CuprinsCap I Prezentarea firmei1.1 - Printre produsele oferite de compania Anticorosiv S.A se pot enumera:1.2 - Piaa intern:1.3 Alegerea metodei de intrare pe piaa int:1.3.1 Distana psihic1.3.2 Distana geografic:1.3.3 Dimensiunea economiei:1.3.4 Stabilitatea politic

Cap II Identificarea clienilor externi

Cap III - Contactarea potenialilor clieni prin intermediul scrisorilor de ofert

Cap IV Contractarea4.1 Contract de vnzare-cumprare

Cap V - Derularea tranzaciei5.1 Pregtirea livrrii5.2 Factura 5.3 Logistic5.3.1 Transportul5.3.2 Asigurarea mrfurilor5.3.3 Documentarea 5.4 Expedierea mrfii. document de transport.5.5 Efectuarea plilor

Cap VI - Performanele ntreprinderii6.1 Analiza financiar contabila6.1.1 Principalii indicatori din bilan6.1.2 Contul de profit i pierdere6.1.3 Cash-flow

Concluzii

Anexe

Bibliografie

Cap I Prezentarea firmei

Fondat n anul 1955, societatea ANTICOROSIV S.A. este compania cu cea mai vast experien i tradiie n producerea materialelor de protecie anticoroziv din peisajul industriei romnesti, pn n 1989 fiind singura unitate de profil din ar. Anii nu au afectat calitatea acestui nume care reprezint o companie novatoare, lider de pia pe segmentele n care activeaz, dedicat intereselor clienilor i partenerilor si de afaceri.Misiunea noastr este s punem la dispoziie experiena, tradiia i ntreaga capacitate de inovare pentru a oferi soluii adaptate cerinelor clienilor notri.Obiectivul firmei noastre este acela de a maximiza satisfacia clientului oferind o gam larg de produse proprii completat cu soluii de protecie pentru orice problem graie unor parteneriate cu companii recunoscute pe plan internaional.Astfel, n funcie de necesitile sale individualizate, clientul va beneficia din partea noastr de o solutie tehnica optim, perfect personalizat. Cu o capacitate de producie important pentru acoperirea necesarului pieii romneti de sisteme de protectie anticoroziv, ANTICOROSIV i-a ctigat poziia de furnizor naional att prin volumul vnzrilor, ct mai ales prin calitatea produselor i serviciilor oferite clienilor.Principala orientare ofensiv a politicii de produs adoptat este reprezentat de activitatea de inovaie. Ea privete nu numai produsul, ci i stimularea capacitilor creatoare din cercetare i producie, identificarea de noi materii prime i tehnologii, dezvoltarea service-ului - cu alte cuvinte, crearea unui climat novator n toate compartimentele firmei.Rolul companiei n peisajul industrial romnesc a fost i este unul special, acela de a asigura protecia i funcionarea n condiii de fiabilitate a celor mai complexe instalaii din industria chimic i petrochimic, siderurgie, industria energetic i nuclear, construcii de maini, construcii industriale i civile, etc.Ne dorim i facem totul ca activitatea noastr sa se alinieze cerinelor internaionale de protecie a mediului nconjurtor.Ne bazm pe o echip profesionist i dedicat, care lucreaz mpreun, ntr-un climat de cooperare i ncredere. Suntem o organizaie care nva i care se dezvolt prin dezvoltarea individual a membrilor si.Ne aliniem standardelor de calitate: certificare de sistem ISO 9001 certificare de conformitate pentru produsele noastre certificare CNCAN (Comisia Naional pentru Controlul Activitilor Nucleare) pentru execuia de produse aferente obiectivelor nucleare.Pentru c suntem o companie novatoare, societatea dispune de un sector de cercetare-dezvoltare i proiectare care lucreaz att pentru dezvoltarea produselor noi ale firmei, cutarea de noi idei, materii prime i tehnologii moderne de fabricaie, ct i la solicitrile clienilor notri.Activitatea de inovaie reprezint activitatea principal a sectorului de cercetare.

1.1 - Printre produsele oferite de compania Anticorosiv S.A se pot enumera: Adezivi de contact, epoxidici, structurali Armturi industriale Chituri i mase de paclu Compensatori de dilataie Ejectoare, etanani Folii din cauciuc si protectie prin cauciucare Pardoseli autonivelante Piese de schimb Pompe centrifuge Vopsele anticorozive si grunduri

Conform raportului din 14 aprilie 2006 se poate preciza faptul c SC ANTICOROSIV SA este o societate deschis, sub supraveghere CNVM (Comisia National a Valorilor Mobiliare) potrivit Legii 297/2004. Firma are sediul social n Bucureti, b-dul Theodor Pallady nr.57, sect. 3, numr de telefon 021/345 04 20, Fax 021/345 12 64 -Forma juridic : societate pe aciuni -SA-,Cod unic de nregistrare la oficiul Registrului Comerului : R 326865Nr.de ordine n Registrul Comerului : J 40/35/11.01.1991Piaa organizat pe care se tranzacioneaz valori mobiliare este de tip RASDAQ, simbol: ANBU.Capital social subscris i vrsat :1.568.832 leiPrincipalele caracteristici ale valorilor mobiliare emise de societatea comercial:Valorile mobiliare emise de societate sunt aciuni nominative.Valoarea nominal a unei aciuni este de 2,5 lei.Numrul aciunilor este de 627.533, la valoarea total de 1.568.832 lei.Cifra de afaceri : 16.983.219 lei cu urmatoarea componen: Venituri din vnzarea produselor finite 12,559,692 Venituri din prestri servicii 3,141,283 Venituri din locaii de gestiune i chirii 739,074 Venituri din vnzarea mrfurilor 543,1701.2 - Piaa intern:Principalele zone geografice unde s-au livrat in 2007 produsele si serviciile societii sunt: Bucureti, Vlcea, Cernavod, Deva, Galai, Mangalia i altele.1.3 Alegerea metodei de intrare pe piaa int:

n funcie de natura i caracteristicile produselor oferite de compania S.C. ANTICOROSIV S.A. criteriile de selecie preliminar aplicate pe piaa din Cehia sunt: Distana psihic (diferenele culturale nete); Distana geografic; Dimensiunea economiei; Stabilitate politic.

1.3.1 Distana psihic

n ceea ce privete comportamentul consumatorului ceh i cel al consumatorului romn fa de produsele noastre, se poate spune c exist nite diferene, dar nu semnificative. Sunt scoase n evidena preferinele cehilor pentru calitate, pre i design i oferta romnilor n ceea ce privete forta de munca ieftin i preurile relativ mici comparativ cu ceilali productori de adezivi.

1.3.2 Distana geografic: 1055 km

1.3.3 Dimensiunea economiei:

Cehia are o economie industrial diversificat, cu un venit disponibil pe cap de locuitor de 881 euro/luna. Cehia este unul dintre cele mai stabile i prospere state postcomuniste. Mediul concurenial este stabil, la fel i mediul economic - dezvoltat i stabil. Nu se aplic taxe vamale.

1.3.4 Stabilitatea politic

Cu toate ca este o ara fost-comunist, n prezent, spre deosebire de celelalte ri din blocul comunist Cehia este o ar stabil din punct de vedere politic, cu un sistem juridic permisiv, fapt ce a influenat deciziile manageriale de extindere ale societii ANTICOROSIV S.A.

Cap II Identificarea clienilor externi

Considerm Cehia ca fiind ara cea mai potrivit pentru internaionalizarea firmei, bazndu-ne pe nivelul nalt al PIB-ului i pe permisivitatea sistemului juridic. Actual, industria alimentar din Cehia cuprinde 44 de companii prezente n industria alimentar (ex.: ALPHADUCT A.S. ap mineral i sucuri de fructe; NOWACO ngheat i fructe de mare; HAM AS mncare pentru bebelui, conserve de carne, produse vegetale, preparate din pete, gem, ketchup; etc.). Aproximativ toate reprezint pentru compania noastr poteniali clieni i parteneri.Ca modalitate de ptrundere pe pia am ales exportul deoarece prezint un nivel mediu al riscului i al profitului, dar are i urmtoarele avantaje:1. ofer productorului posibilitatea s participe la nsuirea profitului comercial, ceea ce duce la preocuparea acestuia pentru promovarea unor preuri mai avantajoase;2. productorii au posibiliti largi s se menin n contact cu piaa, observnd schimbrile i adaptndu-se la ele;3. asigur condiii superioare pentru promovarea mrcii de fabric.

Denumirea firmeiAdresaTelefonFaxE-mail

HAM, a.s. HeadquartersNa Drahch . 814, 68604KunoviceCzech RepublicTel: 572534111+420 155 696 898Export@hame.cz

Nowaco Czech Republic s.r.o.V Rovm dol 553Kralupy nad Vltavou278 01+420 315 706 111+420 315 706 222Nowaco@nowaco.cz

Alphaduct a.s.Vtvarn 12 161 00 Praha 6, esk republika+420 296 836 111+420 296 836 150export@alphaduct.cz

OTMA - SLOKO spol s r.o.Sokolovska 406686 13 Uherske Hradiste - Maratice(+420) 632 570 786-7(+420) 632 570 788export@office.cz

LAGRIS a.s.Dolni Lhota 39763 23 Dolni Lhota u Luhacovic(+420) 577 658 206, 577 658 120 (-1)(+420) 577 658 202Export1@lagris.cz, export2@lagris.cz

Cap III - Contactarea potenialilor clieni prin intermediul scrisorilor de ofert

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Ham A.S HeadquartersNa Drahch . 814, 68604KunoviceCzech Republic Tel: 572534111Export@hame.cz

Dear Mr. Rehakov,

Thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set of catalogues of our adhesives have been sent sent to you by DHL today.The types of adhesives that we can offer you are: - ekomelt lc 150 /50 kg - ekomelt ep 175 /50 kg

Deliveries can be effected 15 days after the order has been received, and the letter of credit (L/C) established.We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship between our firms.

Yours faithfully,Managing Director,Doru Ohota.

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Nowaco Czech Republic s.r.o.V Rovm dol 553 Kralupy nad Vltavou 278 01Tel: +420 315 706 111Fax: +420 315 706 222E-mail: Nowaco@nowaco.cz

Dear Mr. Rosicky,

Thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set of catalogues of our adhesives have been sent sent to you by DHL today.The types of adhesives that we can offer you are: - ekomelt lc 150 /50 kg - ekomelt ep 175 /50 kg

Deliveries can be effected 15 days after your firm order has been received, and the letter of credit (L/C) established.We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship between our firms.

Yours faithfully,Managing Director,Doru Ohota.

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Alphaduct a.s.Vtvarn 12 161 00 Praha 6, esk republikaTel: +420 296 836 111Fax: +420 296 836 150

Dear Mr. Klaus,

Thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set of catalogues of our adhesives have been sent sent to you by DHL today.The types of adhesives that we can offer you are: - ekomelt lc 150 /50 kg - ekomelt ep 175 /50 kg

Deliveries can be effected 15 days after your firm order has been received, and the letter of credit (L/C) established.We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship between our firms.

Yours faithfully,Managing Director,Doru Ohota.

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

OTMA - SLOKO spol s r.o.Sokolovska 406686 13 Uherske Hradiste - MaraticeTel:(+420) 632 570 786-7Fax:(+420) 632 570 788

Dear Mr. Zidka, Thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set of catalogues of our adhesives have been sent sent to you by DHL today.The types of adhesives that we can offer you are: - ekomelt lc 150 /50 kg - ekomelt ep 175 /50 kg

Deliveries can be effected 15 days after your firm order has been received, and the letter of credit (L/C) established.We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship between our firms.

Yours faithfully,Managing Director,Doru Ohota.

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

LAGRIS a.s.Dolni Lhota 39763 23 Dolni Lhota u LuhacovicTel:(+420) 577 658 206Fax:(+420) 577 658 202 E-mail Export1@lagris.cz, export2@lagris.cz

Dear Mr. Razehnal,Thank you for your letter and for your interest in our range of products. A set of catalogues of our adhesives have been sent sent to you by DHL today.The types of adhesives that we can offer you are: - ekomelt lc 150 /50 kg - ekomelt ep 175 /50 kg

Deliveries can be effected 15 days after your firm order has been received, and the letter of credit (L/C) established. We consider very important to mention that the adhesive Ekomelt lc is used for paper packiging and glossy cardboard and the other one Ekomelt ep is a pemanent adhesive for plastic bottles. We hope that these deliveries will be the start in a long lasting relationship between our firms.

Yours faithfully,Managing Director,Doru Ohota.

Ham A.S HeadquartersNa Drahch . 814, 68604KunoviceCzech Republic Tel: 572534111Export@hame.cz

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Dear Mr. Ohota,Thank you for your offer. We are interested in purchasing your adhesives due to your competitive prices compared to the other challengers.Considering the fact that we produce more goods packaged in bottles, we would like to purchase 10 tones of Ekomelt EP and 5 tones of Ekomelt LC adhesive.We are looking forward to signing the contract as soon as possible. We will call you next Monday at 9 a.m. to discuss more about the terms of contract.

Yours faithfully,Mihail Rehakov,Managing Director

Nowaco Czech Republic s.r.o.V Rovm dol 553 Kralupy nad Vltavou 278 01Tel: +420 315 706 111Fax: +420 315 706 222E-mail: Nowaco@nowaco.cz

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Dear Mr. Ohota,

Thank you for your offer from 7 January 2009.We would be interested in purchasing your adhesives, especially the Ekomelt LC type, but we consider the price being too high.We are willing to sign a contract with you if you consider price negotiation as being possible.Hoping that your answer will be a positive one, we would wish to start our business relationship.

Yours faithfully, Daniel Rosicky,Managing Director

S.C. Anticorosiv S.AB-dul Theodor Pallady, nr.57, sector 3 , BucurestiTel: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: Office@anticorosiv.ro

Nowaco Czech Republic s.r.o.V Rovm dol 553 Kralupy nad Vltavou 278 01Tel: +420 315 706 111Fax: +420 315 706 222E-mail: Nowaco@nowaco.cz

Dear Mr. Rosicky,We apologize that your letter from 9 January 2009 couldnt give us the possibility of giving you a positive answer.At this moment, the price for our adhesives is the lowest on the market, therefore we cannot lower it much more.We hope you will change your mind and give us a signal to start doing business.

Trully yours, Dan OhotaManaging Director

Datorit corespondenei cu firmele din industria alimentar din Cehia, S.C. ANTICOROSIV S.A. a decis s livreze adezivii alimentari ekomelt ep i ekomelt lc societii Ham A.S. Contractele necesare pentru export cat i profitul obinut n urma exportului mrfurilor ctre Cehia sunt prezentate n cele ce urmeaz.Avnd n vedere faptul c ambele firme ii desfoar activitatea n ri membre ale Uniunii Europene, s-a decis folosirea clauzei CIP din Incoterms.CIP (Transport si asigurare platite pana la) este o vanzare la plecare, cumparatorul fiind cel care suporta riscurile de deteriorare sau pierdere a marfurilor in timpul transportului.

Cap IV - ContractareaContractul de vanzare internaional reprezint un acord de voin intre pri, prin care o parte (exportatorul) se oblig s transfere dreptul de proprietate asupra unui bun al su celeilalte pri (importatorul), acesta din urm obligndu-se la plata preului.De aici rezult principalele caracteristici juridice ale acestui contract: Caracterul consensual: prile se obligp prin libera lor voina, respectnd cadrul general, naional i internaional al contractrii. Caracterul sinalagmatic: obligaia fiecrei pri este cauza obligaiei celeilalte pri (obligaia exportatorului de a livra bunuri se ntemeiaz pe obligaia cumprtorului de a plti preul, i invers). Caracterul translativ de proprietate: vanztorul se oblig s transfere asupra cumprtorului, contra plaii preului, toate componentele dreptului de proprietate: posesiunea, folosina i dispoziiunea. Caracterul de internaionalitate, dat de incidenta unuia sau mai multor aspecte de extraneitate.4.1 Contract de vnzare-cumprare

Vnzarea-cumprarea este un contract prin care una dintre pri - vnztorul - strmut proprietatea unui bun al su asupra celeilalte pri - cumprtorul - care se oblig n schimb a plti vnztorului preul bunului vndut. Contractul de vnzare cumprare cuprinde:1. Prile contractante aici sunt scrise datele de identificare ale vnztorului, respectiv cumprtorului: numele firmei, adresa, numar de telefon, fax, e-mail, numrul de la Registrul Comerului, codul fiscal.2. Obiectul contractului aici este precizat tipul de marf supus vnzrii, n cazul S.C. ANTICOROSIV S.A. adezivi destinai industriei alimentare.3. Preul i modalitile de plat. Preurile sunt stabilite pe baza INCOTERMS 2000, cea mai folosit fiind condiia de livrare CIP i condiia ca plata s fie executat n 15 zile de la recepia mrfii. 4. Livrarea i recepia mrfurilor. Sunt descrise condiiile de livrare a mrfurilor. 5. Litigii, modul de rezolvare a conflictelor este pe cale amiabil.6. For major7. Dispoziii finale, sunt specificate schimbrile care apar dup ncheierea contractului.De regul contractul de vnzare cumprare se realizeaz n 2 exemplare, cte un exemplar pentru fiecare parte.

Cap V - Derularea tranzacieiDerularea operaiunii de export import cuprinde ansamblul activitilor prin intermediul crora are loc livrarea de mrfuri de la firma S.C. Anticorosiv S.A. din Romnia la firma din Cehia pe de o parte i efectuarea plii de ctre Hame AS n beneficiul firmei noastre pe de alt parte.n ceea ce privete livrarea internaional a mrfii principalele activiti sunt: Pregtirea mrfurilor n vederea expediiei i facturarea lor la extern, Expediia i transportul mrfurilor, Asigurarea mrfurilor,n acest proces sunt implicate, pe lng prile contractante (exportatorul i importatorul) i o serie de firme prestatoare de servicii specializate: Casa de Asigurri, organe vamale, Camera de Comer i Industrie Bucureti precum i BT Asigurri Transilvania si ING Cehia

5.1 Pregtirea livrrii

Aceasta presupune pregtirea mrfurilor pentru export, adic fabricarea adezivului, ambalarea, marcarea, livrarea efectiv i facturarea la extern.S.C. Anticorosiv S.A. are ca obligaie livrarea mrfurilor n conformitate cu prevederile contractuale, mpreun cu toate dovezile solicitate n contract. Dovada cantitii livrate se face prin scrisoare de transport de tip CMR ( Convenia Internaional pentru transportul mrfurilor pe cale rutier), iar termenul la care se livreaz marfa este cel menionat n contract precum i plata care se face prin acreditiv de ctre Ham Cehia.De asemenea, firma S.C. Anticorosiv S.A este responsabil i cu ambalarea mrfurilor, innd seama de prevederile din contract. Marcarea reprezint o obligaie a productorului (exportatorului), att n ceea ce privete marfa ct i ambalajele. Astfel, exportatorul nscrie lizibil i de neters, n litere i cifre marca ANTICOROSIV, numrul seriei i locul de destinaie. Pe ambalaje se vor mai nscrie i numele i adresa destinatarului i a expeditorului, respectiv Ham i Anticorosiv, volumul, staia de expediere i cea de destinaie, informaii privind coninutul coletelor, calitatea mrfurilor. Un alt document emis de Camera de Comer i Industrie Bucureti n favoarea exportatorului este certificatul de origine care va confirma: natura, cantitatea mrfurilor livrate, locul de fabricare i ara de origine a mrfurilor. Acest document va asigura exportatorul de protejarea dreptului de proprietatea intelectual.

5.2 Factura

Factura la extern va cuprinde n detaliu marfa comercializat i condiiile de comercializare aferente, rezultnd drepturile i obligaiile celor 2 pri contractante. Factura emis atest faptul c marfa a fost vndut, consemnnd existena unui act de vnzare cumprare, preciznd i marfa vndut:

A.-denumire: Ekomelt LC-sortiment: adeziv alimentar pentru ambalarea cu hrtie i carton lucios-cantitate: 5000 kg-pre unitar:3,5 /kg-valoarea tranzaciei: 17 500

B.Denumire: ekomelt EPSortiment: adeziv pentru lipirea permanent a etichetelor de plastic sau de hrtie pe P.E.TCantitate:10 000 kgPre unitar: 3 /kgValoarea tranzaciei: 30 000 Factura va nsoi marfa pe parcursul exportului, dar va fi destinat i importatorului prin circuit bancar. Dup ce plata a fost efectuat, factura se elibereaz importatorului, care va putea, cu ajutorul acesteia s ridice mrfurile de la locul prevzut n contract.Factura extern servete i la efectuarea formalitilor vamale, fiind document primar de eviden, identificare i evaluare n vam a mrfurilor.Importatorul solicit exportatorului i o factur proforma pentru a-i servi la deschiderea acreditivului.

5.3 Logistic

5.3.1 Transportul

Modalitatea de transport aleas de firma ANTICOROSIV S.A este cea rutier. Transportul internaional rutier se caracterizeaz printr-o mare flexibilitate i adaptabilitate la cerinele clienilor. El permite realizarea realizarea de operaiuni de transport din poart n poart dar i efectueaz transporturi complementare altor moduri de transport.Transportul internaional rutier este reglementat de Convenia de la Geneva din 1951 numit i Convenia CMR care este n prezent aplicat n toate rile europene cu excepia Irlandei.O alt convenie internaional semnat la Geneva n 1949 instituie transportul internaional rutier n condiii de tranzit n mai multe ri fr verificare vamal n rile de tranzit.

SOLUTIA123

MOD DE TRANSPORT

TRANSPORT PRINCIPALPRE-EXPEDIEREPOST-DEBARCARErutierAerianmaritim

NR. DE INTRERUPERI--

UNITATI DE EXPEDIEREP=PALETIC=CONTAINERU=AERIANO=CONVENTIONALEP--

PARTICIPANTI---

SOLUTIA PROPUSAX--

VALOAREA EXPEDITIEI47 500 --

FRECVENTA EXPEDITIEI---

COSTUL TRANSPORTULUI-propriu-zis-ambalaj-asigurare-pre-imbarcare-post-debarcare-cheltuieli fixe-cheltuieli auxiliare294 80

--

% DIN VALOAREA LAEXPEDIERE--

TERMENE IN ZILE-de transport-de asteptare-pre-imbarcare si post-debarcare3

--

DURATA TOTALA3--

DURATA MEDIE DE STOCARE-la expeditor-la destinatar

--

SECURITATE-a transportului-a durateiX

--

ALEGEREA--

5.3.2 Asigurarea mrfurilor

Firma S.C. ANTICOROSIV S.A. ncheie un contract de asigurare cu BT Asigurri, Adresa: BD-ul. Theodor Pallady nr. 57, sector 3,Localitatea: BucuretiJudeul: BucuretiTelefon: +40215690500Fax: +40215690508E-mail: office@anticorosiv.roWeb: www.anticorosiv.roprin care firma transfera anumite riscuri asiguratorului, n urma plii unei anumite sume de bani prima de asigurare. Prin aceasta se asigur mrfurile pe durata transporturilor din ara de expediie pn la destinaie.Asigurarea CMR acoper rspunderea transportatorului n caz de avarierea sau pierderea mrfii. n situaia producerii unui accident, se avizeaz societatea de asigurare, se specifi circumstanele n care a aceasta a avut loc, amploarea pagubei i stabilirea vinovatului.

5.3.3 Documentarea

Documentele necesare derulrii acestei operaiuni se mparte n trei tipuri de documente i anume: Cele comerciale (Factura pro-forma, Factura extern (export imvoice), Certificatul de origine, Certificatul de calitate i cantatate); Cele financiare necesare achitrii contravalorii serviciului prestat; Cele de transport.

5.4 Expedierea mrfii. document de transport.

Documentul de transport rutier este CMR, acesta este completat de expeditor. Scrisoarea CMR este tiprit n 4 exemplare de diferite culori: rou: exemplarul pentru expeditorul mrfii,albastru: exemplarul pentru destinatar (acest exemplar nsoete marfa pe toat perioada transportului), verde: exemplarul pentru transportator negru: exemplarul rezervat demersurilor administrative. Toate exemplarele unei Scrisori de trsur trebuie s fie completate n mod identic. Este posibil ca la data completrii Scrisorii CMR s nu se cunoasc toate datele necesare (de exemplu: date referitoare la transportatorii succesivi). Aceste date pot fi adugate mai trziu n exemplarele disponibile. Numrul CMR apare pe formulare n dou locuri: n colul din dreapta sus al paginii i n colul din stnga jos. Casa 1. Numele i adresa complet a expeditorului mrfurilor Casa 2. Numele i adresa complet a destinatarului mrfurilor Casa 3. .Locul prevzut pentru livrarea mrfii. Se recomand s solicitai expeditorului s v comunice ora exact de deschidere a depozitului/depozitelor unde trebuie livrat marfa. O asemenea precizare poate permite evitarea unei ateptri inutile i costisitoare a transportatorului n cazul n care acesta ajunge la destinaie cnd depozitul e nchis Data i locul prelurii mrfii de ctre transportator. Se recomand precizarea orei la care vehiculul a sosit la locul ncrcrii, precum i ora plecrii. Aceste meniuni sunt utile n cazul imobilizrii prelungite a vehiculului din vina expeditorului mrfii pentru eventualele pli suplimentare cerute de transportator. Casa 4.Data i locul prelurii mrfii de ctre transportator. Se recomand precizarea orei la care vehiculul a sosit la locul ncrcrii, precum i ora plecrii. Aceste meniuni sunt utile n cazul imobilizrii prelungite a vehiculului din vina expeditorului mrfii pentru eventualele pli.Casa 5. Lista documentelor predate transportatorului de ctre expeditorul mrfii (de exmplu: packing list/lista coletelor, certificatele de origine ale mrfurilor etc.)Casa 6 12. Indicatii privind marfa transportat, numrul de colete, natura mrfii, greutatea brut i cubajul.Casa 13. Instruciuni speciale ale expeditorului mrfii. Dac este necesar, expeditorul mrfii este rugat s precizeze anumite instruciuni care ar putea influena derularea normal a transportului, cum ar fi de exemplu, instruciuni referitoare la formalitile vamale, interdicia de transbordare a mrfii, asigurarea mrfii sau orice alt instruciune considerat util.Casa 14. Referin obligatorie la valorile predominante ale dispoziiile Conveniei CMR. Casa 15. Indicarea sumei rambursate de ctre destinatar i care trebuie ncasat de ctre transportator la livrarea mrfii. Atenie: Conform Conveniei CMR (art. 21) transportatorul este obligat s plteasc expeditorului mrfii exact suma pe care o are de pltit destinatarul, dac aceast sum nu a fost ncasat la primirea mrfii.Casa 16. Numele i adresa exact a transportatorului, alte referine considerate necesareCasa 17. Transportator(i) succesiv(i). Csua este destinat cazurilor n care transportarea mrfii este efectuat de ctre mai muli transportatori care se succed pe perioada operaiunii de transport. Aceast csu trebuie completat n momentul n care transportatorul succesiv preia marfa aceste indicaii vor fi menionate mcar pe copia CMR care va rmne la destinatarul mrfii (exemplarul 2 albastru) i pe copia destinat procedurilor administrative (exemplarul 4 negru). Casa18. Rezerve i observaii ale transportatorului n momentul prelurii mrfii, cum ar fi numrul coletelor, marcarea i numerotarea acestora, starea aparent a mrfii i a ambalajului. Aceste rezerve trebuie validate de ctre expeditorul mrfii, altfel nu vor fi luate n considerare. Casa 19. Conveniile speciale stabilite ntre expeditorul mrfii i transportator, cum ar fi de exemplu valoarea declarat a mrfii i suma reprezentnd un interes deosebit la livrare, termenul convenit pentru livrare, posibilitatea de a folosi vehicule deschise i fr prelat, utilizarea paleilor, indicarea persoanei care rspunde de ncrcare, amarare i descrcare, acceptarea transportrii cu feribotul, jurisdicia aplicabil i orice alt indicaie considerat util de ctre prile contractului de transport.Casa 20. Indicaii privitoare la valoarea diferitelor pli referitoare la contractul de transport stabilit ca i indicarea prii care trebuie s efectueze plata. Dac transportatorul nu vrea s precizeze valoarea exact a sumelor datorate, este cu trie sftuit s precizeze mcar cine trebuie s efectueze plata pentru a se evita eventualele discuii viitoare pe aceast tem. Casa 21. Locul i data ntocmirii Scrisorii CMRCasa 22. Semntura sau timbrul expeditorului mrfiiCasa 23. Semntura sau timbrul transportatoruluiCasa 24. Semntura i timbrul destinatarului confirmnd livrarea mrfii, indicarea locului, a datei i menionarea special a orei de sosire a vehiculului la locul livrrii precum i ora plecrii acestuia dup descrcare. Aceste precizri sunt utile n cazul imobilizrii prelungite a vehiculului n cauz de ctre destinatarul mrfii, pentru eventualele pli suplimentare cerute de transportator.

5.5 Efectuarea plilorPlata mrfurilor se realizeaz prin acreditiv. Acesta este realizat intre banca exportatorului, respectiv, ING Romania, si banca importatorului, ING Cehia. Conform contractului de vanzare-cumparare moneda n care sunt realizate plaile este Euro, plata realizandu-se la 15 zile de la recepia mrfurilor. Banca Transilvania se ocup cu asigurarea mrfurilor destinate exportului. Cap VI - Performanele ntreprinderii6.1 Analiza financiar contabila6.1.1 Principalii indicatori din bilanImobilizari corporale3,061,833

Imobilizari financiare2,201,524

Creane3,639,002

Investiii financiare pe termen scurt6,063,305

Numerar i disponibiliti n conturi550,094

Capitaluri proprii11,732,268

Total activ 17,653,454

Total pasiv17,653,454

6.1.2 Contul de profit i pierdereVenituri din vnzri16,440,049

Venituri totale18,657,802

Cheltuieli cu o pondere >20% n venituri

Cheltuieli materiale 6,417,012

Cheltuieli cu personalul3,551,736

Cheltuieli totale16,812,652

Provizioane de risc i diverse cheltuieli171,903

Rezultatul brut profit1,845,150

6.1.3 Cash-flow

- 2006 pozitiv 2.277.030 - 2007 pozitiv 1.536.149 - 2008 pozitiv 2.191.495

Concluzii

n urma realizrii exportului ctre firma Hame din Cehia, firma romneasca S.C.ANTICOROSIV S.A.

Cuprins

n urma realizrii exportului ctre firma Hame din Cehia, firma romneasc S.C.ANTICOROSIV S.A. ncepe s i realizeze obiectivul. Acest lucru a fost posibil datorit exportului produselor ekomelt lc i ekomelt ep din sectorul adezivilor alimentari. Profitul realizat de pe urma acestei tranzacii stimuleaz S.C.ANTICOROSIV S.A. de a-i continua activitatea pe piaa ceh i de a-i cuta i ali viitori clieni. Odat familiarizat cu piaa i cerinele consumatorilor cehi, firma va pune la dispoziia acestora i alte produse la fel de competitive ca i adezivii alimentari. ntocmirea facturilor pentru export, asigurarea mrfurilor, angajarea cruului, denot seriozitatea i profesionalismul cu care firma i deruleaz activitatea att pe plan intern ct i pe plan extern.

Bibiliografia