implementare.ppt

7/25/2019 Implementare.ppt

1/13

MANAGEMENT STRATEGIC

Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 1Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 2

IMPLEMENTAREASTRATEGIEI

Tema 9


2/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 3

ELABORAREASTRATEGIEI

!Activitateantreprenoriala condusade piata

!Succesul depinde deviziune si de analiza

abil!a pietei siconcurentei

IMPLEMENTAREASTRATEGIEI

!Orientata spre actiune,avand in centruconducerea oamenilor si aproceselor

!Succesul depinde decapacitatea de a motiva,

conduce si a lucra cuoamenii pentru a aliniaorganizatia cu FCS

Prof. Dan Candea 4

Heinrich von Pierer (Siemens):

Totul se reduce la oameni. Dacaai oamenii potriviti, atunci poti

realiza orice.


3/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 5

Daca metodele pe care le folosesti il facpe fiecare individ din organizatie:

! sa stie CE face,

!

sa stie DE CE face,

! sa se ANGAJEZE EMOTIONAL fata

de ceea ce face,

atunci exista sanse ca procesul detransformare a strategiei in actiune sa

aiba succes

Prof. Dan Candea 6

ASPECTE OPERATIONALEALE IMPLEMENTARII

! Decizii luate la nivel functional, ex:" preturile de vanzare

" reteaua centrelor de distributie

" forta de vanzari in teritoriu

" numarul de schimburi de lucru si nivelul productiei

"numarul de personal

" numarul de sefi

" ore suplimentare

" bugetul pentru mentenanta

" furnizori si nivelul aprovizionarii de la fiecare

" credite

" dividende acordate

" bugetul de training


4/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 7

ASPECTE ORGANIZATIONALE ALEIMPLEMENTARII

!Edificarea unei organizatii capabile

! Instituirea sistemelor organizationale de suport

! Elaborarea politicilor si bunelor practici pentrusustinerea strategiei

! Corelarea recompenselor si a stimulentelor cu

realizarea obiectivelor strategice! Modelarea culturii organizationala pentru a se

potrivi cu strategia

! Exercitarea leadership-ului pentru a miscaimplementarea inainte

Prof. Dan Candea 8

Un neajuns major in calea implementariistrategiei este de natura conceptuala:

viziunea simplista adoptata asupraorganizatiei, ceea ce rezulta intr-o

viziune simplista asupra procesului deschimbare necesar implementariistrategiei


5/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 9

MODELUL ORGANIZATIONAL ALCELOR 7S(McKinsey)

MEDIUL EXTERIOR

STRATEGIA

STRUCTURA SISTEMELE

COMPETENTELE

MEDIUL EXTERIOR

VALORILECOMUNE

STILUL PERSONALUL

Prof. Dan Candea 10

STRATEGIA

IATA CUM CREAM NOI VALOAREUNICA

!Ruta aleasa de firma spre obtinerea avantajului

concurential!Obiective majore si un set coerent de actiuni

orientate spre:

"Castigarea avantajului durabil in fata concurentei

"Imbunatatirea pozitiei in raport cu clienti

"

Alocarea resurselor


6/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 11

STRUCTURA

! Cum se divizeaza munca in organizatie

! Cine ce face

! Cine cui raporteaza

!

Cum sa facem ca lucrurile sa functioneze:"Coordonare

"Integrare

Prof. Dan Candea 12

RELATIASTRATEGIE - STRUCTURA

Structura urmeaza strategia

(Alfred Chandler, 1962)

Strategie

Structura

Performanta


7/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 13

SISTEMELE

CUM REUSESTE (SAU NU)ORGANIZATIA SA EXECUTE

!Politicile si procedurile (formale si informale),procesele si fluxurile care fac organizatia sa

functioneze!Ex: sistemul de programare a productiei,

sistemul de control al stocurilor, sistemul deevaluare a performantei, sistemul decontabilitate, SMC, SMM

Prof. Dan Candea 14

STILUL MANAGERIAL

OAMENII S-AR PUTEA SA ASCULTELA CEEA CE SPUN MANAGERII,

DAR EI CRED CEEA CE FAC ACESTIA

! Tipare de actiune

! Cum isi aloca si isi petrec managerii timpul

! Comportamente simbolice


8/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 15

PERSONALUL

!

Despre oamenii din organizatie si despre alucra cu ei

!Oamenii priviti in ansamblu, ca un rezervorde resurse, nu luati individual

!Latura hard: salarizare, training,

evaluare etc.!Latura soft: moralul, atitudini, motivare,

comportamente etc.

!Socializarea, managementul carierelor

Prof. Dan Candea 16

COMPETENTELE

!

Ce face firma, in ansamblul ei, cel mai bine

!

Identificarea atributelor si capabilitatilor

dominante

!

Eradicarea competentelor invechite,adaugarea de noi competente


9/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 17

VALORILE COMUNE(IMPARTASITE)

! Concepte directoare, principii

! Viziunea asupra viitorului

!

Postulate de baza

! Trebuie sa aiba sens pentru oameni

! Aduc coeziune

Prof. Dan Candea 18

! Colectie de valori, convingeri, traditii,practici specifice organizatiei

! Influenteaza profund procesul decizionalsi comportamentul oamenilor in

organizatie

! Software-ul organizatiei

! Parte din intangibilele organizatiei

! Legitimeaza structura si, in acelasi timp,este sustinuta de structura

CULTURA ORGANIZATIEI


10/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 19

UTILITATEA MODELULUI

! Intelegerea modului in carefunctioneaza organizatiile

! Diagnoza situatiilor

necorespunzatoare din organizatii! Proiectarea unor programe de

schimbare cuprinzatoare

Prof. Dan Candea 20

ORGANIZATIA


11/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 21

STRATEGIE

SISTEMESTRUCTURA

STIL PERSONAL

COMPETENTE

VALORI COMUNE

Prof. Dan Candea 22


12/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 23

AVERTISMENT !

Nu va lasati imbatati de competentelevoastre distinctive.Nu abuzati de ele.

Lasati loc pentru schimbare !

Prof. Dan Candea

CTEVA NV!"!MINTE

Strategiile unei intreprinderi trebuie sa raspunda laurmatoarele 5 intrebari pentru a da directieintreprinderii:

1.Care sunt afacerile pe care trebuie sa le aibacompania in portofoliu? Care sunt prioritatile?

2.In ce fel fiecare afacere are un avantaj ca faceparte din portofoliul companiei?

3.Cine sunt clientii-tinta in fiecare afacere?4.Care este oferta unica valoroasa pe care o

propunem clientilor-tinta?5.Care sunt competentele de care ai nevoie pentru a

crea valoare in fiecare afacere, prin care oferta tasa fie diferita fata de concurenta?

S

trategia

co

rporativa

Strategia

fecarei

afaceridin

portofoliu


13/13


Prof. Dan Candea

Prof. Dan Candea 25

CTEVA NV!"!MINTE(continuare)

!Greseli frecvente:

"Incapacitatea de a alege. A incerca sa faci detoate pentru orice fel de clienti este o greseala.Alege segmentele de clienti cu caracterstici pecare le poti servi foarte bine.

"A face o achizitie doar pentru a schimba piata.Daca pe piata curenta nu te descurci, achizitia,

care adauga complexitate, nu te va ajuta." A urmari cu nc!p!"nare o alegere facuta. Daca

alegerea facuta se dovedeste mediocra, schimbacampul de bataie. Schimbarea nu se poate facepeste noapte, dar cu focalizare si daruire esteposibila.

Prof. Dan Candea 26

CTEVA NV!"!MINTE (continuare)

!O strategie buna trebuie sustinuta de o planificarebuna pentru reusita implementarii. Se estimeaza cafirmele realizeaza doar 60% din potentialulstrategiilor lor pentru ca:

"Urmaresc prea multe prioritati, care fie intra inconflict una cu celalalta fie ca duc la pierdereadirectiei (64% din cazuri)

"Nu se reuseste alinierea deciziilor de zi-cu-zi custrategia (56% din cazuri)

"Alocarea resurselor se abate de la cerintelesustinerii strategiei (56% din cazuri)

implementare.ppt

Documents