ECONOMIA INTREPRINDERII CURS 5 16 03 2009

3. Structura afacerii- poate fi privita din mai multe perspective:

a) Structura afacerii pe produseb) Structura afacerii pe clientc) Structura afacerii pe zone geografice

a) Structura afacerii pe produse:- se poate face prin:

Coeficientu de concentrare GINI – STRUCK Indicele HerfindhalCurba Pareto

Coeficientu de concentrare GINI – STRUCK

G =

Unde : gi – ponderea produsului sau grupei de produse “I” in cifra de afacere totalan – numarul de termen al seriieiG - apropiere de zero = distributie relative uniforma - aproape de unu = sunt cateva produse care dau c.m. mare parte din cifra de afacere

Indicele Herfindhal- Permite masurarea gradului de diversificare a afacerii pe diverse structure

H =

H [1; ] 1 = intreprinderea vinde un singur produs

= vanzarile sunt repartizate in proportii egale in cadrul nomenclatorului acestuia

Curba Pareto- sau curba ABC sau curba 20x10- analiza aceste curbe permite indentificarea in totalul produselor comercializate a 3 subgrupe

O subrugupa care cuprinde foarte putine sortimente, dar realizeaza o mare parte din cifra de afaceri

Doua subgrupe care realizaza mai putin de 1/2 din cifra de afaceri(CA), dar care concentreaza majoritatea produselor comercializate

- sau stabilizat urmatoarele coordonate ale curbei 10 – 15% din produse reprezinta 60 – 70% din CA (zona A)

20 – 30% din produse dau 25 – 30% din CA (zona B) 65 – 70% din produse dau 10 – 15% din CA (zona C)

100 --- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -Curba teoreticaZona C

80 --- - - - - - - - - - - - - - - -Zona B

--- - - - - - - - -Zona A

0 20 50 100

Zona A – cuprinde produse cu o rotatie rapida care trebuie existe in permanenta la vanzare. De aceea, pentru produse trebuie sa se asigure o buna aprovizionare si o gestiune eficianta a stocurilor . in ceea ce priveste centralizarea, zona A cuprinde produse cu o marja comerciala redusa.Zona B – cuprinde produse ale caror rotatie si marja comerciala sunt apropiate de media intreprinderii care asigura stabilitateZona C – produse cu o rotatie scazuta, dar cu o marja comerciala mai puternica. Costurile de aprovizionare si stocaresunt mai mari.

Concluzii- daca curba reala se afla sub curba teoretica, intreprinderea are un sortiment foarte larg de produse in zona B si C rezultand ingreunarea gestiunii , in special a stocurilor- daca curba reala se afla deasupra curbei teoretice inseamna ca produsele zonei A sunt preponderente si gama sortimentala este insuficienta.

b) Structura afacerii pe client- analiza trebuie sa evidentieze toate categoriile de clinti si dinamica acestora.

Clienti traditionali (peste 4 ani) Clienti clinti in curs de stabilizare (intre 1-4 ani) Clienti noi (in anul de gestiune)

c) Structura afacerii pe zone geografice- intr-o acceptiune larga cuprinde piata interna si externa- intr-o acceptiune restransa cuprinde aria geografica de desfacere a produselor intreprinderii pe teritoril Romaniei Acesta analiza da diagnosticul urmatoarelor informatii:- care sunt zonele geografice cu ponderea cea mai mare in absorbtia produselor intreprinderii- care este stabilizarea vanzarilor pe zone- care sunt zonele geografice

4. Amplasarea afacerii- este analizata prin urmatoarele perspective:

Zona de amplasament: oras, comuna in afara localitatii, zona rezidentiala Accesul la unitati: energie, canalizare Posibilitati de dezvoltare viitoare: pe vertical/orizontata Fenomene natural: cutremure, inundatii, secete Traditia si comportamentul populatiei in zona (populatie stabile sau migratoare) Asigurarea cu resurse umane in zona ( in special cu specialist de inalta calificare Facilitate fiscal zona libera sau alte facilitate

5. Export – Import- exportul, pe langa avantajele economice reflecta si un anumit nivel al competitivitatii intrprinderii- in conditiile blocajului financiar si deprecierii nonedei nationale, exportul este si un factor de stabilitate- Iimportul prezinta avantaje atunci cand se importa utilaje si tehnologii- o intreprindere competitive are atat activitate de import cat si de export.

Pentru cel care pune diagnosticul sunt relevante urmatoarele informatii:o Exportul intreprinderii este semnificativ sau symbolico Ponderea exportului la vanzarii este semnificativa sau simbolicao Care este tendinta exportuluio Exista resurse valutare pt asigurarea importuluio Care este cursul de revenire la export si import