crezi ca ei ar fi nerezonabili.y a include sentimentele celorlalti , si propriile tale sentimente, ca fapte ce trebuie respectate

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------CONTRIBUTII ADUSE DE FIECARE PREFERINTA FIECARUI TIP-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Tipuri Senzoriale Tipuri Intuitive

Logice Afective Afective Logice

ISTJ ISFJ INFJ INTJ

I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda i

S incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor nT logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic tJ organizare J organizare J organizare Jorganizare r

oISTP ISFP INFP INTP v

eI concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda I concentrare profunda rS incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilorN explorarea posibilitatilor tT logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic iPadaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate P adaptabilitate

ESTP ESFP ENFP ENTP


31/41

31

E interese largi E interese largi E interese largi E interese largi eS incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor xT logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic tPadaptabilitate Padaptabilitate Padaptabilitate Padaptabilitate r

aESTJ ESFJ ENFJ ENTJ ve

E interese largi E interese largi E interese largi E interese largi rS incredere in fapte S incredere in fapte N explorarea posibilitatilor N explorarea posibilitatilor tT logic & analitic F caldura & simpatie F caldura & simpatie T logic & analitic iJ organizare J organizare J organizare Jorganizare

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TEMPERAMENTUL

Cercetarile asupra tipului efectuate de Dr. David Keirsey si Marilyn Bates, la Universitatea dinCalifornia, arata ca anumite combinatii de litere sunt atat de strans legate intre ele incat pastrareaa doua litere pentru un tip devine de la sine inteleasa. Keirsey si Bates au constatat ca a doualitera in tipul individual determina temperamentul sau. Daca a doua litera pentru o persoana esteS, atunci urmatoarea litera importanta este ori J, ori P. Daca a doua litera este N, atunciurmatoarea litera importanta este ori T, ori F.

SJ ~SENZORIAL & JUDECATA sau temperamentul epimetheean (dupa Keirsey) Combinatiagenereaza un dezvoltat simt aldatoriei. Persoanele cu aceste litere sunt asezate, ascultatoare siin primul rand doresc sa fie de folos grupurilor sociale carora le apartin. Se simt cel mai binecand au obligatii; vor sa fie cei care poarta de grija intregii lumi. Se simt mai bine atunci canddau decat atunci cand primesc. Fiind cei mai responsabili dintre cele patru temperamente,deseori devin coloana vertebrala a majoritatii institutiilor: familie, biserica, corpoatii, cluburi,banci si natiune. SJs cuprinde aproximativ 38% din populatia USA si sunt cunoscuti catraditionalisi / stabilizatori.


32/41

32

SP ~ SENZORIAL & PERCEPTIE (nonrational) sau temperamentul dionisiac (dupa Keirsey)Combinatia genereaza un interes pentru bucuriile vietii & distractie. SP vrea sa fie angajat,implicat, sa faca ceva acum. Frecvent plictisiti de un status quo, adesea sunt spontani siimpulsivi. Prefera sa lucreze mai ales cu situatii de criza , pe care le conduce bine in practica, pe

cai bine stabilite. SPs cuprinde aprox. 33% din populatia USA si sunt cunoscuti ca cei carerezolva probleme /negociatori.

NT ~ INTUITIV & LOGIC sau temperamentul promethean(dupa Keirsey).Combinatia genereazaun interes pentru putere si intelect. Este cunoscut pentru dorinta sa de putere - nu neaparatputere asupra oamenilor, ci putere asupra mediului inconjurator. Ei doresc sa fie capabili sainteleaga, sa controleze, sa prezica si sa explice realitatea . Aceasta face din NTs oameni destiinta naturali . Le place teoria abstracta si construiesc planuri arhitecturale marete pentru viitor.Doresc sa fie cunoscuti pentru competenta lor. NTs cuprinde aprox. 12% din populatia USA sisunt cunoscuti drept vizionari.

NF ~ INTUITIV & AFECTIV sau temperamentul apollonian. Se afla in cautarea autenticitatii siautoactualizarii. Sunt cautatori naturali, in cautarea Sinelui. Doresc sa devina asa cum sunt inrealitate, s-i manifeste propria natur. NFs este cel mai idealist si romantic dintre tipuri. Aumare capacitate de ascultare empatica.. Adesea NFs au o abilitate verbala dezvoltata. NFscuprinde aprox. 12% din populatia USA si sunt cunoscuti drept catalizatori.

Pentru mai multe informatii consultati Please Understand Me: Character and Temperament Typesde David

Keirsey & Marilyn Bates (1978) , Prometheus Books, Box 2082 , Del Mar , California 92014.

CELE PATRU TEMPERAMENTE DE BAZA

TEMPERAMENT PERSONALITATE CARACTERISTICI

------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TRADITIONALISTI / SJ ESTJ , ISTJ compatibili cu reguli, norme, standarde,STABILIZATORI ESFJ , ISFJ politici, proceduri; o abordare retrospectiva

in rezolvarea de probleme

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

REZOLVARE PROBLEME / SP ESTP , ISTP orientati spre o activitate; reactivi; le placeNEGOCIATORI ESFP , ISFP schimbarea si varietatea; eficienti in situatii

de criza si pericol

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

VIZIONARI NT ENTJ , INTJ le place sa creeze, sa proiecteze si saENTP , INTP construiasca; au nevoie sa fie cunoscuti

drept competenti


33/41

33

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CATALIZATORI NF ENFJ , INFJ orientat spre oameni ; eficient in aliante siENFP , INFP coalitii; deprinderi de comunicare excelente

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

METODE CAPCANE

S * prefera lucrurile secventiale * nu poate astepta si completa /confuzie* lucreaza bine cu detalii * supraincarcare cu date / prea mult - prea

repede

N * colectori de date intamplatoare * salturi intuitive - omite multe* buni planificatori pe termen lung * scapa din vedere amanunte / interes scazut

pentru detalii

NF * motiveaza puternic oamenii * grijuliu / salveaza pe oricine* empatic * se invinovateste* constient de sentimentele altora * evita conflictul* putere de convingere * poarta pica* autoritatea este in oameni * se z

mbti2 - manual

Documents