curric tehn achizitii si contractari 12

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CURRICULUM

LICEU TEHNOLOGIC

CLASA A XII A

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACHIZIII I CONTRACTRI

NIVEL 3

BUCURETI

2005

GRUPUL DE AUTORI:

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti

Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti

Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite

Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu

Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu

Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

CONSULTANI:

CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic

TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert localPLAN DE NVMNT

Liceul tehnologic

clasa a XII - a

Aria curricular Tehnologii

Calificarea: Tehnician n achiziii i contractri

Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal

310 ore

Modulul I: Total ore/an62

Mediul concurenial din care: laborator tehnologic31

instruire practic-

Modulul II: Total ore/an62

Finanarea afaceriidin care : laborator tehnologic31

instruire practic-

Modulul III: Total ore/an93

Negocierea tranzaciilordin care: laborator tehnologic62

instruire practic

Modulul IV: Total ore/an93

Studiul mrfurilor nealimentaredin care: laborator tehnologic62

instruire practic-

Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni =

310 oreStagii de pregtire practic

150 oreModulul V: Total ore/an30

Managementul calitii din care: laborator tehnologic-

instruire practic30

Modulul VI: Total ore/an60

Instrumente de platdin care: laborator tehnologic60

instruire practic-

Modulul VII: Total ore/an60

Coresponden comercialdin care: laborator tehnologic-

instruire practic60

Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an=

150 oreCurriculum n dezvoltare local

124 ore

Modulul VII: Total ore/an124

Analiza pieeidin care: laborator tehnologic31

instruire practic31

Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =

124 ore TOTAL 584 ore/anNot introductiv

Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.

Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n achiziii i contractri urmresc formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :

Identificarea caracteristicilor produselor alimentare/nealimentare, prezentarea ofertei de preuri, stabilirea cantitilor disponibile, ncadrarea n termenele solicitate pentru livrare i transport, respectarea condiiilor de livrare, transport, ambalare, promovare etc. Verificarea produselor din punct de vedere al integritii, proprietilor organoleptice i fizico-chimice

Identificarea oportunitilor de pia

Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor

Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii

Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul principalilor indicatori economico-financiari

Pe lng activitile specifice, tehnicianul n achiziii i contractri, i va dezvolta competene cheie importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.

Locurile de munc vizate pot fi: agent contractri i achiziii, recepioner contractri-achiziii, tehnician merceolog.

Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:

Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la modulele Marketingul afacerii, Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Studiul mrfurilor alimentare

Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul economic de profil

Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul

Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete satisfacerea exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) , Finanarea afacerii (1 or), Negocierea tranzaciilor (2 ore), se desfoar pe baza modelului de proiectare firma de exerciiu. Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai zi, grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.

Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:

organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;

fundamenteze strategii.

elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;

in evidena contabil a companiei;

efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.

Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.

O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective educaionale.

Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu, rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre pregtirea practic.

Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz, pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.

Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din strintate .

n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate, stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de nvare.

Caracteristicile firmei de exerciiu:

un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;

i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu practica i legile specifice economiei naionale;

formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;

ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;

deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;

Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.

Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se realizeze cu succes n lumea real.

Competene cheie:

abiliti antreprenoriale

deprinderi de lucru n echip

capacitate de conducere

autonomie de lucru

luarea de decizii i asumarea rspunderii

culegerea i prelucrarea independent a informaiilor

gndirea creativ

aplicarea n practic a cunotinelor teoretice

rezolvare de situaii problem

perseveren

organizarea locului de munc

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin:

Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere;

Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic;

Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;

Cooperarea ntre elevi;

Acionarea n situaii neobinuite;

Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.

Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management. Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica. Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:

Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n cadrul unei firme de exerciiu. Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.

Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.

Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu. Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.

Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.

Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu: Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, capacitate organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.

Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica, tiine sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i o calificare suplimentara i independent.

Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din domeniu.

Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu structura ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca profesorul s menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate asemntor.

Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate de activitatea Firmei de exerciiu.

Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de utilizare a calculatorului.

Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai interesant.

Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate in grupuri mici, simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.

Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:

Activitatea se desfoar pe echipe.

Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat incorect sau o situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de exerciiu nici o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare corecta. Firmele de exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).

Procesul de nvmnt este mai structurat.

Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.

In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de munca trebuie s fie acelai.

Profesorul ncurajeaz:

asumarea de responsabiliti;

adoptarea de decizii;

lucrul n echip;

gndirea critic;

rezolvarea de probleme, etc.

MODULUL I

MEDIUL CONCURENIAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt- Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD),

- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);

- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 9. Mediul concurenial al afacerilor

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor

Uniti de competeneCompetene individualeConinuturi tematice

UC9. Mediul concurenial al afacerilorC1. Analizeaz concurena pe pia

C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri

C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial

Analiza concurenilor

Identificarea concurenilor: studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass media Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice

Competitivitate n mediul de afaceri

Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor

Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii

Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea: studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de piaStrategii n mediul concurenial

Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri, calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare, comportamentul personalului Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare

Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii

IV. Sugestii metodologice

Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.

Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu competenele individuale. n procesul de nvare se pot utilizarea i materialele de nvare la distan (legate de mediul concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ.

Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc.

Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:

sunt centrate pe elev i pe activitate;

pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;

ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;

determin un parteneriat profesor - elev;

au un puternic accent formativ, nu informativ;

presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;

adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.

Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.

Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.

Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).

Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii. Lucrul la firma de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de lucru n echip, de socializare.

Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi strine, limba romn, drept, marketing etc.

Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel:

Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea capacitii elevilor de a : identifica concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de produse/servicii, i de a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme.

Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se dobndete prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a activitii, de a analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date.

Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert optim a propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial.

Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire Profesional.

Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile.

Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.

Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint dect cadrul n care se dezvolt competenele.

Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta.

Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul acestui modul.

n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.

Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene. Activitile supuse evalurii sunt formulate pe baza criteriilor de performant i a condiiilor de aplicabilitate ale competenei evaluate.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen

Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu. Analizeaz concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu.

U.C.9 Mediul concurenial al afacerilor

C.1. Analizeaz concurena pe pia

Criterii de performanPrecizri privind aplicabilitatea criteriilor de performanProbe de evaluare

aIdentificarea concurenilor

studierea direct a pieei

publicaii de specialitate

Internet

alte modaliti mass mediaProbe practice/scrise/orale

bEvaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor

din punct de vedere a preurilor

diversitii sortimentale

calitii

segmentelor de consumatori

cotei de pia

nivelului tehnologic, etc.Probe practice/scrise/orale

cDeterminarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor

Compararea:

preurilor proprii cu cele ale concurenilor

structurilor sortimentale

nivelurilor calitative

cotelor de pia

segmentelor de consumatori

nivelurilor tehnologiceProbe

practice/scrise/orale

Pe parcursul semestrului nti realizai o analiz complet a mediului concurenial al firmei voastre de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:

1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii.

2. Concurenii existeni pe piaa romneasc.

3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de consumatori, cota de pia, nivel tehnologic.

4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri.

Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va nota rezultatul evalurii.

Fia de observare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor

C.1 : Analizeaz concurena pe pia.NR. CRT.CERINEREZULTATUL EVALURIIDATA

aIdentificarea concurenilorSurse DA sau ()

NU sau (X)

Concureni DA sau ()

NU sau (X)

bEvaluarea ofertei concurenilor principaliPreDA sau ()

NU sau (X)

CalitateDA sau ()

NU sau (X)

SortimentDA sau ()

NU sau (X)

Segmente de consumatoriDA sau ()

NU sau (X)

Cota de piaDA sau ()

NU sau (X)

Nivel tehnologicDA sau ()

NU sau (X)

cAnaliza SWOT a propriei firmePuncte tariDA sau ()

NU sau (X)

Puncte slabeDA sau ()

NU sau (X)

Oportuniti DA sau ()

NU sau (X)

Ameninri DA sau ()

NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.

Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.

Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare

elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare

certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.

nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe parcursul probei

Sugestii privind dovezile evalurii:

Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii

Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele, portofoliile.

Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.MODULUL II

FINANAREA AFACERII

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt-Categoria de curriculum : curriculum difereniat

Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exerciiu) Toate orele sunt desfurate de profesorul specialitateII. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 14 Finanarea afaceriiIII. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


UC 14 Finanarea afacerii

C1 Determin sursele proprii i strine n finanarea unei afaceriC2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri.C3 Analizeaz informaiile economico-financiare din bilan Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri

identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i strine

selectarea surselor proprii de finanare ale agentului economic i caracteristicile acestora: capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli

selectarea surselor strine de finanare dup natur i scaden: - mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an i caracteristicile lor :- sursele proprii sunt nerambursabile i se utilizeaz conform legislaiei n vigoare asigurnd finanarea permanent a ntreprinderii

- sursele strine au caracter rambursabil i sunt de regul purttoare de dobnzi, asigurnd finanarea temporar a ntreprinderii Documente i registre obligatorii n derularea unei afaceri identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri:- documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative)

- registre: jurnal, inventar, cartea mare

verificarea registrelor contabile: dac documentele justificative i notele contabile au fost nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare.

Informaiile economico-financiare din bilan identificare funciilor bilanului: de informare, de analiz, previzional

compararea informaiilor din bilan pentru perioada curent cu cele din perioada precedent: active imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar

calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan: capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate


Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.

Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul de activitate. Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i sursele strine ca mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an).

n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul firmei sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i registre contabile obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).

Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economico-financiari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri pentru perioada viitoare.

Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n vigoare.

Probele de evaluare trebuie s fie n concordan cu prevederile din Standardul de Pregtire Profesional. Pentru exemplificarea evalurii prezentm urmtorul model:


Activitate: Utilizarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceriU.C. 14 Finanarea afacerii

C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri


a.identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri:

- documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative)- registre: jurnal, inventar, cartea mareProb practic/oral/scris

b.verificarea registrelor contabile dac documentele justificative i notele contabile au fost nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mareprob practic

Activitate

In cadrul firmei de exerciiu lucrezi n compartimentul contabilitate si ai de realizat urmtoarele activiti:

identific documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri

verific registrele contabile

Fi de evaluare

Numele elevului:

Numele evaluatorului:

U.C. 14 Finanarea afacerii

C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri

Nr.crt.CerineRezultatul evaluriiData

1.identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri:Da sau (V)

Nu sau (X)

2.verificarea registrelor contabile

Da sau (V)

Nu sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare. Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:

Elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare.

Certificarea competenei se va realiza n urma evalurii formative.

Grila se va adapta n funcie de contractele din curriculum astfel nct s fie acoperite toate variantele din standard.

nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul probei.Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare.

n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator, imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil .

MODULUL IIINEGOCIEREA TRANZACIILOR

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt- Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD)

- Numr de ore: 93 de ore, din care 62 pentru laborator tehnologic (firma de exerciiu)- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.

II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 23 Negocierea tranzaciilor

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilorUniti de competeneCompetene individualeConinuturi tematice

UC 23 Negocierea tranzaciilorC1 Aplic tehnici de comunicare n negociereTehnici de comunicare utilizate n negociere

Alegerea tipului de comunicare verbal adecvat n negociere: forme de comunicare oral, reguli, stiluri de comunicare

Utilizeaz comunicarea scris n negociere: redactarea invitaiilor, redactarea raportului, corespondena de ofertare

Aplicarea elementelor de comunicare nonverbal n negociere: comunicarea prin inut, poziie i micare, caracteristicile fizice, comportamentul personal, ticurile verbale sau gesturile, inuta vestimentar, modul de folosire a timpului

C2 Utilizeaz strategii , tehnici i tactici de negociereStrategii, tehnici i tactici de negociere Analizarea factorilor care stau la baza alegerii strategiei: conjunctur (intern sau internaional); resursele financiare, umane i materiale; posibile aciuni ale partenerului

Identificarea tipul de strategie de negociere adecvat: directe, indirecte, conflictuale, cooperative

Alegerea tacticilor i tehnicilor adecvate: n funcie de: mprejurrile specifice n care are loc negocierea, scopul urmrit i mijloacele de care se dispune, aciunile partenerului, tehnicile folosite; defensive, ofensive

C3 Realizeaz o tranzacie comercial

Tranzacii comerciale Iniierea negocierii tranzaciilor: prezentri, fraze de politee, propunerea de daruri simbolice, discuii despre familie, cunotine comune, vreme, sport, politic, ambian plcut Schimbarea de mesaje i comunicarea poziiilor: obiectul negocierilor, probleme de discutat, clarificarea poziiilor de negociere, dezvluirea de intenii, pretenii, capacitatea de a face concesii, compromisuri Consolidarea poziiilor de negociere: argumente (clare, ordonate logic n raport cu interesele urmrite, multe nume, cifre, locuri), probe i demonstraii(fotografii, montaje demonstrative, mostre, grafice, articole din pres, pasaje din manuale de specialitate, publicaii de specialitate), promisiuni, recomandri, recompense Finalizarea tranzaciilor: acord global, secvenial, ratificare


Coninuturile modulului Negocierea tranzaciilor vor fi efectuate de profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic. Exersarea competenelor se va face la laboratorul tehnologic prin introducerea conceptului Firma de exerciiu. Elevii, avnd la baz cunotinele acumulate la disciplinele de specialitate vor negocia cu diveri furnizori n vederea aprovizionrii ntocmind documentele corespunztoare. Aprovizionarea privind constituirea fondului de marf se va face selectnd furnizorii existeni pe piaa firmelor de exerciiu (din ar i strintate), tranzacia fcndu-se direct ntre cele dou firme, iar decontrile prin banca virtual. Demararea tranzaciei se realizeaz n momentul n care se cere oferta si se transmite comanda. Pentru vnzare se urmrete: transmiterea ofertei, primirea comenzii, transmiterea facturii, iar - plata/ncasarea vizeaz transmiterea ordinului de plat si confirmarea de la banca virtual.Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstormingul etc.

Pentru competena Aplic tehnici de comunicare n negociere , prin simulare elevul poate fi pus n situaia de a alege tipul de comunicare verbal adecvat n cadrul unei negocieri utiliznd elementele de comunicare nonverbal corespunztoare. Exersarea competenei se va face de cte ori este nevoie pn la atingerea performanei.

Pentru exersarea competenei Utilizeaz strategii , tehnici i tactici de negociere, prin simulare elevul poate fi pus n situaia de a analiza factorii care stau la baza alegerii strategiei, de a identifica tipul de strategie de negociere adecvat i de a alege tacticile i tehnicile de negociere adecvate n funcie de partenerii de afaceri.

Vor fi promovate situaiile din viaa real n vederea realizrii unei tranzacii comerciale urmrindu-se aplicarea cunotinelor teoretice la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii. De asemenea se vor exersa competene cheie precum: lucrul n echip, dezvoltarea gndirii critice, comunicare profesional.

Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare multidirecional. Competenele cheie vor fi exersate pentru ncurajarea integrrii elevului n cadrul echipei de lucru.

Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta.

Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.


Activitate: Realizeaz o tranzacie comercial

UC 23 Negocierea tranzaciilor

C 3 Realizeaz o tranzacie comercialCriterii de performanPrecizri privind aplicabilitatea criteriilor de performanProbe de evaluare

a Iniierea negocierii tranzaciilor prezentri, fraze de politee, propunerea de daruri simbolice, discuii despre familie, cunotine comune, vreme, sport, politic, ambian plcutOrale/scrise/practice

bSchimbarea de mesaje i comunicarea poziiilorobiectul negocierilor, probleme de discutat, clarificarea poziiilor de negociere, dezvluirea de intenii, pretenii, capacitatea de a face concesii, compromisuriOrale/scrise/practice

cConsolidarea poziiilor de negociereargumente (clare, ordonate logic n raport cu interesele urmrite, multe nume, cifre, locuri), probe i demonstraii (fotografii, montaje demonstrative, mostre, grafice, articole din pres, pasaje din manuale de specialitate, publicaii de specialitate), promisiuni, recomandri, recompenseOrale/scrise/practice

dFinalizarea tranzaciiloracord global, secvenial, ratificareOrale/scrise/practice

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul .

Fia de lucru

Participi alturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, productor de buturi rcoritoare. Sarcinile tale sunt:

1. Prezentarea propriei persoane i a poziiei n echipa de negociere

2. Prezentarea problemelor de discutat n cadrul negocierilor

Obiectul negocierilor

Oferta propus: calitate, cantitate, pre, modalitate de plat, transport, asigurare

Oferirea de servicii legate strict de produsul cumprat

Argumentarea alegerii furnizorului: calitatea produsului/ambalajului ( compoziie, aspect, design, form, culoare, modalitate de reclam)

3. Finalizarea tranzaciilor

ncheiere contract

Fia de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.23 Negocierea tranzaciilor

SarciniModul de realizare a sarcinilorRezultatul evaluriiData

1. Prezentarea propriei persoane i a poziiei n echipa de negociere:

nume

poziie n cadrul echipei de negociere

utilizarea frazelor de politee

discuii familiale

uzane protocolareDA sau ()

NU sau (X)

2. Prezentarea problemelor de discutat n cadrul negocierilor:

Obiectul negocierilor

Oferta:

Calitate

Cantitate

Pre

Modalitate de plat

Transport

Asigurare

Servicii

Argumentarea alegerii furnizorului:

Calitatea produsului

Compoziie

Caracteristici organoleptice

Calitatea ambalajului

Aspect

Design

Form

Culoare

Reclam DA sau ()

NU sau (X)

3. Finalizarea tranzaciilor:- ncheierea contractuluiDA sau ()

NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.





elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare

certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.

nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe parcursul probei


Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii


Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.MODULUL IV

STUDIUL MRFURILOR NEALIMENTAREI. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt - Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD)

- Numr de ore: 93, din care 62 pentru laborator tehnologic

- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate .II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 17 Studiul mrfurilor nealimentare

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilorUniti de competeneCompetene individualeConinuturi tematice

UC 17 Studiul mrfurilor alimentareC1 Clasific sortimentul mrfurilor nealimentare

Clasificarea sortimentului mrfurilor nealimentare

ncadrarea sortimentului n funcie de criterii generale de clasificare: origine, materie prim, locul pe care l ocup n procesul tehnologic, destinaie, funcionalitate

Gruparea mrfurilor nealimentare n funcie de nomenclatura comercial: sector, grup, subgrup, articol, sortiment

ncadrarea sortimentului comercial pe grupe de mrfuri nealimentare: textile, nclminte, marochinrie, jucrii, ceasuri, instrumente muzicale, bijuterii, gablonzuri, sport, voiaj, turism, papetrie i librrie, produse chimice de uz casnic pentru splat i curat, peliculogene, mrfuri din mase plastice, cauciuc, cosmetice, sticl, ceramic, lemn, metalice, mijloace de msurare, construcii, tehnico-sanitare, electrice, electrocasnice, auto, moto, velo, birotic, telefoane

C2 Verific calitativ mrfurile nealimentareVerificarea calitativ a mrfurilor nealimentare (lt.)

Analizarea mrfurilor nealimentare: organoleptic, de laborator

Prezentarea caracteristicilor de calitate pe tipuri sortimentale de mrfuri nealimentare: organoleptice, fizico-chimice

Examinarea calitii sortimentului de mrfuri nealimentare n vederea depistrii defectelor: de materie prim, proces tehnologic, ambalare, marcare, transport, depozitare, manipulare

C3 Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe sortimentale

Ambalarea, marcarea, depozitarea, manipularea i transportul mrfurilor nealimentare (lt.)

Compararea modalitilor de ambalare ale mrfurilor nealimentare: colectiv, individual, pe tipuri de ambalaje, conform standardelor

i normelor tehnice

Determinarea tipurilor de marcare a mrfurilor nealimentare: etichetare, foi aurie, argintie, imprimare la

cald, hrtie copiativ,

tanare, pirogravare, litografiere, n conformitate cu prevederile standardelor n vigoare, cu specificaii pentru informarea cumprtorului i pentru identificare i evidene

Alegerea condiiilor de depozitare adecvate sortimentul de mrfuri nealimentare: condiii de spaiu, temperatur, umiditate, distan fa de surse de cldur, lumin, grad de curenie, pe tipuri de purttori de mrfuri n funcie de sortiment

Demonstrarea unei manipulri corespunztoare: conform semnelor de avertizare

Selectarea tipului de transport adecvat mrfurilor nealimentare: rutier, maritim, feroviar, conducte, aerian

IV. Sugestii metodologice:

Coninuturile modulului Studiul mrfurilor nealimentare vor fi efectuate de ctre profesorul de specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic (lt). Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz, brainstorming - ul etc. .

Pentru exersarea competenei Clasific sortimentul mrfurilor nealimentare, prin simulare elevul este pus n situaia de a ncadra sortimentul de mrfuri n funcie de criteriile generale de clasificare cu respectarea nomenclaturii comerciale n vigoare.

Pentru competena Verific calitativ mrfurile nealimentare, se pot organiza lecii vizit la agentul economic de profil, elevul urmnd s verifice calitativ i cantitativ, sub ndrumare de specialitate, diferite loturi de marf n vederea depistrii eventualelor defecte. n prealabil elevului i se va face instructajul de protecie a muncii pentru utilizarea n condiii de siguran a utilajelor i echipamentelor de lucru.

Pentru formarea priceperilor i deprinderilor n vederea analizrii condiiilor de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe sortimentale, elevul sub ndrumare de specialitate, va exersa ori de cte ori este nevoie sarcinile de lucru pentru atingerea competenei n condiii reale.

Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.

Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev, care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea, realizeaz o comunicare multidirecional dezvoltnd competenele cheie n diferite contexte i situaii.

Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.

Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i ndrum pentru o nvare eficient).


Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor) va avea n vedere progresul realizat de acesta.

Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen

Activitate: Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pentru articolele de nclminte

UC17 Studiul mrfurilor nealimentare

C3 Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe sortimentaleCriterii de performanPrecizri privind aplicabilitatea criteriilor de performanProbe de evaluare

aCompararea modalitilor de ambalare ale mrfurilor nealimentarecolectiv, individual, pe tipuri de ambalaje, conform standardelor i normelor tehniceOrale/scrise/practice

bDeterminarea tipurilor de marcare a mrfurilor nealimentareetichetare, foi aurie, argintie, imprimare la

cald, hrtie copiativ, tanare, pirogravare, litografiere, n conformitate cu prevederile standardelor n vigoare, cu specificaii pentru informarea cumprtorului i pentru identificare i evidene.Orale/scrise/practice

cAlegerea condiiilor de

depozitare adecvate

sortimentul de mrfuri

nealimentarecondiii de spaiu, temperatur, umiditate, distan fa de surse de cldur, lumin, grad de curenie, pe tipuri de purttori de mrfuri n funcie de sortimentOrale/scrise/practice

dDemonstrarea unei

manipulri corespunztoareconform semnelor de avertizare

Orale/scrise/practice

eSelectarea tipului de

transport adecvat

mrfurilor nealimentarerutier, maritim, feroviar, conducte, aerianOrale/scrise/practice

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul .

Fia de lucru

Pentru o cutie care conine pantofi brbteti, ai de ndeplinit urmtoarele sarcini:

1. Identific tipul ambalajului

2. Prezint modalitatea de ambalare

3. Identific elementele de informare i identificare folosite la marcare

4. Prezint condiiile de depozitare specifice nclmintei

5. Prezint condiiile de manipulare pentru nclminte

6. Argumenteaz alegerea tipului de transport n funcie de criterii stabilite: distan, natura mrfii, capacitate, durat, siguran, costuri

Fia de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

U.C.17 Studiul mrfurilor nealimentare

C3 Analizeaz condiiile de ambalare, marcare, depozitare, manipulare i transport pe grupe sortimentale

SarciniDeterminriRezultatul evaluriiData

1. Identific tipul ambalajuluiDA sau ()

NU sau (X)

2. Prezint modalitatea de ambalareDA sau ()

NU sau (X)

3. Identific elementele de:

a) informare

b) identificareDA sau ()

NU sau (X)

4. Prezint condiiile de depozitare specifice nclminteiDA sau ()

NU sau (X)

5. Prezint condiiile de manipulare pentru nclminteDA sau ()

NU sau (X)

6. Argumenteaz alegerea tipului de transport n funcie de :

a) distan

b) natura mrfii

c) capacitate

d) durat

e) siguran

f) costuriDA sau ()

NU sau (X)












Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.MODULUL V

MANAGEMENTUL CALITII

STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Precizri privind abordarea modulului- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic

- Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic;

- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

U.C.13 Managementul calitii

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor Uniti de competeneCompetene individualeConinut tematic

UC13. Managementul calitiiC1.Realizeaz planificarea calitii proceselor i a produselor/ serviciilor

C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor

3- mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilorPlanificarea calitii produselor i serviciilor

Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate (numr de produse livrate cu defecte pe sptmn, numrul de servicii prestate necorespunztor pe o perioad de timp, numrul de zile necesare pentru remedierea defectelor);

Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp, financiare, materiale;

Elaborarea planului de obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii etapelor de aciune i a termenelor, repartizarea sarcinilor i a responsabilitilor

Monitorizarea calitii proceselor i a produselor/serviciilor

Supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciului;

Prevenirea apariiei defectelor : identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelor;

Analizarea calitii proceselor i produselor/ serviciilor: compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele;

mbuntirea calitii proceselor i a produselor/serviciilor

Analizarea datelor despre desfurarea proceselor i despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza datelor din analiza personal i a informaiilor suplimentare obinute de la angajai i clieni, prin comunicare deschis i munc n echip, pentru identificarea punctelor tari i a punctelor slabe.

Rezolvarea problemelor identificate:

Probleme: neconformiti, reclamaii, insatisfacia clientului, deficiene ale materiilor prime folosite, ale procesului de realizare a produselor, ale atitudinii sau competenelor profesionale ale lucrtorilor.

Rezolvare:remedierea defectelor produselor, dac este posibil; compensarea nemulumirilor clienilor, mbuntirea procesului, perfecionare a personalului

Stabilirea obiectivelor pentru mbuntirea calitii: realiste, msurabile, adaptate cu obiectivele generale ale ntreprinderii.


Coninuturile modulului Managementul calitii vor fi efectuate de profesorul de specialitate n stagiile de pregtire practic, organizate la agentul economic.Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.

Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea competenelor descrise n standardul de pregtire profesional. Instruirea practic se poate desfura i n atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor din SPP.

Pentru exersarea i dobndirea Competenei 1 Realizeaz planificarea calitii proceselor i a produselor/ serviciilor elevul poate fi pus in situaie de simulare sau real s determine cerine privind calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea planului de obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor

Pentru dobndirea competenei C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor prin activitile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus n situaie de simulare sau reale la agentul economic de profil n situaia de supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciului, s previn apariia defectelor i s analizeze calitatea produselor i serviciilor de la agentul economic unde elevul i desfoar stagiile de pregtire practic.

Competena 3 mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor se poate exersa i dobndi prin realizarea de proiecte i studii de caz la agentul economic de profil.Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi activiti de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program. Se recomand metodele active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de nvmnt.

Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care prezint deficiene integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament.


Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua fragmentat n cele dou semestre.

Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii economici, cu care s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe piaa forei de munc la terminarea colii.

Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:

s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii

s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru

s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de calitate, s perceap costurile induse de non-calitate

s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat

s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.

Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel, capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.


Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale, scrise, practice, n funcie de specificul competenei.


Activitate: Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil UC: 15 Managementul calitiiC2 - Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilorCriterii de performanPrecizri privind aplicabilitatea criteriilor de performanProbe de evaluare

aSupravegherea proceselor

Procese: activiti, flux tehnologic, ciclul de via a produsului/serviciuluiorale/scrise/practice

bPrevenirea apariiei defecteloridentificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelororale/scrise/practice

cAnalizarea calitii proceselor i produselor/ serviciilorcompararea valorilor caracteristice de calitate cu standardeleorale/scrise/practice

Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul.

Activitate

Pe baza unei fie de observare monitorizeaz pe decursul unei sptmni de practic la agentul economic calitatea produsului/serviciului X

Fia de evaluare

Nume candidat:

Nume evaluator:

Activiti desfurate Rezultatul evalurii

Supravegherea proceselor:

activiti

flux tehnologic

ciclul de via a produsului/serviciuluiDA sau ()

NU sau (X)

Identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelorDA sau ()

NU sau (X)

compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardeleDA sau ()

NU sau (X)


Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:

elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;

elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;

certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;

pentru buna desfurare a evalurii se recomand:

folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);

evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.

nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul probei.

Sugestii privind dovezile evalurii

fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.

pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare, chestionarele, proiectele, portofoliile.

orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.

MODULUL VIINSTRUMENTE DE PLAT

STAGII DE PREGTIRE PRACTICI. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt-Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic

Nr. de ore: 60 de ore/an din care 60 instruire practic Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitateII. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 22 Instrumente de platIII. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


UC 22 Instrumente de plat.

C1 Caracterizeaz modalitile de plat

C2 Utilizeaz instrumente de plat

Modaliti de plat

Identificarea modalitilor de plat n numerar, prin virament (transferul banilor dintr-un cont n altul), cu mijloace electronice ( cri magnetice),

Prezentarea instrumentelor de plat

- dispoziie de plat/ncasare cu numerar, ordin de plat, cec, cambie, bilet la ordin, cri de plat,etc.

- structur, reguli de completare, meniuni obligatorii, operaiuni de regres i de protest, posibiliti de transmitere (gir, cesiune de crean), tipuri

Instrumente de plat

Prezentarea circuitului instrumentelor de plat

- n funcie de clientul pltitor i clientul beneficiar (local, intrajudeean, interjudeean).

Completarea instrumentelor de plat - electronic sau manual, respectnd regulile de completare nregistrarea n contabilitate tranzaciilor economice utiliznd instrumentele de plat

IV. Sugestii metodologice:

Curriculum pentru Instrumente de plat calificarea Tehnician n achiziii i contractri face parte din modulele alocate stagiilor de pregtire practic a elevilor i a fost elaborat astfel nct la finalul liceului absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniu avnd n vedere cerinele angajatorilor din domeniul economic.

Competenele specializate din acest modul contribuie la formarea profesional a elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgerea modului cunoasc i s utilizeze modalitile i instrumentele de plat din activitatea economic.

Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin, pentru a putea utiliza instrumentele de plat n relaiile de import-export, de utilizare a calculatorului n vederea completrii instrumentelor de plat n format electronic, conform legislaiei n vigoare, de rezolvare a unor probleme aprute n cazul completrii eronate a unor instrumente de plat sau nerespectrii circuitului acestora.

Curriculumul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de care dispun acetia, precum i de particularitile individuale i ale colectivului de elevi.

Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns profesorul are libertate de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de elevi. Pentru o mai bun nelegere i dobndire a competenelor prezentate se recomand efectuarea de lecii vizit la agenii economici pentru a cunoate modul de completare a instrumentelor de plat, dar i la bnci pentru a urmri circuitul acestora.

O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.

Exemplu: UC 25 Instrumente de plat.

C2 Utilizeaz instrumente de plat


a.Prezentarea circuitului instrumentelor de platn funcie de clientul pltitor i clientul beneficiar (local, intrajudeean, interjudeean).Exerciiu scris, prob oral

b.Completarea instrumentelor de plat -electronic sau manual, respectnd regulile de completareProb practic

Evaluarea 1 Prezentarea circuitului instrumentelor de plat

Evaluatorul va prezenta banca i localitatea clientului pltitor i a clientului beneficiar, urmnd ca elevul s ntocmeasc circuitul instrumentelor de plat ntre cei doi parteneri.

Prezentarea circuitului instrumentelor de platEvaluatorData

1.Prezentai circuitul ordinului de plat depus de clientul X la Banca Z, tiind c beneficiarul are cont la Banca Y din alt ora

2.Prezentai circuitul cecului depus de clientul X la Banca Z, tiind c beneficiarul are cont la Banca Y din alt ora

Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe document.

Pentru modulul Instrumente de plat, n vederea dobndirii competenelor, se recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:

Expunerea se poate aplica la coninutul Prezentarea instrumentelor de plat, profesorul prezentnd att instrumentele de plat ct i modul de completare i particularitile acestora.

Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Completeaz instrumente de plat, profesorul prezentnd diferite instrumente de pat urmnd ca elevii s completeze aceste documente i s prezinte circuitul de plat n contexte diferite.

Desfurarea orelor de practic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft specific, i documente privind instrumentele de plat. Pentru dobndirea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici prin organizarea de lecii vizit , realizarea de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre profesor.

n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu conexiune la Internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, fotocopiator, reviste economice, monitorul oficial, documente financiare.

MODULUL VIICORESPONDEN COMERCIAL

STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt

- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic

- Numr de ore: 60ore/an, din care: 60 ore instruire practic;

- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitateII. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 3.Managementul relaiilor interpersonale

UC 24.Coresponden comercial



UC24. Coresponden comercial

UC3. Managementul relaiilor interpersonale



UC3. Managementul relaiilor interpersonale C1.Selecteaz coresponden

C1. Creeaz si menine relaii profesionale C2.Efectueaz corespondena comercial

C3. Monitorizeaz corespondena

C2.Gestionez conflicte

C3.Gestioneaz ateptrile factorilor interesai Selectarea corespondenei n funcie de: Importan:scrisoare oficial, personal, document oficial .

Natura (obiectul) corespondenei: iniial , de revenire , la care unitatea ateapt rspuns , la care unitatea trebuie s rspund , corespondena intern

Coresponden cu coninut economic

Tip de coresponden :

de solicitare:cerere economic, personal, juridic

de dispoziie: comand

de informare: ofert, cerere

de constatare: proces verbal, rapoarte, dri de seam

de ndrumare i control: ordin decizii, legi, sarcini

nsoitoare de acte: trimitere, borderouri, extrase, situaii statistice .

Modaliti de ntocmire a corespondenei :

Tipizate Netipizate : structur, form, coninut ntocmirea corespondenei comerciale

Stilul i lexicul comercial: claritate, simplitate, conciziune, corectitudine; vocabular specific;

Structura scrisorii comerciale: antet, adres interioara, formule de nceput i ncheiere, obiectul i coninutul scrisorii, semnturi i tampil, alegerea plicului i scrierea adresei; forma grafic i estetic

Redactarea corespondenei specifice: cerere: de ofert general, specific, de participare la licitaie

ofert: iniial, ferm, cu termen, modificat, generala, de rspuns comand: ferm, succesiv, note de comand

reclamaie economica

scrisoare de trimitere de acte

Expedierea corespondenei

Verificarea corespondenei : corectitudine la:dactilografiere, procesare, termeni de specialitate, date economice, sesizarea omisiunilor, greeli de fond sau form, semntura, stampil, numr de exemplare

oportunitate: ncadrarea in termenul stabilit, natura solicitrii, necesitatea expedierii

Modaliti de expediere: fax, e-mail, posta, curierat. n funcie de termen, cost

nregistrarea corespondenei: borderouri, caiet de ieiri, carte de ieiri, baza de date electronice

IV. Sugestii metodologiceIn cadrul modulului ,,Coresponden comercialse vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii cheieManagementul relaiilor interpersonale unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor unitii specializate astfel:

C1 Creeaz i menine relaii profesionalese dobndete prin parcurgerea urmtoarelor activiti:Selectarea corespondenei dup importana si natura ( obiectul ) sa: scrisoare oficial, personal, document oficial, scrisoare iniial, de revenire, la care unitatea ateapt rspuns, la care unitatea trebuie s rspund, coresponden intern.C2 Gestioneaz conflictese dobndete prin parcurgerea urmtoarelor activitii:Verificarea corectitudinii i oportunitii corespondenei

C3 Gestioneaz ateptrile factorilor interesaise dobndete prin parcurgerea urmtoarelor activitii:Modaliti de expediere a corespondeneiin funcie de oportuniti

Pentru atingerea competenelor specifice stabilite prin modul, profesorul are libertatea de a dezvolta anumite coninuturi, de a le ealona in timp. Este indicat s se adapteze metodele de lucru la nivelul clasei, s se promoveze situaii din activitatea real i s se desfoare orele de activitate practic mai mult la agenii economici. Elevilor li se va permite s aplice propriul lor mod de nelegere a coninuturilor realiznd: proiecte, portofolii, studii de caz.

Evaluarea elevilor se poate realiza prin:

UC24.C1- exerciii individuale i n echipa privind selectarea corespondenei comerciale; discuii la nivelul clasei asupra stabilirii importanei i naturii corespondenei date spre analiz. Evaluarea prin fi de observare. Competena cheie integrat (UC3.C1) fiind evaluat odat cu cea specific prin observarea modului de relaionare a elevilor: dialog, ascultare activ, relaii de cooperare i modalitile de mbuntire a acestora.

UC24.C2-utilizeaz corect elementele componente corespondenei comerciale: stilul,lexicul, i vocabularul specific. Evaluarea: fi de lucru.

UC24.C3-citete i analizeaz corectitudinea ntocmirii corespondenei prin probe practice pe teme date. Prin discuii libere sau problematizare elevii demonstreaz c sunt capabili s rezolve si medieze conflicte (UC3.C2).Fi de observare. Folosete raional modalitile de expediere cunoscute innd seama de oportunitatea corespondenei: termen, necesitatea expedierii, tipul solicitrii, costuri.

Evaluarea fi de observare prin care se vor evalua i criteriile de performan ale unitii cheie integrate gestioneaz ateptrile factorilor interesai(UC3.C3)

Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i curriculum se recomand organizarea de formri care s familiarizeze cadrele didactice cu noutile n domeniu.



Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), n funcie de specificul competenei.


Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul.MODULUL VII

ANALIZA PIEEI

CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt- Categoria de curriculum : curriculum n dezvoltare local (CDL)- Nr. de ore: 124ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic i 31 ore instruire practic- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitateII. Lista unitilor de competene relevante pentru modul

UC 2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme

UC 21. Analiza pieei



UC 21. Analiza pieei

UC2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme

UC. 21. Analiza pieei

UC 2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme

UC 21. Analiza pieeiC1. Analizeaz caracteristicile pieei pe care acioneaz agentul economic

C1. Identific probleme complexe

C2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor

C2. Rezolv problema

C3.Evalueaz rezultatele obinute

C3. Aplic informaii referitoare la produse i servicii

C4. Promoveaz produse/servicii la locul de vnzare

Piaa

Identificarea surselor documentare legate de pia: presa specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice, Internet ( LT)

Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor acestora: structur, dinamic, arie, capacitate

Exploatarea diverselor surse interne informative ale agentului economic: evoluia vnzrilor( globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte (LT)

Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia: cota de pia, cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i poziionrii

Distribuia mrfurilor

Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antrepozite, furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie (IP)

Descrierea diferitelor circuite de distribuie: directe, scurte, lungi

Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi, detailiti, ageni de import/export (LT)

Produs, servicii, pre

Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu: clasificarea produselor, componentele produsului corporale, acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului)

Analizarea ciclului de via al unui produs: etape ( lansare, dezvoltare, maturitate, declin), factori (generali, specifici)

Descrierea unei game de produse: dimensiuni

( lungime, lime, profunzime), dinamica ( ritm de nnoire, diversificare), sortiment (produse leader, de chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere) (LT)

Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, alte servicii (reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare) (IP)

Stabilirea categoriilor de preuri la produse sau servicii: pre de vnzare, pre promoional, pre psihologic, pre umbrel, pre de prestigiu, pre momeal, preuri magice, preuri difereniate, pre de licitaie, tarife (IP)

Promovarea la locul vnzrii

Determinarea coninutului unui mesaj publicitar: titlu, slogan, idei cheie, argumentri, emitor, receptor

Identificarea diferitelor tehnici de promovare a vnzrilor i a impactului lor comercial: reduceri de preuri, cupoane, mostre, vnzri grupate, cadouri promoionale,concursuri, tombole, merchandising

Stabilirea unei strategii de promoie la locul de vnzare: alegerea locului, momentului, resurse materiale necesare, prezentare, media i suporturi publicitare, buget (IP)

Utilizarea vnzrii personale i a tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct, e-comer, metode interactive de comunicare

Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a unui agent economic: firma, emblema, numele,amplasare,aria de atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana, comportamentul personalului, inuta personalului (LT)

IV. Sugestii metodologicen cadrul modulului Analiza pieei se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii cheie Gndire critic i rezolvare de probleme. Profesorul trebuie s ofere elevului situaii de nvare care s-i permit acestuia dezvoltarea competenelor sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii. Competenele specifice acestei uniti vor fi evaluate n cadrul acestui modul, dar se pot exersa i n cadrul altor module de pregtire.

Unitatea de abiliti cheie se dobndete prin exersarea competenelor specializate astfel:

Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin dezvoltarea abilitilor prin care elevul exerseaz competene de caracterizare a poziiei unui agent economic pe pia, pe baza urmtorilor indicatori: cota de pia, cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i poziionrii

Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin dezvoltarea capacitii elevilor de a determina i rezolva eventualele probleme de-a lungul circuitelor de distribuie: directe, scurte, lungi.

Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin capacitatea elevului de a preciza intermediarii i a rolului lor de-a lungul circuitului marf-consumator: ageni, angrositi, detailiti, ageni de import/export.

Pentru atingerea competenelor, leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu profesorul de specialitate. Orele de instruire practic, este recomandat s se desfoare ntr-o ct mai mare msur la un agent economic. Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine referitoare la: sursele interne de documentare, forme de aprovizionare folosite, intermediarii, gama de produse existent la nivelul unitii, punctele de sprijin ale aciunilor comerciale, modaliti de stabilire a preului, politici promoionale utilizate.

Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a competenelor cu coninuturile. Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de laborator tehnologic i a celor notate cu IP la orele de instruire practic. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului.

Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii.

Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-participativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de nvare al elevului. nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru.

Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii. Elevii pot lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine( de exemplu ei pot studia produse, pot stabili preuri, pot realiza un mix promoional).

Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i curriculum se recomand organizarea de formri care s familiarizeze cadrele didactice cu noutile n domeniu.



Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise, practice), n funcie de specificul competenei.


Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a veni n sprijinul profesorilor i maitrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen

Activitate : Identificai varianta optim de distribuie

U.C.2. Gndirea critic i rezolvarea de probleme

C2. Rezolv probleme

C3. Evalueaz rezultatele obinute

U.C.21. Analiza pieei

C2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lorCriterii de performanPrecizri privind aplicabilitatea criteriilor de performanProbe de evaluare

aPrezentarea diferitelor forme de aprovizionare.Forme de aprovizionare: antrepozite, furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuieOrale/scrise/practice

bDescrierea diferitelor circuite de distribuieCircuite de distribuie: directe, scurte, lungi.Orale/scrise/practice

cPrecizarea intermediarilor i a rolului lor.Intermediari: ageni, angrositi, detailiti, ageni de import/exportOrale/scrise/practice

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fie de lucru folosind o fi de evaluare n care va nota rezultatul .

Fia de lucru

Un agent economic produce 200 000 articole cu un cost de producie de 100 000 lei/buc, i l poate comercializa n 3 variante:

VariantPreCheltuieli de distribuieCheltuieli de promovare

a. sistem propriu150 0001 500 000 000500 000 000

b. intermediari120 000300 000 000100 000 000

c. sistem propriu+intermediari 140 0001 000 000 000200 000 000

a. Stabilete varianta de distribuie cea mai eficient.

b. Identific variantele de aprovizionare pentru agentul respectiv.

c. Descrie circuitele de distribuie din studiul de caz prezentat.

d. Precizeaz intermediarii ce pot fi folosii n acest caz.

e. Rezolv problema aprut.

f. Evalueaz rezultatele obinute.

g. ntocmete un raport care s cuprind concluzia ta cu privire la cazul prezentat, resursele folosite, aciunile ce trebuie ntreprinse, responsabilitile ce revin, sugestii alternative la soluia aplicat.

Fia de evaluareNume candidat:

Nume evaluator:

U.C.21. Analiza pieei

C2. Caracterizeaz intermediarii i rolul lor

NR. CRT.CERINEREZULTATUL EVALURIIDATA

aIdentific variante de aprovizionare antrepozite DA sau ()

NU sau (X)

furnizoriDA sau ()

NU sau (X)

transferuri ntre suprafeele de distribuieDA sau ()

NU sau (X)

bDescrie circuitele de distribuie prezentate directeDA sau ()

NU sau (X)

scurteDA sau ()

NU sau (X)

lungiDA sau ()

NU sau (X)

cPrecizeaz intermediarii ce vor fi folosii ageni DA sau ()

NU sau (X)

angrositiDA sau ()

NU sau (X)

detailitiDA sau ()

NU sau (X)

ageni de import/exportDA sau ()

NU sau (X)


C2. Rezolv probleme


aIdentific soluiile posibile metode de rezolvareDA sau ()

NU sau (X)

formule de calculDA sau ()

NU sau (X)

bAlege cea mai potrivit soluie compar soluiile de comercializare a articolului respectivDA sau ()

NU sau (X)

decide care este cea mai eficient variantDA sau ()

NU sau (X)

cntocmete planul de aciune descrie circuitul de distribuie respectivDA sau ()

NU sau (X)

identific intermediarii ce pot fi folosiiDA sau ()

NU sau (X)

dAplic planul de aciune pune n practic i monitorizeaz aciunile prevzute pentru comercializarea articolului respectiv( simulare).DA sau ()

NU sau (X)


C3. Evalueaz rezultatele obinute.


aAnalizeaz rezultatele compar rezultatul obinut cu cel doritDA sau ()

NU sau (X)

bObine feed back formuleaz o concluzie cu privire la problema rezolvatDA sau ()

NU sau (X)

cAnalizeaz metoda resurse DA sau ()

NU sau (X)

aciuniDA sau ()

NU sau (X)

responsabilitiDA sau ()

NU sau (X)












Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare p

curric tehn achizitii si contractari 12

Documents