Analiza SWOT

Pentru a avea o privire de ansamblu asupra afacerii si a aspectelor care o avantajeaza, cat si a unor aspecte negative cu care s-

ar putea confrunta, este nevoie ca acestea sa fie cit mai bine cunoscute si constientizate.

Puncte Tari

ü      Amplasarea pensiunii intr-o zona ferita de trafic si de vecinii imediati,

ü      Dotarea pensiunii cu multe facilitati de petrecere a timpului liber,

ü      Suprafata mare a terenului care va perimite extinderea ulterioara,

ü      Studiile in domeniu ale unuia dintre asociati,

ü      Manastirile din zona Moldovei.

Puncte Slabe

ü      Lipsa efectiva a experientei in domeniu.

Oportunitati

ü      Asezare in imediata apropiere a Masivelor Rarau si Giumalau,

ü      Asezarea in imediata apropiere a drumului European E58,

ü      De asemenea se afla la o distanta relativ mica de Suceava ( 90 km ), Bistrita ( 115 km ), Vatra Dornei ( 42 km ),

ü      Prezenta arhitecturii traditionale in zona.

Amenintari

ü      Lipsa amenajarilor destinate sporturilor de iarna,

ü      Experienta in domeniu a concurentei.

4. VANZAREA PRODUSELOR SI SERVICIILOR

4.1 Strategia de promovare a afacerii

Dat fiind ca mediul Internet este din ce in ce mai popular si mai populat in ultimii ani, acesta reprezinta un mijloc de

promovare la indemana si accesibil ca pret. In acest sens, se va actiona in doua directii. In primul rand se va crea un site al pensiunii,

care sa ofere informatii complete si detaliate. Site-ul va contine poye ale pensiunii, descrierea serviciilor oferite si a zonei in care este

amplasata, datele de contact, informatii despre preturi, reduceri si promotii, precum si posibilitatea de a rezerva camere on-line. In al

doilea rand pensiunea va fi inscrisa pe alte pagini care promoveaza turismul in Romania, cum sunt: www.tourism-guide.ro,

www.romturism.ro, www.worldhotlinks.com si alte pagini similare.

Pentru a ajunge mai usor la segmentul tinta, se va cumpara spatiu de reclama in revistele destinate tinerilor parinti, cum sunt

"Copilul Meu", "Draga mea", sau gama de reviste "Practic" al caror pret redus si continut util le-a castigat locul in casa multor familii

cu venituri medii, facandu-le astfel ideale pentru promovarea unei afaceri ce se adreseaza acestei categorii a populatiei.

Agentiile de turism cu care se colaboreaza vor face la randul lor cunoscuta pensiunea, pe baza unui comision din vanzarile

realizate.

Tot pentru promovare se va folosi Minicardul. Este vorba de un proiect international ce se bucura de succes in peste 60 de

tari. In Romania este prezent in orasele mari, astfel Pensiunea Deea va fi promovata in Cluj, Bucuresti, Constanta si Iasi. Minicardul

este un produs publicitar de marimea unui card bancar ce contine toate detaliile de contact, o poza reprezentativa, dar si o harta care sa

ajute clientii in cautarea locatiei.

Strategii de comercializare a produselor si serviciilor

Pentru ca pensiunea sa fie cat mai accesibila segmentului de clienti vizat se va proceda la o esalonare a preturilor in functie

de sezon, practica frecvent intalnita la unitatile de cazare mai ales pe litoral, dar care nu este folosita inca in randul pensiunilor din

zona.

Deoarece majoritatea clientilor vizati isi vor aduce copiii cu ei, pentru acestia vor fi practicate preturi speciale, cu o reducere

de 15%.

Tot o reducere de 15 % li se va oferi si clientilor care se intorc in anul urmator la pensiune, urmarindu-se astfel fidelizarea

lor si castigarea de noi clienti din randul prietenilor acestora.

Deoarece vanzarea serviciilor pensiunii se va realiza nu numai de catre aceasta, cat si de agenttiile de turism cu care aceasta

colaboreaza, ele vor fi accesibile si celor care nu au aflat inca de existenta pensiunii, marindu-i astfel popularitatea.

5. PLANUL FINANCIAR

5.1     Informatii cu caracter financiar

In elaborarea planului si a previziunilor financiare am pornit de la urmatoarele ipoteze :

v     Firma are un capital social subscris si varsat de 1.000 lei

v     Claadirea in care va fi amenajata pensiunea este pusa la dispozitie de catre proprietari (asociati) in mod gratuit, pe o perioada

nelimitata, impreuna cu spatiile adiacente (teren, parcare).

v     Pentru a respecta standardele de calitate cerute de legislatia in vigoare, firma trebuie sa achizitioneze dotarile necesare si sa

amenajeze in mod corespunzator cladirea in care va functiona pensiunea.

v     Pentru amenajarea ineriorului pensiunii este nevoie de o suma importanta de bani egala cu 31611,64 lei. In acest pret sunt

incluse toate dotarile camerelor, a receptiei, a bucatariei si a salii de mese.

v     Costul alimentelor ce trebuie cumparate pentru asigurarea mesei turistilor a fost stabilit intre 23 si 25 lei pentru un turist/zi,

iar costurile cu produsele de igiena si curatenie la 5 lei pentru un turist/zi.

v     Deoarece in primul an pensiunea nu va avea angajati nu vor fi platite salarii.

v     Pentru construirea site-ului web al firmei, cu costul de 500 lei, va fi contractata o firma, iar pentru gazduirea lui se va semna

un contract cu un provider de internet, costul gazduirii fiind de 10 lei/luna.

v     De asemenea se contracteaza acelasi provider de internet pentru furnizare internet lunar cu un cost de 75 lei/luna.

v     Pentru restul activitatilor de promovare, bugetul este in medie de 1000 lei /luna.

v     Pentru asigurarea aprovizionarii, eventualele cazuri cand trebuie asigurat transportul turistilor la sau de la ce mai apropiata

gara, situata la 2 km distanta, se va achizitiona un automobil in valoare de 16500 lei, prin intermediul unui credit pe 5 ani cu

dobanda de 12 %.

v     Cheltuieli cu benzina au fost estimate in medie la 300 lei pe luna.

v     Comisionul agentiilor cu care colaboreaza firma este de 8 % din vanzarile efectuate prin intermediul acestora.

v     Conform legii pentru societatile cu raspundere limitata, firma plateste impozit pe profit de 16 %.

v     Capacitatea de cazare este de 20 + 3 persoane - in conditii normale de ocupare 20 persoane, in caz de nevoie, putandu-se

adauga 3 paturi pliante pentru copii.

v     Pretul unei nopti de cazare difera de la o luna la alta si este de 60 lei in luna Mai, 65 lei in luna Iunie, 70 lei in lunile Iulie si

August, 65 lei in septembrie, 60 in octombrie si noiembrie, urcand la 70 in decembrie.

v     Preturile pentru copii, precum si preturile promotionale pentru o a doua vizita sunt reduse cu 15 %.

v     Ratele de ocupare sunt : 35 % in luna Mai, 45 % in luna Iunie, 58 % in luna Iulie, 63 % in luna August, 35 % in luna

septembrie, 25 % in lunile Octombrie si Noiembrie, 45 % in Decembrie.

v     Pentru mese, se considera ca mai bine de 60 % dintre turisti vor lua masa la pensiune.

v     Pretul a trei mese pe zi este de 35 lei/turist.

v     In cea mai mare parte incasarile vor fi in numerar, pensiunea punand insa la dispozitia clientilor si posibilitatea platii cu

cardul.