8/15/2019 Managementul Pe Produs

1/5

Baluta Vasilica

Politie Locala, Anul III

Managementul pe produs

Conceptul, metodologia si avantajele managementului pe produs

Managementul pe produs, semnifica o descentralizare a managementului productiei, asigurând o abordare specializata a gestiunii unui produs (grupe de produseomogene) pe parcursul întregului ciclu de realizare a acestui: cercetare, dezvoltare, productie,desfacere, rentabilitate, beneficii etc. Potrivit metodei managerul are menirea sa urmareasca produsul de la concepere pâna la punerea acestuia la dispozitia cumparatorului.

 Necesitatea unui management descentralizat pe grupe de produse este justificata atât din punct de vedere comercial (promovarea si optimizarea vânzarilor), cât si financiar (control directal rentabilitatii produsului). u alte cuvinte managerul de produs, prin pozitia sa, are posibilitatide interventie oportuna si operativa pentru stimularea vânzarilor si ridicarea rentabilitatii, ceea cedevine un instrument de ma!imizare a profitului organizatiei. "ficienta activitatii managerului de produs este aplicata în functie de cresterea vânzarilor, gradul de patrundere pe piata, nivelul

rentabilitatii produsului de care raspunde.

onceperea sistemului managementului pe produs este un rezultat al accelerariiînnoirii produselor sub impactul revolutiei stiintifico#te$nice si a intensificariiconcurentei pe piata, al dependentei din ce în ce mai pronuntate a eficientei firmelor,de capacitatea de a proiecta, a asimila, fabrica si comercializa produse cu anumitecaracteristici în perioade relativ reduse. Managementul pe produs este o solutie viabila aarmonizarii cererii cu oferta. Prima reactie de raspuns a organizatiilor contemporane ladinamica pietei fiind cea de diversificare a fabricatiei, de modernizare a produselor e!istentesi accelerare a introducerii celor noi. %n numeroase firme din tarile industrializate (&',nglia, ranta, *ermania) s#a ajuns la concluzia ca la nivelurile superioare ale

managementului nu se mai pot cuprinde în coordonare toti factorii care asigura succesul pe piata al ofertei lor. +in acest motiv, pentru a înviora politica dezvoltarii productiei si pentru amari forta de penetrare pe piata mondiala a produselor fabricate, multe firme au recurs ladescentralizarea structurii organizatorice de management a productiei prin instituirea functieide manager de produs. %n conceptia metodei, produsul înseamna orice realizare pe care o produce o întreprindere si o ofera pe piata. Printre aceste realizari mentionam:produsindustrial sau grupe de produse, bunuri de consum, prestari servicii etc. care nu au delimitaresi sunt rentabile în timp. Managementul pe produs, ca sistem de management de sinestatator, are o istorie de circa doua decenii, în domeniul caruia s#au conturat maimulte variante de proiectare si implementarea a sa.

- asemenea metodologie de realizare a managementului pe produs, care dupa opiniaspecialistilor corespunde în buna masura conditiilor e!istente în întreprinderile românesti înactuala etapa de tranzitie spre economia de piata si rete$nologizare, implica, pentru succesulaplicarii ei urmatoarele trei conditii:

. "!istenta unei activitati diversificate si rentabile în timp

. Posibilitati de descentralizare a managementului productiei

. onditii de informare si documentare cu privire la pietele de desfacere. /ntroducereaconducerii pe produs este indicata si are succes numai în organizatiile cu o productie

8/15/2019 Managementul Pe Produs

2/5

diversificata. colo unde se realizeaza un singur produs, metoda îsi pierde sensul si nu esteadaptabila, întrucât nu pot e!ista probleme de coordonare descentralizata a realizarii produsuluirespectiv. u toate acestea, atunci când e!ista în fabricatie un singur produs, dar care serealizeaza într#o mare gama coloristica sau tipodimensionala si se ofera spre vânzare pe unnumar de piete, metoda este aplicabila secvential, sub forma managerului de piata care

raspunde direct de toate operatiile specifice secventei pietei de desfacere car 01201o0342s e i#aufost incredintate. %n aceste conditii managerul de produs (piata) are obligatia sa semnalezemanagementului de vârf al organizatiei posibilitatile de dezvoltare a pietei pe termen lungsi modificarile te$nice, te$nologice ce se impun în productie pentru adaptarea unicului produslacerintele consumatorilor de pe piata respectiva.

'na din conditiile de succes ale managementului pe produs este crearea posibilitatilor deinstitutionalizare, în cadrul structurii e!istente, a managerului de produs. Prin aceasta operatiese grupeaza la un loc (sub coordonarea directa a managerului de produs) toate activitatilereferitoare la un produs sau grupa de produse si care sunt scoase de sub tutela compartimentelorfunctionale ale organizatiei. %n locul structurii traditionale intervine un tip de organizare

matriciala, în care fiecare lucrator (e!ecutant) va primi îndrumari din partea a doi superiori: celereferitoare la produs din partea managerului de produs, iar cele functionale din partea sefilor decompartimente. stfel, se asigura succesul metodei prin cresterea conditiei de coordonare optimaa masurilor, deciziilor si planurilor organizatiei, referitoare la produsul respectiv.Prindescentralizarea managementului productiei, fiecare produs sau grupa de produse vor avea unmanager cu drept de îndrumare în legatura cu întregul ciclu de realizare. +esigur, un asemeneaconcept de organizare pune în dificultate sefii de compartimente subordonându#i intereselormanagerului, fapt ce poate duce la stari conflictuale.

%ntrucât metoda conducerii pe produs este puternic orientata spre piata, pentru succesul practic al metodei sunt necesare conditii de cunoastere temeinica a cerintelor pietei. +irijarea

activitatilor se face în functie de relatia produs#piata, relatie specifica, ce impune cunoasterea decatre întreaga structura (nu numai de catre managerul produsului) a conditiilor pietelor dedesfacere, pe baza carora se modifica strategia comerciala a organizatiei. - asemenea cunoasterese poate realiza prin e!istenta si functionarea unui compartiment de mar5eting si a unor grupespecializate în studiul pietii (grupe de mar5eting). /n caz contrar, managerul de produs se va izbimereu de neprevazutul joc al pietei, fapt ce va determina insuccesul metodei.

+esi în literatura de specialitate nu sunt suficient conturate etapele de aplicare a metodeide management pe produs, din analiza continutului a numeroase studii publicate în tara sistrainatate se pot preciza urmatoarele etape principale ale metodei de management pe produs:

Stabilirea produsului sau grupei de produse

&tabilirea produsului sau grupei de produse care formeaza obiectul managementului pe produs care formeaza obiectul managementului pe produs se realizeaza de catre conducereasuperioara a societatii comerciale, de regula consiliul de administratie sau comitetul de directie.riteriile în functie de care se face selectarea produsului sunt:

. 6olumul si ponderea produsului în totalul productiei

8/15/2019 Managementul Pe Produs

3/5

. *radul de comple!itate si ritmul uzurii sale morale

. Noutatea produsului si perspectivele vânzarii pe piata interna si e!terna

. &trategia generala a dezvoltarii întreprinderii.

7ogic se va recurge la managementul pe produs, numai pentru produsele fabricate încantitati mari, cu ponderi semnificative în cifra de afaceri, competitivitate ridicata, care prezinta perspective apreciabile de vânzare si profit pe piata e!terna si interna. +in punct de vedereeconomic este absurd sa realizezi produse care nu se vând sau pentru care nu se identifica cerere pe piata. 7a evaluarea factorilor de succes si insucces a produsului pe piata ,trebuie sa participecompartimentul de mar5eting si compartimentele functionale interesate (comerciale, te$nice, de proiectare, de control al calitatii, financiare etc.) si toti managerii numiti pentru organizareacoordonarii produselor sau grupelor de produse.

Efectuarea de catre conducatorul de produs de modificari de ordin structural

organizatoric, informational, decizional si metodologic

ceste modificari se opereaza în compartimentele de productie implicate, astfel încât sase asigure premisele necesare implementarii în bune conditii a respectivei strategii. &c$imbarile preconizate se recomanda sa fie reduse la strictul necesar si concomitent, sa fie organicarmonizate cu parametrii constructivi si functionali de ansamblu al sistemului de management alunitatii. - atentie deosebita se recomanda sa se acorde procedurilor de control , astfel încâtderularea tuturor activitatilor implicate sa fie e!act cunoscuta, asigurând posibilitatea adoptariioperative de decizii si actiuni cu caracter profilactic sau colectiv, astfel încât sarcinile cantitativesi calitative privind produsul respectiv sa fie îndeplinite întocmai.

Evaluarea periodica a fabricatiei si comercializarii produsului sau produselor

"valuarea periodica a fabricatiei si comercializarii produsului sau produselor care fac obiectul acestui sistem de management, cu cele doua faze: bilantulactivitatii personale si bilantul activitatii generale si angajarea de noi sarcini. 8ilantul activitatii personale se face în mod independent de catre fiecare manager de produs, acestia pregatindu#sirapoartele finale asupra activitatii unei etape calendaristice înc$eiate (luna, trimestru, an) întrucâtfiecare manager de produs, prin activitatea de realizare a produsului sau, reprezinta un centru de profit, acesta va întocmi o situatie în care va consemna rezultatele ce vor fi cuprinse în bugetulde venituri si c$eltuieli al produsului, facând posibila comparatia dintre bugetul#program sirealizari. &e recomanda ca întotdeauna evaluarea sa se faca vis a vis de curba de viata, astfel

încât prin decizii si actiuni cu caracter previzional, sa se asigure în permanenta ca produsulfabricat sa se afle într#o faza rentabila din punct de vedere economic. %n cazul în care intrarea înfaza de declin a produsului este inevitabila, prin strategii adecvate trebuie asigurate din timp premisele pentru înlocuirea sa la momentul oportun. "valuarea activitatii este necesar sa seconcretizeze în recompense si sanctiuni corespunzatoare situatiei concrete, pentru a obtine sidezvolta motivarea personalului, pentru realizarea în cele mai bune conditii a produsuluirespectiv.

8/15/2019 Managementul Pe Produs

4/5

8/15/2019 Managementul Pe Produs

5/5

asemanatoare ca pondere semnificativa în productia întreprinderii, unui cadru de conducere carese ocupa în e!clusivitate de adoptarea deciziilor si operationalizarea actiunilor pentru mentinereasi cresterea competitivitatii sale.

Bibliografie

0. 7azar /., 6eres 6., Mortan Maria # Management *eneral, "ditura +acia, luj#Napoca,4994.

4. $ttp:;;;.scrigroup.commanagementManagementul#pe#produs#MP42