Inovarea unui Produs Nou pe Piata

-Buretele de baie Magic-NaturalHelp

Proiect Marketing

-Produs:buretele de baie-Cuprins:I.Aspecte legate de pia

1.Cine vor f cumprtorii

1.1 Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

1.2 Variabile de segmentare

1.3 Stabilirea categoriilor i alegerea publicului int

1.4 Avantajele cutate de publicul int

1.5 Publicul i caracteristicile publicului int

2.Cine sunt concurenii

2.1 Firme concurente pe pia

2.2 Produsele care concureaz produsul din punct de vedere al pieei int

3.Trei tendine ale pieei pe urmtorii trei aniII.Raportul de cercetare

1.Titlul cercetrii

2.Obiectivele cercetrii

3.Metoda cercetrii

3.1 Metoda

3.2 Specificarea tipului de anchet

3.3 Chestionar

3.4 Explicarea ntrebrilorIII.Planul de marketing

1.Configurarea produsului

2.Preul

3.Configurarea promovrii

3.1 Reclam

3.2 Promovarea vnzrilor

4.Configurarea distribuiei

I.Aspecte legate de piaSocietatea NaturalHelp cu sediul n Suceava,specializat n producia produselor de igien-cosmetic-ntreinere,i propune s lanseze pe pia un nou produs pentru firma,i anume: Buretele de baie Magic.Ceea ce face diferena ntre un burete normal i buretele magic este faptul c i schimb culoarea n contact cu apa,n funcie de temperatura acesteia.Astfel,la o temperatur mai mare de 370C,buretele va avea o culoare de intensitate mai mare.Cu ct temperatura scade n grade,cu att intensitatea nuanei buretelui va scdea.1. Cine vor fi cumprtorii?1.1. Descrierea pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori

Neavnd clieni proprii pentru acest produs nelansat nc,piaa noastr este alctuit de consumatori ai concurenilor i nonconsumatori.Nonconsumatorii se mpart n:a)Nonconsumatorii relativi:

cumprtorii altor produse dect cele ale societaii nostre;

persoanele care nu au folosit niciodat un burete de baie,dar exist posibilitatea ca pe viitor s devin consumatori.

b)Nonconsumatorii absolui:aici sunt incluse persoanele care nu au cumprat i nici nu vor cumpra produsul nostru.

1.2.Variabilele de segmentare

Cumprtorii sunt numeroi i foarte variai n ceea ce privete dorinele pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achiziioneaz un produs. Segmentarea pieei pe care operm se face n funcie de criteriile: demografice, economice i comportamentale.

Populaia total a Romniei este alctuit din 21,6 milioane de locuitori,populatie care este mprit astfel:

n funcie de criteriul demografic,segmentarea pieei se face n urmtoarele crietrii:

sexul:a) feminin(51%);

b) masculin(49%). vrsta:a) 0-14 ani: 15,5% (masculin 1,772,583/feminin 1,681,539);

b) 15-64 ani: 69,7% (masculin 7,711,062/feminin 7,784,041);

c) Peste 65 ani: 14,8% (masculin 1,332,120/feminin 1,934,076) (2010).

Din punct de vedere economic, segmentarea pieei se face n funcie de venitul consumatorului astfel:

persoane cu venitul mediu lunar ntre 500-1.000 lei;

persoane cu venitul mediu lunar ntre 1.000-1.500 lei;

persoane cu venitul mediu lunar peste 1.500 lei.

n funcie de criteriul comportamental,putem aplica segmentarea n funcie de timpul acordat cumprrii. Exist dou categorii de consumatori: cei care hotrsc n faa raftului ce produs vor cumpra i cei care au luat decizia anterior. Astfel piaa poate fi segmentat n:

persoane cu activitate zilnic redus ce acord o mai mare importan cumprrii, manifestnd preferine i exigene. Ei petrec mult timp analiznd produsele (datele nscrise pe ambalaj, compar produsele, preurile); acetia reprezint o parte important din publicul nostru int.

persoane grbite, pentru care importana cumprrii va fi medie. Ei hotrsc imediat n faa raftului ce vor cumpra i nu petrec mult timp analiznd produsele.

1.3.Stabilirea categoriilor i alegerea publicului intCaracteristicile consumatorilor de pe aceast pia sunt foarte diversificate.Astfel,principalii consumatori ce vor fi dispui s cumpere produsul nostru vor fi prinii care se ocup de igiena copiilor i a intregii familii(n deosebi mamele).O alt categorie de consumatori o reprezint administratorii hotelurilor,a pensiunilor sau a celorlalte locaii publice ce dispun de o baie(piscine,saune).De altfel, managerii SPA sunt posibili consumatori ai produsului nostru. Locuitorii zonei urbane reprezint cea de-a treia categorie de consumatori,nruct dorina creterii nivelului de comoditate este mai ridicat la acetia n comparaie cu locuitorii mediului rural.Un alt segment de consumatori cu mare potenial pentru piaa acestui tip de accesoriu l reprezint persoanele cu venituri medii-mari,cu o sensibilitate ridicat la produsele orginale i de marc,cu vrsta peste 22 ani. Se tie c de obicei un venit ridicat antreneaz o exigen crescut i dorina pentru produse de calitate.1.4.Avantajele cutate de publicul intPersoanele care vor cumpra accesoriile noastre apreciaz produsele de calitate superioar, care mresc confortul. Cumprtorii i doresc s aib o arie larg de opiuni, prefernd accesoriile de baie care se dovedesc a fi de un real ajutor i care i determin s cheltuie o anumit sum de bani fr pareri de ru.

Printre avantajele cutate de publicul int se numr i: Aspectul plcut; Preul accesibil;

Rezistena; Capacitatea de a-i schimba culoarea n contact cu apa n funcie de temperatura apei;

Ambalajul personalizat: - prin folosirea formei ovale i diverselor culori,astfel nct cumprtorul s poat alege dintr-o gam variat n funcie de preferine.

- creat sub diverse marimi i din materiale care strnesc curiozitatea clienilor.

1.5.Profilul i caracteristicile publicului intntruct noul produs este destinat unui public int, acesta este apreciat n principal de persoanele relativ tinere, cuplurile dar i persoanele cu un statut social aparte. Publicul-int n cazul produsului nostru este reprezentat de persoanele iubitoare de frumos, confort,persoane cu un buget mediu-mare,n mod deosebit prinilor(cu precdere mamele) care obnuiesc s se ngrijeasc de igiena copiilor i a ntregii familii,dar i adminitratorilor locaiilor publice i saloane SPA care dispun de o baie,ei avnd datoria de a pune la dispoziia clientului un confort ct mai mare.

Produsul nostru are n vedere n special potenialii consumatori din mediul urban dar i pe cei din mediul rural, deoarece acetia sunt mai deschii ctre produsele nou-aprute pe pia i sunt adeseori dispui s cheltuie mai mult pentru achiziionarea acestora.

2.Cine sunt concurenii?

2.1.Firmele concurente pe piatPrincipalii concureni pe piata din Romnia sunt: IVY PLAST & HYGIENE SRL

SC Media Press Lufa S.R.L. Magazine online ( Neomed online) Alte firme concurente Compania IVY PLAST & HYGIENE S.R.L. a fost nfiinat n anul 2012 ca societate comercial cu rspundere limitat cu capital integral privat romnesc, oferind i completnd treptat o gam larg de produse i servicii n domeniul distribuiei de produse nealimentare, gam care include: ARTICOLE DE UNIC FOLOSIN; ARTICOLE PENTRU CURENIE I MENAJ; CONSUMABILE PROFESIONALE DIN HRTIE; DETERGENI PROFESIONALI I DE UZ CASNIC; DISPENSERE, DOZATOARE; EUROPALEI I NAVETE DIN PLASTIC; EUROPUBELE I CONTAINERE; PRODUSE PENTRU GRDIN; PRODUSE PENTRU AMBALAT DIN PLASTIC.

Compania SC Media Press este Importator i productor de cosmetice hoteliere i de unic folosin, personalizate dup cererea clientului sau standard din gama PALOMA sau Gold: spun, ampon, casc baie,set cusut,burete siliconat, papuci de unic folosin, set demachiere, etc.

Compania Lufa S.R.L. este producatorcosmeticeburetide baie naturali , comer cu papetrie ,accesorii,firm german cu sediu central i magazine n Cluj Napoca, i alte puncte de desfacere n Bacu, Braov, Bucureti, Iai.

2.2. Produse care concureaz produsul din punct de vedere al pieei intProdusele care concureaz cu noul nostru produs sunt:

Manua de baie

Perie pentru baie cu mner

Perie de baie pentru masaj

3.Trei tendine ale pieei pe urmtorii trei ani (ameninri sau oportuniti) Considerm c n urmtorii trei ani, comportamentul consumatorului nu se va modifica semnificativ, ns s-ar putea nregistra variaii n cazul urmtorilor factori:

intensificarea activitilor de promovare ale productorilor de accesorii si cosmetice (IVY PLAST & HYGIENE, Lufa, Media Press)ar putea conduce la scderea cotei ce o deinem momentan pe pia (5%);

dezvoltarea continu i rapid a consumatorului romn ca un consumator informat i exigent va continua s permit deschiderea noilor piee pentru produse tot mai sofisticate;

preconizm c odat cu ieirea din criz veniturile vor fi n cretere i vor genera pretenii sporite, deci o cerere mrit pentru produse de calitate.

II.Raportul de cercetare

1.Titlul cercetrii:Lansarea pe piata a unui nou produs:Buretele de baie Magic.

2.Obiectivele cercetrii

Indentificarea percepiilor consumatorilor asupra produsului.

Identificarea avantajelor cutate de client.

Gsirea celui mai eficient mijloc de promovare a produsului;

Frecvena ultilizrii produsului;3.Metoda cercetrii

3.1.Metoda

Pentru a efectua cercetarea am ales ca metod de culegere a informaiilor, ancheta cu instrument chestionar.

3.2. Specificarea tipului de anchet (cu justificare)

Deoarece dorim s atingem obiectivele propuse vom ultiliza chestionarul directiv. Chestionarul ofer informaii precise, acest tip de anchet realizndu-se n timp scurt i cu costuri reduse.

Chestionarul este aplicat publicului int ales, ntr-un eantion reprezentativ (din diverse medii geografice, socio-culturale, demografice) dorind s cunoatem percepia potenialilor consumatori.

3.3ChestionarBun ziua! Numele meu este.. fac parte din departamentul de marketing din cadrul firmei NaturalHelp care are ca obiect de activitate producia produselor de igien-cosmetic-ntreinere.mpreun cu colegii mei,realizm un studiu de pia cu privire la lansarea pe pia a unui produs nou. V rog frumos s-mi acordai cteva minute rspunznd la urmtoarele ntrebri.1. Cum v relaxai?

a) Citind o carte

b) Ascultnd muzicc) Facnd o baie

d) Vizionnd un film

e) Altfel,i anume...................

2. Obinuii s folosii buretele de baie?a) da

b) nu.Chestionarul se ncheie aici.V mulumim pentru timpul acordat.3. n ce scop folosii buretele de baie?

a) Relaxare

b) Curare piele

c) Tonifiere piele

d) Masaj

e) Alt scop,i anume:...........

4. Ce tip de burete de baie preferai?a) Buretele naturalb) Burtele sintetic

c) Alt tip,i anume:.......

5. Ce alte accesorii pentru baie ai folosit?

a) Mnusa de baieb) Perie pentru baie cu mner

c) Perie de baie pentru masajd) Altele,cum ar fi................6.Apreciai cu adevrat (A) sau fals (F) urmtoarele afirmaii:a) Doar cei nstrii i permit s achiziioneze un burete de baie:.........b) Pentru ngrijirea de calitate a pielii este obligatorie folosirea buretelui de baie:....c) Mai bine achiziionez un accesoriu mai bun i mai scump,dect unul mai ieftin,dar de calitate inferioar:.....

d) Buretele de baie este o necesitate:.....

7.n ce masur v-ar influena urmtoarele elemente s achizitionai un burete de baie?

Foarte puinPuinIndiferentMultFoarte mult

Preul

Calitatea

Forma

Designeul

Materialul din care e confecionat

8. Care din urmtorii factori v-ar putea influena s achiziionai un burete de baie?a) Metoda de promovare

b) Preul sczut

c) Prestigiul firmei productoare

d) Anturajul

e) Alt factor ,cum ar fi:....9. Care este metoda de informare preferat?a) Spoturi Publicitare la televizor

b) Spoturi Publicitare la Radio

c) Internet

d) Afie/Bannere pe strad

e) Ziare, reviste.

10.De unde ai achiziiona un burete de baie?a) Mallb) On-line

c) Supermarket

d) Farmacii

e) Magazine specializate(magazine de cosmetice).11.Ct ai fi dispus s alocai din venitul dumneavoastr pentru un burete de baie?

a) >5 Lei

b) 6-10 Lei

c) 11-20 Lei

d)