Controlul eficent al activitatii agentilor comerciali presupune existenta unor documente scrise, intocmite, cel mai adesea, chiar de catre acestia, precum si a unor documente de sinteza, cuprinzand date referitoare la o perioada mai lunga, elaborate, pe baza documentelor primare, de catre responsabilul fortei de vanzare , documente precum : fisa de vizita (aceasta este completata de catre agentul comercial, partial inainte de